Ofertes d'ocupació per a Màrqueting i Negoci a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
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Teletreball .

Ubicación:

Madrid, ES, 28046

Fecha de publicación: 11 nov 2026

¿Te defines por tu talento y tu visión?

Entonces, tú también puedes marcar la diferencia. Únete a un entorno profesional que contribuye a la transformación de empresas y sociedad. Alcanza tus metas, supera tus límites y únete a una firma que va más allá de los servicios profesionales.

Porque marcar la diferencia no es solo algo que decimos. Es lo que hacemos.

Desarrolla tu carrera con nosotros.

Buscamos incorporar un/a Senior Manager / Director para reforzar nuestro equipo de Customer & Growth, con foco en el sector de Consumo & Retail. Con experiencia en consultoría, transformación de negocio y estrategia comercial, una clara orientación al cliente y capacidad para combinar visión de negocio, conocimiento sectorial y analítica para ayudar a nuestros clientes a identificar nuevas oportunidades de crecimiento y transformar sus modelos comerciales.

La posición ofrece la oportunidad de liderar proyectos de alto impacto para compañías referentes del sector Consumo & Retail, trabajando en la intersección entre estrategia, crecimiento, cliente y datos, y participando activamente tanto en el desarrollo de proyectos como en la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Queremos incorporar a una persona con conocimiento del ecosistema Consumo & Retail, acostumbrada a trabajar con equipos directivos y capaz de convertir retos complejos de negocio en propuestas concretas, accionables, con impacto y respaldadas por datos.

¿Qué podrás hacer?

Liderarás proyectos y equipos en ámbitos como:

• Estrategia comercial y de crecimiento , identificando nuevas oportunidades de negocio y palancas para impulsar ventas, crecimiento y posicionamiento.
• Go-to-market, route-to-market , diseñando y optimizando estrategias de llegada al mercado, canales, modelos comerciales y propuestas de valor.
• Revenue & Growth Management , identificando y optimizando palancas comerciales de crecimiento y rentabilidad, relacionadas con surtido, mix de producto, política de precios y eficacia promocional orientadas a maximizar ingresos, márgenes y creación de valor .
• Optimización de portfolio, apoyando la toma de decisiones sobre categorías, productos, canales y oportunidades de crecimiento.
• Transformación comercial, evolucionando modelos y procesos comerciales desde una perspectiva de impacto en negocio y no exclusivamente de eficiencia.
• Desarrollo de business cases y recomendaciones estratégicas basadas en datos, utilizando analítica para identificar oportunidades, dimensionar su impacto y apoyar la toma de decisiones.
• Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones de confianza con clientes y acompañándolos en sus principales retos estratégicos.
• Aplicación de la IA , los datos y las nuevas tecnologías en los modelos comerciales, la relación con el consumidor y la transformación de los procesos de negocio.
  
  

¿Qué necesitas saber?

• Entre 10 y 15 años de experiencia profesional, con una trayectoria relevante en consultoría y proyectos vinculados al sector Consumo & Retail.
• Formación universitaria en ámbitos de Business (ADE, Economía o similares) o STEM (Ingeniería, Matemáticas u otras titulaciones afines). Se valorará formación de posgrado o MBA.
• Experiencia en proyectos de estrategia comercial, crecimiento y transformación de negocio, con exposición a ámbitos como go-to-market, route-to-market, revenue & Growth Management portfolio optimization o sales effectiveness.
• Marcada orientación analítica , con experiencia utilizando datos para construir hipótesis, identificar oportunidades y desarrollar business cases y recomendaciones.
• Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución, trasladando el análisis a iniciativas concretas con impacto en el negocio.
• Experiencia demostrable utilizando la IA y la tecnología en el sector Consumo & Retail para transformar modelos de negocio y procesos comerciales.
• Orientación comercial y al cliente , con capacidad para construir relaciones de confianza, identificar necesidades y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia liderando proyectos y equipos multidisciplinares , así como interlocución habitual con perfiles senior y C-level.
  
  

¿Qué valor añadido te podemos aportar?

• Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina
• Oportunidades internacionales y red de contactos global
• Formacióncontinuay plan de carrera a tu medida
• Salario competitivo y plan de remuneración flexible
• 31 días laborables de vacaciones
• La tarde de tu cumpleaños libre
• Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo
• Acceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones
• Los beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas.
  
  

Nuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. Y es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma.

Nuestros valores marcan la diferencia. Marca la diferencia, impulsa tu talento.

• Flexibilitat horàriaSi
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. Scrum Cloud Coumputing Jira Agile Salesforce

Si para ti un proyecto no está bajo control hasta que cada tarea tiene dueño, fecha y nadie se queda esperando a nadie, tenemos que hablar.

El marketing automation es una de las áreas que más crece en WAM: implantamos Salesforce Marketing Cloud y llevamos la operación diaria de las comunicaciones de clientes grandes y exigentes, durante años. Por eso buscamos a un/a Marketing Automation Project Manager que se sume a WAM para llevar esos proyectos de punta a punta.

No buscamos a un perfil técnico ni a un estratega: buscamos a alguien de gestión pura y dura, que domine el roadmap, el backlog y los plazos, y que sepa mantener la calma cuando aprieta el cliente. Aquí no se viene a mirar: serás la cara de WAM ante el cliente y el engranaje entre estrategia, diseño, copy, desarrollo y proveedores, en proyectos donde cada comunicación cuenta y no hay margen para retrasos.

Lo que harás (de verdad):

Roadmap y delivery

• Ser el/la dueño/a del calendario y del roadmap: aterrizar los hitos en sprints, entregables y fechas realistas.
• Asegurar plazos, alcance y presupuesto, con el backlog priorizado y al día en Jira, Confluence, ClickUp o similar.
• Detectar desviaciones a tiempo y corregirlas antes de que impacten en fecha.
• Hacer de “escudo”: absorber la presión, mitigar riesgos y desbloquear cuellos de botella para que el equipo trabaje sin fricciones.

Equipos y dependencias

• Coordinar la cadena de dependencias entre estrategia, diseño y copy, arquitectura y desarrollo SFMC, e IT, data y seguridad del cliente.
• Liderar las ceremonias del proyecto: dailies, planning, reviews de sprint y comités de seguimiento.

Partners y proveedores

• Ser el punto de contacto operativo con agencias, consultoras y partners del proyecto.
• Exigir y controlar SLAs, cronogramas y calidad de servicio, y evitar teléfonos rotos entre partners y cliente.

Cliente, stakeholders y negocio

• Traducir el estado técnico del proyecto a informes ejecutivos claros: status reports, dashboards y semáforos de riesgo.
• Gestionar las expectativas de marketing, negocio y operaciones, y comunicar cambios de alcance o riesgos con transparencia.
• Controlar la rentabilidad del proyecto, las dedicaciones y las horas, y detectar oportunidades de nuevos servicios junto al director/a de cuenta.

Crecemos contigo, cuidamos de ti:

• Horario flexible: Conciliación de tu vida personal y profesional.
• Modelo híbrido: Nos gusta vernos 2-3 días a la semana en la oficina, pero siempre con máxima flexibilidad.
• Banda salarial: 40K - 50K brutos anuales.
• Días especiales: Día libre en tu cumpleaños y el 24 y 31 de diciembre.
• Plan de Igualdad: Impulsamos la participación equitativa, el respeto, la conciliación y oportunidades justas, creando un entorno inclusivo para todas las personas.
• Retribución Flexible: Accede a nuestro plan de retribución flexible con Cobee.
• Desarrollo profesional: Plan de desarrollo adaptado a tu perfil e inquietudes profesionales.
• Jornada intensiva: Viernes hasta las 15:00h.

Qué requisitos previos tienes que tener (si no, no es tu rol):

• Al menos 4 años gestionando proyectos digitales o de marketing con equipos multidisciplinares.
• Dominio de herramientas de gestión de proyectos (Jira, Confluence, ClickUp o similar) y de metodologías ágiles: sprints, backlog y ceremonias.
• Experiencia como interlocutor/a principal con cliente y gestionando proveedores o partners externos.
• Control de plazos, alcance y presupuesto, con reporting de estado y riesgos.
• Ganas de especializarte en marketing automation: no hace falta ser técnico/a, pero sí entender lo que implica cada tarea.
• Inglés alto

Suma puntos si tienes:

• Experiencia en proyectos de marketing automation o CRM (Salesforce Marketing Cloud, HubSpot o similar).
• Experiencia en agencia o consultora.
• Certificaciones de gestión de proyectos o agilidad (PMP, Scrum Master…)

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Teletreball . Excel Office PowerPoint

¿Quiénes somos?

Somos una empresa joven y dinámica, formada por profesionales con amplia experiencia en consultoría y trabajando para las grandes empresas de este país.

Trabajamos con nuestros clientes tanto en sus áreas Digitales y de Tecnologías de la Información, como en sus áreas de Negocio.

Nuestro equipo está formado por consultores expertos en gestión e implementación de proyectos e iniciativas estratégicas y transformadoras.

Nos caracterizamos por nuestro enfoque práctico, colaborativo y flexible, que nos permite obtener los mejores resultados en nuestros clientes.

¿Qué personas estamos buscando?

Estamos buscando Managers con experiencia en Business Consulting y en proyectos de ESG (Environmental, Social and Governance), para incorporarse a nuestro equipo.

Buscamos personas organizadas y rigurosas, con capacidades analíticas e interpersonales que estén acostumbradas a trabajar en contacto directo con los clientes, y con un elevado nivel de autonomía en la gestión del trabajo, planificación de actividades y tareas, resolución de problemas e identificación de riesgos.

Los candidatos deberán tener un mínimo de 8 años de experiencia profesional entre las siguientes áreas:

• Proyectos de Business Consulting.
• Proyectos de ESG (Environmental, Social and Governance).
• Liderazgo, gestión y gobierno de iniciativas transversales de mejora operativa con múltiples stakeholders.
• PMO de proyectos o iniciativas transformadoras.
• Definición, optimización e implantación de modelos operativos.
• Definición, mejora y automatización de procesos.
• Proyectos de implantación de IA.
• Gestión del cambio en proyectos de transformación de grandes corporaciones: coordinación de actividades de formación, comunicación, gestión de involucrados, impulso y seguimiento del grado de adopción del cambio, soporte y ayuda a los implicados, etc.
• Coordinación, interlocución y colaboración estrecha con los distintos implicados de un proyecto.
• Definición y seguimiento de KPIs e indicadores de proyecto.
• Experiencia en el reporte a Dirección a través de informes de seguimiento, presentaciones y reuniones ejecutivas.
• Valorable experiencia en el ámbito de TI y Digital.
• Experto en el manejo de MS Office (Excel, PowerPoint, …).
• Nivel alto de inglés (mínimo C1).

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte de un gran equipo humano, desarrollándote profesionalmente en proyectos transformadores y de alto impacto en el cliente.
• Contrato indefinido.
• Salario fijo + bonus.
• Modelo híbrido (teletrabajo – presencial).
• Seguro médico.
• Plan de retribución flexible.

Si estás interesado y crees que cumples con el perfil, estaremos encantados de revisar tu candidatura.

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Excel

• At least 5 years of experience in Marketing (OOH, radio, TV)
• Fluency in English is a must

¿Dónde vas a trabajar?

A fast-growing international entertainment group, offering the dynamism of a scale-up combined with the resources of a global market leader in festivals, music and live experience.

Descripción

• Spend Mapping & Calendar
• Map media spend, contracts and renewal dates by BU
• Keep one consolidated campaign calendar
• Spot overlaps and savings opportunities
• Media & OOH Buying
• Brief agencies and outlets: press, radio, TV, OOH
• Compare offers and recommend the award
• Close joint contracts with Procurement
• Influencers & Partnerships
• Close Iberia deals with influencers and partners
• Cover podcasts and video documentaries
• BU Specialists activate each deal locally
• BU Coordination
• Run a standing routine with BU Marketing Specialists
• Share templates, owners and best practices
• Unblock shared campaign timelines
• Group Coordination Support
• Channel BU requests to Group Performance Marketing & CRM
• Prioritise Iberia requests into the Group roadmap
• Track request status back to BUs
• Dashboard: spend, savings, campaigns vs. ticket sales
• Monthly report to the Director
• Flag next levers: creative agency, other media

¿A quién buscamos (H/M/D)?

A successful Iberia Marketing Specialist should have:

• 5+ years in marketing, multi-team coordination
• Media buying and negotiation (press, radio, OOH)
• Advanced Excel: pivot tables, cost models
• Ticketing & CRM; measures campaigns vs. sales
• Works with stakeholders across BUs and with management
• Negotiates and influences without direct authority
• Organised and structured; keeps shared processes running
• Fluent Spanish + English (some Group contact)

¿Cuáles son tus beneficios?

• Permanent contract.
• Location: Madrid.

Apply if you would like to be considered for this Iberia Marketing Specialist role.

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Business Development Manager – Salud Digital | Sector Público

Sector: HealthTech / Salud Digital / Tecnología Sanitaria
Área: Desarrollo de Negocio y Ventas B2G
Especialización: Sanidad Pública y Contratación Pública

Sobre la oportunidad

Desde AMG Human, firma especializada en búsqueda y selección de profesionales, estamos seleccionando un/a Business Development Manager – Sector Público para una compañía innovadora del ámbito de la salud digital, que desarrolla soluciones tecnológicas orientadas a mejorar la atención sanitaria y la eficiencia de los sistemas de salud.

Buscamos un perfil con espíritu emprendedor, visión comercial y conocimiento profundo del ecosistema sanitario público español, que quiera desempeñar un papel protagonista en el crecimiento de un proyecto tecnológico con impacto real en el sector salud.

Se trata de una posición con un elevado grado de autonomía, interlocución con decisores estratégicos y responsabilidad directa sobre la apertura y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Tu misión

Impulsar el crecimiento de la compañía en el sector sanitario público, identificando oportunidades comerciales y desarrollando relaciones estratégicas con consejerías de sanidad, servicios autonómicos de salud, hospitales públicos y otros organismos sanitarios.

Serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y formalización de acuerdos, contribuyendo a posicionar las soluciones de la compañía dentro del sistema público de salud.

Principales responsabilidades

Desarrollo de negocio y apertura de mercado

• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la sanidad pública.
  

• Desarrollar relaciones con responsables de gestión sanitaria, direcciones hospitalarias, decisores clínicos y organismos públicos.
  

• Diseñar estrategias de acceso al mercado y posicionamiento de soluciones innovadoras de salud digital.
  

• Liderar el ciclo completo de venta, desde la prospección y presentación de soluciones hasta la negociación y cierre de acuerdos.
  

Licitaciones y contratación pública

• Identificar, analizar y gestionar oportunidades de licitación pública sanitaria.
  

• Participar en la preparación de propuestas técnicas y económicas para concursos públicos.
  

• Explorar vías alternativas de contratación, incluyendo compra pública innovadora, proyectos piloto, convenios y contratos menores.
  

• Coordinar los procesos de oferta con los equipos internos de producto, tecnología, especialistas clínicos y calidad regulatoria.
  

Gestión comercial y estrategia

• Construir y desarrollar un pipeline sólido de oportunidades en el sector público.
  

• Elaborar previsiones comerciales y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.
  

• Analizar el mercado, las tendencias de contratación y las oportunidades de crecimiento.
  

• Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de la estrategia de expansión en el mercado sanitario público.
  

  
  
  

Requisitos

¿Qué buscamos?

Experiencia y conocimientos

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y venta de soluciones, productos o servicios sanitarios al sector público.
  

• Conocimiento práctico de los procesos de licitación y contratación pública sanitaria en España.
  

• Red de contactos profesionales consolidada en hospitales públicos, consejerías de sanidad o servicios autonómicos de salud.
  

• Experiencia gestionando procesos comerciales complejos, con múltiples interlocutores y ciclos de venta prolongados.
  

• Capacidad para identificar oportunidades, preparar propuestas y negociar acuerdos de forma autónoma.
  

Valoraremos especialmente

• Experiencia en compañías HealthTech, MedTech, tecnología sanitaria, software clínico o soluciones de salud digital.
  

• Conocimiento de los modelos de compra pública innovadora y proyectos piloto en entornos hospitalarios.
  

• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas dirigidas a profesionales sanitarios y gestores hospitalarios.
  

• Familiaridad con los requisitos técnicos y regulatorios del sector sanitario.
  

Competencias clave

• Mentalidad hunter y clara orientación a resultados.
  

• Iniciativa, autonomía y capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio.
  

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interlocución institucional.
  

• Visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
  

• Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.
  

• Organización, planificación y orientación al cierre.
  

¿Qué ofrece el proyecto?

• Incorporación a una compañía innovadora dentro de un sector de fuerte transformación.
  

• Participación directa en el desarrollo y crecimiento del negocio en la sanidad pública.
  

• Autonomía para definir y ejecutar iniciativas comerciales.
  

• Interlocución con responsables de primer nivel del ecosistema sanitario.
  

• Oportunidad de contribuir a la implantación de soluciones tecnológicas con impacto en la atención sanitaria.
  

• Proyecto con recorrido profesional y posibilidades de asumir mayores responsabilidades a medida que crezca el negocio.
  

Si te apasiona el desarrollo de negocio, conoces el funcionamiento de la sanidad pública y quieres formar parte de un proyecto innovador en salud digital, nos gustaría conocerte.

Proceso de selección gestionado de forma confidencial por AMG Human.

Ventajas

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Teletreball . TSQL Cloud Coumputing

Requisitos

• Experiencia con Email Studio, Content Builder y Journey Builder.
• Diseño, configuración y ejecución de campañas y customer journeys.
• Maquetación de emails con HTML/CSS responsive.
• Segmentación de audiencias y análisis de resultados.
• Conocimientos prácticos de AMPscript y SQL.
• Gestión de consentimientos, preferencias y cumplimiento RGPD.
• Capacidad de interlocución con negocio y coordinación con equipos técnicos.
• Experiencia: mínimo 3 años en Marketing Cloud.
• Certificaciones: Se valorarán especialmente Marketing Cloud Email Specialist y Marketing Cloud Administrator o Marketing Cloud Consultant.
  
  

Buscamos un perfil principalmente funcional, con experiencia real en proyectos de Marketing Cloud en producción.

• Flexibilitat horàriaSi
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Teletreball . TSQL Excel Power BI

🚀 Técnico/a de Marketing – Customer Value Management

🏢 Sobre Legálitas

En Legálitas llevamos más de 25 años acercando el mundo jurídico a personas y empresas, haciendo que el acceso al asesoramiento legal sea más sencillo, cercano y accesible.

Somos una compañía referente en servicios jurídicos en España, donde combinamos experiencia, tecnología e innovación para ofrecer soluciones jurídicas de calidad.

Seguimos creciendo, impulsando nuevos proyectos y apostando por el talento. Por eso, buscamos profesionales que quieran formar parte de un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la mejora continua, donde puedan aportar sus conocimientos y seguir desarrollándose profesionalmente.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Buscamos incorporar un/a Técnico/a de Marketing especializado/a en Retención, para formar parte del área de Lifecycle Marketing, dentro de Customer Value Management.

Tu objetivo será contribuir a la fidelización de nuestros clientes, analizando su comportamiento, identificando oportunidades de mejora y participando en el desarrollo de estrategias que nos permitan reducir las bajas y maximizar el valor de nuestra cartera.

💼 ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

📊 Análisis y seguimiento de resultados

• Monitorizar diariamente y semanalmente las tasas de retención, los motivos de baja y los resultados por canal y proveedor.
• Detectar desviaciones, tendencias y oportunidades de mejora.

💰 Análisis económico y rentabilidad

• Evaluar el impacto económico de las acciones de retención, comparando el coste de las ofertas con los ingresos retenidos.
• Colaborar en la elaboración de business cases y análisis de rentabilidad.

📝 Gestión de argumentarios y procesos de baja

• Actualizar argumentarios, ofertas y normas del proceso de baja.
• Verificar su correcta aplicación por parte de los distintos canales y proveedores.

🤝 Coordinación con Tecnología y Operaciones

• Documentar requerimientos de negocio y colaborar en su definición.
• Participar en las pruebas y validaciones de nuevas funcionalidades y lógicas de retención en los sistemas.

🔎 Análisis de clientes y detección de riesgos

• Analizar el comportamiento, el uso del servicio, la satisfacción y los motivos de baja.
• Identificar segmentos de clientes en riesgo y anticipar posibles pérdidas de cartera.

🧪 Diseño y evaluación de nuevas acciones

• Apoyar en el diseño, lanzamiento y medición de pruebas de nuevas ofertas y acciones preventivas de retención.
• Analizar sus resultados para proponer mejoras basadas en datos.

📩 Seguimiento de recobro

• Monitorizar las acciones dirigidas a clientes con pagos pendientes.
• Evaluar su efectividad e identificar oportunidades de mejora.

🔗 Colaboración transversal

• Trabajar conjuntamente con los equipos de Atención al Cliente, Operaciones, Fidelización y Tecnología para impulsar iniciativas de mejora continua.

🎓 ¿Qué buscamos en ti?

Formación

• Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, titulaciones técnicas o similares.
• Se valorará formación de posgrado en Marketing o Analítica de Datos.

Experiencia y conocimientos

• Al menos 3 años de experiencia en áreas de retención, CRM, marketing de clientes, análisis de negocio o consultoría.
• Se valorará especialmente la experiencia en negocios de suscripción, como seguros, telecomunicaciones, energía o banca.
• Nivel de inglés conversacional.
• Dominio avanzado de Excel: tablas dinámicas, fórmulas y análisis de datos.
• Experiencia con herramientas CRM y plataformas de gestión de campañas.
• Conocimiento de métricas de retención y churn, como tasa de retención, motivos de baja y Lifetime Value (LTV).

✨ ¿Qué conocimientos adicionales valoramos?

• SQL.
• Power BI u otras herramientas de Business Intelligence.

🎁 ¿Qué te ofrecemos?

Queremos que formes parte de un proyecto en el que puedas crecer profesionalmente y disfrutar de buenas condiciones laborales.

📄 Contrato indefinido, para que puedas desarrollar tu carrera con estabilidad.

📍 Ubicación: nuestra sede de Cristalia, en Hortaleza (Madrid).

🏡 Modelo híbrido: 50% de teletrabajo.

⏰ Flexibilidad horaria de entrada y salida.

🌴 26 días laborables de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre.

☀️ Jornada intensiva los viernes y durante julio y agosto.

🏥 Seguro médico ASISA Premium a partir del segundo año.

🛡️ Seguro de vida desde el primer día.

🍽️🚇 Retribución flexible a través de Payflow, con opciones para restauración y transporte.

📈 Desarrollo profesional: oportunidad de crecer y participar en proyectos de mejora, análisis y fidelización dentro de una compañía referente en servicios jurídicos.

🌈 Nuestro compromiso

En Legálitas apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Queremos construir un entorno de trabajo inclusivo en el que cada persona pueda aportar su talento y desarrollar todo su potencial.

💙 ¿Te gustaría formar parte de Legálitas?

Si te apasionan el marketing, el análisis de datos y la experiencia de cliente, ¡queremos conocerte!

👉 Inscríbete y únete al equipo de Legálitas.

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Teletreball . REST SaaS

The Role

As a Business Development Representative, Spain (all genders), you will be one of the main drivers expanding Lucanet's presence in the Spanish market, prospecting, qualifying, and passing on leads that our Account Executives convert into new customers.

You will work as part of our Sales Team, acting as both business developer and brand ambassador to prospective customers. We look for people who keep growing, take real ownership, and lift the people around them.

What you'll do

• Identify business opportunities through outbound prospecting, cold-calling, emailing, and social selling.
• Qualify inbound leads and route qualified opportunities into the sales funnel.
• Build relationships with stakeholders up to and including C-level executives to uncover their needs.
• Pass qualified leads to Account Executives, arranging in-person or virtual meetings and calls.
• Collaborate with the Sales team to hit shared company goals and targets.
• Represent Lucanet as a trusted, credible brand ambassador in every prospect interaction.
  
  
  

What you bring to the table

• Completed your studies or gained experience in a fast-paced work environment, and you're ready for a career start in sales, inside sales, or sales development.
• Persuasive, confident communication skills, paired with strong listening skills to uncover prospect needs ahead of the conversation.
• A highly committed, responsive, target-driven approach to selling a SaaS solution.
• Business fluent Spanish and good English communication skills.
  
  
  

It's a plus if you also have:

• Tech-savviness and readiness to quickly learn a CPM platform to offer real customer value.
• Prior exposure to lead generation or sales development.
  
  
  

Perks at work

• Flexible and hybrid working: our Lucaflex model lets you plan your working hours and location according to your needs and professional responsibilities.
• Remote work from another country: work up to 90 days a year outside your home country, supported by our partner Workflex.
• Professional development budget: get dedicated time, resources, and budget to build the skills for your career path.
• Structured feedback process: Lucanet Engage supports your personal and professional development through regular dialogue.
• Paid volunteer days: take the time to volunteer, alone or with your team, for causes you care about.
• Health and wellbeing support: access company wellbeing programs, sport subsidies, and mental health support through external partners.
• Paid vacation days: take 28 days a year to rest, travel, and recharge.
  
  
  

About Lucanet

Lucanet is the CFO solution platform for modern finance and tax teams, automating processes from consolidation and financial planning to tax compliance, ESG reporting, and cash management. More than 6,000 companies worldwide rely on our easy-to-use, out-of-the-box SaaS platform. We're PE-backed and growing across global markets. 

Behind the platform is a global team of 900+ people who care about doing the work well. We challenge each other to move fast without cutting corners and build solutions that change how finance and tax leaders operate. If you want your work to have real reach, and your growth is important to you, Lucanet is the right place for you.

Discover more about Lucanet as an employer.

Powered by uniqueness

Everybody is different here and we like it that way. We welcome people of every gender identity, sexual orientation, ethnicity, national origin, religion, age, and disability, exactly as they are. What you bring is what matters. If you need an adjustment to take part in our hiring process, let us know. See yourself in this role? We want to hear from you.

Please keep your CV focused on your experience and skills, rather than including your photo, age or marital status.

Learn more about our DE&I journey.

Data protection

Your personal data will be processed in accordance with GDPR requirements. Find out how we keep your data safe: Lucanet data protection policy. 

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. Power BI Salesforce

Seleccionamos un/a Senior FP&A & Business Controller para incorporarse a un grupo empresarial con presencia internacional, en un momento de evolución y profesionalización de su función financiera.

Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia financiera y una marcada orientación a la ejecución, que combine capacidad analítica con implicación directa en la operativa del día a día.

El reto será construir, estructurar y desarrollar los modelos de planificación financiera, control de gestión y reporting, asegurando la fiabilidad de la información y contribuyendo a mejorar la toma de decisiones del negocio.

No buscamos únicamente a alguien que analice cifras o identifique desviaciones. Necesitamos una persona que quiera entender qué hay detrás de los números, investigar las causas, hablar con las áreas implicadas y convertir el análisis en acciones concretas.

Una persona con mentalidad constructora, iniciativa y capacidad para asumir la responsabilidad de los procesos de principio a fin.

¿Cuál será tu misión?

Diseñar, construir e implantar los modelos de planificación financiera, controlling y reporting del Grupo, asegurando la calidad del dato desde su origen y facilitando la toma de decisiones de la Dirección.

Tendrás un papel clave en la evolución de la función financiera, combinando responsabilidad sobre los procesos con una visión global del negocio.

¿Qué harás?

Planificación financiera y análisis

• Diseñar y liderar los procesos de Budget, Forecast y seguimiento presupuestario.
• Analizar KPIs financieros y operativos, identificar desviaciones y profundizar en sus causas.
• Contrastar la información con los responsables de las áreas e impulsar acciones correctivas.
• Identificar riesgos y oportunidades de negocio.

Control operativo y gestión de procesos

• Asegurar la calidad y fiabilidad del dato financiero desde su origen.
• Validar órdenes de compra y gastos relevantes y garantizar su correcta imputación presupuestaria.
• Gestionar y estructurar procesos relacionados con gastos de empleados, flota de vehículos y maestro de artículos.
• Identificar incidencias y responsabilizarse de su resolución y seguimiento.
• Diseñar controles para estandarizar, automatizar y delegar progresivamente tareas operativas.

Políticas y procedimientos

• Diseñar, implantar y mantener políticas internas de gastos y, en menor medida, de ingresos.
• Asegurar su aplicación y realizar seguimiento de desviaciones.
• Impulsar mejoras en los procesos y controles financieros.

Reporting y business partnering

• Preparar el reporting mensual de gestión para CFO y Dirección.
• Elaborar análisis ad hoc y presentaciones ejecutivas.
• Trabajar transversalmente con los responsables de las distintas áreas para entender sus necesidades y acompañar la toma de decisiones.
• Transformar los datos en conclusiones, recomendaciones y planes de acción.

Construcción y evolución de la función financiera

• Liderar iniciativas de automatización y digitalización.
• Definir e impulsar la evolución del modelo de FP&A y controlling.
• Profesionalizar procesos, metodologías y herramientas de control.
• Evolucionar progresivamente hacia un modelo más analítico, automatizado y estratégico.

¿Qué buscamos?

Experiencia y conocimientos

• En torno a 5 años de experiencia en posiciones de FP&A, controlling, control financiero o auditoría.
• Sólidos conocimientos de análisis financiero, planificación presupuestaria y control de gestión.
• Experiencia en elaboración de presupuestos, forecasts, análisis de desviaciones y reporting.
• Capacidad para analizar procesos financieros y establecer mecanismos de control.
• Nivel alto de español e inglés.

Competencias y forma de trabajar

• Mentalidad constructora: disfrutas creando, estructurando y mejorando procesos.
• Ownership: te responsabilizas de los asuntos que asumes y los llevas hasta el final.
• Curiosidad analítica: no te conformas con identificar una desviación; quieres entender por qué se produce y cómo corregirla.
• Iniciativa: detectas necesidades, propones soluciones y las pones en marcha.
• Orientación operativa: no tienes inconveniente en involucrarte en el detalle y en las tareas del día a día.
• Capacidad de interlocución: sabes relacionarte con diferentes perfiles, escuchar y conseguir la colaboración de las áreas.
• Autonomía y pragmatismo: sabes priorizar, tomar decisiones y avanzar sin necesitar instrucciones constantes.
• Visión global: entiendes el negocio y el impacto de las decisiones financieras en el conjunto de la organización.

Mucho mejor si además aportas:

• Experiencia en grupos empresariales o entornos multinacionales.
• Experiencia con NetSuite.
• Conocimientos de Power BI.
• Experiencia trabajando con Salesforce.
• Conocimiento de portugués e italiano.

¿Dónde te incorporarás?

Te integrarás en el Área Financiera, reportando directamente al CFO, con responsabilidad sobre la evolución y profesionalización de la función de FP&A y Control de Gestión del Grupo.

¿Qué ofrece la posición?

• Modelo de trabajo híbrido.
• Bonus anual.
• Retribución flexible.
• Plan de beneficios.
• Programa de seguros.
• Premios de jubilación.

Si te motiva construir, mejorar y asumir un papel protagonista en la evolución de una función financiera, nos gustaría conocerte.