Ofertas de empleo de Jefe/a de Cuentas en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada30 oct.

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🚀 ¡Únete a Iris Global como Key Account Manager!

¿Te apasiona el desarrollo de negocio? En Iris Global, ¡te estamos buscando!

Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento de clientes existentes y captar nuevos clientes en diferentes sectores como son banca, aseguradoras, utilities, telecomunicaciones y retail.

🎯 Tu misión

Contribuir al logro de los objetivos del área a través de la gestión de las cuentas asignadas, el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y la creación de soluciones innovadoras para ayudar a nuestros clientes.

📌 Responsabilidades

• Gestión de cuentas: análisis técnico, rentabilidad, seguimiento de SLAs y propuestas comerciales.
• Desarrollo de negocio en sectores como banca, aseguradoras, utilities, telecomunicaciones y retail.
• Identificación de necesidades y diseño de soluciones personalizadas.
• Participación activa en licitaciones y elaboración de ofertas.
• Coordinación interna con otras áreas y liderazgo en proyectos transversales.

🧠 Requisitos

• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o Derecho.
• Experiencia mínima de 5 años en empresas de asistencia o posiciones de similar responsabilidad.
• Conocimiento del sector: clientes, contratos, competidores y ramos.
• Valorable experiencia en entidades financieras, utilities o retailers.

🌍 Lo que ofrecemos

• Incorporación a una empresa sólida que pertenece a un gran grupo como es Santalucia.
• Proyecto estable y con impacto directo en el negocio.
• Somos una empresa que pone al empleado en el centro del negocio, y tenemos más de 50 medidas que favorecen la conciliación real entre la vida laboral y personal.

🔗 Si te ves reflejado en lo que has leído, no dudes y ....¡aplica!.

En el Grupo Santalucía trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada28 oct.

. Excel

Si te apasiona leer, ver pelis o escuchar música, te gusta jugar más que a nadie, controlas lo último en tecnología y te encanta acertar con cada cliente ¡En Fnac tenemos un lugar para ti!

En Fnac España, estamos buscando un/a Key Account en el equipo de FNAC Empresas (Grupo Profesional de Profesionales), en el Dpto. Comercial de nuestra Sede (jornada completa)

¿Cuáles son las funciones?

• Captación y seguimiento de las cuentas de clientes bajo su responsabilidad.
• Análisis de los principales KPI’s para toma de decisiones con el fin de conseguir los objetivos de venta.
• Asesoramiento y orientación al cliente.
• Tramitación y seguimiento de pedidos y presupuestos.
• Control de facturación
• Seguimiento y resolución de las incidencias con su cartera de clientes.
• Gestión en coordinación con los departamentos comerciales de los presupuestos y márgenes.
• Garantizar la implantación de los estándares establecidos por el departamento de Fnac empresas.
  
  
  

• Formación universitaria o FP Comercio, Marketing
  
  
  

• Conocimiento de Excel nivel intermedio
• Valorable inglés
  
  
  

• Experiencia de 2 años en entorno B2B y/o entorno digital.
  
  
  

• Adaptación y de aprendizaje en entornos laborales dinámicos
• Análisis de datos siempre orientado hacia el servicio al cliente y la mejora continua
• Conocimiento de técnicas comerciales para venta de volumen.
• Negociación con una orientación a la consecución de objetivos.
• Comunicación y trabajo en equipo.
• Conocimiento técnico de producto.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada28 oct.

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¡Estamos contratando!

– Key Account Manager (Farmacias) – MadridTipo de contrato: Indefinido Jornada: CompletaSobre nosotrosSomos una empresa farmacéutica en plena expansión en España, líder en el sector de medicamentos genéricos, comprometida con la accesibilidad y calidad en el ámbito sanitario.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Manager (KAM) especializado en ventas a farmacias, tanto hospitalarias como de calle, para la zona de Madrid.

¿Qué harás en este rol?

Gestión comercial y ventas: Desarrollar e implementar estrategias de ventas para el canal farmacia.Gestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.Negociación y acuerdos comerciales: Gestionar condiciones comerciales con farmacias y grupos de compra.Seguimiento y análisis de mercado: Identificar oportunidades de negocio y tendencias del sector.Colaboración interna: Coordinarse con los equipos de marketing y producto para garantizar el éxito de las estrategias comerciales.Experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector farmacéutico, en genéricos y canal farmacia, tanto hospitalaria como de calle.Habilidades comerciales y capacidad de negociación.Orientación a resultados y capacidad analítica.

Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.Valorable formación en Ciencias de la Salud.

Conocimientos en herramientas CRM y paquete Office.Contrato indefinido en una empresa en plena expansión.

Salario competitivo + bonos por desempeño.Coche de empresa y gastos cubiertos.

Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

Ambiente dinámico y con impacto en el sector salud.Si tienes pasión por las ventas y el sector farmacéutico, ¡queremos conocerte!

Envía tu CV a ****** indicando en el asunto "KAM Madrid"¡Comparte esta oferta con tu red y ayúdanos a encontrar al mejor talento!

#J-*****-Ljbffr

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

. Excel PowerPoint

¿ESTÁS PREPARADO/A PARA CONECTAR LAS MARCAS GLOBALES CON LA ÉLITE DEL DEPORTE?

En CLUB DEL DEPORTISTA (CD), no somos una agencia más; somos la agencia boutique de marketing que actúa como puente exclusivo entre las marcas de primer nivel y los jugadores de LaLiga, directivos y personalidades del deporte.

Nuestro ADN es la excelencia, la imagen y la calidad en cada activación y campaña de alto impacto.

Buscamos a nuestro próximo Business Development Manager – Mass Market para liderar una misión clara: abrir puertas y establecer alianzas estratégicas con las grandes marcas de consumo.

Si eres un "Hunter" con una red de contactos activa y una presencia impecable, queremos que seas nuestro embajador/a.

TU IMPACTO EN CLUB DEL DEPORTISTA: Responsabilidades Clave Serás la fuerza motriz de la expansión en el área de Gran Consumo, con un impacto directo en nuestra cartera de clientes y prestigio: Caza Mayor de Cuentas (Hunter): Detectar, abrir y desarrollar oportunidades comerciales con las principales marcas.

Buscamos una entrada preferente en clientes como: IKEA, DANONE, NESTLÉ, MC DONALDS, COCA COLA, AMAZON, REVOLUT, UNILEVER, PROCTER, LIDL, ONCE, CARREFOUR, GLOVO...

Diseño de Propuestas "Con Efecto": Crear y presentar propuestas de patrocinio, co-branding y activaciones personalizadas que unan el talento deportivo con los objetivos de negocio de la marca.

Cierre Estratégico: Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando el proyecto de principio a fin, en coordinación con nuestros equipos internos (Creativo, Operaciones y Talento).

Visión 360o y Fidelización: Mantener y fidelizar cuentas clave, asegurando que la experiencia del cliente sea de máxima excelencia para generar confianza y repetición.

Presencia Constante: Realizar visitas y encuentros presenciales en Madrid y alrededores con Decision Makers de marcas y agencias.

REQUISITOS ESENCIALES PARA TRABAJAR CON LA ÉLITE Para unirte a un entorno de alto nivel, necesitamos un perfil que cumpla, sin excepción, con lo siguiente: Experiencia y Red de Contactos (indispensable): Experiencia demostrable de 3 a 5 años como Business Developer o en ventas, idealmente en agencias de sports marketing, medios de comunicación o patrocinios.

Contar con una red activa de contactos en las grandes marcas de consumo mencionadas, con capacidad probada para movilizar y transformar esos contactos en negocio.

Imagen y Comunicación: Presencia e Imagen Profesional Impecable: En este sector, la imagen es una carta de presentación.

Requerimos una excelente presencia, oratoria fluida y don de gentes para representar el nivel de nuestra agencia.

Logística y Presencialidad: Residencia en Madrid o fácil acceso a nuestra oficina en Pozuelo de Alarcón.

El puesto requiere una dedicación 100% presencial.

Habilidades Técnicas y Mentalidad: Dominio avanzado de PowerPoint (para propuestas visualmente potentes) y Excel (para análisis y tablas dinámicas).

Mentalidad estratégica, proactiva, y una fuerte orientación a resultados.

¿QUÉ VALORAMOS EXTRA?

(no obligatorio, pero diferenciador)

Para complementar lo esencial, valoraremos positivamente: Inglés Nivel Funcional/Intermedio: Capacidad para defenderse en una conversación puntual o para redactar un correo profesional si fuera necesario.

Formación en Marketing, Publicidad, Gestión Comercial o similar.

Interés y conocimiento del deporte, especialmente fútbol.

Buena cultura visual / gusto estético (imágenes, presentaciones bien cuidadas).

LO QUE OFRECEMOS EN CD Contrato: Relación laboral indefinida.

Compensación: Salario Base Competitivo (negociable según tu experiencia y la cartera de contactos que aportes) + un Variable Altamente Atractivo ligado a objetivos de facturación y beneficio.

Incentivos Transparentes: Pago del variable de forma mensual para que veas tus resultados inmediatamente.

Jornada: Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a 14:00 y Lunes a Jueves de 15:30 a 18:00.

Recursos: Cubriremos todos los gastos derivados de tu actividad comercial (desplazamientos, etc.).

Móvil de empresa (a acordar).

Crecimiento: Oportunidades reales de crecimiento profesional y visibilidad directa con la dirección, en un entorno de alto prestigio y exigencia.

¿CÓMO DEMUESTRAS QUE ERES LA PERSONA IDEAL EN 2 PASOS?

Buscamos compromiso, calidad y autenticidad.

• Solo consideraremos candidaturas que completen estos dos pasos: Aplica en LinkedIn y responde a las preguntas que te aparecerán.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

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Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia demostrada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (idealmente en analítica, riesgo o fraude). El candidato ideal deberá poseer una fuerte disciplina operativa y la capacidad de establecer relaciones estratégicas a largo plazo con clientes Tier 1 en los sectores de Banca y Seguros.

Esta posición es fundamental para el crecimiento, enfocándose en la expansión de la cartera de clientes existente a través de la comprensión profunda de sus desafíos de negocio y la entrega de soluciones de valor medible.

Responsabilidades Clave:

1. Gestión Consultiva y Estratégica de Cuentas

• Actuar como asesor de confianza para los clientes a nivel C-Level y ejecutivos clave, traduciendo las tendencias de mercado en necesidades y oportunidades de soluciones.
• Liderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, el cierre y la transición exitosa a los equipos de implementación.
• Desarrollar y ejecutar Planes de Cuenta estratégicos y rigurosos que garanticen el crecimiento sostenido.
• Asegurar la realización de valor (Value Realization) para el cliente después de la venta, garantizando una alta retención y sentando las bases para el upsell y cross-sell.

2. Disciplina Operacional y Rendimiento

• Mantener la máxima precisión en los procesos de forecasting y gestión del pipeline, utilizando herramientas y métricas para la toma de decisiones basada en datos.
• Garantizar la ejecución impecable de los planes tácticos y de territorio, alineando la estrategia de ventas con los objetivos corporativos trimestrales y anuales.
• Demostrar un alto nivel de organización y planificación para gestionar múltiples iniciativas de alto impacto simultáneamente sin comprometer la calidad.

3. Conocimiento del Producto y del Sector

• Desarrollar un conocimiento experto en nuestro portafolio de soluciones críticas, incluyendo AML, Fraude, Riesgo y Cumplimiento (o áreas equivalentes).
• Utilizar la inteligencia de mercado para anticipar las necesidades de los clientes, diseñando propuestas que aborden sus desafíos específicos en un contexto dinámico.

Calificaciones y Habilidades Requeridas:

• Mínimo de 5-7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en soluciones de software empresarial, Business Analytics o tecnología financiera.
• Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas o clientes Tier 1 en el sector Bancario y/o de Seguros.
• Dominio de metodologías de venta estructuradas (e.g., Solution Selling, Venta de Valor).
• Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y de presentación pública.
• Capacidad de operar con un alto nivel de autonomía, rigor y disciplina en un entorno de alto rendimiento y exigencia.

Who is Equifax?

At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.

We work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best.

Equifax is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 oct.

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En idealista buscamos ampliar nuestro equipo de idealista/data, con una persona comprometida y con muchas ganas de sacar proyectos en un gran equipo integrado por más de 15 sociedades en España, Italia y Portugal!

Somos una empresa con muchas ideas! 😊

¿Qué harás?

• Captación y gestión de nuevos clientes del sector inmobiliario (promotores, fondos de inversión, …)
• Gestión comercial: elaboración de propuestas, asistencia a reuniones y negociación.

Aptitudes y conocimientos deseados

• Se valorará de forma positiva la experiencia comercial en ventas y gestión de cartera de clientes
• Conocimiento del mercado (real estate)
• Alto nivel de inglés.
• Excelente capacidad de organización y planificación y un alto sentido del compromiso y la responsabilidad.

¿Qué te ofrecemos?

• Formarás parte del equipo de data dentro de idealista, con oficinas en el centro de Madrid (Plaza de las Cortes).
• Encontrarás el mejor ambiente de trabajo, un entorno informal y multicultural, con una plantilla joven y un equipo altamente cualificado.
• Contrato laboral estable.
• Salario fijo + incentivos según objetivos.
• Plan de retribución flexible.
• Formación inicial y continuada.
• Autonomía.

Algo más sobre nosotros:

• Talento: hemos llegado lejos porque contamos con gente brillante que trabaja duro sin perder la sonrisa.
• Diversidad: nos encantan los colores y que cada uno sea de su madre y de su padre.
• Si valoras el respeto y el reconocimiento, éste es tu lugar.
• Transparencia: somos transparentes, lo que ves es lo que hay: no tenemos despachos ni símbolos de estatus.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 oct.

• Importante Multinacional sector FMCG
• Buscamos un Key Account Internacional para llevar mercados Francófonos

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una organización Multinacional de FMCG con fuerte presencia Internacional.

Descripción

Ejecución de la política comercial internacional de la compañía en mercados y clientes asignados, grandes retailers Internacionales.

Negociación y desarrollo, negociación y preparación de Tenders para los mercados Francófonos

Desarrollar y liderar proyectos junto a otros departamentos tales como (Innovación, Calidad, Producción, Logística)

Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Desarrollo de otros canales de Ventas ( Foodservice y B2B)

Captación y desarrollo de nuevos clientes en los mercados determinados

Gestión de la cuenta de resultado por cada cliente.

Seguimiento de competencia directa en el mercado.

* Analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas aplicando las medidas necesarias

*Gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.

*Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Acreditar mínimo 4 o 5 años en labores comerciales en la gestión de cuentas (Grandes Retailers) tanto Nacionales como Internacionales.



Se valorará la gestión de ventas de productos con private label o MDD en el sector alimentario, y/o gran consumo)



Debe de conocer el tratamiento y negociación con grandes retailers, la problemática de los canales logísticos, facturación, etc.



Nivel muy Alto de Francés

¿Cuáles son tus beneficios?

Trabajar en un entorno Multinacional

Desarrollo profesional

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada24 feb.

SaaS IoT Excel PowerPoint Word

• Líder tecnológico en RFID
• Empresa especializada en soluciones de transformación digital empresarial

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en soluciones de transformación digital empresarial, enfocada en diversas industrias como el retail, la moda, alimentos y bebidas, logística, salud y belleza, y bricolaje, entre otras. Su enfoque principal es el uso de tecnologías avanzadas basadas en RFID para optimizar la gestión de inventarios, mejorar la eficiencia operativa y aumentar la seguridad en la cadena de suministro. Como líder tecnológico, proporciona soluciones innovadoras que ayudan a las empresas a mejorar su visibilidad, reducir pérdidas y ofrecer una mejor experiencia al cliente.

Descripción

• Trabajar con los clientes para comprender sus problemas comerciales, alcance y prioridades.
• Analizar los requisitos del cliente y determinar la viabilidad técnica de la solución propuesta.
• Proponer soluciones RFID para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Colaborar con los equipos de hardware, etiquetas y software para elaborar propuestas y declaraciones de trabajo para los clientes.
• Realizar talleres de solución con los clientes para desarrollar requisitos detallados y una hoja de ruta de implementación.
• Presentar soluciones a los clientes y apoyar al equipo de ventas en la presentación general, la creación de demostraciones y la ejecución de pruebas de concepto (PoC).
• Definir interfaces de integración de alto nivel entre los productos de la empresa y los sistemas informáticos de los clientes.
• Brindar soporte técnico a ventas en la respuesta a RFIs/RFPs.
• Asistir a ventas en la recopilación de requisitos y precios de terceros con socios.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Ingeniería o una titulación equivalente.
• Mínimo 5 años en ventas técnicas de software o RFID. Se prefiere experiencia en desarrollo/implementación en empresas de software.

• Experiencia con RFID u otras tecnologías como IoT, Automatización,...
• Sólidos conocimientos de servicios y tecnología de software en línea (SaaS).
• Experiencia en configuración e integración de software y hardware.
• Capacidad para comprender la arquitectura técnica del cliente y las tecnologías emergentes para determinar su viabilidad.
• Conocimientos en seguridad de servidores y redes.
• Amplio conocimiento de la vertical de retail.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación en entornos de atención al cliente.
• Habilidades de redacción excepcionales.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Capacidad para capturar y comprender requisitos comerciales y técnicos.
• Conocimiento de ventas estratégicas, conceptuales y consultivas.
• Habilidad para la resolución práctica de problemas técnicos.
• Experiencia en resolución de problemas y depuración de sistemas.
• Dominio de MS Word, Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para viajar 30-40% del tiempo.
• Inglés fluido obligatorio.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo
• Coche de empresa
• Tickets restaurant
• Subvención póliza médica