Ofertas de empleo para SaaS

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Teletrabajo . SaaS

Business Development Representative

Taalentfy x Hanbai | Sales Growth Partnership

En Hanbai trabajamos junto a Taalentfy en la búsqueda de 2 Business Development Representatives (BDR Outbound).

Taalentfy está en uno de los mejores momentos de su historia: un producto digital sólido, validado por universidades top, centros de formación líderes y grandes instituciones. Un mercado en plena ebullición (empleabilidad, talento, FP Dual, orientación profesional) y una propuesta de valor que resuena con fuerza porque toca un propósito real: ayudar a miles de estudiantes y personas a encontrar oportunidades.

🎯 Tu misión

Tu rol como BDR Outbound será: Abrir mercado, generar oportunidades cualificadas y llenar la agenda de demos para el equipo de Taalentfy. Vas a construir relaciones con decisores del sector educativo y corporativo, entender sus dolores reales (empleabilidad, prácticas, captación de talento) y convertirlos en demos de calidad para el equipo de ventas.

Trabajarás en el modelo Sales Growth Partnership de Hanbai: tendrás contrato con Hanbai y estarás 100% dedicado/a a Taalentfy, con acompañamiento diario de nuestros Hanbaiers del equipo de ventas.

Tus responsabilidades (lo del día a día, de verdad)

• Prospección outbound 100% mano en el barro: Investigar y mapear centros educativos (FP, universidades, escuelas de negocio, bootcamps) y empresas objetivo.
• Contacto multicanal con decisores: Llamadas en frío (cold calling) a nuevos centros y organizaciones. Secuencias de emails y mensajes en LinkedIn adaptados al contexto de cada cuenta.
• Detectar dolor y generar demos: Entender el dolor real (prácticas obligatorias, falta de empresas, baja empleabilidad, saturación administrativa, etc).
• Pivotar el pitch según la situación: si ya usan otra plataforma, ofrecer una puerta de entrada (por ejemplo, una feria virtual o un caso de uso más acotado).
• Gestión del pipeline y del dato: Registrar toda la actividad en HubSpot (contactos, notas, oportunidades, próximos pasos).
• Feedback vivo desde el mercado: compartir con el equipo qué objeciones aparecen, qué mensajes funcionan y qué tipo de cliente responde mejor.

🌟 Te va a encajar si:

• Te motiva el propósito: talento, empleabilidad, educación, futuro del trabajo.
• Te gusta comunicar y persuadir, no leer un guión robotizado.
• Te mantienes arriba incluso escuchando muchos “no” a la semana.
• Eres curioso/a y techie: te interesa el mundo SaaS, producto digital, EdTech o HR Tech.
• Te sientes cómodo/a en entornos startuperos, donde hay mucho por construir y tu opinión cuenta.

Skills y experiencia que suman un montón:

• 1–3 años de experiencia como BDR/SDR outbound en B2B.
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS e idealmente HR/Tech.
• Experiencia real en llamada en frío y cadencias outbound.
• Manejo de CRMs (ideal HubSpot) y herramientas tipo Apollo / Sales Navigator / dialer.

💼 Lo que ofrecemos

Formarás parte de Hanbai SGP, la “universidad de las ventas”, trabajando día a día con el equipo de Taalentfy.

📄 Contrato indefinido con Hanbai, dedicado/a 100% a Taalentfy, modelo híbrido 3 días presencial 2 teletrabajo en Madrid zona Atocha.

💰 Salario fijo competitivo fijo + variable , con margen según experiencia.

🎯 Variable atractivo ligado a cierres y revenue, no solo a actividad o número de reuniones.

🧠 Sales Academy Hanbai: roleplays constantes, feedback directo, coaching comercial y acompañamiento de un Team Leader experto.

🚀 Proyecto en fase de aceleración real: producto validado, clientes top y mucho por conquistar.

🤝 Cultura muy humana, cercana y con propósito: gente que cree en lo que hace.

🌍 Oportunidad de crecer en un proyecto con recorrido (nuevos productos, nuevos mercados, más responsabilidades comerciales).

¿Te suena a tu siguiente salto?

Si leer esto te ha dado ganas de coger el teléfono y empezar a llamar para abrir oportunidades, probablemente seas de los/las nuestros/as.

Si quieres construir, aprender y vender algo con propósito, queremos verte en proceso.

• Flexibilidad horariaSí
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Marketing Indicadores clave de desempeño Análisis competitivo Gestión de productos Aseguramiento de la calidad Panel de control Investigación de mercado Analítica Conocimientos comerciales Análisis de requisitos SaaS Agile QA Google Analytics Tableau

¿Quiénes somos?

Filmin es la plataforma de streaming de referencia para los amantes del cine en España y Portugal Cine independiente, documentales para entender el mundo, las series más premiadas, grandes clásicos de la historia del cine y un acceso privilegiado a los festivales de cine más importantes del mundo.

El equipo:

Formarás parte de un equipo de Producto que impulsa la evolución de la plataforma en distintas áreas estratégicas. Tu día a día será colaborativo y trabajarás de cerca con:

• Diseño de Producto: transformando insights de usuarios en experiencias simples, intuitivas y atractivas.
• Desarrollo (Frontend, Backend, Mobile, TVs, QA): definiendo y entregando funcionalidades de manera ágil, escalable y de alta calidad.
• Data: fundamentando las decisiones en métricas claras, validación continua y aprendizajes accionables.
• Customer Experience: garantizando que el producto se adapte a las necesidades y expectativas reales de los usuarios.
• Editorial: asegurando la coherencia y relevancia de los contenidos y mensajes dentro del producto.
• Marketing: alineando los lanzamientos con las estrategias de adquisición, recuperación y retención.
• Administración: Impulsando la mejora continua de los procesos contables y contractuales.
• Stakeholders de negocio: manteniendo la visión del producto siempre alineada con los objetivos estratégicos de la compañía.

Nos movemos en un entorno colaborativo, dinámico y data-driven, donde la comunicación abierta, la innovación constante y la iteración continua son las claves del éxito.

Qué buscamos

En Filmin existimos porque el cine nos cambió la vida.

Buscamos incorporar a un Associate Product Manager que quiera crecer como profesional dentro del área de Producto y que tenga curiosidad por entender qué hace que un producto ayude a la operativa del negocio.

Te entusiasma aprender a detectar oportunidades, convertir insights en funcionalidades que ayuden a aportar valor, hacer que las ideas cobren vida.

Si te interesa la mejora de procesos, idear herramientas internas que faciliten el día a día de los equipos y comprender todo lo que ocurre antes de que una película llegue a estar disponible para el público, este rol es para ti.

Funciones y Responsabilidades

• Participar en la definición y ejecución de la estrategia de una vertical de producto, tomando ownership progresivo sobre partes del roadmap.
• Construir y lanzar iniciativas de nuestro ecosistema de software, colaborando de cerca con equipos multidisciplinares (administración, diseño, desarrollo, data, etc).
• Tomar decisiones que aseguren el impacto buscado, analizando métricas de uso y feedback de usuarios para realizar ajustes de alcance y cambios de rumbo.
• Llevar a cabo investigación generativa y evaluativa para detectar oportunidades de crecimiento y validar soluciones en etapas tempranas del desarrollo de producto.
• Alinear el trabajo con stakeholders, participando en la comunicación del estado, aprendizajes y resultados.
• Contribuir a la identificación de oportunidades con partners y equipos externos, aprendiendo a gestionar relaciones que aporten valor al producto.

Requisitos clave:

Habilidades y experiencia profesional

• Interés en la gestión de productos digitales, idealmente en sectores relacionados como video/audio on demand, apps móviles, plataformas OTT o B2C saas. Se valorarán formación previa o proyectos personales relacionados con este ámbito.
• Background en tecnología. Conocimientos técnicos para entender arquitecturas digitales y trabajar junto a equipos de desarrollo de software.
• Familiaridad en metodología de producto. Interés por **shape-up, visión crítica de las metodologías ágiles y flexibilidad para adaptarlas a un entorno diferente.
• Capacidad de trabajar en entornos cross-funcionales. Colaborar con ingeniería, diseño de producto, marketing, data, legal, CX, contenido, etc.

Habilidades analíticas

• Comprensión del negocio. Capacidad para entender una P&L básica y hacer proyecciones de impacto.
• Uso de herramientas de analítica de producto. Google Analytics, Mixpanel, Amplitude, Tableau, Looker, etc.
• Pensamiento basado en datos. Capacidad para definir KPIs, interpretar dashboards y tomar decisiones con base en datos.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido
• Modalidad de trabajo híbrido: 3 días en remoto + 2 días presenciales en nuestra oficina de Barcelona
• Horario flexible
• Jornada intensiva durante los meses de verano y cada viernes
• 23 días de vacaciones anuales + Vacaciones Extra (Filmin Days)
• Oportunidades de Formación
• Una bolsa de 1.440 € anuales para utilizar en beneficios flexibles (Seguro Médico, Restaurantes, Transporte…)
• Cheque Guardería (600€/anuales)
• Actividades/Eventos dentro y fuera de la oficina
• Suscripción a Filmin

• Flexibilidad horariaSí
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. SaaS Google Analytics Google Ads SEO

Performanze es una solución digital para validar, escalar y optimizar negocios online. Ayudamos a Empresas, Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento, impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos. Formamos parte de Subdiagonal, un grupo global en la vanguardia de la innovación, tecnología y emprendimiento, integrando un ecosistema de empresas especializadas en transformar desafíos complejos en soluciones disruptivas mediante metodologías avanzadas, tecnologías emergentes y estrategias escalables.

¿Qué buscamos?

Buscamos a una persona resolutiva, técnica y orientada a resultados que quiera unirse como Digital Marketing Manager con enfoque estratégico para liderar equipos y gestión de proyectos asignados. Este perfil no solo liderará proyectos y será el punto de contacto principal con el cliente, sino que también dirigirá un equipo de especialistas y coordinará sprints semanales centrados en la generación de leads cualificados mediante campañas outbound, paid y SEO.

Responsabilidades

• Liderar un equipo de 3–5 personas (España + LATAM) en campañas de captación digital.
• Coordinar y facilitar sprints semanales enfocados a objetivos concretos de marketing.
• Gestionar de forma simultánea proyectos con visión de negocio y medición clara de resultados.
• Asegurar una relación sólida con los clientes, liderando la comunicación, la revisión de KPIs y la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Ejecutar y supervisar campañas outbound (email + LinkedIn) y de performance (Google Ads, LinkedIn Ads).
• Diseñar y coordinar lead magnets, contenidos SEO y flujos de conversión junto a equipo técnico.
• Medir el rendimiento de campañas y canales, tomar decisiones basadas en datos y plantear acciones correctivas o de escalado.

Tareas

• Conceptualización, planificación, ejecución y seguimiento de campañas de marketing digital B2B y B2C.
• Definición y seguimiento de KPIs comerciales (SQLs, CPL, ROAS, etc.) junto al cliente.
• Revisión semanal de resultados y planes de acción en sprints con equipo y stakeholders.
• Coordinación de tareas y objetivos con especialistas técnicos (SEO, diseño, automatización, ABM…).
• Mejora continua de procesos, automatización y seguimiento de herramientas y stack tecnológico.
• Reporting claro, visual y orientado a decisiones para cliente y dirección.
• Acompañamiento, seguimiento y mentorización del equipo de producción.

Requisitos

• 5+ años de experiencia gestionando proyectos digitales.
• Experiencia demostrada liderando equipos pequeños en entorno agencia o multi-proyecto.
• Experiencia en campañas outbound (email, LinkedIn), paid media (Google Ads, LinkedIn Ads) y contenidos SEO.
• Capacidad de trabajo por sprints, con objetivos y visión de entregables.
• Conocimiento avanzado en herramientas como HubSpot, Semrush, Apollo, Clay, Instantly, Google Ads, Google Analytics.
• Experiencia en gestión de clientes, reuniones estratégicas y reporting de resultados.
• Mentalidad orientada a performance, eficiencia y foco en datos.
• Se valorará experiencia en sectores tech, SaaS o servicios profesionales.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidades reales de crecimiento profesional dentro de un ecosistema en expansión.
• Trabajo directo con dirección y equipo técnico interno altamente especializado.
• Cultura de equipo con foco en resultados, eficiencia y aprendizaje continuo.
• Modelo de trabajo híbrido con gran autonomía.
• Horario flexible e intensivo todos los viernes del año.
• Plan de formación personalizado.
• Eventos y celebraciones para conectar y compartir como equipo.
• Salario acorde a la experiencia y valía del candidato.

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Teletrabajo Comercio electrónico Marketing Indicadores clave de desempeño SaaS Relaciones públicas Medios digitales CRM Proceso de ventas Tecnología financiera Competencias transversales Fintech

SOBRE SIPAY

Con más de 30 años de experiencia en el sector de los pagos y los servicios financieros, Sipay es una empresa tecnológica española líder en soluciones digitales de compra, pago y servicios financieros. Apostamos por la innovación, la confianza y la excelencia operativa para ayudar a los comercios a vender más, creando valor más allá de los pagos. 💡

En pleno proceso de crecimiento y expansión, buscamos un perfil clave para fortalecer nuestras alianzas estratégicas y acelerar nuestro impacto en el mercado:

🚀 ¿POR QUÉ UNIRTE A SIPAY COMO PARTNERSHIP MANAGER?

En Sipay queremos construir un ecosistema sólido de partners tecnológicos y comerciales que impulsen nuestra estrategia de crecimiento.

Buscamos un/a Partnership Manager que lidere la captación, gestión y desarrollo de alianzas con empresas clave: integradores, proveedores tecnológicos, consultoras, plataformas SaaS, bancos, marketplaces y otros actores del ecosistema.

Tu misión será identificar oportunidades, activar colaboraciones win-win y construir relaciones de largo plazo que amplíen la presencia de Sipay en nuevos verticales y mercados. Trabajarás de forma transversal con Marketing, Ventas y Producto, participando en proyectos estratégicos y generando impacto directo en los resultados.

Si te motiva crear relaciones estratégicas, abrir puertas y escalar la actividad comercial a través de partners, este rol es para ti. 🌟

🎯 ¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSABILIDADES?

🔹 Diseñar y ejecutar la estrategia de partnerships para captar, activar y consolidar socios estratégicos.

🔹 Identificar oportunidades de colaboración con integradores, plataformas tecnológicas, asociaciones y nuevos canales comerciales.

🔹 Negociar acuerdos, modelos de colaboración y propuestas de valor conjuntas.

🔹 Acompañar a los partners en el proceso comercial: activación, formación, seguimiento y reporte.

🔹 Colaborar con Producto para asegurar integraciones técnicas eficientes y propuestas diferenciadoras.

🔹 Medir el rendimiento del canal de partners: oportunidades generadas, recurrencia, revenue y KPIs clave.

🔹 Representar a Sipay en eventos, ferias y foros del sector, fomentando nuevas relaciones y visibilidad.

🔹 Mantener un CRM actualizado y estructurado, centralizando el estado de cada partner y sus oportunidades.

🧩 REQUISITOS

Hard Skills

• Experiencia previa en roles de partnerships, desarrollo de negocio o alianzas estratégicas (2–5 años).

• Conocimiento del sector fintech, pagos, eCommerce, SaaS o tecnología (muy valorable).

• Capacidad de prospectar, negociar y cerrar acuerdos estratégicos.

• Visión comercial y capacidad de diseñar propuestas de valor conjuntas.

• Nivel alto de inglés y español.

• Manejo de CRM.

• Habilidad para trabajar de forma transversal con Producto, Ventas y Marketing.

Soft Skills

• Habilidades excepcionales de comunicación y relación interpersonal.

• Capacidad de negociación y pensamiento estratégico.

• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.

• Capacidad analítica para medir impacto y priorizar oportunidades.

• Mentalidad colaborativa, resiliencia y adaptación a entornos de crecimiento.

🎁 BENEFICIOS

🎯 Impacto real: serás una figura clave en la expansión del ecosistema Sipay, construyendo alianzas que impulsan la compañía.

📚 Desarrollo profesional: acceso a formación, mentoring y exposición a proyectos estratégicos.

🚀 Entorno innovador: trabaja en una fintech líder, en un sector dinámico y en transformación.

🏡 Modelo híbrido: combina presencialidad en nuestras oficinas de Madrid con días de teletrabajo.

💰 Retribución competitiva: acorde a experiencia, resultados y nivel de responsabilidad.

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. SaaS Office

Sobre la oferta de Sales Executive

Desde Nuclio Talent estamos en búsqueda de un/a Sales Executive para una empresa tecnológica en pleno crecimiento, especializada en soluciones que transforman la logística y los espacios corporativos.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Sales Executive?

• Prospección activa y captación de nuevas oportunidades de negocio, especialmente con facility managers, office managers y departamentos de operaciones en grandes corporaciones, retail, real estate, logística y proptech.
• Gestión integral del proceso de venta: identificación de necesidades de clientes, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos y partners clave.
• Colaboración con los equipos de producto, marketing y operaciones para diseñar soluciones a medida para oficinas y espacios de trabajo.
• Representación de la compañía en ferias, eventos y presentaciones sectoriales relacionadas con workspace, corporate services y logística de última milla.

Para destacar en este rol, necesitas:

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio, especialmente vendiendo a facility managers, office managers o departamentos corporativos, en sectores como tecnología, SaaS, retail, logística, real estate o proptech.
• Perfil hunter, resolutivo y orientado a resultados.
• Gestión integral del ciclo de ventas corporativas: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, interactuando con decisores de nivel medio y alto.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Sales Executive?

• Salario competitivo 30.000-32.000€ B/A + variable
• Proyecto innovador con propósito y alto potencial de crecimiento
• Posibilidades reales de desarrollo profesional
• Modalidad presencial en Sant Cugat del Vallès
• Formarás parte de un entorno joven, internacional y colaborativo.

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. SaaS Google Analytics Google Ads Excel

En Viterbit estamos construyendo el sistema operativo del reclutamiento frontline.

Unimos un ATS de nueva generación con una suite de AI Recruiters capaces de transformar cómo las compañías contratan miles de perfiles operativos y corporativos en múltiples países.

Estamos en un punto de inflexión: producto fuerte, mercado enorme, clientes de referencia y dos geografías activas. Ahora necesitamos a alguien que pueda llevar nuestra marca, narrativa y crecimiento al siguiente nivel.

Así que no vamos a empezar contándote lo guays que somos, si no que tenemos un reto por delante... brutal.

Y buscamos un Head of Marketing con visión, capacidad de ejecución y un mindset de founder-like ownership. Alguien que entienda el juego del SaaS B2B, que haya escalado demanda antes, y que tenga verdadera sensibilidad por branding, comunicación y narrativa de producto. Este rol define cómo el mundo entiende Viterbit: quiénes somos, qué resolvemos y por qué somos la plataforma que está transformando el reclutamiento frontline.

Tu misión:

Definirás, liderarás e impulsarás la estrategia de marketing de Viterbit tanto en España como en México para posicionarnos como marca como referente en el sector HR Tech. Además de generar leads cualificados y potenciar el volumen del pipeline comercial.

Para ello, cuentas con un equipo de 4 personas:

• Content Specialist
• Community Manager
• Graphic Designer
• Growth Makrketing Specialist
  
  

• Diseñar y ejecutar la estrategia global de marketing para posicionar a Viterbit como el líder del frontline hiring.
• Construirás una marca sólida, coherente y memorable alineando tono, estilo, mensajes y presencia pública.
• Liderarás la estrategia de comunicación, desde PR hasta storytelling de producto y thought leadership.
• Escalarás la demanda: campañas multicanal, SEO/SEM, paid media y automatización.
• Desarrollarás una estrategia de product marketing que conecte los lanzamientos de IA con las necesidades del sector frontline.
• Liderarás la estrategia de contenido para educar, enganchar y convertir. (Vídeos, casos de uso, insights, campañas, landing pages)
• Analizar datos, optimizar funnels y maximizar ROI.
• Liderarás e inspirarás a un equipo de marketing de alto rendimiento. Orientado a resultados, experimentación y velocidad.
  
  

• Modalidad full remote desde España. Aunque nos vemos periódicamente para divertirnos y trabajar juntos.
• Producto sólido + tecnología diferencial en IA.
• Equipo multicultural, ágil y en fase de crecimiento. Por lo que podrás crecer con nosotros.
• Mucha autonomía y capacidad de impacto real en el sector de HR.
• Oportunidad de construir desde el área de Growth la estrategia que llevará a Viterbit al siguiente nivel.
  
  

• +7 años de experiencia en marketing B2B SaaS.
• Experiencia real generando demanda en entornos de alto crecimiento.
• Dominio profundo de branding y comunicación: narrativa, posicionamiento, tono, PR, identidad visual.
• Experiencia fuerte en paid media, performance marketing y optimización de CAC.
• Conocimiento de HubSpot y ecosistemas de automatización B2B.
• Mentalidad analítica y fuerte orientación a métricas.
• Capacidad para colaborar estrechamente con producto, ventas y revenue.
• Un líder capaz de inspirar, desafiar con criterio y hacer crecer talento.
• Actitud builder: experimentar rápido, iterar rápido, aprender siempre.
  
  

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. SaaS Swift Office

About Optibus:

Optibus is a unified software platform revolutionizing public transportation planning, scheduling, and operations in over 7,000 cities worldwide. Using AI, ML, and optimization algorithms, it empowers agencies to design more efficient, equitable, and sustainable transit networks, enhancing passenger access, reducing emissions, and improving driver conditions. With offices globally and a team of 350+ employees, Optibus fosters a collaborative culture centered on innovation, determination, and impact. As the first unicorn in public transportation technology, Optibus is driving the modernization of mass transit to make it the preferred choice for cities and passengers alike.

About the position:

We are looking for a Customer Success Engineer to join our global Customer Success team! Based in Madrid, this person will play a key role as the central technical partner for our customers. From onboarding new clients, helping reach their initial desired value promptly, to ensuring they achieve continuous, measurable value from the Optibus platform at every stage of their journey.

Our CSEs are Optibus subject matter experts who bridge the gap between customer business goals and our technology. They guide our customers towards value realisation, including adoption of the platform, strategic technical enablement, solution design, integrations, running workshops, providing technical coaching, and collaborating cross-functionally across the business to drive long-term customer success. You will work closely with our wider team, including Support, PMO, in addition to Revenue (including Account Managers AMs and Pre-sales Engineers), Product, R&D, and other cross-functional departments.

This is a role with a strong client-facing component. You’ll be expected to spend at least three days per week working from a local Optibus office or on-site with customers.

Key Responsibilities:

Technical Enablement

• Initial Implementation: Own the technical project delivery, managing data migration, initial platform configuration, and foundational user training to ensure a timely and effective go-live.
• Continuous Enablement: Deliver staged technical enablement and coaching sessions based on the customer's maturity and specific business goals.

Value Focused

• Value Realization: Plan and lead value-focused technical workshops, such as optimization scenario analysis, to demonstrate measurable value received and drive deeper platform adoption, as the technical partner supporting CSM/SCSE.

Configuration & Technical Requirements

• Solution Design & Integrations: Work closely with clients and internal teams (Project Managers, R&D, Product, Solutions Architects) to define technical requirements and translate them into platform configurations.
• Technical Expertise: Manage technical aspects of integrations with client systems and serve as the subject matter expert on platform capabilities.

Relationship Management

• Relationship Building: Act as a trusted technical advisor, building strong, lasting relationships with technical users, stakeholders, and internal decision-makers.
• Client Mapping: Maintain a deep understanding of the client’s organizational structures and technical landscape to ensure mutual technical goals are accomplished and risks are mitigated.

Customer Delivery

• Project & Task Management: Working alongside the PMO/CSM, ensure all technical activities adhere to the project scope within budget, and are delivered efficiently and on time, from initial implementation through ongoing technical services.

Voice of the Customer

• Technical ambassador: Represent the customer internally, collecting and analyzing feedback to inform the Product and R&D roadmap.
• Escalation Management: Manage internal technical escalations with R&D, Product, and Support counterparts to ensure swift resolution of complex issues.
• Cross-Functional Alignment: Collaborate with the wider Customer Success, Sales, and Product teams to align technical delivery with the overall customer success plan.

Key Performance Indicators (KPIs):

• Adherence to Project SOWs and task completion estimates
• Time to First Value (TTFV)
• CSAT (Customer Satisfaction)
• Utilisation
• Time capture

Requirements:

• Please submit your CV in English for consideration!
• Proven experience and measurable success in client-facing roles within SaaS (ideally vertical), with either B2B and/or B2G experience.
• Proven track record of building strong relationships within a client portfolio with their technical and non-technical teams.
• Experience managing time-based projects and strong prioritisation skills.
• Outstanding verbal and written communication skills in English and Spanish (Portuguese, German, or Italian languages are very desirable!).
• Proven experience of adaptability in fast-paced start up/scale up environments.
• (Very) nice to have: experience in transit, public transportation, CAD/AVL, and/or ITS.

Optibus is proud to be an equal opportunity employer. We hire talented individuals, regardless of gender, race, ethnicity, ancestry, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, cultural background, religious beliefs, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. It is our responsibility at Optibus to provide an inclusive and accessible interview experience for all. We will provide reasonable accommodations for all candidates in need of individualised support during the hiring process.

Interview process:

• Initial screening with Talent Acquisition team
• Manager Interview with Global Director of Customer Success Engineering
• Peer Interview with Customer Success Engineering
• Panel Presentation with Global Director of Customer Success Engineering and 3x Customer Success Engineers.
• HR call
• References check
• Offer

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. SaaS

El puesto

Descripción del puesto

Descripción Del Puesto

Bajo la supervisión del Sales Manager, tus objetivos son:

• Generar y analizar oportunidades de negocio.
• Gestionar y ejecutar la prospección comercial a través del outbound y la gestión del negocio inbound.
• Venta consultiva y de valor añadido, ser capaz de generar la necesidad.
• Crear y gestionar una estrategia comercial enfocada a objetivos.
• Asegurar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta la firma del contrato.
• Participar en diferentes ferias a nivel nacional e internacional.
• Colaborar eficazmente con los equipos de desarrollo de producto, marketing y customer service para asegurar la satisfacción del cliente.
  
  

• Tienes dominio del castellano y del inglés.
• Has superado una licenciatura o grado.
• Tienes experiencia previa en telecomunicaciones o empresas SaaS.
• Te apasionan las relaciones sociales.
• Te motivan los retos y eres competitivo.
• Quieres involucrarte a un proyecto ambicioso.
• Sabes cómo organizarte, y manejar tu tiempo de manera eficaz.
  
  

• Para trabajar en una empresa ambiciosa con un producto y un proyecto ilusionante.
• Para estar rodeado de un equipo internacional, multicultural y dinámico
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS Agile Excel

Sales Development Representative (SDR)

En Eholo estamos impulsando un cambio real en el sector de la salud mental. Nuestro software permite a psicólogos y profesionales del bienestar optimizar la gestión de sus consultas y dedicar más tiempo a sus pacientes.

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) que quiera crecer en una startup tecnológica en plena expansión y contribuir directamente al desarrollo de nuestro equipo comercial. Si te motivan las ventas, el trato con las personas y un entorno dinámico, esta oportunidad es para ti.

Hay 2 vacantes de empleo: buscamos tanto un/a estudiante de prácticas como un/a profesional experimentado/a.

Nuestra empresa tiene su sede en las torres empresariales del Tecnocampus de Mataró, un entorno innovador donde conviven startups, talento joven y proyectos tecnológicos de alto impacto. Formarás parte de un equipo cercano, colaborativo y en crecimiento, donde se valora la iniciativa, el aprendizaje continuo y la aportación de ideas. Tendrás la oportunidad de vivir de cerca el funcionamiento interno de una startup en expansión, trabajar con metodologías ágiles y participar activamente en procesos que impactan directamente en el crecimiento de la compañía.

Responsabilidades

Prospección y generación de contactos: Realizar un alto volumen de llamadas a psicólogos en Cataluña para presentar el valor de Eholo.

Gestión y cualificación de leads: Identificar oportunidades reales y agendar videollamadas con el equipo comercial.

Venta consultiva: Detectar necesidades y asegurar que solo se programen reuniones cuando nuestro producto aporte valor al potencial cliente.

Colaboración con el equipo comercial: Transferir leads cualificados y asegurar la correcta continuidad del proceso de venta.

Uso de herramientas de gestión: Registrar actividades y resultados en HubSpot y Genesi IA, y participar en la adopción de nuevas herramientas que mejoren la eficiencia.

Requisitos

Experiencia o conocimientos en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS.

Habilidad para comunicar y negociar, especialmente por teléfono.

Resiliencia, capacidad de adaptación y orientación a resultados.

Empatía, trabajo en equipo y motivación por el proyecto de Eholo.

Catalán bilingüe. El inglés se valorará de forma positiva.

Se valorarán conocimientos de herramientas digitales (CRM, Excel, Google Workspace).

Formación en ADE, Marketing, Negocios Internacionales, Comunicación o similar.

Qué ofrecemos

Incorporarte a una startup con crecimiento acelerado.

Horario (full time) flexible y trabajar desde nuestras oficinas en Mataró.

Entorno laboral dinámico, colaborativo y con mentalidad de aprendizaje.

Posibilidades reales de crecimiento profesional en los equipos comercial y de marketing.

Si buscas un reto profesional y quieres formar parte de un proyecto con impacto, ¡queremos conocer tu talento!

Envíanos tu CV a: ******