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Alicante/Alacant
46Randstad España
Alicante/Alacant, ES
Gestor/A Comercial Levante (Sector Alimentación)
Randstad España · Alicante/Alacant, ES
.
Buscamos un/a Gestor/a Comercial dinámico y orientado a resultados. En este rol, serás responsable de dirigir, coordinar y supervisar los recursos y el desarrollo del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial en el área asignada.
Nuestro Cliente Productor y distribuidor de snacks.
Tu misión principal será garantizar la excelencia en la ejecución de los planes de clientes y distribuidores, gestionando eficientemente tanto el talento humano como los recursos operativos bajo tu supervisión.
Tus funciones
- Liderazgo y Desarrollo de Equipos: El Gestor/a es, ante todo, un guía para su equipo de campo (4 GPV y 8 Merchands).
- Planificación operativa: Organiza el "rutero" o las rutas de visitas para asegurar que el equipo cubra todos los puntos necesarios de manera eficiente.
- Capacitación continua: No solo supervisa, sino que enseña técnicas de negociación, manejo de herramientas digitales y conocimiento de producto.
- Acompañamiento "In Situ": Realiza visitas conjuntas para observar el trabajo real, corregir errores en el momento y compartir buenas prácticas que hayan funcionado en otras zonas.
- Gestión Estratégica del Punto de Venta (PDV): Es el responsable de que el producto "brille" y esté disponible para el consumidor final.
- Cumplimiento de acuerdos: Asegura que lo que se negoció en las oficinas centrales (por los KAM o KAS) se cumpla realmente en el supermercado (precios, posiciones en el estante, etc.).
- Visibilidad y Promoción: Supervisa que se instalen correctamente las cabeceras de góndola, los espacios adicionales y que las promociones estén activas según el calendario.
- Gestión de incidencias: Maneja situaciones críticas, como deudas de clientes o alertas alimentarias, actuando con rapidez para proteger la marca.
- Negociación y Relaciones Externas: A diferencia de los roles nacionales, el Gestor/a Comercial tiene un enfoque de negociación local.
- Adaptación al entorno: Negocia basándose en las características específicas de cada tienda y zona (por ejemplo, más espacio para ciertos productos según el perfil del barrio).
- Campañas estacionales: Lidera la negociación para momentos clave como Navidad o la "Vuelta al Cole", además de introducir nuevos productos (innovaciones) en el surtido habitual.
- Gestión de Distribución: Negocia con los distribuidores locales para controlar los costes de servicio y garantizar que el producto llegue a tiempo.
- Análisis y Mejora Continua: El rol tiene un fuerte componente analítico para justificar la toma de decisiones.
- Control de KPIs: Monitorea diariamente las ventas, los márgenes y los volúmenes para reaccionar si las cifras no son las esperadas.
- Inteligencia de Mercado: Recoge información sobre la competencia (sus precios, sus nuevos envases) y envía informes a Marketing para ayudar a definir futuras estrategias.
- Optimización de procesos: Propone constantemente formas más eficientes de trabajar o de mejorar la metodología del equipo.
Requisitos del puesto:
- Formación: Titulación universitaria.
- Experiencia: Experiencia previa demostrable en el área comercial y en gestión de equipos de ventas.
- Zona de actuación: C. Valenciana, Illes Balears, Albacete.
- Ubicación o residencia del candidato: Alicante o Valencia.
- Habilidades Técnicas: Nivel medio de ofimática y agilidad en el uso de nuevas tecnologías.
Competencias Clave:
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Fuerte enfoque en el desarrollo de personas y atención al cliente.
Tus beneficios:
- Salario Fijo: 35.000€ brutos anuales.
- Variable: Atractivo paquete de incentivos de entre 6.000€ y 9.000€, sujeto a la consecución de los objetivos comerciales y KPI de ventas establecidos.
- Vehículo de Empresa.
- Gastos de Desplazamiento
- Dietas y gastos de viaje cubiertos.
- Desarrollo Profesional: Liderazgo de un equipo directo de 12 personas (4 GPV y 8 Merchandisers) y formación continua en herramientas digitales y técnicas de negociación.
Veolia | España
Alicante/Alacant, ES
Responsable Performance Comercial
Veolia | España · Alicante/Alacant, ES
. Excel Salesforce
Descripción de la empresa
Como referente en transformación ecológica, Veolia ofrece soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía , impulsando el desarrollo sostenible de ciudades, industrias y agricultura.
Trabajamos principalmente en áreas muy amplias : agua, ofreciendo soluciones tanto en la gestión urbana como industrial; residuos ♻ transformándolos en nuevas fuentes, y mejorando la eficiencia energética y reduciendo consumos y emisiones en edificios, industrias y ciudades.
Descripción del empleo
En Veolia España buscamos incorporar un puesto de Responsable de Performance Comercial para segurar la disponibilidad y consolidación de los datos de desarrollo de negocio, el seguimiento del desempeño comercial y del plan de crecimiento.
Funciones:
- Definir y mantener el catálogo de KPIs comerciales y de crecimiento/eficiencia (definiciones, segmentaciones, periodicidades y estándares de calidad).
- Elaborar y validar el reporting periódico de performance en Salesforce y cuadros de mando BI (pipeline, conversión, actividad, cycle time, productividad y avance vs plan), asegurando trazabilidad y consistencia, en colaboración con los equipos de finanzas, territorios y unidades de negocio-
- Construir y evolucionar cuadros de mando unificados y vistas ejecutivas, garantizando que respondan a las necesidades de la Dirección de Desarrollo de Negocio y BUs.
- Realizar análisis de competitividad territorial y eficiencia comercial, identificando gaps, oportunidades y recomendaciones accionables.
- Preparar y coordinar comités de performance/growth (agenda, materiales, insights, decisiones, acta) y dar seguimiento al cierre de acciones.
- Gobernar el uso funcional de Salesforce y resto de herramientas comerciales (estándares de pipeline/etapas, campos obligatorios, higiene), monitorizando la adopción y la calidad del dato.
- Gestionar el backlog funcional de mejoras de Salesforce y herramientas comerciales, coordinando con Transformación/IT y priorizando por impacto.
- Titulación universitaria superior en ADE, Economía, Ingeniería, Matemáticas/Estadística, Business Analytics o similar.
- Experiencia: Al menos 5 años en posiciones similares.
- Formación/certificaciones en Salesforce (enfoque funcional/Reporting), analítica y visualización (Power BI/Tableau), Excel avanzado.
- Definición de KPIs y gestión del desempeño comercial, gestión de datos y calidad (data literacy / data governance).
- Valorable formación en forecasting/pipeline management y revenue operations.
- Experiencia demostrable trabajando con Salesforce como fuente principal (pipeline, actividad, forecast, calidad del dato) y coordinando mejoras funcionales con equipos de CRM/IT.
- Lugar de trabajo: Preferiblemente Alicante, Madrid o Barcelona.
¿Qué podemos ofrecerte?
- Ser parte de una empresa multinacional líder en el sector.
- Contratación indefinida.
- Flexibilidad.
- Crecimiento profesional dentro de la organización.
Como empresa inclusiva, estamos comprometidos con la diversidad y valoramos todas las candidaturas sin ningún tipo de discriminación.
Lo que nos une a los/as empleados/as es la pasión y la excelencia con la que trabajamos cada día para proteger el medio ambiente y garantizar el acceso al agua. Juntos, construimos un presente más verde e inclusivo.
¡Si quieres formar parte de este equipo y sumarte a este gran reto, no dudes en postularte a la oferta!
Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.
Page Executive
Alicante/Alacant, ES
Resort General Manager - Alicante
Page Executive · Alicante/Alacant, ES
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- Oportunidad única para liderar el primer resort de surf
- Proyecto de alto impacto, con visibilidad estratégica
Compañía líder global en tecnología aplicada a parques de surf, de referencia mundial, con 12 instalaciones abiertas al público en 4 continentes, patentes internacionales y un equipo multidisciplinar.
La empresa se prepara para operar un surf resort único y pionero, que será la instalación insignia de la marca en la zona de Alicante, integrándose en un ecosistema deportivo de primer nivel.
Job Description
Reportando al comité directivo; El/la candidato/a seleccionado dirigirá un complejo que combina innovación, deporte, hospitality, restauración, wellness y estilo de vida, en un entorno deportivo y clima privilegiado, con un modelo pionero a nivel internacional.
Responsabilidades principales
- Liderar el pre-opening completo: definición de estándares, manuales operativos, customer journey, contratación, formación, procesos y políticas.
- Dirigir la operación integral del resort (villas, restauración, retail, eventos, wellness, beach club, áreas comunes).
- Colaborar estrechamente con el Director de Surf Operations, para integrar las dos operativas en una experiencia fluida y coherente.
- Garantizar una experiencia de cliente premium, orientada a un público sofisticado, deportivo y familiar.
- Supervisar resultados económicos, P&L, forecast, estrategias de pricing y revenue management.
- Liderar un equipo de 90-100 personas, construyendo cultura, excelencia y orientación a resultados.
- Ser el principal enlace entre la propiedad, el comité de dirección y los diferentes partners (incluyendo el área de restauración, con un partner estratégico)
- Representar la instalación ante instituciones, stakeholders locales, turismo, deporte y comunidad.
- Velar por la seguridad, la normativa, la calidad y la sostenibilidad en un entorno altamente técnico.
- Contribuir a la construcción de un modelo operativo escalable y replicable en futuras localizaciones.
- Experiencia consolidada (10-15 años) en posiciones de Dirección General, Dirección de Operaciones o Dirección de Área en resorts, hoteles premium, destinations resorts, parques temáticos, complejos deportivos o proyectos híbridos hospitality & leisure.
- Trayectoria demostrada gestionando operaciones multiservicio que incluyan alojamiento, restauración, retail, actividades deportivas, wellness y experiencias.
- Haber liderado procesos de apertura (pre-opening) de proyectos de gran escala, incluyendo diseño de estándares, definición de procesos, selección y estructuración de equipos, y coordinación con propiedad y stakeholders técnicos.
- Experiencia consolidada en la gestión económica integral del negocio: P&L, presupuestos, forecasts, revenue management, estrategias comerciales y planificación financiera.
- Capacidad para liderar en entornos dinámicos, retadores y altamente visibles.
- Perfil analítico, resolutivo y con visión de negocio.
- Visión estratégica con enfoque muy práctico.
- Capacidad de convivir con equipos expertos en áreas técnicas complejas.
- Perfil actual, sensibilidad hacia marca, estética, tendencias y experiencias.
- Excelentes capacidades de comunicación.
- Inglés fluido; otros idiomas, un plus.
- Se valorará positivamente tener conocimientos o experiencia sobre el sector del turismo de surf.
- Formar parte de un proyecto único y pionero en el mundo, dentro de una compañía en expansión.
- Liderar el resort de referencia de la organización, con impacto directo en su crecimiento y reputación internacional.
- Paquete competitivo acorde a la responsabilidad del rol.
- Entorno innovador, multicultural y vinculado a deporte, tecnología y experiencia de cliente.
- Alto nivel de autonomía y posibilidad de construir un equipo desde el inicio.
Quote job ref: JN-032026-6968732
Culligan España
Alicante/Alacant, ES
Business Developer / Commercial Hunter – HORECA
Culligan España · Alicante/Alacant, ES
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🚀 ¡Únete al equipo líder! Business Developer / Commercial Hunter – HORECA Alicante y Alrededores ¿Eres un experto abriendo puertas? ¿Te apasiona el sector HORECA y buscas un proyecto donde tu ambición no tenga techo?En Culligan Premium Water, referente mundial en soluciones de agua filtrada, buscamos a nuestro próximo Hunter para conquistar Alicante. Buscamos a alguien que disfrute el reto de captar nuevas cuentas y llevar nuestra tecnología a los mejores hoteles y restaurantes de la ciudad.
🎯 Tu Misión:• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías y Caterings).• Presentar soluciones premium de agua filtrada, alineadas con la sostenibilidad y la eficiencia.• Cerrar acuerdos estratégicos representando a una de las empresas más grandes y sólidas a nivel internacional.
👤 ¿Qué buscamos en ti?• Perfil netamente comercia l y proactivo.• Experiencia previa.• Excelentes dotes de comunicación, persistencia y orientación a resultados.• a en Alicante o alrededores. 💎 ¿Qué te ofrecemos? (Las mejores condiciones del sector)• Paquete económico imbatible: Salario base competitivo + el plan de comisiones más atractivo del mercado.• Herramientas de éxito: Coche de empresa y tarjeta de gasolina.• Formación y apoyo: Programa de formación inicial y acompañamiento continuo para que te conviertas en un experto.• Cultura Culligan: Un estu pendo clima de trabajo en un equipo dinámico, joven y profesional.• Estabilidad y futuro: Contrato estable en una multinacional líder con oportunidades reales de crecimiento. 📩 ¿Estás listo para el reto? Si eres una persona ambiciosa, te gusta el trato directo con el cliente y quieres trabajar con un producto premium que es tendencia en el mercado, ¡queremos conocerte!
Residenc
G-NIO Executive Partners
Alicante/Alacant, ES
Responsable Comercial Grupo Hotelero vacacional
G-NIO Executive Partners · Alicante/Alacant, ES
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Puesto: Responsable comercial Grupo Hotelero vacacional
Reporta a: CEO
Ubicación: Provincia de Alicante
Retribución: 50.000 - 55.000 € brutos anuales + variable
Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en M&A, buscamos un/a Responsable Comercial para una cadena hotelera consolidada con más de 10 activos (vacacionales y urbanos). El grupo se encuentra en pleno proceso de crecimiento y profesionalización de sus áreas de Revenue Management y distribución multicanal, operando bajo un modelo altamente digitalizado.
Este proyecto está diseñado específicamente para profesionales que actualmente desempeñan roles estratégicos y buscan dar el salto a la gestión integral de un grupo. Es una oportunidad con impacto real y visibilidad directa con el CEO.
Responsabilidades principales
- Definir y liderar la estrategia comercial corporativa junto al CEO.
- Impulsar el crecimiento de ingresos mediante revenue management, pricing y segmentación.
- Optimizar los canales de venta: directa, OTAs, turoperadores, B2B y bancos de camas.
- Desarrollar grandes cuentas y abrir nuevos mercados estratégicos.
- Coordinar la estrategia multicanal y elevar el posicionamiento comercial del grupo.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial corporativo, asumiendo un rol clave en la evolución del área.
Requisitos
Buscamos un perfil que combine visión estratégica y capacidad de ejecución técnica. Para encajar en el proyecto, es imprescindible aportar experiencia en el sector vacacional.
- Experiencia de +3 años en alguna de las siguientes posiciones (perfil de procedencia): Subdirección Comercial de cadena hotelera / Dirección Comercial de un establecimiento hotelero (con fuerte enfoque en producto vacacional) / Revenue Management especializado en hoteles vacacionales, con vocación de gestión integral.
- Dominio experto de los canales de distribución hotelera, mercados internacionales y estrategias de pricing.
- Perfil analítico con una fuerte orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones basada en datos.
- Nivel de inglés alto (imprescindible para la negociación internacional) y disponibilidad para viajar.
- Residencia en la provincia de Alicante o plena disposición para el traslado.
Backoffice con Inglés - Zona IBI
31 mar.Michael Page
Alicante/Alacant, ES
Backoffice con Inglés - Zona IBI
Michael Page · Alicante/Alacant, ES
ERP
- Experiencia como Backoffice
- Inglés Alto
¿Dónde vas a trabajar?
Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano dentro del sector industrial. Destacan por su enfoque en la excelencia operativa y su compromiso con la calidad en sus procesos.
Descripción
- Gestionar y coordinar el soporte administrativo y comercial del departamento de ventas.
- Preparar y actualizar documentación comercial, presupuestos y ofertas para clientes.
- Realizar seguimiento de pedidos, asegurando el cumplimiento de plazos y condiciones acordadas.
- Atender y resolver consultas de clientes relacionadas con productos y servicios.
- Colaborar con el equipo de ventas para identificar oportunidades de mejora en los procesos.
- Gestionar la base de datos de clientes y mantenerla actualizada.
- Elaborar informes y reportes de actividad comercial para la dirección.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Formación académica en Administración de Empresas, Comercio Internacional o similar.
- Experiencia previa en un puesto similar dentro del sector industrial.
- Residencia en Ibi o alrededores
- Dominio de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión ERP.
- Nivel alto de inglés, valorándose el conocimiento de otros idiomas.
- Habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente.
- Orientación al cliente y capacidad de resolución de problemas.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Contrato indefinido en una empresa del sector industrial
- Oportunidad de crecimiento profesional en un entorno dinámico y especializado.