Ofertas de empleo para SaaS

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

Account Manager – Energy Markets

Location: Madrid, Spain | Competitive Base Salary + Up to 50% OTE

We're partnering with an established, internationally recognised business operating at the forefront of the energy and power markets to appoint an Account Manager as part of its expanding European commercial team.

This is an exciting opportunity to join a high-growth business providing sophisticated energy market intelligence, forecasting, analytics and subscription-based solutions to leading utilities, renewable energy developers, investors and energy trading organisations.

The Opportunity

In this newly created role, you'll be responsible for developing and expanding an established portfolio of clients, alongside identifying new business opportunities across the Spanish energy market.

With an existing customer base, a strong market reputation and continued investment in its international expansion, this is an opportunity to drive commercial growth without having to build a market from scratch.

What We're Looking For

• Proven experience in account management, business development or enterprise sales.
• A track record of selling software, SaaS, data subscriptions, market intelligence or analytical solutions.
• Experience working within the energy, power, utilities or renewable energy sectors.
• Strong relationship-building skills and the ability to engage senior commercial stakeholders.
• Demonstrable success in growing accounts, generating revenue and identifying new business opportunities.
• Fluent Spanish and English.

Why Consider It?

• Join an established, growing international business with a strong reputation in energy markets.
• Work with an existing portfolio of clients and highly relevant analytical products.
• Attractive earning potential with up to 50% OTE.
• Opportunity to develop your career within a rapidly expanding European commercial team.
• Exposure to some of the most influential organisations shaping the energy transition.

If you're commercially driven, have an interest in the energy market and enjoy selling solutions that help clients make important investment and strategic decisions, I'd be keen to speak.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

Estamos buscando un Account Executive Mid-Market para incorporarse a una startup tecnológica en pleno crecimiento, que está transformando la forma en que las empresas acceden a talento tecnológico especializado.

¿Te apasiona la venta consultiva, disfrutas generando nuevas oportunidades de negocio y quieres formar parte de una compañía donde tu impacto se refleje directamente en los resultados? ¡Esta oportunidad puede interesarte!

¿Cuál será tu misión?

Te incorporarás al equipo comercial para impulsar el crecimiento de la compañía, siendo responsable del ciclo completo de venta y del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Desarrollo de negocio: identificar y prospectar nuevas empresas del segmento Mid-Market, generando oportunidades comerciales desde cero.
• Venta consultiva: entender las necesidades de los clientes, identificar sus retos y presentar soluciones tecnológicas que aporten valor a su negocio.
• Gestión del ciclo completo de venta: liderar el proceso desde el primer contacto y las reuniones de discovery hasta la negociación y el cierre.
• Gestión de clientes: construir relaciones sólidas con decisores, desarrollar las cuentas y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Orientación a resultados: trabajar con objetivos comerciales claros, realizando seguimiento de KPIs, forecasting y evolución del pipeline.

¿Qué buscamos? (H/M/D)

• Entre 2 y 7 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en compañías tecnológicas, SaaS, consultoría o entornos startup/scale-up.
• Experiencia demostrable en venta consultiva de soluciones tecnológicas y desarrollo de negocio.
• Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia trabajando con clientes Mid-Market y negociando con decisores de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Perfil analítico, autónomo y orientado a resultados, con experiencia en seguimiento de métricas comerciales.
• Mentalidad de crecimiento, iniciativa y ganas de asumir responsabilidades en un entorno dinámico.

Si quieres dar un paso más en tu carrera comercial y formar parte de una compañía tecnológica con grandes ambiciones de crecimiento, ¡nos encantará conocerte!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS Salesforce

Descripción de la empresa

Septeo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuerte crecimiento y en transformación permanente, el grupo se impone como un actor clave de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo: equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial está situada en el centro de nuestra evolución. La concebimos como un palanca de rendimiento sostenible, de colaboración y de innovación, integrada de manera responsable en las prácticas del día a día y democratizada en el conjunto de nuestros oficios. La ambición es clara: «make intelligent software for Europe».

Nuestra cultura se basa en valores fuertes: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer.

Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos clave es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizá pronto la tuya.

Unirse a Septeo es integrarse en una aventura colectiva de dimensión internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno en constante y rápida evolución, y hacer de la IA un palanca concreta de creación de valor, hoy y mañana.

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de cartera de clientes.
• Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
• Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.
  
  

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
• Valorable nivel de inglés
  
  

Habilidades Requeridas

• Experiencia comercial consultiva.
• Orientación a cliente.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
  
  

Información adicional

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo . REST SaaS

The role and the team

As a Senior AI Product Manager (all genders), you'll help drive the vision for Lucanet's Intelligence Core and Lume and turn it into trusted, high-impact features for finance teams who cannot afford wrong answers. AI is already central to Lucanet, and the Intelligence Core and Lume, the shared AI capability our products and agents build on, is among the most advanced in the industry.

You'll work in a small, highly talented AI product team and coordinate AI initiatives across R&D, alongside Engineering, Delivery, Product Marketing, and go-to-market teams. You lead through influence rather than formal authority. The team values pragmatic, collaborative people who stay comfortable with ambiguity and enjoy working at the fast-moving edge of AI. We look for people who keep growing, take real ownership, and lift the people around them.

What you'll do

• Own the product vision, roadmap, and lifecycle for Lucanet's Intelligence Core and Lume, our shared AI capability.
• Prioritize AI features with data-driven frameworks, tie each to a business outcome, and review adoption after launch.
• Own the AI evaluation strategy, offline with curated datasets and benchmarks and online with live production quality signals.
• Define and mature LLMOps best practices across the agent and product lifecycle, and centralize AI product reporting.
• Run customer discovery and early-access programs with working prototypes to validate solutions before committing to a path.
• Coordinate AI initiatives across R&D and align Product, Engineering, Delivery, and go-to-market teams.
• Track the AI frontier, including models, research, tooling, and competitor launches, and turn it into concrete opportunities.
• Contribute to AI pricing and packaging and enable Sales, Marketing, Support, and Customer Success with value-proposition briefs.
  
  
  

You'll report into the Product AI leadership team.

What You Bring

You have

• Owned the roadmap and lifecycle of an enterprise software product, from discovery to launch, using customer discovery and product analytics to reach measurable business outcomes.
• Working knowledge of modern AI/ML (LLMs, RAG, agents, agentic harness, prompt and context engineering, fine-tuning vs. prompting trade-offs), with depth in at least one area such as Agent UX, LLMOps, or AI evaluation.
• Track the AI frontier (new model releases, research, tooling, techniques) and quickly judge what matters for finance use cases.
• Use LLMs and AI tools daily, such as Claude, ChatGPT, Claude Code, Cursor, or Codex, to change how you work and turn ideas into working demos in hours.
• A pragmatic, collaborative, low-ego mindset: you're comfortable with ambiguity, lead through influence without formal authority, and keep learning at the fast-moving edge of AI.
• Advanced English (C1).
  
  
  

It's a plus if you also have

• A genuine passion for AI: you experiment with new models and tools, follow the field closely (papers, releases, communities), and form your own views on where it's heading.
  
  
  

Perks at work

• Flexible and hybrid working: our Lucaflex model lets you plan your working hours and location according to your needs and professional responsibilities.
• Remote work from another country: Work up to 90 days a year outside your home country, supported by our partner Workflex.
• Professional development budget: Get dedicated time, resources and budget to build the skills for your career path.
• Structured development process: quarterly catch-ups with your manager, built on clear expectations for impact, competence and influence.
• Paid volunteer days: Take the time to volunteer, alone or with your team, for causes you care about.
• Health and wellbeing support: Access company wellbeing programs, sport subsidies and mental health support through external partners.
• Paid vacation days: Take 28 days a year to rest, travel and recharge.
• Private health insurance: Access private health insurance coverage.
• Corporate discounts platform: Get exclusive discounts across travel, retail, technology, and more.
  
  
  

About Lucanet

Lucanet is the CFO solution platform for modern finance and tax teams, automating processes from consolidation and financial planning to tax compliance, ESG reporting, and cash management. More than 6,000 companies worldwide rely on our easy-to-use, out-of-the-box SaaS platform. We're PE-backed and growing across global markets. 

Behind the platform is a global team of 900+ people who care about doing the work well. We challenge each other to move fast without cutting corners and build solutions that change how finance and tax leaders operate. If you want your work to have real reach, and your growth is important to you, Lucanet is the right place for you.

Discover more about Lucanet as an employer.

Powered by uniqueness

Everybody is different here and we like it that way. We welcome people of every gender identity, sexual orientation, ethnicity, national origin, religion, age, and disability, exactly as they are. What you bring is what matters. If you need an adjustment to take part in our hiring process, let us know. See yourself in this role? We want to hear from you.

Please keep your CV focused on your experience and skills, rather than including your photo, age or marital status.

Learn more about our DE&I journey.

Data protection

Your personal data will be processed in accordance with GDPR requirements. Find out how we keep your data safe: Lucanet data protection policy. 

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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SaaS

• Lidera el crecimiento de una compañía tecnológica en expansión.
• Autonomía real para desarrollar mercado y grandes cuentas Enterprise.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios IT, staffing, outsourcing y soluciones tecnológicas propias.

Descripción

• Liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la compañía.
• Abrir nuevas cuentas Enterprise y desarrollar relaciones con CIOs, CTOs, CPOs, Compras y Sourcing.
• Impulsar la venta de servicios IT, proyectos tecnológicos y soluciones SaaS propias.
• Gestionar y potenciar clientes estratégicos mediante upselling y cross-selling.
• Dirigir, desarrollar y acompañar al equipo comercial.
• Controlar pipeline, forecast, márgenes y KPIs comerciales.
• Trabajar estrechamente con recruiting y delivery para garantizar la excelencia en el servicio.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Más de 10 años de experiencia en ventas de servicios IT, staffing u outsourcing.
• Imprescindible experiencia contrastada liderando equipos comerciales.
• Historial demostrable de apertura de nuevas cuentas Enterprise y generación de negocio.
• Dominio de metodologías comerciales, CRM, pipeline y forecasting.
• Capacidad para interlocutar al más alto nivel con clientes corporativos.
• Mentalidad hunter, orientación a resultados y visión de negocio.

Se valorará:

• Experiencia en banca, telecomunicaciones, utilities, industria e integradores.
• Conocimiento de IA, soluciones SaaS o productos tecnológicos propios.
• Experiencia desarrollando equipos comerciales en entornos de crecimiento.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Paquete salarial atractivo: 80.000/90.000€ b/a + 25% de variable + coche de compañía + beneficios sociales.
• Proyecto de crecimiento con alta visibilidad e impacto directo en la compañía.
• Autonomía para definir e implementar estrategia comercial.
• Liderazgo de un equipo con potencial de expansión.
• Entorno dinámico, cercano y orientado a resultados.
• Participación activa en las decisiones estratégicas del negocio.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS Salesforce

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».

Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.

Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.

Descripción del empleo

¿Te gustaría impulsar negocio en el sector Hospitality combinando venta consultiva, tecnología y desarrollo de cuentas?

En Septeo buscamos incorporar un/a Enterprise Account Executive – Hospitality que quiera asumir un reto comercial completo: desarrollar relaciones de largo plazo con nuestros clientes, detectar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas dentro del sector.

No buscamos únicamente gestionar una cartera. Buscamos a una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar dónde podemos aportarle más valor y convertir esas oportunidades en relaciones comerciales duraderas.

Si disfrutas desarrollando negocio, negociando, visitando clientes y acompañándolos con una visión consultiva, queremos conocerte.

Tu reto con nosotros

Tendrás un papel clave en el desarrollo comercial de nuestra actividad en Hospitality.

Desde el primer día trabajarás sobre tres grandes objetivos: fidelizar y desarrollar nuestra cartera actual, generar nuevas oportunidades de negocio y acompañar a nuestros clientes para que obtengan el máximo valor de nuestras soluciones tecnológicas.

Para conseguirlo, gestionarás el ciclo comercial completo, desde la identificación de una oportunidad y la prospección hasta la negociación y el cierre.

En tu día a día podrás:

• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes.
• Buscar y captar nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detectar posibilidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
• Asesorar a clientes sobre nuestras soluciones tecnológicas y sobre cómo optimizar el uso del software.
• Realizar visitas comerciales periódicas para construir y reforzar relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Negociar renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Realizar el seguimiento de tu actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Trabajar de manera coordinada con nuestros equipos de soporte y marketing para contribuir a una buena experiencia de cliente.
• Representar a Septeo en ferias, eventos y presentaciones del sector.
  
  

¿Qué puede hacer interesante este proyecto para ti?

Porque no se trata solamente de vender software.

Te incorporarás a un grupo tecnológico internacional en crecimiento y transformación, en el que la inteligencia artificial forma parte de nuestra evolución y de nuestra forma de entender el futuro del software.

En Septeo queremos hacer de la IA una herramienta concreta de creación de valor y avanzar en nuestra ambición de “make intelligent software for Europe”.

Pero también creemos que una empresa se construye con las personas que forman parte de ella. Nuestra cultura gira en torno a ser, hacer y transformar juntos, buscando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Queremos que puedas crecer mientras haces crecer el proyecto.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

Nos interesa especialmente conocerte si cuentas con:

• Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas mediante renovaciones y ampliaciones de contrato.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor para el cliente.
• Orientación al cliente y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales. La experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por Cataluña y, puntualmente, por España y Portugal.
  
  

Además, valoraremos especialmente:

• Experiencia en el sector Hospitality y/o Turismo, incluyendo hoteles, cadenas o grupos turísticos.
• Nivel de inglés
  
  

¿Qué encontrarás al unirte a Septeo?

Un proyecto tecnológico en transformación.

Formarás parte de nuestra aventura AI First, explorando nuevas maneras de trabajar y de generar valor gracias a la inteligencia artificial.

Oportunidades para seguir creciendo.

Contarás con un itinerario de formación personalizado y oportunidades de movilidad interna.

Una experiencia que también ocurre fuera de las reuniones.

Afterworks, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y otros encuentros forman parte de nuestra manera de compartir y construir equipo.

Un entorno basado en las personas.

Te incorporarás a un equipo que cuida de los demás y que está comprometido con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

¿Te ves formando parte del reto?

Si buscas una posición comercial en la que puedas desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades, negociar, construir relaciones y trabajar muy cerca del negocio del sector Hospitality, nos encantará conocerte.

Da el siguiente paso y descubre lo que podemos construir juntos.

Información adicional

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . SaaS

¿Te apasiona el mundo de los negocios y aprender de nuevas industrias? ¿Buscas unirte a una startup con retos ambiciosos y crecimiento profesional exponencial? ¿Quieres volverte un experto en el mundo del marketing y ventas B2B?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +120 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

Sobre la empresa:

En Flows ayudamos a empresas B2B a generar oportunidades de negocio mediante campañas de Cold Email altamente personalizadas. En poco más de dos años nos hemos convertido en una de las agencias de referencia del sector y nuestra ambición es clara: liderar el mercado español y seguir expandiéndonos internacionalmente.

• Hemos trabajado con +120 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +7000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +2.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +3 millones de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Para seguir creciendo buscamos un Growth Manager con mentalidad analítica, curiosidad por entender negocios y obsesión por optimizar resultados. No buscamos a alguien que simplemente gestione clientes, sino a una persona capaz de convertirse en un partner estratégico para ellos.

Trabajarás directamente con CEOs y fundadores de empresas de distintos sectores, ayudándoles a diseñar la estrategia de outbound que impulsará su crecimiento. Cada cliente supondrá un reto diferente y tendrás libertad para experimentar, aprender y mejorar continuamente.

En qué consistirá tu día a día:

• Reunirte con CEOs y fundadores para entender a fondo su negocio, su propuesta de valor y sus objetivos comerciales.

• Definir el ICP (Ideal Customer Profile), los segmentos prioritarios y la estrategia de outbound más adecuada para cada cliente.

• Diseñar campañas de Cold Email utilizando creatividad, psicología de ventas e inteligencia artificial para desarrollar múltiples hipótesis y tests A/B.

• Analizar el rendimiento de las campañas mediante dashboards y métricas para identificar patrones, extraer aprendizajes y optimizar continuamente los resultados.

• Lanzar experimentos de forma constante, validar nuevas ideas y convertir los datos en decisiones.

• Acompañar a los clientes durante toda la colaboración, proponiendo mejoras y asegurando que cada campaña evoluciona para generar el mayor número posible de reuniones comerciales.

Requisitos:

• Español nativo.

• Al menos 2 años de experiencia en marketing o ventas B2B, idealmente en agencias, empresas SaaS o startups de alto crecimiento.

• Familiaridad con herramientas de prospección, automatización y análisis de datos (Apollo, Clay, Smartlead, HubSpot, ChatGPT, etc. es un plus).

• Interés por utilizar la inteligencia artificial para trabajar de forma más eficiente y potenciar tu creatividad.

• Disponibilidad para trabajar desde nuestro coworking en Ruzafa (Valencia), con flexibilidad horaria y 1 día de teletrabajo semanal, ampliable durante los meses de verano.

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 🎁 Retribución flexible con Cobee (restaurante, transporte, guardería y formación), para optimizar tu salario.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Serás el/la sexto/a integrante de un equipo joven y dinámico. Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde gestionar clientes sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS Fintech

We're partnering with one of Europe's fastest-growing B2B SaaS companies to hire a Spanish-speaking Account Executive based in Barcelona.

If you're passionate about winning new business, opening strategic accounts and building long-term customer relationships, this is an opportunity to grow your sales career with a high-performing international team and contribute to the company's expansion in the Spanish market.

You'll build relationships with ambitious Spanish businesses, engage Finance and business leaders, and learn from experienced sales leaders as you help grow the company's presence in one of Europe's most exciting markets.

🚀 Your mission

Help grow the Spanish market by identifying new business opportunities, engaging decision-makers and managing the sales cycle from prospecting through to closing.

This is a hunter role for someone who enjoys creating opportunities and developing a pipeline. You'll take ownership of your work, with support and coaching from experienced sales leaders as you build your skills and confidence.

💼 What you'll be doing

• Build a high-quality pipeline through targeted outbound prospecting.
• Identify and engage Finance and business leaders across the Spanish market.
• Lead consultative sales conversations and understand customers' business challenges.
• Deliver tailored product demonstrations focused on business impact.
• Manage the sales cycle from discovery and negotiation through to close, with support when needed.
• Collaborate closely with Marketing and Customer Success.
• Keep CRM data accurate and work towards clear sales targets as you develop.

✅ What we're looking for

• Some experience in B2B sales, ideally in SaaS, or in a sales development role with the motivation to grow into a full-cycle Account Executive position.
• A genuine interest in new business development and outbound sales.
• Native or fluent Spanish and Catalan, plus fluent English.
• Excellent communication and relationship-building skills.
• Confidence engaging business stakeholders, with an interest in developing relationships with senior decision-makers.
• A proactive, resilient mindset and motivation to achieve sales targets.
• Organised, curious and comfortable working in a fast-paced scale-up environment.
• A willingness to learn, take feedback and develop your sales skills.

🌟 Why join?

• Join one of Europe's most exciting SaaS success stories.
• Help grow the Spanish market and the company's presence in Spain.
• Develop your sales skills with support from experienced sales leaders.
• Earn uncapped commission.
• Work in a hybrid model based in Barcelona.
• Enjoy modern offices, a collaborative culture and an international environment.
• Grow your career as the company continues to scale.

📍 Location: Barcelona (Hybrid)

If you enjoy building relationships, creating opportunities and winning new business, we'd love to hear from you.

About Set & Match

Set & Match is a European recruitment agency specialising in Go-to-Market, Tech and Retail hiring.

Beyond recruitment, we support sales professionals throughout their careers with interview preparation, CV optimisation and personalised career advice to help them secure their next opportunity.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . SaaS

¿Te apasiona el mundo de los negocios y aprender de nuevas industrias? ¿Buscas unirte a una startup con retos ambiciosos y crecimiento profesional exponencial? ¿Quieres volverte un experto en el mundo del marketing y ventas B2B?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +120 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

Sobre la empresa:

En Flows ayudamos a empresas B2B a generar oportunidades de negocio mediante campañas de Cold Email altamente personalizadas. En poco más de dos años nos hemos convertido en una de las agencias de referencia del sector y nuestra ambición es clara: liderar el mercado español y seguir expandiéndonos internacionalmente.

• Hemos trabajado con +120 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +7000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +2.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +3 millones de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Para seguir creciendo buscamos un Growth Manager con mentalidad analítica, curiosidad por entender negocios y obsesión por optimizar resultados. No buscamos a alguien que simplemente gestione clientes, sino a una persona capaz de convertirse en un partner estratégico para ellos.

Trabajarás directamente con CEOs y fundadores de empresas de distintos sectores, ayudándoles a diseñar la estrategia de outbound que impulsará su crecimiento. Cada cliente supondrá un reto diferente y tendrás libertad para experimentar, aprender y mejorar continuamente.

En qué consistirá tu día a día:

• Reunirte con CEOs y fundadores para entender a fondo su negocio, su propuesta de valor y sus objetivos comerciales.

• Definir el ICP (Ideal Customer Profile), los segmentos prioritarios y la estrategia de outbound más adecuada para cada cliente.

• Diseñar campañas de Cold Email utilizando creatividad, psicología de ventas e inteligencia artificial para desarrollar múltiples hipótesis y tests A/B.

• Analizar el rendimiento de las campañas mediante dashboards y métricas para identificar patrones, extraer aprendizajes y optimizar continuamente los resultados.

• Lanzar experimentos de forma constante, validar nuevas ideas y convertir los datos en decisiones.

• Acompañar a los clientes durante toda la colaboración, proponiendo mejoras y asegurando que cada campaña evoluciona para generar el mayor número posible de reuniones comerciales.

Requisitos:

• Español nativo.

• Al menos 2 años de experiencia en marketing o ventas B2B, idealmente en agencias, empresas SaaS o startups de alto crecimiento.

• Familiaridad con herramientas de prospección, automatización y análisis de datos (Apollo, Clay, Smartlead, HubSpot, ChatGPT, etc. es un plus).

• Interés por utilizar la inteligencia artificial para trabajar de forma más eficiente y potenciar tu creatividad.

• Disponibilidad para trabajar desde nuestro coworking en Ruzafa (Valencia), con flexibilidad horaria y 1 día de teletrabajo semanal, ampliable durante los meses de verano.

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 🎁 Retribución flexible con Cobee (restaurante, transporte, guardería y formación), para optimizar tu salario.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Serás el/la sexto/a integrante de un equipo joven y dinámico. Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde gestionar clientes sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!