Ofertas de empleo para SaaS

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo SaaS ERP Excel

• Opportunity to play a key role in scaling a fast-growing international SaaS
• Direct exposure to the CFO, ownership of financial operations ERP implementation

¿Dónde vas a trabajar?

Our client is a growing international organisation operating in a highly dynamic and technology-driven environment. The company combines innovation, operational excellence, and a collaborative culture, offering professionals the opportunity to contribute to ambitious business objectives while developing their careers within a global setting.

Descripción

• Overseeing the day-to-day finance and accounting activities of the business.
• Managing monthly, quarterly, and annual financial closing processes.
• Preparing accurate financial reports and management information to support decision-making.
• Monitoring cash flow, liquidity, and working capital performance.
• Leading budgeting, forecasting, and business planning activities.
• Driving continuous improvement initiatives across finance processes and controls.
• Supporting the implementation and optimisation of financial systems and tools.
• Ensuring compliance with accounting standards, tax regulations, and internal policies.
• Coordinating relationships with external auditors, advisors, and other key stakeholders.
• Establishing robust financial controls, procedures, and governance frameworks.
• Providing financial analysis and insights to support strategic initiatives.
• Leading, developing, and mentoring members of the finance team.
• Collaborating cross-functionally with other departments to support business objectives.
• Contributing to the development of a scalable finance function capable of supporting future growth.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Degree in Finance, Accounting, Economics, Business Administration, or a related discipline.
• Proven experience in finance and accounting roles within international or fast-paced business environments.
• Strong understanding of financial reporting, accounting principles, and regulatory compliance.
• Experience managing month-end and year-end closing processes.
• Ability to analyse financial data and provide actionable insights to support business decision-making.
• Experience working with ERP systems and contributing to process improvement initiatives.
• Advanced Excel skills and strong financial modelling capabilities.
• Excellent organisational skills with a high level of accuracy and attention to detail.
• Strong communication and stakeholder management skills, with the ability to interact effectively across different areas of the business.
• Fluent English and Spanish skills, both written and spoken.
• Hands-on approach, strong problem-solving abilities, and a continuous improvement mindset.
• Previous experience leading, developing, or mentoring finance professionals will be considered a plus.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Permanent contract.
• Competitive salary package.
• Hybrid working model.
• International environment.
• High exposure to senior leadership.
• Career growth opportunities.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

Ready to be part of the Legal Tech revolution? Vision: As a leading software-as-a-service (SaaS) provider, Dilitrust is a global company dedicated to offering an integrated suite of legal and governance products. Our vision is to digitize legal departments worldwide. With an annual growth rate of over 40% since 2020, our ambition is to become the world's leading Legal Tech company, aiming for a valuation exceeding $1 billion by 2026.

Our Impact:From generating General Meeting reports to leveraging AI-assisted contract lifecycle management, our teams in our 8 offices across France, the US, Mexico, MEA, Germany, Spain, Italy, and Canada are the driving force behind our global success. We proudly support 2,400 customers in 64 countries, with 80% of our clientele comprising listed companies in major markets such as Europe, North America, and the Middle East.

Our Recognition: Dilitrust has been at fore front of Legal Tech innovation, being the first Legal Tech with AI features since 2022. The company is renowned for providing a positive and entrepreneurial work environment. We are honored to have received the "Happy at Work" and “Tech at Work” labels every year since 2019.

Your Responsibilities

• Create and Develop: Strategize and implement your “Territory Plan” within your vertical, including detailed account planning for key prospects
• Identify and Build Relationships: Establish and nurture relationships with both existing and potential clients within your vertical
• Craft Compelling Value Propositions: Develop and present compelling value propositions to support your clients' digitization initiatives
• Manage the Sales Cycle: Oversee all phases of the sales process, from prospecting to contract signing
• Coordinate Internal Support: Collaborate effectively with internal counterparts supporting you across the organization
• Participate in Industry Events: Attend and represent Dilitrust at Legal Tech events.
  
  

Who You Are

• 4 years of proven track record in account management, sales, or a customer-facing role in the enterprise software space
• Experience selling Software as a Service SaaS (SaaS)
• Consistent over-achiever of quota and revenue goals
• Proficient in using CRM software to manage sales activities and maintain detailed records of all sales interactions
• Experience collaborating with executive stakeholder across large, organization, with excellent written and verbal communication skills
• Energetic, self-motivated, and results-driven, with a relentless focus on achieving sales targets and expanding the customer base
  
  

Recruitment process

• Interview with a member of the HR team
• Interview with the Team Manager / Sales Director
• Interview and Roleplay with the Chief Sales Officer
• Reference check
  
  

DiliTrust is a socially responsible company, committed to the diversity of its teams and to promoting professional equality at all levels.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS Salesforce

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».

Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.

Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.

Descripción del empleo

¿Te gustaría impulsar negocio en el sector Hospitality combinando venta consultiva, tecnología y desarrollo de cuentas?

En Septeo buscamos incorporar un/a Enterprise Account Executive – Hospitality que quiera asumir un reto comercial completo: desarrollar relaciones de largo plazo con nuestros clientes, detectar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas dentro del sector.

No buscamos únicamente gestionar una cartera. Buscamos a una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar dónde podemos aportarle más valor y convertir esas oportunidades en relaciones comerciales duraderas.

Si disfrutas desarrollando negocio, negociando, visitando clientes y acompañándolos con una visión consultiva, queremos conocerte.

Tu reto con nosotros

Tendrás un papel clave en el desarrollo comercial de nuestra actividad en Hospitality.

Desde el primer día trabajarás sobre tres grandes objetivos: fidelizar y desarrollar nuestra cartera actual, generar nuevas oportunidades de negocio y acompañar a nuestros clientes para que obtengan el máximo valor de nuestras soluciones tecnológicas.

Para conseguirlo, gestionarás el ciclo comercial completo, desde la identificación de una oportunidad y la prospección hasta la negociación y el cierre.

En tu día a día podrás:

• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes.
• Buscar y captar nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detectar posibilidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
• Asesorar a clientes sobre nuestras soluciones tecnológicas y sobre cómo optimizar el uso del software.
• Realizar visitas comerciales periódicas para construir y reforzar relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Negociar renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Realizar el seguimiento de tu actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Trabajar de manera coordinada con nuestros equipos de soporte y marketing para contribuir a una buena experiencia de cliente.
• Representar a Septeo en ferias, eventos y presentaciones del sector.
  
  

¿Qué puede hacer interesante este proyecto para ti?

Porque no se trata solamente de vender software.

Te incorporarás a un grupo tecnológico internacional en crecimiento y transformación, en el que la inteligencia artificial forma parte de nuestra evolución y de nuestra forma de entender el futuro del software.

En Septeo queremos hacer de la IA una herramienta concreta de creación de valor y avanzar en nuestra ambición de “make intelligent software for Europe”.

Pero también creemos que una empresa se construye con las personas que forman parte de ella. Nuestra cultura gira en torno a ser, hacer y transformar juntos, buscando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Queremos que puedas crecer mientras haces crecer el proyecto.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

Nos interesa especialmente conocerte si cuentas con:

• Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas mediante renovaciones y ampliaciones de contrato.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor para el cliente.
• Orientación al cliente y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales. La experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por Cataluña y, puntualmente, por España y Portugal.
  
  

Además, valoraremos especialmente:

• Experiencia en el sector Hospitality y/o Turismo, incluyendo hoteles, cadenas o grupos turísticos.
• Nivel de inglés y/o portugués.
  
  

¿Qué encontrarás al unirte a Septeo?

Un proyecto tecnológico en transformación.

Formarás parte de nuestra aventura AI First, explorando nuevas maneras de trabajar y de generar valor gracias a la inteligencia artificial.

Oportunidades para seguir creciendo.

Contarás con un itinerario de formación personalizado y oportunidades de movilidad interna.

Una experiencia que también ocurre fuera de las reuniones.

Afterworks, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y otros encuentros forman parte de nuestra manera de compartir y construir equipo.

Un entorno basado en las personas.

Te incorporarás a un equipo que cuida de los demás y que está comprometido con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

¿Te ves formando parte del reto?

Si buscas una posición comercial en la que puedas desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades, negociar, construir relaciones y trabajar muy cerca del negocio del sector Hospitality, nos encantará conocerte.

Da el siguiente paso y descubre lo que podemos construir juntos.

Información adicional

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS Salesforce

Descripción de la empresa

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».

Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.

Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.

Descripción del empleo

¿Te gustaría impulsar negocio en el sector Hospitality combinando venta consultiva, tecnología y desarrollo de cuentas?

En Septeo buscamos incorporar un/a Enterprise Account Executive – Hospitality que quiera asumir un reto comercial completo: desarrollar relaciones de largo plazo con nuestros clientes, detectar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas dentro del sector.

No buscamos únicamente gestionar una cartera. Buscamos a una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar dónde podemos aportarle más valor y convertir esas oportunidades en relaciones comerciales duraderas.

Si disfrutas desarrollando negocio, negociando, visitando clientes y acompañándolos con una visión consultiva, queremos conocerte.

Tu reto con nosotros

Tendrás un papel clave en el desarrollo comercial de nuestra actividad en Hospitality.

Desde el primer día trabajarás sobre tres grandes objetivos: fidelizar y desarrollar nuestra cartera actual, generar nuevas oportunidades de negocio y acompañar a nuestros clientes para que obtengan el máximo valor de nuestras soluciones tecnológicas.

Para conseguirlo, gestionarás el ciclo comercial completo, desde la identificación de una oportunidad y la prospección hasta la negociación y el cierre.

En Tu Día a Día Podrás

• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes.
• Buscar y captar nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detectar posibilidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
• Asesorar a clientes sobre nuestras soluciones tecnológicas y sobre cómo optimizar el uso del software.
• Realizar visitas comerciales periódicas para construir y reforzar relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Negociar renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Realizar el seguimiento de tu actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Trabajar de manera coordinada con nuestros equipos de soporte y marketing para contribuir a una buena experiencia de cliente.
• Representar a Septeo en ferias, eventos y presentaciones del sector.
  
  

¿Qué puede hacer interesante este proyecto para ti?

Porque no se trata solamente de vender software.

Te incorporarás a un grupo tecnológico internacional en crecimiento y transformación, en el que la inteligencia artificial forma parte de nuestra evolución y de nuestra forma de entender el futuro del software.

En Septeo queremos hacer de la IA una herramienta concreta de creación de valor y avanzar en nuestra ambición de “make intelligent software for Europe”.

Pero también creemos que una empresa se construye con las personas que forman parte de ella. Nuestra cultura gira en torno a ser, hacer y transformar juntos, buscando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Queremos que puedas crecer mientras haces crecer el proyecto.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

Nos Interesa Especialmente Conocerte Si Cuentas Con

• Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas mediante renovaciones y ampliaciones de contrato.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor para el cliente.
• Orientación al cliente y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales. La experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por Cataluña y, puntualmente, por España y Portugal.
  
  

Además, Valoraremos Especialmente

• Experiencia en el sector Hospitality y/o Turismo, incluyendo hoteles, cadenas o grupos turísticos.
• Nivel de inglés y/o portugués.
  
  

¿Qué encontrarás al unirte a Septeo?

Un proyecto tecnológico en transformación.

Formarás parte de nuestra aventura AI First, explorando nuevas maneras de trabajar y de generar valor gracias a la inteligencia artificial.

Oportunidades para seguir creciendo.

Contarás con un itinerario de formación personalizado y oportunidades de movilidad interna.

Una experiencia que también ocurre fuera de las reuniones.

Afterworks, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y otros encuentros forman parte de nuestra manera de compartir y construir equipo.

Un entorno basado en las personas.

Te incorporarás a un equipo que cuida de los demás y que está comprometido con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

¿Te ves formando parte del reto?

Si buscas una posición comercial en la que puedas desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades, negociar, construir relaciones y trabajar muy cerca del negocio del sector Hospitality, nos encantará conocerte.

Da el siguiente paso y descubre lo que podemos construir juntos.

Información adicional

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . SaaS

En NeuronUP, plataforma SaaS especializada en neurorrehabilitación y salud cognitiva, estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Partnerships Manager para desarrollar y hacer crecer nuestra estrategia de alianzas B2B en el sector sanitario.

Trabajarás en un entorno internacional y en plena expansión, ayudando a construir relaciones estratégicas con organizaciones que permitan llevar NeuronUP a nuevos profesionales, clínicas, hospitales y grupos sanitarios.

Si tienes experiencia desarrollando negocio B2B, creando alianzas estratégicas y te motiva trabajar en un entorno SaaS con impacto en el sector de la salud, sigue leyendo.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornada completa con horario flexible.
• Modelo híbrido: 2 días de teletrabajo y 3 días desde la oficina.
• Ubicación: Madrid
• Formar parte de una scale-up internacional con fuerte crecimiento.
• Un equipo joven, cercano y comprometido con mejorar la vida de miles de personas.
• Plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
  
  

Tus Funciones Serán

• Diseñar y ejecutar la estrategia de captación de partners: identificar, prospectar y captar nuevos partners estratégicos dentro del ecosistema sanitario y sociosanitario.
• Desarrollar el canal de partnerships desde cero, identificando organizaciones con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio para NeuronUP.
• Identificar y establecer relaciones con grupos de clínicas, hospitales, organizaciones sanitarias, empresas de servicios de salud, aseguradoras y otros actores estratégicos.
• Gestionar y desarrollar la cartera de partners, buscando incrementar su activación, generación de oportunidades y contribución al negocio.
• Construir relaciones a largo plazo con decision-makers y perfiles C-level de organizaciones estratégicas.
• Negociar acuerdos de colaboración y partnership, definiendo modelos de colaboración que generen valor tanto para NeuronUP como para el partner.
• Diseñar y optimizar procesos escalables de prospección, cualificación, negociación, onboarding y seguimiento de partners.
• Trabajar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing, Product y Customer Success para desarrollar propuestas de valor conjuntas y maximizar las oportunidades generadas a través del canal.
• Crear playbooks, materiales comerciales y recursos de enablement que permitan a los partners conocer, recomendar y comercializar NeuronUP de forma efectiva.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos canales de distribución para acelerar el crecimiento de NeuronUP.
• Definir y hacer seguimiento de los KPIs del canal, analizando pipeline, partners captados, activación, oportunidades generadas y revenue.
• Representar a NeuronUP en eventos, congresos y encuentros del sector sanitario, desarrollando una red sólida de contactos y nuevas oportunidades de partnership.
  
  

Será un plus si...

• Has trabajado previamente en HealthTech, MedTech, SaaS o tecnología aplicada al sector sanitario.
• Tienes experiencia desarrollando partnerships con grupos de clínicas, hospitales, aseguradoras o instituciones sanitarias.
• Has trabajado con modelos de distribución, canal indirecto, referral o partnerships estratégicos.
• Tienes experiencia en la apertura y desarrollo de nuevos mercados.
• Cuentas con una red de contactos dentro del ecosistema sanitario o tecnológico.
• Has trabajado en un entorno internacional y multicultural.
  
  

¿Cómo será nuestro proceso de selección?

Queremos Que Conozcas Desde El Principio Cómo Será Tu Recorrido Con Nosotros. Por Eso, Nuestro Proceso De Selección Consta De 4 Fases

• Preselección de candidaturas: Revisaremos tu candidatura y tu experiencia para valorar si encaja con lo que buscamos.
• Entrevista con Talent Acquisition: tendremos una primera conversación para conocerte mejor, hablar sobre tu trayectoria, tus motivaciones y resolver las dudas que puedas tener sobre la posición.
• Entrevista con el Hiring Manager + Business Case / Role Play: profundizaremos en los aspectos clave del puesto y podrás demostrar tus habilidades a través de un caso práctico o una simulación, según la posición.
• Fase de contratación y oferta: si todo encaja, ¡daremos el último paso! Compartiremos contigo nuestra propuesta y los detalles para incorporarte al equipo.
  
  

Queremos que vivas una buena experiencia durante todo el proceso. Por eso, buscamos que cada fase sea clara y ágil, que sepas en todo momento en qué punto estás y que tengas la oportunidad de conocernos tanto como nosotros a ti.

Requisitos mínimos

Qué buscamos

• 3+ años de experiencia en Business Development, Partnerships, Sales o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia en SaaS, tecnología o soluciones B2B, valorándose especialmente la experiencia en HealthTech, MedTech o sector sanitario.
• Experiencia demostrada en captación de partners y generación de negocio mediante prospección outbound.
• Capacidad para identificar oportunidades de colaboración y convertirlas en acuerdos comerciales concretos.
• Experiencia trabajando con grandes cuentas, grupos de empresas, clínicas, hospitales u organizaciones complejas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con perfiles directivos y C-level.
• Perfil autónomo, con orientación a resultados y capacidad para crear procesos y desarrollar un canal desde cero.
• Capacidad analítica para trabajar con KPIs, pipeline y métricas de negocio.
• Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas, especialmente francés o italiano.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Cloud Coumputing SaaS

About Temenos

Temenos is a global leader in banking technology. Through our market-leading core banking suite and best-in-class composable solutions, we are modernizing the banking industry. Banks of all sizes utilize our adaptable technology – on-premises, in the cloud, or as SaaS – to deliver next-generation services and AI-enhanced experiences that elevate banking for their customers. Our mission is to create a world where people can live their best financial lives.

VALUES

Care About Transforming The Banking Landscape.

Commit to being part of an exciting culture and product evolving within the financial industry.

Collaborate effectively and proactively with teams within or outside Temenos.

Challenge yourself to be ambitious and achieve your individual as well as the company targets.

Job Summary:**

We are seeking a highly motivated and experienced New Business Senior Sales Manager to drive sales growth and foster strong customer relationships for TEMENOS. This role requires a customer-centric approach, a deep understanding of the sales process, and the ability to effectively manage complex customer interactions within Spain and Portugal.

Job Responsibilities:**

• Proactively identify and pursue new sales opportunities to expand the service offerings of TEMENOS within the above locations.
• Develop and implement strategic sales plans to achieve and exceed sales targets.
• Initiate compelling sales conversations, effectively communicating the value proposition of our products and services.
• Cultivate and strengthen customer relationships, building lasting loyalty and rapport.
• Demonstrate a deep understanding of customer issues, motivations, and the buying process.
• Effectively manage buyer indifference and resistance, overcoming objections to close deals.
• Utilize and leverage sales systems and tools to optimize sales performance and reporting.
• Act as a trusted advisor to clients, understanding their business needs and providing tailored solutions.
• Collaborate with internal teams to ensure seamless customer issue management and resolution.
• Continuously monitor market trends and competitor activities to inform sales strategies.
• Exceptional Spanish language skills
  
  

Job Qualifications:**

• Proven experience in a senior sales management role, preferably within the financial technology sector.
• Demonstrated expertise in building and maintaining strong customer relationships and loyalty.
• Exceptional customer-focused approach with a strong ability to understand customer needs and motivations.
• Proficiency in managing customer issues and providing effective solutions.
• A comprehensive understanding of the buying process and key buying influences.
• Skilled in initiating compelling sales conversations and expanding service offerings.
• Ability to effectively manage buyer indifference and resistance throughout the sales cycle.
• Proficient in utilizing sales systems and tools for effective sales management.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
• Strong analytical and problem-solving abilities.
  
  

SOME OF OUR BENEFITS Include

• Maternity leave: Transition back with 3 days per week in the first month and 4 days per week in the second month
• Civil Partnership: 1 week of paid leave if you're getting married. This covers marriages and civil partnerships, including same sex/civil partnership
• Family care: 4 weeks of paid family care leave
• Recharge days: 4 days per year to use when you need to physically or mentally needed to recharge
• Study leaves: 2 weeks of paid leave each year for study or personal development
  
  

Please make sure to read our Recruitment Privacy Policy

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

At Noa's Talent Recruitment, we are recruiting an Account Manager for a major multinational company located in Paterna, Valencia

As an Account Manager, your main challenge will be to commercialize a SaaS software portfolio to multinational companies seeking solutions for EDI, electronic invoicing, and tax compliance (VAT compliance, reporting, etc.).

You will manage the entire sales cycle, positioning the company’s services at the core of each opportunity: from prospecting and solution presentations to contract negotiation and deal closure.

This role is designed for candidates who want to build a long-term international career in sales, within a structured, technology-driven environment.

Your Responsibilities

Business Development & Sales

• Identify new business opportunities through market research and account analysis.
• Classify, segment, and prioritize potential clients in line with the sales plan and budget.
• Contact prospective clients to deliver commercial presentations and software demonstrations.
• Manage sales opportunities as they progress into active processes (RFPs, RFIs, RFQs, and tenders).
• Negotiate contracts, MSAs, and SOWs, and close deals autonomously.

Account Management & Growth

• Manage your own client portfolio, ensuring long-term relationships and continuous value creation.
• Expand existing accounts by promoting additional solutions through cross-selling strategies.
• Conduct follow-up presentations and demonstrations to support upselling and the adoption of new services.

Internal Collaboration

• Work closely with Pre-Sales, Marketing, Project Management, and R&D teams to deliver high-quality demonstrations and commercial activities.
• Collaborate with Marketing to continuously improve sales presentations, whitepapers, webinars, and value propositions, adapting them to different international markets.

Performance & Tools

• Work with clearly defined productivity KPIs that measure performance and support your professional development.
• Manage all sales activity efficiently using the company’s CRM system.

What We Are Looking For

Must-Have Requirements

• University degree (Business Administration, Engineering, Computer Science, or similar).
• Strong interest in B2B SaaS sales and technology-driven solutions.
• Excellent communication and negotiation skills, with the ability to deliver a clear, structured, and persuasive sales pitch.
• Advanced level of English (professional working proficiency).
• Proactive attitude, strong willingness to learn, team-oriented mindset, and a results-driven approach.
• Full-time work permit in Spain.

Nice to Have

• Previous experience in direct SaaS sales (any sector).
• Familiarity with complex B2B sales cycles and autonomous sales management.
• Advanced proficiency in one or more additional languages, especially:
• German, Croatian, Slovenian, Bulgarian, Turkish, Romanian, Lithuanian, Latvian
• Arabic, Finnish, Danish, Swedish, Norwegian
• Czech, Slovak, Hungarian
• Malay, Japanese, Chinese, Indonesian, Thai, Vietnamese, etc.

What We Offer

• A role in a solid, international SaaS company with a long-term vision.
• Exposure to multinational clients and global markets.
• A structured sales environment with clear processes, KPIs, and career development paths.
• Continuous training in technology, products, and international sales.
• Professional growth opportunities within an international organization.
• Relocation and career development in Valencia, Spain, one of Europe’s leading tech hubs with an outstanding quality of life.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Cloud Coumputing SaaS

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Channel Account Manager que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers.

El proyecto

Formarás parte del equipo Comercial de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés.

Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente.

Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementar pipeline, facturación, margen y recurrencia.

Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento.
• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO.
• Diseñar planes de onboarding y activación que permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos.
• Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre.
• Impulsar la comercialización de soluciones de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados.
• Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento.
• Gestionar el pipeline y elaborar un forecast comercial riguroso, manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada oportunidad.
• Desarrollar iniciativas de Partner Enablement, coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades.
• Trabajar transversalmente con Preventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Dirección para facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios.
• Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO.

Qué buscamos

• Al menos 10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico.
• Experiencia como Channel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes.
• Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers.
• Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners.
• Capacidad demostrable para generar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio.
• Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM.
• Conocimiento funcional de soluciones Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos.
• Nivel alto de inglés.

Buscamos, sobre todo, una persona con marcada orientación comercial y a resultados, capacidad de negociación e influencia, autonomía, iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.

Valoraremos especialmente

Experiencia y conocimiento en:

• Cloud pública, privada e híbrida.
• IaaS, PaaS y SaaS.
• Servicios gestionados y modelos MSP.
• Data Center y entornos de alta disponibilidad.
• Virtualización, almacenamiento y networking.
• Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio.
• Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud.
• Programas de canal y modelos de incentivos para partners.
• FinOps y modelos de consumo Cloud.

También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con Cloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes tecnológicos.

Cómo mediremos el éxito

Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.

Tu evolución estará vinculada principalmente a la facturación y margen generados a través del canal, cumplimiento de cuota, generación y conversión de pipeline, crecimiento de los partners existentes, captación y activación de nuevos partners y desarrollo de ingresos recurrentes asociados a Cloud y servicios gestionados.

No buscamos únicamente ampliar nuestro ecosistema de partners. Buscamos desarrollar partners activos, comprometidos y capaces de generar negocio conjuntamente con KUMO.

Qué ofrecemos

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés.

Tendrás la oportunidad de participar directamente en el desarrollo de nuestro modelo de canal, construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y tener un impacto visible en el crecimiento de la compañía.

Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo:

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua y desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia desarrollando canal y negocio tecnológico, conoces el ecosistema Cloud y quieres asumir un proyecto en el que puedas construir relaciones, generar oportunidades y tener un impacto directo en los resultados, queremos conocerte.

Ayúdanos a construir la próxima etapa del ecosistema de partners de KUMO Networks.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . Cloud Coumputing SaaS

Our Mission

At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.

Who We Are

In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!

This role is remote, but distance is no barrier to impact. Our hybrid teams collaborate across geographies to solve big problems, stay close to our customers, and grow together. You will be part of a culture that values trust, accountability, and shared success where your work truly matters.

Job Summary

As the Manager, Channel Domain Consulting (Cortex & SASE (MSSP)), you will lead and mentor a high-performing team of Channel DCs dedicated to empowering Palo Alto Networks’ ecosystem of partners, Managed Security Service Providers (MSSPs), SPs, GSIs and Cloud partners, covering the EMEA region.

In this role, you will bridge technical vision with Go-To-Market (GTM) execution—driving technical alignment, partner enablement, solution integration, and revenue generation - working closely and ensuring the seamless collaboration between our Sales and Partners teams. You will be directly responsible for leading our technical strategy across the Cortex & SASE portfolio, incl. Cloud MSSP business, ensuring our partners are equipped to deliver cutting-edge security solutions to the market.

Key Responsibilities

Team Leadership & Talent Development

• People Management: Identify, recruit, and hire top-tier technical talent. Manage and mentor team members to foster professional growth and develop them into industry-leading Channel DCs.
• Solution Champions: Identify key technical talent within partner organizations and lead structured programs to groom them into Palo Alto Networks (PANW) Solution Champions.
• Direct Mentorship: Actively engage alongside team members in "must-win" sales opportunities to mentor partner technical resources through complex technical engagements.
  
  

Strategic Partner Alignment & GTM Integration

• Technical Vision: Craft and deliver a compelling technical vision that aligns partner offerings, GTM motions, and core strengths with the Palo Alto Networks solution portfolio.
• Cortex & Cloud MSSP Business Ownership: Drive technical strategy, architecture standards, and service creation for the Cortex Cloud MSSP line of business.
• Solution Integration: Oversee the integration of Palo Alto Networks technology into partner offerings, including:Developing reference architectures and comprehensive solution documentation.Validating and testing multi-vendor solution integrations.Building physical/virtual labs, sandboxes, and interactive demo environments.
• Field Collaboration: Align team operations with internal PANW SC & DC teams to ensure smooth co-selling and successful partner engagements. Elevated visibility of partner solutions to the broader PANW field.
  
  

Partner Enablement, Certification & Program Management

• Enablement Programs: Design and execute structured enablement programs ensuring partner technical teams stay proficient in the PANW portfolio.
• Compliance & Specialization: Manage certification compliance, product updates, and execution of technical sales plays (e.g., Ultimate Test Drives [UTDs], Security Lifecycle Reviews [SLRs]).
• Demand Generation: Lead technical demand generation initiatives, including hosting UTDs, webinars, hands-on workshops, and joint marketing campaigns.
• RFI/RFP Support: Provide high-touch support and strategic oversight for RFIs/RFPs on top partner pursuits.
  
  

Voice of the Field & Product Feedback

• Product Management Liaison: Serve as the primary channel advocate internally, synthesized field feedback and market insights directly to PANW Product Management and Engineering teams to influence future product roadmaps
  
  

Qualifications

Required Experience

• Experience managing partner-facing sales engineering, domain consulting or solutions architect teams.
• Experience in leading product/solution focused teams, allocating resources, managing engagements and resource efficiency
• Several years of experience in sales engineering within Zero Trust, Networking, network Security, SaaS Security or SSE/SASE, SIEM, SOAR, SOC, and/or XDR/EDR environments
• Solid understanding of NGFW, Network Security, SASE, CASB, Proxy, DLP and BYOD solutions.
• Advanced knowledge of SIEM and/or SOAR solutions
• Industry knowledge of security product market trends and directional awareness of our roadmap and technology development efforts
• Experience delivering comprehensive security solutions
• Strong communication (written and verbal) and presentation skills
• Fluency in English, additional European Languages would be highly advantageous
• This role is offered as remote and can be based
• Willingness to travel across the region (EMEA) 50%
  
  

Our Commitment

We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.