Ofertas de empleo en W Executive España

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Sales Account Manager – Packaging Industry

Ubicación: Barcelona, España

Sector: Packaging

Empresa: Multinacional líder en su sector

Sobre la oportunidad

Desde W Executive, firma especializada en búsqueda y selección de perfiles ejecutivos, estamos colaborando con una reconocida multinacional del sector del packaging, con una sólida presencia en España y una posición consolidada en el mercado internacional.

Actualmente, buscamos incorporar un/a Sales Account Manager para su equipo comercial en Barcelona.

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, garantizando relaciones comerciales sólidas y duraderas, al mismo tiempo que identificará y desarrollará nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de la compañía.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, asegurando su fidelización, satisfacción y crecimiento sostenible.
• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes, ampliando la presencia comercial de la compañía en el mercado.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las ventas y la rentabilidad de las cuentas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes existentes mediante acciones de cross-selling y desarrollo de cuentas.
• Liderar negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos con clientes.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos internos de producción, operaciones y atención al cliente para garantizar un servicio de calidad.
• Analizar tendencias de mercado, actividad competitiva y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales, objetivos de facturación y previsiones de ventas.

Perfil requerido (H/M/D)

• Experiencia previa en posiciones comerciales B2B, preferiblemente dentro del sector del packaging o industrias relacionadas.
• Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de carteras de clientes, así como en captación de nuevo negocio.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones comerciales.
• Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados, con capacidad para combinar la gestión de cuentas existentes con el desarrollo de nuevos clientes.
• Capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones comerciales adaptadas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos profesionales.
• Residencia en Barcelona o alrededores.
• Se valorará positivamente un buen nivel de inglés.

¿Qué ofrece nuestro cliente?

• Incorporación a una multinacional reconocida y consolidada en el sector del packaging.
• Posición con responsabilidad directa sobre una cartera de clientes existente y oportunidades reales de desarrollo de nuevo negocio.
• Entorno internacional, dinámico y orientado al crecimiento.
• Autonomía en la gestión comercial y colaboración con equipos multidisciplinares.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización con presencia internacional.

¿Te interesa esta oportunidad?

Si cuentas con experiencia comercial B2B, tienes orientación al desarrollo de negocio y buscas un nuevo reto profesional dentro de una compañía internacional del sector del packaging, nos encantará conocer tu candidatura.

Aplica a través de LinkedIn y nuestro equipo de W Executive se pondrá en contacto contigo.

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Nuestro cliente es una compañía especializada en la captación, selección y movilidad internacional de profesionales, ofreciendo una solución integral que acompaña a las empresas durante todo el proceso: desde la selección del perfil hasta la incorporación del trabajador y la gestión de todos los trámites de extranjería.

Buscamos incorporar un Business Development Manager que impulse el desarrollo de negocio, identifique nuevas oportunidades comerciales y contribuya a acelerar el crecimiento de la compañía.

Con un fuerte crecimiento en los últimos años y una clara vocación de expansión, la compañía combina la solidez de un negocio en plena consolidación con una cultura ágil, dinámica y de marcado ADN emprendedor. Un entorno donde las decisiones se toman rápido, las ideas se convierten en acción y cada persona tiene un impacto real en el crecimiento del negocio.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial de la compañía, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y consolidando relaciones de largo plazo con empresas de sectores como construcción, industria, metal, logística o energía.

Trabajarás en estrecha colaboración con Dirección y con los equipos de operaciones, selección y movilidad internacional para ofrecer una solución consultiva de alto valor añadido.

¿Cuál será tu misión?

Como Business Development Manager, tendrás la misión de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio. Serás el principal responsable de desarrollar nuevas relaciones comerciales, abrir mercado y posicionar la propuesta de valor de la compañía en empresas de sectores como industria, construcción, metal, logística o energía.

Trabajarás en estrecha colaboración con Dirección y con los equipos de selección, operaciones y movilidad internacional para ofrecer una solución consultiva de alto valor añadido y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Desarrollar negocio mediante la prospección y apertura de nuevas cuentas.
• Gestionar procesos de venta consultiva con clientes B2B, identificando sus necesidades y diseñando soluciones adaptadas.
• Detectar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, sectores y mercados.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con empresas estratégicas.
• Colaborar con Dirección en la ejecución de la estrategia comercial y aportar iniciativas que impulsen el crecimiento del negocio.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos de selección, operaciones y movilidad internacional para garantizar un servicio integral al cliente.
• Contribuir a la evolución y profesionalización de la actividad comercial en un entorno dinámico, ágil y de fuerte crecimiento.

¿Qué buscamos? (H/M/D)

Buscamos un/a Business Development Manager con una clara orientación al desarrollo de negocio y la venta consultiva B2B, que disfrute identificando oportunidades, generando nuevas relaciones comerciales y contribuyendo al crecimiento de una compañía con mentalidad emprendedora.

Nos gustaría conocer profesionales que aporten:

• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B, preferiblemente en entornos de servicios, recursos humanos, staffing, outsourcing, movilidad internacional o sectores afines.
• Capacidad demostrada para identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Expertise comercial en entorno industrial, construcción, logística, energía, metal o similar.
• Perfil claramente hunter, acostumbrado a desenvolverse en entornos dinámicos y a gestionar todo el ciclo comercial.
• Orientación a resultados, autonomía y mentalidad emprendedora.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, con facilidad para generar relaciones de confianza con clientes.
• Experiencia gestionando procesos de venta consultiva y múltiples interlocutores.
• Residencia en Barcelona o disponibilidad para desarrollar su actividad desde Cataluña, desde donde liderará el desarrollo de negocio a nivel regional: Cataluña, Levante y Aragón, trabajando en estrecha coordinación con la Dirección comercial y los equipos ubicados en la sede central de A Coruña.

Será especialmente valorable aportar experiencia en la comercialización de servicios de alto valor añadido relacionados con el talento, los recursos humanos, el staffing, el outsourcing o la movilidad internacional.

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• Publicada14 oct.

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¿Tienes experiencia en cualificación y validación de instalaciones o equipos dentro del sector farmacéutico, biotecnológico o Life Sciences?

Desde W Executive buscamos un Validador de proyectos farmacéuticos para incorporarse a una importante empresa instaladora de Barcelona especializada en proyectos industriales y farmacéuticos.

🧪 ¿Cuál será tu misión?

Participarás en los procesos de cualificación, validación y puesta en marcha de instalaciones y sistemas en proyectos farmacéuticos.

🔧 Principales funciones

• Elaboración y ejecución de protocolos de cualificación y validación.
• Participación en procesos DQ, IQ, OQ y PQ.
• Revisión de documentación técnica.
• Cualificación de instalaciones y servicios críticos.
• Elaboración y revisión de protocolos y documentación de validación.
• Gestión de desviaciones y seguimiento de acciones correctivas.
• Coordinación con ingeniería, obra, cliente y departamentos de calidad.
• Soporte durante auditorías y procesos de puesta en marcha.

Estos procesos pueden incluir la cualificación de instalaciones, HVAC, servicios críticos y equipos, junto con documentación como URS, especificaciones y protocolos FAT/SAT.

🔎 Buscamos (H/M/D)

• Formación en Ingeniería ,Ingeniería Industrial, Ingeniería Técnica, Ingeniería Mecánica, Ingeniería de la Energía, Química o similar.
• Experiencia en validación/cualificación en entornos GMP.
• Conocimiento de normativa y documentación GMP.
• Experiencia en proyectos farmacéuticos, biotecnológicos o Life Sciences.
• Capacidad para trabajar con diferentes interlocutores técnicos.

📍 Barcelona

📩 Si te interesa conocer el proyecto, adjunta tu CV en la oferta.

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• Publicada14 oct.

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Importante firma de Private Equity nacional busca incorporar un Investment Associate para reforzar su equipo de inversión especializado en infraestructuras.

La persona seleccionada participará activamente en todas las fases del ciclo de inversión, desde el análisis y ejecución de nuevas oportunidades hasta la gestión y seguimiento de la cartera, trabajando en operaciones dentro de sectores estratégicos con fuerte crecimiento estructural.

Responsabilidades:

• Analizar y participar en la ejecución de oportunidades de inversión en los distintos segmentos del sector de infraestructuras, incluyendo infraestructuras digitales, transporte sostenible y logística, transición energética, y otros sectores relacionados.
• Participar en análisis financieros y estratégicos complejos, así como la elaboración de modelos financieros y valoraciones.
• Coordinar procesos de due diligence.
• Elaborar memorandos de inversión para el Comité de Inversión.
• Realizar el seguimiento y monitorización de las inversiones en cartera, evaluando su desempeño financiero y operativo.
• Preparar informes trimestrales, informes para Comité de Supervisión y/o Junta Anual de Inversores, así como otros documentos para inversores.
• Participar en la elaboración de materiales de fundraising.
• Coordinar, supervisar y contribuir al desarrollo profesional de los analistas.
• Mantener los más altos estándares de excelencia, rigor analítico, profesionalidad e integridad en el desempeño de sus funciones.

Requisitos (H/M/D)

• Titulación superior en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o titulaciones equivalentes en universidades de reconocido prestigio.
• Se valorará positivamente la realización de estudios de posgrado, MBA o programas especializados en finanzas en instituciones de reconocido prestigio.
• Experiencia profesional mínima de entre 4 y 6 años en inversiones de private equity, participando de forma directa en la ejecución de inversiones, incluyendo procesos de due diligence, cierre y seguimiento posterior de las inversiones.
• Experiencia demostrable en análisis financiero, modelización, valoración de empresas y ejecución de inversiones.
• Excelente nivel de inglés, tanto oral como escrito.
• Se valorará positivamente la experiencia académica o profesional internacional.

Se ofrece:

• Incorporación a una plataforma de inversión consolidada con una sólida trayectoria en mercados privados.
• Participación directa en operaciones relevantes dentro de sectores con fuerte crecimiento y atractivo inversor.
• Entorno dinámico, exigente e internacional.
• Amplias oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera.
• Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.

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• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 oct.

. Fintech Machine Learning

Buscamos un/a Manager de Fraude con una sólida experiencia en fraude, medios de pago y gestión del riesgo para liderar la estrategia integral de prevención, detección e investigación de fraude, impulsando la innovación y la mejora continua de los procesos en importante compañía internacional de financiación al consumo.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de fraude para todos los productos y canales de la compañía.
• Diseñar y optimizar procesos de prevención, detección e investigación de fraude, garantizando eficiencia operativa y mejora continua.
• Supervisar reglas, modelos y mecanismos de control para anticipar nuevas tipologías de fraude y minimizar pérdidas.
• Liderar las operaciones de fraude, incluyendo análisis de casos, recuperación de pérdidas, gestión de contracargos y coordinación con distintas áreas internas.
• Garantizar el cumplimiento regulatorio en materia de pagos, protección de datos y normativa financiera.
• Impulsar la adopción de tecnologías avanzadas, incluyendo machine learning, biometría, identidad digital y monitorización en tiempo real.
• Gestionar proveedores y herramientas especializadas de prevención de fraude y medios de pago.
• Elaborar reporting ejecutivo para la alta dirección, identificando riesgos, tendencias y oportunidades de mejora.
• Coordinar relaciones con organismos externos, autoridades y requerimientos legales cuando sea necesario.

Perfil requerido (H/M/D)

• Titulación universitaria en ADE, Derecho, Economía, Ingeniería o disciplinas afines.
• Más de 4 años de experiencia en fraude, riesgos, pagos, medios de pago, ciberseguridad o áreas relacionadas dentro del sector financiero, fintech o servicios de pago.
• Experiencia previa liderando equipos y gestionando proyectos transversales.
• Conocimiento sólido de entornos regulatorios relacionados con pagos y compliance.
• Experiencia con herramientas de prevención de fraude, modelos de scoring, machine learning o biometría.
• Perfil analítico, orientado a datos y enfocado a la toma de decisiones basada en resultados.
• Nivel alto de inglés. Valorable conocimiento de francés.