Ofertas de empleo para SaaS

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. Python SaaS Machine Learning Office

Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI. At our core is the Celonis Context Model — which combines process data, business knowledge, and intelligence into a living digital twin of the enterprise that AI can actually understand, turning AI's operational blind spots into operational clarity. World's leading companies trust Celonis and its global ecosystem of partners to make their AI agents, people, systems, and processes work together, achieving transformational outcomes. We believe there's a massive opportunity to unlock global productivity and sustainability by giving AI the context to understand how every business process really works. Join our mission to make processes work for people, companies, and the planet.

The Team:

Celonis Services is a strategic organization focused on optimizing our customers' business processes through technical expertise. We integrate Consulting Services, Academy, and Customer Support to deliver comprehensive solutions. As thought leaders with deep product, technical, and domain expertise, we specialize in implementing Celonis to drive the adoption of process intelligence, ultimately transforming and improving our customers' core business operations. We achieve this by leveraging our best practices, extensive delivery experience, award-winning enablement programs, and robust support infrastructure.

The Role:

As a Lead AI Deployment Architect, you will work directly with customers to understand their problems and design, deploy and scale innovative AI solutions and automations using our Process Intelligence platform. In a pre-sales and post sales capacity you will work closely with other AI experts across Product & Engineering and GTM to standardize these solutions and bring them to our customer base at scale. We are ideally looking for individuals with in-depth practical experience in delivering solutions to our customers.

The work you’ll do:

• Architect & Deploy: Prototype, develop, and scale end-to-end AI solutions tailored to customer needs, leveraging Python, LLM-based architectures (RAG), and Machine Learning models.
• Strategic Alignment: Pitch the Celonis AI value proposition to C-level stakeholders, aligning our Process Intelligence capabilities with their broader enterprise AI strategy.
• Scale Innovation: Identify high-impact AI use cases across the Celonis platform and package them into scalable, repeatable offerings (e.g., via the Machine Learning Workbench).
• Lead Lighthouse Projects: Define and execute the technical roadmap for AI Lighthouse customers, ensuring successful value realization from pilot to production.
• Cross-Functional Feedback: Act as the technical voice of the customer, collaborating with Product & Engineering to influence the roadmap for AI Agents and automation capabilities.
• Enablement & Evangelism: Train internal teams on AI deployment best practices and share success stories to elevate the organization’s technical maturity.
• Full-Stack Implementation: Design and architect deployments that seamlessly integrate AI, Process Intelligence, and Automation into complex enterprise IT landscapes.
  
  

The preferred qualifications you need:

• Experience in an analytical role with the objective to demonstrate or secure value through business data analysis, business process improvement and/or respective Software deployment. Ideally in a customer-facing role with a Consultancy or Business Software / SaaS Provider. Alternatively in an Inhouse role (e.g. Center of Excellence for Data Mining / Analytics / Intelligence) within an Enterprise.
• Proven experience developing AI solutions for enterprises, with a strong portfolio showcasing successful use cases solving real-world problems.
• Proficiency in programming languages such as Python
• Excellent problem-solving skills, analytical thinking, and attention to detail, with a track record of delivering high-quality solutions under tight deadlines.
• Strong communication and collaboration skills, with the ability to translate complex concepts into actionable insights for non-technical stakeholders.
• Experience in production level acceptance testing, delivering end-to-end solutions
• Strong visionary architectural mindset to develop scalable & easily extensible solutions
• Strong technical acumen to be able to choose the right AI solution / technology for the respective customer pain point
• Bachelor's degree or higher in Computer Science, Engineering, Mathematics, Econometrics or related field.
  
  

What Celonis can offer you:

• Pioneer Innovation: Work with the global leader in Process Mining and the Process Intelligence Graph to shape the future of AI-driven business operations.
• Ownership from Day 1: Every full-time Celonaut is an owner, receiving Restricted Stock Units (RSUs) and merit-based refresh grants.
• Unrivaled Family Support: Benefit from our inclusive parental leave policy—24 weeks of fully paid leave for primary carers and 12 weeks for supporting carers, available from your first day of employment.
• Work-Life Integration: Enjoy Unlimited PTO (in applicable regions) and generous PTO globally, as well as a flexible hybrid work model that balances remote focus with vibrant office collaboration.
• Continuous Growth: Elevate your skills through our 70-20-10 learning framework, mentorship programs, and access to a dedicated learning platform.
• Holistic Well-being: Prioritize your health with subsidized Wellhub memberships, mental health counseling, and dedicated Wellness Weeks that prioritize work/life balance.
• Drive Sustainability: Participate in annual Impact Days, where you receive paid time off to volunteer for community and environmental causes with your local office, or virtually.
• Global Inclusion & Belonging: Find community through our Inclusion Think Tank and participate in our annual Inclusion Days, ensuring every voice is heard and valued.
• Value-Driven Impact: Join a mission-led organization where our core values—Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future—drive every decision.
  
  

About Us:

Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI, empowering organizations to analyze, design, and operate AI-driven processes. The Celonis Platform is powered by the Celonis Context Model, which combines process data, business knowledge, and intelligence to create a living digital twin of the enterprise that AI can understand — turning AI’s operational blind spots into operational clarity. Industry-leading companies around the world trust Celonis and its global ecosystem of partners to make their AI agents, people, systems, and processes work together, achieving transformational outcomes. Celonis is headquartered in Munich, Germany, and New York City, USA, with more than 20 offices worldwide.

Get familiar with the Celonis Process Intelligence Platform by watching this video.

Celonis Inclusion Statement:

At Celonis, we believe our people make us who we are and that “The Best Team Wins”. We know that the best teams are made up of people who bring different perspectives to the table. And when everyone feels included, able to speak up and knows their voice is heard - that's when creativity and innovation happen.

Your Privacy:

Any information you submit to Celonis as part of your application will be processed in accordance with Celonis’ Accessibility and Candidate Notices

By submitting this application, you confirm that you agree to the storing and processing of your personal data by Celonis as described in our Privacy Notice for the Application and Hiring Process.

Use of Artificial Intelligence Tools

We rely on an artificial intelligence tool to match the information from your resume to the relevant Celonis job descriptions. This processing is limited to the information provided in your resume or in your candidate profile. The tool produces a match score per candidate for a role, suggests preliminary ranking, and provides recommendations.

The tool is only used for support in parts of the job application process, including to facilitate the identification of the relevant Celonis Jobs for candidates and recruiters. All final decisions are made by hiring managers and the Celonis talent acquisition team. Hiring managers and HR specialists use this tool responsibly, are aware of the risk of potential bias, and are equipped to mitigate it.

Please be aware of common job offer scams, impersonators and frauds. Learn more here.

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Teletrabajo . API Cloud Coumputing SaaS

SOVOS

Senior Embedded ISV Sales Executive

Sovos·Full-Time·United Kingdom

Build Your Future With Us

The digitization of tax compliance is fundamentally changing global commerce and how businesses need to operate and grow. Governments now have real-time visibility into business data, creating new challenges and new opportunities for organizations around the world. At Sovos, we're transforming tax compliance from a business requirement into a driver of growth through AI-powered technology that delivers the accurate, real-time insights businesses need to make smarter decisions.

We're solving more than today's tax compliance challenges. We're helping reshape global economies by enabling organizations to navigate increasingly complex and rapidly changing regulatory environments with confidence – and helping communities thrive.

AI is accelerating what's possible, enabling tax and technology professionals to more effectively drive critical regulatory decisions. That's where Sovos excels, combining intelligent technology with human expertise to help customers stay ahead of change.

To strengthen this claim, restructure the qualifications section to lead with outcomes and behaviors rather than experience gates, or move this language to follow a skills-first framing.

The Role

At Sovos, we're building the next generation of embedded compliance partnerships with the world's leading software platforms. As a Senior Sales Executive in our Global Embedded ISV Sales team, you'll recruit, develop, and close strategic partnerships with Independent Software Vendors who want to embed our compliance capabilities into their products. This is a senior individual contributor role for a consultative seller who can operate at the intersection of commercial strategy, product management, and technology, leading product-oriented discovery and translating regulatory needs into compelling embedded use cases. Based in Europe with a global remit, you'll own a portfolio of target ISV opportunities and drive scalable, long-term revenue for Sovos.

More Specifically, You Will

• Recruit and acquire global ISV partners by building relationships with Product Strategy, Product Management, platform, and commercial leaders who can embed Sovos compliance products into their software platforms and distribute them through their own go-to-market motions.
• Own the full sales cycle for strategic embedded ISV opportunities, from target identification and executive outreach through product-led discovery, solution alignment, business-case development, commercial negotiation, and contract close.
• Lead structured discovery with product stakeholders to understand customer problems, target markets, product vision, roadmap priorities, build-versus-buy considerations, platform architecture, and monetisation goals, leveraging AI tools to improve discovery efficiency and insight generation.
• Translate regulatory requirements and market opportunities into differentiated product propositions, embedded use cases, joint value narratives, and clear outcomes for the ISV and its customers.
• Partner with Embedded Solution Architecture, Sales Engineering, Product Management, and engineering stakeholders to shape solution scope, validate technical feasibility, clarify API and integration patterns, and align documentation, testing, implementation, and support expectations.
• Build alignment across the ISV's product, technical, commercial, and executive teams, helping stakeholders navigate trade-offs amongst roadmap timing, customer experience, implementation effort, economics, and speed to market.
• Drive pipeline creation and revenue growth across assigned ISV accounts while maintaining accurate opportunity plans, forecasts, stakeholder maps, technical and commercial risks, next steps, and close plans using AI-assisted workflows where applicable.
  
  

What You Bring to Sovos

• This role requires: recruiting and closing strategic ISV partnerships, leading product-oriented discovery with software companies, and driving scalable embedded revenue. If you've done this in enterprise software, SaaS sales, or strategic partnerships, you'll have a head start.
• You can build credibility and alignment with product, engineering, and commercial leaders at software companies.
• You lead product-oriented discovery, connecting customer needs, market trends, and regulatory requirements to a compelling business and solution case.
• You're fluent in SaaS product strategy, platform ecosystems, and embedded software models. Familiarity with API-led products and AI-assisted workflows is a plus.
• You engage credibly in architecture and integration discussions, ask effective discovery questions, interpret technical constraints, and translate them into commercial implications.
• You communicate exceptionally well in writing and verbally, crafting product value narratives, executive-ready presentations, solution briefs, opportunity plans, commercial proposals, and internal business cases.
• You take ownership of outcomes, move with urgency, use sound judgement, and operate effectively in a matrixed environment, and you're willing to travel for partner meetings, executive sessions, industry events, and internal planning as needed.
• Due to client contractual obligations, the successful candidate will be asked to clear a background check upon hire.
  
  

Life at Sovos

The tools to enhance your life - because we want you to enjoy your life outside of work and inside!

• Global Mentoring Programs
• AI Tools and Technology from Day 1
• Continuous Learning and Development
• Language Learning Support
• Global Employee Recognition Platform and Programs
• Global Parental Leave Policy
• 30 days holiday plus bank holidays
• Private Health Insurance
• Dental Insurance
• Vision Coverage
• Life Insurance
• Critical Illness Cover
• Income Protection
• Pension with employer contribution
• Employee Assistance Programme
  
  

Equal Opportunity Employer

Sovos is an equal opportunity employer committed to providing an environment that celebrates diversity and where equal employment opportunities are available to all applicants and employees. We do not discriminate against race, colour, religions, national origin, age, sex, marital status, physical or mental disability, veteran status, gender identity, sexual orientation, or any other characteristic provided by law. At Sovos, all employees are encouraged to bring their whole selves to work.

Company Background

Sovos is transforming tax compliance from a business requirement to a force for growth. Our flagship product, the Sovos Compliance Cloud platform, enables businesses to identify, determine, and report on every tax obligation across the globe. Sovos processes nearly 20 billion transactions per year, helping companies scale their compliance strategy in 150+ countries.

More than 100,000 customers – including half the Fortune 500 – trust Sovos’ tax and regulatory expertise and unparalleled integration with their business applications. Learn more at sovos.com.

Ready to make your move?

We'd love to hear from you. Use the Apply button at the top of this page to submit your application

SOVOS © Sovos 2026. All rights reserved.

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• Publicada8 nov.

. Javascript PHP MySQL CSS Laravel HTML Cloud Coumputing Git REST SaaS AWS

Cargowine es una empresa tecnológica vinculada al sector del vino, el comercio electrónico y la logística internacional.

Buscamos incorporar ahora un/a Desarrollador/a Full Stack PHP/Laravel que participe en el cierre de una primera fase, conozca en profundidad toda la arquitectura y reciba el traspaso técnico del equipo de desarrollo actual.

Después de este periodo inicial, será la persona responsable de mantener y evolucionar la plataforma, así como de desarrollar la segunda fase del proyecto junto a un equipo tecnico.

Tareas

• Participar en el cierre y validación técnica de la primera fase de la plataforma.

• Trabajar junto con el proveedor actual para recibir un traspaso completo del proyecto.

• Conocer y documentar la arquitectura, el código, la base de datos, las integraciones y la infraestructura de la aplicación.

• Revisar la calidad y organización del código existente.

• Detectar posibles errores, mejoras técnicas y necesidades pendientes antes del cierre de la primera fase.

• Realizar el mantenimiento correctivo y evolutivo de la plataforma.

• Desarrollar nuevas funcionalidades en PHP/Laravel.

• Participar activamente en el análisis y desarrollo de la segunda fase del proyecto.

• Trabajar con Filament, Livewire, Tailwind CSS y Alpine.js.

• Desarrollar e integrar APIs y servicios externos.

• Implementar integraciones con sistemas de pago, logística, tarifas y seguimiento de envíos.

• Gestionar y optimizar la base de datos y la infraestructura alojada en AWS.

• Realizar pruebas y validaciones antes de publicar nuevas funcionalidades.

• Documentar los desarrollos y cambios realizados.

• Traducir las necesidades operativas y comerciales de Cargowine en soluciones técnicas.

• Asumir progresivamente la responsabilidad tecnológica del proyecto.

Requisitos

• Experiencia demostrable desarrollando aplicaciones con PHP y Laravel.

• Experiencia en desarrollo web Full Stack.

• Conocimientos de Filament y Livewire.

• Experiencia con MySQL u otras bases de datos relacionales.

• Conocimientos de JavaScript, HTML, CSS, Tailwind CSS y Alpine.js.

• Experiencia desarrollando e integrando APIs REST.

• Manejo de Git y sistemas de control de versiones.

• Capacidad para analizar, comprender, mantener y mejorar código desarrollado por terceros.

• Conocimientos de arquitectura y seguridad de aplicaciones web.

• Capacidad para documentar correctamente un proyecto y sus desarrollos.

• Persona autónoma, resolutiva, organizada y orientada a resultados.

• Capacidad para asumir responsabilidades y participar en decisiones técnicas.

• Residencia en Barcelona o alrededores, o disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida.

SE VALORARÁ ESPECIALMENTE

• Experiencia avanzada con Laravel, Filament y Livewire.

• Experiencia con AWS y administración de entornos cloud.

• Experiencia con Stripe o Stripe Connect.

• Experiencia en comercio electrónico, marketplaces o plataformas SaaS.

• Conocimientos de rendimiento, escalabilidad y seguridad.

• Experiencia recibiendo proyectos desarrollados previamente por otros equipos.

• Experiencia en aplicaciones de logística, transporte, gestión de pedidos o tarifas.

• Conocimientos de despliegues, servidores y entornos de producción.

Beneficios

• Incorporación desde la fase inicial a un proyecto tecnológico propio con proyección internacional.

• Posibilidad de conocer completamente la plataforma y asumir su evolución tecnológica.

• Participación directa en las decisiones técnicas y funcionales del producto.

• Proyecto estable y con continuidad mediante diferentes fases de desarrollo.

• Posibilidad de asumir mayores responsabilidades a medida que crezca la plataforma.

• Contacto directo con la dirección de Cargowine.

• Autonomía en la organización y ejecución del trabajo.

• Modalidad de trabajo híbrida.

• Oficinas en Barcelona.

• Buen ambiente de trabajo y estructura ágil.

• Condiciones económicas según experiencia y conocimientos aportados.

Buscamos una persona que quiera implicarse en el proyecto, conocerlo desde su fase inicial y convertirse progresivamente en una figura clave para su desarrollo tecnológico.

Si tienes experiencia con Laravel, te motiva asumir la evolución de una plataforma propia y quieres participar en un proyecto internacional relacionado con el comercio electrónico, el vino y la logística, nos gustaría conocerte.

Envíanos tu candidatura y, si es posible, ejemplos de proyectos o aplicaciones en los que hayas trabajado.

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• Publicada8 nov.

Teletrabajo . REST SaaS Fintech Salesforce

Team Lead, Account Executive Small Business (SBS)

Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo

¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante?

¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero?

En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español.

Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España.

Nuestra visión

Nuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.

Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.

Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.

El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica.

Sobre Pennylane

Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.

A día de hoy:

• Más de 1.000 Pennylaners.
• Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa.
• Más de 50 nacionalidades representadas.
• Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.
• Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.
  
  

Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital.

La misión

Como Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas.

El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación.

Tu misión será doble:

• Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.
• Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España.
  
  

¿Cómo contribuirás al proyecto?

Liderar y desarrollar al equipo

• Acompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.
• Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.
• Dar feedback claro, frecuente y accionable.
• Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre.
• Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.
• Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos.
• Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.
  
  

Pilotar la performance comercial

• Ser responsable del rendimiento global del equipo.
• Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:
• Tiempo de respuesta a los leads.
• Número y calidad de las conversaciones comerciales.
• Tasa de conversión.
• Número de cierres.
• New MRR generado.
• Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.
• Tasa de abandono durante la suscripción.
• Calidad y velocidad del seguimiento.
• Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.
• Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.
• Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.
• Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas.
  

Asegurar la excelencia comercial

• Garantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane.
• Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión.
• Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo.
• Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla.
• Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente.
• Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro.
• Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones.
  
  

Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre.

Construir la máquina comercial española

• Adaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español.
• Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales.
• Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España.
• Crear procesos simples, repetibles y escalables.
• Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad.
• Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas.
• Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online.
• Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes.
  
  

El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con VeriFactu.

Garantizar la excelencia operativa

• Asegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce.
• Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones.
• Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales.
• Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación.
• Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos.
• Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel.
• Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua.
  
  

Colaborar con el resto de la organización

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance.
• Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada.
• Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta.
• Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta.
• Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane.
  
  

¿Qué buscamos?

• Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos.
• Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial.
• Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales.
• Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial.
• Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing.
• Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución.
• Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades.
• Buen dominio de Salesforce o de otro CRM.
• Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas.
• Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha.
• Español nativo o bilingüe.
• Inglés profesional, tanto hablado como escrito.
• Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas.
• Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo.
• Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución.
• Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback.
  
  

No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura.

¿Cómo tener éxito en este puesto?

Durante los primeros meses, esperamos que puedas:

• Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición.
• Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros.
• Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance.
• Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos.
• Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta.
• Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España.
• Generar resultados comerciales medibles y sostenibles.
• Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad.
• Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial.
  
  

¿Qué te ofrecemos?

• La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España.
• Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial.
• La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera.
• Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades.
• Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento.
• Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa.
• Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable.
• Seguro médico privado.
• Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa.
• Participación en el capital de Pennylane.
• Oportunidades de desarrollo y movilidad interna.
• Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración.
  
  

Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España.

Proceso de selección

• Screening
  
  

Una primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition.

El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management.

• Entrevista Who
  
  

Una entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane.

Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España.

• Caso práctico
  
  

Un caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux.

El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol.

• Last Round
  
  

Una última entrevista con Arthur Waller, cofundador de Pennylane.

🎁 Lo que podemos ofrecerte:

🌴 Tendrás 25 días de vacaciones remuneradas por Pennylane, además de 5 días de Rest & Relax adicionales ofrecidos por la empresa.

💰 Retribución flexible: podrás acceder a beneficios con ventajas fiscales para comida, transporte, cuidado infantil y formación profesional a través de Alan Flex.

🩺 Seguro médico: contarás con el seguro de salud de Alan, cuyo plan estándar está íntegramente financiado por Pennylane.

📈 Recibirás stock options de Pennylane, para que puedas participar en el éxito de la empresa que estás ayudando a construir.

🏡 Dispondrás de un presupuesto para convertir tu hogar en un espacio de trabajo más cómodo, además de una ayuda mensual para trabajar desde un espacio de coworking cuando lo desees.

💻 Recibirás equipamiento Apple de última generación.

🏢 En función del equipo y de los requisitos del puesto, podrás trabajar en remoto desde tu país de residencia, siempre que esté situado en Europa y dentro de una diferencia horaria máxima de dos horas con respecto a la zona horaria CET.

🎉 Nos comprometemos a reunirnos regularmente en eventos de empresa, como los Tech Days, que permiten a los Pennylaners que trabajan en remoto encontrarse cada tres meses, o nuestro seminario anual. Estos encuentros crean importantes momentos de cohesión para todo el equipo.

Para prosperar en Pennylane, necesitarás:

• Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)
• Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio
• Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas
• Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria
  
  

Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.

Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!

Información importante para los candidatos y candidatas

Los intentos de fraude en el reclutamiento están en aumento. Les invitamos a mantenerse vigilantes durante sus intercambios.

Candidatura únicamente a través de nuestros canales oficiales: postúlate exclusivamente a través de nuestras ofertas publicadas en nuestros medios oficiales (sitio de carreras, páginas oficiales de socios).

Verifique sistemáticamente la dirección de correo electrónico del remitente: nuestras comunicaciones se envían desde direcciones profesionales con los dominios @pennylane.com o @pennylane-partners.com.

Nunca le pediremos ningún pago ni información financiera (datos bancarios, pago por una entrevista, compra de equipos, etc.) en el marco del reclutamiento.

Si se le hace tal solicitud, se trata de un fraude. Le invitamos a no responder y a comunicárnoslo de inmediato.

Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [email protected].

Notre data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [email protected] schreiben. Mehr erfahren

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [email protected]. Más información

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada8 nov.

Teletrabajo . Cloud Coumputing SaaS

Buscamos a la persona que va a construir y liderar el programa de seguridad de la información de Jungle, un grupo de servicios profesionales de catorce sociedades que trabaja al 100 % en cloud y SaaS, sin centro de datos propio ni sistemas heredados que arrastrar.

Serás el dueño del sistema de gestión de seguridad de la información de extremo a extremo: lo llevas a la certificación ISO 27001, lo mantienes vivo después y lo conviertes en una ventaja comercial frente a los clientes que evalúan a Jungle antes de contratar. Reportas directamente al CISO del grupo, dentro del área de Digital, Data & AI, y tu criterio pesa en cada decisión que afecta a la seguridad, incluida la gobernanza de la inteligencia artificial.

Es un rol hands-on. El sistema está en construcción y tú decides cómo se termina: qué se documenta, cómo se mide y con qué herramientas se gestiona. La operación técnica la ejecuta el equipo de Sistemas y Operaciones TI; tú gobiernas, verificas y respondes.

Te incorporarás a Jungle, una consultora que transforma negocios desde un modelo integrado que conecta diseño, comunicación y tecnología para generar diferenciación y un impacto medible en el negocio de nuestros clientes. Acompañamos a las compañías desde la construcción de marca y la activación cultural hasta la experiencia digital, el desarrollo web y e-commerce, eliminando la fragmentación entre agencias creativas, consultoras y proveedores tecnológicos.

Responsabilidades principales

Gobierno del programa

• Ser el responsable del SGSI conforme a ISO/IEC 27001:2022 y reportar sobre él a la codirección del SGSI (CISO e IT Director): políticas, declaración de aplicabilidad, riesgos, indicadores y revisión por la dirección.

• Liderar las auditorías de certificación, seguimiento y auditoría interna, y cerrar sus hallazgos en plazo.

• Elegir e implantar la herramienta de gestión de riesgo y cumplimiento que el programa necesite.

Control y riesgo

• Verificar con evidencia que los controles funcionan: accesos y privilegios, cuentas de externos, copias de seguridad, parcheo e inventario de activos.

• Evaluar la seguridad de los proveedores antes de contratarlos y durante la relación.

• Gobernar el uso de la IA y de los desarrollos internos del grupo, dentro de su marco de uso

responsable.

Negocio y personas

• Responder los cuestionarios de seguridad y las homologaciones de clientes, y convertir el programa en un argumento de venta.

• Ser el responsable del procedimiento de gestión de incidentes y coordinar su respuesta con IT y con el Delegado de Protección de Datos.

• Diseñar y ejecutar el plan de formación y concienciación de la plantilla.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia: 5-8 años en seguridad de la información, de ellos al menos 3 en gobierno, riesgo y cumplimiento dentro de una organización, no solo como consultor externo.

• ISO 27001: Haber llevado un SGSI hasta la certificación y haberlo mantenido al menos un ciclo de seguimiento: cuerpo documental propio, supervisión de controles y preparación de auditorías.

• Gestión del riesgo: Metodología de análisis y tratamiento de riesgos (ISO 27005, MAGERIT o equivalente) aplicada en una organización real.

• Terceros y clientes: Evaluación de proveedores y respuesta a cuestionarios de seguridad de clientes.

• Criterio técnico: Conocimiento de cloud, identidades y puesto de trabajo suficiente para evaluar los controles de los equipos técnicos.

• Protección de datos: Conocimiento práctico del RGPD y de su relación con la seguridad de la información.

• Comunicación: Capacidad de explicar riesgos a dirección y a áreas no técnicas en términos de negocio.

• Idiomas: español nativo o avanzado; inglés intermedio-alto.

Requisitos deseables

• Certificaciones ISO 27001 Lead Implementer o Lead Auditor, CISM, CISSP o CRISC.

• Gobierno de la IA: ISO/IEC 42001 y Reglamento Europeo de IA.

• Otros marcos: ENS, NIS2 o SOC 2.

• Seguridad de Google Workspace y Google Cloud, y soluciones de acceso seguro y protección del dato en la nube (SSE, CASB, DLP).

• Implantación de herramientas de GRC.

• Experiencia en grupos multiempresa o en servicios profesionales.

Competencias clave para este rol

• Capacidad de construcción: disfruta levantando un programa a medio hacer y dejándolo funcionando.

• Pragmatismo: proporciona el control al riesgo real, sin burocracia que nadie cumple.

• Independencia de criterio: evalúa los controles con objetividad, también los del propio equipo.

• Influencia: consigue que otras áreas cumplan porque entienden el porqué.

• Rigor: lo que no está escrito y evidenciado no existe para el auditor.

Condiciones, beneficios y bienestar

• Reporte al CISO del grupo, dentro de la Dirección de Digital, Data & AI; con visibilidad sobre la dirección y sobre todas las compañías del grupo.

• Construir y liderar el programa de seguridad de un grupo de catorce sociedades, con capacidad real de decisión sobre cómo se hace y con qué herramientas.

• Un entorno 100 % cloud y SaaS, sin legacy de centro de datos.

• Trabajar en la frontera del gobierno de la IA, con casos reales en uso dentro del grupo.

• Recorrido de crecimiento dentro de la función de ciberseguridad del grupo.

• Oficinas: Nuestras instalaciones son nuevas y están ubicadas en el complejo Madnun de Méndez Álvaro; rodeados de restaurantes, gym, comercios y zonas nuevas.

• Horario y modalidad: L-J 09:00 a 18:30 pm, jornada intensiva todos los viernes del año y horario especial de verano. Formato híbrido (2 días de teletrabajo, 3 días presencial).

• Compensación inteligente: Programa de retribución flexible abarcando servicios de seguro médico privado (DKV), transporte, restauración y guardería.

• Vacaciones: 23 días laborales (10 a disfrutar en agosto) + 24 y 31 de diciembre.

• Bienestar: Disfrutarás de tarifas reducidas en servicios de fisioterapia y tendrás acceso a eventos culturales y clases/clubs deportivos.

¿Qué pasará ahora?

Aquí creemos en el toque humano y revisaremos tu candidatura personalmente (nada de algoritmos fríos). Si vemos que hay chispa, te contactaremos para una entrevista virtual.

En Jungle celebramos la diversidad. Buscamos talento sin etiquetas, valorando cada perspectiva única.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 nov.

Ventas Inglés SaaS Negociación Gestión Estrategia de marketing Soluciones tecnológicas Incremento de beneficios y ganancias Liderazgo en ventas Previsión de ingresos

Head of Sales – PropTech & B2B SaaS

📍 Madrid, Spain | Full-time | Hybrid

💰 Competitive Base Salary + Uncapped Commission + Equity (Stock Options)

About pisopro

pisopro is building the AI-powered operating system for the real estate industry.

Our platform brings CRM, sales, property management, contracts, financial operations, maintenance and AI automation together in one place.

We've validated our product with paying customers and are entering our next stage of growth, supported by new investment.

Our ambition is clear: scale pisopro to €5M in ARR.

We're looking for a Head of Sales who has already been part of this journey and wants to do it again.

The Role

This is not a traditional corporate Head of Sales position.

You'll work directly with the founders to build and lead our commercial growth strategy, taking full ownership of customer acquisition, sales execution and revenue generation.

Initially, this is a highly hands-on role. You'll prospect, run demos, negotiate and close deals yourself while building the processes and infrastructure needed to scale.

You'll recruit, develop and lead your own sales team.

We need someone who knows how to build a sales engine, not just manage one.

What We're Looking For

Proven SaaS Scaling Experience (Essential)

You've been directly involved in growing a B2B SaaS company from approximately €100K ARR to €5M–€6M+ ARR. You understand the different stages of scaling and can demonstrate your personal contribution to revenue growth.

PropTech Experience (Essential)

You have previous experience selling software or technology solutions into the real estate industry, ideally to real estate agencies, property managers or real estate operators.

Hands-On Sales Leadership

You're comfortable generating leads, cold calling, running demos, negotiating and closing deals yourself. You lead by example.

Building and Scaling Teams

You've helped build sales processes, acquisition channels and high-performing commercial teams. You know when and how to hire as revenue grows.

Entrepreneurial Mindset

You thrive in early-stage environments, take ownership of results and know how to execute with limited resources.

Languages

Professional fluency in Spanish and English.

Your Responsibilities

• Own and execute pisopro's commercial strategy toward €5M ARR.
• Build a predictable and scalable B2B SaaS sales engine.
• Personally drive prospecting, demos, negotiations and closing.
• Develop inbound, outbound and strategic partnership channels.
• Establish sales KPIs, pipeline management and revenue forecasting.
• Recruit, train and manage the sales team as we scale.
• Collaborate directly with the founders on pricing, positioning and go-to-market strategy.
• Identify opportunities for customer expansion, upselling and revenue growth.
  

What We Offer

• A senior leadership position with significant ownership and responsibility.
• Competitive base salary and uncapped performance-based commission.
• Equity participation through stock options.
• Direct collaboration with the founders.
• The opportunity to build and lead your own commercial organization.
• A chance to help shape the future of AI in real estate.
  

How to Apply

We're particularly interested in candidates who can demonstrate real experience scaling SaaS revenue.

Alongside your application, please share:

1. Which SaaS or PropTech company have you helped scale?
2. What was the ARR when you joined, and what was it when you left?
3. What was your direct contribution to that growth?
4. What experience do you have building and leading sales teams?

We're not looking for someone who wants to learn how to scale a SaaS business. We're looking for someone who's already done it and wants to do it again.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 nov.

. SaaS Salesforce Office

Are You Ready to Make an Impact in Identity? 
We hire the best to work with the best. Every SailPoint Crew Member embodies four characteristics. 

 
Wicked Smart 
Our people are the best and the brightest in our field and are always looking to grow and learn more. 
Determined 
With the right training and resources, our people drive their own projects, without micromanagement. 
Communicative 
Knowing what is going on in the company and in the industry requires two-way communication – both from our employees and from our leadership.
Collaborative 
We’re all on the same crew, and we like working both on our own and with each other – in the office, at community events or brainstorming over happy hour. 

SailPoint is looking for a talented, enthusiastic, and motivated Digital Sales Representative who will be responsible for driving sales growth through proactive outreach, relationship building, and strategic sales tactics. Using your experience in SaaS (Software as a Service) opportunity creation & sales, you will be responsible for delivering a positive customer experience using the SailPoint sales model while maximizing revenue in target accounts. In this role, you will be linked with a team of field sales counterparts (Outside Account Executive, SEs, Channel Partners, etc.) helping to penetrate new accounts and cross-sell into existing SailPoint accounts. 

The ideal candidate is a dynamic individual with effective communication skills, very well organized, a knack for persuasion, and a deep understanding of digital sales techniques. You'll also need to be a fluent Spanish speaker and any Portuguese will be an added bonus.

Note - This is a hybrid role with up to 3 days per week in the office and 2/3 days remote.

The Path to Success

Our most successful DSR’s achieve these milestones to achieve early productivity & success. Within the first month your goals will include:

• Complete Getting started Checklist, including Pre/Post Revenue Onboarding Coursework, attending HR onboarding Sessions, Access Identity University, and complete role specific suggested courses.
• Familiarize yourself with the High-level Function Org Chart; a high-level understanding of our main 5 business functions and the teams that compose them.
• Complete Challenger Sales Training
• Make use of all video collateral to augment onboarding training.
• Learn the SailPoint pitch.

• Meet the team – Digital Sales, your AE’s, Marketing, Channel, Sales Leadership. (Schedule intro meetings with key stakeholders as identified by your manager)
• Meet your buddy and set up Bi-weekly meetings & 1 to 1’s with your manager.
• Listen in and shadow your first discovery call.
• Ensure access to and familiarity with all tools in your digital tech stack.
• Walk your manager through prospecting efforts with LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo. Demonstrate knowledge in how to uncover corporate insights and persona-based imperatives.
• Demonstrate how to sequence prospects, both outbound and inbound, effectively action all leads within time bound SLAs, and convert to opportunities within Salesforce.
  

By the time you have been with SailPoint for 3 months you will have:

• Completed Challenger Sales Training & Introduction to Commercial Insights.
• Completed Revenue Onboarding. 
• Completed mock discovery call and refined SailPoint Pitch.
• Commenced the development plan process by reviewing the "Building a Plan" Guru Card.
• Created a development plan for yourself and reviewed with your manager for alignment.

• Continued to have periodic meetings with your buddy.

• Shadowed 4 Discovery Calls. 
• Aligned and mapped your top 4 accounts.
• Made your first 10 calls in Outreach. 
• Booked your first discovery call. 
• Created a minimum of one opportunity in Salesforce.
• Delivered against Core KPI’s as documented in KPI Dashboard.
  

By the end of your first 6 months, along with the previous milestones you will have:

• Achieved funnel & pipeline targets and all critical activities managed through the KPI dashboard.
• Closed a deal, as marked by DSR Closer, with support from AE (Account Executive).
  

By the end of your first 12 months at SailPoint, along with the content in the previous milestones you will have:

• Delivered against yearly target for funnel and pipeline.
• Maintained KPI results on track with targets.
• Closed deals independently without support of AE.
  

Education requirements: Bachelors degree or equivalent work experience

Excited? We can’t wait to hear from you! Apply to join the #SailPointCrew!

Listed salary negotiable. 70:30 split (Base : Variable) with uncapped commission.

SailPoint is an equal opportunity employer and we welcome everyone to our team. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability. We evaluate applicants using job-related, objective, and non-discriminatory criteria. Our job titles, job descriptions, and recruitment processes are intended to be gender-neutral and to support equal pay for equal work or work of equal value.

As a part of the total compensation package, this role may be eligible for participation in one of our performance-based cash compensation programs - the SailPoint Corporate Bonus Plan or a role-specific commission plan, along with potential eligibility for equity participation. SailPoint maintains salary ranges for its roles to account for variations in knowledge, skills, experience, market conditions and locations, as well as reflect SailPoint’s differing products, industries, and lines of business. The base salary for this role will be in this range from (min-max, LOCAL CURRENCY):

€31,430 - €47,636.40

Additional offerings include a variety of benefits, including health, retirement, EAP, leave support, paid time off, and company-paid holidays. The specific programs and options available to an employee may vary depending on location, date of hire, schedule type, and the applicability of collective bargaining agreements or local statutory requirements. Details of participation in these benefit plans will be provided if an employee receives an offer of employment.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 nov.

. SaaS Google Ads SEO

¿Buscas un puesto estable donde aprender y desarrollarte profesionalmente?

En CTAIMA ayudamos a empresas a gestionar su documentación para que puedan trabajar de forma segura y cumpliendo la normativa. Actualmente estamos ampliando nuestro equipo para dar soporte tanto en la gestión documental como en la atención a clientes. Hoy contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países y seguimos creciendo internacionalmente 🚀

🧬 Nuestro ADN CTAIMA

• Demuestra ownership
• ¡Resuelve!
• Pon al cliente primero
• Sé entusiasta
• Prioriza el crecimiento
  
  

¿Cuál es la misión del puesto?

Tu misión será ser el/la responsable de planificar, ejecutar y optimizar las campañas de paid media y de apoyar la ejecución del plan SEO, con una dedicación aproximada del 70% a paid media y del 30% a SEO. Incluye la gestión de contenido evergreen como webinars y lead magnets y de campañas de generación de leads, la propuesta y el control del presupuesto paid por mercado y canal, el análisis del rendimiento y la coordinación con los equipos internos de Contenido, Diseño y RevOps. Reporta al SEO Manager & Webmaster y escala las decisiones de inversión que superen los límites acordados.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Definir, conceptualizar y desarrollar campañas publicitarias.
• Monitorear los indicadores de las campañas desde su inicio hasta su fin, para optimizar continuamente las campañas en cada plataforma. Proponer recomendaciones y ejecutarlas.
• Colaborar con nuestro diseñador y regional marketers para crear las creatividades y maximizar su rendimiento, tanto de always-on performance ads como de contenido (webinars y lead magnets)
• Revisar que todo el material de los contenidos esté correcto para ser publicado.
• Generar los tags de medición del funnel para las campañas.
• Identificar los posibles leads o clientes, acorde a su temperatura o interés.
• Si el ROI no se considera aceptable, debe reportarse al SEO Manager y a la VP de marketing, con una propuesta de toma de decisión y tomar las acciones correspondientes.
• Búsqueda y gestión de nuevos canales de difusión paid, como portales de terceros, LLMs, etc.
• Actualizar reporte CAC
• Proponer la asignación del presupuesto paid por mercado y canal, y gestionar el gasto aprobado dentro de los límites acordados.
• Ejecutar el plan SEO on-page y de contenidos en coordinación con el SEO Manager: keyword research, optimización de páginas y seguimiento de posiciones en ES, IT y PT.
• Monitorizar la visibilidad de las marcas en buscadores y en motores de respuesta basados en IA (AI Overviews, LLMs), y proponer acciones de mejora.
• Configurar el seguimiento de campañas y el paso de leads a HubSpot, y verificar la integridad de los datos de atribución.
  
  

¿Qué buscamos en ti?

• Gestión de campañas publicitarias: experiencia en crear y gestionar campañas en Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Ads.
• Análisis de Datos: Capacidad para interpretar métricas de rendimiento y ajustar estrategias basadas en los resultados. Medir el rendimiento con Search Console, GA4, Semrush, y detectar nuevas oportunidades a partir de datos orgánicos, Paid Media, clientes y tendencias.
• Adaptación de creatividades: capacidad para adaptar y versionar las piezas entregadas por el equipo de Diseño, y para dar brief de nuevas piezas con requisitos claros.
• Optimización de la eficiencia: competencia en ajustar presupuestos, audiencias y anuncios para maximizar el retorno de la inversión y reducir el CAC.
• Keyword research: analizar la intención de búsqueda y crear contenidos optimizados para buscadores y LLMs.
• WordPress: publicar y optimizar contenidos con buenas prácticas de SEO on-page (metas, headings, URLs, alt text, enlaces internos y CTAs).
• Medición y automatización: HubSpot (formularios, campañas y atribución), Google Tag Manager y GA4.
• Experimentación: diseño y lectura de tests A/B en creatividades, audiencias y landing pages.
  
  

Requisitos

• Experiencia entre 2 y 5 años de experiencia en gestión de campañas de paid media B2B, con exposición a SEO. Se valora experiencia en SaaS o en entornos multimercado y multiidioma.
• Cursos no reglados o posgrados relacionados con expertise en Ads.
• Conocimientos: gestión de campañas publicitarias (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads), análisis de métricas (GA4, Google Tag Manager, Search Console), SEO on-page y de contenidos.
• Idiomas: Inglés. Italiano y/o portugués valorable.
  
  

Valorable

• Grado en Marketing, Publicidad o Comunicación.
• Conocimientos de Hubspot.
  
  

¿Qué ofrecemos?

📍Modelo de trabajo híbrido, con 3 días a la semana en nuestra oficina de Tarragona: Carrer Salvador Espriu, 18, 43007 Tarragona

📅 Incorporación inmediata.

🌴 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).

🚀 Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños.

☕️ Café, té, infusiones y fruta en la oficina.

📚 Formación y desarrollo profesional continuo.

🤗 Iniciativas de bienestar y hábitos saludables.

💳 Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico.

🏷️ Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos).

🔈 Programa Referral de candidatos.

¿Te interesa esta oportunidad? No dudes en hacérnoslo saber y nuestro equipo de selección se pondrá en contacto contigo lo antes posible. ¡Esperamos contar con tu talento y entusiasmo!

¿No es el puesto adecuado para ti? ¡No te preocupes! Puedes consultar nuestro portal de empleo para ver otras oportunidades disponibles. Además, te agradeceríamos si compartes esta oferta con tu red de contactos. ¡Podrías ayudar a alguien a encontrar su próximo desafío profesional!

Puedes obtener más información sobre CTAIMA visitando nuestro perfil de LinkedIn o nuestra página web.

#CTAIMA

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 nov.

. REST SaaS Spring Fintech LESS Office

About Us

Perk (formerly TravelPerk) is the intelligent platform for travel and spend management. Built to tackle the time-consuming, manual work that gets in the way of real work, our tools automate everything from travel bookings to expenses, invoice processing, and more. By eliminating this shadow work that wastes hours, erodes morale, and saps innovation, we're on a mission to power real work, with real impact.

We're trusted by more than 12,000 companies worldwide, including Bolt, GoCardless, and Fabletics, and we're tackling the 7 hours of lost productivity per employee each week, a $1.7 trillion problem.

Founded in 2015, Perk has grown into a global company of more than 1,800 people across 12 offices globally, with headquarters in London and Boston. We combine innovation, control, and simplicity to transform how businesses work and how people feel at work.

At Perk, we're driven by our values, like being an owner, delivering a 7-star experience, and working as one team. We value curiosity, purpose, and mindset, not just knowledge, to unlock the power in your potential. Our talent team brings together leading minds from the travel, fintech, and SaaS industries, representing over 70 countries. If you're excited about having a real impact and shaping how millions of people experience work, we'd love you on the team.

Visit www.perk.com to learn more.

About The Role

We're seeking an experienced Sales Executive to scale our French-speaking customer base. You’ll own new-business revenue in France, from first conversation to signed contract.

What You’ll Do

• Build and run your own pipeline in SMB accounts in France
• Run complex, multi-stakeholder deals from first call to close: map the buying group, align finance, travel and procurement, and carry cycles of typically 2-3 months
• Deliver demos and proposals tailored to the economic buyer and the day-to-day user
• Hand over to Customer Success so what you sell is what we deliver
• Inform Marketing and Product about what’s landing in the French market and what isn’t
• Carry an individual quota and contribute to the team target. We look at three things: the outbound pipeline you generate, the revenue you activate in the quarter, and the usage you set up for the following quarter
  
  

What We’re Looking For

• Native French and fluent English speaker
• A track record of closing B2B deals with several decision-makers and sales cycles of 2-3 months or longer. We prioritise SaaS backgrounds, but if you’ve run comparable deals elsewhere in B2B tech, we want to hear from you
• Proven negotiation skills in deals with multiple decision-makers
• You’ve sold a product that changes how a team works, not just a tool they swap in, and you can explain how you got a skeptical stakeholder to back it
• Evidence that you build your own pipeline rather than waiting for leads
  
  

What We Offer

• Receive competitive compensation and equity ownership in Perk.
• Rest and recharge with our generous allocation of vacation days plus public holidays.
• Take control of your physical health with your choice of private healthcare or a gym allowance.
• Know that your loved ones are protected financially through your Life Insurance if the worst were to happen.
• Join our unforgettable Perk events, including our spectacular annual summer party.
• Always feel supported with Spring Health, our market-leading wellbeing partner, providing fast, comprehensive access to 12x therapy and 12x coaching sessions for you and your loved ones.
• Make your money go further with our flexible compensation plan.
• Focus on your family with 17 weeks’ paid parental leave during your child’s first year.
• Contribute to your community with 16 paid hours per year to spend volunteering for your dearest charitable causes.
• Broaden your horizons with up to 20 "Work from Anywhere" days per year.
• Nurture your language skills with in real-life English, Spanish and Catalan lessons.
• Follow your passions and take a four-week, fully paid sabbatical once you reach 5 years
• Let us help you move to one of our hubs with relocation support.
  
  

Interview Process

• Talent Acquisition interview (30 minutes, virtual) A chat with Caoimhe from our Talent Acquisition Team. We’ll go through your background research about Perk, your work experience, what you’ve sold and to whom, why you’re looking to move. We'll also discuss why you want to join Perk as a Sales Executive. You’ll hear how the role is structured, how the quota works, and what the rest of the recruitment process involves.
• Assessment interview (60 minutes, virtual) The longest stage and the main assessment of how you sell. You’ll meet with Jérôme, our Sales Team Leader. We’re looking at how you run a multi-stakeholder deal, how you build your own pipeline, and how you reason through a deal that’s going wrong. You’ll received a written assessment brief several days in advance of the interview, so you'll have plenty of time to prepare.
• Senior leadership interview (30 minutes, onsite or virtual) A conversation with Tom, from our sales leadership team. This is less about your sales technique and more about your judgement: how you think about the French market, how you’d approach the first 90 days, and how you’d work with Marketing, Product and Customer Success. It’s also your chance to ask about where Perk is heading in the future and what the French market means to our mission.
• Values interview (30 minutes, onsite or virtual) A conversation about how you work with people, based on our five core company values. Expect behavioural questions such as “tell us about a time when...”, so prepare real examples.
  
  

Please submit your resume in English if you choose to apply. Do not forget to submit an updated portfolio and/or resume.

AI at Perk

AI is embedded in how we work across every function. The tools you'll use day-to-day are AI-enabled so you can move faster and spend more time on the work that matters. In practice, that means using AI to research and prioritise accounts, draft and refine outreach, handle customer interactions more effectively, synthesise information, and cut through shadow work - the invisible tasks that pull people away from the work only they can do - so you can focus on relationships and outcomes.

How We Work

At Perk, we take an IRL-first approach to work, where our team works together in-person 3 days a week. As such, this role requires you to be based within commuting distance of our hubs. We fundamentally believe in the value of meeting in real life to improve connectivity, productivity, creativity and ultimately making us a great place to work.

For certain roles, we can help with relocation from anywhere in the world, English is the official language at the office. Please submit your resume in English if you choose to apply. Do not forget to submit an updated portfolio and/or resume.

Perk is a global company with a diverse customer base, and we want to make sure the people behind our product reflect that. We’re an equal opportunity employer, which means you’re welcome at Perk regardless of how you look, where you’re from, or anything else that makes you, well, you.

Protect Yourself from Recruitment Scams

All official communication from Perk will always come from email addresses ending in @perk.com or @externalperk.com, our verified social media channels, or recruiters listed on our official LinkedIn page. We will never ask you to pay for equipment, training, or fees, request sensitive personal information such as bank details early in the process, or communicate through unofficial apps like WhatsApp, Telegram, or Signal. If you receive a message claiming to be from Perk that seems suspicious, please do not respond. Forward it to security [at] perk .com, and we will confirm whether it is legitimate.