Ofertes d'ocupació per a SaaS

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteTemporal
• PublicadaNova

. SaaS Excel

Sobre Nosotros:

La Influencia Social está cambiando el mundo, únete a una de las startups de redes sociales de más rápido crecimiento en la industria, con un enfoque único en el marketing de influencia.

Le Guide Noir es el conjunto de herramientas más completo y avanzado del mundo. Proporcionamos una plataforma (SaaS) donde nuestros clientes pueden controlar, analizar y amplificar su presencia digital, obteniendo una comprensión de las estrategias en línea de su industria.

Hoy en día, el Marketing de Influencers es el mecanismo más poderoso al publicitar un producto y las empresas están obteniendo un aumento del 300% en visibilidad. Por esta razón, Le Guide Noir lidera esta tendencia y estamos creando campañas de marketing con influencers.

Tareas

• Ayudar al equipo con las propuestas de campañas de marketing para clientes potenciales.


• Ayudar al equipo con las campañas de marketing para nuestros clientes y negociar con influencers.


• Preparar informes post-campaña.


• Ayudar en la mejora constante del departamento.


• Investigar sobre las campañas más destacadas a nivel mundial del mercado de Marketing de Influencers.

Requisitos

Requisitos:

• Manejo de Excel


• Disponibilidad mínima de 4h/día

Idiomas:

• Inglés: B2


• Español: Nativo

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Teletreball . SaaS Salesforce

No queremos empezar diciéndote lo increíbles que somos (aunque lo somos 🤭). Lo realmente importante es que estamos buscando a alguien que nos ayude a llevar nuestra misión al siguiente nivel y revolucionar el mundo del reclutamiento.

En Viterbit, cada persona del equipo tiene su propio rol clave dentro de esta misión compartida. Sabemos que los retos pueden ser emocionantes y, si éste te motiva, ¡queremos que lo explores a fondo! Aquí te dejamos algunos recursos para que nos conozcas mejor. Nada de lo que encontrarás será aburrido.

🎯 Estamos buscando Account Executive en España

👩🚀 Tu misión

Ser parte del motor de ventas de la compañía, un equipo de alto rendimiento que se enfoca en entender al detalle las necesidades del cliente antes de plantear una solución. Controlarás el proceso de venta desde la intro del prospect por parte del SDR, hasta el cierre y hand-over a Customer Success.

¿Cómo será tu día a día?

💪🏼 Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde la cualificación de leads proporcionados por el equipo de SDRs hasta la negociación y cierre de contratos.

🕵🏻♂️ Detectarás las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.

⚒️ Construirás y mantendrás relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas.

💻 Presentarás demostraciones de producto y argumentarás el valor de Viterbit frente a la competencia.

🫱🏼🫲🏽 Negociarás contratos y acuerdos comerciales con clientes de distintos sectores.

💬 Colaborarás estrechamente con los equipos de Marketing y Customer Success para optimizar el proceso de conversión, adopción del producto y retención de clientes.

🤓 Te mantendrás al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.

Requisitos:

¿Que valoramos?

Que tengas fuertes habilidades en CRM (HubSpot, Salesforce u otras herramientas similares).

Que cuenten con experiencia mínima de 5 años en ventas B2B SaaS.

Experiencia gestionando ciclos de venta y negociaciones con stakeholders de alto nivel.

Nivel de inglés avanzado, se valorará experiencia en mercados internacionales.

¿Que esperar de nosotros?

Compensación parte fija + parte variable.

Variable uncapped. No hay límite a lo que puedes ganar. Los objetivos están para romperlos!

Modelo de trabajo 100% remoto.

Trabajamos de Lunes a Jueves en horario flexible, y los viernes hasta las 3pm.

Contamos con retribución flexible vía Cobee

¿Quieres seguir conociéndonos más?

✨ Descubre nuestro producto.

✨ Descubre nuestros valores.

✨ Descubre MIA, nuestra recruiter virtual (puedes probarla aplicando por WhatsApp).

✨ ¡Y no te olvides de echar un vistazo a nuestras redes sociales!

¡Ven a transformar el mundo del recruiting con nosotros!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

. Cloud Coumputing SaaS Agile

Nuestro cliente es una empresa en crecimiento, con sede en Barcelona, enfocada en transformar la experiencia del camping y el turismo outdoor en España y Portugal. Ayudan a campings a mejorar su presencia digital, optimizar sus reservas y aumentar su visibilidad en el sector. En pleno crecimiento, están buscando un/a Vp of Technology para unirse a su equipo y liderar la estrategia tecnológica de la compañía.

¿Te apasiona liderar estrategias tecnológicas, construir equipos de alto rendimiento y ser parte clave en el crecimiento de una compañía? ¿Tienes experiencia en entornos startup o scale-up y te motiva impulsar la innovación desde la tecnología?

¡Entonces esta oportunidad es para ti!

Tu misión:

Como VP of Technology, serás el motor de la estrategia tecnológica de la empresa. Liderarás un equipo multidisciplinar y serás el partner tecnológico del CEO y del comité ejecutivo, con un rol clave en la toma de decisiones estratégicas.

Tu responsabilidad será asegurar que la tecnología esté al servicio del negocio, impulsando el crecimiento, la eficiencia operativa y una experiencia de cliente excepcional.

¿Qué harás?

-Diseñar y ejecutar la hoja de ruta tecnológica alineada con los objetivos de negocio.

-Liderar el desarrollo y escalabilidad de las plataformas digitales: web, app, sistemas internos, integraciones.

-Supervisar la arquitectura tecnológica, infraestructura, ciberseguridad y calidad de los desarrollos.

-Desarrollar un equipo técnico de alto rendimiento, promoviendo una cultura ágil y orientada a producto.

-Evaluar e incorporar tecnologías innovadoras que generen impacto tangible.

-Ser un referente dentro del equipo directivo en decisiones de transformación digital.

-Gestionar relaciones con proveedores tecnológicos y stakeholders clave.

-Garantizar la escalabilidad, estabilidad y seguridad de toda la infraestructura tecnológica.

Buscamos a alguien que:

-Aporte mínimo 5-6 años de experiencia en posiciones de dirección tecnológica o CTO/VP Tech.

-Tenga un background técnico sólido en desarrollo de software, arquitectura moderna, cloud y sistemas escalables.

-Haya trabajado en entornos startup o scale-up, idealmente con foco en hospitality, travel tech, marketplaces o SaaS.

-Combine visión estratégica con ejecución práctica.

-Tenga experiencia liderando equipos técnicos bajo metodologías ágiles.

-Demuestre excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión transversal.

-Tenga un nivel alto de inglés indispensable para el rol.

¿Qué te ofrecemos?

✅ Contrato indefinido y modelo híbrido de trabajo.

✅ Horarios flexibles y jornada intensiva los viernes.

✅ Plan de formación continua y desarrollo profesional.

✅ Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y con espíritu startup.

✅ Actividades de equipo y afterworks

✅ Café, fruta, snacks y comidas incluidas.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 de gen.

. SaaS

En Viterbit estamos construyendo un sistema operativo nativo de IA para escalar la contratación de perfiles operativos. Combinamos un ATS de última generación con Agentes de Reclutamiento con IA que orquestan todo el proceso de selección, ayudando a las empresas a contratar más rápido, de forma más inteligente y eficiente.

Damos soporte a la operación de recruitment de algunas de las compañías más icónicas y de mayor volumen, como Prosegur, Clece, Banorte, Goiko, Vincci Hotels, Grupo Ortiz, Grupo Bafar, y muchas más en España y México.

El próximo capítulo lo puedes escribir con nosotros si eres un perfil creativo, orientado a resultados y personas y con mentalidad AI-first, capaz de detectar al mejor talento, y hacer que su experiencia en la compañía sea la mejor.

En Viterbit, cada persona jugamos un papel clave en esta misión compartida. Pero créenos, este rol podría ser uno de los más importantes para alcanzar nuestros objetivos como empresa.

Si quieres conocer más sobre nosotros, al final del post encontrarás información adicional.

🧑🏻🚀 Tu misión

Atraer y seleccionar el mejor talento para Viterbit, asegurando un proceso ágil, eficiente y alineado con nuestra cultura y valores.

Además, liderarás la estrategia de Employer Branding para posicionar a Viterbit como uno de los mejores empleadores del sector SaaS.

🏃🏻♀️ Tu día a día se verá así:

🔍 Serás el partner y referencia de los hiring managers: organizando procesos, definiendo perfiles y ayudando en las decisiones de contratación.

🤝 Gestionarás y liderarás los procesos de selección end-to-end, asegurando una experiencia excelente tanto para candidatos como para cada participante en el proceso.

📊 Impulsarás el mindset de mejora continua para todos, analizando KPIs de reclutamiento y employer branding para tomar decisiones basadas en datos.

💡 Estarás al tanto de tendencias en reclutamiento, pensando siempre en ser cada vez más eficientes para encontrar exactamente el talento que necesitamos.

🎯 Definirás, junto al equipo, la estrategia de Employer Branding, colaborando en la creación de contenido, campañas y eventos que posicionen a Viterbit como un empleador top.

🚀 Gestionarás el ciclo entero del emlpoyee journey de nuestros compañeros, primando por que la excelencia y el resto

✈️ Mejorarás el onboarding junto a los managers, asegurando que los nuevos compañeros se sientan bienvenidos y preparados.

🤠 Propondrás iniciativas para fidelizar y motivar al talento.

📚 Serás el referente para detectar necesidades de formación y desarrollo del equipo y organizar oportunidades de aprendizaje.

🤩Te convertirás también en referente de cultura y personas dentro del equipo, velando por nuestros valores y forma de trabajar.

Harás buen match con nosotros si...

• Tienes energía, pasión y actitud proactiva para prosperar en una startup en crecimiento.
• Eres altamente organizado/a y capaz de gestionar varios procesos y tareas a la vez.
• Eres una persona empática, capaz de entender sus necesidades rápidamente.
• Tienes mentalidad orientada a resultados y siempre buscas superarte.
• Estás constantemente pensando en cómo mejorar lo que haces.
• Eres resolutivo/a, rápido/a y orientado/a a hacer que las cosas pasen.
  
  

Qué ofrecemos:

• Modelo de trabajo híbrido flexible.
• Formar parte de un equipo que está revolucionando el mundo del recruitment operativo.
• Autonomía y crecimiento profesional.
• Salario fijo de entre 23K y 26K + variable.
• Jornada intensiva los viernes y en julio y agosto.
• Retribución flexible a través de Cobee.
  
  

¿Quieres conocernos más 🤓?

✨ Discover MIA, our AI recruiter

✨ Discover our product

✨ Learn about our values.

✨ And don't forget to check out our social media!

Join us to transform the world of recruiting!

Requisitos:

• Al menos 3 años de experiencia en reclutamiento, especialmente en startups o scale-ups.
• Idealmente en compañía SaaS.
• Experiencia con herramientas como LinkedIn Recruiter y plataformas ATS.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 de gen.

. SaaS

Únete a Zenova como Customer Service Agent

En Zenova estamos transformando la forma en que el sector inmobiliario gestiona la energía, la sostenibilidad y la eficiencia. Nuestro software all-in-one centraliza procesos clave como la contratación de suministros, la optimización de costes y consumos, y el cumplimiento ESG. Contamos con un producto ya validado en el mercado, clientes de primer nivel y una hoja de ruta ambiciosa. Buscamos personas con vocación de servicio y ganas de generar un impacto real en la experiencia de nuestros clientes y en la digitalización del sector Real Estate.

Estamos incorporando un/a Customer Service Agent con orientación al cliente, capacidad de organización y atención al detalle. Tendrás un papel clave en la resolución de incidencias tanto de cliente final como de cuentas del sector inmobiliario, contribuyendo directamente a la satisfacción y fidelización de nuestros clientes.

Responsabilidades

• Atender y gestionar incidencias y solicitudes de clientes finales y cuentas B2B del sector inmobiliario.


• Gestionar tickets a través de HubSpot, asegurando tiempos de respuesta y resolución adecuados.


• Actuar como punto de contacto para clientes, ofreciendo una atención cercana, clara y orientada a la solución.


• Analizar las incidencias recibidas y proponer mejoras en los procesos de atención al cliente.


• Hacer seguimiento de los casos abiertos hasta su correcta resolución.


• Coordinarte con los equipos de operaciones, producto y tecnología para resolver incidencias de forma eficaz.

Qué buscamos

• Experiencia previa en atención al cliente, customer service o soporte (B2C y/o B2B).


• Clara orientación al cliente y habilidades para la resolución de problemas.


• Buenas capacidades de comunicación escrita y verbal.


• Persona organizada, proactiva y capaz de gestionar varias incidencias a la vez.


• Comodidad trabajando con herramientas digitales y sistemas de tickets.

Valorable:

• Experiencia trabajando con HubSpot u otras herramientas de CRM/ticketing.


• Experiencia en entornos SaaS, PropTech o Real Estate Tech.


• Haber trabajado con cuentas B2B.

¿Por qué unirte a Zenova?

• Modelo de trabajo híbrido (3 días en oficina + 2 días en remoto).


• Retribución flexible y seguro médico privado.


• Payflow: salario bajo demanda.


• 25 días de vacaciones + jornada reducida en verano.


• Plataforma de beneficios culturales.


• Aprendizaje continuo y oportunidades de crecimiento rápido.

Si te apasiona la atención al cliente y quieres formar parte de una scale-up ambiciosa y con propósito, nos encantará conocerte.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de gen.

Teletreball . SaaS

Gerente Senior Comercial B2B Salud para RRHH — Remoto/Flexible

Por qué SleepZzone

En SleepZzone lideramos la revolución del sueño en Europa con un Medical SaaS B2B 360 basado en IA. Buscamos un perfil senior capaz de abrir, negociar y cerrar operaciones complejas, construyendo relaciones de confianza a largo plazo con C‑level y AAPP.

Tu misión

Liderar la captación y expansión en cuentas estratégicas, diseñar estrategias de penetración en grandes corporaciones y AAPP, y acelerar la adopción de Planes Corporativos del Sueño (50.000 €/plan).

Qué harás

· Desarrollar account plans y estrategias de land & expand en sectores clave.

· Conducir el ciclo completo de ventas consultivas (descubrimiento–cierre) y negociación de ofertas complejas.

· Trabajar con Marketing y Dirección para sales enablement y generación de pipeline.

· Prever y reportar forecast con rigor en CRM (HubSpot).

· Representar a SleepZzone en foros y encuentros sectoriales.

· Mentorizar perfiles junior y elevar estándares de excelencia comercial.

· Identificar oportunidades de upsell/cross‑sell y partnerships estratégicos.

· Colaborar con Producto para afinar value proposition y pricing por segmento.

Requisitos

· Pasión por la salud digital, el bienestar y la innovación en IA.

· Habilidades de comunicación y negociación a nivel directivo.

· Orientación a resultados y trabajo en equipo multidisciplinar.

· Español C1 e inglés avanzado.

· 5+ años en ventas B2B en salud, consultoría o SaaS, con historial probado en cierres complejos.

Qué ofrecemos

· Contrato como autónomo/Flexible para preferentemente en Madrid/Cataluña/Valencia/Andalucía y País Vasco sin descartar otros destinos segun cartera comercial.

· Retribución competitiva + variable por objetivos + incentivos a largo plazo (phantom shares/bonus plurianual).

· Formación ejecutiva, acceso a Academia de IA aplicada a la salud y playbooks de venta consultiva.

· Crecimiento internacional (Miami, LATAM) y participación en eventos sectoriales.

· Plataforma de bienestar del sueño para ti y tu familia; días personales y tarde libre en tu cumpleaños.

Proceso de selección

1. Candidatura (CV + LinkedIn/portfolio + 5 bullets de logros).

2. Entrevista cultural y de fit (30’).

3. Case comercial (simulación de propuesta para una AAPP o gran corporación).

4. Panel con Dirección Comercial y de RRHH.

5. Oferta.

Cómo aplicar

Envía tu CV y LinkedIn/portfolio a [email protected]

Asunto: “Gerente Senior Comercial B2B Salud – RRHH [Tu Nombre]”. Incluye 5 logros con métricas de cierre/crecimiento.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de gen.

. SaaS

En Viterbit estamos construyendo un sistema operativo nativo de IA para escalar la contratación de perfiles operativos. Combinamos un ATS de última generación con Agentes de Reclutamiento con IA que orquestan todo el proceso de selección, ayudando a las empresas a contratar más rápido, de forma más inteligente y eficiente.

Damos soporte a la operación de recruitment de algunas de las compañías más icónicas y de mayor volumen, como Prosegur, Clece, Banorte, Goiko, Vincci Hotels, Grupo Ortiz, Grupo Bafar, y muchas más en España y México.

El próximo capítulo lo puedes escribir con nosotros si eres un perfil creativo, orientado a resultados y personas y con mentalidad AI-first, capaz de detectar al mejor talento, y hacer que su experiencia en la compañía sea la mejor.

En Viterbit, cada persona jugamos un papel clave en esta misión compartida. Pero créenos, este rol podría ser uno de los más importantes para alcanzar nuestros objetivos como empresa.

Si quieres conocer más sobre nosotros, al final del post encontrarás información adicional.

🧑🏻🚀 Tu misión

Atraer y seleccionar el mejor talento para Viterbit, asegurando un proceso ágil, eficiente y alineado con nuestra cultura y valores.

Además, liderarás la estrategia de Employer Branding para posicionar a Viterbit como uno de los mejores empleadores del sector SaaS.

🏃🏻♀️ Tu día a día se verá así:

🔍 Serás el partner y referencia de los hiring managers: organizando procesos, definiendo perfiles y ayudando en las decisiones de contratación.

🤝 Gestionarás y liderarás los procesos de selección end-to-end, asegurando una experiencia excelente tanto para candidatos como para cada participante en el proceso.

📊 Impulsarás el mindset de mejora continua para todos, analizando KPIs de reclutamiento y employer branding para tomar decisiones basadas en datos.

💡 Estarás al tanto de tendencias en reclutamiento, pensando siempre en ser cada vez más eficientes para encontrar exactamente el talento que necesitamos.

🎯 Definirás, junto al equipo, la estrategia de Employer Branding, colaborando en la creación de contenido, campañas y eventos que posicionen a Viterbit como un empleador top.

🚀 Gestionarás el ciclo entero del emlpoyee journey de nuestros compañeros, primando por que la excelencia y el resto

✈️ Mejorarás el onboarding junto a los managers, asegurando que los nuevos compañeros se sientan bienvenidos y preparados.

🤠 Propondrás iniciativas para fidelizar y motivar al talento.

📚 Serás el referente para detectar necesidades de formación y desarrollo del equipo y organizar oportunidades de aprendizaje.

🤩Te convertirás también en referente de cultura y personas dentro del equipo, velando por nuestros valores y forma de trabajar.

Harás buen match con nosotros si...

• Tienes energía, pasión y actitud proactiva para prosperar en una startup en crecimiento.
• Eres altamente organizado/a y capaz de gestionar varios procesos y tareas a la vez.
• Eres una persona empática, capaz de entender sus necesidades rápidamente.
• Tienes mentalidad orientada a resultados y siempre buscas superarte.
• Estás constantemente pensando en cómo mejorar lo que haces.
• Eres resolutivo/a, rápido/a y orientado/a a hacer que las cosas pasen.
  
  

Qué ofrecemos:

• Modelo de trabajo híbrido flexible.
• Formar parte de un equipo que está revolucionando el mundo del recruitment operativo.
• Autonomía y crecimiento profesional.
• Salario fijo de entre 23K y 26K + variable.
• Jornada intensiva los viernes y en julio y agosto.
• Retribución flexible a través de Cobee.
  
  

¿Quieres conocernos más 🤓?

✨ Discover MIA, our AI recruiter

✨ Discover our product

✨ Learn about our values.

✨ And don't forget to check out our social media!

Join us to transform the world of recruiting!

Requisitos:

• Al menos 3 años de experiencia en reclutamiento, especialmente en startups o scale-ups.
• Idealmente en compañía SaaS.
• Experiencia con herramientas como LinkedIn Recruiter y plataformas ATS.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de gen.

Excel SaaS PowerPoint SharePoint CRM ERP ERP de Infor Construcción Microsoft Dynamics Operaciones de instalaciones Salesforce Word

Descripción del puesto:

Analista Funcional (Sector Proptech / Inmobiliario)

Ubicación: Madrid (zona centro)

Incorporación: Inmediata

Modalidad: Presencial ,Horarios flexibles

Contrato: Indefinido, puesto estable

SBA orientativo: 45.000 €/50.000 (negociable según perfil)

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Analista Funcional para incorporarse al equipo de transformación digital de una compañía consolidada en el sector de gestión de arrendamientos e inversión inmobiliaria.

Colaborarás con equipos de tecnología, negocio y atención al cliente para analizar procesos, identificar necesidades funcionales, definir soluciones y garantizar la correcta evolución de los sistemas digitales que soportan el negocio.

Este rol es clave para alinear procesos operativos con herramientas tecnológicas propias, y optimizar la eficiencia interna y la experiencia del cliente.

Responsabilidades principales

→ Recoger y analizar requerimientos funcionales de las distintas áreas de negocio (atención, comercial, legal, IT, postventa)

→ Elaborar documentación funcional clara y estructurada (casos de uso, diagramas de flujo, historias de usuario)

→ Colaborar con el equipo técnico para traducir los requisitos en soluciones viables

→ Coordinar pruebas funcionales (UAT), validar desarrollos y asegurar que cumplen los objetivos

→ Participar en proyectos de evolución de ERP interno, CRM, firma digital, gestión documental y aplicaciones móviles/web

→ Apoyar en la automatización de procesos administrativos y comerciales

→ Servir de puente entre el área de negocio y el área técnica

Requisitos mínimos

→ Experiencia previa de al menos 2 años como Analista Funcional, preferiblemente en sector inmobiliario, banca, seguros o servicios

→ Capacidad para documentar procesos y redactar requisitos funcionales

→ Buen manejo de herramientas de documentación: Excel, Word, PowerPoint, Visio, Jira/Confluence u otras

→ Experiencia en gestión o colaboración en proyectos con ERP, CRM o plataformas SaaS

→ Excelente capacidad de comunicación, análisis y síntesis

→ Proactividad, orientación a usuario y visión de mejora continua

Muy valorable:

→ Experiencia en sector proptech o inmobiliario

→ Conocimiento de procesos de alquiler, arrendamiento, firma digital, gestión de cobros o CRM inmobiliario

→ Experiencia con herramientas como Dynamics, Salesforce, Sharepoint o software a medida

¿Qué te ofrecemos?

→ Contrato indefinido desde el primer día

→ Proyecto sólido, estable y con crecimiento

→ Horario flexible y buen ambiente laboral

→ Oficinas modernas con zonas de descanso, cocina-office y ubicación céntrica

→ Actividades de team building, celebraciones y cultura cercana

→ Participación activa en proyectos de transformación digital

→ Formación continua y posibilidad de evolucionar hacia gestión de proyectos

Si te motiva trabajar en un entorno dinámico, estable y con impacto real en el negocio… esta es tu oportunidad.

Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido

Beneficios:

• Ayuda al desarrollo profesional
• Flexibilidad horaria
• Formación en certificaciones profesionales
• Jornada intensiva en verano
• Seguro médico privado
• Ticket restaurante

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de gen.

. SaaS

We're Celonis, the global leader in Process Intelligence technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing AI, data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need your help. Care to join us?

The Team

The Channel Sales Team is the scale engine of Celonis, responsible for generating exponential growth through a dedicated partner ecosystem. Celonis is making a strategic investment to add an additional sales channel. The team is responsible for ensuring partner success in running and managing their Celonis channel business.

The Role

As a Channel Sales Representative, your primary objective is to drive territory revenue through partners by acting as a strategic advisor for our channel partners, guiding them to successfully manage and grow their Celonis business. You will drive partner sales deals leveraging your Sales and Account Management expertise together with your deep understanding of the Celonis platform, to provide comprehensive support across the customer lifecycle, including pre-sales strategy, contractual guidance, renewal management, and account expansion. You will operate as the CEO of your partner territory, with accountability to develop and implement business strategies that leverage the strengths of our partners. Although this is a partner-facing role focused on coaching and empowering our partners, stepping into customer interactions will be also required as needed.

The Work You’ll Do

• Serve as the primary point of contact and trusted advisor to support the sales of partners in your region.
• Drive territory plans and reviews with partners, to define objectives, execute strategies, and ensure partners are on track to achieve their retention rate, NNARR and customer health goals.
• Guide partners through sales and renewal cycles, providing best practices on demand generation, prospecting, qualification, solution positioning, demos, business case creation, deal negotiation, and successful renewal strategies.
• Transactional support for partners on lead qualification, opportunity management and forecasting, quoting and contracting.
• Proactive oversight of success of partners' customer accounts, offering strategic guidance on best practices for account management, customer health, value realization and adoption.
• Orchestrate cross-functional resources (e.g., Value Engineering, Partner Management) to ensure customer and partner success, with timely resolution of issues and escalations.
  
  

What Celonis Can Offer You:

• Pioneer Innovation: Work with the leading, award-winning process mining technology, shaping the future of business.
• Accelerate Your Growth: Benefit from clear career paths, internal mobility, a dedicated learning program, and mentorship opportunities.
• Receive Exceptional Benefits: Including generous PTO, hybrid working options, company equity (RSUs), comprehensive benefits, extensive parental leave, dedicated volunteer days, and much more. Interns and working students explore your benefits here.
• Prioritize Your Well-being: Access to resources such as gym subsidies, counseling, and well-being programs.
• Connect and Belong: Find community and support through dedicated inclusion and belonging programs.
• Make Meaningful Impact: Be part of a company driven by strong values that guide everything we do: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future.
• Collaborate Globally: Join a dynamic, international team of talented individuals.
• Empowered Environment: Contribute your ideas in an open culture with autonomous teams.
  
  

About Us:

Celonis makes processes work for people, companies and the planet. The Celonis Process Intelligence Platform uses industry-leading process mining and AI technology and augments it with business context to give customers a living digital twin of their business operation. It’s system-agnostic and without bias, and provides everyone with a common language for understanding and improving businesses. Celonis enables its customers to continuously realize significant value across the top, bottom, and green line. Celonis is headquartered in Munich, Germany, and New York City, USA, with more than 20 offices worldwide.

Get familiar with the Celonis Process Intelligence Platform by watching this video.

Celonis Inclusion Statement:

At Celonis, we believe our people make us who we are and that “The Best Team Wins”. We know that the best teams are made up of people who bring different perspectives to the table. And when everyone feels included, able to speak up and knows their voice is heard - that's when creativity and innovation happen.

Your Privacy:

Any information you submit to Celonis as part of your application will be processed in accordance with Celonis’ Accessibility and Candidate Notices

By submitting this application, you confirm that you agree to the storing and processing of your personal data by Celonis as described in our Privacy Notice for the Application and Hiring Process.

Please be aware of common job offer scams, impersonators and frauds. Learn more here.