Buscamos para nuestro cliente, Empresa perteneciente a un Grupo Internacional de Inversión en Automoción, especializada en soluciones tecnológicas de Business Intelligence (BI) para el sector de la distribución y retail de automoción, un/a Responsable Comercial y de Proyectos para España.

Buscamos un perfil dinámico y polivalente que asuma un rol dual clave para la compañía:

• 50% Gestión Comercial: Impulsar la estrategia de ventas, la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo de la cartera actual.
• 50% Gestión de Proyectos en Clientes: Coordinar y acompañar la implantacion de las soluciones tecnológicas, garantizando el éxito del proyecto, el cumplimiento de los plazos y la satisfacción del cliente.

Funciones y Responsabilidades:

1. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio:

• Participar en la definición y ejecución de la estrategia comercial de la compañía.
• Identificar y cualificar oportunidades de negocio B2B, realizando la prospección del mercado.
• Realizar la primera toma de contacto, presentación de soluciones tecnológicas y coordinación de demostraciones.
• Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales.
• Fomentar la venta cruzada en la cartera de clientes actuales (nuevos proyectos, bolsas de horas de mantenimiento, soporte, etc.).
• Registrar y mantener actualizada la información comercial y la trazabilidad de clientes en el CRM.
• Representar a la compañía en eventos, congresos y acciones de marketing del sector.

2. Gestión de Proyectos y Relación con Clientes:

• Acompañar al cliente durante todo el ciclo de implantación del proyecto.
• Facilitar la coordinación y comunicación entre el cliente y el equipo técnico interno (BI, Marketing, Finanzas).
• Hacer seguimiento de los proyectos en curso, asegurando el cumplimiento de los tiempos, niveles de servicio (SLA) y resolución de incidencias.
• Gestionar las expectativas del cliente para asegurar un alto nivel de satisfacción y relaciones a largo plazo.
• Gestionar la documentación administrativa del proceso (acuerdos de confidencialidad, contratos, planificación y seguimiento de cobros).

Requisitos:

• Formación: Licenciatura o Grado en Gestión, Administración de Empresas, Ingeniería o área equivalente.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia profesional en funciones comerciales B2B.
• Experiencia en la comercialización de Productos/ Servicios para el mercado de distribución y retail de Automoción.
• Conocimiento o familiaridad con soluciones tecnológicas de Business Intelligence (BI) y herramientas CRM.
• Idiomas: Dominio de Español y nivel medio de Inglés.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y seguimiento presencial a nivel Nacional cuando sea requerido.

Beneficios:

• Incorporación a un grupo multinacional de automoción y experta en servicios de Business Intelligence en pleno proceso de transformación hacia la movilidad sostenible.
• Paquete retributivo competitivo acorde al puesto y experiencia demostrada (Fijo + Variable).
• Trabajo 100% remoto. El grupo tiene la sede en Portugal.
• Atractivo paquete de beneficios sociales. Tarjeta Gasolina, Dietas, Presupuesto para eventos y ferias, Ayuda transporte.
• Oportunidades de desarrollo y carrera profesional en un entorno dinámico e internacional.