Ofertas de empleo para SaaS

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

¿Tienes experiencia escalando equipos de ventas SaaS en entornos internacionales?

Desde Nuclio Talent estamos buscando un Sales Manager para el mercado italiano de una de las scaleups más potentes del ecosistema nacional con sede en Valencia.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Sales Manager (Italian Market)?

• Liderar, gestionar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de Account Executives y SDR enfocado en el mercado italiano.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales integrales para alcanzar los objetivos de ingresos y expandir la presencia del cliente en Italia.
• Supervisar el ciclo completo de ventas del equipo, desde la prospección y calificación de leads hasta la negociación y el cierre.
• Establecer objetivos de ventas claros, supervisar el rendimiento individual y del equipo, e implementar acciones de coaching para optimizar los resultados.
• Fomentar una colaboración estrecha con los equipos de marketing, producto y customer success para garantizar una experiencia de cliente fluida.
• Mantener relaciones con clientes clave y stakeholders del sector en Italia.
• Proporcionar previsiones de ventas, informes de rendimiento y análisis de mercado de forma periódica a la alta dirección.
• Representar a la marca en eventos del sector y oportunidades de networking dentro del mercado italiano.
• Mantenerse actualizado/a sobre la competencia, las tendencias del sector y la evolución de las necesidades de los clientes para adaptar las estrategias comerciales.

¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición?

• Experiencia demostrable (más de 3 años) en puestos de liderazgo comercial, preferiblemente en SaaS o HR tech, con enfoque en el mercado italiano.
• Éxito comprobado en la gestión y escalado de equipos de Account Executives y SDRs.
• Conocimiento de la cultura empresarial italiana y de los procesos de venta B2B.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y coaching
• Fluidez en italiano e inglés (español será valorable)
• Fuertes capacidades analíticas y experiencia en el uso de CRM y datos de ventas para impulsar el rendimiento.
• Mentalidad orientada a resultados
• Disponibilidad para viajar a Italia según sea necesario.

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Sales Manager (Italian Market)?

• Salario 60.000€ - 70.000€ B/A + variable.
• Ubicación: HQ en Valencia, opción de asistir a las oficinas de Barcelona o Madrid
• Benefits
• Flexibilidad horaria

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Teletrabajo SaaS Office

ABOUT CAMPING

Camping is a small-but-mighty brand storytelling and video agency based in Barcelona, helping B2B tech companies transform from "boring" to heartfelt through brand and video storytelling. As the team grows, a new Post-Production Coordinator will help keep projects running smoothly from first edit to final delivery.

Since January 2025, the team has been trialing a 4-day workweek, with most Fridays off, and aims to keep it if the trial is successful.

THE ROLE

The Post-Production Coordinator oversees post-production workflows, schedules, and communication between editors, motion designers, freelancers, and internal stakeholders. This role manages reviews, deliverables, copyright compliance, and project wrap-up, working closely with the Head of Production, Post Producer, and team leads.

KEY RESPONSIBILITIES

• Coordinate post-production schedules and calendars across multiple projects
• Prepare and share clear post-production briefs, including context, requirements, team assignments, deliverables, and workflows
• Liaise with editors, motion designers, and freelancers to ensure smooth collaboration and handovers
• Organize and track feedback rounds for both internal teams and clients, keeping everyone aligned
• Manage deliverables and ensure timely completion of all post-production tasks and versions
• Oversee copyright checks and licensing compliance for all assets and music used
• Support onboarding of new freelancers and team members into post-production workflows and tools
• Archive and wrap up projects, ensuring all materials are properly named, organized, and stored
• Maintain clear communication between all post-production stakeholders and flag risks early
• Help maintain quality standards across all deliverables and proactively communicate lead times

WHAT WE'RE LOOKING FOR

Required experience & skills:

• Strong project management and organizational skills, with experience juggling multiple deadlines
• Excellent communication and collaboration abilities, both written and verbal
• Experience in post-production workflows, including scheduling, feedback management, localization, and multi-stage delivery
• Ability to manage several projects at once in a fast-paced environment
• Fluent English (C1); Spanish is a plus
• Fast learner with a can-do, solutions-focused attitude
• Based in Barcelona; this is an office-based role with some remote flexibility, especially after the initial training period
• Bonus: confident driver

Nice-to-have:

• Experience working with B2B SaaS companies or tech clients
• Understanding of video editing, motion design, and localization processes
• Familiarity with project management tools like Asana, ClickUp, or similar platforms
• Experience coordinating freelancers and remote teams across time zones
• Knowledge of copyright and licensing requirements for video content and music
• Interest in process improvement and workflow optimization

HOW WE WORK

• 4-day workweek trial (most Fridays off) for full-time team members since January 2025, subject to successful trial results
• Hybrid model: most of the team works remotely and gathers at the Barcelona office around 2 days per week
• For this role, presence in the office will be more frequent, especially during onboarding and training
• Flexible working hours: trust-based schedule organized around project needs and team commitments

WHAT WE OFFER

• Immediate incorporation into a key coordination role in the team
• €34k–€38k gross yearly salary, depending on experience
• 4-day workweek in active trials, with the intention to maintain it if successful
• Flexible working arrangements and a balanced work culture with in-person team events
• A key role in shaping the future of a growing creative agency working with innovative B2B tech companies across Europe

DIVERSITY & INCLUSION

Camping is committed to building an inclusive culture where people of all races, ethnicities, genders, sexual orientations, abilities, ages, religions, and backgrounds feel valued and empowered to thrive. Diverse perspectives are actively welcomed and considered essential to creativity, innovation, and success.

• Flexibilidad horariaSí
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• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS

¿Quiénes somos?

En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables a través de tecnología de gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

🧬 Nuestro ADN CTAIMA

• Demuestra ownership
• ¡Resuelve!
• Pon al cliente primero
• Sé entusiasta
• Prioriza el crecimiento
  
  

¿Cuál es la misión del puesto?

Como Account Executive para el mercado español, tu misión será liderar la fase final de un ciclo de ventas consultivo, convirtiendo oportunidades cualificadas en clientes satisfechos. Serás clave para impulsar el crecimiento del negocio, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y asegurando cierres que generen valor para todas las partes.

Trabajarás en estrecha colaboración con Marketing y el resto del equipo comercial, garantizando un seguimiento impecable del funnel y una excelente experiencia de compra.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Gestionar la parte final del ciclo de ventas en un entorno altamente consultivo.
• Negociar y cerrar contratos, buscando siempre acuerdos win-win.
• Crear, preparar y presentar propuestas comerciales de alto nivel, adaptadas a cada cliente.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y stakeholders clave en el mercado español.
• Colaborar con Marketing en iniciativas de generación y conversión de leads.
• Registrar toda la actividad comercial en Pipedrive (CRM), asegurando calidad y orden en la información.
• Realizar follow-up continuo de todas las oportunidades abiertas en el funnel para maximizar la conversión.
  
  

¿Qué buscamos en ti?

✔ Imprescindible

• Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar.
• Español nativo.
• +3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS o tecnología.
• Manejo fluido de herramientas digitales, especialmente CRMs.
  
  

✔ Muy valorable

• Experiencia o conocimientos en Prevención de Riesgos Laborales (PRL).
• Nivel alto/valorable de inglés para comunicación puntual con otros equipos o clientes.
  
  

✔ Sumará puntos si…

• Experiencia en trato con clientes y/o proveedores.
• Solidez en negociación y cierre.
• Proactividad, organización y orientación a resultados.
• Buena adaptación al cambio y mentalidad de trabajo en equipo.
• Capacidad analítica y de resolución de problemas.
  
  

¿Qué ofrecemos?

📄 Contrato indefinido.

📍 Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón.

⏰ Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.

🌴 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).

🚀 Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños.

☕️ Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.

📚 Formación y desarrollo profesional continuo.

🤗 Iniciativas de bienestar y hábitos saludables.

💳 Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico.

🏷️ Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos).

🔈 Programa Referral de candidatos.

¿Te interesa esta oportunidad? No dudes en hacérnoslo saber y nuestro equipo de selección se pondrá en contacto contigo lo antes posible. ¡Esperamos contar con tu talento y entusiasmo!

¿No es el puesto adecuado para ti? ¡No te preocupes! Puedes consultar nuestro portal de empleo para ver otras oportunidades disponibles. Además, te agradeceríamos si compartes esta oferta con tu red de contactos. ¡Podrías ayudar a alguien a encontrar su próximo desafío profesional!

Puedes obtener más información sobre CTAIMA visitando nuestro perfil de LinkedIn o nuestra página web.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS Office Excel PowerPoint Word

¿Quiénes somos?

Cartrack es un proveedor líder mundial de soluciones SaaS para la optimización de flotas, análisis de datos de transporte, comportamiento de conductores y seguridad de vehículos. Nuestra misión es convertir datos complejos en información clara para empresas de todos los tamaños.

Buscamos un comercial B2B con experiencia en captación de nuevos clientes para Madrid, y cuyas funciones serán:

· Identificar y prospectar clientes potenciales en el mercado.

· Detectar las necesidades reales de potenciales clientes mediante escucha activa y comprensión de su operativa.

· Presentar con claridad nuestros servicios y soluciones, generando interés y alineación con las necesidades de la empresa.

· Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades del cliente.

· Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes y concretando ventas de manera efectiva.

· Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.

· Realizar reportes diarios sobre las actividades comerciales, análisis de ventas y resultados obtenidos.

· Trabajar con autonomía, pero siempre con el respaldo de un equipo comprometido y profesional.

Requisitos mínimos:

· Experiencia comercial con venta directa a empresas.

· Altas capacidades de prospección, comunicación, negociación y cierre.

· Habilidades tecnológicas, herramientas digitales, Microsoft office (Excel, Word, PowerPoint)

· Disponibilidad para viajar por territorio nacional.

· Buena conexión de internet y telefonía.

Qué se ofrece:

· Contrato indefinido

· Atractiva política de comisiones sin tope

· Flexibilidad horaria

· 23 días de vacaciones al año

· Kilometraje y gastos

· Teléfono móvil de empresa

· Formación de Onboarding

Si crees que eres la persona adecuada para el puesto; con orientación al cliente, y cumples los requisitos, no dejes pasar esta oportunidad. ¡Queremos conocerte!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoFreelance
• Publicada30 dic.

. SaaS DevOps

Global{M} seeks a Talent Acquisition Partner for Solution Engineering and IT Systems profiles.

Global {M} is a Talent Consultancy that works across the technology industry, using an embedded model to partner with leading Artificial Intelligence, and SaaS scale-ups, and corporates.

What we are looking for...

• You'll have either an internal recruitment or agency background, both would be great working with product, SaaS, eCommerce, high-growth businesses, and our Talent Acquisition team
• You will need to deliver on;
• Pre-Sales and Solution Engineering
• IT Systems; DevOps, Site Reliability Engineering, InfoSecurity
• You will need to have a flexible attitude to work (every day is different)
• You will have the ability to cope under pressure, work independently, and as part of a team

What you will be doing...

• Sourcing and attracting candidates using our database and social media platforms, ensuring that we are headhunting the best candidates for our clients.
• Talent pools: Pipelining exceptional candidates.
• Conducting interviews to screen candidates considering cultural fit, soft skills, tech skills knowledge, experience, and aptitudes.
• Internal applicants: Work closely with hiring managers to create job descriptions.
• Offer negotiation and closing candidates.
• Where needed designing and implementing the overall recruiting strategy for our clients.
• Building a transparent, and effective reporting and communication methodology, using the Greenhouse ATS, Global M’s AirTable, and Slack to create a data-driven recruitment strategy for our clients.
• Conducting weekly meetings with hiring managers to determine the effectiveness of recruiting plans and implementation.
• Promote the company’s reputation and participate in meetups, events, etc.

Employee Benefits:

• Company laptop
• Flexible working; option to work from home (subject to management approval) and flexibility in start time subject to being present during the businesses 'Core Hours'
• Voucher for Birthday
• Individual professional discretional development budget (subject to management prior agreement)
• Annual team events

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada30 dic.

. Cloud Coumputing SaaS

Buscamos un Partner Development Manager (PDM) especializado en el segmento ISVs (Independent Software Vendors) para liderar la captación, desarrollo y aceleración de negocio conjunto con fabricantes de software que despliegan, integran o comercializan sus soluciones sobre plataformas cloud (privado, público, servicios gestionados y ciberseguridad).

La misión del rol es crear ecosistemas sólidos, impulsar iniciativas de co-selling y co-marketing, aumentar el consumo de servicios cloud y generar un crecimiento sostenible para todas las partes implicadas.

Responsabilidades Principales

• Identificar y reclutar ISVs estratégicos cuyos productos complementen la oferta de servicios cloud.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con objetivos de facturación, integraciones y roadmap comercial.
• Impulsar acuerdos de co-selling, co-marketing y modelos de partnership escalables.
• Coordinar integraciones técnicas de ISVs con la plataforma cloud (APIs, arquitectura, seguridad, certificaciones).
• Formar y habilitar a los ISVs en el portfolio de servicios cloud, asegurando su correcta comercialización y despliegue.
• Colaborar con el área de Marketing en campañas conjuntas y generación de demanda.
• Gestionar el pipeline de oportunidades en cooperación con equipos de ventas directas y canal.
• Monitorizar el consumo cloud y el rendimiento de cada ISV, asegurando resultados medibles.

Habilidades y Competencias

• Conocimiento sólido del ecosistema ISV: SaaS, PaaS, marketplaces, integraciones cloud y modelos de licenciamiento.
• Experiencia en gestión de partners, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio en entornos cloud/IT.
• Capacidad para comprender arquitecturas de software y despliegues en cloud (valorable experiencia en preventa).
• Excelentes habilidades de negociación, relación y gestión de cuentas estratégicas.
• Mentalidad orientada a crecimiento, colaboración y win–win.
• Competencia analítica para medir ingresos, consumo, funnel y retorno de cada partnership.

KPIs del Rol

• Número de ISVs reclutados, habilitados y activos por trimestre.
• Ingresos y consumo cloud generados por los ISVs (MRR/ARR).
• Número de oportunidades de co-selling creadas y cerradas.
• Ejecución de planes de negocio conjuntos (acciones y hitos cumplidos).

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo parcial
• Publicada30 dic.

. SaaS

¿Te apasiona la tecnología y el Data Intelligence? ¿Quieres formar parte de un proyecto innovador con un equipo joven, dinámico y en plena expansión? ¡Si es así, te estamos buscando!

Sobre UVE Solutions

Con más de 17 años de especialización en el sector gran consumo, somos el partner tecnológico de empresas referentes en el sector alimentación y bebidas, gestionando proyectos en más de 20 países.

Guiamos la estrategia comercial de nuestros clientes proporcionándoles las tecnologías y data intelligence para impulsar sus ventas y mejorar su rendimiento en mercados fragmentados.

Descubre más sobre nosotros aquí 👉🏼 https://youtu.be/NZVLefzqENI

¿Qué te ofrecemos?

🚀Un lugar donde nunca dejarás de avanzar y desarrollarte, aunque eso suponga asumir nuevos retos que nos den vértigo. Te aseguramos que el camino será increíble y siempre estarás acompañad@ para ayudarte a conseguirlo.

🚩Planes de carrera y formación que te ayudarán a asumir nuevos retos.

🏢¡Tú decides tu oficina! Tenemos dos espacios de trabajo increíbles para trabajar en Manresa o en Sant Cugat.

⏱️La conciliación es importante para nosotros, por eso trabajamos en un modelo híbrido (3-4 días de trabajo en la oficina), con flexibilidad horaria y viernes intensivos.

🫱🏼🫲🏼Programa UVE Member get Member: si nos presentas a un@ amig@ y acaba siendo parte de UVE ¡Tendrás un bonus!

⭐Plan de retribución flexible: ticket restaurant, transporte, guardería, seguro médico.

🍽️Los días que asistas a las oficinas, podrás pedir un servicio de catering para el almuerzo y UVE cubrirá 5€ de la comida.

Y lo más importante de todo… ¡el mejor ambiente de trabajo y el mejor equipo!

¿Cómo será tu día a día?

Como parte del área legal, darás soporte jurídico transversal a la compañía, asegurando el cumplimiento normativo y apoyando a los diferentes equipos en sus necesidades legales tanto a nivel nacional como internacional.

• Redacción, revisión y negociación de contratos (clientes, proveedores, partners y colaboradores).
• Soporte legal al área comercial en contratos SaaS, licencias de uso y condiciones comerciales.
• Gestión y actualización de documentación legal y societaria de la empresa.
• Apoyo en materia de protección de datos (RGPD): revisión de políticas, contratos y procedimientos internos.
• Seguimiento de cumplimiento normativo y apoyo en auditorías legales.
• Coordinación con asesorías externas y despachos legales.
• Asesoramiento legal interno a los distintos departamentos de la compañía.
• Control y archivo de documentación legal y contractual.
  
  

Nuestro perfil 🔝

• Disponibilidad para hacer media jornada.
• Grado en Derecho o formación equivalente.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones similares, preferiblemente en entornos tecnológicos o SaaS e internacionales.
• Conocimientos en derecho mercantil, contractual y protección de datos.
• Nivel avanzado de inglés. Muy valorables otros idiomas.
• Capacidad de organización, atención al detalle y confidencialidad.
• Orientación a negocio y habilidades de comunicación con equipos no legales.
  
  

Si cumples con los requisitos... ¡Te estamos esperando!

En UVE creemos en la igualdad de oportunidades independientemente de razones de edad, raza, identidad de género o religión. Creemos en un entorno de trabajo inclusivo y el respeto por encima de todo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada30 dic.

Office Marketing Excel PowerPoint Outlook Empresas Publicidad Campañas de marketing Campañas Programas de ofimática SaaS Fintech

Okticket S.L. es una de las startups más punteras del momento con presencia .

Desarrollamos y comercializamos en Europa y Latinoamérica nuestra propia tecnología fintech, dedicada a la digitalización de las notas de gastos empresariales. Con un volumen de usuarios en nuestra aplicación que supera los 400.000 y más de 3500 empresas cliente… ¡seguimos creciendo! Hemos iniciado el despegue, estamos listos para dar el salto y, para ello, queremos contar con gente como tú.

Tu misión será la de dar soporte en la ejecución de acciones de marketing operativo y coordinar la gestión de eventos en los que participe Okticket.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Ejecutar tareas administrativas necesarias y pertenecientes al departamento de Marketing.
• Coordinar la gestión, suministro y distribución del merchandising corporativo.
• Planificar y coordinar la gestión de eventos de Okticket, dando soporte presencial si se requiere.
• Realizar el seguimiento post - evento analizando los resultados obtenidos del mismo.
• Crear y participar en relaciones con proveedores y venues.
• Gestionar la logística necesaria de cualquier evento: inscripciones, stands, materiales, merchandising, desplazamientos, asistencias ...

¿Qué esperamos de ti?

• Residencia en Gijón o alrededores.
• Formación en Marketing, Comunicación o similar.
• Conocimientos en gestión y uso de CRM (Hubspot).
• Al menos 1 año de experiencia en roles como este o similares, vinculados al Marketing y/o la Coordinación de Eventos.
• Experiencia en entornos SaaS, B2B o Startups.
• Disponibilidad para viajar.

¿Qué te ofrecemos?

Te proponemos desarrollarte en un entorno dinámico y multidisciplinar, pudiendo aprender y trabajar con perfiles asociados al ámbito de la estrategia de negocio, la experiencia usuario y la comercialización de soluciones tecnológicas.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoConsultor
• Publicada30 dic.

Teletrabajo . Jira SaaS Excel Salesforce

About

AB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions, enabling brands to personalize, experiment, recommend, and search to deliver exceptional experiences across their websites and apps.

Our integrated platform offers web and API-based solutions that help companies align their digital, e-commerce, and product teams, maximizing digital impact to create seamless and engaging experiences for their customers.

At AB Tasty, we are committed to continuous innovation and exploring cutting-edge technologies to ensure we provide state-of-the-art solutions. Every project is an opportunity to push boundaries and make a real impact on user satisfaction.

Leading brands such as Kering, McDonald's, L'Oréal, Disneyland Paris, and LVMH use AB Tasty's platform to achieve their revenue goals by maximizing the impact of their digital initiatives.

Since our founding in 2009, AB Tasty has established itself as a key player in the industry, with offices across North America, Europe, and Asia Pacific (Australia and Singapore). We foster a collaborative environment where teams work together to exceed expectations and deliver tangible results for our clients.

Job Description

WHO WE ARE

Ready to shape the future of digital optimization with a global leader in AI-powered experience solutions? We invite you to join AB Tasty on our mission to help brands sell better by creating positive user experiences across all digital properties!

Since our founding in 2009, we've partnered with over 1000 clients, including renowned brands like Kering, McDonald’s, Ulta Beauty, L’Oreal, Disneyland Paris, and LVMH among others. With a presence in 8 countries across 3 continents, our team of 300+ passionate individuals is dedicated to building the internet of the future.

Joining AB Tasty Means Becoming Part Of a Diverse, Dynamic Team That Values Innovation And Growth. Our Company Culture, Guided By Core Values, Shapes Our Daily Interactions

• We bring client satisfaction
• We are impactful
• We go above and beyond
• We live one team, one dream
  
  

We’re committed to creating a workplace where everyone feels empowered to share ideas, take risks, and make an impact. We also know that a happy team is a productive team, that’s why at AB Tasty, we’re not just about delivering top-notch digital experiences - we’re committed to nurturing our team and their professional journeys.

Learn More About AB Tasty And Our Teams

• About Us
• Your Journey with Us
• AB Tasty on Welcome to the Jungle
  
  

THE TEAM

As Head of Sales for Spain & Italy, you will own regional new business and expansion performance across two strategic markets. You’ll lead a combined team of direct and dotted-line reports, including Account Executives (AEs) and Key Account Managers (KAMs), in close partnership with Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Partners, and RevOps. You’ll report to our Co-CEO and play a visible role in shaping regional go-to-market strategy, building pipeline, closing strategic deals through your team, and driving operational excellence.

• Collaboration tools: Slack, Jira, Confluence, and more
• Tools: Salesforce, Gong
• Travel: regular travel across Spain and Italy, plus occasional international travel for leadership meetings and events
  
  

CONTRACT & LOCATION

• Type: permanent full-time
• Location: Madrid
• Work policy: hybrid, with up to 3 remote days per week
  
  

YOUR MISSION

• Own the regional revenue plan and deliver on the business objective: scale ARR across Spain and Italy
• Build, lead, and coach a high-performing team structured around Account Executives (AEs) and Key Account Managers (KAMs); manage 6 direct reports and ~15 total reports including dotted-line team members
• Define and execute the regional GTM strategy (Spain + Italy): segmentation, territory plans, partner motion, and enterprise focus-aligned with AB Tasty’s unified experimentation, personalization, recommendations, and feature management platform
• Drive consistent pipeline generation: enable a rigorous outbound culture, partner with Marketing and Partners, and enforce qualification frameworks (e.g., MEDDIC, SPICED, Challenger) for forecast accuracy and speed-to-revenue
• Lead from the front on complex enterprise pursuits: orchestrate exec alignment, solution engineering, legal, security, and procurement to accelerate cycles, while ensuring your team “owns the deal” end to end.
• Coach to excellence: implement deal reviews, call coaching (Gong), territory reviews, and career development plans; hire, onboard, and ramp talent to productivity targets
• Establish strong operating cadence: weekly forecasts, pipeline health reviews, win/loss analysis, and KPI dashboards to drive predictability and accountability.
• Partner with Customer Success and KAMs to expand strategic accounts: upsell/cross-sell across AB Tasty’s portfolio (experimentation, personalization, recommendations, EmotionsAI, feature management)
• Develop the regional partner ecosystem (agencies, SIs, tech partners) to amplify reach, co-sell, and influence pipeline and ARR
• Be the voice of the customer regionally: channel market feedback to Product, Marketing, and Leadership to refine positioning, pricing, and roadmap for Spain and Italy
• Model AB Tasty culture and values; foster a resilient, performance-driven, and collaborative team environment across markets and functions
  
  

What You’ll Bring

• Proven success as a Sales Director (or equivalent) leading enterprise SaaS sales teams; MarTech experience is a must-have
• Track record of scaling revenue and teams across multi-country regions; comfortable with dotted-line leadership and matrixed collaboration
• Demonstrated ability to hire, coach, and retain top talent; you love managing and enabling others to win
• Mastery of enterprise sales methodologies (MEDDIC, SPICED, Challenger) and operational rigor in Salesforce and Gong; strong forecasting discipline
• Executive presence and stakeholder management with C-levels; able to report to and collaborate closely with the CEO
• Languages: Fluent Spanish and Italian required; strong English preferred
• Ability to travel across Spain and Italy.
• Behavioral strengths: self-driven, resilient, hands-on professional with high standards and a builder’s mindset
  
  

If you don’t meet 100% of these qualifications, tell us why you’d still be a great fit for this role in your application!

WHY YOU’LL LOVE IT HERE

• Make a real impact: directly influence our success and be a player in the company's growth
• Ownership & autonomy: we believe in trust - no micromanagement, just the freedom to excel and take charge of your own journey
• International culture: collaborate with a diverse, global team across 8 countries
• Accelerate your career: we offer vast opportunities for professional development, education, and upward mobility
• Flexible work: enjoy a balanced work schedule, with up to 3 days of remote work per week
  
  

AB Tasty is an equal opportunity employer and we value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status or disability status.

Additional Information

• Contract Type: Full-Time
• Location: Madrid
• Possible partial remote