Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Las Palmas

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Se incorporará en este proyecto educativo innovador y de fuerte impacto local para liderar la actividad de centros de enseñanza lingüística en Donostialdea, combinando acción comercial, desarrollo de negocio, gestión operativa y liderazgo de equipo, con el objetivo de consolidar y hacer crecer la comunidad de familias en la zona.

Las funciones principales serán:

• Planificación y ejecución de acciones comerciales y de captación de alumnado.
• Gestión activa de leads en CRM y seguimiento de procesos de matriculación.
• Establecimiento de relaciones con familias y agentes clave del entorno local.
• Desarrollo de acuerdos estratégicos con escuelas, instituciones y entidades públicas o privadas.
• Participación activa en eventos, ferias y acciones de visibilidad del centro.
• Supervisión de la operativa diaria, garantizando la excelencia académica y comercial.
• Coordinación y motivación del equipo, fomentando un entorno inclusivo y colaborativo.

Se requiere experiencia previa en funciones comerciales o de gestión en entornos B2C, retail, servicios o franquicias, así como un nivel mínimo B2 de inglés. Se valorará la experiencia en acciones de desarrollo local. No se requiere experiencia educativa previa, ya que la parte pedagógica está respaldada por la metodología de la empresa. Se ofrece incorporación a un proyecto sólido, con propósito y proyección profesional dentro de una comunidad internacional.

Se ofrece una retribución entorno a los 35.000€ - 40.000€ brutos anuales.

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Responsabilidades/Descripción de funciones:

· Ser el principal punto de contacto con los clientes y coordinar todos los contactos con los clientes (información completa) para que la comunicación con los clientes sea más eficiente y eficaz. La coordinación del cliente se atribuye al Account Manager en función de la mayor complejidad del cliente y el mayor grado de responsabilidad implicado.

· Representar al cliente internamente y cerrar la brecha entre los clientes y los distintos departamentos internos, gestionando todas las situaciones fuera de las actividades operativas.

· Acompañar a los clientes en todas sus necesidades comerciales, identificando oportunidades comerciales para ampliar el negocio y ofreciendo, siempre que sea posible, servicios complementarios

· Seguimiento de las ventas y rentabilidad de cada cliente asignado

· Seguimiento completo de las actividades relacionadas con la prestación de servicios por parte de la empresa, a los clientes bajo su responsabilidad directa antes, durante y después de la ejecución del servicio, en términos operativos (recepción de pedidos, registro, estado, stocks, soporte informático en los sistemas utilizados por los clientes, intercambios de información, cambios, devoluciones, incidencias y reclamaciones) y comerciales (ventas y rentabilidad)

· Apoyar la puesta en marcha de nuevos clientes en todos los aspectos necesarios para la implementación de la operación del cliente internamente

· Apoyar a los clientes en sus nuevas necesidades operativas y mejoras de procesos

· Promocionar y monitorear internamente todos los proyectos de interconexión informática y apoyar en el cambio los procedimientos internos con los clientes

· Conocimiento permanente, a través de sistemas informáticos o información interna, del estado de los servicios

· Atender todas las incidencias relacionadas con la prestación del servicio (almacén, transporte, etc): análisis, seguimiento, comunicación a clientes y creación de acciones correctoras para que no vuelvan a ocurrir en coordinación con los departamentos implicados.

· Cálculo y seguimiento de la tarifa del servicio y respectivos informes de clientes, y asistencia a reuniones con los mismos

· Apoyo en el control de pagos, información sobre cancelación y apertura de cuentas de clientes, aclaración de dudas y análisis de reclamos.

· Proponer cambios a los procedimientos operativos y administrativos para hacerlos más eficientes y efectivos.

· Implementa adecuadamente el Sistema de Gestión de Calidad y Seguridad.

Competencias mínimas para desempeñar la función:

• Diplomatura o Grado en Marketing/comercio internacional o experiencia profesional mínima de 3 años en puesto de trabajo similar


• Conocimiento de negocio y comprensión de la cadena de distribución logística, con especial atención en el sector de la alimentación y de la cadena de frio controlado


• Conocimientos de informática como usuario avanzado


• Conocimientos de ingles, español y portugués


• Formación en gestión de Calidad y Seguridad de los productos IFS Logistics, BRC Storage and Distribution (donde aplique)

Competencias Interpersonales para desempeñar la función:

· Puntual, organizad@ responsable y metódic@

· Perfil dinámico, flexible y con alta capacidad de trabajo. Resistente al estrés.

· Riguros@ y autoexigente en sus funciones

· Habilidades administrativas para la introducción de datos informáticos con rapidez y sin errores

· Mentalidad de trabajo en equipo,

· Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa, negociación y asertividad

· Dotes de liderazgo para coordinar a los diferentes departamentos de centro en una gestión transversal y multidisciplinar

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¿Quiénes somos?

AIRZONE es una empresa líder en soluciones inteligentes de climatización con presencia internacional. Nuestro compromiso con la sostenibilidad, la tecnología y las personas nos ha convertido en un referente en el sector de la climatización.

¡ÚNETE A LA REVOLUCIÓN DEL CONFORT INTELIGENTE!

En AIRZONE estamos redefiniendo el futuro del confort y la eficiencia energética mediante tecnología de vanguardia. Si te apasionan la innovación y los retos, y quieres trabajar en un entorno dinámico en el que tus ideas importan, ¡queremos conocerte!

Funciones y Tareas

• Visitas comerciales para búsqueda, captación y fidelización de clientes.
• Búsqueda y captación de proyectos de prescripción
• Atención a clientes (instaladores, distribuidores, estudios de arquitectura, ingenierías, promotoras y constructoras).
• Preparación, seguimiento y negociación de ofertas.
• Relaciones con promotor, constructor, instalador dependiendo de la fase del proyecto.
• Coordinación de las incidencias o puestas en marcha entre el departamento de soporte técnico y el cliente, según los distintos perfiles.
• Gestor de proyectos a nivel obra (seguimiento de instalación).
• Apoyo a las estrategias de marketing.
• Gestión de cobros y seguimiento de incidencias.
• Informes periódicos de gestión (visitas a clientes, ofertas realizadas, ...).
• Intermediación entre clientes y fabricación.
• Gestor de base de datos de los clientes de su zona.
• Presentaciones de empresa, catálogos y productos.
• Fidelización de clientes
• Coordinación de formación técnico-comercial a instaladores.
  

• Otros requisitos:
• Disponibilidad para desplazamientos y viajes.
• Carnet de conducir.
• Deseable experiencia de 2 a 4 años en el sector de la climatización.
• Valorable:
• Experiencia como técnico comercial en la zona de referecia.
• Conocimientos de técnicas de venta.
  

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Teletrabajo .

We are a multimedia studio creating large-scale shows, exhibitions, museum installations, and event visuals, combining technology, storytelling, and design.

As we expand into international markets, we are seeking an experienced Business Development / Sales Manager to drive growth across the MENA and EU regions.

• Develop and manage relationships with international clients: agencies, event organizers, production studios, museums, and brands.
• Identify, approach, and convert new business opportunities.
• Attend industry events, build a strong lead pipeline, and support pre-sale activities with our production team.
• Research and analyze market trends to shape the studio’s growth strategy.

• Proven experience in B2B sales (creative, event, or tech-related industries preferred).
• Strong communication and negotiation skills.
• Existing network in relevant industries (event, advertising, museum, or multimedia).
• Fluent English (additional languages are a plus).
• Based in or able to work from Europe (ideally - Barcelona) or the MENA region — hybrid preferred.
• Proactive, self-driven, and motivated to grow in international markets.

• Base compensation + commission on closed deals.
• Opportunity to shape the company’s international presence.
• Flexible, creative work environment with a fast-growing team.
• Long-term collaboration potential after the initial term.

If you’re ready to build partnerships across regions and bring ambitious multimedia projects to life, we’d love to hear from you.

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Descripción de la empresa Culligan es una empresa internacional líder en el tratamiento de agua. Su experiencia abarca desde la potabilización de agua para consumo humano hasta soluciones para la industria y el sector público. Además, está especializada en soluciones de agua sostenible para el canal HORECA. Su presencia y excelencia en estos sectores la convierten en una referencia en el mercado.

Descripción del puesto Como Key Account Manager HORECA en Culligan España, te encargarás de gestionar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave HORECA en todo el ámbito nacional. Entre tus tareas diarias se incluyen el desarrollo de planes comerciales, la identificación de oportunidades de negocio, y la coordinación con diferentes departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y el logro de objetivos. Este es un puesto de tiempo completo y presencial, con base en nuestras oficinas en Madrid.

Requisitos

• Experiencia en la gestión de cuentas clave HORECA y habilidades sólidas en Account Management.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de negocio de manera efectiva.
• Destacadas aptitudes analíticas para interpretar datos y tomar decisiones estratégicas.
• Habilidades excepcionales en atención al cliente para fortalecer relaciones comerciales.
• Competencia y experiencia trabajando con cuentas estratégicas y su desarrollo.

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Teletrabajo Excel Elaboración de presupuestos Finanzas ERP Impuestos ERP de Infor Principios de contabilidad generalmente aceptados (PCGA) Impuesto sobre la renta Elaboración de declaraciones de la renta Activos fijos Oracle OCR

¿CÓMO ES LA EMPRESA Y EL PUESTO?

Buscamos incorporar a una persona en el equipo de contabilidad para sumarse a un grupo hotelero con casi 20 hoteles en España (y creciendo), pertenecientes a un grupo internacional de primerísimo nivel, que está construyendo desde 2025 su equipo interno de contabilidad.

Hasta ahora, la contabilidad se gestionaba de forma externa.

Hoy, el grupo está inmerso en un proceso clave de internalización, con implantación de un ERP, definición de procesos, nuevas formas de trabajar y visión a largo plazo.

El equipo ya cuenta con una Dirección Contable / Administrativa, una primera persona contable incorporada hace unos meses y ahora buscamos a la segunda pieza clave para seguir dando forma al proyecto.

La posición está basada en Madrid ciudad, con modelo híbrido (2 días de teletrabajo y 3 de oficina), aunque durante la fase actual de implantación del ERP y formación, el equipo está acudiendo más días presencialmente.

Así que, si te gustan los entornos dinámicos, los proyectos que se construyen y la sensación de “esto lo estamos creando nosotros”, sigue leyendo.

¿QUÉ ESPERA LA EMPRESA DE TI CUANDO TE INCORPORES?

Por supuesto, no podemos describirte absolutamente todo, porque queremos una persona proactiva que quiera sumar y proponer. Pero en general, en esta empresa quieren que:

• Que participes activamente en la contabilidad general de un grupo con más de 10 sociedades.
• Que trabajes con cierres mensuales y reporting, asegurando rigor, orden y cumplimiento de plazos.
• Que te encargues (junto al equipo) de:
• Provisiones, nóminas, periodificaciones y asientos de cierre
• Conciliaciones de cuentas de libro mayor
• Conciliaciones bancarias
• Facturación intercompañía
• Módulos de proveedores y clientes
• Gestión de activos fijos
• Que tengas soltura en entornos con alto volumen de facturas, idealmente con experiencia en OCR.
• Que participes en la gestión de impuestos:
• SII (AEAT)
• Liquidaciones de IVA e IRPF
• Operaciones intracomunitarias
• Que aportes en la gestión de tesorería (préstamos, leasing, factoring).
• Que colabores en el proceso de implantación/migración a ERP, carga de saldos iniciales y conciliación de partidas.
• Que trabajes codo con codo con el equipo para definir procesos, mejorar circuitos y profesionalizar el área.

¿QUÉ HARÁ QUE ENCAJES BIEN?

No nos gustan las job descriptions con requisitos muy encorsetados. Pero encajarás bastante bien en este reto si:

• Tienes al menos 3 años de experiencia en departamentos de contabilidad e impuestos, idealmente en grupos empresariales o gestorías que trabajen con estos.
• Acostumbras a hacer cierres mensuales, reporting en entornos exigentes.
• Has trabajado con ERP (Oracle, SAP, MS365 o similares).
• Tienes un nivel alto de Excel.
• Sabes trabajar con intercompañía y múltiples sociedades.
• Eres una persona organizada, proactiva, dinámica y con ganas de sumar.
• Te gustan los entornos donde las cosas se están definiendo, no donde todo está escrito desde hace 20 años y valoras formar parte de un proyecto con visión a largo plazo.
• Tienes conocimientos de inglés y/o francés a nivel medio-alto (muy valorable, no imprescindible ambos).
• Y i además has participado en auditorías, elaboración de cuentas anuales o reporting de grupo, sumarás muchos puntos.

Si todo esto te encaja, es muy probable que este proyecto y esta empresa te encanten :)

¿QUÉ TENDRÁS CUANDO TE INCORPORES?

Si todo lo anterior te ha gustado, te contamos aquí qué cosas te ofrece esta oportunidad cuando empieces:

• Formar parte de un grupo hotelero sólido, en crecimiento y con visión aún de mayor expansión.
• Unirte a un proyecto de internalización real, con impacto directo en cómo se hacen las cosas.
• Un equipo pequeño, cercano y en construcción, donde tu voz cuenta.
• Aprendizaje continuo ligado a ERP, procesos, reporting y crecimiento del grupo.
• Modelo híbrido de trabajo (flexibilidad real).
• Estabilidad y crecimiento a medida que el grupo y el área evolucionan.
• Un entorno profesional exigente, pero colaborativo y con mentalidad de largo plazo.

Así que, si te motiva formar parte de algo que se está construyendo y si buscas un proyecto donde crecer con la empresa y no solo “llevar lo tuyo”…

Este puede ser un muy buen sitio para quedarte y crecer.

Envíanos tu candidatura, y la valoraremos encantados :)

• Flexibilidad horariaSí
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Empecemos por el principio:

En Learning Heroes nacimos para romper con “lo de siempre”. Vimos que los caminos tradicionales ya no encajaban con un mundo que cambia cada día, así que decidimos crear el nuestro.

Empoderamos a las personas a través de experiencias de aprendizaje prácticas y transformadoras en tecnologías clave como Inteligencia Artificial, Crypto & Blockchain y Trading. Aquí no creemos en la teoría vacía ni en el aprendizaje sin impacto real; creemos en la acción, la comunidad y el crecimiento continuo.

Buscamos personas curiosas, con talento y con ganas de dejar huella, que quieran ayudarnos a construir una nueva forma de aprender y el futuro de la educación.

Y aquí es donde tú entras…

Estamos buscando un/a Account Manager de Afiliación que nos ayude a ordenar, cuidar y hacer crecer nuestra red de afiliados.

Este rol será responsable de asegurar que los afiliados activos cuentan con el soporte, los materiales y la información necesaria para rendir bien, y de evitar que oportunidades se pierdan por falta de seguimiento o coordinación.

Sobre el rol

Como Account Manager de Afiliación, serás la persona encargada de gestionar la relación diaria con la red de afiliados y de asegurar su correcta activación y continuidad.

Un rol que combina relación, seguimiento y performance, con foco en mantener una red sana, activa y alineada con los objetivos de Learning Heroes.

Lo que harás (o, mejor dicho, lo que vas a disfrutar)

Gestión y seguimiento de afiliados

• Ser el punto de contacto principal para afiliados activos.
• Asegurar una comunicación fluida y constante para resolver dudas y anticipar problemas.
• Motivar y recuperar afiliados inactivos o en riesgo de caída.
  
  

• Facilitar a los afiliados los recursos necesarios para operar correctamente (banners, enlaces, materiales de campaña).
• Coordinar actualizaciones de materiales y asegurar que siempre trabajan con información vigente.
• Detectar bloqueos operativos (contratos, accesos, documentación) y resolverlos a tiempo.
  
  

• Impulsar la activación de nuevos afiliados y la reactivación de los existentes.
• Proponer acciones para mejorar el rendimiento del canal de afiliación.
• Colaborar con marketing y growth para alinear campañas y mensajes.
  
  

• Monitorizar resultados del canal de afiliación.
• Detectar oportunidades de mejora y optimización.
• Reportar insights relevantes sobre el estado y evolución de la red.
  
  

• Experiencia previa en account management, partnerships, afiliación o roles similares.
• Alta capacidad de organización y seguimiento.
• Buenas habilidades de comunicación y gestión de relaciones.
• Orientación a resultados y sensibilidad por el performance.
• Proactividad para detectar problemas antes de que se conviertan en incidencias.
• Comodidad trabajando con varios interlocutores a la vez.
• Autonomía y responsabilidad.
• Nice to have:
• Experiencia previa gestionando programas de afiliación y/o campañas de influencers marketing paid y/o unpaid.
• Conocimiento básico de marketing digital o performance.
  
  

• Incorporación: Cuando tú estés listo/a, pero si es mañana, mejor 😌.
• Modalidad: Híbrida. Combinamos lo mejor del remoto y la oficina para que trabajes donde seas más productivo/a y creativo/a.
• Tipo de contrato: Laboral si resides o estás dispuesto a residir en Andorra; Mercantil si resides fuera del Principado de Andorra.
• Jornada: 40h semanales con horario flexible
  
  

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Desde HAYS estamos lanzando un nuevo proyecto comercial para la Zona Centro y Norte.

Rol basado en Madrid 📍

Nuestro cliente es una empresa importadora/mayorista con más de 30 años en el sector Hospitality / Horeca, especializada en equipamiento para hostelería y con una red de distribuidores consolidada en todo el territorio nacional.

Funciones

• Gestionar y desarrollar la relación con distribuidores de la zona.
• Realizar visitas conjuntas a cliente final: cadenas hoteleras, grupos de restauración, operadores de catering y eventos.
• Gestionar con diplomacia la relación entre distribuidor, cliente final y proveedor.
• Detectar oportunidades de negocio y potenciar el crecimiento de la cartera ya activa.
• Asegurar presencia en el territorio (actividad orientada al 80% en visitas).
• Reportar directamente a Dirección Comercial y coordinar acciones comerciales.

Requisitos

• Se valorará experiencia mínima previa gestionando distribuidores, idealmente con exposición al mundo Horeca o Hospitality.
• Habilidad para generar relaciones de confianza y manejar conversaciones con varios interlocutores.
• Perfil muy orientado a territorio y a la visita presencial.
• Autonomía y capacidad para organizar su ruta comercial.
• Disponibilidad para viajar por la Zona Norte.

Oferta

• Proyecto estable en compañía consolidada.
• Cartera activa y zona con potencial.
• Autonomía en la gestión del territorio.
• Salario fijo: 27.500€ b/a - 30.000€ b/a + 6.000 € variable anual.
• Coche de empresa y herramientas de trabajo.

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. Power BI Salesforce

Suanfarma is a life science company dedicated to health and advancement. We focus on developing, manufacturing, and distributing high-quality active pharmaceutical ingredients, fundamental components of medicines that improve the lives of millions of people and animals every day.

We’re looking for a self-motivated, highly engaged professional to act as a financial partner to the sales department, responsible for analyzing sales performance, monitoring profitability, managing trade budgets, and ensuring accurate reporting.

Responsibilities:

• Financial analysis & reporting: prepare, monitor, and analyze P&L statements (product/customer specific), perform variance analysis to identify (i) impacts coming from volumes, prices and costs, (ii) growth drivers, and ensure reliable sales reporting.
• Forecast: partner with sales, supply chain, industrial and finance to produce an 18-month rolling forecast, with focus on the sales pipeline and the expected P/L results, with sales and contribution margin by customer, product, region.
• Budget & margin management: actively engage in the preparation of long and short-term budgets for the company. Administer trade budgets, track promotional expenses, and calculate selling prices to maximize profitability.
• Sales strategy support: provide actionable insights to the sales team, assist in forecasting, and advise on optimal product mix and pricing.
• S&OP: partner with supply chain, sales and industrial to ensure a robust S&OP process, optimizing the utilization of company resources and avoiding unnecessary inventory build-up.
• Operational controls: manage order-to-cash processes, ensure compliance with internal policies.
• Working capital: Cash matters. Actively monitor sales terms and conditions with clients, accounts receivable and accounts payable, ultimately contributing for cash generation.
• Data accuracy: partner with the sales and IT teams to define master data standards and ensure integrity in reporting systems, often using tools like CRM or Power BI.

Requirements:

• Bachelor’s degree in administration, economics or engineering
• Proven experience in controlling activities in the industrial setting, financial planning and analysis, sales controlling. Pharma background is a plus.
• Knowledge of SW tools including Salesforce, Microsoft Dynamics (Business Central), Power BI

Skills:

• Strong leadership, analytical, written and verbal communication skills
• Ability to work independently and be a team player
• Demonstrated ability to plan and organize projects
• Able to manage multiple complex projects and deliver in a timely manner
• Experience working in a team under pressure to meet deadlines

Languages:

• English (fluent), Spanish

Why Join Suanfarma?:

• A global organization with a strong market position.
• An international, collaborative, and inclusive culture.
• Opportunities to make a real impact and grow professionally.
• A role with visibility and cross-functional interaction.

If you’re ready for a new challenge and have the experience described above, apply for the position or send me your CV at [email protected]