Desde Pascual, buscamos incorporar un/a Director/a de Ventas Hostelería Organizada, Industriales y Vending a para liderar el desarrollo de los canales asignados, gestionando estratégicamente un portfolio de cuentas clave y maximizando el crecimiento rentable del negocio en el área de Lácteos.

La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial junto al Director Comercial, liderando el equipo de KAMs y asegurando una ejecución excelente en el punto de venta. Tendrá un papel clave en la coordinación transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing y Excelencia Comercial, en un entorno dinámico y altamente competitivo.

Como Director/a de Ventas Hostelería Organizada, Industriales y Vending, impulsarás relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, identificarás oportunidades de negocio y garantizarás el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución y rentabilidad de la P&L.

Principales funciones

• Junto al director Comercial definir, proponer e implementar la estrategia comercial de los Canales Asignados.
• Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, aportando visión estratégica y foco en resultados.
• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes clave, con profundo entendimiento de su estrategia, modelo de negocio y consumidor.
• Establecer objetivos comerciales, elaborar presupuestos y realizar el seguimiento de desviaciones.
• Garantizar la consecución de objetivos de distribución, volumen y contribución económica de la P&L.
• Diseñar junto al equipo los planes de cuentas anuales, asegurando su correcta ejecución y seguimiento.
• Trabajo en equipo con los departamentos de Marketing, Trade marketing y Excelencia Comercial en el diseño de acciones y actividades promocionales.
• Desarrollo de Mercado, detectar nuevas oportunidades de crecimiento y liderar el desarrollo de propuestas comerciales.
• Velar por el cumplimiento de la política comercial y los estándares corporativos.
• Realizar seguimiento de KPIs clave, identificando palancas de mejora y definiendo planes de acción.
  
  

Qué ofrecemos

• Posición de responsabilidad y alto valor.
• Paquete retributivo competitivo, acorde a la responsabilidad del rol.
• Variable vinculado a objetivos de negocio.
• Beneficios sociales (seguro médico, seguro de vida, retribución flexible, etc.).
• Modelo de trabajo orientado a resultados.
• Entorno dinámico con alto impacto en resultados y toma de decisiones.
  
  

Requisitos Del Puesto

Imprescindible

• Experiencia mínima de 6 años en posiciones comerciales senior, idealmente como Director/a Comercial o Head Accounts HORECA..
• Sólida experiencia en el canal ON TRADE y conocimiento del mercado en compañías de alimentación, bebidas o gran consumo con presencia nacional.
• Alta capacidad estratégica y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia a alto nivel.
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Construcción de equipos de alto rendimiento,
• Desarrollo de talento, Liderazgo transversal y adaptación al cambio.
• Titulación universitaria (valorándose formación adicional en Ventas, Marketing o Negociación).
• Nivel alto de inglés (B2+/C1).