Ofertas de empleo de Director/a en València

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

Teletrabajo . Salesforce Office

Description

Are you interested in becoming part of the new wave of business development leaders driving major growth here at Syneos Health? We are looking to build a best in class business development team after significant investment.

Our range of roles are split between a focus on strategic pharma partners and the core to mid-market targets. If you are currently in a similar role for a major CRO managing multi-million-dollar deals then we are looking to speak with you via our executive search partners, TSP.

EXECUTIVE DIRECTOR, BUSINESS DEVELOPMENT (STRATEGIC ACCOUNTS)

The Exec Director, Strategic BD is responsible for driving Enterprise-level sales growth through global account strategy, strategic partnerships, and long-term client engagement.

This role focuses on identifying and securing high-impact opportunities across the biopharmaceutical landscape by navigating complex procurement environments, leading preferred provider pursuits, negotiating master service agreements (MSAs), and orchestrating cross-functional solution development. With a strong understanding of the clinical development lifecycle and deep relationships within the pharmaceutical industry, the Exec Director, Strategic BD partners closely with internal stakeholders across therapeutic strategy, operations, legal, finance, and delivery to create client-centric growth strategies that support Syneos Health's global objectives.

Core Responsibilities

• Leads global business development efforts across a portfolio of high-value accounts, driving strategic growth and revenue expansion.
• Identifies, evaluates, and pursues enterprise-level opportunities, including preferred provider arrangements, MSAs, and strategic alliances.
• Creates and maintains multi-year strategic growth plans for key global clients, aligned with Syneos Health’s commercial objectives.
• Serves as a strategic advisor and trusted partner to client executives by understanding their business priorities, development pipelines, and partnership expectations.
• Navigates complex global sourcing and procurement organizations to influence client decision making and streamline contracting processes.
• Collaborates cross-functionally with therapeutic leads, operations, delivery, and marketing to co-create compelling, client-tailored solutions.
• Leads and coordinates the development of high-impact proposals, RFP responses, and executive presentations.
• Maintains up-to-date and accurate records in CRM systems (e.g., Salesforce), including account strategy documentation, contacts, opportunities, and communications.
• Represents Syneos Health at key industry events, conferences, and client meetings to enhance brand visibility and cultivate new opportunities.
• Monitors market dynamics and competitor activity to inform strategic pursuits and continuously refine account strategies.
• Develops and implements an annual sales plan for assigned markets/accounts, including forecasting, objective setting, and quarterly reviews to adjust for evolving needs.
• Prioritizes accounts and territory focus using data-informed insights on client opportunity and market potential.
• Creates and executes monthly objectives aligned to the sales plan, effectively managing time and resources to achieve targets.
• Develops and maintains strategic account plans, proactively identifying client challenges and collaborating with internal teams to deliver solutions.
• Builds and nurtures strong relationships with key client stakeholders, including decision-makers and influencers, to expand account value.
• Leads the design and execution of tailored, multi-touchpoint sales strategies based on client needs, market dynamics, and strategic goals.
• Drives account expansion strategies, including therapeutic alignment, renewals, and next-phase opportunities.
• Collaborates with cross-functional teams—such as operations, therapeutic strategy, deal strategy, and delivery—to co-create customized, client-focused solutions.
• Maintains up-to-date records of client activity, pipeline, and sales progress within CRM platforms such as Salesforce.
• Acts as a client advocate internally, sharing insights on culture, preferences, and priorities to guide proposal development and team alignment.
• Educates clients on Syneos Health’s differentiated value proposition and evolving service capabilities across clinical and commercial offerings.
• Represents Syneos Health at client meetings, industry conferences, and professional events to elevate brand visibility and uncover new opportunities.
• Monitors industry trends, competitive landscape, and emerging client needs to continuously refine engagement strategies.
• Conducts regular reviews of territory performance and sales pipeline to inform sales planning and forecasting.
  
  

• Bachelor’s Degree in a science related field, Graduate Degree preferred
• Proven experience in strategic sales, global business development, or client relationship management.
• Significant experience in the clinical trial industry, with deep knowledge of the pharmaceutical landscape (required).
• Deep understanding of clinical research service lines (e.g., full-service offer, FSP and RWLP) and the full drug development lifecycle.
• Demonstrated success in leading preferred provider pursuits and negotiating master service agreements.
• Proven ability to build and maintain strategic relationships with mid- to executive-level stakeholders across large, matrixed organizations.
• Strong consultative selling skills with the ability to uncover client needs and co-create impactful, tailored solutions.
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills.
• Collaborative and influential, with experience leading cross-functional sales efforts and managing competing priorities with attention to detail.
• Highly organized and able to prioritize effectively in a dynamic, fast-paced environment.
• Strategic thinker with strong business acumen and data-driven decision-making capability.
• Proficient in MS Office Suite, Google Workspace, and CRM tools such as Salesforce.
• Willingness to travel at least 60% for client engagements, internal meetings, and industry conferences.
  
  

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 oct.

Teletrabajo . SaaS

¿Te apasiona el mundo de los negocios y aprender de nuevas industrias? ¿Buscas unirte a una startup con retos ambiciosos y crecimiento profesional exponencial? ¿Quieres volverte un experto en el mundo del marketing y ventas B2B?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +120 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

Sobre la empresa:

En Flows ayudamos a empresas B2B a generar oportunidades de negocio mediante campañas de Cold Email altamente personalizadas. En poco más de dos años nos hemos convertido en una de las agencias de referencia del sector y nuestra ambición es clara: liderar el mercado español y seguir expandiéndonos internacionalmente.

• Hemos trabajado con +120 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +7000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +2.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +3 millones de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Para seguir creciendo buscamos un Growth Manager con mentalidad analítica, curiosidad por entender negocios y obsesión por optimizar resultados. No buscamos a alguien que simplemente gestione clientes, sino a una persona capaz de convertirse en un partner estratégico para ellos.

Trabajarás directamente con CEOs y fundadores de empresas de distintos sectores, ayudándoles a diseñar la estrategia de outbound que impulsará su crecimiento. Cada cliente supondrá un reto diferente y tendrás libertad para experimentar, aprender y mejorar continuamente.

En qué consistirá tu día a día:

• Reunirte con CEOs y fundadores para entender a fondo su negocio, su propuesta de valor y sus objetivos comerciales.

• Definir el ICP (Ideal Customer Profile), los segmentos prioritarios y la estrategia de outbound más adecuada para cada cliente.

• Diseñar campañas de Cold Email utilizando creatividad, psicología de ventas e inteligencia artificial para desarrollar múltiples hipótesis y tests A/B.

• Analizar el rendimiento de las campañas mediante dashboards y métricas para identificar patrones, extraer aprendizajes y optimizar continuamente los resultados.

• Lanzar experimentos de forma constante, validar nuevas ideas y convertir los datos en decisiones.

• Acompañar a los clientes durante toda la colaboración, proponiendo mejoras y asegurando que cada campaña evoluciona para generar el mayor número posible de reuniones comerciales.

Requisitos:

• Español nativo.

• Al menos 2 años de experiencia en marketing o ventas B2B, idealmente en agencias, empresas SaaS o startups de alto crecimiento.

• Familiaridad con herramientas de prospección, automatización y análisis de datos (Apollo, Clay, Smartlead, HubSpot, ChatGPT, etc. es un plus).

• Interés por utilizar la inteligencia artificial para trabajar de forma más eficiente y potenciar tu creatividad.

• Disponibilidad para trabajar desde nuestro coworking en Ruzafa (Valencia), con flexibilidad horaria y 1 día de teletrabajo semanal, ampliable durante los meses de verano.

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 🎁 Retribución flexible con Cobee (restaurante, transporte, guardería y formación), para optimizar tu salario.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Serás el/la sexto/a integrante de un equipo joven y dinámico. Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde gestionar clientes sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada19 oct.

. Java Python Cloud Coumputing SaaS

Chief Technology Officer (CTO)

Valencia | Startup Tecnológica | Inteligencia Artificial

Buscamos un/a CTO con capacidad para combinar visión tecnológica, desarrollo de producto y cercanía al cliente.

La persona seleccionada trabajará junto a la dirección de la compañía liderando la evolución tecnológica de una plataforma basada en IA, participando tanto en la definición de la solución como en su ejecución.

Principales responsabilidades

• Definir la estrategia tecnológica y la hoja de ruta del producto.
• Evaluar, evolucionar y escalar el MVP existente.
• Participar en reuniones con clientes para comprender necesidades y definir soluciones viables.
• Liderar el desarrollo de funcionalidades clave y coordinar colaboradores externos.
• Diseñar procesos de automatización documental apoyados en IA.
• Gestionar la arquitectura, seguridad, trazabilidad y gobierno del dato.
• Controlar costes de desarrollo, infraestructura y operación.

Perfil

• Experiencia construyendo y entregando productos software B2B.
• Capacidad actual para desarrollar, revisar código y tomar decisiones de arquitectura.
• Experiencia definiendo alcance, estimaciones y soluciones tecnológicas.
• Conocimiento práctico de inteligencia artificial
• Experiencia en entornos dinámicos, con recursos limitados y alta orientación a resultados.
• Español e inglés profesionales.
• Conocimientos de Python, Java y arquitecturas cloud.

Se valorará

• Experiencia en startups o compañías tecnológicas en crecimiento.
• Experiencia en plataformas SaaS
• Experiencia en sectores regulados o con elevados requisitos de trazabilidad.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada19 oct.

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¡Buscamos Manager de Producción para liderar nuestro equipo en Valencia Centro!

¿Tienes experiencia en el sector inmobiliario valenciano, pasión por el liderazgo y visión tecnológica? En nuestra oficina contamos con un proyecto consolidado de más de 30 agentes inmobiliarios, un sólido equipo de staff de apoyo y formación interna continua. Año tras año nos mantenemos en el Top de mejores oficinas, y buscamos a un/a Manager de Producción con ambición para seguir creciendo juntos.

¿Cuál será tu misión?

◾ Liderar, mentorizar y formar a una fuerza comercial de más de 30 asesores, guiándolos hacia la excelencia.

◾ Supervisar y coordinar a los Team Leaders, asegurando la alineación estratégica y el desarrollo del equipo a su cargo.

◾ Marcar y supervisar KPIs de producción, haciendo un seguimiento cercano del cumplimiento de objetivos.

◾ Integrar la tecnología y herramientas digitales del sector para potenciar la productividad y eficiencia del equipo.

◾ Supervisar y coordinar el flujo completo de negocio junto con la estructura de apoyo (staff).

◾ Acompañar y tutorizar a los agentes en operaciones complejas y negociaciones clave.

¿Qué buscamos?

◾ Experiencia: Mínimo 5 años de trayectoria demostrable en el sector inmobiliario y conocimiento del mercado de Valencia.

◾ Gestión de personas: Experiencia previa liderando y mentorizando equipos de más de 15 personas.

◾ Gestión por objetivos: Dominio en marcaje, seguimiento e implementación de KPIs.

◾ Afinidad tecnológica: Perfil despierto, ágil y cómodo con el uso de tecnología y herramientas digitales (proptech).

◾ Actitud y valores: Buscamos a alguien con actitud, ganas de trabajar, crecer y con las habilidades para conseguirlo. Alguien que quiera integrarse en un equipo dinámico, ambicioso y altamente competitivo.

¿Qué ofrecemos / Condiciones?

◾ 🏢 Proyecto de éxito: Formar parte de una oficina referente y posicionada año tras año en el Top del sector.

◾ 👥 Estructura sólida: Respaldo de un equipo de +30 agentes, departamento de staff y programa de formación interna continua.

◾ 💼 Contrato: Contrato laboral indefinido y a jornada completa.

◾ 💰 Retribución: Paquete salarial muy competitivo con sueldo fijo.

◾ ⏰ Horario: Horario de oficina.

◾ 📍 Ubicación: Valencia centro.

📩 ¿Tienes la actitud, la experiencia y las ganas de dar el siguiente paso en tu carrera?

Envíanos tu CV por mensaje privado o inscríbete directamente. ¡Queremos conocerte!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 oct.

. Power BI

Holding empresarial con sede en Valencia capital y presencia en distintos sectores de actividad busca incorporar,

Descripción del puesto

La posición combina la supervisión de la operativa financiera y contable diaria con el análisis y control de la información financiera, garantizando su fiabilidad y facilitando la toma de decisiones basada en datos.

La persona seleccionada reportará directamente al CEO y formará parte del Comité de Dirección, participando activamente en el seguimiento de los resultados financieros, la planificación presupuestaria y la toma de decisiones estratégicas.

Principales responsabilidades

• Supervisar y coordinar la contabilidad y la gestión administrativa de las sociedades asignadas, garantizando la calidad y fiabilidad de la información financiera.
• Gestionar y controlar la tesorería, supervisando los flujos de caja y anticipando las necesidades de liquidez.
• Elaborar y presentar informes financieros periódicos para el CEO y el Comité de Dirección.
• Participar en la elaboración de presupuestos, los cierres contables y la preparación de la documentación financiera.
• Realizar el seguimiento presupuestario, analizar la evolución de los ingresos y gastos, identificar desviaciones y proponer medidas correctoras.
• Diseñar y mantener cuadros de mando con indicadores clave de gestión financiera y administrativa.
• Supervisar los procesos de facturación, cobros, pagos y conciliaciones bancarias.
• Coordinar la relación con asesores fiscales, contables y financieros, facilitando la información necesaria y asegurando el cumplimiento de las obligaciones fiscales y contables dentro de los plazos establecidos.
• Proporcionar al Comité de Dirección análisis sobre la situación financiera y los resultados de las sociedades bajo su responsabilidad.
• Identificar oportunidades de mejora y promover la optimización y automatización de los procesos financieros, contables y administrativos.
• Desarrollar herramientas de análisis y reporting financiero que faciliten el acceso a información fiable, estructurada y actualizada.
• Actuar como interlocutor con entidades financieras, asesores externos, proveedores y otros agentes en asuntos financieros, contables y administrativos.
  
  

• Experiencia mínima de 8 años en puestos de Dirección Financiera, Responsabilidad de Administración o posiciones equivalentes, preferiblemente en grupos empresariales con varias sociedades.
• Sólidos conocimientos de consolidación financiera, planificación y control presupuestario, gestión de tesorería y fiscalidad corporativa.
• Experiencia en el uso de Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Manejo de Power BI u otras herramientas de análisis de datos, visualización y reporting financiero.
• Se valorará formación de posgrado, MBA o máster en Dirección Financiera.
  
  

• Persona organizada, analítica y rigurosa en la gestión de la información financiera, con visión global del negocio y atención al detalle.
• Deberá contar con autonomía para resolver incidencias, capacidad para priorizar tareas y habilidades de coordinación y comunicación con interlocutores internos y externos.
  
  

• Incorporación al Comité de Dirección, con participación directa en el análisis de resultados y la toma de decisiones del grupo.
• Participación en proyectos de profesionalización, optimización y automatización del área financiera.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un holding empresarial en expansión.
• Retribución acorde con la experiencia aportada y el nivel de responsabilidad del puesto

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 oct.

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Desde Fritz&Muller estamos trabajando para una compañía especializada en la Producción y Gestión Integral de Eventos referente de su sector. Estamos en búsqueda de su próximo/a Director/a General.

Funciones principales:

• Asumir la dirección integral de la compañía, con responsabilidad plena sobre la cuenta de resultados y el control de márgenes, costes y EBITDA.
• Diseñar e implementar el plan estratégico y el presupuesto anual, alineando los objetivos de la propiedad con los resultados operativos y económicos.
• Liderar el crecimiento del negocio corporativo B2B, gestionando la captación y negociación de cuentas estratégicas y la relación con clientes, agencias y partners clave.
• Definir la política comercial (objetivos, tarifas y márgenes mínimos) e implantar una metodología de venta con CRM y seguimiento del pipeline.
• Garantizar la coordinación efectiva entre las áreas Comercial y Producción, asegurando la ejecución de cada proyecto conforme a los estándares de calidad, plazo y rentabilidad previstos.
• Establecer un sistema de control económico por proyecto, así como la optimización de la planificación y utilización de recursos y equipamiento técnico.
• Dirigir y desarrollar a los responsables de área, definiendo roles, objetivos y niveles de decisión que fomenten un equipo autónomo y orientado a resultados.
• Impulsar la profesionalización de la organización mediante la documentación de procesos, cuadros de mando y reporting periódico a la propiedad.

Requisitos:

• Experiencia profesional de entre 7 y 10 años, con trayectoria en posiciones de Dirección General, Dirección de Unidad de Negocio o Dirección de Operaciones.
• Trayectoria acreditada en la gestión de cuenta de resultados y en el liderazgo de equipos comerciales y operativos.
• Experiencia en entornos de servicios o proyectos de operativa compleja; se valorará el sector eventos, producción audiovisual o agencias.
• Sólida capacidad de desarrollo de negocio B2B y de negociación con clientes y proveedores estratégicos.
• Experiencia en la implantación de procesos, CRM y herramientas de control de gestión, con manejo avanzado de presupuestos e indicadores.
• Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o afines; se valorará MBA o formación complementaria en dirección de operaciones.
• Perfil con orientación a resultados, capacidad de ejecución y presencia en la operativa del negocio; se valorará experiencia previa en empresas familiares o procesos de transformación organizativa.

Qué ofrecemos:

• Incorporación a una posición de máxima responsabilidad, con dependencia directa de la propiedad y participación en las decisiones estratégicas, comerciales y de inversión.
• Un proyecto en crecimiento, con objetivos definidos de consolidación y expansión nacional.
• Autonomía y capacidad real de decisión para liderar la transformación y profesionalización de la compañía.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 oct.

. Office

Grupo MONTÓ es una compañía de capital español líder en ventas en el sector de pintura decorativa y productos afines, con una amplia red de tiendas franquiciadas, establecimientos colaboradores y asociados, así como grandes cadenas, a nivel nacional e internacional. Estamos en constante crecimiento y nos mueve la innovación continua y la excelencia en el servicio al cliente, en nuestros productos y en las operaciones, siempre con el máximo respeto al medio ambiente.

SOBRE EL PUESTO

En Grupo Montó buscamos un/a Director/a de Ventas que impulse el crecimiento comercial de la compañía. Serás responsable de consolidar y ampliar la cartera de clientes, negociar propuestas adaptadas a cada uno y coordinar a los distintos departamentos que intervienen en el servicio al cliente, para que cada cliente encuentre en Montó un socio de confianza.

¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES?

- Consolidar y ampliar la cartera: atención, fidelización, visitas periódicas y representación de la marca.

- Preparar y negociar ofertas adaptadas a las características de cada cadena, y hacer seguimiento de pedidos, facturas proforma, cobros y riesgo.

- Organizar presentaciones, visitas a nuestras instalaciones y formaciones de producto con clientes actuales y potenciales.

- Coordinar con Logística, Marketing, Producción, I+D+i y servicio al cliente, la resolución de consultas técnicas y reclamaciones, y el desarrollo de productos o adaptaciones.

- Analizar el mercado y la competencia, y reportar periódicamente la evolución de las ventas por cliente y producto.

- Planificar objetivos y planes de acción del canal.

¿QUÉ BUSCAMOS?

- Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.

- Perfil con una fuerte orientación comercial y alta capacidad de negociación.

- Experiencia dirigiendo equipos de forma directa e indirecta y trabajando estrechamente con otros departamentos, impulsando procesos en los que intervienen distintas áreas.

- Capacidad organizativa y de planificación.

- Nivel medio de Office. Se valorará titulación universitaria, conocimientos de sistemas informáticos y nivel alto de inglés u otro idioma (francés, italiano…).

¿QUÉ OFRECEMOS?

- Impulsar un canal estratégico para la compañía, con un rol de impacto visible en su crecimiento.

- Formar parte de una empresa familiar de capital español, sólida, en crecimiento y líder en pintura decorativa.

- Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada.

- El respaldo de un amplio catálogo de producto y de una red comercial y logística con presencia nacional e internacional.

- Un proyecto con propósito: Contribuir a que el mundo pinte mejor.

Si te motiva impulsar un canal que nace con vocación de crecer y disfrutas negociando y coordinando equipos, queremos conocerte. Envíanos tu candidatura.