Ofertas de empleo para SaaS

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. API SaaS Fintech

Probablemente hayas oído hablar mucho sobre pagos y transformación digital. Podemos asegurarte que esta es una historia diferente y emocionante.

Esta empresa ofrece una solución de financiación integrada (embedded finance) que conecta a vendedores, marcas y marketplaces con múltiples entidades financieras en el punto de venta.

Mediante una sencilla integración API, permiten a sus partners implementar soluciones de financiación en cuestión de días o semanas, ofreciendo una gama completa de productos financieros.

Ahora estan preparados para llevar la compañía al siguiente nivel, con el crecimiento como principal objetivo. Para acompañarles en esta etapa, buscan un Account Executive (AE) que les ayude a acelerar su expansión comercial y a definir el futuro de su organización de ventas, gestionando todo el proceso comercial: desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.

Sobre la posición

Esta no es una posición tradicional de Account Executive. Buscamos a alguien que disfrute resolviendo problemas de negocio, no simplemente vendiendo software.

Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la creación de tu propia cartera de oportunidades comerciales hasta el cierre de acuerdos estratégicos, trabajando directamente con responsables de la toma de decisiones en medianas y grandes empresas.

Además, desempeñarás un papel activo en la construcción de la próxima etapa de nuestra organización comercial, contribuyendo no solo al crecimiento de los ingresos, sino también a nuestra metodología de ventas, nuestros mensajes comerciales y nuestra estrategia de salida al mercado (go-to-market).

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Desarrollo de nuevo negocio

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Crear y gestionar tu propio pipeline de oportunidades mediante prospección activa, colaborando estrechamente con los equipos de SDR, Marketing y Partnerships.
• Identificar y contactar con responsables de la toma de decisiones en los sectores objetivo.
• Desarrollar planes comerciales estratégicos para las oportunidades más relevantes.

Convertirte en un asesor de confianza

• Realizar reuniones de descubrimiento y venta consultiva para comprender los retos operativos, financieros y comerciales de los clientes.
• Elaborar propuestas de valor sólidas, centradas en el impacto en el negocio, el retorno de la inversión (ROI) y el coste de no actuar.
• Acompañar a los diferentes interlocutores durante procesos de compra complejos.
• Realizar demostraciones de producto personalizadas y adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Ejecutar una estrategia comercial de alto nivel

• Liderar negociaciones comerciales y procesos de compras.
• Preparar propuestas y ofertas comerciales.
• Mantener una gestión rigurosa del pipeline y de las previsiones de ventas (forecasting) a través de HubSpot.
• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de facturación establecidos.

Contribuir más allá de las ventas

• Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Merchant Growth y Partnerships para mejorar continuamente la experiencia del cliente.
• Compartir información del mercado, feedback de clientes y análisis de la competencia.
• Contribuir al desarrollo de los procesos, las buenas prácticas y la metodología comercial de la compañía a medida que seguimos creciendo.

¿Qué buscan?

Experiencia

• +2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia demostrable gestionando ciclos de venta complejos, desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS, fintech, medios de pago, software financiero u otras soluciones tecnológicas complejas.
• Trayectoria demostrable alcanzando o superando de forma constante los objetivos comerciales.

Habilidades

• Excelentes habilidades para identificar necesidades y desarrollar procesos de venta consultiva.
• Sólida visión comercial y de negocio.
• Capacidad para relacionarse con seguridad y confianza con directivos de alto nivel (C-level) y otros responsables de la toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Perfil altamente organizado, con una excelente capacidad de gestión del pipeline comercial.
• Experiencia utilizando herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).

Idiomas

• Castellano nativo o fluido.
• Inglés profesional.
• Se valorará positivamente el catalán.
• Se valorará especialmente el conocimiento de otros idiomas europeos.

Encajarás especialmente bien si...

• Disfrutas haciendo preguntas antes de proponer soluciones.
• Generas confianza de forma natural con los clientes.
• Tienes una visión estratégica de las ventas, más allá de las operaciones puntuales.
• Eres una persona curiosa, proactiva y con una clara orientación comercial.
• Te gusta asumir responsabilidades y construir proyectos desde cero.
• Te sientes cómodo/a trabajando en entornos dinámicos, de rápido crecimiento y en constante evolución.

¿Qué ofrecen?

• Salario fijo competitivo + plan de comisiones sin límite.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• 23 días de vacaciones anuales, además de tu cumpleaños libre.
• Oficinas modernas en Barcelona.
• La oportunidad de incorporarte a una de las empresas de financiación integrada (embedded finance) de mayor crecimiento en España.
• Un entorno de trabajo colaborativo y emprendedor, donde tus ideas tendrán un impacto real en el futuro de la compañía.
• Importantes oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional a medida que continuamos ampliando nuestra organización comercial.

Si te ilusiona formar parte de una fintech ambiciosa en un momento clave de crecimiento, ¡nos encantará conocerte!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS

Head of Sales

Buscamos un/a Head of Sales para sumarse a una compañía SaaS internacional.

📍 Ubicación: Madrid

¿Qué harás?

• Liderazgo directo de un equipo internacional distribuido en España y LATAM.
• Optimización y definición estrategia del Go-to-Market y control de revenue.
• Gestión de Auditorías internas.
• Capacidad de venta activa para liderar y cerrar grandes acuerdos comerciales.

¿Qué buscamos?

• Background en gestión de equipos de ventas en entornos SaaS.
• Profesional autónomo, con marcada ambición, acostumbrado a toma de decisiones.
• Indispensable nivel C1 de inglés.
• Que aporte disponibilidad para viajar a LATAM.

¿Qué ofrecemos?

• Paquete retributivo competitivo con variable.
• Modelo de trabajo híbrido.

Desarrollo profesional continuo.

Si aportas la experiencia, la visión estratégica y ganas para este reto, envía tu CV actualizado a [email protected] o aplica directamente aquí.

#HeadOfSales #SaaS #GlobalSales #EnterpriseSales #Growth #Iwantsales

• Flexibilidad horariaSí
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Teletrabajo . SaaS Salesforce

🌎 Andalucía Oriental

👉 Teletrabajo: bajo la política de Berger-Levrault España

Tipo de contrato: contrato indefinido

Tiempo de trabajo: a tiempo completo

BERGER-LEVRAULT: TU FUTURO ESTÁ CON NOSOTROS

Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.

Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.

Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.

Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.

¿CUÁLES SERÁN TUS FUNCIONES? 🤩

En Berger-Levrault buscamos incorporar un/a Gerente de Cuentas para nuestra zona de Andalucía Oriental, con espíritu comercial, mirada consultiva y ganas de construir relaciones a largo plazo con clientes de la Administración Pública.

Tu misión será mucho más que vender: ayudar a nuestros clientes a encontrar las soluciones que realmente necesitan, acompañándolos en todo el proceso y generando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de nuestra amplia base instalada.

Formarás parte de nuestra Dirección Comercial, junto a Managers y Gerentes de Cuenta distribuidos por todo el territorio nacional. Un equipo con el que compartirás conocimiento, oportunidades y retos, con el objetivo común de hacer crecer el negocio y, sobre todo, conseguir que nuestros clientes tengan una experiencia excepcional.

Tendrás autonomía para gestionar tu cartera y desarrollar nuevas oportunidades, combinando new business, fidelización y cross-selling.

Tus funciones serían las siguientes:

• Buscarás nuevas oportunidades de negocio, identificando organizaciones y necesidades donde nuestras soluciones puedan aportar valor.
• Gestionarás todo el ciclo comercial, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la propuesta, negociación y cierre.
• Realizarás reuniones, presentaciones y demos para mostrar de forma clara cómo nuestras soluciones pueden resolver los retos de cada cliente.
• Explorarás nuestra base instalada de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de cross-selling dentro del portfolio de Berger-Levrault.
• Serás un partner de confianza para tus clientes, asesorándoles y acompañándoles durante todo el proceso.
• Gestionarás tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce y nuestras herramientas colaborativas.
• Participarás en licitaciones y procesos de contratación pública, siguiendo los procedimientos establecidos.
• Estarás al día de nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector público y la evolución de la contratación pública.

¿QUÉ BUSCAMOS? 🤭

• Formación universitaria.
• +3 años de experiencia en ventas SaaS, preferiblemente B2B.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes.
• Alta orientación a resultados y cliente.
• Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas comerciales.
• Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas.
• Formación en técnicas de venta será un plus.
• Disponibilidad para viajar.

¿CÓMO ES TU FUTURO EQUIPO? 🏡

Formarás parte del equipo de Carlos Blanca, un equipo comercial distribuido por toda España, cercano, dinámico y con mucha experiencia en el mundo de la tecnología y la Administración Pública.

LO QUE OFRECEMOS TE VA A ENCANTAR… 🙌

Tu horario laboral

• ¿Teletrabajo? ¡Por supuesto! Híbrido y según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
• Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
• Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
• Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h).
• Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.

Beneficios personales

• 100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
• Posibilidad de anticipo en nómina.
• Dos días por mudanza.
• Tarde libre de cumpleaños.
• 24 + 1 días de vacaciones.
• Regalo con incentivo en nómina si te casas.
• Seguro de vida
• Retribución flexible

Conciliación familiar

• 19 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
• Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano.
• Plan familia para hijos con discapacidad.
• Permiso para asistir a tutorías escolares.

NUESTRO PROCESO DE SELECCIÓN: ✨ UNA EXPERIENCIA ÚNICA Y TRANSPARENTE ✨

📄 Primer filtro:

Ana Liñán, nuestra HR Specialist, revisará tu CV con atención para asegurarse de que tu perfil encaja con lo que buscamos. Si es así, te contactará para avanzar al siguiente paso.

💬 Primera entrevista:

Tendrás una entrevista con Carlos Blanca, Sales Manager. Será una charla técnica para hablar de tu experiencia, conocimientos, tus expectativas y cómo podrías encajar en el equipo.

🎯 Entrevista final:

Si llegas hasta aquí, te reunirás con el director de Capital Humano, Manuel Romera y Jaime Herrero-Velarde, director Comercial.

Nos comprometemos a que el proceso sea ágil, respetuoso y claro. Pase lo que pase, te mantendremos al tanto para que no te quedes con la duda. ❤️

🤝 IGUALDAD, DIVERSIDAD E INCLUSIÓN: LA CLAVE DE NUESTRO ÉXITO HUMANO

Nos comprometemos a:

• Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
• Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019).
• Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
• Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
• Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.

MÁS QUE UN TRABAJO, UNA AVENTURA 🚀

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Teletrabajo . TSQL REST SaaS ERP

The role and the team

As a Senior Product Manager xP&A (all genders), you'll help finance teams build models they trust and run planning processes that work across their organization. In our Extended Planning and Analysis (xP&A) team, you'll shape how customers connect business data, build budgets and forecasts, collect contributions, and turn changing assumptions into decisions. AI agents are a central part of this work. You'll help develop our Modeler Agent, enabling finance teams to create and update financial models through conversation. You'll also improve the underlying planning experience, from data entry and approvals to model performance and financial correctness.

This is a senior, hands-on individual contributor role, fully remote in Germany, Spain or the United Kingdom. Working with Engineering, Design and our AI platform team, you'll combine financial understanding with practical agent building and strong product analytics. We look for people who keep growing, take real ownership, and lift the people around them.

What You'll Do

• Build agent prototypes with AI coding tools and work with engineers to ship reliable Modeler Agent capabilities.
• Define agent evaluations with golden datasets and expected numerical results, and investigate failures through traces and customer feedback.
• Own the roadmap for your area of xP&A, trading off customer needs, adoption, reliability and commercial impact.
• Make financial accuracy testable by checking formulas, aggregations, actuals versus forecasts, overrides and scenarios.
• Improve contributions, approvals and editable tables to bring budget owners across the business into bottom-up planning.
• Define tracking and analyze activation, repeat usage and agent task success to decide what to improve next.
• Run customer pilots and launches with Customer Success, Professional Services, Sales and Product Marketing.
• Report into the xP&A product team and work in a pod with engineers, design and AI platform colleagues.
  
  
  

What You Bring

You have

• Built and evaluated an agent or LLM application that takes actions, including what it does, where it fails and how you tested it.
• Owned or worked deeply with budgets, forecasts and financial models in FP&A, controlling, consulting, banking or finance systems, including a budgeting cycle you took part in.
• Taken B2B software from discovery through delivery and adoption without close direction, with the customer problem, your choices and the results to show for it.
• Analyzed product data yourself with SQL and a BI or product analytics tool, and changed a product decision using funnels, cohorts or segmentation.
• Worked with engineers on APIs, data models, permissions and calculation behavior, and know when an agent needs a deterministic calculation.
  
  
  

It's a plus if you also have

• Experience with planning or modeling products such as Anaplan, Pigment, Adaptive Planning or Causal.
• Shipped an agent to real users, kept evaluation datasets, or used tools such as Langfuse to track quality, latency and cost.
• Experience with multidimensional models, approval workflows or integrations with ERP, accounting and HR systems.
  
  
  

Perks at work

• Flexible and hybrid working: our Lucaflex model lets you plan your working hours and location according to your needs and professional responsibilities.
• Remote work from another country: Work up to 90 days a year outside your home country, supported by our partner Workflex.
• Professional development budget: Get dedicated time, resources and budget to build the skills for your career path.
• Structured development process: quarterly catch-ups with your manager, built on clear expectations for impact, competence and influence.
• Paid volunteer days: Take the time to volunteer, alone or with your team, for causes you care about.
• Health and wellbeing support: Access company wellbeing programs, sport subsidies and mental health support through external partners.
• Paid vacation days: Take 28 days a year to rest, travel and recharge.
• Private health insurance: Access private health insurance coverage.
• Corporate discounts platform: Get exclusive discounts across travel, retail, technology, and more.
  
  
  

About Lucanet

Lucanet is the CFO solution platform for modern finance and tax teams, automating processes from consolidation and financial planning to tax compliance, ESG reporting, and cash management. More than 6,000 companies worldwide rely on our easy-to-use, out-of-the-box SaaS platform. We're PE-backed and growing across global markets. 

Behind the platform is a global team of 900+ people who care about doing the work well. We challenge each other to move fast without cutting corners and build solutions that change how finance and tax leaders operate. If you want your work to have real reach, and your growth is important to you, Lucanet is the right place for you.

Discover more about Lucanet as an employer.

Powered by uniqueness

Everybody is different here and we like it that way. We welcome people of every gender identity, sexual orientation, ethnicity, national origin, religion, age, and disability, exactly as they are. What you bring is what matters. If you need an adjustment to take part in our hiring process, let us know. See yourself in this role? We want to hear from you.

Please keep your CV focused on your experience and skills, rather than including your photo, age or marital status.

Learn more about our DE&I journey.

Data protection

Your personal data will be processed in accordance with GDPR requirements. Find out how we keep your data safe: Lucanet data protection policy. 

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. Agile Jira SaaS Fintech

Project Manager (Francés e Inglés) 🚀

¿Tienes experiencia liderando proyectos tecnológicos en entornos internacionales y te motiva trabajar cerca del cliente? Buscamos un/a Project Manager Senior para incorporarse a una compañía tecnológica consolidada, especializada en soluciones digitales para el sector financiero.

Formarás parte de un entorno internacional, colaborando con equipos multidisciplinares y clientes de diferentes mercados, especialmente de habla francesa.

Lo que harás 🛠️

Como Project Manager, tu día a día incluirá:

• Liderar proyectos digitales de principio a fin, asegurando calidad, alcance y cumplimiento de plazos.
• Coordinar equipos multidisciplinares de producto, tecnología y negocio.
• Gestionar la relación con clientes internacionales, especialmente en mercados francófonos.
• Planificar, priorizar y realizar el seguimiento de iniciativas y entregables.
• Identificar riesgos, bloqueos y oportunidades de mejora durante el ciclo de vida del proyecto.
• Facilitar la comunicación entre stakeholders internos y externos.
• Asegurar una correcta ejecución de los proyectos alineada con los objetivos de negocio del cliente.
• Preparar y presentar el estado de los proyectos a diferentes interlocutores.
  
  

Lo que buscamos en ti 👀

• Más de 5 años de experiencia en gestión de proyectos digitales o tecnológicos.
• Experiencia trabajando con clientes y stakeholders de diferentes países.
• Capacidad para gestionar varios proyectos simultáneamente en entornos dinámicos.
• Experiencia en metodologías Agile y herramientas como Jira, Confluence o similares.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Perfil orientado a cliente, con visión de negocio y capacidad para generar confianza.
• Se valorará experiencia en fintech, banca digital, SaaS o software para entidades financieras.
• Francés profesional (imprescindible).
• Inglés profesional (imprescindible).
  
  

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido
• Oportunidades de crecimiento profesional
• Horario flexible
• Seguro médico
• Retribución flexible
• Clases online de Inglés, francés, alemán, italiano y español, con Speexx
• Política de formación contínua
  
  

Damos la bienvenido a CV sin fotos o detalles de tu género, fecha de nacimiento y estado civil.

¡Esperamos conocerte pronto! 🌟

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. SaaS

¿Sabías que EDICOM es una de las principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el desarrollo de soluciones SaaS (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, buscamos aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando Account Managers y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nivel.

FUNCIONES:

Tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿CÓMO SUPERAR EL RETO?

• Podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.
• Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
• Contactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.
• Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
• Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
• Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
• Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta, según el mercado al que te enfrentes.
• Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
• Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?

• Valoramos experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
• Formación universitaria acreditada.
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
• Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
• Nivel avanzado de inglés y aleman. Se valorará positivamente un nivel intermedio de español.
• Permiso de trabajo a jornada completa en España.

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

• Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
• Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
• Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
• Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
• Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.

Si te atrae el desafío y crees que puedes llevar nuestra estrategia de ventas a otro nivel, inscríbete en la oferta y únete a EDICOM.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. Python SaaS Machine Learning Office

Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI. At our core is the Celonis Context Model — which combines process data, business knowledge, and intelligence into a living digital twin of the enterprise that AI can actually understand, turning AI's operational blind spots into operational clarity. World's leading companies trust Celonis and its global ecosystem of partners to make their AI agents, people, systems, and processes work together, achieving transformational outcomes. We believe there's a massive opportunity to unlock global productivity and sustainability by giving AI the context to understand how every business process really works. Join our mission to make processes work for people, companies, and the planet.

The Team:

Celonis Services is a strategic organization focused on optimizing our customers' business processes through technical expertise. We integrate Consulting Services, Academy, and Customer Support to deliver comprehensive solutions. As thought leaders with deep product, technical, and domain expertise, we specialize in implementing Celonis to drive the adoption of process intelligence, ultimately transforming and improving our customers' core business operations. We achieve this by leveraging our best practices, extensive delivery experience, award-winning enablement programs, and robust support infrastructure.

The Role:

As a Lead AI Deployment Architect, you will work directly with customers to understand their problems and design, deploy and scale innovative AI solutions and automations using our Process Intelligence platform. In a pre-sales and post sales capacity you will work closely with other AI experts across Product & Engineering and GTM to standardize these solutions and bring them to our customer base at scale. We are ideally looking for individuals with in-depth practical experience in delivering solutions to our customers.

The work you’ll do:

• Architect & Deploy: Prototype, develop, and scale end-to-end AI solutions tailored to customer needs, leveraging Python, LLM-based architectures (RAG), and Machine Learning models.
• Strategic Alignment: Pitch the Celonis AI value proposition to C-level stakeholders, aligning our Process Intelligence capabilities with their broader enterprise AI strategy.
• Scale Innovation: Identify high-impact AI use cases across the Celonis platform and package them into scalable, repeatable offerings (e.g., via the Machine Learning Workbench).
• Lead Lighthouse Projects: Define and execute the technical roadmap for AI Lighthouse customers, ensuring successful value realization from pilot to production.
• Cross-Functional Feedback: Act as the technical voice of the customer, collaborating with Product & Engineering to influence the roadmap for AI Agents and automation capabilities.
• Enablement & Evangelism: Train internal teams on AI deployment best practices and share success stories to elevate the organization’s technical maturity.
• Full-Stack Implementation: Design and architect deployments that seamlessly integrate AI, Process Intelligence, and Automation into complex enterprise IT landscapes.
  
  

The preferred qualifications you need:

• Experience in an analytical role with the objective to demonstrate or secure value through business data analysis, business process improvement and/or respective Software deployment. Ideally in a customer-facing role with a Consultancy or Business Software / SaaS Provider. Alternatively in an Inhouse role (e.g. Center of Excellence for Data Mining / Analytics / Intelligence) within an Enterprise.
• Proven experience developing AI solutions for enterprises, with a strong portfolio showcasing successful use cases solving real-world problems.
• Proficiency in programming languages such as Python
• Excellent problem-solving skills, analytical thinking, and attention to detail, with a track record of delivering high-quality solutions under tight deadlines.
• Strong communication and collaboration skills, with the ability to translate complex concepts into actionable insights for non-technical stakeholders.
• Experience in production level acceptance testing, delivering end-to-end solutions
• Strong visionary architectural mindset to develop scalable & easily extensible solutions
• Strong technical acumen to be able to choose the right AI solution / technology for the respective customer pain point
• Bachelor's degree or higher in Computer Science, Engineering, Mathematics, Econometrics or related field.
  
  

What Celonis can offer you:

• Pioneer Innovation: Work with the global leader in Process Mining and the Process Intelligence Graph to shape the future of AI-driven business operations.
• Ownership from Day 1: Every full-time Celonaut is an owner, receiving Restricted Stock Units (RSUs) and merit-based refresh grants.
• Unrivaled Family Support: Benefit from our inclusive parental leave policy—24 weeks of fully paid leave for primary carers and 12 weeks for supporting carers, available from your first day of employment.
• Work-Life Integration: Enjoy Unlimited PTO (in applicable regions) and generous PTO globally, as well as a flexible hybrid work model that balances remote focus with vibrant office collaboration.
• Continuous Growth: Elevate your skills through our 70-20-10 learning framework, mentorship programs, and access to a dedicated learning platform.
• Holistic Well-being: Prioritize your health with subsidized Wellhub memberships, mental health counseling, and dedicated Wellness Weeks that prioritize work/life balance.
• Drive Sustainability: Participate in annual Impact Days, where you receive paid time off to volunteer for community and environmental causes with your local office, or virtually.
• Global Inclusion & Belonging: Find community through our Inclusion Think Tank and participate in our annual Inclusion Days, ensuring every voice is heard and valued.
• Value-Driven Impact: Join a mission-led organization where our core values—Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future—drive every decision.
  
  

About Us:

Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI, empowering organizations to analyze, design, and operate AI-driven processes. The Celonis Platform is powered by the Celonis Context Model, which combines process data, business knowledge, and intelligence to create a living digital twin of the enterprise that AI can understand — turning AI’s operational blind spots into operational clarity. Industry-leading companies around the world trust Celonis and its global ecosystem of partners to make their AI agents, people, systems, and processes work together, achieving transformational outcomes. Celonis is headquartered in Munich, Germany, and New York City, USA, with more than 20 offices worldwide.

Get familiar with the Celonis Process Intelligence Platform by watching this video.

Celonis Inclusion Statement:

At Celonis, we believe our people make us who we are and that “The Best Team Wins”. We know that the best teams are made up of people who bring different perspectives to the table. And when everyone feels included, able to speak up and knows their voice is heard - that's when creativity and innovation happen.

Your Privacy:

Any information you submit to Celonis as part of your application will be processed in accordance with Celonis’ Accessibility and Candidate Notices

By submitting this application, you confirm that you agree to the storing and processing of your personal data by Celonis as described in our Privacy Notice for the Application and Hiring Process.

Use of Artificial Intelligence Tools

We rely on an artificial intelligence tool to match the information from your resume to the relevant Celonis job descriptions. This processing is limited to the information provided in your resume or in your candidate profile. The tool produces a match score per candidate for a role, suggests preliminary ranking, and provides recommendations.

The tool is only used for support in parts of the job application process, including to facilitate the identification of the relevant Celonis Jobs for candidates and recruiters. All final decisions are made by hiring managers and the Celonis talent acquisition team. Hiring managers and HR specialists use this tool responsibly, are aware of the risk of potential bias, and are equipped to mitigate it.

Please be aware of common job offer scams, impersonators and frauds. Learn more here.

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Teletrabajo . API Cloud Coumputing SaaS

SOVOS

Senior Embedded ISV Sales Executive

Sovos·Full-Time·United Kingdom

Build Your Future With Us

The digitization of tax compliance is fundamentally changing global commerce and how businesses need to operate and grow. Governments now have real-time visibility into business data, creating new challenges and new opportunities for organizations around the world. At Sovos, we're transforming tax compliance from a business requirement into a driver of growth through AI-powered technology that delivers the accurate, real-time insights businesses need to make smarter decisions.

We're solving more than today's tax compliance challenges. We're helping reshape global economies by enabling organizations to navigate increasingly complex and rapidly changing regulatory environments with confidence – and helping communities thrive.

AI is accelerating what's possible, enabling tax and technology professionals to more effectively drive critical regulatory decisions. That's where Sovos excels, combining intelligent technology with human expertise to help customers stay ahead of change.

To strengthen this claim, restructure the qualifications section to lead with outcomes and behaviors rather than experience gates, or move this language to follow a skills-first framing.

The Role

At Sovos, we're building the next generation of embedded compliance partnerships with the world's leading software platforms. As a Senior Sales Executive in our Global Embedded ISV Sales team, you'll recruit, develop, and close strategic partnerships with Independent Software Vendors who want to embed our compliance capabilities into their products. This is a senior individual contributor role for a consultative seller who can operate at the intersection of commercial strategy, product management, and technology, leading product-oriented discovery and translating regulatory needs into compelling embedded use cases. Based in Europe with a global remit, you'll own a portfolio of target ISV opportunities and drive scalable, long-term revenue for Sovos.

More Specifically, You Will

• Recruit and acquire global ISV partners by building relationships with Product Strategy, Product Management, platform, and commercial leaders who can embed Sovos compliance products into their software platforms and distribute them through their own go-to-market motions.
• Own the full sales cycle for strategic embedded ISV opportunities, from target identification and executive outreach through product-led discovery, solution alignment, business-case development, commercial negotiation, and contract close.
• Lead structured discovery with product stakeholders to understand customer problems, target markets, product vision, roadmap priorities, build-versus-buy considerations, platform architecture, and monetisation goals, leveraging AI tools to improve discovery efficiency and insight generation.
• Translate regulatory requirements and market opportunities into differentiated product propositions, embedded use cases, joint value narratives, and clear outcomes for the ISV and its customers.
• Partner with Embedded Solution Architecture, Sales Engineering, Product Management, and engineering stakeholders to shape solution scope, validate technical feasibility, clarify API and integration patterns, and align documentation, testing, implementation, and support expectations.
• Build alignment across the ISV's product, technical, commercial, and executive teams, helping stakeholders navigate trade-offs amongst roadmap timing, customer experience, implementation effort, economics, and speed to market.
• Drive pipeline creation and revenue growth across assigned ISV accounts while maintaining accurate opportunity plans, forecasts, stakeholder maps, technical and commercial risks, next steps, and close plans using AI-assisted workflows where applicable.
  
  

What You Bring to Sovos

• This role requires: recruiting and closing strategic ISV partnerships, leading product-oriented discovery with software companies, and driving scalable embedded revenue. If you've done this in enterprise software, SaaS sales, or strategic partnerships, you'll have a head start.
• You can build credibility and alignment with product, engineering, and commercial leaders at software companies.
• You lead product-oriented discovery, connecting customer needs, market trends, and regulatory requirements to a compelling business and solution case.
• You're fluent in SaaS product strategy, platform ecosystems, and embedded software models. Familiarity with API-led products and AI-assisted workflows is a plus.
• You engage credibly in architecture and integration discussions, ask effective discovery questions, interpret technical constraints, and translate them into commercial implications.
• You communicate exceptionally well in writing and verbally, crafting product value narratives, executive-ready presentations, solution briefs, opportunity plans, commercial proposals, and internal business cases.
• You take ownership of outcomes, move with urgency, use sound judgement, and operate effectively in a matrixed environment, and you're willing to travel for partner meetings, executive sessions, industry events, and internal planning as needed.
• Due to client contractual obligations, the successful candidate will be asked to clear a background check upon hire.
  
  

Life at Sovos

The tools to enhance your life - because we want you to enjoy your life outside of work and inside!

• Global Mentoring Programs
• AI Tools and Technology from Day 1
• Continuous Learning and Development
• Language Learning Support
• Global Employee Recognition Platform and Programs
• Global Parental Leave Policy
• 30 days holiday plus bank holidays
• Private Health Insurance
• Dental Insurance
• Vision Coverage
• Life Insurance
• Critical Illness Cover
• Income Protection
• Pension with employer contribution
• Employee Assistance Programme
  
  

Equal Opportunity Employer

Sovos is an equal opportunity employer committed to providing an environment that celebrates diversity and where equal employment opportunities are available to all applicants and employees. We do not discriminate against race, colour, religions, national origin, age, sex, marital status, physical or mental disability, veteran status, gender identity, sexual orientation, or any other characteristic provided by law. At Sovos, all employees are encouraged to bring their whole selves to work.

Company Background

Sovos is transforming tax compliance from a business requirement to a force for growth. Our flagship product, the Sovos Compliance Cloud platform, enables businesses to identify, determine, and report on every tax obligation across the globe. Sovos processes nearly 20 billion transactions per year, helping companies scale their compliance strategy in 150+ countries.

More than 100,000 customers – including half the Fortune 500 – trust Sovos’ tax and regulatory expertise and unparalleled integration with their business applications. Learn more at sovos.com.

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• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada8 nov.

. Javascript PHP MySQL CSS Laravel HTML Cloud Coumputing Git REST SaaS AWS

Cargowine es una empresa tecnológica vinculada al sector del vino, el comercio electrónico y la logística internacional.

Buscamos incorporar ahora un/a Desarrollador/a Full Stack PHP/Laravel que participe en el cierre de una primera fase, conozca en profundidad toda la arquitectura y reciba el traspaso técnico del equipo de desarrollo actual.

Después de este periodo inicial, será la persona responsable de mantener y evolucionar la plataforma, así como de desarrollar la segunda fase del proyecto junto a un equipo tecnico.

Tareas

• Participar en el cierre y validación técnica de la primera fase de la plataforma.

• Trabajar junto con el proveedor actual para recibir un traspaso completo del proyecto.

• Conocer y documentar la arquitectura, el código, la base de datos, las integraciones y la infraestructura de la aplicación.

• Revisar la calidad y organización del código existente.

• Detectar posibles errores, mejoras técnicas y necesidades pendientes antes del cierre de la primera fase.

• Realizar el mantenimiento correctivo y evolutivo de la plataforma.

• Desarrollar nuevas funcionalidades en PHP/Laravel.

• Participar activamente en el análisis y desarrollo de la segunda fase del proyecto.

• Trabajar con Filament, Livewire, Tailwind CSS y Alpine.js.

• Desarrollar e integrar APIs y servicios externos.

• Implementar integraciones con sistemas de pago, logística, tarifas y seguimiento de envíos.

• Gestionar y optimizar la base de datos y la infraestructura alojada en AWS.

• Realizar pruebas y validaciones antes de publicar nuevas funcionalidades.

• Documentar los desarrollos y cambios realizados.

• Traducir las necesidades operativas y comerciales de Cargowine en soluciones técnicas.

• Asumir progresivamente la responsabilidad tecnológica del proyecto.

Requisitos

• Experiencia demostrable desarrollando aplicaciones con PHP y Laravel.

• Experiencia en desarrollo web Full Stack.

• Conocimientos de Filament y Livewire.

• Experiencia con MySQL u otras bases de datos relacionales.

• Conocimientos de JavaScript, HTML, CSS, Tailwind CSS y Alpine.js.

• Experiencia desarrollando e integrando APIs REST.

• Manejo de Git y sistemas de control de versiones.

• Capacidad para analizar, comprender, mantener y mejorar código desarrollado por terceros.

• Conocimientos de arquitectura y seguridad de aplicaciones web.

• Capacidad para documentar correctamente un proyecto y sus desarrollos.

• Persona autónoma, resolutiva, organizada y orientada a resultados.

• Capacidad para asumir responsabilidades y participar en decisiones técnicas.

• Residencia en Barcelona o alrededores, o disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida.

SE VALORARÁ ESPECIALMENTE

• Experiencia avanzada con Laravel, Filament y Livewire.

• Experiencia con AWS y administración de entornos cloud.

• Experiencia con Stripe o Stripe Connect.

• Experiencia en comercio electrónico, marketplaces o plataformas SaaS.

• Conocimientos de rendimiento, escalabilidad y seguridad.

• Experiencia recibiendo proyectos desarrollados previamente por otros equipos.

• Experiencia en aplicaciones de logística, transporte, gestión de pedidos o tarifas.

• Conocimientos de despliegues, servidores y entornos de producción.

Beneficios

• Incorporación desde la fase inicial a un proyecto tecnológico propio con proyección internacional.

• Posibilidad de conocer completamente la plataforma y asumir su evolución tecnológica.

• Participación directa en las decisiones técnicas y funcionales del producto.

• Proyecto estable y con continuidad mediante diferentes fases de desarrollo.

• Posibilidad de asumir mayores responsabilidades a medida que crezca la plataforma.

• Contacto directo con la dirección de Cargowine.

• Autonomía en la organización y ejecución del trabajo.

• Modalidad de trabajo híbrida.

• Oficinas en Barcelona.

• Buen ambiente de trabajo y estructura ágil.

• Condiciones económicas según experiencia y conocimientos aportados.

Buscamos una persona que quiera implicarse en el proyecto, conocerlo desde su fase inicial y convertirse progresivamente en una figura clave para su desarrollo tecnológico.

Si tienes experiencia con Laravel, te motiva asumir la evolución de una plataforma propia y quieres participar en un proyecto internacional relacionado con el comercio electrónico, el vino y la logística, nos gustaría conocerte.

Envíanos tu candidatura y, si es posible, ejemplos de proyectos o aplicaciones en los que hayas trabajado.