Ofertas de empleo para SaaS

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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SaaS

• Venta de software de gestión para centros educativos
• Director Comercial en B2B SaaS

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en venta de software de gestión para centros educativos

Descripción

La función se centra en definir y ejecutar la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas y asegurar el crecimiento sostenible del negocio:



Estrategia Comercial:

-Diseñar la estrategia nacional alineada con Dirección General y el roadmap de producto.

-Establecer objetivos, forecast y mecanismos de control basados en datos.

-Desarrollar planes comerciales basados en análisis de mercado y oportunidades.



Gestión del Ciclo de Ventas:

-Supervisar todo el funnel comercial asegurando eficiencia y calidad.

-Participar en negociaciones clave y operaciones de alto impacto.

-Garantizar el seguimiento y satisfacción de clientes estratégicos.



Liderazgo del Equipo Comercial:

-Dirigir, motivar y desarrollar al equipo.

-Asegurar formación continua y planes de sucesión.

-Fomentar un entorno positivo y orientado a resultados.



Desarrollo de Negocio y Relaciones Estratégicas:

-Detectar oportunidades, nuevos segmentos y alianzas.

-Crear y mantener relaciones sólidas con partners y distribuidores.

-Impulsar el cross‑selling y el upselling.



Coordinación Interdepartamental:

-Alinear acciones con Marketing, Producto, Preventa y Experiencia de Cliente.



Innovación Comercial:

-Desarrollar propuestas innovadoras y metodologías de venta modernas.

-Asegurar la actualización de herramientas y procesos comerciales.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

- Más de 5 años de experiencia como Director Comercial en B2B SaaS.

- Perfil hunter.

- Experiencia en la gestión de equipos comerciales.

- Conocimientos actualizados en metodologías de ventas.

- Perfil tecnológico y digital.

- Carné de conducir y disponibilidad para viajar.

- Habilidades sociales, iniciativa, y orientación a resultados.

- Conocimiento del sector educativo en el ámbito digital en B2B (muy valorado).

- Imprescindible nivel de inglés fluido.

- Valorable experiencia en venta de ERP/CRM.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo entre 80.000 y 90.000€ b/a + variable +coche de compañía.
• Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder y en crecimiento.
• Entorno de trabajo en Madrid con un equipo profesional y colaborativo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo Cloud Coumputing SaaS

• 5+ years of experience in IT project management (software or SaaS solutions).
• Managing technical integrations or partner implementations.

¿Dónde vas a trabajar?

Our client is a Technology company specialized in enabling secure and efficient distribution and management of B2B software. It provides solutions to centralize deployments, control access, and optimize the lifecycle of internal applications.

Descripción

• Drive end-to-end project execution, from initial kickoff to successful delivery and project closure, ensuring alignment with strategic objectives.
• Define comprehensive project scopes, realistic timelines, key milestones, and tangible deliverables, balancing innovation with practical execution.
• Orchestrate cross-functional teams, fostering seamless collaboration and ensuring timely progress toward shared goals.
• Spearhead strategic integrations with key technology partners (including IAM, security platforms, and device vendors), expanding the ecosystem and extending market influence.
• Act as the primary liaison for partners throughout the project lifecycle, facilitating clear communication, managing expectations, and ensuring seamless execution.
• Proactively communicate project status, potential risks, and critical dependencies to stakeholders and senior leadership, ensuring transparency and informed decision-making.
• Develop and maintain comprehensive project documentation, strategic roadmaps, regular progress reports, and insightful post-mortem analyses to capture learnings and drive continuous improvement.
• Identify potential project risks early in the lifecycle and proactively develop and implement mitigation strategies to minimize impact.
• Efficiently allocate and manage project resources, ensuring clarity of roles, responsibilities, and priorities to maximize productivity and achieve project objectives.
• Evaluate existing processes, tools, and team workflows, recommending and implementing improvements to enhance efficiency, optimize quality, and foster a culture of continuous innovation.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5+ years of proven experience in project management, preferably within a B2B software or technology-driven/SaaS environments.
• Demonstrated success in managing technical integrations, cross-functional initiatives, or partner implementations in global environments.
• Exceptional organizational skills and a consistent history of successfully delivering complex projects on schedule and within budget.
• Outstanding communication, interpersonal, and presentation skills with the ability to clearly articulate project details and drive alignment across diverse technical and non-technical stakeholders.
• Familiarity with SaaS, cloud platforms, or endpoint management technologies is highly desirable.
• Fluency in both English and Spanish is essential for effective communication with global teams and partners.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Permanent contract in a global company within the Technology sector.
• Competitive salary range between €50,000 and €70,000 gross per year + bonus (The final offer will depend on the candidate's seniority demonstrated throughout the selection process.)
• Hybrid work format (1-2 days per week)
• Collaborative work environment focused on excellence.
• Opportunities for professional development and continuous training.
• Location in Madrid, with easy access and excellent transport connections.

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS ERP

¡ZARAGOZA! 🚀 Buscamos talento comercial con "colmillo" para el sector SaaS

¿Eres de los que cierran ventas o de los que solo gestionan expedientes? En nuestro cliente de SaaS de RRHH y Nóminas no buscan administrativos; buscamos comerciales de raza que quieran liderar el mercado tecnológico.

Si tienes hambre, actitud y ganas de ganar dinero, tenemos dos retos para ti en Zaragoza:

🔥 1. SDR (Sales Development Representative)

• El reto: Ser nuestra punta de lanza. Prospección, investigación de mercado y demos por Teams.
• Perfil: Actitud imbatible y resiliencia. Si tienes experiencia, genial; si no, pero quieres comerte el mundo, te formamos.
• Condiciones: 18.000€ - 23.000€ Fijo + 6.000€ Variable.
• Modelo: Híbrido (Zaragoza).

🚀 2. Account Executive (AE)

• El reto: Cierre de grandes cuentas (Enterprise). Liderar el ciclo de venta completo y realizar demos estratégicas de nuestro ERP.
• Perfil: Discurso potente y oratoria de alto nivel.
• Requisito: Experiencia previa vendiendo SaaS de RRHH, Nóminas o soluciones ERP similares.
• Condiciones: 30.000€ - 45.000€ Fijo + 50% Variable (¡Hasta 90K OTE!).
• Modelo: Híbrido (Sede en Zaragoza).

¿Tienes la actitud? Inscríbete!

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo Inglés Marketing Atención al cliente Formación Resolución de problemas Satisfacción del cliente Soporte técnico Liderazgo de equipos Medios de comunicación social Resolución de incidencias SaaS Excel

En Boardfy ayudamos a eCommerce y Marcas a competir mejor. Somos la compañía de la compañía de pricing intelligence más rápida del mundo, que monitoriza y optimiza precios en tiempo real de miles de tiendas online en más de 20 países.

Hacemos millones de cambios de precios automáticos cada mes, para que nuestros clientes sean más competitivos y reduzcan hasta un 40% sus costes de captación en campañas CPC (Google Shopping y otros) y además aumenten sus ventas.

Trabajamos con clientes de distintos tamaños, desde retailers especializados hasta grandes cuentas internacionales, y también con Marcas que necesitan visibilidad sobre cómo se comercializan sus productos (MSRP y cumplimiento de políticas).

Estamos en una fase de crecimiento con un reto ilusionante: en los próximos meses lanzamos un nuevo producto estratégico dentro de la plataforma, con mucho impacto para clientes actuales y nuevos. Buscamos a alguien que quiera estar cerca del cliente y del producto en un momento clave.

El puesto

Formarás parte del equipo de Customer Support & Customer Success, colaborando estrechamente con Producto y Comercial. Tu misión será que los clientes obtengan valor real de Boardfy desde el primer día: resolución ágil de incidencias, acompañamiento, onboarding y mejora continua de uso.

Responsabilidades

1. Dominar la plataforma y comprender los distintos casos de uso para recomendar configuraciones y funcionalidades que aporten impacto.
2. Atender y resolver incidencias y dudas a través de ticketing y/o chat, priorizando y comunicando con claridad.
3. Realizar acciones de onboarding y seguimiento: configuración inicial, buenas prácticas y asesoramiento en estrategias de pricing.
4. Analizar requisitos del cliente, detectar fricciones y proponer mejoras (internamente) para reducir tickets recurrentes.
5. Ejecutar y supervisar tareas de matching de productos en catálogos (calidad de datos, correspondencias, criterios).
6. Crear o mejorar contenidos de ayuda (guías, FAQs, documentación) para escalar el soporte y mejorar la experiencia.
7. Participar en la preparación del soporte del nuevo producto: feedback temprano, validación de flujos, materiales y soporte a adopción.

Buscamos a alguien con energía, criterio y orientación al cliente. Una persona que combine empatía con rigor, que disfrute resolviendo problemas y que se sienta cómoda en un entorno dinámico (startup SaaS).

Requisitos:

• Muy buen nivel de Ingles. Se valorará otros idiomas.
• Excelente capacidad de comunicación (escrita y verbal) y de escucha activa.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y cambiante y cumplir plazos de entrega
• Capacidad para anticiparse, identificar y definir problemas/cuestiones.
• Manejo avanzado de Excel y Spreadsheets de Google

Requisitos que se valorarán:

• Experiencia en atención al cliente especialmente en empresas tecnológicas.
• Conocimientos de marketing online o productos digitales
• Experiencia en uso de Software de Soporte a clientes
• Experiencia en uso de Sistemas de Tickets
• Experiencia en entornos SaaS
• Vocación comercial

Ofrecemos:

• Trabajo a tiempo completo.
• Trabajo en remoto
• Oportunidad de aprendizaje en una startup tecnológica. 
• Fecha de inicio: Disponibilidad inmediata.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS

👋 Somos Tendios, una startup de rápido crecimiento nacida en 2023 en el corazón de Barcelona. Nuestra misión es revolucionar el mundo de la contratación pública para empresas e instituciones.

Nuestra plataforma SaaS impulsada por inteligencia artificial ayuda a empresas a ganar más licitaciones y a entidades públicas a crear y gestionar licitaciones de forma más eficiente. Trabajamos con entidades como el Principado de Asturias, Renfe, Acciona o Telefónica, entre otras.

Como un equipo joven y ambicioso, valoramos la energía, la creatividad y la colaboración. Si te apasiona la innovación y quieres tener un impacto real, nos encantaría que te unas a nosotros para redefinir cómo las empresas optimizan sus procesos de licitación pública.

La posición

Como Sales Development Representative para el mercado español, serás una pieza clave en nuestra historia de crecimiento. ¡Piénsalo como el puente entre los clientes potenciales y las increíbles soluciones que ofrecemos! Construirás relaciones, identificarás necesidades y mostrarás a las diferentes entidades cómo podemos llevar su juego en el sector público al siguiente nivel. 🚀

Lo que ofrecemos

• 📄 Contrato indefinido.
• 💰 Salario competitivo con bonificaciones basadas en el rendimiento.
• 📈 Entorno acelerado de startup con oportunidades de crecimiento profesional.
• 🎉 Eventos de equipo y una cultura de trabajo colaborativa.
• 🎓 Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
  
  

• Generación de oportunidades: Identificar y conectar con clientes potenciales a través de investigación, llamadas y alcance personalizado.
• Relación con clientes: Construir relaciones sólidas al comprender las necesidades de los clientes y asociarlas con el valor de nuestra solución.
• Gestión del proceso de ventas: El motor del proceso de ventas y la primera parte del proceso. Investiga el mercado para identificar leads potenciales y generar oportunidades de cierre.
• Trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Account Executives y Marketing para alinear estrategias y optimizar la satisfacción del cliente.
• Dominio del CRM: Mantener registros precisos en nuestro sistema CRM, asegurando procesos de ventas eficientes.
  
  

• Experiencia: Preferiblemente en entornos B2B o SaaS, con un historial demostrado de éxito. El conocimiento del mercado de licitaciones públicas es un plus.
• Idiomas: Español y dominio profesional de inglés. Catalán y/u otros idiomas son una ventaja.
• Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Mentalidad: Persona motivada, orientada a resultados y apasionada por las ventas en un entorno startup.
• Conocimiento: Comprensión sólida del proceso de ventas B2B en SaaS con ciclos de venta cortos.
• Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en una cultura de startup acelerada y en constante evolución.
  
  

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• Tipo de contratoA tiempo parcial
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. REST SaaS Office

🪐 Discover our galaxy

Join the Future of Work ! Malt is Europe's leading freelance marketplace, connecting over 850,000 talented freelancers with 90,000+ companies. Founded in 2013, we're transforming how work gets done through our tech-powered, human-centered platform. What makes us different:

• A diverse team of 600 Malters across 6 European countries
• A culture that champions equality (50% of our Comex are women) and inclusive growth
• Backed by top investors including ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs, and BPI
• A mission to give everyone the freedom to work differently
  
  
  
  

• Discovery & Architecture: Lead intensive workshops with prospects to map their current procurement/HR landscapes and design a future-state "Operating Model" that integrates Malt seamlessly
• Business Case & ROI: Build sophisticated financial models to quantify the tangible value and efficiency gains of our solution for executive stakeholders
• RFP Leadership: Own the implementation methodology and solution narrative for major RFPs, ensuring our strategic value proposition is front and center
• Pilot Design: Scope and define strategic pilots, establishing the KPIs necessary to move from initial trial to full-scale enterprise deployment
• Strategic Advisory: Act as a consultant for our top clients, running Freelancer Maturity Assessments and designing comprehensive Change Management workshops
• Methodology Creation: Turn your "on-the-ground" client work into repeatable IP. You will build the frameworks, templates, and "packaged offers" that the rest of the team will use to scale
• Thought Leadership: Partner with the Marketing team to produce white papers and case studies that define Malt’s voice in the enterprise space
  
  
  
  

• Significant experience in Management Consulting, Strategic Account Management, or Enterprise Transformation (SaaS or HR-Tech preferred)
• Proven ability to redesign complex enterprise operating models and influence C-level strategy
• Proficiency in crafting executive narratives and financial models that drive deal conviction
• Experience designing scalable models with Managed Service Providers (MSP) and Vendor Management Systems (VMS)
• Strong skills in supporting strategic negotiations and aligning cross-functional teams (Legal, Finance, Product)
• Demonstrated success leading complex pilots, workshops, and multi-country transformation programs
• Fluent in English. Proficiency in French, German, Spanish, or Dutch is a plus
• High willingness to travel for client/partner meetings and industry events
  
  
  
  

• First call with Esra from the Talent Team to better understand your background, aspirations and answer your questions (30-45 minutes)
• Track record interview with the hiring manager, to discuss your experience and how it would align with this role (45 minutes)
• Prepare a case study which you’ll then present to two of our current managers (1 hour)
• Final interview with a C-Level leader to discuss Malt’s long term vision and to check any remaining questions (30-45 minutes)
  
  
  
  

• Onboarding: Before easing into your new role, you’ll spend your first week learning about our culture, products, and services with other new joiners at our office in Paris
• Equity: Every Malter is entitled to stock options
• Malt sabbatical: Every three years, all Malters are entitled to a one month fully paid sabbatical leave
• Free books: If you’re interested in learning more about any topic relevant to Malt’s business, just tell us the books you’d like to read, and we’ll order them for you—without any questions asked or approval processes to follow
• Team building events organized every year
  
  
  
  

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS Office Excel PowerPoint Word

¿Quiénes somos?

Cartrack es un proveedor líder mundial de soluciones SaaS para la optimización de flotas, análisis de datos de transporte, comportamiento de conductores y seguridad de vehículos. Nuestra misión es convertir datos complejos en información clara para empresas de todos los tamaños.

Buscamos un comercial B2B con experiencia en captación de nuevos clientes para Valencia provnicia, y cuyas funciones serán:

· Identificar y prospectar clientes potenciales en el mercado.

· Detectar las necesidades reales de potenciales clientes mediante escucha activa y comprensión de su operativa.

· Presentar con claridad nuestros servicios y soluciones, generando interés y alineación con las necesidades de la empresa.

· Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades del cliente.

· Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes y concretando ventas de manera efectiva.

· Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.

· Realizar reportes diarios sobre las actividades comerciales, análisis de ventas y resultados obtenidos.

· Trabajar con autonomía, pero siempre con el respaldo de un equipo comprometido y profesional.

Requisitos mínimos:

· Experiencia comercial con venta directa a empresas.

· Altas capacidades de prospección, comunicación, negociación y cierre.

· Habilidades tecnológicas, herramientas digitales, Microsoft office (Excel, Word, PowerPoint)

· Disponibilidad para viajar por territorio nacional.

· Buena conexión de internet y telefonía.

· Competencia lingüística valorable, valencià.

Qué se ofrece:

· Contrato indefinido

· Atractiva política de comisiones sin tope

· Flexibilidad horaria

· 23 días de vacaciones al año

· Kilometraje y gastos

· Teléfono móvil de empresa

· Formación de onboarding

Si crees que eres la persona adecuada para el puesto; con orientación al cliente, y cumples los requisitos, no dejes pasar esta oportunidad. ¡Queremos conocerte!

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. SaaS

Mapal Group is looking for a Madrid based Key Account Manager (KAM). This role report to Global Client & Strategic Partnership Officer.

Role Overview

The Key Account Manager (KAM) is responsible for the commercial ownership and long-term success of a portfolio of strategic accounts.

The role focuses on retention, renewals, ARR growth, and account development, working in close collaboration with the Global Client & Strategic Partnership Officer, Product, and Customer Operations.

You will act as the main commercial point of contact for key customers, ensuring alignment between customer objectives and Mapal’s solutions.

Key Responsibilities

• Own and manage the day-to-day operations of a portfolio of strategic SaaS B2B accounts
• Build long-term relationships with decision-makers and key stakeholders
• Coordinate with internal teams to deliver a high-quality customer experience
• Ensure successful onboarding, adoption, and value realization of Mapal’s solutions
• Conduct regular business reviews (QBRs) with customers
• Drive account growth through upselling, cross-selling, and contract renewals negotiation in close collaboration with the Global Client & Strategic Partnership Officer
• Jointly develop key account plans to ensure customer ROI and growth
• Act as the voice of the customer internally, collaborating with Product and Support
• Monitor account health and proactively mitigate churn risks

Key Challenges

• Managing complex, multi-stakeholder enterprise accounts that have purchased multiple Mapal solutions
• Balancing customer success and commercial growth objectives
• Driving product adoption across multiple countries, sites and user profiles
• Navigating long sales cycles and renewal negotiations
• Maintaining high satisfaction in a fast-paced SaaS environment
• Adapting to different market dynamics (Europe, international geographic span)
• Ensuring alignment between customer expectations and product capabilities

Key Performance Indicators (KPIs)

• Customer health: Renewal rate/ churn rate
• Customer satisfaction: NPS
• Upsell / Cross-sell revenue and conversion
• Pipeline value from existing accounts
• Product adoption & service metrics

Required Experience & Skills

• Proven experience as a Key Account Manager or Account Manager for large enterprise customers in B2B SaaS
• Experience managing multi-country and multi-product customers
• Strong commercial and negotiation skills
• Ability to manage long-term strategic relationships
• Excellent communication and presentation skills
• Data-driven mindset with experience using CRM tools (Dynamics, Planhat or similar)
• Comfortable working in an international, cross-functional environment
• Languages: Spanish, French, English (fluent)

Who are we?

We’re Mapal, a European leader in hospitality software. Since 2008, we’ve been building technology solutions that help thousands of businesses manage their operations more efficiently. Now, we’re using generative AI to revolutionize the industry. The Key Account organisation has been recently created and regroups our largest and most loyal customers. We have an ambition to grow to a €100M business by 2030 and Key Accounts will form a critical path to that growth journey. We are looking for an ambitious professional who is going to help us build best practices on how to manage our top customers. You will join a tenured team of talented Key Account Managers who care deeply to deliver significant customer ROI, which is a necessary foundation for future growth.

Our culture is shaped by six core values: Commitment, Customer Obsession, One Team, Ownership, Resilience, and Think Big. These values drive everything we do, from how we support our customers to how we work together as a team. We seek individuals who embody these values, bringing passion and creativity to their work, taking ownership of their contributions, and embracing collaboration and innovation to achieve ambitious goal

Equal Employment Opportunity

At Mapal, we believe our differences make us stronger. We’re proud to offer equal opportunities to everyone—no matter your background, identity, or life experience. What matters most to us is your talent, your passion, and the ideas you bring to our team. We’re committed to creating an inclusive workplace where everyone feels valued, respected, and supported. In line with European laws, we also provide reasonable accommodations for applicants and employees with disabilities. If you need any assistance during the application or interview process, do not hesitate to ask for it to the Talent Acquisition contact.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo . SaaS

Sobre la oferta de Account Manager Enterprise

Desde Nuclio Talent buscamos un/a Account Manager Enterprise con experiencia en venta B2B para unirse al equipo comercial de una scaleup de Barcelona.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Manager Enterprise?

• Gestionar el ciclo completo de ventas enterprise (demos, presentaciones, negociación y cierre) y mantener un pipeline actualizado
• Construir relaciones estratégicas con stakeholders clave, incluidos perfilesC-level.
• Realizar demos de producto aportando soluciones y llevando a cabo una venta muy consultiva
• Coordinarse con equipos internos (SE, Marketing, Customer Success, Legal, Product).
• Mantener un entendimiento profundo del producto, la competencia y el mercado.
• Reportar KPIs, forecast y oportunidades de expansión en cuentas existentes.

¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición?

• 3+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, con clientes enterprise o estratégicos.
• Experiencia demostrable en gestión del ciclo completo de ventas y cierre de contratos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad de influir en decisores senior.
• Español nativo e inglés B2

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Account Executive Enterprise?

• Salario 45.000- 55.000€ B/A + Bonus
• Formato híbrido (4 días oficina y 1 teletrabajo)
• Ubicación: Barcelona
• Equipo joven y entorno dinámico e internacional
• Carrera profesional definida. Oportunidad de crecimiento.