Ofertas de empleo para SaaS

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Gestión de ventas Elaboración de presupuestos Negociación Publicidad CRM Satisfacción del cliente Hablar en público Coaching Operaciones de venta Comercio minorista SaaS

🚀 SDR Junior Francophone 🇫🇷 | SaaS & PropTech

📍 Localisation : Barcelone, Espagne

💼 Type de poste : Temps plein

🏢 Secteur : SaaS | PropTech | Immobilier

📌 Mode de travail : Présentiel

💰 Une rémunération fixe comprise entre 22 000 € et 25 000 € brut par an, à laquelle s'ajoutent des commissions

🌟 Une belle opportunité pour démarrer ta carrière commerciale !

Tu aimes échanger avec les clients, relever des défis et tu souhaites évoluer dans l'univers de la vente B2B ?

Nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) Junior Francophone pour rejoindre une startup en pleine croissance, qui développe des solutions technologiques innovantes pour le secteur immobilier.

Tu débutes dans la vente ou tu travailles actuellement dans le service client et souhaites évoluer vers un poste commercial ? Cette opportunité est faite pour toi !

Pas besoin d'avoir plusieurs années d'expérience en vente SaaS : nous recherchons avant tout une personne motivée, curieuse et désireuse d'apprendre.

🎯 Tes missions

• 📞 Identifier, contacter et qualifier des prospects sur le marché français, aussi bien en prospection sortante (outbound) qu'entrante (inbound).
• 💬 Échanger avec des clients potentiels pour comprendre leurs besoins et leur présenter notre solution logicielle.
• 🤝 Collaborer avec les équipes Marketing et Sales pour améliorer les actions de prospection et les messages commerciaux.
• 📊 Utiliser des outils CRM comme HubSpot ou Pipedrive pour suivre les prospects et les opportunités commerciales.

🔎 Le profil recherché

• 🇫🇷 Français natif ou bilingue, avec une excellente communication à l'oral comme à l'écrit.
• 🇪🇸 Espagnol, pour communiquer efficacement avec les équipes internes.
• 🌱 Première expérience, même courte (stage, alternance ou premier emploi), dans la vente, le service client ou un environnement SaaS.
• 🚀 Personnalité proactive, dynamique et motivée par les challenges.
• 💡 Curiosité et envie d'apprendre les techniques de prospection et de vente B2B.
• 🎯 Esprit orienté résultats et bon relationnel.
• 💻 Intérêt pour les nouvelles technologies, les startups ou le secteur immobilier.

✨ Tu viens du Customer Service, du Customer Support ou de la relation client ?

Nous serions ravis d'échanger avec toi si tu souhaites donner une nouvelle direction à ta carrière et découvrir le monde du développement commercial.

⭐ Les petits plus

• Un niveau opérationnel en espagnol ou en anglais pour communiquer avec les équipes internes.
• Une première utilisation d'un CRM ou d'un outil de prospection.
• Une connaissance du marché immobilier français.

🎁 Ce que nous proposons

• 📈 Une formation et un accompagnement pour développer tes compétences en vente B2B.
• 🚀 De réelles perspectives d'évolution professionnelle au sein d'une startup en croissance.
• 🤝 Un environnement dynamique où l'initiative et la motivation sont valorisées.
• 📍 Un poste en présentiel à Barcelone.
• 💰 Une rémunération fixe comprise entre 22 000 € et 25 000 € brut par an, à laquelle s'ajoutent des commissions sur les résultats commerciaux.

💬 Prêt(e) à relever le défi ?

Que tu sois au début de ta carrière commerciale ou que tu souhaites passer du service client à la vente, nous aimerions te rencontrer !

📩 Postule dès maintenant et construis ta carrière dans l'univers du SaaS B2B ! 🚀

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. SaaS Salesforce Office

About Proton

Join Proton and build a better internet where privacy is the default

Proton was founded in 2014 by scientists from CERN on a simple truth: privacy is a fundamental human right. Since then, we’ve built the world’s largest encrypted email service (Proton Mail) and expanded into Proton VPN, Proton Drive, Proton Pass, and Proton Calendar—tools used by millions globally to protect their freedom, fight censorship, and keep their data safe. In some situations, Proton has literally helped save lives!

We are profitable, independent (no VC control), and selectively hire from the top :1% of applicants. Our 500+ team members across 50+ countries come from leading organizations and elite academic backgrounds. We move fast, keep hierarchy light, and prioritize impact over optics. If you want to do meaningful work with exceptionally high-caliber people, this is it. Join us and do work you can truly be proud of. Check our open-source projects here!

About The Role

We are looking for a driven Account Executive with native French language skills to join our Proton for Business team. As a New Business Account Executive, you will own, work and grow business across a mix of outbound and inbound opportunities. You will play a significant role securing new business for Proton during our current period of hyper-growth. You should be business oriented, customer focused, and a self-starter who can manage their pipeline across all segments; from SMB to Enterprise. You will manage qualified high potential opportunities, using the SPICED sales framework to drive deep discovery, match customer challenges with Proton solutions, and work directly with our outbound and inbound SDRs to drive increasing win rates.

If you thrive in a fast-paced environment, love mastering complex tech stacks, and want to play a key role in driving growth for solutions you genuinely believe in, we want to hear from you.

Key Responsibilities

• Own business Opportunities: Take ownership and manage well qualified opportunities generated by our SDR team across outbound and inbound channels. Use deep discovery and effective deal management to identify the best way to help potential customers reach their desired business outcomes.
• Strategic Prioritization: Manage your sales pipeline to optimize and ensure complex, key deals are prioritized, while also efficiently managing smaller, fast-moving requirements with future growth potential.
• Multi-channel Engagement: You will drive successful business engagement across a mix phone, email and social selling channels, utilizing a multi-channel approach to drive business forward.
• Close New Business: Work pipeline deals across business segments to successful close and consistently meet ARR targets.
• Cross-Functional Collaboration: Partner closely with Product Business Units, Marketing, and Customer Success to ensure seamless handoffs and gather market feedback.
• Cultural Ambassadorship – Model a high‑energy, resilient mindset; mentor newer team members & SDRs on phone etiquette, objection handling, process flows and tool mastery.
  
  
  

Your profile

• Sales Driven: You have a proven track record as a Sales Account Executive, preferably in SaaS or cybersecurity.
• Confident Multi-threader: You have experience successfully multi-threading across various stakeholders to keep deals moving forward throughout each stage of the deal cycle.
• Process Oriented: You understand the importance of building an effective system for pipeline management and driving deal velocity and can manage time effectively to ensure quick wins don’t slip through the cracks.
• Qualified Communicator: You are a Native/Fluent French speaker. Fluency in English is also a must. Other languages are a major plus.
• Tech Savvy: You are comfortable navigating CRMs (HubSpot experience is a plus) and modern sales intelligence tools.
• Mission Aligned: You care about digital rights and privacy, making it easy to authentically advocate for Proton’s value proposition.
• Resilient & Adaptable: You can handle high volumes of inbound traffic while maintaining a personalized, consultative approach.
  
  
  

Technical & Tool Fluency

• Proficient with modern outreach stacks: Clay, Instantly, Gong, LinkedIn Sales Navigator, multichannel sequencing platforms, and a CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Comfortable working with simple reporting dashboards to track activity, conversion and forecast meeting volume.
  
  
  

Personal Attributes

• High‑energy & competitive – thrives on quota‑driven environments and loves beating targets.
• Resilient & tenacious – sees rejection as the data that will help us develop an expert understanding of where we win the most.
• Customer‑centric – quickly uncovers prospect pain points and frames the conversation around value.
• Tech‑savvy – embraces automation to eliminate manual grunt work and focus on high‑impact activities.
• Growth-Oriented – ready to take the next step in your sales career by not only qualifying deals, but closing them as well.
  
  
  

Bonus

• Experience selling security‑oriented SaaS or privacy‑focused products across various business segments.
  
  
  

Key competencies

Hard Skills

• Deal Mastery – Expert at effectively prioritising and managing strong business opportunities based on product fit & ability to solve customer challenges. Outreach Excellence – Confident customer facing presence driven by polished business acumen, written communication skills, and objection navigation.
• Tool Mastery – Strong familiarity with Clay, Instantly, Gong, LinkedIn Sales Navigator, and CRM reporting.
• Data‑Driven Optimization – Ability to analyse response SLAs & conversion metrics and iterate tactics rapidly.
  
  
  

Soft Skills

• Disciplined & Motivated – Self‑starter who can build their day around effective prioritization of deal velocity, follow-up, and closure.
• Coaching Mindset – Willing to share best practices and uplift newer teammates.
• Feedback‑Oriented – Actively seeks input from peers and managers to improve performance.
• Adaptable – Quickly pivots to new verticals, market shifts, or product updates.
• Collaborative – Works fluidly with Marketing, Product and Sales Ops to align on what good looks like for new business growth.
  
  
  

What We Offer

• Work that Matters: millions of people trust Proton with their privacy. We answer only to our users — not advertisers, not investors with conflicting agendas, not governments. The work you do here is real, and the impact is measurable. (read more about our impact here)
• Stock Options: at Proton, we all have the opportunity to be owners of the company. From day one, you have a real stake in what we're building. When Proton wins, you win.
• Technology: you'll get the right hardware and the right software you need to do your best work.
• Learning & Development: we invest in your growth because sharp people make us better. Proton is one of the fastest ways to accelerate your career because you'll be thrown into real challenges, with real ownership, from day one.
• Employee Benefits: your wellbeing isn't an afterthought. We offer strong health coverage, solid retirement options, generous leave, and wellness support so you can bring your best self to work every day
• In-Person Collaboration: Amazing things happen when passionate, smart, and purposeful people get together in the same room. With offices across Geneva, Zürich, Barcelona, London and more, you'll spend most of your time collaborating face-to-face with people who genuinely care about what they're building
• Food: Lunch and snacks are on us every day in our offices so you can focus on the work and not on what's for lunch.
• Transport: getting to the office shouldn't cost you. We cover public transport, bike allowances, or parking, whichever works for you.
• Flexible Working: you own your schedule. Set hours that work for you and your team — because outcomes matter more than when the clock says you started.
  
  
  

Check our social media to learn more about Proton:

LinkedIn ,Reddit ,X, YouTube

Our Commitment to Diversity and Inclusion

At Proton, we believe diversity drives innovation and strengthens our mission to provide privacy as a default for all. We are committed to fostering an inclusive environment where all individuals, regardless of race, ethnicity, gender, age, sexual orientation, physical ability, or socio-economic background, feel valued and empowered. We strive to create equal opportunities, promote open dialogue, and support continuous learning to ensure every voice is heard and respected.

If you need any extra support or reasonable adjustments during the hiring process, please let your talent partner know.

Candidate Privacy Notice

When you apply for a position, refer a candidate, or are considered for a role at Proton Technologies AG (Proton, we, us, or our), your information is stored in Greenhouse, in accordance with their Service Privacy Policy. This information is used to evaluate your suitability for the posted position. We also retain this information for consideration for future roles that you may apply for or that we believe may align with your background and skills.

If we no longer have a legitimate business need to process your information, we will either delete or anonymize it. Should you have any inquiries about how we use or manage your information, or if you wish to access, correct, or delete your data, please contact our privacy team at [email protected].

Proton does not accept unsolicited resumes from any sources other than directly from candidates. We will not pay a fee for any placement resulting from an unsolicited offer, even if the candidate is subsequently hired by Proton.

To learn more about our privacy policy, please visit our privacy policy page.



Compensation Range

Barcelona: 45,000.00 - 61,000.00 EUR gross annually+ variable commission. Total on-target earnings (OTE): 69,231.00 - 93,846.00 EUR

• Final compensation will be determined based on the candidate's qualifications, skills, and previous experience

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Teletrabajo . Jira SaaS

Buscamos incorporar un/a Head of Business Delivery para una compañía internacional del sector digital, especializada en plataformas online y marketplaces, con presencia en múltiples mercados.

Se trata de una posición de nueva creación, con reporte directo al COO, de quien serás la mano derecha en la coordinación del negocio y la ejecución de iniciativas estratégicas y operativas, con responsabilidad sobre un ámbito de más de 60 personas.

¿Cuál será tu misión?

Coordinar las principales áreas del negocio —Operaciones, Marketing, Sales, Customer Care y Business Intelligence—, asegurando que los proyectos avanzan de forma alineada, se cumplen los objetivos y se identifican oportunidades de mejora.

Principales responsabilidades

• Coordinación y ejecución: liderar proyectos transversales, traduciendo las prioridades del negocio en planes de acción, responsables y plazos concretos.
• Seguimiento de resultados: monitorizar KPI, detectar desviaciones y coordinar las acciones correctivas necesarias.
• Mejora continua: identificar cuellos de botella y optimizar procesos y flujos de trabajo.
• Coordinación con Tecnología: asegurar que los proyectos e implementaciones tecnológicas responden a las necesidades operativas del negocio.
• Gestión internacional: coordinar iniciativas entre equipos y mercados, actuando como interlocutor clave entre los responsables de las distintas áreas y el COO.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en gestión de proyectos transversales, Business Operations, transformación de negocio o mejora de procesos.
• Trayectoria en compañías digitales, marketplaces, plataformas online, e-commerce, SaaS o modelos de negocio similares.
• Capacidad para coordinar diferentes departamentos, gestionar prioridades e influir en interlocutores diversos.
• Conocimiento de modelos de negocio digitales, KPI y toma de decisiones basada en datos.
• Experiencia con herramientas Atlassian, especialmente Jira y Confluence.
• Alto nivel de italiano y español.

¿Qué ofrecemos?

• Una posición de nueva creación, con impacto directo en el negocio y reporte al COO.
• Entorno internacional, dinámico y digital.
• Modelo híbrido: 3 días presenciales y 2 de teletrabajo por semana.
• Retribución fija más variable vinculada a objetivos.
• Seguro médico privado gratuito, bono anual de formación de 500 € netos y programa corporativo de descuentos.

Si buscas un reto en el que combinar visión de negocio, coordinación de equipos y ejecución de proyectos en un entorno digital internacional, nos gustaría conocerte.

• Flexibilidad horariaSí
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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo TSQL Oracle SaaS Capacidad de análisis Empresas Comunicación Gestión operativa Operaciones Operaciones comerciales Servicios en la nube SQL Server

Como Business Operations Specialist en Imperia formarás parte del equipo responsable de implementar nuestra solución SaaS de planificación de la cadena de suministro y de acompañar a nuestros clientes en la mejora de sus procesos operativos.

Tu misión consistirá en liderar la implantación de nuestro software, comprender en profundidad los procesos de nuestros clientes, identificar oportunidades de mejora y configurar la solución para adaptarla a sus necesidades. En tu día a día trabajarás con datos, integraciones y procesos, combinando capacidades técnicas y analíticas con una fuerte orientación al cliente.

💻 Responsabilidades:

• Gestión de proyectos: liderar la implementación de nuestra solución SaaS, asegurando el cumplimiento de los objetivos y la satisfacción del cliente.
• Optimización de procesos: identificar oportunidades de mejora en las cadenas de suministro de los clientes y proponer soluciones.
• Configuración técnica: integrar datos, preparar entornos y parametrizar el software según las necesidades del cliente.

🧠 Requisitos:

• Grado en Ingeniería Industrial, Informática o similar.
• Mentalidad proactiva, ambiciosa y con ganas de crecer en un entorno dinámico.
• Español nativo y nivel profesional de inglés.

➕ Será un plus si...

• Tienes experiencia previa en consultoría.
• Conoces bases de datos SQL (SQL Server, Oracle, etc.).
• Has trabajado con ERPs u otras integraciones de sistemas.
• Tienes habilidades de programación en cualquier lenguaje.

🌟 ¿Qué podrás esperar de nosotros?

Somos un equipo dinámico, colaborativo y con mucha energía. Creemos en el impacto, en el aprendizaje constante y en trabajar con buen ambiente cada día.

• Conciliación real: horario flexible de entrada y jornada intensiva los viernes.
• Contrato indefinido y estabilidad.
• Trabajo híbrido: 3 días de oficina + 2 días de teletrabajo.
• Jornada intensiva en agosto.
• Revisiones salariales cada 6 meses.
• 30 días de vacaciones y la tarde libre por tu cumpleaños.
• Eventos, afterworks y muy buen ambiente.
• Plan de carrera y oportunidades reales de crecimiento.

¿Te unes al equipo? ¡Te estamos esperando! 🚀

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 nov.

Teletrabajo . Agile Cloud Coumputing SaaS Salesforce Office Word

Company Description

At Docplanner Group, we’re on a mission to help people live longer, healthier lives. As the world’s largest healthcare platform, each month, we connect 24 million patients with 280k doctors across 13 countries (through brands like ZnanyLekarz, Doctoralia, MioDottore, DoktorTakvimi, and jameda). Our marketplaces, SaaS and AI tools simplify daily tasks and help doctors, clinics and hospitals work more efficiently, so they can focus on what really matters: caring for their patients.

Learn more about our products here: pro.doctoralia.es

Why join us?

📊 Real impact – We help doctors help patients. Your work truly makes a difference.

📈 At scale, yet agile – 3,000+ employees, but still fast, flexible, and hands-on.

✨ Shape the future, sustain growth – Make a difference now and build for long-term success.

Job Description

This role sits at the intersection of Customer Success, operations, and special projects for PMS (Practice Management Systems) — the software Docplanner clinics use to manage their agenda, EHR, invoicing, and patient records. This spans the third-party PMSs Docplanner has acquired or integrated with: Feegow in Brazil, Clinic Cloud in Spain, GIPO in Italy, MyDr in Poland. As PMS expands across products, clinic setups, and markets, we are looking for someone who can bring structure to a complex, fast-moving space: shaping how we onboard, engage, and retain PMS customers, driving down early and preventable churn, and helping define the processes, metrics, and ways of working that let local teams operate consistently at global scale.

It's a strategic but highly hands-on role, ideal for someone who enjoys navigating ambiguity across local vs. global priorities, product vs. GTM alignment, and multiple PMS products and markets, while building scalable operations from the ground up.

How will you make an impact?

• Own and evolve the PMS Customer Success operating model — onboarding, engagement, retention, and churn prevention — across all PMS products and markets (Feegow, Clinic Cloud, GIPO, MyDr, and others as the portfolio evolves).
• Drive the onboarding process revamp across PMS products, building on templates in specific markets and rolling it out across acquired companies.
• Own the early-churn initiative: the three-tier touchpoint model (post-onboarding, farming scoring, preventive churn), pushing it from manual/ticket-based execution toward CRM automation, as we progressively migrate CRM processes from Hubspot to Salesforce.
• Build the performance layer for PMS CS: KPIs, dashboards, and cohort views across onboarding quality, farming/retention scores, and preventive churn — partnering with BI, CRM/Ops, and the Retention team.
• Standardize local-team governance and ways of working across markets, closing the gap between how countries currently run PMS CS and a consistent, data-driven global model.
• Help translate product priorities into actionable local execution and surfacing local realities back to product/global.
• Track performance of PMS CS initiatives, monitoring spend and flagging risk proactively.
• Contribute to broader Clinics/Enterprise Customer Success strategic projects as the function evolves.
  
  

Qualifications

What will help you thrive?

• Has solid experience in project management, program management, customer success, or operations in a complex, multi-product/multi-market business.
• Brings prior exposure to at least one of SaaS, healthcare, or B2B operations; experience across two is a strong plus.
• Understands core Customer Success topics — onboarding, retention/farming, churn prevention, and customer journeys.
• Is very proficient working with data: defining KPIs and translating business needs into reporting and dashboard requirements, comfortable partnering closely with BI.
• Has experience working across multiple markets or in global/local operating models, and can translate global priorities into local execution and back.
• Has hands-on experience with CRM tools such as Salesforce or HubSpot, and understands how customer/product-usage data supports operational decisions.
• Is highly hands-on, resourceful, and comfortable operating in ambiguity across several products and markets at once.
• Knows how to coordinate across multiple stakeholders and functions — product, local CS/country leadership, BI, retention — without relying on formal authority.
• Communicates clearly, builds trust quickly, and can navigate a complex, multi-market stakeholder landscape.
• Combines strategic thinking with a strong execution mindset, favoring problem-solving and iterative progress over theoretical frameworks detached from business reality.
• Fluent English is a must; Spanish or Portuguese is a strong plus given the concentration of PMS markets.
  
  

What To Expect From Our Hiring Process

We like to keep things transparent and efficient! Here’s what the process usually looks like (though it might vary slightly depending on the role):

1️⃣ Intro Chat – A first call with our Talent Partner to explore mutual fit around relevant skills, value alignment, and motivation.

2️⃣TestGorilla – (SHL numerical reasoning assessment).

3️⃣Hiring Manager Interview – A deeper conversation about your background, aspirations, and experience with and your potential manager (Valentina Nannini) in this role. Take this chance to ask anything on your mind—it’s just as much about making sure we’re the right fit for you, too.

4️⃣Business Case – A take-home exercise incl. a few days' preparation time, designed to understand how you approach real-life problems. You’ll then walk us through your approach in a collaborative discussion with the hiring manager and the team to discuss your thoughts and findings.

5️⃣ Additional/ Final Interview (Optional) – A final conversation with another peer from our Global Team.

6️⃣ References & Offer!

Why You’ll Love It Here

💙 Global Benefits – No matter where you are, you’ll have access to:

• Healthcare insurance – so you can focus on what matters.
• Wellness that works for you – from gym memberships to mental health support, we’ve got you covered.
• Time off that counts – whether it’s a vacation, your birthday, or just a day to recharge, we believe in balance.
  
  

📍 Local Perks – Depending on your location, you will be entitled to local benefits like meal vouchers (ticket restaurant), transport allowances, or extended parental leave.

🚀 Career Growth – We’re growing, and so can you! You’ll find lots of chances to learn, develop, and explore new paths—whether within your team or through cross-functional projects.

🌎 A Truly Global Team – Work with talented people from all over the world in a diverse and inclusive environment.

⏳ Flexibility That Works for You – Remote work and flexible hours aren’t just buzzwords here. While the extent of flexibility depends on your role and team, we value results over rigid schedules. Prefer an office setting? You're welcome at any of our hubs in Barcelona, Warsaw, Curitiba, Rio de Janeiro, Mexico City, Bogotá, Munich, Rome or Bologna.

Please note: At this time, we are not able to sponsor visas for this position. To apply, you must already have the legal right to work in your country of residence or the location of the role.

What We Believe In

At Docplanner, our values guide everything we do:

📊 Focus on results – we're here to make an impact.

🧠 Think like an owner – take responsibility, drive outcomes.

✂️ Keep it simple, keep it lean – smart solutions over complexity.

🔊 Be respectful and radically honest – openness builds trust.

📚 Learn and be curious – growth is part of the job.

Don’t just take our word for it—check out our Glassdoor to hear what our people say!

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We are committed to building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills. We welcome applicants from all walks of life, regardless of gender, disability, or background, and are dedicated to fostering an inclusive workplace where everyone feels valued and empowered to contribute.

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• Publicada10 nov.

. Cloud Coumputing SaaS

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente.

¿Cómo hacemos esto? A través de nuestro marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻

Además, ofrecemos un SaaS innovador diseñado para ayudar a los profesionales de la salud a gestionar sus consultas de manera eficiente, optimizando la experiencia tanto para médicos como para pacientes.

Hemos lanzado NOA Notes, una herramienta revolucionaria que mejora la gestión y documentación médica, reduciendo el tiempo dedicado a tareas administrativas.

Gracias a NOA Notes, los profesionales de la salud ya han ahorrado 9 millones de minutos en trabajo administrativo, permitiéndoles dedicar más tiempo a lo que realmente importa: el cuidado de sus pacientes. 🚀

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍

¿Nuestra misión? Ayudando a las personas a vivir más tiempo y con más salud. ❤️

En el día a día nos guiamos por nuestros valores:

🔹 Think like an owner 💼

🔹 Learn and be curious 🤔

🔹 Focus on results 🎯

🔹 Keep it lean, keep it simple 🛠✨

🔹 Be respectful and radically honest 🤝

Descripción del empleo

Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de CLINICAS para nuestro SaaS Clinic Cloud. 🏥💻

🎯 Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta.

🔗 Desde marketing se facilita una base de datos de leads inbound y outbound.

📞 Primer contacto a través de llamada.

🔄 Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas.

📆 Agendar demos con potenciales clientes.

🔍 En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades del cliente.

🤝 Negociación y cierre de venta.

🚀 Migración a Customer Success.

🗂 Mantener el CRM actualizado.

💡 Recibir feedback proveniente de clientes y facilitarlo al equipo producto.

Requisitos

• ✅ Tener 2 años de experiencia en venta, en entornos B2B y venta online, tanto inbound como outbound.
• 📈 Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo.
• 🤝 Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta.
• 🎯 Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día.
• 🗣 Tener excelentes habilidades comunicativas.
• 🇪🇸 Hablas y escribes español con fluidez, (trabajarás en mercado español).
• 🔄 Te gusta dar y recibir feedback constructivo para poder aplicarlo en tu día a día!
• ⚡ Ser proactivo y capaz de trabajar de forma autónoma.
• 💻 Tienes experiencia previa en manejo de CRM (plus si has usado Hubspot!)
  
  

🌟 Nice to have: experiencia en el método SPIN

Información adicional

💶 Salario adecuado a tu experiencia.

🏠 Modalidad: Hibrido en Barcelona, Madrid o Almuñécar (1 a 2 días oficina y el resto remoto).

Fuera de estas zonas, posibilidad de remoto.

🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.

⚕️ Seguro médico privado.

🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.

📚 Clases de inglés gratuitas.

🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.

🎁Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos.

Promovemos y adoptamos la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección, y también todos los días en el trabajo. Cuando solicites nuestras vacantes, recibirás el mismo trato independientemente de tu edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil o de pareja civil, estado de embarazo o paternidad, raza, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, religión o creencias, sexo, orientación sexual o cualquier otra dimensión de la diversidad humana. Si necesitas apoyo adicional en tu proceso de selección, te animamos a que nos lo hagas saber. Detrás de estas palabras que estás leyendo, hay una persona (¡hola!) que ya ayudó a un candidato adaptando las entrevistas, y ahora tenemos la suerte de tener a esta persona con nosotros. Entonces, incluso si nunca antes lo has pedido, que esto sirva como una señal de que, ahora, puedes hacerlo.

Solo podemos ser verdaderamente iguales si nos adaptamos unos a otros.

"Creemos que todos los humanos, en toda su hermosa diversidad, deben tener los mismos derechos, dignidad y respeto." Mariusz Gralewski, CEO

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Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes.

Legitimación: base legal de interés legítimo.

Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas.

Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo . SaaS Fintech

The Role

This is a unique opportunity for an influential sales personality at a reputable, German founded, international FinTech company, who is ready for take-off. As Business Development Representative (BDR) and as part of our Sales Team, you are one of our main drivers. We are looking for a highly energetic and passionate Business Development Representative to join our sales team and play a critical role in expanding our presence in the markets. As a BDR, you will be responsible for prospecting, following up, and passing on qualified leads to our Account Executives, who will convert them into new customers. To be successful in this role, you should ideally have knowledge of lead generation and demonstrated experience in reaching goals and hitting key deliverables. You are extremely organized, curious, and eager to learn, and you have a positive attitude and fearlessness to hop on the phone with new people daily. This is a role that provides a clear progression and development pathway through to Account Executive, so this role suits an ambitious and driven individual.

What You'll Do

• You will be both, a business developer and a brand ambassador to our soon-to-be customers. Your primary responsibility is to identify business opportunities through outbound prospecting, cold-calling, emailing, and social selling. Besides, you will also be qualifying inbound leads.
• You build up and create relationships with stakeholders up to and including C-level executives to identify their potential needs and qualify their interests and viability to drive sales.
• You are passing on solid leads through your high-velocity funnel, connecting them to a salesperson, and arranging in-person/virtual meetings, emails, or phone calls.
• You will work closely with our sales executives to ensure the company's goals and targets.
• You will work remotely in Spain or in one of our offices hybrid if desired.
  
  
  

What You Bring To The Table

• You have already completed your studies and/or have gained experience in a fast working environment so you are now looking for a career start in sales, inside sales or sales development.
• You are a real people person, persuasive, communicate confidently and exude trust and reliability. Still, you are equally good at listening to find out the needs of potential customers a step ahead of the prospect’s needs.
• You are highly committed, responsive and target driven to sell our SaaS solution.
• You are tech savvy and ready to understand our CPM platform to offer customers real added value.
• You possess business fluent communication skills in German and good English.
  
  
  

Perks at work

• LucaFlex – We acknowledge that every individual has different working styles and preferences. Our flexible working model allows you to plan your working hours and location according to your needs and professional responsibilities.
• Work from Abroad – Sometimes a change of scenery can boost creativity and productivity, you can work up to 90 workdays outside your home country with the support from our partner Workflex.
• Sabbatical – Take the time you need for personal pursuits, family time, travel, or any other activities that suit you with our sabbatical options.
• Team Spirit – We value teamwork and celebrate our achievements. That’s why we take many opportunities to get together, learn together, and cherish our successes together.
• Learning & Development – We encourage you to shape your own development with the support of dedicated time, resources, and budget provided by us.
• LucaNet Engage – Our feedback process is designed to support your personal and professional development in a targeted manner through regular dialogue.
• LucaNet Do Good– As a company we want to give back and support you in taking the time to do some good, individually or as a team, with paid volunteer time.
• Health & Wellbeing – Your overall wellbeing is important to us, which is why we offer tailored health and wellbeing programs, including company-wide initiatives, subsidies for sports activities, mental health support, and counseling through our external partners.
• Generous leave policy – We encourage you to take time off to relax, travel, and recharge.
• Compensation & Company Pension Plan – We are committed to equal pay and supporting you for your future by offering a company pension plan and/or pension allowances.
• JobRad – Find your dream bike, with financial support from us.
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About Lucanet

Lucanet is the CFO solution platform for modern finance and tax teams, automating processes from consolidation and financial planning to tax compliance, ESG reporting, and cash management. More than 6,000 companies worldwide rely on our easy-to-use, out-of-the-box SaaS platform. We're PE-backed and growing across global markets. 

Behind the platform is a global team of 900+ people who care about doing the work well. We challenge each other to move fast without cutting corners and build solutions that change how finance and tax leaders operate. If you want your work to have real reach, and your growth is important to you, Lucanet is the right place for you.

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• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 nov.

. API SaaS Fintech

Probablemente hayas oído hablar mucho sobre pagos y transformación digital. Podemos asegurarte que esta es una historia diferente y emocionante.

Esta empresa ofrece una solución de financiación integrada (embedded finance) que conecta a vendedores, marcas y marketplaces con múltiples entidades financieras en el punto de venta.

Mediante una sencilla integración API, permiten a sus partners implementar soluciones de financiación en cuestión de días o semanas, ofreciendo una gama completa de productos financieros.

Ahora estan preparados para llevar la compañía al siguiente nivel, con el crecimiento como principal objetivo. Para acompañarles en esta etapa, buscan un Account Executive (AE) que les ayude a acelerar su expansión comercial y a definir el futuro de su organización de ventas, gestionando todo el proceso comercial: desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.

Sobre la posición

Esta no es una posición tradicional de Account Executive. Buscamos a alguien que disfrute resolviendo problemas de negocio, no simplemente vendiendo software.

Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la creación de tu propia cartera de oportunidades comerciales hasta el cierre de acuerdos estratégicos, trabajando directamente con responsables de la toma de decisiones en medianas y grandes empresas.

Además, desempeñarás un papel activo en la construcción de la próxima etapa de nuestra organización comercial, contribuyendo no solo al crecimiento de los ingresos, sino también a nuestra metodología de ventas, nuestros mensajes comerciales y nuestra estrategia de salida al mercado (go-to-market).

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Desarrollo de nuevo negocio

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Crear y gestionar tu propio pipeline de oportunidades mediante prospección activa, colaborando estrechamente con los equipos de SDR, Marketing y Partnerships.
• Identificar y contactar con responsables de la toma de decisiones en los sectores objetivo.
• Desarrollar planes comerciales estratégicos para las oportunidades más relevantes.

Convertirte en un asesor de confianza

• Realizar reuniones de descubrimiento y venta consultiva para comprender los retos operativos, financieros y comerciales de los clientes.
• Elaborar propuestas de valor sólidas, centradas en el impacto en el negocio, el retorno de la inversión (ROI) y el coste de no actuar.
• Acompañar a los diferentes interlocutores durante procesos de compra complejos.
• Realizar demostraciones de producto personalizadas y adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Ejecutar una estrategia comercial de alto nivel

• Liderar negociaciones comerciales y procesos de compras.
• Preparar propuestas y ofertas comerciales.
• Mantener una gestión rigurosa del pipeline y de las previsiones de ventas (forecasting) a través de HubSpot.
• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de facturación establecidos.

Contribuir más allá de las ventas

• Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Merchant Growth y Partnerships para mejorar continuamente la experiencia del cliente.
• Compartir información del mercado, feedback de clientes y análisis de la competencia.
• Contribuir al desarrollo de los procesos, las buenas prácticas y la metodología comercial de la compañía a medida que seguimos creciendo.

¿Qué buscan?

Experiencia

• +2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia demostrable gestionando ciclos de venta complejos, desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS, fintech, medios de pago, software financiero u otras soluciones tecnológicas complejas.
• Trayectoria demostrable alcanzando o superando de forma constante los objetivos comerciales.

Habilidades

• Excelentes habilidades para identificar necesidades y desarrollar procesos de venta consultiva.
• Sólida visión comercial y de negocio.
• Capacidad para relacionarse con seguridad y confianza con directivos de alto nivel (C-level) y otros responsables de la toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Perfil altamente organizado, con una excelente capacidad de gestión del pipeline comercial.
• Experiencia utilizando herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).

Idiomas

• Castellano nativo o fluido.
• Inglés profesional.
• Se valorará positivamente el catalán.
• Se valorará especialmente el conocimiento de otros idiomas europeos.

Encajarás especialmente bien si...

• Disfrutas haciendo preguntas antes de proponer soluciones.
• Generas confianza de forma natural con los clientes.
• Tienes una visión estratégica de las ventas, más allá de las operaciones puntuales.
• Eres una persona curiosa, proactiva y con una clara orientación comercial.
• Te gusta asumir responsabilidades y construir proyectos desde cero.
• Te sientes cómodo/a trabajando en entornos dinámicos, de rápido crecimiento y en constante evolución.

¿Qué ofrecen?

• Salario fijo competitivo + plan de comisiones sin límite.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• 23 días de vacaciones anuales, además de tu cumpleaños libre.
• Oficinas modernas en Barcelona.
• La oportunidad de incorporarte a una de las empresas de financiación integrada (embedded finance) de mayor crecimiento en España.
• Un entorno de trabajo colaborativo y emprendedor, donde tus ideas tendrán un impacto real en el futuro de la compañía.
• Importantes oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional a medida que continuamos ampliando nuestra organización comercial.

Si te ilusiona formar parte de una fintech ambiciosa en un momento clave de crecimiento, ¡nos encantará conocerte!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 nov.

. SaaS

Head of Sales

Buscamos un/a Head of Sales para sumarse a una compañía SaaS internacional.

📍 Ubicación: Madrid

¿Qué harás?

• Liderazgo directo de un equipo internacional distribuido en España y LATAM.
• Optimización y definición estrategia del Go-to-Market y control de revenue.
• Gestión de Auditorías internas.
• Capacidad de venta activa para liderar y cerrar grandes acuerdos comerciales.

¿Qué buscamos?

• Background en gestión de equipos de ventas en entornos SaaS.
• Profesional autónomo, con marcada ambición, acostumbrado a toma de decisiones.
• Indispensable nivel C1 de inglés.
• Que aporte disponibilidad para viajar a LATAM.

¿Qué ofrecemos?

• Paquete retributivo competitivo con variable.
• Modelo de trabajo híbrido.

Desarrollo profesional continuo.

Si aportas la experiencia, la visión estratégica y ganas para este reto, envía tu CV actualizado a [email protected] o aplica directamente aquí.

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