Ofertes d'ocupació de Comercial de Vendes Internes a Madrid

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Excel

More than 1/3 of all food produced in the world is wasted. And that has a huge impact on the health of our planet. 10% of greenhouse gas emissions come from food waste and loss.

Through our marketplace app, we connect businesses that have unsold, surplus food, with consumers who can buy and enjoy it at ⅓ of retail value. We are a certified B Corporation with a mission to empower everyone to take action against food waste. Alongside our marketplace app, we create educational tools, explore new business solutions, and influence legislation to help reduce food waste.

We’re growing fast: Our community of 118 million registered users and 246.000 active partners across 19 countries, have together already saved 443+ million meals from going to waste - avoiding over 1.198 Million tonnes of CO2e!

We’re looking for an exceptional Inside Sales Team Lead to join the Spanish Sales team based in Madrid.

This role is a unique opportunity to help build a high-performing, Spanish Sales Team at Too Good To Go. You’ll drive impact through coaching, developing, and scaling a fast growing team of Sales Specialists (full cycle sellers).

Skills And Responsibilities

• Ability to effectively coach on pitch, negotiation, & closing techniques
• Skilled in teaching others sales tactics & best practices
• Help develop and execute sales trainings

• Lead by example (behaviour and sales ability)
• Ability to cascade messaging appropriately.
• Active listening, thorough 1:1’s, and clean team presentations
• Ability to deliver clear expectations and have tough performance and behaviour conversations
• Ability to help build a dynamic, high performing sales team.

• Ability to articulate product or service features, benefits, and value propositions clearly and persuasively. This includes effective communication in person, over the phone, and in written form.
• Expertise in value & solution selling.
• Proficient in Sales Management
• Effectively manage KPIs across multiple sales channels to drive performance
• Expert in pipeline management
• Ability to create reports and dashboards in Salesforce/CRM’s to help visualize performance and make improvements.
  

• Sales experience:
• Significant experience managing inside sales teams
• Consistent top performer
• Expertise in SMB and mid-market sales
• Strong understanding of pipeline management
• Demonstrated experience coaching a sales team:
• Ideally, in a high-volume, fast-paced sales environment
• Coaching and training individual contributors of various experience levels to perform at their fullest potential
• Expertise in value & solution selling.
• A Team Player:
• Starts with a collaborative mindset among partners and teammates alike
• Invests in others and approaches with humility
• Someone with a Growth Mindset:
• Actively engages in self-reflection
• Open/responsive to coaching
• Move forward after tough losses/ feedback
• Who is Ambitious:
• Thinks “best in class”
• Believes in the team and the organisation's potential
• Sets a plan to achieve ambitious goals
  

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care
  
  

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you can see real and tangible impact in your role.
• Working alongside an international community of users, partners and 1,300+ colleagues across 19 countries that are on the same important mission.
• Personal and professional development opportunities in a fast-paced scale-up environment.
• An inclusive company culture where you can bring your authentic self to work
• A strong, values-driven team culture where we celebrate successes and socialize with colleagues that care to offer
• WORK FLEXIBLY:
• Enjoy hybrid working from our great offices, at home or abroad
• Extra parental leave and days off beyond local legislation and the option to take an extra week of unpaid leave
• Health insurance
• Additional days off for significant life events
• CELEBRATE & SOCIALISE
• Regular social events like summer and winter parties
• Coffee, snacks and fully-equipped kitchens
• Get to know our community with a monthly free Surprise Bag
• Paid volunteer time through our Shareback volunteering programme
• Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups
• LOCAL BENEFITS
• Flexible working hours during summer months.
• Technical equipment
• Discounted Fruit from local supplier
• Internet contribution for at home days.
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Excel Salesforce

Somos Too Good To Go, una empresa certificada B Corp con una misión clara: inspirar y empoderar a todos para actuar contra el desperdicio de alimentos. Desde nuestro inicio en Dinamarca en 2015, nos hemos expandido a 19 países, y no pensamos detenernos ahora.

A nivel global, ya hemos salvado más de 443 millones de comidas del desperdicio, ¡lo que equivale a evitar 1.198 millón de toneladas de CO2e! Y apenas estamos comenzando.

Buscamos un/a Sales Team Lead excepcional para unirse al equipo de ventas en España, con base en Madrid.

Este puesto es una oportunidad única para ayudar a construir un equipo comercial de alto rendimiento en Too Good To Go. Tendrás un impacto directo a través del acompañamiento, desarrollo y escalado de un equipo en rápido crecimiento de Sales Specialists (comerciales de ciclo completo).

Habilidades y Responsabilidades

Coaching y desarrollo

• Capacidad para entrenar de forma efectiva en técnicas de pitch, negociación y cierre.
• Habilidad para enseñar tácticas y buenas prácticas de ventas.
• Apoyo en el desarrollo y la ejecución de formaciones de ventas.
  
  

• Liderar con el ejemplo (en comportamiento y capacidad comercial).
• Saber comunicar los mensajes clave de forma clara y adaptada al equipo.
• Escucha activa, reuniones 1:1 de calidad y presentaciones de equipo bien estructuradas.
• Capacidad para establecer expectativas claras y abordar conversaciones difíciles sobre rendimiento o comportamiento.
• Contribuir a construir un equipo comercial dinámico y de alto rendimiento.
  
  

• Saber comunicar de manera clara y persuasiva las características, beneficios y propuesta de valor del producto o servicio, tanto en persona como por teléfono o por escrito.
• Experiencia en ventas consultivas y basadas en valor.
• Dominio en gestión comercial y liderazgo de ventas.
• Gestión eficaz de KPIs en múltiples canales para impulsar el rendimiento.
• Experiencia avanzada en gestión de pipeline.
• Capacidad para crear informes y dashboards en Salesforce u otros CRM para visualizar el rendimiento y aplicar mejoras.
  
  

• Tienes experiencia en gestión de equipos de Inside Sales
• Historial constante como top performer.
• Experiencia en ventas a PYMES (SMB) y Mid Market.
• Sólidos conocimientos en gestión de pipeline.
  
  

• Idealmente en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo rápido.
• Capacidad para guiar a colaboradores individuales para que alcancen su máximo potencial.
• Dominio en técnicas de venta consultiva y basada en valor.
  
  

• Mentalidad colaborativa con compañeros y otros departamentos.
• Capacidad para invertir en el desarrollo de los demás, con humildad y generosidad.
  
  

• Compromiso con la autoevaluación constante.
• Abierto/a al feedback y receptivo/a al coaching.
• Capacidad para recuperarse rápidamente tras retos o retroalimentación difícil
  
  

• Aspira siempre a la excelencia ("best in class").
• Cree en el potencial del equipo y de la organización.
• Se fija objetivos retadores pero alcanzables.
• Hablas español perfectamente y tienes un buen nivel de inglés.
  
  

• Modelo híbrido: trabaja desde nuestras oficinas, desde casa o incluso desde el extranjero.
• Licencia parental adicional y días libres más allá de la legislación local, además de la opción de tomar una semana adicional de licencia sin goce de sueldo.
• Seguro de salud.
• Días adicionales libres para eventos importantes de la vida.
  
  

• Eventos sociales regulares como fiestas de verano e invierno.
• Café, bocadillos y cocinas totalmente equipadas.
• Conoce nuestra comunidad con una Surprise Bag mensual gratuita.
• Tiempo pagado para voluntariado a través de nuestro programa de voluntariado Shareback.
• Grupos de Recursos para Empleados: Mujeres en el Lugar de Trabajo, P.R.I.D.E., Personas de Color y Diversidad Funcional.
  
  

• Horarios de trabajo flexibles durante los meses de verano.
• Equipos técnicos.
• Fruta local con descuento.
• Contribución para internet en días de trabajo desde casa.
  
  

• Luchamos juntos: El desperdicio de alimentos es un gran desafío. Pero juntos, como un solo equipo, lo enfrentamos.
• Subimos el listón: Buscamos constantemente formas más inteligentes de trabajar, eliminamos obstáculos y nos apoyamos mutuamente en el camino.
• Lo mantenemos simple: Nuestras ambiciones son grandes, pero mantenemos nuestras soluciones claras y prácticas.
• Construimos un legado: Estamos aquí para crear un cambio duradero, y estamos orgullosos de la diferencia que hacemos hoy y mañana.
• Nos importa: El uno al otro, nuestros socios y la forma en que colaboramos, siempre con respeto e integridad.