• Especializado en servicios de fibra, móvil, fijo y TV.
• Liderar y desarrollar la red de distribuidores y agentes a nivel nacional.

¿Dónde vas a trabajar?

Operador de telecomunicaciones consolidado en España. Especializado en fibra, móvil, fijo y TV.

Descripción

· Definición y ejecución de la estrategia de canal indirecto: captación de nuevos distribuidores y agentes, desarrollo del negocio existente y optimización del mix de canal.

· Gestión integral de la red de distribuidores: seguimiento de objetivos comerciales, análisis de rendimiento por partner y activación de palancas correctoras cuando sea necesario.

· Diseño y supervisión del modelo de incentivos y comisionamiento del canal, asegurando su competitividad y alineación con los objetivos de negocio de la compañía.

· Negociación y mantenimiento de acuerdos comerciales con distribuidores clave, velando por el cumplimiento de los compromisos y la rentabilidad de cada relación.

· Coordinación con los equipos internos de Marketing, Operaciones, Técnica y Atención al Cliente para garantizar un GTM coherente y una experiencia homogénea en el canal.

· Liderazgo del equipo de gestores de canal (6-15 personas): definición de objetivos, seguimiento del desempeño, formación y desarrollo del talento.

· Elaboración de reporting periódico sobre KPIs del canal (activaciones, bajas, netas, cobertura de distribuidores) para la Dirección General de Negocio.

· Detección de oportunidades de mercado y análisis de la competencia en el ámbito del canal indirecto en el sector telco.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

· Titulación en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar.

· Experiencia mínima de 5 años en gestión de canal indirecto, distribución o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector telecomunicaciones, utilities o tecnología.

· Experiencia demostrada en liderazgo de equipos de entre 6 y 15 personas.

· Visión estratégica combinada con capacidad operativa y orientación a resultados.

· Habilidades avanzadas de negociación, gestión de relaciones comerciales y orientación al partner.

· Perfil analítico con capacidad para interpretar datos y transformarlos en planes de acción: nivel avanzado de Excel; se valorará conocimiento en Power BI o herramientas de CRM.

· Buenas habilidades de comunicación, coordinación transversal y trabajo en equipo.

· Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional.

· Se valorará especialmente el conocimiento del sector telecomunicaciones y experiencia con operadores alternativos (OMV/OLO).

¿Cuáles son tus beneficios?

· Incorporación a un operador en pleno proceso de transformación y crecimiento comercial.

· Posición de responsabilidad con impacto directo en el negocio y visibilidad ante la Dirección General.

· Retribución competitiva: banda salarial de 45.000 - 55.000 € brutos anuales según experiencia, más variable por consecución de objetivos.

· Modelo de trabajo presencial con flexibilidad puntual.

· Equipo dinámico, cultura de trabajo ágil y orientada a resultados.