Summary

LI-Hybrid

Location: Seville, Spain

Relocation Support: This role is based in Seville, Spain. Novartis is unable to offer relocation support: please only apply if accessible.

Eres una persona que convierte relaciones en impacto. En este rol, liderarás la gestión de cuentas clave en Sevilla y cubrirás la región de Andalucía Occidental, acercando soluciones terapéuticas innovadoras a más pacientes. Diseñarás estrategias por cuenta, activarás conexiones en el ecosistema sanitario y convertirás análisis en acciones que impulsen resultados sostenibles—todo en colaboración con equipos médicos, de marketing y acceso.

About The Role

Key Responsibilities

• Impulsar ventas y promoción en cuentas asignadas para alcanzar objetivos comerciales acordados.
• Diseñar y ejecutar planes de desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.
• Liderar una propuesta de valor agregada (terapéutica + innovación asistencial), haciendo converger los intereses estratégicos de las cuentas y el potencial beneficio clínico/asistencial de NVS en cada una de sus áreas terapéuticas
• Desarrollar un role de influencia activa en el ecosistema a través de la identificación de stakeholders clave de cada una de sus cuentas y posibles interconexiones en los servicios de salud, trabajando de una manera anticipada los lanzamientos
• Preparar y negociar contratos; coordinar iniciativas específicas para cuentas prioritarias.
• Analizar mercado y competencia en cuentas clave; convertir insights en acciones.
• Desarrollar actividades y programas con marketing y médico, alineados al plan táctico.
• Mantener datos precisos y oportunos en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de Novartis.
  
  

Essential Requirements

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en la industria farmacéutica.
• Habilidades sólidas de negociación y construcción de relaciones con decisores clínicos y administrativos.
• Dominio de la planificación estratégica por cuenta y la ejecución de planes tácticos medibles.
• Conocimiento del ecosistema sanitario español y de los procesos de acceso y contratación pública.
• Capacidad para analizar datos de mercado y competencia y traducirlos en acciones comerciales.
• Fluidez en español y nivel profesional de inglés; permiso para trabajar en España.
  
  

Desirable Requirements

• Experiencia previa en Andalucía gestionando hospitales y servicios de salud de la región.
• Conocimiento de farmacovigilancia y procedimientos de notificación de eventos adversos.
  
  

Beneficios y Rewards: Plan de pensiones de la empresa, seguro de vida y accidentes, subsidio de comidas o comedor en la oficina, horario de trabajo flexible. Por favor accede a nuestro "Novartis Life Handbook" para conocer todas las formas en que podemos contribuir a tu desarrollo personal y profesional: Novartis Life Handbook.

Compromiso con la Diversidad e Inclusión / EEO: Novartis está comprometida a construir un entorno de trabajo excepcional e inclusivo y equipos diversos que representen a los pacientes y comunidades a las que servimos.

Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards