Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Alacant

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 abr.

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La misión principal del operador de caldera de gasificación es asegurar el funcionamiento seguro y eficiente de la caldera y sus equipos auxiliares. Esto implica controlar y ajustar los parámetros de operación, realizar mantenimiento preventivo y correctivo, y solucionar cualquier problema que pueda surgir.

Otra de sus funciones es la alimentación de la cinta con la carretilla elevadora para abastecer la caldera.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 abr.

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Buscamos un/a Gestor/a Comercial dinámico y orientado a resultados. En este rol, serás responsable de dirigir, coordinar y supervisar los recursos y el desarrollo del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial en el área asignada.

Nuestro Cliente Productor y distribuidor de snacks.

Tu misión principal será garantizar la excelencia en la ejecución de los planes de clientes y distribuidores, gestionando eficientemente tanto el talento humano como los recursos operativos bajo tu supervisión.

Tus funciones

• Liderazgo y Desarrollo de Equipos: El Gestor/a es, ante todo, un guía para su equipo de campo (4 GPV y 8 Merchands).
• Planificación operativa: Organiza el "rutero" o las rutas de visitas para asegurar que el equipo cubra todos los puntos necesarios de manera eficiente.
• Capacitación continua: No solo supervisa, sino que enseña técnicas de negociación, manejo de herramientas digitales y conocimiento de producto.
• Acompañamiento "In Situ": Realiza visitas conjuntas para observar el trabajo real, corregir errores en el momento y compartir buenas prácticas que hayan funcionado en otras zonas.
• Gestión Estratégica del Punto de Venta (PDV): Es el responsable de que el producto "brille" y esté disponible para el consumidor final.
• Cumplimiento de acuerdos: Asegura que lo que se negoció en las oficinas centrales (por los KAM o KAS) se cumpla realmente en el supermercado (precios, posiciones en el estante, etc.).
• Visibilidad y Promoción: Supervisa que se instalen correctamente las cabeceras de góndola, los espacios adicionales y que las promociones estén activas según el calendario.
• Gestión de incidencias: Maneja situaciones críticas, como deudas de clientes o alertas alimentarias, actuando con rapidez para proteger la marca.
• Negociación y Relaciones Externas: A diferencia de los roles nacionales, el Gestor/a Comercial tiene un enfoque de negociación local.
• Adaptación al entorno: Negocia basándose en las características específicas de cada tienda y zona (por ejemplo, más espacio para ciertos productos según el perfil del barrio).
• Campañas estacionales: Lidera la negociación para momentos clave como Navidad o la "Vuelta al Cole", además de introducir nuevos productos (innovaciones) en el surtido habitual.
• Gestión de Distribución: Negocia con los distribuidores locales para controlar los costes de servicio y garantizar que el producto llegue a tiempo.
• Análisis y Mejora Continua: El rol tiene un fuerte componente analítico para justificar la toma de decisiones.
• Control de KPIs: Monitorea diariamente las ventas, los márgenes y los volúmenes para reaccionar si las cifras no son las esperadas.
• Inteligencia de Mercado: Recoge información sobre la competencia (sus precios, sus nuevos envases) y envía informes a Marketing para ayudar a definir futuras estrategias.
• Optimización de procesos: Propone constantemente formas más eficientes de trabajar o de mejorar la metodología del equipo.

Requisitos del puesto:

• Formación: Titulación universitaria.
• Experiencia: Experiencia previa demostrable en el área comercial y en gestión de equipos de ventas.
• Zona de actuación: C. Valenciana, Illes Balears, Albacete.
• Ubicación o residencia del candidato: Alicante o Valencia.
• Habilidades Técnicas: Nivel medio de ofimática y agilidad en el uso de nuevas tecnologías.

Competencias Clave:

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Fuerte enfoque en el desarrollo de personas y atención al cliente.

Tus beneficios:

• Salario Fijo: 35.000€ brutos anuales.
• Variable: Atractivo paquete de incentivos de entre 6.000€ y 9.000€, sujeto a la consecución de los objetivos comerciales y KPI de ventas establecidos.
• Vehículo de Empresa.
• Gastos de Desplazamiento
• Dietas y gastos de viaje cubiertos.
• Desarrollo Profesional: Liderazgo de un equipo directo de 12 personas (4 GPV y 8 Merchandisers) y formación continua en herramientas digitales y técnicas de negociación.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 abr.

. Office

“El mundo es tuyo con Meliá”

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
• My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.
  
  

• Sistema de comisiones sin límite: Cuanto más vendes, más ganas. Tu esfuerzo y resultados marcarán directamente tu salario, por encima del estándar del sector.
• Trabajo en un entorno internacional y exclusivo, representando una marca líder a nivel mundial.
• Posibilidades de crecimiento profesional en una compañía global.
• Formación continua y herramientas para mejorar tu desempeño en ventas.
• Beneficios del grupo Meliá.
  
  

• Establecer un contacto cordial, profesional y empático con los huéspedes dentro de la sala de ventas, presentando el producto de forma clara, transparente y adaptada al perfil de cada cliente
• Aplicar escucha activa para identificar necesidades, expectativas y motivaciones del cliente, ofreciendo soluciones alineadas con su perfil para maximizar la propuesta de valor.
• Coordinarse eficazmente con el equipo responsable de invitar a los huéspedes a la sala de ventas, asegurando un flujo constante y calificado mediante comunicación fluida y objetivos compartidos.
• Adoptar una actitud activa para identificar y proponer invitados potenciales cuando sea necesario, participando en la generación de oportunidades que impulsen el rendimiento de la sala.
• Mantener un conocimiento actualizado del producto, sus beneficios, condiciones y procesos, participando en formaciones internas y desarrollando habilidades mediante el autoaprendizaje continuo.
• Realizar cierres de venta efectivos, con total transparencia y profesionalidad, asegurando que cada venta esté debidamente registrada, formalizada y activada según los procedimientos establecidos.
• Verificar el estado del pago de la primera anualidad y confirmar la activación del producto, estableciendo una relación sólida con el cliente para brindar soporte, resolver dudas y fomentar su fidelización.
• Contribuir al cumplimiento de metas individuales y colectivas, integrándose activamente en un equipo de alto rendimiento con una cultura de colaboración, compromiso y mejora continua.
• Registrar cada interacción y cierre de venta en los sistemas o plataformas correspondientes, asegurando la trazabilidad y control de cada proceso según los estándares establecidos.
• Asistir y participar activamente en formaciones, reuniones comerciales y espacios de feedback para mejorar habilidades técnicas, comerciales y personales.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y del equipo, comprendiendo que el servicio de calidad es la base para generar oportunidades reales de venta.
  
  

• 2-3 años de experiencia en ventas, real State, seguros, concesionarios o productos similares.
• Formación en ADE, Marketing, Turismo, Comercio Internacional o similares.
• Inglés fluido (valorable segundo idioma).
• Fuertes habilidades comunicativas, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas Office.
• Pasión por las ventas, alta motivación por superarse y mejora continua.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 abr.

. Excel Salesforce

Descripción de la empresa

Como referente en transformación ecológica, Veolia ofrece soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía , impulsando el desarrollo sostenible de ciudades, industrias y agricultura.

Trabajamos principalmente en áreas muy amplias : agua, ofreciendo soluciones tanto en la gestión urbana como industrial; residuos ♻ transformándolos en nuevas fuentes, y mejorando la eficiencia energética y reduciendo consumos y emisiones en edificios, industrias y ciudades.

Descripción del empleo

En Veolia España buscamos incorporar un puesto de Responsable de Performance Comercial para segurar la disponibilidad y consolidación de los datos de desarrollo de negocio, el seguimiento del desempeño comercial y del plan de crecimiento.

Funciones:

• Definir y mantener el catálogo de KPIs comerciales y de crecimiento/eficiencia (definiciones, segmentaciones, periodicidades y estándares de calidad).
• Elaborar y validar el reporting periódico de performance en Salesforce y cuadros de mando BI (pipeline, conversión, actividad, cycle time, productividad y avance vs plan), asegurando trazabilidad y consistencia, en colaboración con los equipos de finanzas, territorios y unidades de negocio-
• Construir y evolucionar cuadros de mando unificados y vistas ejecutivas, garantizando que respondan a las necesidades de la Dirección de Desarrollo de Negocio y BUs.
• Realizar análisis de competitividad territorial y eficiencia comercial, identificando gaps, oportunidades y recomendaciones accionables.
• Preparar y coordinar comités de performance/growth (agenda, materiales, insights, decisiones, acta) y dar seguimiento al cierre de acciones.
• Gobernar el uso funcional de Salesforce y resto de herramientas comerciales (estándares de pipeline/etapas, campos obligatorios, higiene), monitorizando la adopción y la calidad del dato.
• Gestionar el backlog funcional de mejoras de Salesforce y herramientas comerciales, coordinando con Transformación/IT y priorizando por impacto.
  
  

• Titulación universitaria superior en ADE, Economía, Ingeniería, Matemáticas/Estadística, Business Analytics o similar.
• Experiencia: Al menos 5 años en posiciones similares.
• Formación/certificaciones en Salesforce (enfoque funcional/Reporting), analítica y visualización (Power BI/Tableau), Excel avanzado.
• Definición de KPIs y gestión del desempeño comercial, gestión de datos y calidad (data literacy / data governance).
• Valorable formación en forecasting/pipeline management y revenue operations.
• Experiencia demostrable trabajando con Salesforce como fuente principal (pipeline, actividad, forecast, calidad del dato) y coordinando mejoras funcionales con equipos de CRM/IT.
• Lugar de trabajo: Preferiblemente Alicante, Madrid o Barcelona.
  
  

• Ser parte de una empresa multinacional líder en el sector.
• Contratación indefinida.
• Flexibilidad.
• Crecimiento profesional dentro de la organización.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 abr.

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PRINTDVV es líder nacional en fabricación e implementación de elementos corporativos, decorativos y publicitarios para empresas, instituciones y eventos.

En PRINTDVV contamos con un equipo de profesionales altamente cualificados que trabajan de forma coordinada en todo el territorio desde 1994. Apostamos por el desarrollo profesional en un entorno de compañerismo, flexibilidad, respeto e igualdad.

Buscamos incorporar a nuestra plantilla un/a Comercial - Gestor/a de Proyectos para una de nuestras marcas líderes en el sector nacional de la publicidad.

Funciones principales del puesto:

• Primer contacto y gestión comercial de clientes, tanto presencialmente como por vía telefónica y digital.


• Detección de necesidades, asesoramiento personalizado y presentación de los servicios de la empresa.


• Elaboración y seguimiento de presupuestos, en coordinación con el Departamento Comercial y Técnico.


• Gestión integral de proyectos, desde la aceptación del presupuesto hasta la finalización y montaje del soporte publicitario.


• Coordinación de la cadena de producción, asegurando el cumplimiento de plazos, calidad y requisitos del cliente.


• Seguimiento continuo del cliente, actuando como interlocutor principal entre los distintos departamentos.


• Apoyo puntual a los departamentos de Compras y Almacén cuando el proyecto lo requiera.


• Organización y aseguramiento de la logística para montajes fuera del territorio provincial.


• Coordinación constante con los equipos de diseño, producción, compras, logística y montaje.

Requisitos:

• Imprescindible residir en Orihuela o alrededores y contar con al menos 2 años de experiencia en un puesto similar (comercial, gestión de proyectos o atención al cliente).
  
  Se descartarán candidaturas que no cumplan estos requisitos.


• Manejo fluido de herramientas informáticas y nuevas tecnologías.


• Clara orientación comercial y al cliente.


• Capacidad para trabajar con picos de carga de trabajo.


• Habilidad para organizar prioridades y gestionar varios proyectos simultáneamente.


• Persona proactiva, dinámica, resolutiva y con iniciativa.


• Nivel formativo mínimo: Bachiller o Formación Profesional de Grado Superior.

Se ofrece:

• Contrato estable a jornada completa, con incorporación directa e inmediata a una empresa sólida y consolidada.


• Salario según convenio, con posibilidad de revisión según valía.


• Formación continua y desarrollo profesional.


• Vacaciones conforme al convenio colectivo.


• Horario de jornada partida.

Si cumples los requisitos y buscas un puesto donde combinar relación con clientes y gestión de proyectos, inscríbete.

Estaremos encantados de conocerte.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 abr.

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• Oportunidad única para liderar el primer resort de surf
• Proyecto de alto impacto, con visibilidad estratégica
  
  
  
  

• Liderar el pre-opening completo: definición de estándares, manuales operativos, customer journey, contratación, formación, procesos y políticas.
• Dirigir la operación integral del resort (villas, restauración, retail, eventos, wellness, beach club, áreas comunes).
• Colaborar estrechamente con el Director de Surf Operations, para integrar las dos operativas en una experiencia fluida y coherente.
• Garantizar una experiencia de cliente premium, orientada a un público sofisticado, deportivo y familiar.
• Supervisar resultados económicos, P&L, forecast, estrategias de pricing y revenue management.
• Liderar un equipo de 90-100 personas, construyendo cultura, excelencia y orientación a resultados.
• Ser el principal enlace entre la propiedad, el comité de dirección y los diferentes partners (incluyendo el área de restauración, con un partner estratégico)
• Representar la instalación ante instituciones, stakeholders locales, turismo, deporte y comunidad.
• Velar por la seguridad, la normativa, la calidad y la sostenibilidad en un entorno altamente técnico.
• Contribuir a la construcción de un modelo operativo escalable y replicable en futuras localizaciones.
  
  

• Experiencia consolidada (10-15 años) en posiciones de Dirección General, Dirección de Operaciones o Dirección de Área en resorts, hoteles premium, destinations resorts, parques temáticos, complejos deportivos o proyectos híbridos hospitality & leisure.
• Trayectoria demostrada gestionando operaciones multiservicio que incluyan alojamiento, restauración, retail, actividades deportivas, wellness y experiencias.
• Haber liderado procesos de apertura (pre-opening) de proyectos de gran escala, incluyendo diseño de estándares, definición de procesos, selección y estructuración de equipos, y coordinación con propiedad y stakeholders técnicos.
• Experiencia consolidada en la gestión económica integral del negocio: P&L, presupuestos, forecasts, revenue management, estrategias comerciales y planificación financiera.
• Capacidad para liderar en entornos dinámicos, retadores y altamente visibles.
• Perfil analítico, resolutivo y con visión de negocio.
• Visión estratégica con enfoque muy práctico.
• Capacidad de convivir con equipos expertos en áreas técnicas complejas.
• Perfil actual, sensibilidad hacia marca, estética, tendencias y experiencias.
• Excelentes capacidades de comunicación.
• Inglés fluido; otros idiomas, un plus.
• Se valorará positivamente tener conocimientos o experiencia sobre el sector del turismo de surf.
  
  

• Formar parte de un proyecto único y pionero en el mundo, dentro de una compañía en expansión.
• Liderar el resort de referencia de la organización, con impacto directo en su crecimiento y reputación internacional.
• Paquete competitivo acorde a la responsabilidad del rol.
• Entorno innovador, multicultural y vinculado a deporte, tecnología y experiencia de cliente.
• Alto nivel de autonomía y posibilidad de construir un equipo desde el inicio.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada19 abr.

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🚀 ¡Únete al equipo líder! Business Developer / Commercial Hunter – HORECA Alicante y Alrededores ¿Eres un experto abriendo puertas? ¿Te apasiona el sector HORECA y buscas un proyecto donde tu ambición no tenga techo?En Culligan Premium Water, referente mundial en soluciones de agua filtrada, buscamos a nuestro próximo Hunter para conquistar Alicante. Buscamos a alguien que disfrute el reto de captar nuevas cuentas y llevar nuestra tecnología a los mejores hoteles y restaurantes de la ciudad.

🎯 Tu Misión:• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías y Caterings).• Presentar soluciones premium de agua filtrada, alineadas con la sostenibilidad y la eficiencia.• Cerrar acuerdos estratégicos representando a una de las empresas más grandes y sólidas a nivel internacional.

👤 ¿Qué buscamos en ti?• Perfil netamente comercia

l y proactivo.• Experiencia previa.• Excelentes dotes de comunicación, persistencia y orientación a resultados.•
Residenc

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 abr.

Desarrollo empresarial Estrategia Marketing Análisis de mercados Publicidad Planificación de negocios Investigación de mercado Medios de comunicación social Estrategia de fijación de precios Planificación de mercado

No buscamos un gestor. Buscamos a alguien que ponga orden, active un equipo comercial y haga crecer el negocio de verdad.

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🏭 Quiénes somos

DIAN es el fabricante de calzado sanitario y profesional líder en España, con más de 35 años de historia y presencia consolidada en el sector hospitalario, Horeca y distribución profesional. Tenemos red comercial, clientes estratégicos en todo el territorio y un proyecto en plena evolución.

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🔎 Tu responsabilidad

Dirigir, coordinar y exigir resultados a la red comercial, acompañando sobre el terreno cuando sea necesario, y asumiendo personalmente la gestión de cuentas clave y el desarrollo de negocio.

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💼 Qué harás en el día a día

• Dirección y seguimiento de la red de comerciales • Acompañamiento en visitas y apoyo en cierres • Activación, control y exigencia de la actividad comercial • Gestión directa de cuentas estratégicas • Apertura y desarrollo de nuevas oportunidades • Desarrollo de relaciones en el sector profesional y hospitalario • Seguimiento riguroso de resultados

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🎯 Qué es imprescindible

• Experiencia real dirigiendo equipos comerciales — no solo coordinando • Conocimiento de los canales de distribución de calzado profesional, EPIs o ropa de trabajo • Capacidad de organización, seguimiento y exigencia • Perfil orientado a resultados, con mentalidad de crecimiento • Disponibilidad para viajar de forma habitual

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➕ Muy valorable

• Experiencia en entorno hospitalario o licitaciones públicas • Portugués o, en su defecto, buen nivel de inglés • Residencia cerca de la sede de la empresa.

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🌍 Qué ofrecemos

• Un reto real: estructurar, liderar y hacer crecer el área comercial • Autonomía y responsabilidad directa sobre los resultados • Proyecto sólido, con recorrido y con impacto tangible • Paquete retributivo competitivo, con variable ligado a objetivos

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Si dirigir de verdad — con autonomía, exigencia y resultados — es lo que buscas, queremos hablar contigo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 abr.

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Puesto: Responsable comercial Grupo Hotelero vacacional

Reporta a: CEO

Ubicación: Provincia de Alicante

Retribución: 50.000 - 55.000 € brutos anuales + variable 

Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en M&A, buscamos un/a Responsable Comercial para una cadena hotelera consolidada con más de 10 activos (vacacionales y urbanos). El grupo se encuentra en pleno proceso de crecimiento y profesionalización de sus áreas de Revenue Management y distribución multicanal, operando bajo un modelo altamente digitalizado.

Este proyecto está diseñado específicamente para profesionales que actualmente desempeñan roles estratégicos y buscan dar el salto a la gestión integral de un grupo. Es una oportunidad con impacto real y visibilidad directa con el CEO.

Responsabilidades principales

• Definir y liderar la estrategia comercial corporativa junto al CEO.
• Impulsar el crecimiento de ingresos mediante revenue management, pricing y segmentación.
• Optimizar los canales de venta: directa, OTAs, turoperadores, B2B y bancos de camas.
• Desarrollar grandes cuentas y abrir nuevos mercados estratégicos.
• Coordinar la estrategia multicanal y elevar el posicionamiento comercial del grupo.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial corporativo, asumiendo un rol clave en la evolución del área.

Requisitos

Buscamos un perfil que combine visión estratégica y capacidad de ejecución técnica. Para encajar en el proyecto, es imprescindible aportar experiencia en el sector vacacional.

• Experiencia de +3 años en alguna de las siguientes posiciones (perfil de procedencia): Subdirección Comercial de cadena hotelera / Dirección Comercial de un establecimiento hotelero (con fuerte enfoque en producto vacacional) / Revenue Management especializado en hoteles vacacionales, con vocación de gestión integral.
• Dominio experto de los canales de distribución hotelera, mercados internacionales y estrategias de pricing.
• Perfil analítico con una fuerte orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones basada en datos.
• Nivel de inglés alto (imprescindible para la negociación internacional) y disponibilidad para viajar.
• Residencia en la provincia de Alicante o plena disposición para el traslado.