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Madrid
4Michael Page
Madrid, ES
Responsable comercial indirecto - distribuidores y agentes
Michael Page · Madrid, ES
Excel Power BI
- Especializado en servicios de fibra, móvil, fijo y TV.
- Liderar y desarrollar la red de distribuidores y agentes a nivel nacional.
¿Dónde vas a trabajar?
Operador de telecomunicaciones consolidado en España. Especializado en fibra, móvil, fijo y TV.
Descripción
· Definición y ejecución de la estrategia de canal indirecto: captación de nuevos distribuidores y agentes, desarrollo del negocio existente y optimización del mix de canal.
· Gestión integral de la red de distribuidores: seguimiento de objetivos comerciales, análisis de rendimiento por partner y activación de palancas correctoras cuando sea necesario.
· Diseño y supervisión del modelo de incentivos y comisionamiento del canal, asegurando su competitividad y alineación con los objetivos de negocio de la compañía.
· Negociación y mantenimiento de acuerdos comerciales con distribuidores clave, velando por el cumplimiento de los compromisos y la rentabilidad de cada relación.
· Coordinación con los equipos internos de Marketing, Operaciones, Técnica y Atención al Cliente para garantizar un GTM coherente y una experiencia homogénea en el canal.
· Liderazgo del equipo de gestores de canal (6-15 personas): definición de objetivos, seguimiento del desempeño, formación y desarrollo del talento.
· Elaboración de reporting periódico sobre KPIs del canal (activaciones, bajas, netas, cobertura de distribuidores) para la Dirección General de Negocio.
· Detección de oportunidades de mercado y análisis de la competencia en el ámbito del canal indirecto en el sector telco.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
· Titulación en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar.
· Experiencia mínima de 5 años en gestión de canal indirecto, distribución o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector telecomunicaciones, utilities o tecnología.
· Experiencia demostrada en liderazgo de equipos de entre 6 y 15 personas.
· Visión estratégica combinada con capacidad operativa y orientación a resultados.
· Habilidades avanzadas de negociación, gestión de relaciones comerciales y orientación al partner.
· Perfil analítico con capacidad para interpretar datos y transformarlos en planes de acción: nivel avanzado de Excel; se valorará conocimiento en Power BI o herramientas de CRM.
· Buenas habilidades de comunicación, coordinación transversal y trabajo en equipo.
· Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional.
· Se valorará especialmente el conocimiento del sector telecomunicaciones y experiencia con operadores alternativos (OMV/OLO).
¿Cuáles son tus beneficios?
· Incorporación a un operador en pleno proceso de transformación y crecimiento comercial.
· Posición de responsabilidad con impacto directo en el negocio y visibilidad ante la Dirección General.
· Retribución competitiva: banda salarial de 45.000 - 55.000 € brutos anuales según experiencia, más variable por consecución de objetivos.
· Modelo de trabajo presencial con flexibilidad puntual.
· Equipo dinámico, cultura de trabajo ágil y orientada a resultados.