Ofertas de empleo para SaaS

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Teletrabajo . SaaS

With over 16 years of community building, Magnific (formerly Freepik) is a gen AI design platform by creatives, for creatives. While the industry races toward one-click automation that removes people from the creative process and produces interchangeable output, we take the opposite position: generative AI is a tool to explore and amplify human creativity, not replace human judgment. That is why we build our AI solutions to give the control to humans, so the work that leaves your team is unmistakably yours: unique and brand-authentic.

We are redefining how enterprises harness AI to scale design innovation. The companies that win will be the ones whose creative teams are more powerful, not more replaceable.

That is how we became a global leader in gen AI, with more than 1M+ monthly subscribers and 200M+ monthly user, including 80% of the Fortune 500 companies. We are the nr 1 in EMEA.

If you only care about the tech, don't bother applying.

If you care about the customers, the brands, the creativity and the people, check out the below position

Position Overview 💼

We’re hiring an Enterprise Account Executive to drive new business with enterprise customers. This is a full-cycle enterprise role: you’ll run targeted prospecting, multi-thread strategically across complex orgs, and deliver tailored demos that map to real business outcomes. You’ll partner closely with leadership on late-stage execution—deal strategy, executive alignment, negotiation, and close plans.

This is a full-time, remote role based in Barcelona, reporting to our Head of B2B Sales EMEA. You’ll help expand Magnific’s enterprise footprint across EMEA, working with leading brands to operationalize AI creativity at scale—while raising the bar on how we sell, win, and grow in the enterprise.

The Challenge We’re Solving 🔥

This role isn’t for comfortable closers. It’s for enterprise hunters who can prospect, analyze, multithread, demo, and win at the C-suite level. If you’re hungry, fearless, and ready to dominate—apply now.

What Will You Do? 💻

• Prospect and qualify enterprise opportunities across large global organizations
• Apply MEDDICC rigor—map orgs, multithread executive stakeholders, and build champions.
• Deliver elite demos that resonate with marketing, design, and procurement leaders.
• Own the full sales cycle, collaborating with leadership on late-stage strategy, negotiation, and legal alignment.
• Analyze workflows and KPIs to position Magnific as a clear ROI driver.
• Refine approaches and share learnings to scale what works.

Partner cross-functionally (Marketing, Product, Partnerships) to ensure seamless onboarding and long-term success.

What We’re Looking For 💡

• Proven track record of exceeding targets in SaaS enterprise sales (1,000+ employees).
• Strategic seller fluent in MEDDICC, multithreading, and complex deal orchestration.
• Business-minded with the ability to analyze customer processes and build data-driven proposals.
• Exceptional presenter who can translate product innovation into measurable value.
• Curious and fast learner, confident selling AI and creative technology.
• Resilient and persistent, thrives on outbound and rejection.
• Executive presence with comfort engaging C-level decision-makers.
• Coachable and team-oriented, open to feedback and focused on results.

What We Offer 🎁

• Full time remote working.
• Define enterprise strategy for the leader in AI creative technology.
• Work directly with a world-class team and AI researchers.
• Private health insurance 🩺 | 23 vacation days + Dec 24 & 31 off | Birthday leave 🎂
• Attend industry events and join a team of creatives, designers, and technologists.

🌈 Diversity & Inclusion

At Magnific, we celebrate creativity and diversity. We’re committed to providing equal opportunities regardless of gender, orientation, skin color, age, religion, or any other non-professional factor — ensuring fairness and inclusion in every step of our selection process.

✨ Join Our Universe!

Be part of a company that’s redefining the future of creativity through AI and innovation.

Apply now and help shape how the world’s top brands create at scale with Magnific.

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. SaaS Office

Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.

¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas?

En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.

Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial B2B, que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno.

Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Tu principal responsabilidad será dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B, garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.

Liderarás un modelo de venta basado en la prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes, promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados.

Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones.

Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Dirección y liderazgo del equipo comercial

• Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B.
• Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.
• Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial.
• Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales.
• Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada profesional.
• Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados.
• Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.
• Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía.

2. Venta presencial y captación de clientes en frío

• Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas.
• Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección comercial en frío y venta directa B2B.
• Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
• Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.
• Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes.
• Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía.
• Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.
• Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración.

3. Acompañamiento y formación del equipo

• Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora.
• Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.
• Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas.
• Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias.
• Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes.
• Favorecer la autonomía progresiva del equipo, manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados.
• Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente.

4. Seguimiento de objetivos y resultados

• Responsabilizarse del seguimiento y consecución de los objetivos comerciales del equipo.
• Supervisar la actividad diaria, incluyendo visitas realizadas, contactos comerciales, oportunidades generadas y ventas cerradas.
• Analizar los indicadores de rendimiento individuales y colectivos.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y establecer medidas correctoras.
• Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la Dirección Comercial.
• Realizar previsiones comerciales y contribuir a la planificación de objetivos.
• Impulsar la mejora de los ratios de conversión y la productividad comercial.
• Garantizar el correcto registro y actualización de la información en las herramientas CRM.

5. Desarrollo comercial y crecimiento del negocio

• Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial.
• Proponer acciones para incrementar la captación de clientes y mejorar los resultados.
• Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de estrategias de prospección y venta.
• Detectar necesidades del mercado y trasladar información relevante sobre clientes y competencia.
• Impulsar la comercialización de nuestras soluciones de inteligencia artificial, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.
• Contribuir a la mejora continua de los procedimientos y metodologías de venta.
• Favorecer la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada coordinación con los equipos responsables del seguimiento comercial.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en venta directa B2B, captación presencial de clientes y liderazgo de equipos comerciales, con capacidad para gestionar la actividad sobre el terreno y una clara orientación a resultados.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 3 años en venta directa, captación comercial o desarrollo de negocio B2B, valorándose especialmente una trayectoria superior.
• Experiencia demostrable coordinando, supervisando o liderando equipos comerciales.
• Experiencia en venta en frío, prospección presencial y visitas comerciales a empresas.
• Capacidad para acompañar al equipo en el terreno y participar activamente en la actividad comercial.
• Experiencia trabajando por objetivos individuales y colectivos.
• Habilidades de negociación, argumentación comercial y cierre de ventas.
• Capacidad para organizar rutas, visitas y actividad comercial.
• Experiencia realizando seguimiento de indicadores comerciales y resultados.
• Manejo habitual de herramientas CRM, Microsoft Office y aplicaciones de gestión comercial.
• Buenas habilidades de comunicación, liderazgo y motivación de equipos.
• Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
• Residencia en Valencia o alrededores, con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía.
• Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial y sobre el terreno.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE

• Experiencia previa como Jefe/a de Equipo Comercial, Supervisor/a de Ventas, Coordinador/a Comercial o Field Sales Manager.
• Experiencia liderando equipos de comerciales de venta presencial.
• Trayectoria en captación B2B mediante visitas a empresas y prospección en frío.
• Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, soluciones digitales o servicios a empresas.
• Conocimiento de productos relacionados con inteligencia artificial, chatbots o soluciones SaaS.
• Experiencia formando y desarrollando equipos comerciales.
• Capacidad demostrada para mejorar resultados y alcanzar objetivos de ventas.
• Experiencia en lanzamiento o expansión de nuevas zonas comerciales.
• Conocimientos de inglés.

No es imprescindible contar con conocimientos técnicos avanzados en inteligencia artificial. La compañía facilitará formación sobre los productos y soluciones comercializadas.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

Buscamos una persona que destaque por:

• Liderazgo activo: capacidad para dirigir un equipo participando directamente en la actividad comercial.
• Orientación a resultados: compromiso con el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento.
• Mentalidad comercial: iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar negocio.
• Capacidad de motivación: habilidad para impulsar el compromiso y desarrollo de los comerciales.
• Organización y planificación: capacidad para gestionar rutas, prioridades, visitas y seguimiento.
• Comunicación y negociación: facilidad para establecer relaciones profesionales y transmitir propuestas de valor.
• Autonomía y responsabilidad: capacidad para tomar decisiones y resolver incidencias operativas.
• Proactividad y perseverancia: actitud positiva ante la prospección en frío y los retos comerciales.
• Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.

CONDICIONES LABORALES

• Ubicación: Valencia.
• Modalidad: presencial, con actividad comercial diaria fuera de la oficina.
• Jornada: completa.
• Actividad: visitas presenciales, captación en frío, reuniones comerciales y acompañamiento del equipo.
• Retribución fija: 30.000 € brutos anuales.
• Retribución variable: incentivos adicionales vinculados al cumplimiento de objetivos comerciales, conforme al plan de retribución variable que establezca la compañía.
• Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento dentro de la estructura comercial.
• Beneficios y recursos profesionales:

Medios y herramientas de trabajo: la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes.

Formación y acompañamiento: contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados.

Movilidad profesional: posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía.

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

Mucho más que una posición de supervisión comercial: la oportunidad de liderar un equipo y participar directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica.

• Liderazgo y responsabilidad: asumirás la coordinación de un equipo comercial, con capacidad para organizar su actividad y contribuir a su desarrollo.
• Participación directa en las ventas: acompañarás a los comerciales y contribuirás activamente a la generación de negocio.
• Retribución fija y variable: salario fijo de 30.000 € brutos anuales, más incentivos vinculados a objetivos.
• Autonomía y capacidad de gestión: tendrás la oportunidad de organizar la actividad diaria y proponer mejoras comerciales.
• Entorno tecnológico e innovador: comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital.
• Herramientas profesionales: contarás con teléfono móvil, tablet y medios de apoyo para los desplazamientos comerciales.
• Desarrollo profesional: podrás crecer dentro de una estructura comercial en expansión.
• Trabajo en equipo: liderarás profesionales con un objetivo común y una metodología de trabajo coordinada.

¿POR QUÉ UNIRTE A SUBSTRATE AI?

Porque estamos desarrollando una estructura comercial orientada al crecimiento, la captación de nuevos clientes y la expansión de nuestras soluciones tecnológicas.

Buscamos profesionales con experiencia en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una clara orientación a la consecución de resultados.

Queremos incorporar una persona que combine visión comercial, liderazgo y participación activa en el desarrollo de negocio, contribuyendo a mejorar el rendimiento del equipo y a consolidar una metodología de venta eficaz.

Tendrás la oportunidad de asumir un papel relevante en el crecimiento comercial de SUBSTRATE AI, liderando un equipo de profesionales y participando en proyectos con impacto directo en la expansión de la compañía.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, tienes una sólida trayectoria en venta presencial B2B y buscas un nuevo reto profesional en una compañía tecnológica, queremos conocerte.

¡Inscríbete y lidera nuestro equipo comercial B2B en Valencia!

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Teletrabajo . Cloud Coumputing Kubernetes SaaS

Why Cast AI?

Cast AI is an automation platform that operates cloud-native and AI infrastructure at scale. By embedding autonomous decision-making directly into Kubernetes and cloud environments, Cast AI continuously optimizes performance, reliability, and efficiency in production.

The old way doesn't work. As Kubernetes and AI environments grow, manual decisions don’t. Cast AI replaces tickets, alerts, and manual tuning with continuous automation that adapts infrastructure as conditions change. Efficiency and cost savings follow naturally from that automation.

Over 2,100 companies already rely on Cast AI, including Akamai, BMW, Cisco, FICO, HuggingFace, NielsenIQ, Swisscom, and TGS.

Global team, diverse perspectives

We're headquartered in Miami, but our impact is international. We take a global and intentional approach to diversity. Today, Cast AI operates across 34 countries spanning Europe, North America, Latin America, and APAC, bringing a wide range of perspectives into how we build and lead.

Unicorn momentum

In January 2026, we achieved unicorn status with a strategic investment from Pacific Alliance Ventures, the corporate venture arm of Shinsegae Group (a $50+ billion Korean conglomerate). Our valuation now exceeds $1 billion, and we're just getting started.

Join us as we build the future of autonomous infrastructure.

About The Role

Cast AI's leaders have a lot to say about where cloud-native infrastructure and enterprise AI are heading. Your job is to make sure the industry hears it.

Today our executives speak at around 10 events a year. With someone dedicated to it, that number could be 50. This is a 10x opportunity, and you'll be the person who unlocks it.

You'll take executive communications from reactive to proactive, and from fragmented to consistent. That means building a distinct LinkedIn voice for each leader, running a speaking program that wins stages instead of chasing them, and turning every keynote into content that travels.

We care about quality over vanity metrics. We don't want a million impressions. We want the right buyers reading a post from one of our leaders and reaching out to ask how Cast AI can help. Your work will show up directly in pipeline.

You'll work hand in hand with serial entrepreneurs who have built and sold successful companies before, and executives who already know how to work with communications and will hand you the keys. Your value is in strategy, judgment, and execution: knowing which stage fits which story, and making every leader sound unmistakably like themselves.

What'll You Own?

• Executive LinkedIn voice - Build and own the LinkedIn strategy and content calendar for the leadership team, from daily posts to long-form articles, commentary, and reactions to industry news. Develop a distinct, recognizable voice and point of view for each executive, so every leader sounds like themselves and never like a press release.
• Executive profiles that earn trust - Optimize leadership LinkedIn profiles so that every buyer, analyst, or journalist who looks them up sees a credible category leader.
• Speaking and stage presence - Build and run Cast AI's executive speaking program end to end: event research and prioritization, CFP submissions, speaker bios and abstracts, talk development, and follow-up.
• Executive readiness - Prepare leaders to perform, with narrative arcs, talking points, slide support, rehearsal, and Q&A prep.
• Content multiplication - Turn every speaking moment into a content moment with posts, clips, recaps, and quotes that extend reach well beyond the room.
• Measurement and iteration - Track what resonates (with engagement quality, not impressions, as the north star) and use those insights to refine tone, topics, and cadence.
• Media support - Work alongside our PR lead and agencies to brief, prepare, and place executives in interviews, features, and commentary opportunities.
• AI-powered execution - Use AI tools to draft, iterate, and scale posts, articles, op-eds, and commentary, then sharpen them until they carry real authority and personality.
• Corporate narrative - Keep a coherent external voice across leadership, speaking, and partnership touchpoints, aligned with product launches, campaigns, and company milestones across all Cast AI products, including Kimchi.
• Partnership communications - Support the communications side of partner announcements, co-marketing, and joint speaking opportunities, keeping everything consistent with Cast AI's brand voice.
  
  

• Proven experience in corporate communications or executive communications, at a senior level
• A demonstrated track record of building and running executive thought leadership programs, with real results on LinkedIn (ideally examples of executive presences you've helped grow)
• A history of sourcing and winning speaking slots (CFPs, panels, podcasts, industry events) and coaching executives to deliver
• The ability to capture and adapt to multiple executive voices without losing authenticity
• Experience supporting large corporate or partner announcements
• Confidence working with senior, opinionated leaders: you set boundaries, push back, prioritize, and don't take strong opinions personally
• Strategic, critical thinking, with the resourcefulness to create opportunities when they don't exist (if the door is closed, you find a window)
• Fluency with AI tools for content creation, with good judgment about where the human voice matters most
• Highly organized and calm under pressure, comfortable managing multiple
  
  

• Experience in B2B technology, SaaS, or cloud and AI infrastructure
• Partner marketing or partnership communications experience
• In-house experience where you owned results end to end
• Experience in a fast-scaling company where everything feels urgent and priorities move quickly
  
  

• Competitive salary (€XXXX - €XXXX gross, depending on the level of experience)
• Enjoy a flexible, remote-first global environment.
• Collaborate with a global team of cloud experts and innovators, passionate about pushing the boundaries of Kubernetes technology.
• Equity options.
• Get quick feedback with a fast-paced workflow. Most feature projects are completed in 1 to 4 weeks.
• Spend 10% of your work time on personal projects or self-improvement.
• Learning budget for professional and personal development - including access to international conferences and courses that elevate your skills.
• Team-building budget and company events to connect with your colleagues.
• Equipment budget to ensure you have everything you need.
• Extra days off to help maintain a healthy work-life balance.
  
  

• Screening call with Recruiter
• Hiring Manager interview
• 1-2 additional interviews based on the role
• Culture Check interview with an executive
• As part of our standard hiring process, we would like to inform you that a background check may be conducted at the final stage of recruitment through our third-party provider, Checkr.
• Please note that Cast AI does not provide any form of visa sponsorship/work permit.
  
  

• Nivel de experiencia---
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. SaaS

Department: People & Talent

Location: Madrid

Description

As Senior Talent Acquisition Partner with a focus on Sales, Commercial & GTM, you are osapiens' talent engine behind our revenue organization. You sit shoulder-to-shoulder with Sales leadership, translating ambitious growth targets into a clear hiring strategy — finding, engaging, and closing the Account Executives, BDRs, and GTM talent who will drive osapiens' next stage of growth across international markets.

Your Responsibilities

• Own the end-to-end recruitment lifecycle for Sales, Business Development, Marketing, and other GTM roles – from intake to signed offer.
• Act as a trusted advisor to hiring managers and Sales leadership on recruiting strategy, role scoping, market availability, and compensation benchmarking.
• Build and maintain proactive sourcing strategies (active sourcing, talent pools, market mapping) for hard-to-fill and growth-critical positions.
• Design and deliver an outstanding candidate experience throughout the hiring journey, positioning osapiens as an employer of choice in the GTM space.
• Use recruiting data and metrics (time-to-hire, pipeline quality, funnel conversion) to continuously improve your approach and report transparently to stakeholders.
• Partner closely with the broader People & Talent team to scale processes and contribute to employer branding initiatives for the GTM function.
• Bring expertise in international recruiting standards and help build out our recruiting infrastructure to support further growth across Europe and the US.
  
  

• Several years (5+) of full-cycle recruiting experience, with a proven track record hiring for Sales, Commercial, or GTM roles – ideally within SaaS or fast-growing B2B environment.
• Experience recruiting for international, fast-growing organizations; familiarity with multiple European labor markets is a plus.
• Confident with modern sourcing tools, ATS platforms (e.g. Pinpoint, Personio), and data-driven recruiting approaches.
• Strong affinity for AI-powered recruiting tools (e.g. AI sourcing, screening, or matching platforms), with a genuine interest in using new technology to work smarter, not just faster.
• Strong communication and advisory skills, comfortable engaging with Sales leadership and C-level stakeholders.
• Independent, structured way of working, with the ability to prioritize and drive multiple open roles simultaneously.
• Fluent in English.
  
  

• A purpose-driven mission tackling complex sustainability challenges while working alongside global industry pioneers at a fast-growing unicorn company
• Room for creativity through collaborative teamwork and an open communication culture
• Flexibility and team bonding with our hybrid work options
• Sustainable mobility options, promoting eco-friendly commuting solutions
• Fun team events and outings with our global teams
• An inspiring working environment in our located offices.

• Flexibilidad horariaSí
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Somos Cuatroochenta y creemos que la mejor tecnología no empieza en el código, sino en las personas que la crean. Que las mejores ideas nacen cuando hay espacio para explorar, proponer y crecer. Por eso buscamos profesionales con talento, curiosidad y ganas.

Si te apasiona la tecnología y buscas un lugar donde dejar huella, tenemos las coordenadas para ti. Sigue leyendo.

Cuatroochenta es un grupo tecnológico internacional dedicado a adquirir, desarrollar e invertir en compañías innovadoras de tecnología, conocimiento especializado y ciberseguridad.

Todo ello con un propósito claro: minimizar la distancia entre lo que las empresas hacen y lo que son capaces de hacer con la tecnología adecuada. Porque creemos que la tecnología que funciona de verdad está al servicio de las personas. Los productos y servicios de software de nuestras compañías cuentan con más de 20 millones de personas usuarias a través de 2.009 clientes en 32 países.

Además, desde 2020 cotizamos en BME Growth, reforzando nuestro compromiso con la transparencia y el crecimiento sostenible.

Hoy somos más de 300 profesionales con presencia en 12 ciudades en España (Castelló -sede central-, Barcelona, Madrid, Málaga, Lugo, Burgos y València) y Latinoamérica (Panamá, Bogotá, San José, Santo Domingo y CDMX).

💪 ¿Cuál será tu misión? Como Inside Sales, tu misión principal será convertir en clientes todo el interés que genere el lanzamiento de nuestro nuevo producto, gestionando los leads que lleguen de las campañas de marketing, haciendo demos de la plataforma y cerrando operaciones con empresas mid-market. Entre tus funciones se incluirán:

• Gestionar, cualificar y hacer seguimiento de los leads inbound generados.
• Realizar demos de la plataforma a potenciales clientes, explicando con soltura cómo funcionan las automatizaciones y la creación de aplicaciones con IA.
• Gestionar el pipeline comercial en HubSpot.
• Cerrar operaciones y elaborar propuestas comerciales.
• Coordinarte con partners (consultores e integradores) en oportunidades compartidas.
• Realizar visitas presenciales puntuales a clientes, partners o eventos comerciales cuando la oportunidad lo requiera.

🌟 Lo que necesitamos para esta misión

• Entre 3 y 5 años de experiencia en venta de software B2B o SaaS.
• Experiencia demostrable haciendo demos de producto y cerrando operaciones.
• Manejo de CRM, idealmente HubSpot.
• Español nativo y buen nivel de inglés.
• Conocimiento de otros SaaS de automatización de procesos o de creación de productos digitales/apps mediante IA.
• Disponibilidad para viajar puntualmente a visitas de clientes, partners o eventos.

Buscamos personas con voz propia: que propongan, decidan y tengan iniciativa. Aquí tus ideas no se quedan en órbita, se ponen en marcha

🚀 Por qué merece la pena subir a esta nave Somos un grupo tecnológico con una cultura basada en la transparencia, la confianza y la colaboración. Un lugar donde la tecnología tiene un propósito claro y las personas están en el centro.

Crecemos como equipo, compartimos rumbo y damos espacio para que cada persona tenga voz, impacto y autonomía en su trabajo. Y no solo te lo decimos nosotros, contamos con la certificación Great Place to Work desde 2020 y el último año hemos sido seleccionados entre las Best Workplaces Tech España.

Lo que te ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Modalidad de trabajo híbrida con 1 o 2 días presenciales en nuestras oficinas de Castellón + viajes puntuales para ver clientes.
• Horario flexible para que adaptes tu trabajo a tu estilo de vida.
• Plan de retribución flexible (seguro médico, cheque restaurante, transporte, guardería y formación).
• Formación continua a través de certificaciones, cursos especializados, tech talks internas, plataformas e-learning y jornadas de team building.
• Acceso a las 480coins.
• Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada.

Trabajamos con objetivos claros, confianza y espacio para proponer y crecer, dentro de una compañía que sigue expandiéndose sin perder su esencia.

📩 ¿Te unes? Si estás interesado o interesada en formar parte de un equipo especializado, con autonomía y dentro de un grupo tecnológico en crecimiento, este es tu sitio.

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. SaaS

Buscamos un/a Director/a Financiero/a (CFO) estratégico con presencia en nuestro Comité de Dirección.

En dependencia directa del CEO, la persona ideal no solo supervisará la salud financiera de la compañía, sino que será clave en la expansión internacional, la captación de financiación e inversión, y las relaciones institucionales con stakeholders clave (bancos, inversores y accionistas).

Buscamos a un/a líder con gran capacidad de comunicación, visibilidad en el sector tecnológico y experiencia demostrada en procesos de escalado de negocio y M&A.

🎯 Responsabilidades y Funciones Principales

1. Estrategia Financiera y Relaciones de "Front-Office"

• Captación de Capital y Financiación: Liderar activamente la búsqueda y negociación de vías de financiación (banca corporativa, fondos de deuda, venture debt, etc.) e inversión para financiar el crecimiento.
• Relación con Inversores (Investor Relations): Ser la cara visible de las finanzas de la empresa ante el Consejo de Administración, actuales accionistas y potenciales inversores internacionales.
• Apoyo Estratégico al CEO: Actuar como socio de confianza del CEO en la toma de decisiones comerciales, análisis de viabilidad de nuevos mercados y modelado financiero de negocio.
• M&A y Alianzas: Evaluar, estructurar y ejecutar operaciones de fusión, adquisición (M&A) o joint ventures, liderando los procesos de Due Diligence.

2. Liderazgo y Gestión Interna

• Liderazgo de Equipo: Dirigir y empoderar al equipo financiero actual (4 personas), apoyándose en equipo de administración, quien coordinará el día a día operativo (contabilidad, tesorería, impuestos y facturación).
• Control de Gestión Internacional: Supervisar la consolidación financiera de las filiales en Europa y Latinoamérica, optimizando la estructura fiscal internacional.
• Reporting de Alto Nivel: Transformar los datos contables en palancas de negocio (KPIs estratégicos) para presentar informes claros y ejecutivos al Comité de Dirección.

📋 Requisitos del Perfil

Formación y Experiencia

• Educación: Licenciatura/Grado en Administración de Empresas (ADE), Economía o Ingeniería. Se valorará muy positivamente un MBA o Dirección Financiera en escuelas de negocio de primer nivel.
• Experiencia Mínima: Entre 7 y 10 años en posiciones de responsabilidad financiera, idealmente habiendo ejercido como CFO o Director/a de Inversiones/M&A en el sector tecnológico (IT), Software, SaaS o Consultoría.
• Hito de Escalado (Muy Deseable): Experiencia demostrada en empresas que hayan duplicado su tamaño (por ejemplo, pasando de 15M€ a 30M€ de facturación) gestionando la complejidad financiera de ese crecimiento.

Competencias Técnicas

• Experiencia en M&A: Haber participado activamente en procesos de compra/venta de empresas o rondas de inversión.
• Financiación Internacional: Conocimiento de los mercados financieros y herramientas de financiación tanto en España/Europa como en Latinoamérica.
• Idiomas: Inglés fluido (C1/C2) indispensable debido a la presencia internacional y la relación con inversores extranjeros.

Habilidades Blandas (Soft Skills) y Fit Cultural

• Perfil "Front-Office" y Red de Contactos: Excelente presencia, dotes de comunicación, capacidad de persuasión y una red de contactos activa en el sector financiero/inversor.
• Liderazgo Inspirador: Capacidad para liderar equipos desde la confianza, delegando la operativa en el equipo pero manteniendo el control estratégico.
• Mentalidad de Crecimiento (Growth Mindset): Proactividad comercial; un perfil que no dice "no hay presupuesto", sino "busquemos la forma de financiar esta oportunidad".

💼 Qué ofrece la empresa (Atractivo para el candidato)

• Incorporación inmediata a un Comité de Dirección en pleno proceso de expansión internacional.
• Paquete retributivo competitivo (Fijo + Variable atractivo ligado a objetivos de crecimiento/financiación).
• Posibilidad de participar en planes de Phantom Shares o Stock Options

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. Cloud Coumputing SaaS ERP

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube, ayudando a organizaciones de todos los tamaños a acelerar su transformación digital mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.

En un entorno empresarial en constante evolución, acompañamos a nuestros clientes en la optimización de sus procesos y en la toma de decisiones estratégicas gracias a soluciones que aportan valor real al negocio.

Dentro de nuestra división Mid-Market, formarás parte de un equipo especializado en ayudar a medianas empresas a transformar la gestión de sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos a través de soluciones ERP de última generación.

La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones, permitiendo automatizar procesos, mejorar la productividad y transformar los datos en información útil para nuestros clientes.

El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid o de Sant Cugat del Vallès.

¿Tus principales objetivos como Account Executive?

Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Cegid en el segmento Mid Market mediante la comercialización de soluciones ERP y software de gestión empresarial, especialmente en entornos cloud y SaaS, tanto a nuevos clientes como a clientes existentes.

Como Account Manager Mid-Market, Deberás

• Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento de medianas empresas.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, liderando negociaciones y procesos de decisión complejos.
• Comprender los retos y necesidades de negocio de los clientes para construir propuestas de valor adaptadas.
• Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave y decisores de negocio.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar el éxito de las oportunidades.
• Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial, garantizando la calidad de la actividad registrada en CRM y la precisión de los forecasts.
• Contribuir activamente al crecimiento de la división mediante la consecución de los objetivos comerciales establecidos.
  
  

• Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones ERP, software empresarial o tecnología SaaS.
• Trayectoria demostrada gestionando ciclos de venta complejos y liderando procesos de negociación con clientes de segmento Mid-Market.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio, generar demanda y desarrollar nuevo negocio de forma autónoma.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, con capacidad para interactuar con diferentes niveles de interlocución.
• Perfil orientado a resultados, con mentalidad emprendedora, capacidad analítica y foco en la generación de valor para el cliente.
• Experiencia en entornos Cloud y SaaS será altamente valorada.
• Nivel de inglés profesional valorable para colaborar con equipos internacionales.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

SaaS

• Lidera el crecimiento de una compañía tecnológica en expansión.
• Autonomía real para desarrollar mercado y grandes cuentas Enterprise.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios IT, staffing, outsourcing y soluciones tecnológicas propias.

Descripción

• Liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la compañía.
• Abrir nuevas cuentas Enterprise y desarrollar relaciones con CIOs, CTOs, CPOs, Compras y Sourcing.
• Impulsar la venta de servicios IT, proyectos tecnológicos y soluciones SaaS propias.
• Gestionar y potenciar clientes estratégicos mediante upselling y cross-selling.
• Dirigir, desarrollar y acompañar al equipo comercial.
• Controlar pipeline, forecast, márgenes y KPIs comerciales.
• Trabajar estrechamente con recruiting y delivery para garantizar la excelencia en el servicio.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Más de 10 años de experiencia en ventas de servicios IT, staffing u outsourcing.
• Imprescindible experiencia contrastada liderando equipos comerciales.
• Historial demostrable de apertura de nuevas cuentas Enterprise y generación de negocio.
• Dominio de metodologías comerciales, CRM, pipeline y forecasting.
• Capacidad para interlocutar al más alto nivel con clientes corporativos.
• Mentalidad hunter, orientación a resultados y visión de negocio.

• Experiencia en banca, telecomunicaciones, utilities, industria e integradores.
• Conocimiento de IA, soluciones SaaS o productos tecnológicos propios.
• Experiencia desarrollando equipos comerciales en entornos de crecimiento.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Paquete salarial atractivo: 80.000/90.000€ b/a + 25% de variable + coche de compañía + beneficios sociales.
• Proyecto de crecimiento con alta visibilidad e impacto directo en la compañía.
• Autonomía para definir e implementar estrategia comercial.
• Liderazgo de un equipo con potencial de expansión.
• Entorno dinámico, cercano y orientado a resultados.
• Participación activa en las decisiones estratégicas del negocio.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada19 oct.

SaaS

• Join an international, innovative company
• Drive customer loyalty and retention strategies with a real business impact.

¿Dónde vas a trabajar?

Our client is looking for an Expert Telco Loyalty & Customer Lifecycle to own and optimize the end-to-end customer journey for telecommunications services. This person will be responsible for designing and executing lifecycle strategies that maximize customer engagement, retention, loyalty, and commercial performance throughout the contract lifecycle.

The role sits at the intersection of CRM, customer engagement, loyalty, and commercial growth, ensuring customers receive the right communication and value propositions from onboarding through contract renewal.

Descripción

• Design and own the end-to-end Telco customer lifecycle strategy, from onboarding to pre-renewal stages.
• Define and implement post-purchase and always-on CRM campaigns to increase engagement and customer value.
• Lead onboarding communications and customer education initiatives to improve product adoption and satisfaction.
• Develop cross-selling and upselling strategies throughout the customer contract lifecycle.
• Coordinate campaign implementation with Digital, CRM, Compliance, Marketing, and local country teams.
• Align lifecycle activities with customer insights, retention strategies, and CX/NPS objectives.
• Integrate telecommunications propositions into the company's broader Loyalty ecosystem.
• Share best practices and drive process standardization across international markets.
• Monitor business performance metrics and continuously optimize lifecycle initiatives to improve customer retention and profitability.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Digital Business, or related disciplines.
• Proven experience in CRM, customer lifecycle management, loyalty, or customer engagement roles.
• Strong understanding of customer journey design and campaign execution.
• Experience translating customer journeys into actionable communications and engagement programs.
• Strong commercial mindset with experience driving customer value, retention, and loyalty.
• Previous exposure to telecommunications, mobile subscriptions, SaaS, or other subscription-based businesses is highly desirable.
• Ability to work in international and cross-functional environments.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salary from 60.000 EUR to 80.000 EUR.
• Flexible working model, continuous training, wellness initiatives, and employee discounts.