Ofertas de empleo de Jefe/a de Cuentas

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

¡Impulsa tu carrera en Ventas en una empresa tecnológica!

¿Acabas de finalizar tus estudios de ingeniería y sientes pasión por la tecnología, pero también te atrae el mundo de las ventas? ¿Buscas una oportunidad para aplicar tus conocimientos técnicos y desarrollar tus habilidades comerciales en un entorno dinámico e innovador? ¡Esta es tu oportunidad!

Teldat, nos encontramos entre los líderes europeos del mercado de las comunicaciones corporativas y estamos buscando personas para nuestro equipo comercial con ganas de crecer y dejar su huella.

¿Qué buscamos?

Buscamos jóvenes talentos con una base técnica sólida y una clara vocación comercial. Si eres una persona proactiva, orientada a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y te apasiona el desafío de conectar a los clientes con soluciones tecnológicas innovadoras, ¡queremos conocerte!

Requisitos:

• Grado en cualquier rama de Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial, etc.).
• Interés genuino por las ventas y el desarrollo de negocio en el sector tecnológico.
• Excelentes habilidades de comunicación interpersonal y presentación.
• Capacidad para aprender rápidamente sobre productos y soluciones complejas.
• Actitud proactiva, resolutiva y con iniciativa.
• Dominio del español y buen nivel de inglés (valorado).

Tus responsabilidades serán:

• Identificar y contactar a potenciales clientes, presentando nuestras soluciones tecnológicas.
• Comprender las necesidades técnicas y de negocio de los clientes para ofrecerles la solución más adecuada.
• Realizar demostraciones de producto y presentaciones a clientes.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar acuerdos.
• Mantener y cultivar relaciones duraderas con los clientes.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte técnico.

¿Qué te ofrecemos?

En Teldat, te ofrecemos un entorno de trabajo estimulante donde podrás aplicar tus conocimientos técnicos en un rol comercial, desarrollando una carrera prometedora en un sector en constante crecimiento.

• Programa de formación integral: Te proporcionaremos una formación exhaustiva en nuestras soluciones tecnológicas, técnicas de venta y desarrollo de negocio, garantizando que tengas todas las herramientas para triunfar.
• Mentorización: Contarás con el apoyo y la guía de profesionales experimentados que te acompañarán en tu crecimiento.
• Oportunidades de desarrollo profesional: Ofrecemos un plan de carrera y especialización dentro del equipo comercial o en otras áreas de la empresa.
• Ambiente de trabajo dinámico e innovador: Formarás parte de un equipo joven, colaborativo y apasionado por la tecnología, en una empresa que valora la creatividad y la iniciativa.
• Salario competitivo y paquete de beneficios: Remuneración acorde a la valía y potencial del candidato, con un atractivo sistema de comisiones e incentivos por objetivos.
• Clases de inglés: 2 horas a la semana, contamos con 7 niveles diferentes.
• Aparcamiento en nuestras instalaciones.
• Ubicación: Tres Cantos, Madrid.

Si estás listo/a para dar el salto y transformar tu pasión por la ingeniería en una exitosa carrera comercial, ¡te estamos esperando!

¡Únete a nuestro equipo y sé parte del futuro de la tecnología!

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoConsultor
• Publicada5 jul.

Estamos buscando un/a Key Account especializado en IT

Buscamos a una persona con iniciativa, orientada a resultados y con habilidades para construir relaciones sólidas.

Tus Responsabilidades Incluirán

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave.
• Desarrollar y mantener relaciones duraderas con clientes estratégicos.
• Comprender las necesidades de los clientes y proponer soluciones tecnológicas adecuadas.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar la entrega de proyectos de calidad.
• Elaborar propuestas comerciales y participar en negociaciones contractuales.
• Realizar seguimiento de cuentas y detectar oportunidades de crecimiento (upselling y cross-selling).
  
  

Requisitos

• Experiencia previa entre 2-5 años en ventas consultivas o gestión de cuentas en el ámbito tecnológico.
• Habilidad para comunicar de manera clara y efectiva, tanto oral como escrita.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Orientación al cliente y enfoque en la solución de problemas.
• Conocimiento del mercado tecnológico y tendencias actuales.
  
  

Ofrecemos

• Flexibilidad horaria y trabajo híbrido fomentando un entorno seguro y de conciliación.
• Creemos en la libertad, la responsabilidad y la autogestión ¿piensas igual?
• Contrato indefinido
• Seguro de salud, dental y de vida.
• Retribución flexible: comida, transporte, guardería, formación y seguro de jubilación.
• Inglés, on line, one to one.
• 23 días laborales + 24 y 31 de diciembre y bonus de empresa.
• Viernes, julio y agosto jornada intensiva.
  
  

Zona De Trabajo

• Comunidad de Madrid
  
  

Envía tu CV a ******, te estamos esperando

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 jul.

Office

Continua nuestro legado y tradición: ¡únete a Europastry!

Formar parte del equipo Europastry supone querer continuar y evolucionar un legado y una tradición llevándolos a otro nivel. Significa ser un Baker y aportar un talento y valor únicos.

Europastry es un proyecto apasionante que mira al futuro sin perder de vista el pasado. Respetamos nuestros orígenes aprovechando el know-how adquirido durante casi cuatro décadas y, al mismo tiempo, tenemos la libertad y la pasión de reinventarnos e innovar cada día.

Somos una empresa global con presencia en más de 80 países donde diariamente cerca de 5.000 Bakers lideran el mercado de masas congeladas de panadería y bollería. Somos un equipo de valientes que arriesgamos, hacemos que las cosas pasen, y nos esforzamos por ofrecer el mejor producto a nuestros consumidores a través del mejor servicio a nuestros partners.

Somos #Brave #Agile #Keen #Engaged

We are Bakers. ¿Y tú?

Tu misión en pocas palabras

La misión de la posición es asegurar que las cuentas asignadas sean rentables y que las relaciones con los clientes sean sólidas y productivas para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

¿Cómo sería tu día a día?

• Lograr los objetivos de ventas y rentabilidad de las cuentas asignadas (incrementando la venta neta, el margen de contribución y mejorando el mix de producto).
• Realizar el Plan de Cuentas anual de los clientes asignados.
• Analizar desviaciones del plan cliente y acciones correctoras de P&L de las cuentas.
• Control de crédito/morosidad.
• Control y gestión de incidencias (precio, promoción).
• Trabajar conjuntamente con operaciones, marketing, facturación e I+D para llegar a la consecución de objetivos para cada cliente.
• Actividades de Trade Marketing.
• Mantener y potenciar la interlocución con los responsables de compras de las cuentas objetivo.
• Realizar las negociaciones anuales de las plantillas, incrementos de precios e introducción de nuevos productos, así como ajustes puntuales necesarios.
• Diseñar, presentar y realizar el seguimiento de las acciones promocionales para el incremento de ventas.
  
  

¿Que buscamos en un/a Baker?

• Grado en Economía, ADE y/o Ingenierías. Muy valorable Máster en Ventas o Marketing.
• Inglés Nivel alto (C2)
• Imprescindible un mínimo de 3 años gestionando grandes cuentas de canal retail/ modern distribution.
• Nivel avanzado del Paquete Office.
  
  

¿Por qué unirte a nuestro equipo?

• Oportunidades para el crecimiento profesional dentro de un equipo internacional.
• Plan de compensación flexible que incluye seguro de salud, guardería, transporte y comida, adaptado a tus necesidades. Además, incluye un seguro para tu mascota,
• Acceso exclusivo a la plataforma Bakers Vip Club, con descuentos en ocio y consumo solo para nuestros colaboradores.
• Descuento exclusivo para empleados en nuestros productos de Europastry.
  
  

En Europastry, ofrecemos un espacio de trabajo diverso e inclusivo donde todas las personas se sientan valoradas y respetadas. Estamos comprometidos con prácticas de contratación justas y equitativas, implementamos programas de formación para asegurar que toda nuestra plantilla conozca y esté comprometida con estos principios.

Estamos interesados en el valor único que puedes aportar a nuestro equipo, independientemente de cualquier otro aspecto. Por favor, envía un CV que destaque tus logros profesionales y habilidades. No es necesario incluir fotografías ni datos personales que no sean relevantes para la evaluación de tu candidatura.

¿Te gustaría ser Baker?

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 jul.

Salesforce

🚀 ¡Únete a Nuestro Proyecto!

Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países.

En España y Portugal:

• Más de 100 empleados
• Más de 5,000 productos en nuestro catálogo
• Más de 120,000 clientes
• 2 centros de distribución

¿Qué Estamos Buscando? 👀🔍

Estamos buscando un International Key Account Manager altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros principales clientes internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas y garantizando el más alto nivel de satisfacción del cliente. Además, tendrás la tarea de adaptar los acuerdos a nivel de grupo a las subsidiarias locales de nuestros clientes en España, asegurando la alineación y consistencia en todos los mercados. El candidato ideal es un pensador estratégico con una sólida experiencia en ventas internacionales y gestión de cuentas.

📌 Responsabilidades Clave:

• Lograr los objetivos acordados con el Director de Ventas.
• Negociar licitaciones y supervisar la implementación de nuevos contratos y prospectos.
• Asegurar que todas las ofertas estén bien gestionadas, sean competitivas y atractivas.
• Comunicarte y colaborar regularmente con el KAM Regional, el Director de Ventas de España y el KAM Internacional para cumplir con los términos del contrato y maximizar las ventas.
• Trabajar estrechamente con las subsidiarias del grupo para asegurar que todas las oportunidades estén plenamente desarrolladas en todos los mercados.
• Colaborar con los departamentos responsables de soluciones e-business, Compras, Legal, Finanzas, Marketing, Ventas, etc.
• Acordar estrategias anuales dentro de los planes de negocio para todos los contratos, asegurando que los principales clientes estén sujetos a revisiones de negocio regulares.
• Tus interlocutores en el día a día serán principalmente 3: Central en Francia y otros International KAM de otros países de RAJA / Lead Buyers de empresas cliente / equipo de comerciales de terreno de la empresa con quienes realizarás visitas y supervisarás, siempre reportando al director comercial de España.

✅ Requisitos:

• Conocimiento profundo de las empresas internacionales en la región, habiendo trabajado con sectores industriales como logística, transporte o embalaje.
• Comprensión integral tanto del mercado español como de los mercados internacionales, así como conocimiento de nuestros competidores a nivel local y global.
• Altas habilidades de negociación y capacidad para presentar de manera profesional y atractiva.
• Fuertes habilidades organizativas con la capacidad de trabajar de manera eficiente y cumplir con los plazos.
• Capacidad para trabajar de manera rentable dentro de las políticas y procedimientos de la empresa.
• Dominio en el uso de un PC y aplicaciones de software clave.
• Usuario de Salesforce.
• Persona dinámica, acostumbrada a trabajar por objetivos.
• Nivel muy alto de español+ nivel de inglés C1+.

🤝 Lo Que Ofrecemos:

• Política de vacaciones flexible.
• Incorporación inmediata.
• Horario de trabajo flexible.
• Salario: Salario fijo + compensación variable basada en el desempeño (del 12% al 35% del salario base dependiendo de los objetivos cumplidos).
• Coche de empresa.
• Vales de comida (15 € por día laborable).

¡Estamos deseando conocerte!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoPor días
• Publicada5 jul.

¿Tienes experiencia en desarrollo de negocio B2B en el sector contract, equipamiento o reformas? ¿Te apasiona liderar proyectos transformadores para el sector hotelero, coliving o residencias? ¡Sigue leyendo!

Desde rpc, consultora especializada en selección para los sectores retail, wholesale & eCommerce, estamos colaborando con una destacada compañía multinacional, referente en su sector, en la búsqueda de un perfil de Key Account Manager para una nueva unidad de negocio en plena expansión.

🏗️ El Proyecto

La posición se integra en una línea de negocio especializada en proyectos de equipamiento integral (FF&E) y reformas ligeras para clientes del sector hospitality, residencias de estudiantes y living alternativo (coliving/flexliving).

Tu misión será impulsar el crecimiento mediante la captación de nuevos clientes y proyectos, gestionando el ciclo comercial completo: prospección, análisis de necesidades, diseño de propuestas, asesoramiento técnico, seguimiento y cierre.

📍 Ubicación

• Sede en Madrid, con disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional según los proyectos en curso.
  

🧩 Requisitos Clave

• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales o desarrollo de negocio B2B.
• Conocimiento del sector contract, equipamiento FF&E o reformas/hospitality.
• Se valorará experiencia previa en proyectos de equipamiento o reforma de hoteles, residencias universitarias, o similares.
• Habilidad para comunicar, negociar y construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Alta proactividad, orientación a resultados y enfoque consultivo.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.
  

🎁 ¿Qué se ofrece?

• Contrato indefinido y proyecto de crecimiento a largo plazo.
• Salario fijo competitivo + variable por objetivos (hasta 25%).
• Participación en acciones de empresa.
• Retribución flexible y paquete de beneficios (seguros, descuentos...).
• Vehículo de empresa y cobertura de gastos de viaje.
• Integración en una empresa sólida, innovadora y de alcance internacional.

📩 ¿Te interesa sumarte a un proyecto ambicioso en un sector en transformación? Inscríbete o contacta con nosotros para más información.

Confidencialidad garantizada durante todo el proceso de selección.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 jul.

Gestión de cuentas Gestión de ventas Empresas Negociación Comunicación Presentaciones de ventas Planificación de negocios Comunicación oral Cuentas clave Desarrollo de cuentas clave

En PTV Telecom iniciamos proceso de selección de un Ejecutivo Comercial en la zona de Galicia con conocimientos del sector de las telecomunicaciones para que se incorpore a nuestro equipo de Grandes Cuentas y Operadores siendo el objetivo principal, incrementar las ventas en las cuentas mejorando la penetración de productos y servicios nuevos.

Funciones:

• Gestionar y fidelizar la cartera actual de clientes del canal Wholesale (operadores locales)
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos acuerdos comerciales en la zona asignada.
• Realizar presentaciones de producto, propuestas comerciales y negociaciones de contratos.

Ofrecemos:

• Proyecto sólido y con proyección dentro de un equipo profesional y dinámico.
• Plan de retribución fijo + variable competitivo.
• Descuento en seguro médico en Sanitas.
• Gastos de transporte y dietas.

Requisitos:

• Valorable disponer de conocimientos técnicos.
• Experiencia mínima de 2 años.
• Conocimientos del sector de telecomunicaciones, redes, móvil, etc...
• Perfil orientado a resultados, con habilidades de negociación y comunicación.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada2 jul.

Excel

O Grupo Petrópolis é a Única Grande Empresa Do Setor Cervejeiro Com Capital 100% Nacional. Produz As Marcas De Cerveja Itaipava, Crystal, Petra, Black Princess, Cacildis, Cabaré, Lokal e Weltenburger; As Vodkas Blue Spirit Ice e Nordka; a Cabaré Ice; Os Energéticos TNT Energy Drink e Magneto; o Isotônico TNT Sports Drink; a Água Mineral Petra; a Tônica Petra; e o Refrigerante It!. Por Meio De Projetos Ambientais, Promove o Plantio e a Manutenção De Milhares De Árvores, Além De Ações De Sustentabilidade e Projetos De Educação Ambiental Para Escolas Públicas. Requisitos:

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia e/ou áreas afins.
• Conhecimentos de Excel e Power Point Intermediário/ Avançado
• CNH B
• Disponibilidade para viagens
• Experiência em Autosserviço (AS)
• Fácil acesso para Fortaleza, CE
  
  

Principais Desafios:

• Responsável pela venda de produtos comercializados nas contas chaves de cadastro nacional em contas de clientes e redes de autosserviços, através de visitas e acompanhamentos regulares, mantendo a visibilidade da marca nos estabelecimentos bem como analisar oportunidades de mercado, visando a manutenção e o bom relacionamento com os atuais clientes e prospecção de novos, garantindo a construção e manutenção das marcas junto ao canal, dentro dos prazos, legislação vigente, padrões de qualidade e ao menor custo possível, através de adequada locação de seus recursos humanos, técnicos e materiais;
• Elaborar relatórios mensais com resultado de sua carteira de clientes, apresentando indicadores de ruptura e positivação, calendário de ativações bem como propostas de ações de melhorias;
• Analisar a situação comercial do estabelecimento, verificando giro de estoque, estado geral de conservação do produto, situação financeira atual e futura, visando obter o potencial de vendas bem como acompanhamento do armazenamento e qualidade dos produtos disponibilizados aos clientes.
  
  

Requisitos:

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia e/ou áreas afins.
• Conhecimentos de Excel e Power Point Intermediário/ Avançado
• CNH B
• Disponibilidade para viagens
• Experiência em Autosserviço (AS)
• Fácil acesso para Fortaleza, CE
  
  

Principais Desafios:

• Responsável pela venda de produtos comercializados nas contas chaves de cadastro nacional em contas de clientes e redes de autosserviços, através de visitas e acompanhamentos regulares, mantendo a visibilidade da marca nos estabelecimentos bem como analisar oportunidades de mercado, visando a manutenção e o bom relacionamento com os atuais clientes e prospecção de novos, garantindo a construção e manutenção das marcas junto ao canal, dentro dos prazos, legislação vigente, padrões de qualidade e ao menor custo possível, através de adequada locação de seus recursos humanos, técnicos e materiais;
• Elaborar relatórios mensais com resultado de sua carteira de clientes, apresentando indicadores de ruptura e positivação, calendário de ativações bem como propostas de ações de melhorias;
• Analisar a situação comercial do estabelecimento, verificando giro de estoque, estado geral de conservação do produto, situação financeira atual e futura, visando obter o potencial de vendas bem como acompanhamento do armazenamento e qualidade dos produtos disponibilizados aos clientes.
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Carro e Ticket Car
• Seguro de Vida
• Plano de Carreira
• Premiação por produtividade

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada2 jul.

Teletrabajo Word Excel Office PowerPoint

Job ID: 5326

Alternate Locations: Spain-Madrid-Madrid

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Título del Puesto: Gerente de Cuentas Clave / Key Account Manager (KAM) – Coleman & Campingaz

Ubicación: Madrid

Reporta a: Gerente Senior de Ventas de Iberia

Resumen del Puesto el Gerente de Cuentas Clave (KAM) será responsable de gestionar cuentas clave (Hyper, DIY). Maximizar la venta de nuestros productos en los clientes asignados, de acuerdo con nuestra estrategia de marca.

Responsabilidades

• Gestión directa de cuentas asignadas.
• Preparar y ejecutar presupuestos anuales para las cuentas.
• Gestión diaria del calendario promocional: evaluación y corrección de curso, liderando el proceso de gestión de gastos comerciales y precios.
• Trabajar con planificación de la demanda para desarrollar Forecast de ventas precisos.
• Construir relaciones con los clientes a nivel de Asistente de Comprador/Comprador y facilitar la conectividad en otras áreas funcionales, incluyendo Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas, haciendo lo mismo en las funciones internas de Newell para mejorar el intercambio de información y la toma de decisiones.
• Asegurar la adecuada información de la actividad de ventas realizada.
• Desarrollar relaciones con cuentas existentes y clientes potenciales.
• Visitar los puntos de venta de las cuentas asignadas, para asegurar que la estrategia se sigue en los clientes de la zona.
• Crear un entorno de equipo positivo y exitoso.
  
  

Calificaciones

• Experiencia demonstrada en ventas en puestos/industrias similares.
• Toma de iniciativa y trabajo de equipo.
• Orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación con la habilidad influenciar y persuadir.
• Dominio de técnicas de negociación.
• Automotivado con una fuerte ética de trabajo y excepcional orientación a resultados.
• Capacidad para prosperar en un entorno frecuentemente cambiante, incluso bajo presión.
• Capacidad de presentar datos complejos de manera organizada.
• Usuario avanzado de Microsoft Word, Excel, Powerpoint.
• Capacidad para manejar y priorizar múltiples tareas y asignaciones.
• 40% de viajes dentro del área asignada.
• Licencia de conducir.
• Español e Inglés (buena capacidad escrita y hablada).
  
  

Lo Que Ganas

Newell Brands tiene una fuerte presencia en la región EMEA, con varios miles de empleados repartidos en muchas oficinas corporativas e instalaciones de fabricación. Probablemente reconozcas algunas de nuestras marcas icónicas, como Parker, Sistema, Spontex, Crockpot, NUK, Coleman, y Yankee Candle, por nombrar algunas.

Únete a Nosotros y Benefíciate De

• Seguro medico y ticket restaurante
• Coche de empresa
• Acceso ilimitado a LinkedIn Learning – más de 17,000 cursos para tu desarrollo profesional y personal.
• Filosofías de Ciudadanía Corporativa – prácticas empresariales ambientalmente sostenibles y socialmente sensibles.
• Descuentos en algunos de nuestros productos de las marcas Parker, DYMO, Sharpie, Contigo, y otras.
• Programa de Referencias de Empleados – una oportunidad para obtener un bono.
• Programa Global de Asistencia al Empleado – apoyo confidencial para ti y tu familia, complementando nuestro compromiso con tu bienestar en el trabajo y más allá.
• Give@Newell – tiempo libre remunerado para actividades benéficas dedicadas a las comunidades locales justo donde vives/trabajas.
• Acceso a Grupos de Recursos para Empleados que fomentan la Diversidad e Inclusión.
• Valores Fundamentales: Integridad, Trabajo en Equipo, Pasión por Ganar, Responsabilidad, Liderazgo.
  
  

¿Estás interesado?

Si es así, haz clic en "Solicitar ahora" en este sitio y carga tu CV en inglés. Si tu solicitud es preseleccionada, nuestro reclutador te invitará a una entrevista telefónica inicial.

Al enviar tu CV, reconoces haber leído la Declaración de Privacidad para Solicitantes de Empleo de Newell Brands disponible en este enlace. Si deseas ser considerado también para otros puestos adecuados en la empresa, indícalo explícitamente en tu CV/carta de motivación.

Position title: Key Account Manager

Location: Madrid, Spain

Reports to: Iberia Senior Sales Manager

Contract type: Permanent, Full time

Your Role & Team in a Nutshell

As a Key Account Manager, you will be accountable for executing key accounts, delivering top line sales revenue for the brands you represent. You will maximize the availability of our products in the appropriate customers consistent with our brand strategy, with an emphasis on superior new product execution. You will work with a team of 4 members, reporting directly to the Iberia Senior Sales Manager. Your role will require travel within Madrid province approx. 2x/week, and visiting the office in Madrid. Flexible hybrid working options available.

We will help you achieve your goals and develop by providing regular feedback and access to online training courses.

Your Key Responsibilities

• Direct account management responsibility for assigned accounts.
• Prepare and execute annual budgets for the accounts.
• Manage the promotional calendar: evaluation, course correction, and leading the process for managing trade spends and pricing.
• Work with demand planning to develop accurate sales forecasts and achieve specified levels of forecast accuracy.
• Build customer relationships at the Assistant Buyer/Buyer level and facilitate connectivity in other functional areas including Marketing, Supply Chain, and Finance.
• Ensure proper reporting of sales activity performed.
• Develop relationships with listed accounts and potential customers.
• Conduct occasional visits to supermarkets/hypermarkets in the area.
• Create a positive and successful team environment.
  
  

Minimum

What You’ll Need:

• Proven sales experience in similar positions/industry.
• High-energy self-starter as well as collaborative team player.
• Strong work ethic and exceptional drive for results.
• Excellent written and verbal communication skills
• Understanding of negotiation techniques and the ability to influence and persuade others
• Advanced user of Microsoft Word, Excel, PowerPoint.
• Willingness to travel approx 40% within the assigned area.
• Full Spanish Driver’s License.
• Languages: Spanish & English (good written and spoken).
  
  

Your Advantage

• Ability to thrive in a frequently changing environment.
• Passion for outdoors activities
  
  

What You Gain Newell Brands has a strong footprint in the EMEA region, with several thousand employees spread over many corporate offices and manufacturing facilities. You might recognise some of our iconic brands, like Parker, Sistema, Spontex, Crockpot, NUK, Coleman, and Yankee Candle, to name a few.

Join Us And Benefit From

• Company car.
• Ticket restaurant and private medical care.
• Unlimited access to LinkedIn Learning – 17,000+ courses for your professional and personal development.
• Corporate Citizenship Philosophies – environmentally sustainable and socially sensitive business practices.
• Discounts on some of our products from brands Parker, DYMO, Sharpie, Contigo, and others.
• Employee Referral Program – an opportunity to get a bonus.
• Global Employee Assistance Program – confidential support for you and your family, complementing our commitment to your well-being at work and beyond.
• Give@Newell – paid time-off for charity activities dedicated to local communities right where you live/work.
• Access to Employee Resource Groups that foster Diversity & Inclusion.
• Core Values: Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership, Leadership.
  
  

Are You Interested? If so, please click on “Apply Now” on this site and upload your Resume/CV. If your application is shortlisted, our recruiter will invite you for an initial phone or video interview.

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada1 jul.

Excel PowerPoint Word

¿Qué te proponemos?

Unirte a una compañía líder en el sector de la alimentación, con marcas de gran consumo ampliamente reconocidas, donde podrás gestionar de forma autónoma cuentas regionales clave en la zona Levante. Trabajarás mano a mano con el Responsable de Área de Ventas (Levante, Andalucía y Canarias), formando parte de un equipo comercial consolidado, con visión estratégica y orientación a resultados.

Tu misión

Diseñar, planificar y negociar acuerdos comerciales con las principales cuentas regionales de alimentación de tu zona (ej. Family Cash, Fornés, Hiperber, Dialsur, Europa Mur, Grupo Upper, Alicamba...), asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, valor y rentabilidad establecidos en el Presupuesto Operativo Anual (POA), así como el correcto desarrollo del portafolio de productos en el punto de venta.

Funciones principales

1. Definición de objetivos y planificación comercial

• Colaborar con el Responsable de Área de Ventas en la definición de los objetivos comerciales de los clientes asignados, en términos de volumen, valor, rentabilidad, surtido y nivel de servicio.
• Establecer un programa de visitas comerciales (presenciales y virtuales) para cada cliente, incluyendo cadencia, objetivos por reunión y seguimiento posterior.
• Planificar semanalmente el trabajo y registrar todas las actividades en agenda compartida y visible para el superior jerárquico.
• Diseñar y aplicar indicadores de seguimiento (KPI) para medir el rendimiento de las acciones comerciales e implementar acciones correctoras cuando sea necesario.

2. Gestión directa de los clientes asignados

• Atender y desarrollar relaciones comerciales sólidas con los clientes asignados, siendo su interlocutor/a principal.
• Visitar presencialmente a los principales clientes (al menos una vez al mes, o según disponibilidad del cliente) y al resto de forma trimestral como mínimo.
• Elaborar un informe (raport) de cada reunión comercial, presencial o remota, y almacenarlo en el archivo compartido correspondiente.
• Realizar visitas periódicas a puntos de venta de los clientes de su cartera, al menos medio día a la semana, para verificar implantaciones, promociones y detectar oportunidades de mejora.

3. Ejecución y seguimiento de los planes comerciales

• Definir y negociar con cada cliente un plan de acción personalizado alineado con el Plan de Marketing Anual y Cuatrimestral.
• Asegurar la correcta implementación de los acuerdos negociados (implantación, promociones, plantillas comerciales, exposiciones...).
• Controlar y optimizar el presupuesto de gastos asignado a cada cliente según el POA.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, garantizando la consecución de los Precios Netos Recuperados (PNR).

4. Gestión del portafolio de productos

• Promover activamente la introducción de nuevos productos y categorías en los clientes actuales.
• Aumentar el conocimiento y la visibilidad del portafolio completo en los puntos de venta.
• Detectar oportunidades de crecimiento o rotación dentro del surtido actual del cliente y proponer estrategias específicas.

5. Control de gestión y resolución de incidencias

• Controlar el estado de cobros y minimizar el riesgo de impagos.
• Detectar y gestionar cualquier incidencia con pedidos, entregas o facturación, coordinando con los equipos internos (gestión de pedidos, logística, administración, SIAC...).
• Identificar y analizar desviaciones respecto al plan comercial previsto, proponiendo medidas correctoras cuando sea necesario.
• Asesorar a los clientes sobre el proceso de venta, condiciones, promociones vigentes y resolver cualquier duda relacionada.

Perfil que buscamos

• Experiencia demostrable (mínimo 3 años) en la negociación de cuentas regionales en empresas fabricantes del sector alimentación, bebidas o lácteos.
• Formación en Comercio, ADE, Marketing, Empresariales o similar.
• Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint), correo electrónico e Internet. Valorable experiencia con herramientas CRM.
• Carnet de conducir B y disponibilidad para viajar por la zona asignada (Comunidad Valenciana y Región de Murcia).

Competencias clave

• Capacidad analítica y orientación a resultados
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva
• Gestión de relaciones y liderazgo colaborativo
• Organización, autonomía y capacidad de planificación
• Trabajo en equipo y capacidad de adaptación

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato estable en estructura interna.
• Retribución competitiva.
• Vehículo de empresa, portátil, smartphone, tarjeta Solred (combustible y peajes).
• Acompañamiento y formación continua: técnicas de venta, negociación avanzada, gestión por categorías, KPIs comerciales, etc.