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WikipediaTheFork
València, ES
Field Sales Representative
TheFork · València, ES
. SaaS Salesforce
¡Únete a nuestro movimiento y defiende la cultura gastronómica! 💚
En TheFork creemos que las mejores cosas de la vida suceden alrededor de una mesa.
Como la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo. Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países.
Formamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el respeto, la responsabilidad (ownership), el crecimiento y el mejor juntos.
Si te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado.
👉 Discover life at TheFork
Qué Harás
- Gestionar el pipeline asignado y realizar prospección activa (llamadas en frío, visitas sin cita previa y reuniones presenciales) en Valencia y alrededores.
- Seleccionar los restaurantes dentro del alcance basándote en las recomendaciones de marketing para programar y organizar tu agenda diaria/semanal de forma proactiva.
- Representar de forma efectiva y profesional nuestra marca así como los valores de la misma (better together, ownership, growth, respect).
- Explicar a los propietarios y responsables de restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para la gestión de su negocio.
- Realizar el seguimiento continuo con los clientes hasta cerrar la colaboración y garantizar que el restaurante quede publicado on-line con éxito asegurando una buena comunicación con el resto de equipos involucrados en la venta.
- Adaptar la estrategia de interacción para conocer las necesidades de cada restaurante, aportarles valor a sus planes de negocio y crear relaciones a largo plazo.
- Alcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales con una distribución semanal adecuada a los tiempos de venta.
- Colaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente.
- Demostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día para llegar a los volúmenes de productividad requeridos.
- Entender la cadena de valor B2B así como atender a los distintos stakeholders tanto externos e internos y velar por una experiencia de marca positiva.
- Retención y fidelización de clientes durante los primeros meses de colaboración para asegurar una adopción sostenible en el tiempo.
- Networking con los principales players del mercado así como entender nuestra propuesta de valor versus otros proveedores de Saas.
- Presentas entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y de forma presencial (face2face).
- Experiencia en gestión de territorio y pipeline utilizando Salesforce u otra herramienta CRM.
- Dominio fluido del español (nivel C2) y nivel intermedio-alto de inglés (B2).
- El valenciano es un plus (no indispensable)
- Es obligatorio poseer vehículo propio (coche o moto).
- Se valorará positivamente la experiencia en el sector de la hostelería (hospitality).
- Sólidas habilidades comunicativas aplicadas a la venta, negociación y cierre de operaciones.
- Perfil hunter orientado a resultados, con una motivación constante por captar nuevos clientes y cold-calling.
- Proactivo/a y autónomo/a, con capacidad para sacar adelante iniciativas sin supervisión constante.
- Persona segura de sí misma, dinámica, flexible, organizada y capaz de trabajar con éxito en un entorno ágil y cambiante.
- 😄 Un equipo increíble
- 🏠 Contrato indefinido (siempre viene bien en la vida)
- ⚖️ Entorno de trabajo flexible (trabajo remoto)
- 💸 Salario fijo competitivo y bonus
- 🍕 Tickets restaurante por cada día laborable (porque sí, nos encanta probar nuestros mejores restaurantes)
- 🌎 Equipos internacionales y un entorno multicultural repartido en 10 oficinas por toda Europa
- 🤝 Entorno de trabajo altamente inclusivo
- 🤸♀️ Beneficios de estilo de vida: reembolsos para gastos relacionados con actividades físicas y de ocio, apoyo familiar, viajes, etc.
- 🎓 Programas de formación y desarrollo continuo
- 😌 Acceso gratuito a la app Calm para ayudarte a cuidar tu bienestar mental dondequiera que estés
- 🐣 Políticas dedicadas de baja por paternidad/maternidad y cuidados (12 semanas totalmente remuneradas)
- ⏳ Un programa dedicado a ayudarte a conseguir el mejor equilibrio entre vida laboral y personal
- 🏥 Seguro médico cubierto totalmente por la empresa
- 👩🦽 Seguro de vida y de invalidez sin coste para el empleado
- 🎤 Eventos de Team Building
We believe that we are better together, and we welcome you for who you are. We endeavor to ensure that everyone - regardless of ability, age, socio-economic & cultural background, ethnicity, faith, gender, gender expression, gender identity, ideology, national origin, race, sexual orientation, marital status, or any characteristic protected under applicable law -has the opportunity to reach their full potential. At TheFork, we want you to bring us your unique perspectives and experiences, so we can collectively continue disrupting the restaurant industry and go from good to great.
TheFork is committed to a fair recruitment process. If you have special needs and require reasonable support during your application, interview, or participation in the selection process due to health conditions or disability, please direct your inquiries to [email protected]. Our HR team will review the request and respond accordingly.
Codurance
Tech Sales Development Representative
Codurance · Barcelona, ES
Teletrabajo . Linux Cloud Coumputing SaaS Salesforce Office
Buscamos un Sales Development Representative (SDR), también conocido como Inside Sales, es un perfil de ventas con orientación hacía el "hunting", responsable de generar nuevas oportunidades de negocio para la empresa mediante la identificación, prospección y cualificación de clientes potenciales en los sectores objetivo.
Este perfil será nuestra primera línea en el proceso comercial, conectando nuestras soluciones de consultoría tecnológica con las necesidades de las organizaciones clientes. Su foco principal será la captación activa, buscando constantemente nuevos leads, generando relaciones y preparando el terreno para el resto del equipo.
Objetivos del rol
- Incrementar el pipeline de ventas con leads cualificados
- Detectar oportunidades en empresas que puedan beneficiarse de los servicios de consultoría tecnológica, transformación digital y soluciones IT
- Nutrir la base de datos de prospectos y mantener actualizada la información en el CRM corporativo
- Ser el puente entre marketing y ventas, asegurando un flujo continuo de oportunidades
- Identificar y segmentar el mercado objetivo según el portfolio de servicios (cloud, ciberseguridad, data, IA, infraestructura, consultoría digital, etc.)
- Realizar prospección activa (outbound) a través de llamadas, emails, LinkedIn y eventos
- Calificar leads según criterios BANT / MEDDIC o similares
- Gestionar y actualizar la información en el CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.)
- Coordinar reuniones entre prospectos cualificados y el equipo de ventas
- Colaborar con el equipo de Marketing para afinar mensajes, campañas y contenidos
- Analizar métricas (tasa de conversión, ratio de respuesta, MQL→SQL) y proponer mejoras
- Representar a la empresa en ferias o eventos tecnológicos, cuando sea necesario
- Experiencia: 1-3 años en ventas B2B, preferiblemente en consultoría tecnológica, SaaS o IT Services
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva y prospección B2B
- Habilidad en el uso de herramientas de automatización y CRM (HubSpot, Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Apollo...)
- Nivel alto de español e inglés (oral y escrito)
- Excelentes habilidades de comunicación y storytelling comercial
- Alta orientación a resultados, resiliencia y mentalidad de crecimiento (hunter mindset)
- Proactividad y autonomía
- Capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio
- Gestión del tiempo y priorización de tareas
What's in it for you?
The gross annual salary range for this role is 27,000€ to 30,000 € plus commissions.
- Transparency - all of our salary bandings and company finances are available to everyone from day one
- Personal Learning Budget - Access to Learnerbly, our online learning & development tool, to support your personal development and career progression here
- Training - No fixed training budget. So long as the course is relevant for the company and you'll do a lightning talk on the subject, we're happy to pay for it
- Working 100% remote (or hybrid if you want to drop by the office from time to time)
- Private medical and dental insurance
- Restaurant, transport and nursery tickets (retribución flexible/ tax deductible)
- Gym discounts
- Language classes (Spanish, English, French, German)
- You choose between Linux, Mac or Windows!
- Llamada inicial (30 min): Primera entrevista con recursos humanos
- Entrevista de ventas (1 hora): Llamada con nuestro equipo de ventas
- Presentación (1 hora y 30 min): Ejercicio escrito, presentación
- Entrevista final (45 min): Entrevista final con nuestro Director General
Everyone should have the right to bring their whole self to work and be celebrated for who they are. Our people are hired purely on their commitment to these values and their ambition to deliver outstanding results for our clients. Codurance is proud to be an Equal Opportunities Employer and is committed to fostering an inclusive workplace.
.NET Developer Gijón
NuevaMecalux
.NET Developer Gijón
Mecalux · Gijón, ES
Teletrabajo . .Net C# ASP.Net Azure Cloud Coumputing Git TDD SaaS Agile .Net Core Office
Mecalux Software Solutions es la compañía tecnológica del Grupo Mecalux, con sede en el Centro Tecnológico de Gijón y delegaciones en Badajoz y Salamanca.
Desarrollamos producto y plataforma software propios para la optimización de cadenas de suministro. No trabajamos por proyectos: evolucionamos una plataforma SaaS y on-premise de gran escala, con SLAs reales, alta disponibilidad, resiliencia y observabilidad.
Construimos y operamos una plataforma cloud y on-premise crítica (24x7) que gestiona procesos esenciales del negocio de nuestros clientes, con foco en Cloud/SRE, ciberseguridad, data/IA y producto.
Nuestra Plataforma Easy (Easy WMS) optimiza la gestión física y documental del flujo de productos, garantizando trazabilidad y eficiencia operativa en entornos complejos.
Contamos con un área de I+D y un área de Operaciones, donde trabajamos con stack y prácticas modernas (CI/CD, IaC, metodologías ágiles, SecOps) y con impacto directo en negocio.
Buscamos talento que quiera crecer en un entorno tecnológico exigente, crítico y en continua evolución. Puedes ver nuestro trabajo en el siguiente enlace:
Robots móviles autónomos (AMR) - Mecalux.es
Desde Mecalux Software Solutions, buscamos una persona con iniciativa, siempre dispuesta a la innovación y el aprendizaje, con ganas de crecer e impulsar su carrera profesional junto a nosotros/as, ya que uno de nuestros principales objetivos es la mejora continua de las competencias de nuestros/as empleados/as, el desarrollo de sus capacidades y conocimientos profesionales.
La persona seleccionada se incorporará a un puesto estable y con continuidad.
Te unirás a un equipo de profesionales altamente cualificados, donde podrás llevar a cabo el desarrollo e implantación de grandes proyectos a nivel nacional e internacional.
Nuestra central de Gijón precisa desarrolladores/ras experimentados/as, en .Net que se responsabilice de las siguientes funciones:
- Desarrollo de experiencias de usuarios de alta calidad, inspirando al equipo que te rodea.
- Utilización de esas tecnologías que te apasionan, WEB and Cloud (.NET, .NET Core, ASP.NET, Azure….)
Requisitos mínimos:
- Formación Universitaria en Ingeniería Informática, grado o Master finalizado.
- Conocimiento de lenguajes de programación orientados a objetos.
- Experiencia en control de versiones GIT y en desarrollo TDD.
- Trabajo en equipos de forma estructurada, metódica y colaborativa, mediante metodologías ágiles.
- Mentalidad proactiva, resolutiva y analítica, con habilidad para tomar decisiones racionales.
- Leer entre líneas y convertir problemas en soluciones.
- Mínimo 7 años de experiencia en puesto similar.
- Nivel alto de inglés, hablado y escrito. Conversación fluida, nivel mínimo C1.
- Mínimo 7 años de experiencia con plataforma .NET, C#, ASP.NET, Azure.
- Mínimo 7 años de experiencia con patrones de diseño.
- Mínimo 7 años de experiencia con entornos SaaS/On-Premise.
Se ofrece:
- Participación en proyectos internacionales y tecnologías innovadoras.
- Evolución profesional y promoción personalizada.
- Contrato estable y salario competitivo en función de la experiencia.
- Formación continua y tutorizada en una empresa en constante crecimiento.
- Presupuesto individual para formación.
- Buen ambiente de trabajo, garantizando la igualdad de oportunidades, fomentando los entornos de trabajo abiertos e inclusivos, gracias a nuestras políticas de igualdad efectivas.
- Teletrabajo híbrido, con horario y jornadas flexibles.
- Lugar de trabajo Gijón.
- Jornada de 7 horas todos los viernes del año y el mes de agosto.
- Servicio de comedor subvencionado y office con neveras y microondas.
- Gran aparcamiento y plaza especial para embarazadas.
- Sala de lactancia.
Te brindamos la oportunidad de impulsar tu carrera en el dinámico sector de la logística, uno de los más prometedores en la actualidad. Si buscas crecer profesionalmente en un entorno de constante evolución, ¡nos encantaría contar contigo en nuestro equipo!
En Mecalux tenemos un compromiso con la igualdad de género. Por ello, nuestra voluntad es promover activamente la participación de mujeres y hombres en nuestros procesos de selección y así mismo, garantizar que éstos sean justos y objetivos sin distinción de sexo, orientación, identidad, colectivo, expresión de género o cualquier otra característica protegida por ley.
Endalia
Payroll Specialist (Sustitución Incapacidad Temporal)
Endalia · Zaragoza, ES
Teletrabajo . SaaS
En Endalia desarrollamos nuestro propio software de nómina y ofrecemos servicios de BPO Payroll a grandes compañías.
Buscamos incorporar un/a Payroll Specialist Senior con amplia experiencia en gestión de nómina y administración laboral, capaz de gestionar de forma autónoma clientes complejos, liderar la resolución de incidencias avanzadas y convertirse en una figura de referencia tanto para el cliente como para el equipo.
Si buscas un entorno donde aportar tu conocimiento técnico, asumir nuevos retos y participar en servicios de alto valor añadido, queremos conocerte.
¿Qué te ofrecemos?
- Modalidad teletrabajo, híbrida o presencial.
- Gestión de clientes y proyectos de elevada complejidad.
- Participación en iniciativas estratégicas de mejora y evolución del servicio.
- Entorno tecnológico especializado en nómina y RRHH.
- Desarrollo profesional dentro de una compañía en crecimiento.
- Formación continua y actualización normativa.
- Gestión integral de una cartera de clientes compleja.
- Cálculo, revisión y validación de procesos de nómina e IRPF.
- Resolución de incidencias complejas relacionadas con legislación laboral, cotización e impuestos.
- Interlocución directa con responsables de RRHH, Relaciones Laborales y áreas financieras de cliente.
- Asesoramiento técnico sobre procesos de nómina, cotización e IRPF.
- Apoyo en la elaboración y validación de modelos tributarios relacionados con nómina.
- Identificación y propuesta de mejoras operativas y funcionales.
- Colaboración con perfiles junior y senior en la resolución de consultas técnicas.
- Experiencia consolidada en gestión integral de nómina y administración laboral.
- Dominio de IRPF, Seguridad Social y normativa laboral.
- Experiencia gestionando clientes de tamaño medio o grande.
- Capacidad para analizar y resolver incidencias complejas de forma autónoma.
- Experiencia en interlocución directa con cliente.
- Visión de servicio, capacidad de organización y orientación a resultados.
- Capacidad para influir técnicamente y aportar soluciones.
- Experiencia en entornos BPO Payroll.
- Gestión de clientes multiempresa o multicentro.
- Conocimiento avanzado de modelos tributarios relacionados con nómina.
- Experiencia en implantaciones, migraciones o cambios normativos.
- Manejo de grandes volúmenes de nómina.
- Experiencia coordinando operativamente cuentas o proyectos.
Actualmente, nos encontramos en pleno crecimiento para consolidarnos como empresa líder en el sector del software y servicios de HCM y Nómina en todos los países de habla hispana.
Web Developer
NuevaAvature
Web Developer
Avature · Málaga, ES
Teletrabajo . Javascript PHP CSS HTML SaaS Office
Position available for candidates based in Valencia and Málaga.
Web Developers at Avature design, configure, and implement Portal Apps solutions that address real customer needs. Working with Avature’s existing platform, reusable templates, and established best practices, they transform business and UX requirements into scalable, maintainable web experiences.
The role combines web development, functional analysis, technical consulting, project ownership, and direct customer interaction. Web Implementation Consultants participate throughout the project lifecycle, from solution definition and implementation through deployment, support, and stabilization.
Your challenges and objectives:
- Understand customers’ business needs and recommend effective implementation approaches using Avature’s platform capabilities.
- Participate in the definition of solutions together with customers and other members of the implementation team.
- Own smaller projects end to end, from scope confirmation through implementation, deployment, and post-implementation stabilization.
- Design and implement scalable and maintainable Portal Apps solutions using reusable templates, platform components, and Avature’s best practices.
- Balance technical requirements, business objectives, project priorities, and customer expectations.
- Communicate clearly and proactively with customers and globally distributed teammates throughout the project lifecycle.
- Adapt existing solutions and platform capabilities to meet customer needs rather than developing every solution from scratch.
Your day-to-day activities:
- Build Portal Apps using HTML, CSS, and JavaScript, and PHP when applicable.
- Configure and tailor solutions within Avature’s platform.
- Apply reusable templates and established best practices to deliver high-quality solutions.
- Translate business and UX requirements into functional and technical implementations.
- Collaborate with customers, analysts, developers, and other technical team members to define the best solution.
- Manage project activities from scope confirmation through implementation and deployment.
- Coordinate customer communication, follow-up activities, and feedback throughout the implementation process.
- Support customers during Go-Live and stabilization.
- Maintain and enhance existing Portal Apps by implementing changes and addressing technical issues.
- Share implementation insights and customer feedback to help identify opportunities for improving Portal Apps solutions and Avature’s platform.
- Continuously expand your knowledge of web technologies, platform configuration, and implementation practices.
About you:
Minimum Qualifications:
- Solid technical foundation and knowledge of web programming. Experience with HTML, CSS, and JavaScript.
- Ability to understand requirements and translate them into web-based solutions.
- Interest in working directly with customers and participating in solution definition.
- Proficient in English.
- Strong problem-solving and communication skills.
- Collaborative, adaptable, and eager to learn.
- Comfortable using AI tools in day-to-day work and genuinely interested in staying up to date with emerging AI capabilities.
Preferred Qualifications:
- Knowledge of PHP.
- Experience in technical consulting or customer-facing technical roles.
- Experience managing projects from definition through implementation.
About us:
Avature is a market-leading enterprise SaaS provider for global talent acquisition and talent management. We have a strong commitment to high-quality engineering and customer service and are recognized innovators in the large enterprise market. Leading organizations around the world rely on Avature, including Fortune 500 companies, global consulting firms, some of the world's largest banks and manufacturers, and government organizations.
We design, build, implement, and support our product ourselves. With a strong culture of ownership and innovation, we continuously evolve our platform to help organizations meet the changing demands of talent acquisition and talent management. As technology continues to reshape the world of work, we leverage AI and emerging technologies to help organizations innovate, adapt, and gain competitive advantage.
At Avature, we value opportunities to learn and grow within a dynamic, creative, and collaborative environment. We encourage autonomy and empower our people to approach challenges innovatively while bringing their unique perspective to the table. We believe curiosity, continuous learning, and openness to emerging technologies are essential to building the future. Through our career development programs, mentorship, and leadership opportunities, we support each person's professional growth while making a meaningful impact on our product and our customers' success.
What we offer:
- A fast-paced, energetic, and engaging environment.
- We combine flexible remote work with in-person collaboration, encouraging team members to spend one day a week at their nearest office. We have workplaces in Madrid, Barcelona, and Málaga.
- Flexible hours.
- Competitive salary, with one review a year.
- Sanitas health coverage.
- 23 vacation days a year.
- Four days a year to attend events related to professional development.
- Paid internet service expenses.
- Flexible compensation plan.
An organizational culture that empowers everyone to be themselves is key to thrive in business, but more importantly, it is a pathway for creating a more equitable society. Avature fosters a diverse and inclusive environment and celebrates that each unique person brings something different to our team. We are committed to considering all qualified applicants equally and to promoting equal opportunities within our organization.
Personio
Lead Full Stack Software Engineer (F/M/D)
Personio · Madrid, ES
Teletrabajo . React Java Node.js Kotlin SaaS
Personio's intelligent HR platform helps small and medium-sized organizations unlock the power of people by making complicated, time-consuming tasks simple and efficient. Our team of 1,500 Personios is building user-friendly products that delight our 15,000+ customers and their 1.5 million employees. Ready to make an impact from day one?
The Role
At Personio, we’re building the leading People Operating System for small and medium-sized businesses across Europe.
As a Lead Full Stack Engineer, you will join the Payroll Experience team, responsible for making Personio Payroll feel effortless, intuitive and delightful for our customers.
This team owns the product surface and workflows that payroll managers rely on every day. Surfacing the right data in front of users at the right time - from payroll tasks, status views and flexible data exploration tools. The teams work impacts customer satisfaction directly by ensuring payroll feels transparent, in control, and stress-free.
You'll work across frontend and backend systems to deliver features that thousands of customers depend on every payroll cycle.
What You’ll Do
- Build full stack features that make payroll management intuitive and transparent for customers
- Design and implement backend services that surface the right data at the right moment
- Build flexible data views that allow customers to slice and dice payroll data to fit their needs
- Develop payroll task management tools that keep users in control of every step of the payroll process
- Improve the usability and clarity of payroll workflows, reducing friction and building customer confidence
- Collaborate closely with product managers and designers to craft experiences that delight users
- Ensure high performance and reliability across all customer-facing payroll features
- Contribute to architectural decisions that shape the future of the payroll product experience
- Strong experience as a Full Stack Engineer
- Experience working across frontend and backend systems
- Backend experience with languages such as Kotlin, Java, Node.js, or similar
- Experience building modern frontend applications (React or similar frameworks)
- Ability to deliver user-facing features end-to-end
- Strong collaboration skills with product and design teams
- AI Fluency: You have hands-on experience using AI to improve your workflow, and the sound judgment to know exactly when to rely on it and when to step in yourself.
- Experience building customer-facing SaaS products
- Experience working with complex workflows or data-heavy interfaces
IGLUBIT
Sevilla, ES
Customer Success Manager -T-Cloud- German Speaker (m/f/d)
IGLUBIT · Sevilla, ES
. Azure Cloud Coumputing SaaS AWS
Company Description
T‑Systems is part of the Deutsche Telekom Group, with around 30.000 employees worldwide. We create technology with purpose to generate a positive impact on society. We are looking for curious talent, eager to learn, take on challenges, and contribute ideas that transform our customers’ experience.
We trust people: we offer autonomy, continuous support, and a collaborative environment where you can grow without limits. We are one global team, guided by respect, integrity, and a passion for doing better every day.
Job Description
As a "Senior Customer Success Manager" you will assume technical responsibility and management of all tasks and activities that are responsible for the provision of services by T Cloud Public to the customer and the contract result internally. This includes the following interesting and complex tasks.
You Want
- Strategic influence and development of the existing business of the assigned T Cloud Public. customers in order to increase the value added for the customer and the sales for the T Cloud Public
- Comprehensive advice to customers regarding the first-time use of the T Cloud Public or the ongoing optimization of cloud usage (consumption push, upselling).
- Active participation in the respective vertical squad of the T Cloud Public.
- Avoiding "churn" through proactive analysis and management of T Cloud Public customers.
- Supporting the ongoing optimization and further development of the customer success management of the T Cloud Public.
- Supporting the customer-oriented "service excellence culture" in all areas of the customer success management of the T Cloud Public.
- Ensuring customer satisfaction.
- Participation in the planning and forecasting processes.
- Transferring customer requirements to the T Cloud Public impediment and demand process.
- Supporting the further development of cloud handling support.
- Completed degree in computer science, engineering or comparable training or further education.
- Top knowledge and experience in the areas of cloud and IT architecture, technology strategy, sales and business development.
- Top knowledge and experience in the field of AI
- Strong communication and presentation skills with correct and confident behavior in customer contacts to ensure our service promise
- Strong knowledge of market-relevant cloud ecosystems and experience with partners
- Strong knowledge in the field of cloud (IaaS, PaaS, SaaS).
- Knowledge of the offerings of AWS, Microsoft Azure, Google, Rackspace
- Development of cloud platforms/hybrid cloud solutions in which technologies, developer tools, APIs, management and integration frameworks and processes are combined.
- High resilience, adaptability to dynamically changing processes/startup mentality.
- Very good technical understanding of standardized service provision through platforms.
- Detailed knowledge of the processes and structures in your own company.
- Experience in international cooperation with Local Business Units and NatCos.
- High social skills, ability to work in a team and integrate, coupled with good assertiveness and the ability to work independently.
- Fluent written and spoken German and English.
What do we offer you?
Work environment & flexibility
- International, dynamic and collaborative environment.
- T-Social: social initiatives (sports, community, health, ...).
- Hybrid work model (remote/on-site).
- Flexible working hours.
- Customized training: access to Coursera to learn whatever you want, whenever you want.
- Weekly language classes (English & German).
- International Mentoring Sessions & Experience Days.
- Flexible compensation plan (health insurance, meal vouchers, childcare, transport).
- Telemedicine.
- Life and accident insurance.
- Social fund.
- 26+ working days of vacation per year.
- Free access to specialist services (medical, legal, wellness).
- 100% salary coverage during medical leave.
If you are looking for a new challenge, do not hesitate to send us your CV! Please send CV in English. Join our team!
T-Systems Iberia will only process the CVs of candidates who meet the requirements specified for each offer.
Factorial
Barcelona, ES
Sales Development Representative Team Lead Italian Market
Factorial · Barcelona, ES
. SaaS Salesforce Office
Hello! 👋
At Factorial we're looking for a new SDR Team Lead for the Italian Market to help us support and scale our SDRs team to the next level. As part of the team in charge of helping businesses grow with Factorial’s AI platform, you'll focus on developing and coaching SDRs, building strong customer relationships, and turning strong sales execution into qualified pipeline.
Ready to be part of the challenge? 🚀
About The Team 👥
Our Sales team is on a mission to connect businesses with the AI for business they need to grow — and we’re just getting started. If you love the thrill of building real relationships and want to be part of a team that’s shaping the future of HR, this is your place.
About The Role
Reporting directly to the SDR Manager, you lead a team of 8 SDRs in Italy, combining daily sales coaching, people development, and data-driven decisions to drive pipeline growth.
What You’ll Do 📝
- Lead and develop the team: Set clear expectations, run weekly 1:1s, and build a culture of accountability and continuous learning.
- Coach close to daily execution: Drive call reviews, role-plays, and live coaching to strengthen discovery, objection handling, and prospect engagement.
- Own pipeline performance: Analyze conversion metrics and activity data to identify performance gaps, implement action plans, and hit team targets.
- Optimize deal qualification: Guide SDRs in prioritizing opportunities, maintaining structured follow-ups, and keeping accurate CRM data for reliable forecasting.
- Hire and onboard talent: Partner with Talent Acquisition to hire, onboard, and retain high-performing SDRs with tailored professional growth plans.
- Refine sales playbooks: Continuously test and update messaging, outreach strategies, and qualification playbooks to share best practices across the team.
- Drive cross-functional collaboration: Partner with Sales, Marketing, and RevOps to align qualification standards, improve lead quality, and optimize funnel conversion.
- Brings proven leadership or high performance: Demonstrates experience leading a sales team or an outstanding track record as a top-performing SDR/AE ready to step up.
- Teaches strong sales fundamentals: Masterfully coaches team members on discovery, qualification, objection handling, and prospect engagement strategies.
- Leverages data for decision-making: Analyzes sales funnel metrics to identify conversion gaps and translate insights into concrete action plans.
- Communicates clearly and takes ownership: Delivers constructive feedback, prioritizes team goals, and collaborates seamlessly across cross-functional departments.
- Speaks fluent Italian and English: Communicates effortlessly in both native-level Italian and professional English across written and spoken channels.
- Holds B2B SaaS experience (Nice to have): Brings prior experience in outbound B2B SaaS environments and understands fast-paced software growth models.
- Navigates modern CRM tools (Nice to have): Shows familiarity with CRM platforms like HubSpot or Salesforce to track metrics and optimize outreach workflows.
Factorial bets for potential and growth. We currently evaluate all seniority levels, as we believe diversity and collaboration are the key for rocking the world! If you seek a place to demonstrate ownership of your own success, but you don't meet every point of this Job Description, please, apply anyway!
Perks of being part of Factorial 😎
- Competitive ESOP plan 📈
- High growth, multicultural and friendly environment 🤝
- Healthy life with Wellhub (Gyms, pools, outdoor classes) 🕺🏻
- Alan as private health insurance 🩺
- Save expenses with Cobee💰
- Language classes 👩🏻🏫
- Breakfast in the office and organic fruit 🍏
- Food discounts with Nora 🍱
- Pet Friendly 🐕
- Much more that we'll spill during the interview process
Founded in Barcelona in 2016, we now have +1,700 employees serving more than 16,000 companies across 112 countries.
Factorial started with a simple idea: companies were spending too much time managing processes and not enough time doing the work they were hired to do: their best work.
But as companies grow, work gets more disconnected. More people, more tools, more information, and more time spent connecting the dots. Generic AI can answer questions, but it doesn’t know your company. Every time, you have to give it the context.
Factorial is different. Because it’s inside the company, it already knows how it works, including its people, processes, policies, and data. So you can ask it to do real work, from screening candidates and managing expenses to answering questions and creating reports.
AI isn’t the goal. Giving people back their time is.
Factorial is the AI for Business that knows companies, connects how work happens across the business, and turns that context into action.
When work changes, so do we.
We believe in diverse talent: we welcome applicants from all backgrounds and strongly encourage people of diverse experiences and identities to apply.
We believe in inclusion: we are committed to equal opportunities and actively promote workplace inclusion of people with disabilities. If you would like to learn more about our inclusive recruitment processes, you are welcome to indicate so optionally and we will share additional information with you.
Our values 🫀
- We own it: We take responsibility for every project. We make decisions, not excuses.
- We learn and teach: We're dedicated to learning something new every day and, above all, share it.
- We partner: Every decision is a team decision. We trust each other.
- We grow fast: We act fast. We think that the worst mistake is not learning from them.
Endalia
Consultor/a de Implantación (Software de Nómina)
Endalia · Zaragoza, ES
Teletrabajo . SaaS
En Endalia desarrollamos nuestro propio software de nómina para grandes compañías. Ahora buscamos incorporar a una persona que quiera dar un paso diferente dentro del mundo de la nómina: un rol donde el conocimiento técnico se convierte en proyectos, consultoría y transformación digital.
Si conoces el ciclo completo de nómina, disfrutas organizando proyectos y te apetece salir de la operativa para ayudar a las empresas a implantar una solución que transformará su forma de gestionar la nómina, este puede ser tu siguiente reto.
¿Qué harás?
Formarás parte del equipo de Professional Services, el área responsable de implantar nuestro software de nómina en grandes clientes. Acompañarás a las empresas durante todo el proyecto, asegurándote de que la solución se adapte tanto a sus procesos como a la normativa laboral vigente.
En La Práctica, Eso Significa
- Liderar proyectos de implantación del módulo de nómina, coordinando las diferentes fases hasta su puesta en marcha.
- Analizar las necesidades de cada cliente y configurar la solución para adaptarla a sus procesos y a los requisitos legales en materia laboral, Seguridad Social e IRPF.
- Actuar como interlocutor principal con el cliente durante el proyecto, ofreciendo asesoramiento funcional y garantizando una implantación de calidad.
- Coordinarte con los equipos de producto, desarrollo y soporte para resolver incidencias, trasladar necesidades y asegurar el éxito de cada implantación.
- Planificar, organizar y hacer seguimiento de los proyectos, cumpliendo los plazos acordados y anticipándote a posibles riesgos.
- Teletrabajo 100% desde cualquier punto de España.
- La oportunidad de evolucionar profesionalmente hacia un rol de consultoría funcional y gestión de proyectos, alejándote de la operativa diaria de nómina.
- Participar en proyectos de implantación de larga duración con grandes empresas, donde tu conocimiento tendrá un impacto directo en el éxito del cliente.
- Un entorno tecnológico en crecimiento, con un equipo cercano, colaborativo y con muchas ganas de compartir conocimiento.
- Formación continua tanto en nuestra solución como en metodologías de implantación y gestión de proyectos.
- Experiencia sólida gestionando el ciclo completo de nómina y administración laboral.
- Conocimiento actualizado de legislación laboral, Seguridad Social e IRPF.
- Capacidad para organizar y liderar proyectos, priorizando tareas y cumpliendo plazos.
- Habilidades de comunicación para entender las necesidades del cliente y trasladarlas de forma clara al resto del equipo.
- Perfil proactivo, resolutivo y con iniciativa para encontrar soluciones.
- Gusto por el trabajo en equipo y por colaborar con perfiles funcionales y técnicos.
- Se valorará experiencia en implantación de software de nómina o RRHH, aunque no es imprescindible. Lo más importante es que quieras dar el salto desde la gestión de nómina hacia un rol de consultoría e implantación.
En Endalia desarrollamos una plataforma SaaS integral de recursos humanos que permite a las organizaciones digitalizar por completo la gestión del capital humano (HCM) y la Nómina.
Actualmente, nos encontramos en pleno crecimiento para consolidarnos como empresa líder en el sector del software y servicios de HCM y Nómina en todos los países de habla hispana.
