¿Te motiva generar impacto social real a través de alianzas estratégicas con grandes empresas?

Estamos buscando un/a Key Account Manager con visión estratégica y orientación a resultados para desarrollar y consolidar relaciones corporativas que impulsen el crecimiento sostenible de nuestra organización.

Tu misión será captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas, generando ingresos recurrentes que permitan maximizar nuestro impacto en la vida de las personas afectadas por el cáncer.

¿Cuál será tu responsabilidad?

Serás el/la referente comercial en la relación con empresas e instituciones estratégicas, gestionando procesos de venta complejos y de largo recorrido.

Funciones principales

• Identificación y captación de nuevas grandes cuentas corporativas.
• Definición de estrategias de aproximación y desarrollo a medio y largo plazo.
• Gestión integral de una cartera estratégica, con foco en crecimiento, renovación y fidelización.
• Diseño de propuestas de colaboración y proyectos a medida alineados con los objetivos del cliente y el impacto social de la organización.
• Presentación, negociación y cierre de acuerdos con interlocutores de alto nivel (Dirección General, RSC, ESG, Marketing, RRHH, Fundaciones Corporativas).
• Gestión completa del ciclo comercial: prospección, desarrollo, cierre, activación y renovación.
• Coordinación transversal con equipos internos (programas, comunicación, legal, investigación, territorial).

Seguimiento, objetivos y reporting

Buscamos un perfil con mentalidad analítica y orientación a métricas:

• Cumplimiento de objetivos de captación, crecimiento y retención.
• Gestión y seguimiento sistemático del pipeline comercial.
• Control de oportunidades, fases de negociación y forecast de ingresos.
• Gestión activa del seguimiento comercial para evitar pérdida de oportunidades y reactivar cuentas.
• Análisis y reporting periódico de KPIs:
• Ingresos captados y recurrentes.
• Crecimiento por cuenta.
• Tasa de renovación.
• Ratio de conversión.
• Evolución del pipeline.
• Elaboración de cuadros de mando e informes estratégicos para dirección.
• Representación institucional en foros y eventos corporativos.

¿Qué buscamos?

Formación

• Grado o Licenciatura en ADE, Marketing, Comunicación, Relaciones Internacionales, Ciencias Sociales o similar.
• Inglés mínimo B2.

Experiencia

• Entre 5 y 7 años en captación y gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en consultoría, venta de servicios profesionales, desarrollo de negocio o fundraising corporativo.
• Gestión demostrada de procesos comerciales complejos y de ciclo largo.

Competencias técnicas

• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Experiencia en diseño de propuestas personalizadas.
• Organización, planificación y gestión eficaz del tiempo.
• Clara orientación a resultados y métricas comerciales.

Competencias personales

• Resiliencia y persistencia comercial.
• Paciencia ante procesos largos y múltiples interlocutores.
• Tolerancia a la frustración y gestión del “ghosting”.
• Trabajo colaborativo y gestión de stakeholders internos.
• Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Autonomía y responsabilidad sobre la cartera asignada.

¿Qué aportarás a la organización?

• Incremento sostenido de ingresos corporativos.
• Desarrollo de alianzas estratégicas estables y de alto impacto.
• Profesionalización del seguimiento comercial y reporting.
• Contribución directa a nuestro propósito: mejorar la vida de las personas afectadas por el cáncer.

Si quieres formar parte de un proyecto con impacto real y asumir un rol estratégico dentro del área de desarrollo corporativo, estaremos encantados/as de conocerte.