FORMADOR/CONSULTOR EN INDUSTRIAS ALIMENTARIAS (H/M/X)

LOOKING FOR TALENT, Consultora de Recursos Humanos, selecciona para importante Empresa española del Sector Alimentación y otros, en pleno crecimiento y desarrollo a un/a Formador/a Consultor/a en Industrias Alimentarias.

Para ello buscamos a un Profesional a ser posible, con experiencia en el Sector, que dependiendo del Responsable Hostelería Iberia y del Key Account Manager de su Zona, sea capaz de asumir las Funciones y Responsabilidades del Puesto.

MISIÓN DEL PUESTO

El profesional elegido, tendrá como Misión principal del Puesto: ser el puente entre el fabricante de alimentos y la Red Comercial. Su rol clave es capacitar a los distribuidores y equipos comerciales para que dominen el catálogo de productos, optimicen la rentabilidad de los negocios hosteleros (canal HORECA) y mejoren las ventas.

Formándoles en producto, dándoles argumentos de venta y acompañando al Comercial en las visitas que pueda para apoyarlo en la Venta y ayudarlo en su Argumentación.

El trabajo se realizará 100% en la calle con los Comerciales de los Distribuidores y en Áreas Geográficas Extensas, por lo tanto, se requiere disponibilidad total para viajar y pernoctar muchas noches fuera de casa.

Ha de ser un perfil muy operativo y con dotes de comunicación y comerciales.

Se valora mucho que venga del mundo de la hostelería en cocina. Pero el trabajo que ha de realizar es 100% de formación y acompañamiento a Comerciales.

FUNCIONES PRINCIPALES DEL PUESTO

1. Capacitación y Formación Comercial

• Formación de Producto: Enseña a los Comerciales y Distribuidores las características técnicas, ingredientes y beneficios de la Cartera de Productos.
• Argumentarios de Venta: Desarrolla y transmite estrategias de venta adaptadas a los distintos tipos de clientes (restaurantes, hoteles, catering).
• Demostraciones Culinarias (Showcooking):Prepara los alimentos in situ para que los distribuidores degusten el producto, comprendan su versatilidad y conozcan los tiempos de preparación.

2. Asesoría y Consultoría para el Cliente Final

• Ingeniería de Menús: Asesora a los Distribuidores sobre cómo sugerir a sus clientes la inclusión de ciertos productos para aumentar sus márgenes de ganancia.
• Optimización Operativa: Ayuda a los Distribuidores a identificar oportunidades de ahorro, reducción de mermas y mejora en la eficiencia de las cocinas de los establecimientos.

3. Soporte en Estrategia de Mercado (Trade Marketing)

• Materiales y Herramientas: Diseña y distribuye catálogos, fichas técnicas y promociones que facilitan la labor de venta del Distribuidor.
• Análisis de la Competencia: Evalúa el posicionamiento de los productos propios frente a otras marcas en el mercado, ayudando al Distribuidor a destacar en sus visitas comerciales.
• Resolución de Incidencias: Asesora técnica y comercialmente sobre dudas de los productos, manejo de stocks o problemas de distribución.

4. Cumplimiento de Normativas

• Formación en Calidad: Garantiza que los distribuidores transmitan correctamente las normativas de seguridad y manipulación alimentaria que requiere cada producto

REQUISITOS DEL PUESTO

• Conocimientos Profesionales/Formación Específica: Conocimiento de cocina, Capacidad comercial.
• Experiencia: Experiencia en formación de producto
• Viajes habituales a acompañando a Comerciales principalmente por Aragón, País Vasco, Cataluña y Valencia.

• Residencia: Zaragoza o alrededores

CARACTERÍSTICAS DEL CANDIDATO:

Buscamos una Persona:

• Que le “apasione” el Sector y disfrute de la interlocución con los distribuidores y/o clientes al más alto nivel
• Empática, Responsable e Integra y proactiva
• Muy Orientada al Cliente Interno / Externo, acostumbrada al Trabajo en Equipo.
• Persona Autónoma, Perseverante, con Capacidad de Liderazgo y Proactiva.
• Con Capacidad de Adaptación al Cambio y de obtención y análisis de información y muy Orientado a los Resultados.
• Preocupada por la Calidad y la Precisión
• Organizada, Analítica, Creativa y con Capacidad de aportar Soluciones

SE OFRECE:

• Formar parte de una empresa en constante crecimiento, con un Equipo Humano Potente y en Proceso de Expansión
• Contrato Indefinido
• Coche de Empresa, Tarjeta para Gastos y Solred
• Salario Fijo: 29.000 euros + Variable de 5.000 euros (Objetivos sobre Ventas). El salario final se negociará con el candidato seleccionado en función de su valía y experiencia, fijando su Plan de Carrera.