Head of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio

• Zaragoza / Híbrido
  
  

C-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomía

Esta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra.

Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar.

Buscamos a quien

quiera construir, decidir y liderar

el crecimiento comercial de Zebra desde la estrategia hasta la acción.

Que entienda la importancia de vender... pero también

de a quién, cómo y por qué

Estás ante una posición que

reporta directamente al CEO

y que forma parte activa del

comité de dirección

Tu visión, tu criterio y tu energía serán determinantes para lo que Zebra es hoy y lo que será en 2 años.

No es un rol para quien necesite que le digan lo que tiene que hacer.

Es para alguien que piense como dueño/a del negocio:

que lea el mercado, tome decisiones y mueva al equipo con foco y sentido

Qué harás | Tu misión en ZebraEstrategia comercial y visión de negocio

Diseñar y evolucionar la

estrategia comercial de Zebra

Analizar el mercado: oportunidades, tendencias, competidores.

Definir

segmentaciones, perfiles de cliente y posicionamiento por vertical

Identificar nuevas líneas de producto o servicio y priorizar su desarrollo.

Participar en decisiones clave del comité de dirección.

Ayudar a abrir nuevas geografías a nivel nacional (expansión progresiva).

Generación de demanda y posicionamiento

Definir y coordinar el

plan de marketing y comunicación

(digital y offline).

Supervisar la marca, visibilidad, eventos, alianzas y relaciones institucionales.

Liderar el trabajo operativo (CRM + automatización) y con el equipo de comunicación (redes, prensa, contenidos...).

Impulsar acciones de captación: campañas, eventos propios, lanzamientos, colaboraciones, etc.

Coordinar al equipo interno y stakeholders, garantizando el alineamiento con los objetivos.

Ventas y procesos comerciales

Diseñar y optimizar el

embudo comercial

completo (inbound + outbound + partners).

Estructurar y profesionalizar el proceso de

venta consultiva

adaptado a Zebra.

Definir la estrategia de prospección, automatización y seguimiento.

Coordinar Las Herramientas Comerciales

CRM (Axial)

Genesy.ai (automatización y personalización de contactos)

Crear rutinas de trabajo comercial: agendas, comités, forecast, seguimiento de KPI's.

Participar en

reuniones con clientes, propuestas clave y cierres estratégicos.

Qué necesitamos de ti

Experiencia

mínima de 5 años

liderando equipos en desarrollo de negocio en

consultoría y/o entornos tecnológicos B2B

Dominio de

inbound + outbound marketing

, procesos comerciales y automatización.

Experiencia en

venta consultiva

, estructuración de embudos y cierre de oportunidades.

Capacidad de construir equipos, procesos y cultura comercial desde cero.

Visión estratégica combinada con

capacidad operativa real: pisar calle, cerrar reuniones y gestionar pipeline.

Muy valorable experiencia en

lanzamiento de productos digitales y go-to-market.

Qué te vas a encontrar

Autonomía real

: este rol no es para pedir permiso, es para tomar el volante.

Alta exigencia

: ritmo ágil, decisiones rápidas y foco en resultados.

Entorno humano, técnico y profesional que

cree en el valor de hacer bien las cosas

Equipo fundador implicado, accesible y con visión a largo plazo.

Impacto visible: lo que decides se nota en semanas, no en años.

Un reto ambicioso, pero con sentido.

Si te ves en este rol

Escríbenos. Cuéntanos por qué hacemos buena pareja y quieres embarcarte en esta aventura

Y si no eres tú, pero conoces a alguien que debería estar en este puesto, compártelo.

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