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Key Account Manager (KAM) | Desarrollo de Negocio

En Excelia, buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio a través de su propia red de contactos y relaciones profesionales.

Buscamos un perfil con mentalidad emprendedora, acostumbrado a desarrollar relaciones con clientes estratégicos y con capacidad para transformar contactos en oportunidades comerciales reales.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de Excelia mediante la captación de nuevos clientes, la apertura de cuentas estratégicas y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo, posicionando de forma transversal nuestras soluciones y servicios a través de un modelo de venta consultiva.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Identificar y captar nuevos clientes, especialmente empresas medianas y grandes, aprovechando tu propia red de contactos profesionales.
• Establecer relaciones comerciales con decisores de negocio y perfiles C-Level.
• Detectar necesidades y oportunidades, trasladándolas a propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
• Liderar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, negociación, presentación de propuestas y cierre.
• Impulsar el posicionamiento de las distintas líneas de negocio de Excelia: ERP, CRM, EPM, RRHH, BPS, Cybersecurity, Data e Inteligencia Artificial, entre otras.
• Coordinarse con Dirección Comercial y los equipos especialistas de las distintas unidades de negocio para desarrollar oportunidades comerciales.
• Gestionar el pipeline, realizar previsiones comerciales y hacer seguimiento de los resultados.
  
  

• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones comerciales B2B, Key Account Management o Business Development.
• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, consultoría, soluciones empresariales o servicios profesionales.
• Red de contactos profesionales propia y demostrable capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio a través de ella.
• Experiencia en apertura de nuevas cuentas y captación de clientes medianos y grandes.
• Capacidad de interlocución y negociación con decisores de negocio y perfiles C-Level.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y oportunidades comerciales de principio a fin.
• Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con visión de negocio.