Ofertas de empleo para SaaS

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada26 oct.

Teletrabajo . SaaS

Account Executive B2B SaaS | FoodTech 🚀

📍 Barcelona (híbrido) o remoto desde España

💰 40.000 € fijos + variable | OTE aprox. 80.000 €

🥑 ¿Te apasionan las ventas B2B SaaS y buscas un proyecto donde tu esfuerzo comercial tenga una recompensa real?

Desde Mainder estamos buscando un/a Account Executive B2B SaaS para una FoodTech en pleno crecimiento que está revolucionando el sector de la restauración a través de la tecnología y la inteligencia artificial.

Nuestro cliente, respaldado por una de las aceleradoras de startups más reconocidas del mundo, ha desarrollado una plataforma SaaS que ya utilizan más de 2.000 restaurantes en España y Portugal para optimizar sus operaciones, controlar costes y mejorar su rentabilidad.

¿Lo mejor? Un producto consolidado, con una propuesta de valor muy atractiva y resultados comerciales que hablan por sí solos: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable cada mes.

Buscamos a alguien con experiencia real cerrando ventas B2B SaaS, ambición comercial y muchas ganas de vender.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando el ciclo completo de venta de una solución SaaS dirigida a grupos de restauración.

Trabajarás con un equipo de SDR que genera oportunidades comerciales cualificadas, pero también tendrás autonomía para desarrollar tus propias cuentas.

Tus Principales Responsabilidades Serán

• Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demos, negociación y cierre.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, especialmente grupos de restauración con varios establecimientos.
• Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
• Gestionar relaciones con diferentes interlocutores y decisores.
• Preparar propuestas comerciales y realizar demostraciones del producto.
• Desarrollar tu propia cartera de clientes combinando oportunidades inbound, SDR y prospección propia.
• Gestionar el pipeline comercial mediante HubSpot y trabajar con objetivos claros de facturación y nuevo ARR.
  
  

🔎 ¿Qué buscamos?

Un perfil con mentalidad hunter, orientación a resultados y experiencia demostrable cerrando negocio.

Requisitos Imprescindibles

• Mínimo 2 años de experiencia como Account Executive, preferiblemente en B2B SaaS.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta y cerrando acuerdos comerciales.
• Capacidad para desarrollar negocio y gestionar negociaciones con distintos decisores.
• Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Inglés mínimo B2.
• Ambición comercial, autonomía y ganas de crecer en un entorno startup.
  
  

Valoraremos Especialmente

• Experiencia vendiendo soluciones SaaS para el sector HORECA, FoodTech o tecnología B2B.
• Conocimiento del sector de la restauración.
• Portugués como idioma adicional.
• Experiencia trabajando con HubSpot.
• Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.
  
  

💰 ¿Qué ofrece el proyecto?

• 40.000 € brutos anuales de salario fijo + variable. OTE aproximado de 80.000 €.
• Un sistema de incentivos atractivo: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable mensual.
• Modalidad híbrida en Barcelona o remota desde el resto de España.
• Si resides fuera de Cataluña, realizarás un mes de formación presencial en Barcelona, con el hotel cubierto por la empresa.
• Horario flexible.
• Producto SaaS consolidado, con más de 2.000 clientes y muchísimo potencial de crecimiento.
• Equipo SDR que facilita oportunidades comerciales cualificadas.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional en una startup en plena expansión.
• Beneficios como seguro médico privado y Wellhub a través de partners.
• Fruta y café en la oficina.
  
  

🤝 ¿Cómo será el proceso de selección?

Queremos ofrecerte un proceso ágil, transparente y cercano.

• Primera entrevista con Mainder: conversación de unos 25 minutos para conocerte, entender tu trayectoria y explicarte el proyecto.
• Entrevista con tu futuro responsable: profundizaremos en tu experiencia comercial e incluirá una simulación de discovery.
• Caso práctico y cultural fit: presentación de un ejercicio comercial ante la dirección de ventas y conversación final con el equipo fundador.
  
  

Nuestro objetivo es darte feedback en un máximo de 48 horas después de cada fase.

💙 ¿Por qué aplicar a través de Mainder?

En Mainder creemos que el recruiting va de personas.

Te acompañaremos durante todo el proceso, resolviendo tus dudas, compartiendo información transparente y ayudándote a valorar si esta oportunidad encaja realmente con lo que buscas.

🥑 ¿Te gusta vender, eres bueno/a haciéndolo y buscas un proyecto donde tu esfuerzo tenga recompensa?

¡Queremos conocerte!

Aplica y hablemos. 🚀

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoConsultor
• Publicada25 oct.

. Cloud Coumputing SaaS Word ERP Excel PowerPoint

We help the world run betterAt SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you.

We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next.

The work is challenging – but it matters.

You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong.

What's in it for you?

Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

Company OverviewThe SAP Finance & Spend Management Team organization is set up for great success and continued growth.

As the industry leader in E2E Cloud to Cash and Procure to Pay solutions, SAP solutions (S/4 Public, oCFO and Procurement solutions) drive the core business of biggest companies in the world.

A Solution Sales Executive's primary function is to work with CFOs, and Procurement leadership in your target accounts to sell the assigned cloud solutions, manage customer lifecycle and customer satisfaction Duties and Responsibilities:Responsible for prospecting, qualifying, selling, and closing software revenue in the assigned named accounts.Drive proactive outbound campaign activity into Net New / Install Based contactsAdopt and deploy the latest marketing tools, tailor made for the digital age Employ creative Digital and social selling skillsBuild relationships with key executives and decision makers within assigned accountsForm strategic account plans including customer profiles, targeted programs, application descriptions, forecast reports, and action items Develop and maintain technical and marketing knowledge of the entire SAP Intelligent Spend Management product line.Develop, share and maintain an in-depth knowledge of all key competitors.Interact with the current sales organization and all other SAP Colleagues in pursuit of overall customer satisfaction.Assume full responsibility of quota attainment as agreed to and communicated by the Sales Vice President.Participation and involvement in applicable industry conferences both internal and externalMaintain CRM system with accurate customer and pipeline informationAll other duties as assigned Preferred QualificationsExperience in selling Enterprise Software ideally with Procurement, Finance, GRC and Order to Cash SaaS solutions in customer facing roles.Understand and articulate the impact of AI in the business processesExperience with Demand Generation utilizing the latest digital and social selling capabilitiesProficiency with large volume territories requiring prioritization and a multi-faceted approach leveraging and managing the efforts of internal resources and an extended partner ecosystemPast software sales experience in the following areas including Supply Chain Management, Procurement, Sourcing/Contracts, Finance/AP, Services Procurement or ERPExceptional presentation skills required Strong problem solving and analytical skill requiredThe Ability to build relationships and quickly develop trust with C-Level executivesHighly professional written and oral communication skills requiredAbility to work effectively in a sales team environmentUniversity degree preferred Basic Minimum QualificationsStrong business acumenMinimum of five years' experience of successful enterprise software sales along with a strong history of quota attainment requiredProficiency with Microsoft Word, Excel, PowerPoint and OutlookFluency in both Spanish and EnglishLocation: Madrid or Barcelona Bring out your bestSAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively.

Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management.

As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development.

Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves.

At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusionSAP's culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best.

At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential.

We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities.

If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: ****** SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy.

Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability, in compliance with applicable federal, state, and local legal requirements.Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

AI Usage in the Recruitment ProcessFor information on the responsible use of AI in our recruitment process, please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.Requisition ID: ****** | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations:

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 oct.

. Cloud Coumputing SaaS Word ERP Excel PowerPoint

Company OverviewThe SAP Finance & Spend Management Team organization is set up for great success and continued growth.

As the industry leader in E2E Cloud to Cash and Procure to Pay solutions, SAP solutions (S/4 Public, oCFO and Procurement solutions) drive the core business of biggest companies in the world.Duties and Responsibilities Responsible for prospecting, qualifying, selling, and closing software revenue in the assigned named accounts.Drive proactive outbound campaign activity into Net New / Install Based contactsAdopt and deploy the latest marketing tools, tailor made for the digital age Employ creative Digital and social selling skillsBuild relationships with key executives and decision makers within assigned accountsForm strategic account plans including customer profiles, targeted programs, application descriptions, forecast reports, and action items Develop and maintain technical and marketing knowledge of the entire SAP Intelligent Spend Management product line.Develop, share and maintain an in-depth knowledge of all key competitors.Interact with the current sales organization and all other SAP Colleagues in pursuit of overall customer satisfaction.Assume full responsibility of quota attainment as agreed to and communicated by the Sales Vice President.Participation and involvement in applicable industry conferences both internal and externalMaintain CRM system with accurate customer and pipeline informationAll other duties as assignedPreferred Qualifications Experience in selling Enterprise Software ideally with Procurement, Finance, GRC and Order to Cash SaaS solutions in customer facing roles.Understand and articulate the impact of AI in the business processesExperience with Demand Generation utilizing the latest digital and social selling capabilitiesProficiency with large volume territories requiring prioritization and a multi-faceted approach leveraging and managing the efforts of internal resources and an extended partner ecosystemPast software sales experience in the following areas including Supply Chain Management, Procurement, Sourcing/Contracts, Finance/AP, Services Procurement or ERPExceptional presentation skills required Strong problem solving and analytical skill requiredThe Ability to build relationships and quickly develop trust with C-Level executivesHighly professional written and oral communication skills requiredAbility to work effectively in a sales team environmentUniversity degree preferredBasic Minimum Qualifications Strong business acumenMinimum of five years' experience of successful enterprise software sales along with a strong history of quota attainment requiredProficiency with Microsoft Word, Excel, PowerPoint and OutlookFluency in both Spanish and EnglishLocation Madrid or BarcelonaBring out your best SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively.

Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management.

As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development.

Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves.

At SAP, you can bring out your best.We win with inclusion SAP's culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best.

At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential.

We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability, in compliance with applicable federal, state, and local legal requirements.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities.

If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: ****** SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy.

Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability, in compliance with applicable federal, state, and local legal requirements.Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.AI Usage in the Recruitment Process For information on the responsible use of AI in our recruitment process, please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

• Nivel de experienciaNivel intermedio
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 oct.

. SaaS Excel Office PowerPoint Word

Hi ! 👋

At Factorial we are looking for a Strategy Analyst Internship. This role is key to help sustain the hyper growth generated through Factorial's largest partnerships. If you are a results-oriented individual with a passion for business analysis and exceptional communication skills, we invite you to be part of our Barcelona-based team! 🚀

Role Responsibilities

At the heart of our strategic efforts is the commitment to lead high-priority initiatives, meaning that each day presents a unique set of challenges and opportunities. However, certain tasks may include:

• Conduct business development activities, including identifying and prospecting new leads in collaboration with strategic partners
• Perform analysis and prepare presentations for potential opportunities and reporting
• Help improve scalable processes and coordinate with teams to ensure effective implementation
• Engage with strategic partners to explore mutually beneficial co-selling opportunities, identifying clients and facilitating introductions
• Collaborate with teams across Sales, Operations, Finance, and Marketing
  
  

Role Requirements

• Finished or pursuing final year of a Bachelor's degree in Engineering or Tier-1 business school
• 0-1 year work experience in consulting / IB/ VC, or equivalent outstanding academic record
• Strong interest in the Tech scale-ups ecosystem (i.e. Itnig) and understanding of SaaS business models
• Demonstrable analytical capabilities to collect, analyse and interpret data to make informed business decisions
• Proactive and detail-oriented, with the ability to multitask and meet deadlines under pressure and in a context of shifting priorities.
• High proficiency in MS Office suite (Excel, PowerPoint, Word) and experience with CRM software is a plus
• Fluent in English and Spanish
  
  

This internship is designed to provide you with a comprehensive learning experience and a chance to contribute to real projects that impact our business. We offer a supportive and collaborative work environment where you can grow both personally and professionally. If you are eager to kick-start your career in business development and meet the requirements outlined above, we would love to hear from you.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 oct.

. SaaS

Sobre Fresha

Fresha es el sistema operativo líder impulsado por IA para la industria global de belleza y bienestar, brindando a las empresas todo lo que necesitan para operar de forma más inteligente, crecer más rápido y construir relaciones más sólidas con sus clientes.

En mayo de 2026, Fresha aseguró una inversión de crecimiento de $80M por parte de KKR con una valoración de $1B, alcanzando oficialmente el estatus de unicornio y llevando la inversión total recaudada a $285M. Ya siendo rentable, Fresha está utilizando esta inversión para acelerar su expansión global e impulsar la próxima generación del producto y de IA.

Hoy en día, Fresha opera a escala global, con oficinas en Europa, Norteamérica, Medio Oriente y Asia-Pacífico. Nuestra plataforma cuenta con la confianza de más de 130,000 empresas de belleza y bienestar en 120 países, con más de 1.500 millones de citas reservadas hasta la fecha.

Nuestra misión es simple: ayudar a las empresas de belleza y bienestar a crecer, brindándoles la tecnología que necesitan para atraer clientes, gestionar sus operaciones y administrar su negocio en un solo lugar.

Seguimos escalando rápidamente en distintos mercados, equipos y productos, lo que hace de este un momento emocionante para unirte a nosotros.

Resumen De Cargo

Inside Sales Representative | Madrid, España | 100% Presencial

Madrid hace parte de una de las apuestas más grandes de Fresha: conquistar España. Buscamos un Inside Sales Representative con espíritu emprendedor para gestionar el ciclo de ventas completo, convirtiendo salones, barberías, spas y clínicas en clientes de Fresha.

Con más de 400 contrataciones ya realizadas este año, estamos escalando rápidamente en mercados y funciones a nivel global. Ayudarás a elevar el estándar, fortalecer nuestra presencia regional, e impulsar el futuro del autocuidado.

Salario y Potencial de Ingresos

€45.000 a €50.000 OTE

Incluye salario base + pago variable adicional basado en desempeño

Al alcanzar el 100% de tu objetivo, obtienes tu OTE. Al superarlo, ganas más gracias a nuestro modelo de aceleradores. El equipo de ventas alcanzó el 110% a nivel global en 2026.

Qué Harás

• Gestionar el ciclo completo y cerrar con precisión: Encargarte de todo tu pipeline, desde el primer contacto hasta la firma del contrato, cerrando negocios con agilidad y asegurando una experiencia fluida para el cliente, tanto en velocidad como en calidad.
• Construir el pipeline: Generar nuevos negocios a través de una combinación de prospección saliente (llamadas, correos electrónicos, visitas presenciales) y leads entrantes, construyendo la presencia de Fresha puerta por puerta.
• Vender el valor: Realizar demostraciones precisas y personalizadas que muestren a los dueños exactamente cómo Fresha les ahorrará tiempo y aumentará sus ingresos.
• Ganar confianza: Conocer los puntos de dolor reales de los dueños de pequeños negocios y posicionar a Fresha como la herramienta que los resuelve, construyendo una confianza duradera.
• Cumplir tus objetivos: Mantener un CRM limpio y preciso, y superar consistentemente tus metas mensuales y métricas de actividad.
  
  

Qué Estamos Buscando

• Experiencia y Resultados: Mínimo 2 años de experiencia en ventas a PYMEs, desarrollo de negocios o puestos de Ejecutivo de Ventas, idealmente en un entorno de alta velocidad y orientado a objetivos, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas, donde puedas mostrar el número y contarnos la historia detrás de él.
• Dominio del Ciclo Completo: Experiencia genuina en el ciclo completo de ventas: prospectar, presentar, y cerrar. Te sientes cómodo asumiendo cada etapa por tu cuenta.
• Comunicación y Consultoría: Sólidas habilidades de comunicación en español, además de la confianza para llevar conversaciones consultivas con dueños de pequeños y medianos negocios.
• Organización y Autonomía: Alto nivel de organización, capaz de manejar múltiples negociaciones activas con rapidez y responsabilidad, con una mentalidad autodidacta donde buscas coaching y apoyo, no supervisión.
• Comunicación Bilingüe: Habilidad para comunicarse en Inglés y en Español.
• Plus: Se valora, aunque no es indispensable, experiencia vendiendo SaaS, marketplaces, pagos o en el sector de belleza y bienestar.
• Idiomas: Tener la habilidad de comunicarse con un nivel de inglés avanzado es un plus.
  
  

Tu Oportunidad Con Fresha

• Impacto que se recompensa: Una estructura de compensación líder en el mercado que recompensa el alto desempeño y los resultados.
• Lidera desde el Frente: Encárgate del ciclo completo de ventas mientras aportas al crecimiento de nuestra marca y de la industria de la belleza y el bienestar .
• Crece con el Negocio: Amplía tu alcance rápidamente con exposición directa a liderazgo senior y una progresión clara a medida que Fresha escala.
• Ayuda a Construir lo que Sigue: Define cómo Fresha se posiciona en la región, desarrolla estrategias de ventas y genera un alto impacto en tus relaciones con clientes y prospectos.
  
  

Fuerza Laboral Inclusiva

En Fresha, estamos creando una cultura donde las personas de todos los orígenes se sientan cómodas. Queremos que todas las personas de Fresha se sientan incluidas y verdaderamente empoderadas para contribuir plenamente a nuestra visión y objetivos. Todas las personas que apliquen recibirán una consideración justa para el empleo.

No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, identidad de género, origen nacional, discapacidad, ni ninguna otra característica legalmente protegida en la ubicación donde el candidato esté aplicando.

Si tienes algún requisito de accesibilidad que te haría sentir más cómodo/a durante el proceso de entrevista y/o una vez que te unas al equipo, por favor háznoslo saber para que podamos apoyarte.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 oct.

. SaaS

SDR | Outbound Sales | B2B | Valencia

¿Llevas al menos un año como SDR y buscas una empresa con posibilidades de crecimiento donde dar el siguiente paso en tu carrera comercial?

En SalesDose ayudamos a empresas B2B a construir y escalar su prospección comercial mediante Outbound Sales. Diseñamos y ejecutamos la estrategia completa, combinando estrategia, tecnología, procesos y personas.

Somos una de las empresas de más rápido crecimiento de Valencia: en los últimos 12 meses hemos pasado de 20 a más de 55 personas en el equipo. Y nos gusta cuidarlo: hacemos un team building cada trimestre, en la oficina tienes fruta, café y refrescos gratis, y todos los viernes invitamos a comer.

Buscamos un/a SDR (Sales Development Representative) con al menos un año de experiencia para incorporarse a nuestro equipo. Serás responsable de la generación de Pipeline para el equipo de Account Executives: serás la primera voz de nuestra marca y tu objetivo será generar reuniones y oportunidades cualificadas.

Nuestro crecimiento abre posiciones constantemente y tendrás posibilidad de convertirte en Account Executive, Account Manager u otros roles que hayan aplicables en función de tu desempeño y preferencias. (está en tus manos)

Qué harás

• Prospectar empresas y decisores del público objetivo de tu cliente: investigación, cualificación y construcción de listas.
• Contactar en frío por teléfono, email y LinkedIn, ejecutando cadencias multicanal.
• Mantener conversaciones comerciales de calidad, detectar necesidades y gestionar objeciones.
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo comercial del cliente.
• Analizar tus métricas y proponer mejoras.
• Registrar toda la actividad y mantener la información actualizada en el CRM

Qué buscamos

• Experiencia como SDR o BDR de al menos 1 año en ventas B2B.
• Experiencia en cold calling y prospección multicanal (teléfono, email y LinkedIn).
• Orientación a resultados y trayectoria demostrable cumpliendo objetivos de actividad y reuniones.
• Buena comunicación oral y escrita, y capacidad de organización.
• Ganas de crecer: asumir más responsabilidad, aprender y, en el futuro, liderar.
• Se valorará: experiencia en Outbound B2B, SaaS o servicios B2B, y conocimiento de Apollo, HubSpot o Sales Navigator.

Qué ofrecemos

• 19.000€ a 24.000€ fijo, según experiencia.
• 4.600€ a 6.000€ de variable anual ligado a resultados (uncapped)
• Plan de carrera con niveles definidos y posibilidades de crecimiento.
• Formación continua en ventas.
• Oficina en Valencia, presencial de lunes a viernes de 9:00 a 18:00.

Si ya sabes prospectar y quieres hacerlo en una empresa que crece a toda velocidad y donde tu siguiente paso depende de ti, queremos conocerte.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 oct.

. Cloud Coumputing SaaS Salesforce LESS

SOVOS

Enterprise Account Executive

Sales·Full-Time·Spain

Build Your Future With Us

The digitization of tax compliance is fundamentally changing global commerce and how businesses need to operate and grow. Governments now have real-time visibility into business data, creating new challenges and new opportunities for organizations around the world. At Sovos, we're transforming tax compliance from a business requirement into a driver of growth through AI-powered technology that delivers the accurate, real-time insights businesses need to make smarter decisions.

We're solving more than today's tax compliance challenges. We're helping reshape global economies by enabling organizations to navigate increasingly complex and rapidly changing regulatory environments with confidence – and helping communities thrive.

AI is accelerating what's possible, enabling tax and technology professionals to more effectively drive critical regulatory decisions. That's where Sovos excels, combining intelligent technology with human expertise to help customers stay ahead of change.

Don't worry if you don't check every box. We're focused on hiring great people, not perfect resumes. It's less about what you've done elsewhere and more about what you're capable of doing here.

The Role

At Sovos, we're building the future of tax compliance, and we need skilled enterprise account managers who can help our clients grow with us. As an Enterprise Account Executive, you'll drive business growth by identifying opportunities within existing client accounts and expanding their use of our compliance solutions. This is a chance to serve as a trusted adviser, shaping long-term relationships and delivering solutions that help organisations navigate complex regulatory environments with confidence.

More Specifically, You Will

• Review client contracts to identify opportunities for expanding usage of Sovos compliance products, leveraging AI tools to surface insights and prioritise engagement.
• Develop and manage a comprehensive sales engagement strategy, including prospecting and customer-centric sales processes across your assigned territory.
• Grow and maintain a balanced pipeline, achieving business growth and contract execution targets whilst consistently meeting and exceeding revenue quotas.
• Accurately forecast sales performance and manage complex agreements in large enterprises using Salesforce.com and AI-assisted workflows to improve pipeline visibility.
• Ensure high levels of customer satisfaction through proactive engagement, thought leadership, and ongoing support that addresses client needs and compliance challenges.
  
  

What You Bring to Sovos

• Don't worry if you don't check all the boxes – apply anyway! We're focused on hiring the right people, not just the "right" resume. It's not about what you've done elsewhere; it's all about what you're capable of doing here.
• You've demonstrated success in account management and quota-carrying sales, ideally in business-to-business environments. What matters most: your ability to meet or exceed revenue targets.
• Experience with SaaS solutions or SaaS environments is preferred, along with demonstrated ability to grow and retain a book of business whilst exceeding quota targets.
• Consultative sales skills, including the ability to listen to customer needs, shape shared visions, and build long-term strategic relationships.
• Excellent communication and interpersonal skills for engaging both internal and external stakeholders in English and Spanish.
• Experience with procurement, legal, and renewal negotiations, along with a commitment to personal development, learning, and self-awareness.
• Comfort with AI-assisted workflows and modern sales technologies to improve forecasting, pipeline management, and customer engagement.
• Due to client contractual obligations, the successful candidate will be asked to clear a background check upon hire.
  
  

Equal Opportunity Employer

Sovos is an equal opportunity employer committed to providing an environment that celebrates diversity and where equal employment opportunities are available to all applicants and employees. We do not discriminate against race, colour, religions, national origin, age, sex, marital status, physical or mental disability, veteran status, gender identity, sexual orientation, or any other characteristic provided by law. At Sovos, all employees are encouraged to bring their whole selves to work.

Company Background

Sovos is transforming tax compliance from a business requirement to a force for growth. Our flagship product, the Sovos Compliance Cloud platform, enables businesses to identify, determine, and report on every tax obligation across the globe. Sovos processes nearly 20 billion transactions per year, helping companies scale their compliance strategy in 150+ countries.

More than 100,000 customers – including half the Fortune 500 – trust Sovos’ tax and regulatory expertise and unparalleled integration with their business applications. Learn more at sovos.com.

Ready to make your move?

We'd love to hear from you. Use the Apply button at the top of this page to submit your application

SOVOS © Sovos 2026. All rights reserved.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 oct.

. SaaS Salesforce Office

As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the world’s most advanced AI-native platform. We work on large scale distributed systems, processing almost 3 trillion events per day and this traffic is growing daily. Our customers span all industries, and they count on CrowdStrike to keep their businesses running, their communities safe and their lives moving forward. We're proud to work for a mission-driven company leveraging AI to transform the way we work. CrowdStrikers drive their careers through flexibility and autonomy while also being expected to contribute to a culture of responsible AI adoption, experimentation, and innovation. We use an AI-first mindset as a force multiplier to proactively and continuously accelerate execution, build expertise, uncover insights, and solve complex problems. We’re always looking to add talented CrowdStrikers to the team who have limitless passion, a relentless focus on innovation and a fanatical commitment to our customers, our community and each other. Ready to join a mission that matters? The future of cybersecurity starts with you.

About The Role:

CrowdStrike is seeking an experienced Sales Development Representative to join our growing Corporate Sales Team. We’re seeking driven, results-oriented innovators who are ready to change the game!

This role will be based out of Barcelona and would require 1 to 2 days in the office/ week.

What You'll Do:

• Work within our Mid Market/Inside Sales, Enterprise, and Channel segments to generate interest and qualify leads for our Inside Sales Representatives and Regional Sales Managers.
• Evaluate incoming leads, and schedule product demonstrations between our Sales Representatives and potential clients.
• Generate outbound activity to identify, contact, and qualify potential customers.
• Develop creative marketing campaigns through email and social media to identify new prospects.
• Partner with Channel Account Managers to target highly qualified sales prospects.
• Use Salesforce.com and other CRM tools to generate and manage a pipeline of leads and opportunities.
  
  

What You’ll Need:

• Passionate about becoming a market expert within the SaaS B2B Security space, and about entering the tech sales world.
• Highly driven extrovert with exceptional communication skills.
• Ability to learn and clearly articulate technical information.
• Track record of exceeding expectations and succeeding in goal-driven, metrics-based environments.
• Detail-oriented, self-disciplined with strong time management and organization skills.
• Competitive nature, but also a collaborative team player.
• Proven experience utilizing AI technologies to enhance decision-making, streamline workflows and processes, improve efficiency and drive business outcomes.
• Written and spoken fluency in German and English is a must.
  
  

Bonus Points:

• Business development or inside sales experience is a plus
• Salesforce.com or other CRM experience also a plus
  
  

Benefits Of Working At CrowdStrike:

• Market leader in compensation and equity awards
• Comprehensive physical and mental wellness programs
• Competitive vacation and holidays for recharge
• Paid parental and adoption leaves
• Professional development opportunities for all employees regardless of level or role
• Employee Networks, geographic neighborhood groups, and volunteer opportunities to build connections
• Vibrant office culture with world class amenities
• Great Place to Work Certified™ across the globe
  
  

CrowdStrike is proud to be an equal opportunity employer. We are committed to fostering a culture of belonging where everyone is valued for who they are and empowered to succeed. We support veterans and individuals with disabilities through our affirmative action program.

CrowdStrike is committed to providing equal employment opportunity for all employees and applicants for employment. The Company does not discriminate in employment opportunities or practices on the basis of race, color, creed, ethnicity, religion, sex (including pregnancy or pregnancy-related medical conditions), sexual orientation, gender identity, marital or family status, veteran status, age, national origin, ancestry, physical disability (including HIV and AIDS), mental disability, medical condition, genetic information, membership or activity in a local human rights commission, status with regard to public assistance, or any other characteristic protected by law. We base all employment decisions--including recruitment, selection, training, compensation, benefits, discipline, promotions, transfers, lay-offs, return from lay-off, terminations and social/recreational programs--on valid job requirements.

If you need assistance accessing or reviewing the information on this website or need help submitting an application for employment or requesting an accommodation, please contact us at [email protected] for further assistance.

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Bonus Points:

• Business development or inside sales experience is a plus
• Salesforce.com or other CRM experience also a plus
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 oct.

. SaaS

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍

Contamos con el respaldo de inversores como Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine y Target Global, hemos recaudado más de 450 millones de euros y estamos cerca de alcanzar la rentabilidad con más de 180 millones € ARR.

Buscamos un/a Senior Revenue Strategy Analyst para ser el/la partner analítico/a estratégico/a del liderazgo comercial. Es un rol senior y de alto criterio — no técnico. El entregable no es un dashboard ni una query; es una hipótesis, una recomendación y una decisión que hace crecer y proteger el revenue. Serás dueño/a de un dominio analítico core del motor de revenue — dónde se rompe la conversión y cómo subirla, o por qué se van los clientes y dónde está la expansión — marcarás su agenda y llevarás tu punto de vista a las salas donde se toman las decisiones comerciales.

Dirigirás e interpretarás el análisis (la construcción técnica la hace el rol de BI), lo sintetizarás en una recomendación clara y la defenderás ante el liderazgo. Trabajarás directamente con el Head of Revenue Operations, el liderazgo de Sales y CS, el rol de BI y los equipos globales. El foco exacto — adquisición y crecimiento, o retención y expansión — se define contigo según tu fortaleza y dónde más necesitemos la capacidad.

Qué harás

• Ser dueño/a de un dominio analítico en todas las líneas de negocio — adquisición y crecimiento (funnel, conversión, pipeline, win-rate, outbound) o retención y expansión (churn, health, expansión, LTV). Tú marcas la agenda analítica; no lo reconstruyes por línea.
• Ser el/la partner analítico/a senior del liderazgo comercial — liderar el razonamiento de sus business reviews, ser dueño/a del root-cause y traer la recomendación y la decisión, no solo los números.
• Formular la hipótesis y ser dueño/a de la narrativa — definir la pregunta de negocio y la decisión que el análisis debe servir antes de empezar; llevarlo hasta un "so what" claro, una acción y el impacto generado.
• Dirigir e interpretar — no construir. Colaborar con el rol de BI que produce el dato; interrogarlo, cuestionarlo, sintetizar un punto de vista y defenderlo.
• Convertir el análisis en decisiones — dónde enfocar a los reps y qué segmentos potenciar, o cómo targetizar la retención y priorizar la expansión — con seguimiento hasta el revenue ganado, salvado o expandido.
• Influir y cuestionar — challenge basado en evidencia al liderazgo, moldear la estrategia y generar alineamiento como voz de confianza.
• Ser dueño/a del razonamiento (estándar era-IA). Usar IA para pensar y trabajar más rápido, pero siempre poder formular la hipótesis, explicar la lógica y defender la conclusión. Un resultado sobre el que no puedes razonar no es un entregable.
  
  

Qué buscamos

• 5–8+ años en analítica, estrategia, business partnering o consultoría — idealmente B2B SaaS o un entorno comercial comparable basado en datos.
• Resolución de problemas excepcionalmente estructurada (rigor tipo consultoría).
• Fuerte visión comercial — hablas el idioma del liderazgo de Sales y CS y conviertes insight en acción que mueve revenue.
• Data-literate, no coder — lees, interrogas y defiendes dashboards, modelos y métricas; reconoces cuándo el análisis es sólido. No se requiere desarrollo hands-on SQL/Python/BI; el rol de BI es dueño de la construcción.
• Presencia senior con stakeholders — creíble y capaz de cuestionar constructivamente al liderazgo. Autónomo/a, estructurado/a, excelente comunicador/a. Español e inglés.
  
  

Qué ofrecemos

• Ownership de un dominio estratégico a nivel de compañía para el mercado español, y un asiento en la mesa de decisiones.
• Un rol senior y de alta influencia moldeando cómo crecemos y protegemos el revenue.
• El centro estratégico de una función RevOps que se especializa, trabajando con el Head of RevOps y el liderazgo comercial. Híbrido, Barcelona.
  
  

Información adicional

💶 Salario adecuado a tu experiencia.

🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.

⚕️ Seguro médico privado.

🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.

📚 Clases de idiomas gratuitas.

🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.

🏠 Modalidad híbrida con presencia mínima de 1 día a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona.

🔎 Nuestro proceso de selección 🔎

✅ Primer match – Una charla con Fito (TAP).

💡 Conversación estratégica – Entrevista con Elías .

👉 Presentación de un Business Case - con Elías nuestro Head of RevOps.