Ofertas de empleo para SaaS

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Agile SaaS Salesforce Office

Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale, and focus on clean water and green mobility - our people are energized problem solvers that take pride in how the work we do changes the world for the better.

We welcome all makers, forward thinkers, and problem solvers who are looking for a place to do their best work. And if that’s you we would love to have you join us!

Job Description

As an SDR, you will be the backbone of our sales process and will establish customer relationships and developing and providing motivated leads to our sales team. You'll work with all Business Development, Sales, and Marketing teams to develop targeted strategies and messaging to guide opportunities for new business. Success in the role will be largely determined by consistency.

You will be directly involved with the expansion of Rockwell's business into the region and have the opportunity to be the local liaison for prospective clients, reporting to Inside Sales Manager.

The SDR position provides an exciting career opportunity and allows you to grow within the company.

Your Responsibilities

• Understand our client's desired outcomes and why they are interested in Rockwell Automation solutions.
• Understand and deliver Rockwell Automation's value proposition and facilitate lead handoff to the appropriate subject matter experts.
• Participate in inbound and outbound calling and email campaigns and exceed quotas related to the number of calls made, number of emails sent, qualified opportunities, and pipeline attribution.
• Generate sales pipeline and capture and qualify leads through identifying prospects' desired outcomes, pains, and product fit.
• Collaborate with Business Development and Sales to create a fair and accurate pipeline and schedule qualified meetings and opportunities follow-ups, ensuring attendance and engagement.
• Answer incoming calls, distribute incoming emails, and monitor Rockwell's online chat portal.
• Prioritize and plan prospect tasks and outreach strategy.
• Participate in high-level solution/product conversations with senior executives and other partners within prospect accounts.
• Ensure accurate and up-to-date customer interactions are captured in CRM (Microsoft Dynamics and Salesforce).
• Participate and collaborate on projects to increase overall team efficiency.
  
  

The Essentials - You Will Have

• Degree or diploma in Business, Marketing, or equivalent work experience
• At least full professional level of French and English
• Experience responding to prospect emails, phone calls, and demo requests.
• Experience balancing multiple sales opportunities, organize, and prioritize workload.
• Experience establishing communication and engagement with prospects.
• Interest in pursuing a career in tech sales and marketing.
• Ability to adapt to evolving organizational dynamics motivated by the growth of Rockwell Automation.
• Maintain consistent activity levels to generate sales leads and meet and exceed monthly objectives.
• Team player capable tp work collaboratively.
• Storyteller extraordinaire: you're comfortable presenting a company and a product to anyone in any setting.
• Previous experience in a role requiring quota attainment and a track record for meeting and exceeding objectives will put you ahead of the pack.
  
  

The Preferred - You Might Also Have:

• Working proficiency in Spanish.
• Prospecting and CRM experience is an asset, preferably in a SaaS software or technology environment.
  
  

What We Offer

Our benefits package includes …

• Volunteer Paid Time off available after 6 months of employment for eligible employees
• Company volunteer and donation matching program – Your volunteer hours or personal cash donations to an eligible charity can be matched with a charitable donation
• On-demand digital course library for professional development
• Comprehensive mindfulness programs with a premium membership to Calm
• Employee Assistance Program
• Personalized wellbeing programs through our OnTrack program
• and other local benefits!
  
  

At Rockwell Automation we are dedicated to building a diverse, inclusive and authentic workplace, so if you're excited about this role but your experience doesn't align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right person for this or other roles.

Rockwell Automation’s hybrid policy aligns that employees are expected to work at a Rockwell location at least Mondays, Tuesdays, and Thursdays unless they have a business obligation out of the office.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

Al postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica en plena expansión. Su plataforma, construida sobre más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, ya la utilizan más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos en Europa.

Tras cerrar una ronda Serie B de 50 millones de dólares, la empresa acelera en el mercado español y refuerza su equipo comercial en el Madrid Sales Hub. Busca Account Executives con el mismo perfil que los ya incorporados en Francia: venta SMB de alto volumen, muchas demos, ciclos cortos y ritmo startup.

Tus misiones, si decides aceptarlas

• Convertirte en experto/a del producto y en su embajador/a, identificando nuevos casos de uso para los clientes.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, demos de producto y cierre.
• Entender a fondo los retos y objetivos de cada cliente potencial.
• Contribuir a un crecimiento ambicioso del ARR para consolidar el liderazgo europeo de la empresa.
• Observar el mercado y trasladar al equipo de producto el feedback de clientes y prospectos.
  
  

Exigences

¿Y tú?

• Tienes de 1 a 3 años de experiencia en ventas, con al menos 6 meses de cierre real. Seis meses como AE pueden bastar si el rendimiento está ahí.
• Tienes experiencia outbound; idealmente una trayectoria SDR/BDR y después AE, full cycle aún mejor.
• Vienes de un entorno SaaS o startup SMB de alto volumen: muchas llamadas y demos, tickets pequeños, ciclos cortos.
• Eres data-driven: hablas con cifras de tus resultados y objetivos, y dominas herramientas como HubSpot y Sales Navigator.
• Hablas español nativo o nivel C2, e inglés con fluidez.
• Vives en Madrid y puedes ir a la oficina 3 días por semana.
• Tienes ritmo, ambición, energía, humildad y gusto por el feedback.
• Un plus: haber trabajado ya el mercado español, o una formación en Derecho.
  
  

Avantages

¿Necesitas más para convencerte?

• Salario fijo de 40.000 a 45.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € (60.000 a 70.000 € OTE).
• Un paquete de stock options.
• Modelo híbrido: 3 días por semana en el Madrid Sales Hub, el resto en remoto, con flexibilidad.
• Seguro médico y tickets restaurante.
• Bonus de rendimiento ligados a resultados medibles.
• Team retreats y off-sites.
• Una empresa que ya ha confiado en AE con poca experiencia pero muy buen rendimiento: aquí el impacto cuenta más que la antigüedad.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

Hola, soy Alejandro, Headhunter.

Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.

Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.

Tareas

• Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).


• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.


• Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.


• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.


• Liderar la reorganización y la gestión del cambio.


• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.


• Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.


• Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

• Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas.


• Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.


• Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.


• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.


• Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).


• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados.


• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.


• Perfil muy analítico y orientado a datos.


• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).


• Español nativo e inglés profesional alto.


• Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.

Beneficios

• Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.

  
  



• Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.

  
  



• Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.

  
  



• Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.

  
  



• Revisaré personalmente tu perfil.

  
  



• Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).

  
  



• Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.

  
  



• Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.

  
  



• 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. REST SaaS Office

💻 Job Title: AI (pre)Sales Engineer

💰 Salary: €100-120k + up to 35% bonus (~20% standard, rest based on performance)

📈 Equity: up to ~€80k

📍 Location: Madrid (preferred) or Barcelona (1-2 office days)

🚀 Company: autonomous AI agents for enterprise clients

👥 Team: ~30

💸 Funding: ~$25m (Series A)

About the company

This rapidly scaling start-up is building an AI-native platform that lets enterprise clients run high-volume operations through autonomous, conversational agents — voice, chat and messaging, deployed across dozens of countries in over 60 languages, for some of the largest employers in the world.

The company's core technical challenge is multi-agent orchestration that stays rock-solid at scale — reliable, secure and observable whether it's deployed for a healthcare provider in the US or a retailer in Latin America.

Founded by an experienced team with two prior successful exits, backed by a top-tier European VC, and already trusted by household-name enterprise customers.

About the role

You'll be the technical face of enterprise sales cycles — owning everything from first technical discovery through to close, and giving prospects real confidence in the architecture, security and compliance posture behind the product.

You'll design and configure custom demos and POCs mapped to each prospect's actual use case (not generic walkthroughs), run technical workshops and discovery sessions with client stakeholders, and turn what you hear into a clean, scoped brief the Delivery team can build from.

You'll also own RFPs, RFIs and security/compliance questionnaires end-to-end — pulling in Legal, Security and Engineering where needed — and act as the voice of the customer back into Product and the roadmap.

✅ Must have requirements:

• Professional fluency in English and Spanish
• Track record leading technical sales cycles end-to-end in an enterprise / B2B SaaS environment
• Credibility speaking to technology architecture, data security and AI-specific risk and governance
• Working knowledge of compliance frameworks (GDPR, SOC 2) and experience owning security questionnaires and RFPs
• Experience designing and configuring tailored product demos — not just running canned scripts
• Comfortable planning and facilitating client-facing workshops, discovery sessions and POC engagements
• Strong requirements-gathering instincts — able to turn messy client input into a structured, scoped brief
• Startup pace and mentality - high energy, ownership, proactiveness, hunger to innovate and succeed, comfortable operating with ambiguity

👍 Bonus points for:

• Additional fluency in French, Portuguese or Italian
• Pre-sales experience specifically on agentic AI / LLM-based products, not just traditional SaaS
• Some exposure to delivery or customer success, beyond pure pre-sales

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . SaaS

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

Al postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica en plena expansión. Su plataforma, construida sobre más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, ya la utilizan más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos en Europa.

Tras cerrar una ronda Serie B de 50 millones de dólares, la empresa acelera en el mercado español y refuerza su equipo comercial en Madrid. Busca BDR con el mismo perfil que los ya incorporados en Francia: prospección SMB de alto volumen, ritmo startup y ganas de evolucionar hacia el puesto de Account Executive.

Tus misiones, si decides aceptarlas

• Convertirte en experto/a del producto y en su embajador/a ante despachos y equipos jurídicos.
• Llevar la prospección outbound en el segmento SMB: llamadas, emails, LinkedIn.
• Calificar los leads y agendar demos para los Account Executives.
• Trabajar mano a mano con los Account Executives para que cada cliente avance sin fricción en el embudo de ventas.
• Impulsar iniciativas de generación y nurturing de leads para alimentar un pipeline sano.
  
  

Exigences

¿Y tú?

• Tienes entre 6 meses y 2 años de experiencia en prospección outbound B2B (SDR/BDR), idealmente en SaaS o startup SMB. Los perfiles junior con mucho potencial también tienen su sitio (programa graduate).
• Vienes de un entorno de alto volumen y ritmo rápido: muchas llamadas, ciclos cortos.
• Hablas con cifras: tus volúmenes, tus objetivos alcanzados, o una explicación convincente si no fue el caso.
• Hablas español nativo o nivel C2, e inglés con fluidez.
• Vives en Madrid o alrededores (puesto híbrido).
• Tienes ritmo, ambición, energía y una mentalidad positiva orientada al crecimiento.
• Eres humilde, colaborativo/a y te sientes cómodo/a dando y recibiendo feedback.
• Un plus: haber trabajado ya el mercado español, o una formación jurídica.
  
  

Avantages

¿Necesitas más para convencerte?

• Salario fijo de 26.000 a 30.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 8.000 € (38.000 a 43.000 € OTE).
• Un paquete de equity para crecer con la empresa.
• Modelo híbrido entre teletrabajo y oficina en Madrid.
• Seguro médico y tickets restaurante.
• Bonus de rendimiento ligados a resultados medibles.
• Team retreats y off-sites.
• Una cultura que valora el talento, la curiosidad y la ambición, con verdaderas perspectivas de evolución.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 oct.

. Cloud Coumputing SaaS Salesforce LESS

SOVOS

Enterprise Account Executive

Sales·Full-Time·Spain

Build Your Future With Us

The digitization of tax compliance is fundamentally changing global commerce and how businesses need to operate and grow. Governments now have real-time visibility into business data, creating new challenges and new opportunities for organizations around the world. At Sovos, we're transforming tax compliance from a business requirement into a driver of growth through AI-powered technology that delivers the accurate, real-time insights businesses need to make smarter decisions.

We're solving more than today's tax compliance challenges. We're helping reshape global economies by enabling organizations to navigate increasingly complex and rapidly changing regulatory environments with confidence – and helping communities thrive.

AI is accelerating what's possible, enabling tax and technology professionals to more effectively drive critical regulatory decisions. That's where Sovos excels, combining intelligent technology with human expertise to help customers stay ahead of change.

Don't worry if you don't check every box. We're focused on hiring great people, not perfect resumes. It's less about what you've done elsewhere and more about what you're capable of doing here.

The Role

At Sovos, we're building the future of tax compliance, and we need skilled enterprise account managers who can help our clients grow with us. As an Enterprise Account Executive, you'll drive business growth by identifying opportunities within existing client accounts and expanding their use of our compliance solutions. This is a chance to serve as a trusted adviser, shaping long-term relationships and delivering solutions that help organisations navigate complex regulatory environments with confidence.

More Specifically, You Will

• Review client contracts to identify opportunities for expanding usage of Sovos compliance products, leveraging AI tools to surface insights and prioritise engagement.
• Develop and manage a comprehensive sales engagement strategy, including prospecting and customer-centric sales processes across your assigned territory.
• Grow and maintain a balanced pipeline, achieving business growth and contract execution targets whilst consistently meeting and exceeding revenue quotas.
• Accurately forecast sales performance and manage complex agreements in large enterprises using Salesforce.com and AI-assisted workflows to improve pipeline visibility.
• Ensure high levels of customer satisfaction through proactive engagement, thought leadership, and ongoing support that addresses client needs and compliance challenges.
  
  

What You Bring to Sovos

• Don't worry if you don't check all the boxes – apply anyway! We're focused on hiring the right people, not just the "right" resume. It's not about what you've done elsewhere; it's all about what you're capable of doing here.
• You've demonstrated success in account management and quota-carrying sales, ideally in business-to-business environments. What matters most: your ability to meet or exceed revenue targets.
• Experience with SaaS solutions or SaaS environments is preferred, along with demonstrated ability to grow and retain a book of business whilst exceeding quota targets.
• Consultative sales skills, including the ability to listen to customer needs, shape shared visions, and build long-term strategic relationships.
• Excellent communication and interpersonal skills for engaging both internal and external stakeholders in English and Spanish.
• Experience with procurement, legal, and renewal negotiations, along with a commitment to personal development, learning, and self-awareness.
• Comfort with AI-assisted workflows and modern sales technologies to improve forecasting, pipeline management, and customer engagement.
• Due to client contractual obligations, the successful candidate will be asked to clear a background check upon hire.
  
  

Equal Opportunity Employer

Sovos is an equal opportunity employer committed to providing an environment that celebrates diversity and where equal employment opportunities are available to all applicants and employees. We do not discriminate against race, colour, religions, national origin, age, sex, marital status, physical or mental disability, veteran status, gender identity, sexual orientation, or any other characteristic provided by law. At Sovos, all employees are encouraged to bring their whole selves to work.

Company Background

Sovos is transforming tax compliance from a business requirement to a force for growth. Our flagship product, the Sovos Compliance Cloud platform, enables businesses to identify, determine, and report on every tax obligation across the globe. Sovos processes nearly 20 billion transactions per year, helping companies scale their compliance strategy in 150+ countries.

More than 100,000 customers – including half the Fortune 500 – trust Sovos’ tax and regulatory expertise and unparalleled integration with their business applications. Learn more at sovos.com.

Ready to make your move?

We'd love to hear from you. Use the Apply button at the top of this page to submit your application

SOVOS © Sovos 2026. All rights reserved.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 oct.

Teletrabajo . SaaS Office

At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This role sits within ABB's Robotics business, a leading global robotics company. We're entering an exciting new chapter as we’ve announced the plan for SoftBank Group to acquire ABB Robotics. SoftBank is a globally recognized technology group and investor/operator focused on AI, robotics, and next-generation computing. By joining us now, you’ll be part of a pioneering team shaping the future of robotics—working alongside world-class experts in a fast-moving, innovation-driven environment.

This Position Reports To

Service Sales Manager

Your Role And Responsibilities

In this role, you will shape how ABB brings AMR Connected Care solutions to market. You will collaborate with Connected Care sales, product management, local organizations to create commercially attractive offers around connectivity, software, data, remote support and emerging AI-enabled service capabilities.

The Work Model For The Role Is

The candidate will be based in Spain.

You Will Be Mainly Accountable For

• Developing global value propositions, commercial packages and go-to-market approaches for AMR Connected Care offerings.
• Translating software, data and connectivity capabilities into clear business outcomes and customer-value messages.
• Creating sales playbooks, proposal templates, customer presentations, business cases and enablement materials for Connected Care sales teams.
• Supporting pricing logic, packaging, subscription approaches and recurring-revenue models with portfolio, finance and pricing stakeholders.
• Analyzing the AMR Installed Base and commercial data to identify service-growth opportunities, campaigns and pilot priorities.
• Coordinating sales enablement sessions, collecting market feedback and ensuring Connected Care capabilities address relevant customer and commercial needs.
  
  

This position reports to AMR Service Sales Manager.

Qualifications For The Role

• Knowledge in Engineering, Business Administration, Digital Business, Industrial Management or related discipline.
• Experience in business development, portfolio commercialization, sales enablement, digital services or technology-based service sales is a plus.
• Ability to transform technical or software capabilities into customer-value propositions, commercial tools and executive-ready materials.
• Understanding of recurring-revenue, subscription, SaaS or digitally enabled service models.
• Strong analytical skills using Installed Base, CRM, market and commercial information to define priorities.
• Strong professional English. Spanish nice to have.
• Ability to work across global functions, local organizations and matrix environments; availability for travels (30%)
  
  

Preferred Experience And Competencies

• Experience commercializing digital services, software solutions, remote monitoring or data-based service offerings is a plus.
• Knowledge of pricing, packaging, subscription, business-case development, campaigns and sales enablement programs.
• Strategic and commercial mindset, digital-business orientation, value-proposition development, customer empathy, stakeholder management and execution discipline in evolving environments.
  
  

Our team dynamics

You will join a global AMR Connected Care Sales organization during the evolution from traditional customer service toward Connected Care. The team is developing a more proactive, connected and software-enabled service approach, working at the intersection of service sales, digital portfolio development and global sales enablement.

What’s in it for you?

• Contribute directly to the evolution of AMR Connected Care and future lifecycle services.
• Work at the intersection of autonomous robotics, software, data, industrial AI and service commercialization.
• Influence how emerging Connected Care capabilities are brought to market globally.
• Develop a career path toward business development, digital services, portfolio management or Connected Care leadership.
  
  

Benefits

From well-being to retirement, ABB offers benefits that support every stage of your career.

• 🏡 Home Office Flexibility: Work from wherever suits you best thanks to our flexible remote work options..
• 📱 Company Mobile Phone: Stay connected with a corporate phone – no need to mix work and personal calls.
• 🎓 Learning & Training: Take advantage of a wide range of learning opportunities grow, upskill, and move forward in your career.
• 🚀 Career Development: Expect plenty of chances to advance your career internally with our Open Job Market, with support to explore new roles and take on exciting challenges!
• 🕓 Flexible Work Practices: We get that life happens – we support a healthy balance between your professional and personal life.
  
  

More About Us

ABB Robotics & Discrete Automation Business area provides robotics, and machine and factory

automation including products, software, solutions and services. Revenues are generated both from

direct sales to end users as well as from indirect sales mainly through system integrators and machine

builders. www.abb.com/robotics

ABB is a global technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future. By connecting its engineering and digitalization expertise, ABB helps industries run at high performance, while becoming more efficient, productive and sustainable so they outperform. At ABB, we call this ‘Engineered to Outrun’. The company has over 140 years of history and around 110,000 employees worldwide. ABB’s shares are listed on the SIX Swiss Exchange (ABBN) and Nasdaq Stockholm (ABB). www.abb.com

At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity, generations, etc. Together, we are embarking in a journey where each one of us, individually and collectively, welcomes and celebrates individual differences.

Call to Action

Join us. Be part of the team where progress happens, industries transform, and your work shapes the world.

Run What Runs the World.

#ABBCareers

#RunwithABB

#Runwhatrunstheworld

We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 oct.

. SaaS

AI-Augmented Business Developer

Brainy Commerce · Madrid · Presencial / híbrido

En Brainy estamos transformando nuestra forma de identificar nuevos proyectos.

No buscamos simplemente un Business Developer que utilice IA.

Buscamos a alguien joven y con muchas ganas, que quiera aprender a trabajar de una manera distinta: combinando criterio comercial, investigación, datos, automatización e Inteligencia Artificial para identificar y desarrollar oportunidades B2B con mucha más precisión y capacidad de ejecución.

El objetivo es claro: lograr nuevos clientes adecuados para nuestra boutique. Y lo llevaremos a cabo bajo una innovadora metodología.

Se trata de encontrar las empresas adecuadas, identificar a las personas que deciden, entender por qué Brainy puede ser relevante para ellas y generar una conversación comercial que merezca la pena.

¿Qué harás?

Trabajarás directamente con el CEO y con el equipo de Brainy para desarrollar nuestro New Business en Europa, especialmente en España, y en América, con foco en México.

Queremos construir un modelo de captación B2B capaz de identificar y desarrollar oportunidades en diferentes mercados, adaptando la investigación, el mensaje y la estrategia de aproximación a cada país, compañía e interlocutor.

Entre otras cosas, trabajarás en:

• Identificar empresas y cuentas con alto potencial para Brainy.

• Investigar compañías, marcas, categorías, mercados y decisores.

• Detectar señales que puedan convertirse en oportunidades comerciales.

• Identificar y cualificar a las personas adecuadas dentro de cada organización.

• Construir y mantener un pipeline comercial cualificado.

• Diseñar estrategias de aproximación diferentes según empresa, interlocutor y oportunidad.

• Crear mensajes de prospección realmente personalizados.

• Trabajar con LinkedIn, email y otros canales B2B.

• Utilizar intensivamente IA para investigar, analizar, priorizar y preparar acciones comerciales.

• Automatizar aquellas partes del proceso donde la automatización aporte escala sin deteriorar la calidad.

• Medir resultados y mejorar continuamente el sistema de captación.

• Participar progresivamente en reuniones comerciales y en el desarrollo de propuestas.

Lo que no buscamos

No buscamos un perfil de venta telefónica masiva.

No buscamos a alguien cuya estrategia sea descargar una base de datos y enviar cientos de emails iguales.

Y tampoco buscamos a alguien que considere que utilizar ChatGPT para redactar un correo significa trabajar con IA.

Queremos construir algo bastante más interesante.

Qué buscamos

Nos interesa especialmente una persona:

• Con mentalidad claramente comercial.

• Muy curiosa y con capacidad de investigación.

• Cómoda trabajando con tecnología.

• Que ya utilice IA habitualmente y tenga ganas de llevarla mucho más lejos.

• Capaz de escribir mensajes breves, inteligentes y personalizados.

• Con criterio para distinguir una buena oportunidad de una simple lista de contactos.

• Ordenada y rigurosa con CRM, seguimiento y métricas.

• Con autonomía, iniciativa y capacidad de aprender rápido.

• Con capacidad para desenvolverse comercialmente en un entorno internacional.

• Con buen nivel de inglés.

La experiencia previa en Business Development, SDR, ventas B2B, SaaS, agencias, consultoría o marketing digital será valorada, pero no queremos convertir los años de experiencia en el principal criterio de selección.

Nos interesa más cómo piensas, cómo investigas, cómo utilizas la tecnología y cómo consigues abrir una puerta que estaba cerrada.

Sobre Brainy

Brainy Commerce nació en 2017 como una consultora especializada en marketplaces, con especial foco en Amazon. Desde ese origen hemos ayudado a marcas a desarrollar su negocio en estos canales, conectando estrategia comercial, contenido y publicidad con las decisiones de compra del consumidor.

Estamos ampliando nuestros servicios hacia una propuesta más estratégica e integral en torno al ecommerce y la comunicación de la marca. Combinamos Social, Marketplaces, DTC, Data, IA y Ads para conectar cómo una marca se da a conocer, cómo genera interés y cómo convierte ese interés en ventas. Nuestro trabajo parte de entender el negocio de cada cliente y definir qué papel debe jugar cada canal en su crecimiento.

Teletrabajamos los lunes y viernes, el resto de dias laborables acudimos a nuestra oficina de la Calle Orense. Podrás teletrabajar desde cualquier lugar del mundo durante Julio, Agosto, Navidad y Semana Santa. Ah! los viernes por la tarde no nos gusta trabajar.

Tenemos presencia en España y estamos desarrollando el mercado de México. Esta evolución también exige una nueva forma de hacer New Business: investigar mejor las empresas, detectar oportunidades y construir propuestas que respondan a su situación.

Queremos incorporar a que participe en esa transformación, contribuya a construir nuestro sistema comercial y crezca con Brainy.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada11 oct.

. SaaS Google Ads SEM SEO

Buscamos un/a Growth Marketing Lead para uno de nuestros clientes (Start-up) para liderar la captación, posicionamiento y generación de demanda desde una fase inicial, con un enfoque claro en generar leads cualificados, aumentar la visibilidad y crear un canal inbound que impacte directamente en ventas a corto y medio plazo.

🎯 Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de growth marketing.
• Lanzar y optimizar campañas en Google Ads, Meta Ads y otros canales relevantes.
• Trabajar el SEO de la web, identificando keywords estratégicas y oportunidades de posicionamiento.
• Optimizar landings, mensajes, CTAs y formularios para mejorar la conversión.
• Crear páginas específicas por segmento (rental, productoras de eventos, escuelas de cine, etc.).
• Desarrollar recursos de captación, como casos de uso, comparativas y materiales comerciales de alta intención.
• Analizar tráfico, conversiones, leads, demos y la calidad de oportunidades generadas.
• Coordinar acciones con los equipos de producto y tecnología para mejorar la web y las landings.
• Monitorizar competidores, tendencias, keywords y oportunidades de mercado.
• Contribuir al posicionamiento como software AI native para la industria audiovisual.
• Priorizar acciones basadas en impacto directo en el pipeline de ventas.
• Medir, aprender y escalar rápidamente lo que funciona.

🛠️ Requisitos

• Experiencia en SEO, SEM, campañas digitales, analítica web y generación de leads B2B.
• Capacidad para diseñar e implementar campañas orientadas a resultados medibles.
• Enfoque analítico y habilidades para definir mensajes que conviertan.
• Experiencia colaborando con equipos de ventas, producto y tecnología.
• Visión integral del funnel: tráfico → conversión → lead → demo → oportunidad → venta.
• Capacidad para actuar de forma autónoma, priorizar acciones y aprender rápido.

➕ Valoramos

• Experiencia previa en SaaS B2B, startups, growth, demand generation o marketing digital orientado a ventas.
• Manejo de herramientas como Google Ads, Meta Ads, GA4, Google Search Console, Ahrefs, Semrush, Pipedrive, Instantly, Apollo u otras herramientas de outbound.
• Experiencia con herramientas de IA aplicadas a marketing, contenido y análisis.

🚀 Crecimiento y desarrollo

• Rol diseñado para personas con potencial de crecimiento rápido y capacidad de asumir mayores responsabilidades según impacto demostrado.
• Crecimiento profesional acelerado basado en resultados, no en antigüedad.

🤗 Qué ofrecemos

• Proyecto ambicioso con recorrido a largo plazo.
• Alta responsabilidad desde el primer día.
• Compensación competitiva e incentivos a largo plazo.
• Horario flexible.
• Trabajo presencial en Barcelona.