Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Alicante/Alacant

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 abr.

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Buscamos un/a Gestor/a Comercial dinámico y orientado a resultados. En este rol, serás responsable de dirigir, coordinar y supervisar los recursos y el desarrollo del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial en el área asignada.

Nuestro Cliente Productor y distribuidor de snacks.

Tu misión principal será garantizar la excelencia en la ejecución de los planes de clientes y distribuidores, gestionando eficientemente tanto el talento humano como los recursos operativos bajo tu supervisión.

Tus funciones

• Liderazgo y Desarrollo de Equipos: El Gestor/a es, ante todo, un guía para su equipo de campo (4 GPV y 8 Merchands).
• Planificación operativa: Organiza el "rutero" o las rutas de visitas para asegurar que el equipo cubra todos los puntos necesarios de manera eficiente.
• Capacitación continua: No solo supervisa, sino que enseña técnicas de negociación, manejo de herramientas digitales y conocimiento de producto.
• Acompañamiento "In Situ": Realiza visitas conjuntas para observar el trabajo real, corregir errores en el momento y compartir buenas prácticas que hayan funcionado en otras zonas.
• Gestión Estratégica del Punto de Venta (PDV): Es el responsable de que el producto "brille" y esté disponible para el consumidor final.
• Cumplimiento de acuerdos: Asegura que lo que se negoció en las oficinas centrales (por los KAM o KAS) se cumpla realmente en el supermercado (precios, posiciones en el estante, etc.).
• Visibilidad y Promoción: Supervisa que se instalen correctamente las cabeceras de góndola, los espacios adicionales y que las promociones estén activas según el calendario.
• Gestión de incidencias: Maneja situaciones críticas, como deudas de clientes o alertas alimentarias, actuando con rapidez para proteger la marca.
• Negociación y Relaciones Externas: A diferencia de los roles nacionales, el Gestor/a Comercial tiene un enfoque de negociación local.
• Adaptación al entorno: Negocia basándose en las características específicas de cada tienda y zona (por ejemplo, más espacio para ciertos productos según el perfil del barrio).
• Campañas estacionales: Lidera la negociación para momentos clave como Navidad o la "Vuelta al Cole", además de introducir nuevos productos (innovaciones) en el surtido habitual.
• Gestión de Distribución: Negocia con los distribuidores locales para controlar los costes de servicio y garantizar que el producto llegue a tiempo.
• Análisis y Mejora Continua: El rol tiene un fuerte componente analítico para justificar la toma de decisiones.
• Control de KPIs: Monitorea diariamente las ventas, los márgenes y los volúmenes para reaccionar si las cifras no son las esperadas.
• Inteligencia de Mercado: Recoge información sobre la competencia (sus precios, sus nuevos envases) y envía informes a Marketing para ayudar a definir futuras estrategias.
• Optimización de procesos: Propone constantemente formas más eficientes de trabajar o de mejorar la metodología del equipo.

Requisitos del puesto:

• Formación: Titulación universitaria.
• Experiencia: Experiencia previa demostrable en el área comercial y en gestión de equipos de ventas.
• Zona de actuación: C. Valenciana, Illes Balears, Albacete.
• Ubicación o residencia del candidato: Alicante o Valencia.
• Habilidades Técnicas: Nivel medio de ofimática y agilidad en el uso de nuevas tecnologías.

Competencias Clave:

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Fuerte enfoque en el desarrollo de personas y atención al cliente.

Tus beneficios:

• Salario Fijo: 35.000€ brutos anuales.
• Variable: Atractivo paquete de incentivos de entre 6.000€ y 9.000€, sujeto a la consecución de los objetivos comerciales y KPI de ventas establecidos.
• Vehículo de Empresa.
• Gastos de Desplazamiento
• Dietas y gastos de viaje cubiertos.
• Desarrollo Profesional: Liderazgo de un equipo directo de 12 personas (4 GPV y 8 Merchandisers) y formación continua en herramientas digitales y técnicas de negociación.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 abr.

. Excel Salesforce

Descripción de la empresa

Como referente en transformación ecológica, Veolia ofrece soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía , impulsando el desarrollo sostenible de ciudades, industrias y agricultura.

Trabajamos principalmente en áreas muy amplias : agua, ofreciendo soluciones tanto en la gestión urbana como industrial; residuos ♻ transformándolos en nuevas fuentes, y mejorando la eficiencia energética y reduciendo consumos y emisiones en edificios, industrias y ciudades.

Descripción del empleo

En Veolia España buscamos incorporar un puesto de Responsable de Performance Comercial para segurar la disponibilidad y consolidación de los datos de desarrollo de negocio, el seguimiento del desempeño comercial y del plan de crecimiento.

Funciones:

• Definir y mantener el catálogo de KPIs comerciales y de crecimiento/eficiencia (definiciones, segmentaciones, periodicidades y estándares de calidad).
• Elaborar y validar el reporting periódico de performance en Salesforce y cuadros de mando BI (pipeline, conversión, actividad, cycle time, productividad y avance vs plan), asegurando trazabilidad y consistencia, en colaboración con los equipos de finanzas, territorios y unidades de negocio-
• Construir y evolucionar cuadros de mando unificados y vistas ejecutivas, garantizando que respondan a las necesidades de la Dirección de Desarrollo de Negocio y BUs.
• Realizar análisis de competitividad territorial y eficiencia comercial, identificando gaps, oportunidades y recomendaciones accionables.
• Preparar y coordinar comités de performance/growth (agenda, materiales, insights, decisiones, acta) y dar seguimiento al cierre de acciones.
• Gobernar el uso funcional de Salesforce y resto de herramientas comerciales (estándares de pipeline/etapas, campos obligatorios, higiene), monitorizando la adopción y la calidad del dato.
• Gestionar el backlog funcional de mejoras de Salesforce y herramientas comerciales, coordinando con Transformación/IT y priorizando por impacto.
  
  

• Titulación universitaria superior en ADE, Economía, Ingeniería, Matemáticas/Estadística, Business Analytics o similar.
• Experiencia: Al menos 5 años en posiciones similares.
• Formación/certificaciones en Salesforce (enfoque funcional/Reporting), analítica y visualización (Power BI/Tableau), Excel avanzado.
• Definición de KPIs y gestión del desempeño comercial, gestión de datos y calidad (data literacy / data governance).
• Valorable formación en forecasting/pipeline management y revenue operations.
• Experiencia demostrable trabajando con Salesforce como fuente principal (pipeline, actividad, forecast, calidad del dato) y coordinando mejoras funcionales con equipos de CRM/IT.
• Lugar de trabajo: Preferiblemente Alicante, Madrid o Barcelona.
  
  

• Ser parte de una empresa multinacional líder en el sector.
• Contratación indefinida.
• Flexibilidad.
• Crecimiento profesional dentro de la organización.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 abr.

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• Oportunidad única para liderar el primer resort de surf
• Proyecto de alto impacto, con visibilidad estratégica
  
  
  
  

• Liderar el pre-opening completo: definición de estándares, manuales operativos, customer journey, contratación, formación, procesos y políticas.
• Dirigir la operación integral del resort (villas, restauración, retail, eventos, wellness, beach club, áreas comunes).
• Colaborar estrechamente con el Director de Surf Operations, para integrar las dos operativas en una experiencia fluida y coherente.
• Garantizar una experiencia de cliente premium, orientada a un público sofisticado, deportivo y familiar.
• Supervisar resultados económicos, P&L, forecast, estrategias de pricing y revenue management.
• Liderar un equipo de 90-100 personas, construyendo cultura, excelencia y orientación a resultados.
• Ser el principal enlace entre la propiedad, el comité de dirección y los diferentes partners (incluyendo el área de restauración, con un partner estratégico)
• Representar la instalación ante instituciones, stakeholders locales, turismo, deporte y comunidad.
• Velar por la seguridad, la normativa, la calidad y la sostenibilidad en un entorno altamente técnico.
• Contribuir a la construcción de un modelo operativo escalable y replicable en futuras localizaciones.
  
  

• Experiencia consolidada (10-15 años) en posiciones de Dirección General, Dirección de Operaciones o Dirección de Área en resorts, hoteles premium, destinations resorts, parques temáticos, complejos deportivos o proyectos híbridos hospitality & leisure.
• Trayectoria demostrada gestionando operaciones multiservicio que incluyan alojamiento, restauración, retail, actividades deportivas, wellness y experiencias.
• Haber liderado procesos de apertura (pre-opening) de proyectos de gran escala, incluyendo diseño de estándares, definición de procesos, selección y estructuración de equipos, y coordinación con propiedad y stakeholders técnicos.
• Experiencia consolidada en la gestión económica integral del negocio: P&L, presupuestos, forecasts, revenue management, estrategias comerciales y planificación financiera.
• Capacidad para liderar en entornos dinámicos, retadores y altamente visibles.
• Perfil analítico, resolutivo y con visión de negocio.
• Visión estratégica con enfoque muy práctico.
• Capacidad de convivir con equipos expertos en áreas técnicas complejas.
• Perfil actual, sensibilidad hacia marca, estética, tendencias y experiencias.
• Excelentes capacidades de comunicación.
• Inglés fluido; otros idiomas, un plus.
• Se valorará positivamente tener conocimientos o experiencia sobre el sector del turismo de surf.
  
  

• Formar parte de un proyecto único y pionero en el mundo, dentro de una compañía en expansión.
• Liderar el resort de referencia de la organización, con impacto directo en su crecimiento y reputación internacional.
• Paquete competitivo acorde a la responsabilidad del rol.
• Entorno innovador, multicultural y vinculado a deporte, tecnología y experiencia de cliente.
• Alto nivel de autonomía y posibilidad de construir un equipo desde el inicio.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada19 abr.

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🚀 ¡Únete al equipo líder! Business Developer / Commercial Hunter – HORECA Alicante y Alrededores ¿Eres un experto abriendo puertas? ¿Te apasiona el sector HORECA y buscas un proyecto donde tu ambición no tenga techo?En Culligan Premium Water, referente mundial en soluciones de agua filtrada, buscamos a nuestro próximo Hunter para conquistar Alicante. Buscamos a alguien que disfrute el reto de captar nuevas cuentas y llevar nuestra tecnología a los mejores hoteles y restaurantes de la ciudad.

🎯 Tu Misión:• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías y Caterings).• Presentar soluciones premium de agua filtrada, alineadas con la sostenibilidad y la eficiencia.• Cerrar acuerdos estratégicos representando a una de las empresas más grandes y sólidas a nivel internacional.

👤 ¿Qué buscamos en ti?• Perfil netamente comercia

l y proactivo.• Experiencia previa.• Excelentes dotes de comunicación, persistencia y orientación a resultados.•
Residenc

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 abr.

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Puesto: Responsable comercial Grupo Hotelero vacacional

Reporta a: CEO

Ubicación: Provincia de Alicante

Retribución: 50.000 - 55.000 € brutos anuales + variable 

Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en M&A, buscamos un/a Responsable Comercial para una cadena hotelera consolidada con más de 10 activos (vacacionales y urbanos). El grupo se encuentra en pleno proceso de crecimiento y profesionalización de sus áreas de Revenue Management y distribución multicanal, operando bajo un modelo altamente digitalizado.

Este proyecto está diseñado específicamente para profesionales que actualmente desempeñan roles estratégicos y buscan dar el salto a la gestión integral de un grupo. Es una oportunidad con impacto real y visibilidad directa con el CEO.

Responsabilidades principales

• Definir y liderar la estrategia comercial corporativa junto al CEO.
• Impulsar el crecimiento de ingresos mediante revenue management, pricing y segmentación.
• Optimizar los canales de venta: directa, OTAs, turoperadores, B2B y bancos de camas.
• Desarrollar grandes cuentas y abrir nuevos mercados estratégicos.
• Coordinar la estrategia multicanal y elevar el posicionamiento comercial del grupo.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial corporativo, asumiendo un rol clave en la evolución del área.

Requisitos

Buscamos un perfil que combine visión estratégica y capacidad de ejecución técnica. Para encajar en el proyecto, es imprescindible aportar experiencia en el sector vacacional.

• Experiencia de +3 años en alguna de las siguientes posiciones (perfil de procedencia): Subdirección Comercial de cadena hotelera / Dirección Comercial de un establecimiento hotelero (con fuerte enfoque en producto vacacional) / Revenue Management especializado en hoteles vacacionales, con vocación de gestión integral.
• Dominio experto de los canales de distribución hotelera, mercados internacionales y estrategias de pricing.
• Perfil analítico con una fuerte orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones basada en datos.
• Nivel de inglés alto (imprescindible para la negociación internacional) y disponibilidad para viajar.
• Residencia en la provincia de Alicante o plena disposición para el traslado.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada31 mar.

ERP

• Experiencia como Backoffice
• Inglés Alto

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano dentro del sector industrial. Destacan por su enfoque en la excelencia operativa y su compromiso con la calidad en sus procesos.

Descripción

• Gestionar y coordinar el soporte administrativo y comercial del departamento de ventas.
• Preparar y actualizar documentación comercial, presupuestos y ofertas para clientes.
• Realizar seguimiento de pedidos, asegurando el cumplimiento de plazos y condiciones acordadas.
• Atender y resolver consultas de clientes relacionadas con productos y servicios.
• Colaborar con el equipo de ventas para identificar oportunidades de mejora en los procesos.
• Gestionar la base de datos de clientes y mantenerla actualizada.
• Elaborar informes y reportes de actividad comercial para la dirección.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación académica en Administración de Empresas, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia previa en un puesto similar dentro del sector industrial.
• Residencia en Ibi o alrededores
• Dominio de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión ERP.
• Nivel alto de inglés, valorándose el conocimiento de otros idiomas.
• Habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente.
• Orientación al cliente y capacidad de resolución de problemas.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una empresa del sector industrial
• Oportunidad de crecimiento profesional en un entorno dinámico y especializado.