Ofertes d'ocupació a W Hunt España

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DESCRIPCIÓN DE PUESTO DE TRABAJO

Puesto: Sales Specialist

Área: Comercial

Reporta a: Key Account Manager

Misión del puesto

Dar soporte al equipo comercial en la gestión integral de cuentas clave, asegurando la correcta ejecución de la operativa comercial, el seguimiento de la actividad y la coordinación interna, con el objetivo de ofrecer un alto nivel de servicio al cliente y contribuir al crecimiento, desarrollo y fidelización de las cuentas.

Funciones y responsabilidades

• Apoyar al equipo comercial en la gestión y desarrollo de cuentas clave.
• Elaborar, gestionar y hacer seguimiento de ofertas comerciales.
• Realizar el seguimiento de pedidos, incidencias y necesidades de clientes.
• Coordinar con departamentos internos (producción, calidad, logística y administración) para garantizar el correcto servicio.
• Preparar informes, análisis de ventas y reportes comerciales para la toma de decisiones.
• Mantener actualizada la información en CRM y herramientas comerciales.
• Dar soporte en la planificación y ejecución de acciones comerciales definidas por el responsable de cuentas.
• Coordinar internamente los requerimientos de clientes asegurando el cumplimiento de plazos y condiciones.
• Analizar estructuras de costes y apoyar en la elaboración de propuestas comerciales.
• Detectar desviaciones en ventas, márgenes o servicio y proponer acciones correctivas.
• Preparar documentación y materiales para reuniones con clientes.
• Colaborar en la mejora continua de procesos comerciales y de gestión de cuentas.

Perfil requerido (H/M/D)

Formación:

• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similar.

Experiencia:

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales.
• Experiencia en gestión de cuentas clave.
• Valorable experiencia en sectores industriales o de gran consumo.

Idiomas:

• Nivel alto de inglés.

Conocimientos técnicos:

• Manejo avanzado de Excel.
• Experiencia con herramientas CRM.
• Capacidad analítica y de interpretación de datos comerciales.

Competencias clave

• Orientación al cliente
• Orientación a resultados
• Organización y planificación
• Trabajo en equipo
• Proactividad
• Iniciativa
• Capacidad de coordinación interna
• Implicación y compromiso

Condiciones

• Salario: 35.000 € brutos anuales
• Posibilidad de desarrollo profesional dentro del área comercial
• Entorno dinámico y orientado a resultados

• Nivell d'experiència---
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Desde la división de Sales & Marketing de We Hunt, nos encontramos buscando un Ejecutivo de Cuentas Senior para una de las agencias de Marketing referentes en Sevilla.

¿Qué harás?

Serás el nexo entre cliente y equipos internos (creatividad, digital y producción), liderando proyectos para marcas del sector retail y centros comerciales. Gestionarás campañas adaptadas al calendario comercial, coordinarás equipos, elaborarás briefs, supervisarás timings y presupuestos, y asegurarás la excelencia en cada entrega.

¿Qué buscamos? (H/M/D)

• +5 años de experiencia en agencia de publicidad y/o marketing gestionando cuentas
• Experiencia en retail
• Capacidad de organización, visión estratégica y orientación a resultados

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto estable en una agencia en plena expansión
• Plan de desarrollo profesional
• Trabajo con clientes líderes del sector
• Trabajo presencial en Sevilla
• Buen ambiente y un equipo con mucha energía

Si te interesa o conoces a alguien que encaje, ¡no dudes en compartir o escribirnos!

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. SharePoint ERP Excel Salesforce

Responsable Comercial

📍 Residencia imprescindible en Valencia

Misión

Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.

Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.

Responsabilidades

1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio

• Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas
• Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing
• Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)
• Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)
• Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones

2. Gestión de resultados y performance

• Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L
• Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento
• Elaboración de forecasts y planificación comercial
• Definición y seguimiento de KPIs clave
• Implementación de modelos de reporting estructurados

3. Liderazgo y desarrollo del equipo

• Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa
• Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable
• Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño
• Identificación y desarrollo de talento

4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal

• Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)
• Implantación y optimización de herramientas CRM
• Coordinación estrecha con:
• Operaciones (ejecución de proyectos)
• Marketing (generación de demanda)
• Finanzas (rentabilidad y riesgos)
• Supervisión del customer journey completo

5. Venta estratégica y cuentas clave

• Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas
• Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS)
• Desarrollo de partnerships estratégicos
• Cierre de operaciones de alto impacto

Requisitos (H/M/D)

Formación

• Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar)
• Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial)

Experiencia

• +10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio
• +5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos
• Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en:
• Sistemas de almacenamiento energético (BESS)
• Proyectos llave en mano (EPC)
• Soluciones para C&I y utility scale
• Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas
• Responsabilidad previa sobre P&L y forecasting
• Experiencia internacional valorable

Idiomas

• Inglés nivel B2 o superior

Herramientas

• Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente)
• Excel avanzado
• Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros)
• Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.)

Competencias clave

• Visión estratégica con foco en rentabilidad
• Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos
• Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders
• Conocimiento del mercado eléctrico y regulación
• Orientación a resultados y ejecución
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
• Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia

Otros

• Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado
• Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)