RESUMEN DEL ROL

El CEO de Hiotera será responsable de liderar la transición comercial de la empresa desde un modelo de ventas basado en subvenciones (Kit Digital) hacia un modelo de ingresos recurrentes y sostenibles. Deberá impulsar el crecimiento estratégico, fortalecer la propuesta de valor y consolidar a Hiotera como un referente en agricultura inteligente, especialmente en el ámbito de la sensórica IoT aplicada al sector agrícola.

REQUISITOS Y RESPONSABILIDADES CLAVE

1. Estrategia Comercial y Ventas (Imprescindible)

La dimensión comercial será el núcleo del rol del CEO, especialmente considerando que Hiotera se encuentra en una etapa temprana de crecimiento. Se requiere un perfil con fuerte orientación a negocio, experiencia directa en ventas B2B y capacidad para generar ingresos de forma consistente.

El/la CEO ideal deberá:

• Haber diseñado e implementado estrategias comerciales que impulsaron el crecimiento sostenido de ingresos recurrentes en un entorno B2B, preferentemente tecnológico o agrícola.
• Tener un historial demostrado cerrando acuerdos comerciales relevantes y liderando procesos de venta consultiva en el agro. 
• Contar con experiencia directa detectando y aprovechando oportunidades en el mercado agrícola, especialmente en regiones como Almería.
• Haber desarrollado y gestionado redes de distribución y alianzas estratégicas con actores clave del sector agroindustrial. (Deseable)
• Haber liderado la transformación de un modelo de negocio basado en ayudas o subvenciones hacia uno comercial escalable, con resultados verificables. (Deseable)

2. Liderazgo de Equipos 

El/la CEO debe haber liderado equipos en entornos dinámicos y en crecimiento. Se espera que haya:

• Implementado sistemas de evaluación de desempeño, gestión por objetivos y herramientas colaborativas para el seguimiento de resultados.
• Construido y coordinado equipos multidisciplinarios en áreas clave: idealmente ventas

3. Gestión Financiera

El/la CEO deberá tener experiencia en toma de decisiones basadas en herramientas financieras como:

• Balance general, Flujo de caja y análisis de rentabilidad.
• Seguimiento de presupuestos anuales y mensuales, así como proyecciones financieras a corto y mediano plazo.

4. Innovación y Tecnología (Deseado)

Aunque no es imprescindible experiencia previa liderando proyectos tecnológicos, el/la CEO debe tener afinidad por la tecnología y sensibilidad hacia su aplicación en el sector agro.

El/la CEO deberá:

• Comprender y evaluar tecnologías clave como IoT, sensores e inteligencia artificial aplicadas al campo etc
• Mostrar interés y apertura por innovaciones que aporten valor práctico.
• Saber colaborar con equipos técnicos para impulsar soluciones diferenciales.

PERFIL PROFESIONAL

Formación Académica

• Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o similares.
• Se valorará especialmente formación adicional en áreas comerciales: ventas, marketing digital, estrategia comercial o desarrollo de negocio.

Experiencia Requerida

• 5 a 7 años de experiencia en posiciones de liderazgo en el sector agrícola (preferiblemente en Almería).
• Experiencia sólida y demostrable en dirección comercial y ventas B2B, con enfoque consultivo y capacidad de generar ingresos en mercados técnicos.
• Experiencia en pymes: comprensión de una planificación financiera, control presupuestario y gestión de gastos.
• Capacidad demostrada en liderazgo de equipos en entornos de alto crecimiento.
• Éxitos comerciales verificables en el cierre de acuerdos clave y desarrollo de relaciones estratégicas.

Habilidades y Competencias

Área

Competencia específica para el rol de CEO en Hiotera

Liderazgo Comercial

Capacidad probada para liderar equipos de ventas y cerrar acuerdos estratégicos de alto impacto.

Visión Estratégica de Negocio

Capacidad para escalar un modelo comercial desde subvenciones hacia ingresos recurrentes sostenibles.

Gestión Financiera Operativa

Análisis de rentabilidad, control presupuestario y optimización de recursos.

Desarrollo de Mercado

Experiencia en posicionar productos tecnológicos en entornos agrícolas con fuerte barrera de entrada.

Innovación Tecnológica

Enfoque estratégico en la integración de tecnologías disruptivas en soluciones IoT.

Toma de Decisiones Críticas

Capacidad para actuar con rapidez y precisión en contextos de incertidumbre o presión.

CUALIDADES PERSONALES

• Adaptabilidad: Se mueve con agilidad en entornos cambiantes.
• Orientación a resultados: Obsesión por alcanzar objetivos sin perder foco en el cliente.
• Comunicación efectiva: Capacidad de articular ideas con claridad tanto interna como externamente.