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23 feb.Asociación Española Contra el Cáncer
Madrid, ES
Key account manager (KAM)
Asociación Española Contra el Cáncer · Madrid, ES
.
¿Te motiva generar impacto social real a través de alianzas estratégicas con grandes empresas?
Estamos buscando un/a Key Account Manager con visión estratégica y orientación a resultados para desarrollar y consolidar relaciones corporativas que impulsen el crecimiento sostenible de nuestra organización.
Tu misión será captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas, generando ingresos recurrentes que permitan maximizar nuestro impacto en la vida de las personas afectadas por el cáncer.
¿Cuál será tu responsabilidad?
Serás el/la referente comercial en la relación con empresas e instituciones estratégicas, gestionando procesos de venta complejos y de largo recorrido.
Funciones principales
- Identificación y captación de nuevas grandes cuentas corporativas.
- Definición de estrategias de aproximación y desarrollo a medio y largo plazo.
- Gestión integral de una cartera estratégica, con foco en crecimiento, renovación y fidelización.
- Diseño de propuestas de colaboración y proyectos a medida alineados con los objetivos del cliente y el impacto social de la organización.
- Presentación, negociación y cierre de acuerdos con interlocutores de alto nivel (Dirección General, RSC, ESG, Marketing, RRHH, Fundaciones Corporativas).
- Gestión completa del ciclo comercial: prospección, desarrollo, cierre, activación y renovación.
- Coordinación transversal con equipos internos (programas, comunicación, legal, investigación, territorial).
Seguimiento, objetivos y reporting
Buscamos un perfil con mentalidad analítica y orientación a métricas:
- Cumplimiento de objetivos de captación, crecimiento y retención.
- Gestión y seguimiento sistemático del pipeline comercial.
- Control de oportunidades, fases de negociación y forecast de ingresos.
- Gestión activa del seguimiento comercial para evitar pérdida de oportunidades y reactivar cuentas.
- Análisis y reporting periódico de KPIs:
- Ingresos captados y recurrentes.
- Crecimiento por cuenta.
- Tasa de renovación.
- Ratio de conversión.
- Evolución del pipeline.
- Elaboración de cuadros de mando e informes estratégicos para dirección.
- Representación institucional en foros y eventos corporativos.
¿Qué buscamos?
Formación
- Grado o Licenciatura en ADE, Marketing, Comunicación, Relaciones Internacionales, Ciencias Sociales o similar.
- Inglés mínimo B2.
Experiencia
- Entre 5 y 7 años en captación y gestión de grandes cuentas.
- Experiencia en consultoría, venta de servicios profesionales, desarrollo de negocio o fundraising corporativo.
- Gestión demostrada de procesos comerciales complejos y de ciclo largo.
Competencias técnicas
- Alta capacidad de comunicación y negociación.
- Experiencia en diseño de propuestas personalizadas.
- Organización, planificación y gestión eficaz del tiempo.
- Clara orientación a resultados y métricas comerciales.
Competencias personales
- Resiliencia y persistencia comercial.
- Paciencia ante procesos largos y múltiples interlocutores.
- Tolerancia a la frustración y gestión del “ghosting”.
- Trabajo colaborativo y gestión de stakeholders internos.
- Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
- Autonomía y responsabilidad sobre la cartera asignada.
¿Qué aportarás a la organización?
- Incremento sostenido de ingresos corporativos.
- Desarrollo de alianzas estratégicas estables y de alto impacto.
- Profesionalización del seguimiento comercial y reporting.
- Contribución directa a nuestro propósito: mejorar la vida de las personas afectadas por el cáncer.
Si quieres formar parte de un proyecto con impacto real y asumir un rol estratégico dentro del área de desarrollo corporativo, estaremos encantados/as de conocerte.