Misión del puesto

Buscamos un Product Manager Regional (Suroeste Europa, foco especial en Francia) con sólida formación técnica y experiencia en entornos industriales B2B, capaz de entender las necesidades de clientes y mercados y convertirlas en requisitos de producto, propuestas de valor y acciones concretas para la organización.

La persona actuará como enlace entre el mercado regional, los equipos comerciales, los clientes y las funciones centrales de Product Management. Su misión será asegurar que las necesidades específicas de la región, especialmente las del mercado francés, se identifiquen, se analicen y se trasladen de forma estructurada a los Product Owners y equipos centrales.

Responsabilidades principales

• Desarrollar un conocimiento profundo de los mercados de la región, con especial atención a Francia.
• Mantener contacto directo y regular con clientes, distribuidores, equipos comerciales y otros interlocutores del mercado.
• Identificar, recoger, estructurar y validar necesidades de mercado y requisitos de clientes, trasladándolos a los Product Owners y a las funciones centrales.
• Realizar análisis de mercado, competencia, tendencias, oportunidades y ventas ganadas y perdidas.
• Participar en visitas a clientes, workshops, ferias, eventos y product boards regionales.
• Dar soporte técnico y de producto a los equipos comerciales.
• Preparar e impartir formación comercial y de producto, adaptando los contenidos centrales a las necesidades del mercado local.
• Apoyar el lanzamiento, implantación y adopción regional de nuevos productos, servicios y soluciones.
• Coordinar pruebas piloto y validaciones con clientes cuando sea necesario.
• Contribuir a la preparación de business cases mediante datos regionales de mercado, volúmenes, necesidades de clientes, posicionamiento y disposición a pagar.
• Facilitar información para la definición del TCO y de la propuesta de valor para el cliente.
• Colaborar en la adaptación regional de información de producto, argumentarios y comunicación comercial, respetando las directrices centrales.
• Trabajar estrechamente con Product Owners, Ventas, Marketing, Ingeniería, Producción, Servicio y otras funciones relevantes.

Requisitos imprescindibles (H/M/D):

Formación

• Titulación universitaria técnica.

Experiencia profesional

• Más de 5 años de experiencia como Product Manager, Product Specialist, Product Engineer o en una función equivalente con responsabilidad real sobre producto, mercado y cliente.
• Experiencia en un entorno industrial B2B con productos técnicos y configurables.

Idiomas y conocimiento cultural

• Francés profesional alto, mínimo C1 o dominio equivalente, imprescindible para mantener reuniones, negociar prioridades, visitar clientes, impartir formación y elaborar documentación profesional.
• Se valorará especialmente haber vivido, estudiado o trabajado en Francia, así como demostrar un conocimiento práctico de la cultura empresarial y de la forma de trabajar del mercado francés.
• Inglés profesional para colaborar con Product Owners y funciones corporativas internacionales.
• Español profesional.

Conocimientos y capacidades técnicas

• Buena comprensión de productos industriales, configuraciones, especificaciones y aplicaciones técnicas.
• Capacidad para entender consultas técnicas de clientes y convertirlas en requisitos claros y accionables.
• Conocimiento de procesos de desarrollo y ciclo de vida de producto.
• Capacidad para interpretar costes, precios, márgenes y business cases.
• Experiencia trabajando con portfolios, variantes, configuraciones y procesos de lanzamiento o phase-out.
• Manejo habitual de herramientas de análisis, CRM y aplicaciones de presentación y reporting.
• Disponibilidad para desplazarse regularmente por Francia y por el resto de la región.

Competencias personales

• Clara orientación al mercado y al cliente.
• Credibilidad técnica y capacidad para interactuar con clientes, ventas e ingeniería.
• Capacidad analítica para distinguir una necesidad puntual de una oportunidad de producto escalable.
• Comunicación clara, estructurada y convincente.
• Capacidad de influencia en estructuras matriciales.
• Colaboración transversal y facilidad para trabajar con equipos internacionales.
• Autonomía, iniciativa y sentido de la responsabilidad.
• Capacidad de priorización y orientación a resultados.
• Pragmatismo y rapidez de respuesta.
• Sensibilidad intercultural, especialmente para trabajar con interlocutores franceses.