Ofertas de empleo para SaaS

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Teletrabajo . Agile Cloud Coumputing SaaS Salesforce Office Word

Company Description

At Docplanner Group, we’re on a mission to help people live longer, healthier lives. As the world’s largest healthcare platform, each month, we connect 24 million patients with 280k doctors across 13 countries (through brands like ZnanyLekarz, Doctoralia, MioDottore, DoktorTakvimi, and jameda). Our marketplaces, SaaS and AI tools simplify daily tasks and help doctors, clinics and hospitals work more efficiently, so they can focus on what really matters: caring for their patients.

Learn more about our products here: pro.doctoralia.es

Why join us?

📊 Real impact – We help doctors help patients. Your work truly makes a difference.

📈 At scale, yet agile – 3,000+ employees, but still fast, flexible, and hands-on.

✨ Shape the future, sustain growth – Make a difference now and build for long-term success.

Job Description

This role sits at the intersection of Customer Success, operations, and special projects for PMS (Practice Management Systems) — the software Docplanner clinics use to manage their agenda, EHR, invoicing, and patient records. This spans the third-party PMSs Docplanner has acquired or integrated with: Feegow in Brazil, Clinic Cloud in Spain, GIPO in Italy, MyDr in Poland. As PMS expands across products, clinic setups, and markets, we are looking for someone who can bring structure to a complex, fast-moving space: shaping how we onboard, engage, and retain PMS customers, driving down early and preventable churn, and helping define the processes, metrics, and ways of working that let local teams operate consistently at global scale.

It's a strategic but highly hands-on role, ideal for someone who enjoys navigating ambiguity across local vs. global priorities, product vs. GTM alignment, and multiple PMS products and markets, while building scalable operations from the ground up.

How will you make an impact?

• Own and evolve the PMS Customer Success operating model — onboarding, engagement, retention, and churn prevention — across all PMS products and markets (Feegow, Clinic Cloud, GIPO, MyDr, and others as the portfolio evolves).
• Drive the onboarding process revamp across PMS products, building on templates in specific markets and rolling it out across acquired companies.
• Own the early-churn initiative: the three-tier touchpoint model (post-onboarding, farming scoring, preventive churn), pushing it from manual/ticket-based execution toward CRM automation, as we progressively migrate CRM processes from Hubspot to Salesforce.
• Build the performance layer for PMS CS: KPIs, dashboards, and cohort views across onboarding quality, farming/retention scores, and preventive churn — partnering with BI, CRM/Ops, and the Retention team.
• Standardize local-team governance and ways of working across markets, closing the gap between how countries currently run PMS CS and a consistent, data-driven global model.
• Help translate product priorities into actionable local execution and surfacing local realities back to product/global.
• Track performance of PMS CS initiatives, monitoring spend and flagging risk proactively.
• Contribute to broader Clinics/Enterprise Customer Success strategic projects as the function evolves.
  
  

Qualifications

What will help you thrive?

• Has solid experience in project management, program management, customer success, or operations in a complex, multi-product/multi-market business.
• Brings prior exposure to at least one of SaaS, healthcare, or B2B operations; experience across two is a strong plus.
• Understands core Customer Success topics — onboarding, retention/farming, churn prevention, and customer journeys.
• Is very proficient working with data: defining KPIs and translating business needs into reporting and dashboard requirements, comfortable partnering closely with BI.
• Has experience working across multiple markets or in global/local operating models, and can translate global priorities into local execution and back.
• Has hands-on experience with CRM tools such as Salesforce or HubSpot, and understands how customer/product-usage data supports operational decisions.
• Is highly hands-on, resourceful, and comfortable operating in ambiguity across several products and markets at once.
• Knows how to coordinate across multiple stakeholders and functions — product, local CS/country leadership, BI, retention — without relying on formal authority.
• Communicates clearly, builds trust quickly, and can navigate a complex, multi-market stakeholder landscape.
• Combines strategic thinking with a strong execution mindset, favoring problem-solving and iterative progress over theoretical frameworks detached from business reality.
• Fluent English is a must; Spanish or Portuguese is a strong plus given the concentration of PMS markets.
  
  

What To Expect From Our Hiring Process

We like to keep things transparent and efficient! Here’s what the process usually looks like (though it might vary slightly depending on the role):

1️⃣ Intro Chat – A first call with our Talent Partner to explore mutual fit around relevant skills, value alignment, and motivation.

2️⃣TestGorilla – (SHL numerical reasoning assessment).

3️⃣Hiring Manager Interview – A deeper conversation about your background, aspirations, and experience with and your potential manager (Valentina Nannini) in this role. Take this chance to ask anything on your mind—it’s just as much about making sure we’re the right fit for you, too.

4️⃣Business Case – A take-home exercise incl. a few days' preparation time, designed to understand how you approach real-life problems. You’ll then walk us through your approach in a collaborative discussion with the hiring manager and the team to discuss your thoughts and findings.

5️⃣ Additional/ Final Interview (Optional) – A final conversation with another peer from our Global Team.

6️⃣ References & Offer!

Why You’ll Love It Here

💙 Global Benefits – No matter where you are, you’ll have access to:

• Healthcare insurance – so you can focus on what matters.
• Wellness that works for you – from gym memberships to mental health support, we’ve got you covered.
• Time off that counts – whether it’s a vacation, your birthday, or just a day to recharge, we believe in balance.
  
  

📍 Local Perks – Depending on your location, you will be entitled to local benefits like meal vouchers (ticket restaurant), transport allowances, or extended parental leave.

🚀 Career Growth – We’re growing, and so can you! You’ll find lots of chances to learn, develop, and explore new paths—whether within your team or through cross-functional projects.

🌎 A Truly Global Team – Work with talented people from all over the world in a diverse and inclusive environment.

⏳ Flexibility That Works for You – Remote work and flexible hours aren’t just buzzwords here. While the extent of flexibility depends on your role and team, we value results over rigid schedules. Prefer an office setting? You're welcome at any of our hubs in Barcelona, Warsaw, Curitiba, Rio de Janeiro, Mexico City, Bogotá, Munich, Rome or Bologna.

Please note: At this time, we are not able to sponsor visas for this position. To apply, you must already have the legal right to work in your country of residence or the location of the role.

What We Believe In

At Docplanner, our values guide everything we do:

📊 Focus on results – we're here to make an impact.

🧠 Think like an owner – take responsibility, drive outcomes.

✂️ Keep it simple, keep it lean – smart solutions over complexity.

🔊 Be respectful and radically honest – openness builds trust.

📚 Learn and be curious – growth is part of the job.

Don’t just take our word for it—check out our Glassdoor to hear what our people say!

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We are committed to building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills. We welcome applicants from all walks of life, regardless of gender, disability, or background, and are dedicated to fostering an inclusive workplace where everyone feels valued and empowered to contribute.

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. Cloud Coumputing SaaS

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente.

¿Cómo hacemos esto? A través de nuestro marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻

Además, ofrecemos un SaaS innovador diseñado para ayudar a los profesionales de la salud a gestionar sus consultas de manera eficiente, optimizando la experiencia tanto para médicos como para pacientes.

Hemos lanzado NOA Notes, una herramienta revolucionaria que mejora la gestión y documentación médica, reduciendo el tiempo dedicado a tareas administrativas.

Gracias a NOA Notes, los profesionales de la salud ya han ahorrado 9 millones de minutos en trabajo administrativo, permitiéndoles dedicar más tiempo a lo que realmente importa: el cuidado de sus pacientes. 🚀

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍

¿Nuestra misión? Ayudando a las personas a vivir más tiempo y con más salud. ❤️

En el día a día nos guiamos por nuestros valores:

🔹 Think like an owner 💼

🔹 Learn and be curious 🤔

🔹 Focus on results 🎯

🔹 Keep it lean, keep it simple 🛠✨

🔹 Be respectful and radically honest 🤝

Descripción del empleo

Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de CLINICAS para nuestro SaaS Clinic Cloud. 🏥💻

🎯 Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta.

🔗 Desde marketing se facilita una base de datos de leads inbound y outbound.

📞 Primer contacto a través de llamada.

🔄 Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas.

📆 Agendar demos con potenciales clientes.

🔍 En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades del cliente.

🤝 Negociación y cierre de venta.

🚀 Migración a Customer Success.

🗂 Mantener el CRM actualizado.

💡 Recibir feedback proveniente de clientes y facilitarlo al equipo producto.

Requisitos

• ✅ Tener 2 años de experiencia en venta, en entornos B2B y venta online, tanto inbound como outbound.
• 📈 Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo.
• 🤝 Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta.
• 🎯 Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día.
• 🗣 Tener excelentes habilidades comunicativas.
• 🇪🇸 Hablas y escribes español con fluidez, (trabajarás en mercado español).
• 🔄 Te gusta dar y recibir feedback constructivo para poder aplicarlo en tu día a día!
• ⚡ Ser proactivo y capaz de trabajar de forma autónoma.
• 💻 Tienes experiencia previa en manejo de CRM (plus si has usado Hubspot!)
  
  

🌟 Nice to have: experiencia en el método SPIN

Información adicional

💶 Salario adecuado a tu experiencia.

🏠 Modalidad: Hibrido en Barcelona, Madrid o Almuñécar (1 a 2 días oficina y el resto remoto).

Fuera de estas zonas, posibilidad de remoto.

🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.

⚕️ Seguro médico privado.

🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.

📚 Clases de inglés gratuitas.

🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.

🎁Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos.

Promovemos y adoptamos la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección, y también todos los días en el trabajo. Cuando solicites nuestras vacantes, recibirás el mismo trato independientemente de tu edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil o de pareja civil, estado de embarazo o paternidad, raza, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, religión o creencias, sexo, orientación sexual o cualquier otra dimensión de la diversidad humana. Si necesitas apoyo adicional en tu proceso de selección, te animamos a que nos lo hagas saber. Detrás de estas palabras que estás leyendo, hay una persona (¡hola!) que ya ayudó a un candidato adaptando las entrevistas, y ahora tenemos la suerte de tener a esta persona con nosotros. Entonces, incluso si nunca antes lo has pedido, que esto sirva como una señal de que, ahora, puedes hacerlo.

Solo podemos ser verdaderamente iguales si nos adaptamos unos a otros.

"Creemos que todos los humanos, en toda su hermosa diversidad, deben tener los mismos derechos, dignidad y respeto." Mariusz Gralewski, CEO

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Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes.

Legitimación: base legal de interés legítimo.

Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas.

Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad.

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Teletrabajo . SaaS Fintech

The Role

This is a unique opportunity for an influential sales personality at a reputable, German founded, international FinTech company, who is ready for take-off. As Business Development Representative (BDR) and as part of our Sales Team, you are one of our main drivers. We are looking for a highly energetic and passionate Business Development Representative to join our sales team and play a critical role in expanding our presence in the markets. As a BDR, you will be responsible for prospecting, following up, and passing on qualified leads to our Account Executives, who will convert them into new customers. To be successful in this role, you should ideally have knowledge of lead generation and demonstrated experience in reaching goals and hitting key deliverables. You are extremely organized, curious, and eager to learn, and you have a positive attitude and fearlessness to hop on the phone with new people daily. This is a role that provides a clear progression and development pathway through to Account Executive, so this role suits an ambitious and driven individual.

What You'll Do

• You will be both, a business developer and a brand ambassador to our soon-to-be customers. Your primary responsibility is to identify business opportunities through outbound prospecting, cold-calling, emailing, and social selling. Besides, you will also be qualifying inbound leads.
• You build up and create relationships with stakeholders up to and including C-level executives to identify their potential needs and qualify their interests and viability to drive sales.
• You are passing on solid leads through your high-velocity funnel, connecting them to a salesperson, and arranging in-person/virtual meetings, emails, or phone calls.
• You will work closely with our sales executives to ensure the company's goals and targets.
• You will work remotely in Spain or in one of our offices hybrid if desired.
  
  
  

What You Bring To The Table

• You have already completed your studies and/or have gained experience in a fast working environment so you are now looking for a career start in sales, inside sales or sales development.
• You are a real people person, persuasive, communicate confidently and exude trust and reliability. Still, you are equally good at listening to find out the needs of potential customers a step ahead of the prospect’s needs.
• You are highly committed, responsive and target driven to sell our SaaS solution.
• You are tech savvy and ready to understand our CPM platform to offer customers real added value.
• You possess business fluent communication skills in German and good English.
  
  
  

Perks at work

• LucaFlex – We acknowledge that every individual has different working styles and preferences. Our flexible working model allows you to plan your working hours and location according to your needs and professional responsibilities.
• Work from Abroad – Sometimes a change of scenery can boost creativity and productivity, you can work up to 90 workdays outside your home country with the support from our partner Workflex.
• Sabbatical – Take the time you need for personal pursuits, family time, travel, or any other activities that suit you with our sabbatical options.
• Team Spirit – We value teamwork and celebrate our achievements. That’s why we take many opportunities to get together, learn together, and cherish our successes together.
• Learning & Development – We encourage you to shape your own development with the support of dedicated time, resources, and budget provided by us.
• LucaNet Engage – Our feedback process is designed to support your personal and professional development in a targeted manner through regular dialogue.
• LucaNet Do Good– As a company we want to give back and support you in taking the time to do some good, individually or as a team, with paid volunteer time.
• Health & Wellbeing – Your overall wellbeing is important to us, which is why we offer tailored health and wellbeing programs, including company-wide initiatives, subsidies for sports activities, mental health support, and counseling through our external partners.
• Generous leave policy – We encourage you to take time off to relax, travel, and recharge.
• Compensation & Company Pension Plan – We are committed to equal pay and supporting you for your future by offering a company pension plan and/or pension allowances.
• JobRad – Find your dream bike, with financial support from us.
• Discounts – Enjoy a whole bunch of discounts from our external corporate benefits partner.
  
  
  

About Lucanet

Lucanet is the CFO solution platform for modern finance and tax teams, automating processes from consolidation and financial planning to tax compliance, ESG reporting, and cash management. More than 6,000 companies worldwide rely on our easy-to-use, out-of-the-box SaaS platform. We're PE-backed and growing across global markets. 

Behind the platform is a global team of 900+ people who care about doing the work well. We challenge each other to move fast without cutting corners and build solutions that change how finance and tax leaders operate. If you want your work to have real reach, and your growth is important to you, Lucanet is the right place for you.

Discover more about Lucanet as an employer.

Powered by uniqueness

Everybody is different here and we like it that way. We welcome people of every gender identity, sexual orientation, ethnicity, national origin, religion, age, and disability, exactly as they are. What you bring is what matters. If you need an adjustment to take part in our hiring process, let us know. See yourself in this role? We want to hear from you.

Please keep your CV focused on your experience and skills, rather than including your photo, age or marital status.

Learn more about our DE&I journey.

Data protection

Your personal data will be processed in accordance with GDPR requirements. Find out how we keep your data safe: Lucanet data protection policy. 

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. API SaaS Fintech

Probablemente hayas oído hablar mucho sobre pagos y transformación digital. Podemos asegurarte que esta es una historia diferente y emocionante.

Esta empresa ofrece una solución de financiación integrada (embedded finance) que conecta a vendedores, marcas y marketplaces con múltiples entidades financieras en el punto de venta.

Mediante una sencilla integración API, permiten a sus partners implementar soluciones de financiación en cuestión de días o semanas, ofreciendo una gama completa de productos financieros.

Ahora estan preparados para llevar la compañía al siguiente nivel, con el crecimiento como principal objetivo. Para acompañarles en esta etapa, buscan un Account Executive (AE) que les ayude a acelerar su expansión comercial y a definir el futuro de su organización de ventas, gestionando todo el proceso comercial: desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.

Sobre la posición

Esta no es una posición tradicional de Account Executive. Buscamos a alguien que disfrute resolviendo problemas de negocio, no simplemente vendiendo software.

Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la creación de tu propia cartera de oportunidades comerciales hasta el cierre de acuerdos estratégicos, trabajando directamente con responsables de la toma de decisiones en medianas y grandes empresas.

Además, desempeñarás un papel activo en la construcción de la próxima etapa de nuestra organización comercial, contribuyendo no solo al crecimiento de los ingresos, sino también a nuestra metodología de ventas, nuestros mensajes comerciales y nuestra estrategia de salida al mercado (go-to-market).

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Desarrollo de nuevo negocio

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Crear y gestionar tu propio pipeline de oportunidades mediante prospección activa, colaborando estrechamente con los equipos de SDR, Marketing y Partnerships.
• Identificar y contactar con responsables de la toma de decisiones en los sectores objetivo.
• Desarrollar planes comerciales estratégicos para las oportunidades más relevantes.

Convertirte en un asesor de confianza

• Realizar reuniones de descubrimiento y venta consultiva para comprender los retos operativos, financieros y comerciales de los clientes.
• Elaborar propuestas de valor sólidas, centradas en el impacto en el negocio, el retorno de la inversión (ROI) y el coste de no actuar.
• Acompañar a los diferentes interlocutores durante procesos de compra complejos.
• Realizar demostraciones de producto personalizadas y adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Ejecutar una estrategia comercial de alto nivel

• Liderar negociaciones comerciales y procesos de compras.
• Preparar propuestas y ofertas comerciales.
• Mantener una gestión rigurosa del pipeline y de las previsiones de ventas (forecasting) a través de HubSpot.
• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de facturación establecidos.

Contribuir más allá de las ventas

• Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Merchant Growth y Partnerships para mejorar continuamente la experiencia del cliente.
• Compartir información del mercado, feedback de clientes y análisis de la competencia.
• Contribuir al desarrollo de los procesos, las buenas prácticas y la metodología comercial de la compañía a medida que seguimos creciendo.

¿Qué buscan?

Experiencia

• +2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia demostrable gestionando ciclos de venta complejos, desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS, fintech, medios de pago, software financiero u otras soluciones tecnológicas complejas.
• Trayectoria demostrable alcanzando o superando de forma constante los objetivos comerciales.

Habilidades

• Excelentes habilidades para identificar necesidades y desarrollar procesos de venta consultiva.
• Sólida visión comercial y de negocio.
• Capacidad para relacionarse con seguridad y confianza con directivos de alto nivel (C-level) y otros responsables de la toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Perfil altamente organizado, con una excelente capacidad de gestión del pipeline comercial.
• Experiencia utilizando herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).

Idiomas

• Castellano nativo o fluido.
• Inglés profesional.
• Se valorará positivamente el catalán.
• Se valorará especialmente el conocimiento de otros idiomas europeos.

Encajarás especialmente bien si...

• Disfrutas haciendo preguntas antes de proponer soluciones.
• Generas confianza de forma natural con los clientes.
• Tienes una visión estratégica de las ventas, más allá de las operaciones puntuales.
• Eres una persona curiosa, proactiva y con una clara orientación comercial.
• Te gusta asumir responsabilidades y construir proyectos desde cero.
• Te sientes cómodo/a trabajando en entornos dinámicos, de rápido crecimiento y en constante evolución.

¿Qué ofrecen?

• Salario fijo competitivo + plan de comisiones sin límite.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• 23 días de vacaciones anuales, además de tu cumpleaños libre.
• Oficinas modernas en Barcelona.
• La oportunidad de incorporarte a una de las empresas de financiación integrada (embedded finance) de mayor crecimiento en España.
• Un entorno de trabajo colaborativo y emprendedor, donde tus ideas tendrán un impacto real en el futuro de la compañía.
• Importantes oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional a medida que continuamos ampliando nuestra organización comercial.

Si te ilusiona formar parte de una fintech ambiciosa en un momento clave de crecimiento, ¡nos encantará conocerte!

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. SaaS

Head of Sales

Buscamos un/a Head of Sales para sumarse a una compañía SaaS internacional.

📍 Ubicación: Madrid

¿Qué harás?

• Liderazgo directo de un equipo internacional distribuido en España y LATAM.
• Optimización y definición estrategia del Go-to-Market y control de revenue.
• Gestión de Auditorías internas.
• Capacidad de venta activa para liderar y cerrar grandes acuerdos comerciales.

¿Qué buscamos?

• Background en gestión de equipos de ventas en entornos SaaS.
• Profesional autónomo, con marcada ambición, acostumbrado a toma de decisiones.
• Indispensable nivel C1 de inglés.
• Que aporte disponibilidad para viajar a LATAM.

¿Qué ofrecemos?

• Paquete retributivo competitivo con variable.
• Modelo de trabajo híbrido.

Desarrollo profesional continuo.

Si aportas la experiencia, la visión estratégica y ganas para este reto, envía tu CV actualizado a [email protected] o aplica directamente aquí.

#HeadOfSales #SaaS #GlobalSales #EnterpriseSales #Growth #Iwantsales

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Teletrabajo . SaaS Salesforce

🌎 Andalucía Oriental

👉 Teletrabajo: bajo la política de Berger-Levrault España

Tipo de contrato: contrato indefinido

Tiempo de trabajo: a tiempo completo

BERGER-LEVRAULT: TU FUTURO ESTÁ CON NOSOTROS

Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.

Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.

Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.

Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.

¿CUÁLES SERÁN TUS FUNCIONES? 🤩

En Berger-Levrault buscamos incorporar un/a Gerente de Cuentas para nuestra zona de Andalucía Oriental, con espíritu comercial, mirada consultiva y ganas de construir relaciones a largo plazo con clientes de la Administración Pública.

Tu misión será mucho más que vender: ayudar a nuestros clientes a encontrar las soluciones que realmente necesitan, acompañándolos en todo el proceso y generando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de nuestra amplia base instalada.

Formarás parte de nuestra Dirección Comercial, junto a Managers y Gerentes de Cuenta distribuidos por todo el territorio nacional. Un equipo con el que compartirás conocimiento, oportunidades y retos, con el objetivo común de hacer crecer el negocio y, sobre todo, conseguir que nuestros clientes tengan una experiencia excepcional.

Tendrás autonomía para gestionar tu cartera y desarrollar nuevas oportunidades, combinando new business, fidelización y cross-selling.

Tus funciones serían las siguientes:

• Buscarás nuevas oportunidades de negocio, identificando organizaciones y necesidades donde nuestras soluciones puedan aportar valor.
• Gestionarás todo el ciclo comercial, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la propuesta, negociación y cierre.
• Realizarás reuniones, presentaciones y demos para mostrar de forma clara cómo nuestras soluciones pueden resolver los retos de cada cliente.
• Explorarás nuestra base instalada de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de cross-selling dentro del portfolio de Berger-Levrault.
• Serás un partner de confianza para tus clientes, asesorándoles y acompañándoles durante todo el proceso.
• Gestionarás tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce y nuestras herramientas colaborativas.
• Participarás en licitaciones y procesos de contratación pública, siguiendo los procedimientos establecidos.
• Estarás al día de nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector público y la evolución de la contratación pública.

¿QUÉ BUSCAMOS? 🤭

• Formación universitaria.
• +3 años de experiencia en ventas SaaS, preferiblemente B2B.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes.
• Alta orientación a resultados y cliente.
• Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas comerciales.
• Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas.
• Formación en técnicas de venta será un plus.
• Disponibilidad para viajar.

¿CÓMO ES TU FUTURO EQUIPO? 🏡

Formarás parte del equipo de Carlos Blanca, un equipo comercial distribuido por toda España, cercano, dinámico y con mucha experiencia en el mundo de la tecnología y la Administración Pública.

LO QUE OFRECEMOS TE VA A ENCANTAR… 🙌

Tu horario laboral

• ¿Teletrabajo? ¡Por supuesto! Híbrido y según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
• Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
• Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
• Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h).
• Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.

Beneficios personales

• 100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
• Posibilidad de anticipo en nómina.
• Dos días por mudanza.
• Tarde libre de cumpleaños.
• 24 + 1 días de vacaciones.
• Regalo con incentivo en nómina si te casas.
• Seguro de vida
• Retribución flexible

Conciliación familiar

• 19 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
• Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano.
• Plan familia para hijos con discapacidad.
• Permiso para asistir a tutorías escolares.

NUESTRO PROCESO DE SELECCIÓN: ✨ UNA EXPERIENCIA ÚNICA Y TRANSPARENTE ✨

📄 Primer filtro:

Ana Liñán, nuestra HR Specialist, revisará tu CV con atención para asegurarse de que tu perfil encaja con lo que buscamos. Si es así, te contactará para avanzar al siguiente paso.

💬 Primera entrevista:

Tendrás una entrevista con Carlos Blanca, Sales Manager. Será una charla técnica para hablar de tu experiencia, conocimientos, tus expectativas y cómo podrías encajar en el equipo.

🎯 Entrevista final:

Si llegas hasta aquí, te reunirás con el director de Capital Humano, Manuel Romera y Jaime Herrero-Velarde, director Comercial.

Nos comprometemos a que el proceso sea ágil, respetuoso y claro. Pase lo que pase, te mantendremos al tanto para que no te quedes con la duda. ❤️

🤝 IGUALDAD, DIVERSIDAD E INCLUSIÓN: LA CLAVE DE NUESTRO ÉXITO HUMANO

Nos comprometemos a:

• Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
• Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019).
• Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
• Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
• Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.

MÁS QUE UN TRABAJO, UNA AVENTURA 🚀

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Teletrabajo . TSQL REST SaaS ERP

The role and the team

As a Senior Product Manager xP&A (all genders), you'll help finance teams build models they trust and run planning processes that work across their organization. In our Extended Planning and Analysis (xP&A) team, you'll shape how customers connect business data, build budgets and forecasts, collect contributions, and turn changing assumptions into decisions. AI agents are a central part of this work. You'll help develop our Modeler Agent, enabling finance teams to create and update financial models through conversation. You'll also improve the underlying planning experience, from data entry and approvals to model performance and financial correctness.

This is a senior, hands-on individual contributor role, fully remote in Germany, Spain or the United Kingdom. Working with Engineering, Design and our AI platform team, you'll combine financial understanding with practical agent building and strong product analytics. We look for people who keep growing, take real ownership, and lift the people around them.

What You'll Do

• Build agent prototypes with AI coding tools and work with engineers to ship reliable Modeler Agent capabilities.
• Define agent evaluations with golden datasets and expected numerical results, and investigate failures through traces and customer feedback.
• Own the roadmap for your area of xP&A, trading off customer needs, adoption, reliability and commercial impact.
• Make financial accuracy testable by checking formulas, aggregations, actuals versus forecasts, overrides and scenarios.
• Improve contributions, approvals and editable tables to bring budget owners across the business into bottom-up planning.
• Define tracking and analyze activation, repeat usage and agent task success to decide what to improve next.
• Run customer pilots and launches with Customer Success, Professional Services, Sales and Product Marketing.
• Report into the xP&A product team and work in a pod with engineers, design and AI platform colleagues.
  
  
  

What You Bring

You have

• Built and evaluated an agent or LLM application that takes actions, including what it does, where it fails and how you tested it.
• Owned or worked deeply with budgets, forecasts and financial models in FP&A, controlling, consulting, banking or finance systems, including a budgeting cycle you took part in.
• Taken B2B software from discovery through delivery and adoption without close direction, with the customer problem, your choices and the results to show for it.
• Analyzed product data yourself with SQL and a BI or product analytics tool, and changed a product decision using funnels, cohorts or segmentation.
• Worked with engineers on APIs, data models, permissions and calculation behavior, and know when an agent needs a deterministic calculation.
  
  
  

It's a plus if you also have

• Experience with planning or modeling products such as Anaplan, Pigment, Adaptive Planning or Causal.
• Shipped an agent to real users, kept evaluation datasets, or used tools such as Langfuse to track quality, latency and cost.
• Experience with multidimensional models, approval workflows or integrations with ERP, accounting and HR systems.
  
  
  

Perks at work

• Flexible and hybrid working: our Lucaflex model lets you plan your working hours and location according to your needs and professional responsibilities.
• Remote work from another country: Work up to 90 days a year outside your home country, supported by our partner Workflex.
• Professional development budget: Get dedicated time, resources and budget to build the skills for your career path.
• Structured development process: quarterly catch-ups with your manager, built on clear expectations for impact, competence and influence.
• Paid volunteer days: Take the time to volunteer, alone or with your team, for causes you care about.
• Health and wellbeing support: Access company wellbeing programs, sport subsidies and mental health support through external partners.
• Paid vacation days: Take 28 days a year to rest, travel and recharge.
• Private health insurance: Access private health insurance coverage.
• Corporate discounts platform: Get exclusive discounts across travel, retail, technology, and more.
  
  
  

About Lucanet

Lucanet is the CFO solution platform for modern finance and tax teams, automating processes from consolidation and financial planning to tax compliance, ESG reporting, and cash management. More than 6,000 companies worldwide rely on our easy-to-use, out-of-the-box SaaS platform. We're PE-backed and growing across global markets. 

Behind the platform is a global team of 900+ people who care about doing the work well. We challenge each other to move fast without cutting corners and build solutions that change how finance and tax leaders operate. If you want your work to have real reach, and your growth is important to you, Lucanet is the right place for you.

Discover more about Lucanet as an employer.

Powered by uniqueness

Everybody is different here and we like it that way. We welcome people of every gender identity, sexual orientation, ethnicity, national origin, religion, age, and disability, exactly as they are. What you bring is what matters. If you need an adjustment to take part in our hiring process, let us know. See yourself in this role? We want to hear from you.

Please keep your CV focused on your experience and skills, rather than including your photo, age or marital status.

Learn more about our DE&I journey.

Data protection

Your personal data will be processed in accordance with GDPR requirements. Find out how we keep your data safe: Lucanet data protection policy. 

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. Agile Jira SaaS Fintech

Project Manager (Francés e Inglés) 🚀

¿Tienes experiencia liderando proyectos tecnológicos en entornos internacionales y te motiva trabajar cerca del cliente? Buscamos un/a Project Manager Senior para incorporarse a una compañía tecnológica consolidada, especializada en soluciones digitales para el sector financiero.

Formarás parte de un entorno internacional, colaborando con equipos multidisciplinares y clientes de diferentes mercados, especialmente de habla francesa.

Lo que harás 🛠️

Como Project Manager, tu día a día incluirá:

• Liderar proyectos digitales de principio a fin, asegurando calidad, alcance y cumplimiento de plazos.
• Coordinar equipos multidisciplinares de producto, tecnología y negocio.
• Gestionar la relación con clientes internacionales, especialmente en mercados francófonos.
• Planificar, priorizar y realizar el seguimiento de iniciativas y entregables.
• Identificar riesgos, bloqueos y oportunidades de mejora durante el ciclo de vida del proyecto.
• Facilitar la comunicación entre stakeholders internos y externos.
• Asegurar una correcta ejecución de los proyectos alineada con los objetivos de negocio del cliente.
• Preparar y presentar el estado de los proyectos a diferentes interlocutores.
  
  

Lo que buscamos en ti 👀

• Más de 5 años de experiencia en gestión de proyectos digitales o tecnológicos.
• Experiencia trabajando con clientes y stakeholders de diferentes países.
• Capacidad para gestionar varios proyectos simultáneamente en entornos dinámicos.
• Experiencia en metodologías Agile y herramientas como Jira, Confluence o similares.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Perfil orientado a cliente, con visión de negocio y capacidad para generar confianza.
• Se valorará experiencia en fintech, banca digital, SaaS o software para entidades financieras.
• Francés profesional (imprescindible).
• Inglés profesional (imprescindible).
  
  

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido
• Oportunidades de crecimiento profesional
• Horario flexible
• Seguro médico
• Retribución flexible
• Clases online de Inglés, francés, alemán, italiano y español, con Speexx
• Política de formación contínua
  
  

Damos la bienvenido a CV sin fotos o detalles de tu género, fecha de nacimiento y estado civil.

¡Esperamos conocerte pronto! 🌟

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

¿Sabías que EDICOM es una de las principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el desarrollo de soluciones SaaS (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, buscamos aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando Account Managers y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nivel.

FUNCIONES:

Tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿CÓMO SUPERAR EL RETO?

• Podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.
• Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
• Contactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.
• Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
• Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
• Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
• Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta, según el mercado al que te enfrentes.
• Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
• Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?

• Valoramos experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
• Formación universitaria acreditada.
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
• Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
• Nivel avanzado de inglés y aleman. Se valorará positivamente un nivel intermedio de español.
• Permiso de trabajo a jornada completa en España.

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

• Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
• Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
• Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
• Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
• Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.

Si te atrae el desafío y crees que puedes llevar nuestra estrategia de ventas a otro nivel, inscríbete en la oferta y únete a EDICOM.