Director/a Comercial – Canales Presenciales (Oficinas & Stands)

Grupo Vihotec | Proyecto Iberdrola

Buscamos un/a Director/a Comercial senior para liderar los canales presenciales (oficinas y stands) del proyecto Iberdrola.

La persona seleccionada será responsable de maximizar la captación de ventas y la rentabilidad, liderando equipos comerciales amplios, transformando objetivos en planes de acción reales y activando las palancas comerciales adecuadas en cada momento.

No buscamos un perfil gestor/coordinador, sino un/a líder comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución, partiendo de una buena analítica previa y una excelente organización.

Funciones principales:

-Liderar y desarrollar equipos comerciales a través de los mandos intermedios.

-Traducir objetivos globales en planes de acción claros, estructurados y medibles.

-Analizar KPIs, embudos y ratios de conversión para detectar desviaciones y oportunidades.

-Activar palancas comerciales: formación, guiones, horarios, staffing, incentivos y seguimiento.

-Acompañar a equipos en campo (coaching, role plays y refuerzo operativo).

-Diseñar y mantener un plan comercial y planes de formación continua.

-Optimizar la red de oficinas y stands en base a productividad y ROI.

-Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.

Se ofrece:

-Proyecto estable y con recorrido.

-Posición estratégica con impacto real en el negocio.

-Autonomía para definir planes de acción y metodología comercial.

-Entorno dinámico, exigente y en crecimiento.

-Condiciones económicas acordes a la responsabilidad y experiencia aportada.

Requisitos mínimos:

- Experiencia sólida (mín. 5 años) en ventas B2C presenciales (utilities, telecomunicaciones, retail intensivo o similar).

-Experiencia liderando equipos comerciales amplios (80+ personas) con estructura intermedia.

-Alta capacidad analítica y gestión por KPIs.

-Pensamiento estratégico aplicado, con foco en ejecución.

-Alto nivel de organización y orientación a resultados.

-Liderazgo carismático, capacidad de motivar y desarrollar equipos.

-Experiencia como formador/a o coach comercial (valorable).

-Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.