Ofertes d'ocupació per a Màrqueting i Negoci a Madrid

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Google Analytics

Desde About your Talent buscamos un/a Responsable de Marketing para una compañía líder en su sector en pleno proceso de crecimiento y transformación. Será la primera persona en Marketing dentro de la organización, por lo que tendrá la oportunidad de diseñar, implementar y consolidar la estrategia de marketing desde cero, generando impacto directo en la visibilidad de la marca y en la generación de oportunidades comerciales.

Responsabilidades principales:

• Definir la estrategia de marketing de la compañía, alineada con los objetivos de negocio y crecimiento.
• Diseñar y poner en marcha el plan de marketing anual (online y offline).
• Coordinar la relación con agencias externas (publicidad, comunicación, digital), asegurando consistencia de marca y calidad de entregables.
• Identificar y seleccionar herramientas digitales que permitan mejorar la medición de resultados y la automatización de acciones (CRM, analytics, etc.).
• Desarrollar campañas de comunicación y branding que potencien el posicionamiento de la empresa en el mercado nacional e internacional.
• Gestionar el presupuesto de marketing y asegurar un uso eficiente de los recursos.
• Medir y reportar el rendimiento de las campañas, proponiendo acciones de mejora continua.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de ventas y dirección para alinear esfuerzos y maximizar el impacto comercial.

Requisitos:

• Formación universitaria en Marketing, Comunicación, ADE o similar.
• Experiencia mínima de 4-5 años en marketing estratégico y operativo, idealmente en entornos B2B o industriales.
• Experiencia previa trabajando con agencias y proveedores externos.
• Conocimiento en herramientas digitales y de medición de campañas (Google Analytics, CRM, redes sociales, etc.).
• Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de construir procesos desde cero.
• Excelentes habilidades de comunicación y organización.
• Nivel alto de inglés valorable.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
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Teletreball MySQL TSQL Cloud Coumputing Oracle Excel Power BI PowerPoint SQL Server

Job Description: Trainee – Business Intelligence

THE JOB:

This includes but is not limited to developing data models and dashboards in the BI Platform to support all business stakeholders.

This position will report to the BI Business Partners and will work closely with the key members of the business areas.

KEY ROLES AND RESPONSIBILITIES:

• Support project management activities related to Data & Analytics: content preparation and follow-up activities
• Report implementation - Create and maintain required BI reports and dashboards; work with the BI team to improve data quality & automatization; prototype new reports and BI solutions.
• Will support the BI Business Partner in their duties and ad-hoc analysis.
• Provides coaching and training for end-users regarding the BI tools.
  
  
  

• Knowledge about project management procedures and best practices.
• Proficient in PowerPoint and Excel.
• Analytics background. Knowledge of database concepts and relational databases (e.g. MySQL, SQL Server, Oracle, ClickHouse) and data exploitation technics
• Experience of developing reports in SAP Analytic Cloud (SAC), Power BI, AFO and/or Analysis for Excel.
• Working knowledge of Alteryx and/or Power Automate is a strong advantage
• Ability to deliver tactical solutions while managing different issues.
• Organized & effective - take a well-ordered, structured approached in task management.
• Strong influencing and communication skills.
• Critical thinker – ability to understand the logical connections between ideas, identify, construct and evaluate arguments.
• Think Strategically - foresee and take action to deal with problems and opportunities.
• Change Management - be an advocate for positive change and improvements.
• Motivated individual able to take projects from development to deployment.
• Maintains a favorable working relationship with all teams to foster and promote a cooperative and harmonious working climate which will be conducive to maximum employee morale, productivity and efficiency.
• Communicates openly and clearly both verbally and in writing and pitches information at the appropriate level.
• English proficiency.
  
  
  

• You have the ability to collaborate and work remotely.
• You are able to work independently and set priorities.
• You have the ability to process numerical information.
• You have strong communications skills and a strong work ethic and attitude.
• You have the ability to be flexible and are able to deal with change in a fast-moving environment.
• You have the ability to operate successfully in a matrix structure.
• You are good at building relationships with all key stakeholders and establish internal and external networks.
• You are at ease with and have the ability to work with senior stakeholders in the business.
  
  
  

• Nivell d'experiència---
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Office Excel PowerPoint

Somos un grupo de restauración en constante crecimiento que busca revolucionar la experiencia gastronómica de nuestros clientes. Incorporamos a nuestro equipo un/a Junior Trade Marketing Product Manager en prácticas, con ganas de aprender, aportar ideas y desarrollarse en un entorno dinámico y creativo.

Responsabilidades principales

En apoyo directo al área de Marketing, sus funciones serán:

• Dar soporte al Director de Marketing en la ejecución de planes de trade marketing y activaciones en restaurantes.
• Colaborar en el desarrollo de materiales promocionales (POP, cartelería, menús, displays, etc.) en coordinación con el equipo de diseño.
• Apoyo en la gestión de campañas y promociones para aumentar la visibilidad de productos y nuevas aperturas.
• Análisis de la competencia y tendencias de consumo en el sector restauración.
• Seguimiento de campañas en punto de venta y reporte de resultados.
• Coordinación con proveedores y equipos internos para la correcta implementación de materiales y acciones.
• Propuesta de ideas creativas para reforzar el posicionamiento de marca.
  
  

• Conocimientos de análisis de mercado y métricas de marketing.
• Experiencia previa en prácticas en marketing o trade marketing.
• Nivel alto de inglés.
  
  

• Contrato en prácticas con posibilidad de continuidad en la empresa.
• Formación y aprendizaje directo del Director de Marketing y del equipo.
• Participación en proyectos reales con impacto en el negocio.
• Ambiente dinámico y de crecimiento dentro de un grupo de restauración en expansión.
  
  

• Estudiante o recién graduado/a en Marketing, ADE, Publicidad, Comunicación o similar.
• Pasión por el marketing, la gastronomía y el sector restauración.
• Conocimientos básicos de trade marketing, branding y campañas promocionales (se valorará experiencia previa en prácticas).
• Manejo de paquete Office (Excel, PowerPoint) y familiaridad con herramientas digitales.
• Capacidad de organización, iniciativa y ganas de aprender en un entorno exigente.
• Habilidades de comunicación y trabajo en equipo.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
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¡Hola!

En Capitole ampliamos el equipo de negocio en Madrid y buscamos a un/a IT Business Manager Junior ¿Te atreves con un nuevo reto en consultora tech? 🚀✨

Tendrás como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes, gestionar parte de las que ya tenemos y llevar a cabo la gestión de su unidad de negocio con consultores. Buscamos un perfil con experiencia como IT Recruiter en outsourcing y que haya realizado tareas comerciales o quiera dedicarse a ello.

Estarás a cargo directamente de tu propia Unidad de negocio, realizando las siguientes FUNCIONES: 💪

• Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.
• Atracción y apertura de nuevas cuentas (prospección / hunting)
• Estrategia de negocio, gestión y fidelización de los clientes existentes (farming). Heredarás/ compartirás una cuenta inicialmente y gestionarás las que consigas.
• Responder a las necesidades de los clientes.
• Estar en contacto estrecho con el equipo de selección IT de Capitole para responder a todas esas necesidades de los clientes y facilitarles que encuentren el mejor match.
• Gestión económica de la Unidad de Negocio.

REQUISITOS para un buen match 🧩:

• Experiencia como IT Recruiter en outsourcing y has realizado tareas comerciales o quieres dedicarte a ello.
• Experiencia trabajando con el mercado español.
• Conocimientos técnicos sólidos del sector IT/tech (perfiles tech/ingenieros IT, stacks/tecnologías, lenguajes de programación, empresas target, oportunidades, etc).
• Buenas dotes de comunicación, empatía y organización.
• Orientación a resultados y a las personas.
• Buena capacidad de organización y gestión del tiempo.
• Nivel alto de inglés (mínimo B2 fluido) para poder comunicarte en inglés con los clientes.
• Nivel de español muy alto o nativo.
• Te apasionan los retos.
• Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.
• Resides en Madrid y/o alrededores o estás abierto a mudarte.

¿POR QUÉ CAPITOLE? ✨

Somos buenos, ¡pero contigo lo seremos más! 😊 Ofrecemos:

• Posición estable con crecimiento interno real en la empresa.
• Salario fijo competitivo + variable alto (los objetivos son reales y alcanzables)
• 1200€ de presupuesto anual en formación individual. 📚
• Seguro médico privado de Sanitas gratuito para ti. 🥼
• Flexibilidad horaria y modalidad híbrida libre para una mejor conciliación de la vida profesional / familiar. ✨
• Teambuildings trimestralesy afterworks en nuestro CAPITOLE BAR con los empleados de Capitole (consultores y staff). 🍻
• Jornada intensiva los viernes y 1 mes y medio en verano ☀
• Descuentos en varias marcas por ser empleado Capitole.
• Plataforma de actividades WellHub. 🧘 ♀️
• ¡y muchas cosas más!

¿Quieres saber más sobre nuestra cultura? Visita el siguiente enlace 👉 https://youtu.be/EXYs1-pIi_g?si=bDXyX8PqimC-7gn-

¡No lo dudes y apúntate! ¡Queremos conocerte! 🙌

El empleado/a se adherirá a las políticas de seguridad de la información:

• Tendrá acceso a la información confidencial relativa a Capitole y al proyecto en el que trabaja.
• Tendrá que cumplir las políticas de seguridad y las políticas internas de la empresa y cliente.
• Tendrá que firmar un NDA.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
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Office

Misión

Guiar, liderar e impulsar el desarrollo comercial de su área de actuación a través del diseño e implementación con éxito de planes comerciales orientados a mejorar la calidad de vida de los pacientes, alineados con la estrategia de su área terapéutica y de AZ, asegurando la movilización de su equipo, del equipo cross-funcional, de los stakeholders y la óptima utilización de los recursos.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de personas y equipos:
• Garantizar el alineamiento de su equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
• Asegurar un excelente conocimiento científico y comercial, propio y de su equipo, que refuerce la correcta promoción de los productos y servicios de AZ
• Establecer un enfoque de desempeño y desarrollo personal, alineado con la ejecución de planes, el logro de objetivos y el refuerzo de las capacidades de su equipo, favoreciendo la motivación y clima adecuados.
• Liderar la mejora del desempeño con foco en la consolidación de puntos fuertes y áreas de mejora, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
• Optimizar el perfil de su equipo, atrayendo y gestionando el mejor talento, asegurando satisfacer las necesidades comerciales actuales y futuras.
• Fomentar un liderazgo multifuncional que garantice el alineamiento con otros equipos de AZ que asegure su gestión e influencia directa e indirecta.
• Documentar y registrar en el sistema, el seguimiento de actividad y feedback del equipo.
• Conocimiento y análisis del entorno sanitario:
• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de las patologías respiratorias de fármacos biológicos, sus dinámicas y decisores clave en la toma de decisiones que afecta al territorio/cuentas/área terapéutica de su responsabilidad.
• Recoger, analizar y proporcionar permanentemente a su equipo directo y al Brand Team, insights sobre el entorno y mercado para ajustar el plan de Marketing identificar oportunidades, barreras de acceso y necesidades que los stakeholders plantean para mejorar la vida de los pacientes.
• Utilizar los insights cross-funcionales para adaptar los planes territoriales orientados a movilizar a los stakeholders y mejorar la salud de los pacientes.
• Aplicar la información que proviene de los arquetipos del área de actuación para enfocar y enriquecer los planes estratégicos, a su vez para desarrollar planes enfocados a los stakeholders prioritarios del territorio/área terapéutica.
• Análisis y planificación:
• Analizar e integrar información o hallazgos sobre el entorno, mercado, competidores, tendencias, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando posibles desafíos que favorezcan la planificación del territorio/cuenta/stakeholders, así como la priorización de las oportunidades.
• Diseñar un Plan Comercial diferencial y omnicanal para su área de influencia, basado en el análisis de su entorno, asignando de manera óptima los recursos necesarios para su consecución y alineado con la estrategia marcada por el área terapéutica / marcada por el plan de cuenta
• Asegurar la coordinación cross-funcional de los planes de su territorio, informando y gestionando oportunidades, retos y necesidades del territorio/cuentas que sirva como soporte para la consecución de resultados.
• Impulsar en su equipo directo y en el equipo cross-funcional, las prioridades que contribuyen a alcanzar los objetivos, estableciendo planes de acción y seguimiento.
• Ejecución y resultados:
• Responsabilizarse de los objetivos de venta del área terapéutica, territorio y cuentas bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
• Asegurar que cada una de las acciones diseñadas en los planes de acción son implementadas por los responsables de cuenta con la excelencia requerida para conseguir los objetivos comerciales.
• Identificar y consolidar las oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito terapéutico, como acciones/soluciones para stakeholders con el objetivo de resolver puntos críticos del patient journey.
• Analizar continuamente la evolución de las ventas y el nivel de actividad en su territorio/cuentas, proponiendo en caso de ser necesario, planes de contingencia.
• Gestionar el presupuesto asignado y hacer seguimiento del mismo, con el fin de garantizar que es atribuido a acciones de valor añadido y orientado a conseguir los objetivos en su territorio.
• Supervisar que los responsables de cuenta mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.
• Gestión de clientes:
• Garantizar que los responsables de cuenta tienen un adecuado conocimiento de los stakeholder que permita una actualización permanente de su plan de interacciones y actuaciones de venta.
• Verificar que los stakeholders clave poseen el conocimiento adecuado de los productos de AZ, necesario para su correcto posicionamiento y diferenciación.
• Revisar la labor de su equipo en cuanto a la optimización y correcto uso de todos los canales de interacción a su alcance, que ayude a alcanzar la mejor experiencia de los stakeholder.
• Hacer seguimiento a la relación de su equipo y de los equipos cross-funcionales, con todos los stakeholders de las cuentas clave con el fin de maximizar los resultados y de fomentar la correcta transmisión de los mensajes de promoción de los productos y servicios de AZ.
• Trabajar en conjunto y dar soporte a los responsables de cuenta en la gestión de los clientes clave.
• Identificar e involucrar a otros stakeholders estratégicos, más allá de los clínicos, para maximizar el éxito de su territorio
• Compliance:
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).
• Proyectar en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
  
  

• Estrategia
• Venta con foco en el Patient Journey
• Gestión de equipos y personas
• Autoliderazgo
  
  

• Licenciatura / Grado
• DESEABLE: Formación especializada en Ciencias de la Salud
  
  

• Industria farmacéutica: Experiencia general de 5 a 8 años en el sector farmacéutico con productos éticos.
• Gestión comercial y liderazgo: Experiencia mínima de 3 años en gestión de equipos comerciales (gerencia de ventas).
  
  

• Productos biológicos: Experiencia previa con productos biológicos será valorada positivamente.
  
  

• Informática: Office nivel Avanzado
• Manejo de Herramientas Digitales
• Inglés: B2
• Deseable: Conocimiento del área terapéutica.
• Carnet de conducir vigente.
  
  

• Médico: SSA/ SSA Manager / Medical Manager
• Acceso: RAM/RAL / Value & Access Manager
• Marketing: Brand Manager / Mkg Lead
• I&DS: Entrenador de producto / SFE / Business Development / Innovación / Digital
  
  

• Sociedades Científicas
• Otros stakeholders de la Administración y personal sanitario de alto nivel
  
  

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🚀 ¡Buscamos un/a Business Manager para unirte a MEOTEC Group España en Madrid!

🌍 Sobre MEOTEC Group

En MEOTEC Group somos una consultora internacional de Estrategia y Operaciones, fundada en 2005 en Francia y con presencia en varios países de Europa.

Hoy contamos con más de 1.000 empleados en Francia e internacionalmente, acompañando a grandes empresas en sus retos de gestión de proyectos, compras, supply chain, finanzas, calidad y transformación tecnológica.

En España estamos presentes en Madrid y Barcelona, en plena fase de crecimiento, lo que ofrece una oportunidad única de dejar huella y construir junto al equipo local.

Nuestra cultura combina exigencia, cercanía y espíritu emprendedor.

• Ambientes de trabajo donde se une la alta profesionalidad con la cercanía: apoyo mutuo, acompañamiento, escucha de deseos y ambiciones de los consultores.
• Fuerte compromiso con el valor humano: ética, respeto, trato justo, igualdad de género y equilibrio entre vida personal y profesional.

✨ ¿Qué harás como Business Manager?

Tu rol se articula sobre 3 pilares clave:

1️⃣ Business Development

• Detectar y generar oportunidades de negocio.
• Prospección de nuevos clientes, apertura de cuentas estratégicas y desarrollo de relaciones sólidas.
• Negociación y cierre de proyectos de consultoría de alto valor.

2️⃣ Recruitment & Talent

• Serás protagonista en la construcción de tu propio equipo de consultores expertos.
• Gestionarás todo el ciclo: desde el sourcing y entrevistas hasta la contratación.
• Asegurarás la mejor experiencia para candidatos y futuros consultores.

3️⃣ Management & Leadership

• Acompañarás y gestionarás a tu equipo de consultores en misión.
• Garantizarás su desarrollo profesional, motivación y fidelización.
• A medio plazo, tendrás la oportunidad de formar y liderar un equipo de Business Managers junior.

🧩 Perfil que buscamos

• Formación universitaria (ADE, Ingeniería, Economía u otra similar).
• Experiencia de al menos 2-3 años en funciones comerciales, reclutamiento o gestión en consultoría, ingeniería o servicios B2B.
• Espíritu emprendedor, orientado a resultados y con visión estratégica.
• Pasión por las personas: tanto clientes como colaboradores.
• Español e inglés fluido (otros idiomas son un plus).

🎁 Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido y plan de carrera claro.
• Salario competitivo con variable atractivo ligado a resultados.
• Oportunidad de construir y liderar tu propio proyecto dentro de MEOTEC.
• Formación continua y acompañamiento desde el primer día.
• Ambiente dinámico, joven y colaborativo.

👉 Si te motiva emprender un reto en el que serás comercial, recruiter y manager a la vez, con impacto directo en el crecimiento de la empresa y tu propio desarrollo profesional…

¡Queremos conocerte!

📩 Aplica ahora y da el siguiente paso con MEOTEC Group España.

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Empresa del sector inmobiliario busca incorporar al equipo el/la PR & Events Specialist, será responsable de reforzar la visibilidad y reputación de la marca a través de la relación con medios, coordinación de eventos y patrocinios.

💻Tus funciones y responsabilidades serán:

·Relación con medios y PR

• Coordinar el trabajo con la agencia de comunicación externa
• Redactar, revisar y difundir notas de prensa, comunicados y artículos.
• Gestionar entrevistas, reportajes y apariciones en medios especializados y generalistas.
• Supervisar la cobertura mediática y elaborar informes de resultados.

·Eventos & Patrocinios

• Planificar, coordinar y ejecutar eventos corporativos, presentaciones de obra nueva y jornadas de networking.
• Gestionar la relación con partners, sponsors y proveedores.
• Coordinar la activación de patrocinios deportivos, sociales y culturales.

·Comunicación Corporativa

• Velar por la coherencia del tono, mensaje e identidad visual en todas las acciones de comunicación.
• Elaborar informes periódicos de actividad y KPIs de comunicación y PR.

Requisitos:

• Licenciatura / Grado en Comunicación, Periodismo, Publicidad & RRPP o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en PR & Events
• Dominio de medios de comunicación nacionales e internacionales.
• Nivel alto de inglés
• Capacidad de trabajar bajo presión y de gestionar varios proyectos en paralelo.
• Disponibilidad para viajar.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Flexibilidad y autonomía para desempeñar su posición.
• Formación inicial y continua por parte de la empresa.
• Formato laboral híbrido, con opción de teletrabajar 1 día a la semana.
• Además, al año disfrutarás de 23 días laborales de vacaciones + el ¡día de tu cumpleaños libre!
• Un pack de retribución flexible muy atractivo.
• Y un buen ambiente de trabajo ¡con los mejores desayunos y eventos corporativos!

Si te interesa la vacante y consideras que tu perfil encaja, no dudes en aplicar!

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Somos un Centro Universitario especializado en las áreas de Tecnología y Arte Digital. Nos mueve la pasión por enseñar a nuestros estudiantes como nos hubiera gustado que nos formaran a nosotros. Somos un centro vanguardia y de referencia en la formación de los futuros profesionales de las áreas de la Ingeniería, Diseño, Arte y Videojuegos.

Una de las cualidades que diferencian a U-tad de otras universidades es su cercanía con la industria, lo que nos permite ofrecer a nuestros alumnos una formación totalmente adaptada a las demandas y necesidades actuales, así como contribuir al desarrollo de la industria digital.

Actualmente buscamos un Responsable de Marca para incorporarse en el departamento de Marketing y Comunicación. En dependencia de la dirección de Marketing será el encargado del diseño y gestión de la estrategia de branding de U-tad, liderando su implementación en los distintos canales y soportes publicitarios y de comunicación, así como en el resto de áreas de actuación de la empresa.

¿Qué harás en tu puesto de trabajo?

• Desarrollar estrategias de branding para dar valor a la imagen y posicionamiento de U-tad.
• Garantizar la alineación de la producción creativa y los mensajes para crear la identidad de marca a través de todos los formatos y canales.
• Coordinar la cohesión entre mensajes, imagenes, material impreso, comunicaciones, videos y web para conseguir impacto y desarrollo de marca.
• Asegurar la coherencia entre todos los mensajes creados desde Marketing y Comunicación en cada una de las líneas de negocio.
• Organizar y supervisar la realización de shootings , producción de material audiovisual y mensajes en web para campañas.
• Coordinar diferentes proyectos y asegurar la entrega en tiempo y forma.
• Liderar y coordinar al equipo al cargo: diseñadores gráficos, videógrafo y especialista web.
• Colaborar estrechamente con el equipo de comunicación y el resto de equipos del departamento para crear mensajes en consonancia con los valores de marca.
• Incorporar nuevas tendencias de comunicación y estilos visuales para acercar los mensajes al público objetivo.
• Analizar el mercado y la competencia para comprender y tener un conocimiento profundo del entorno.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en un puesto similar.
• Conocimiento avanzado en herramientas de marketing digital.
• Experiencia en gestión de equipos.
• Valorable nivel de inglés alto.
• Creatividad e innovación.
• Pasión por el detalle y por crear valor en cada historia que se cuenta.
• Capacidad de toma de decisión.
• Capacidad de Liderazgo.
• Trabajo en equipos multidisciplinares.
• Planificación y organización.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Incorporación en un equipo consolidado y en un entorno de trabajo inmejorable.
• Horario de lunes a jueves de 9:00 a 18:00 y los viernes de 9:00 a 15:00 pm. Con jornada flexible para ayudarte a la conciliación con tu vida personal.
• Modalidad de trabajo presencial con ubicación en Las Rozas, Madrid.
• 26 días laborales de vacaciones al año + 4 días de asuntos propios.
• Acceso a nuestra plataforma de descuentos para empleados U-tad Benefits, donde podrás obtener descuentos en gran variedad de productos y servicios: restauración, hoteles, cine....
• Seguro médico privado a través de plan de retribución flexible con posibilidad de incluir a tus familiares.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada12 de set.

Office

Misión

Guiar, liderar e impulsar el desarrollo comercial de su área de actuación a través del diseño e implementación con éxito de planes comerciales orientados a mejorar la calidad de vida de los pacientes, alineados con la estrategia de su área terapéutica y de AZ, asegurando la movilización de su equipo, del equipo cross-funcional, de los stakeholders y la óptima utilización de los recursos.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de personas y equipos:
• Garantizar el alineamiento de su equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
• Asegurar un excelente conocimiento científico y comercial, propio y de su equipo, que refuerce la correcta promoción de los productos y servicios de AZ
• Establecer un enfoque de desempeño y desarrollo personal, alineado con la ejecución de planes, el logro de objetivos y el refuerzo de las capacidades de su equipo, favoreciendo la motivación y clima adecuados.
• Liderar la mejora del desempeño con foco en la consolidación de puntos fuertes y áreas de mejora, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
• Optimizar el perfil de su equipo, atrayendo y gestionando el mejor talento, asegurando satisfacer las necesidades comerciales actuales y futuras.
• Fomentar un liderazgo multifuncional que garantice el alineamiento con otros equipos de AZ que asegure su gestión e influencia directa e indirecta.
• Documentar y registrar en el sistema, el seguimiento de actividad y feedback del equipo.
• Conocimiento y análisis del entorno sanitario:
• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de las patologías respiratorias de fármacos biológicos, sus dinámicas y decisores clave en la toma de decisiones que afecta al territorio/cuentas/área terapéutica de su responsabilidad.
• Recoger, analizar y proporcionar permanentemente a su equipo directo y al Brand Team, insights sobre el entorno y mercado para ajustar el plan de Marketing identificar oportunidades, barreras de acceso y necesidades que los stakeholders plantean para mejorar la vida de los pacientes.
• Utilizar los insights cross-funcionales para adaptar los planes territoriales orientados a movilizar a los stakeholders y mejorar la salud de los pacientes.
• Aplicar la información que proviene de los arquetipos del área de actuación para enfocar y enriquecer los planes estratégicos, a su vez para desarrollar planes enfocados a los stakeholders prioritarios del territorio/área terapéutica.
• Análisis y planificación:
• Analizar e integrar información o hallazgos sobre el entorno, mercado, competidores, tendencias, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando posibles desafíos que favorezcan la planificación del territorio/cuenta/stakeholders, así como la priorización de las oportunidades.
• Diseñar un Plan Comercial diferencial y omnicanal para su área de influencia, basado en el análisis de su entorno, asignando de manera óptima los recursos necesarios para su consecución y alineado con la estrategia marcada por el área terapéutica / marcada por el plan de cuenta
• Asegurar la coordinación cross-funcional de los planes de su territorio, informando y gestionando oportunidades, retos y necesidades del territorio/cuentas que sirva como soporte para la consecución de resultados.
• Impulsar en su equipo directo y en el equipo cross-funcional, las prioridades que contribuyen a alcanzar los objetivos, estableciendo planes de acción y seguimiento.
• Ejecución y resultados:
• Responsabilizarse de los objetivos de venta del área terapéutica, territorio y cuentas bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
• Asegurar que cada una de las acciones diseñadas en los planes de acción son implementadas por los responsables de cuenta con la excelencia requerida para conseguir los objetivos comerciales.
• Identificar y consolidar las oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito terapéutico, como acciones/soluciones para stakeholders con el objetivo de resolver puntos críticos del patient journey.
• Analizar continuamente la evolución de las ventas y el nivel de actividad en su territorio/cuentas, proponiendo en caso de ser necesario, planes de contingencia.
• Gestionar el presupuesto asignado y hacer seguimiento del mismo, con el fin de garantizar que es atribuido a acciones de valor añadido y orientado a conseguir los objetivos en su territorio.
• Supervisar que los responsables de cuenta mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.
• Gestión de clientes:
• Garantizar que los responsables de cuenta tienen un adecuado conocimiento de los stakeholder que permita una actualización permanente de su plan de interacciones y actuaciones de venta.
• Verificar que los stakeholders clave poseen el conocimiento adecuado de los productos de AZ, necesario para su correcto posicionamiento y diferenciación.
• Revisar la labor de su equipo en cuanto a la optimización y correcto uso de todos los canales de interacción a su alcance, que ayude a alcanzar la mejor experiencia de los stakeholder.
• Hacer seguimiento a la relación de su equipo y de los equipos cross-funcionales, con todos los stakeholders de las cuentas clave con el fin de maximizar los resultados y de fomentar la correcta transmisión de los mensajes de promoción de los productos y servicios de AZ.
• Trabajar en conjunto y dar soporte a los responsables de cuenta en la gestión de los clientes clave.
• Identificar e involucrar a otros stakeholders estratégicos, más allá de los clínicos, para maximizar el éxito de su territorio
• Compliance:
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).
• Proyectar en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
  
  

• Estrategia
• Venta con foco en el Patient Journey
• Gestión de equipos y personas
• Autoliderazgo
  
  

• Licenciatura / Grado
• DESEABLE: Formación especializada en Ciencias de la Salud
  
  

• Industria farmacéutica: Experiencia general de 5 a 8 años en el sector farmacéutico con productos éticos.
• Gestión comercial y liderazgo: Experiencia mínima de 3 años en gestión de equipos comerciales (gerencia de ventas).
  
  

• Productos biológicos: Experiencia previa con productos biológicos será valorada positivamente.
  
  

• Informática: Office nivel Avanzado
• Manejo de Herramientas Digitales
• Inglés: B2
• Deseable: Conocimiento del área terapéutica.
• Carnet de conducir vigente.
  
  

• Médico: SSA/ SSA Manager / Medical Manager
• Acceso: RAM/RAL / Value & Access Manager
• Marketing: Brand Manager / Mkg Lead
• I&DS: Entrenador de producto / SFE / Business Development / Innovación / Digital
  
  

• Sociedades Científicas
• Otros stakeholders de la Administración y personal sanitario de alto nivel