En Iberostar Group estamos buscando a un/a Director/a de Ventas Andalucía y Algarve para unirse al equipo de Comercial basado en Málaga o Chiclana (Cádiz), pero antes de saber más sobre la posición creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group

Somos una compañía 100% familiar con 70 años de experiencia en el sector del turismo. Hoy acogemos a millones de viajeros con la promesa de crear vacaciones felices y experiencias memorables, con una propuesta de valor fundamentada en la calidad y en la experiencia del cliente y del empleado.

• Operamos en más de 100 establecimientos distribuidos en 35 destinos alrededor de 13 países de todo el mundo ubicados en localizaciones privilegiadas frente al mar.
• Formamos parte de una familia de más de 35.000 personas de 95 nacionalidades, compartiendo los mismos valores: Responsabilidad, Transparencia, Humildad, Pasión y Creatividad.
• Trabajamos para crear un lugar donde prosperar: cuidamos de las personas que forman parte de la familia Iberostar, impulsando su crecimiento, atendiendo a su bienestar y promoviendo la equidad como base de nuestras decisiones.

Nuestro movimiento Iberostar Wave of Change es nuestra hoja de ruta para impulsar nuestro propósito de liderar un modelo de turismo responsable.

Misión

Maximizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible del portfolio de hoteles de la zona mediante el desarrollo e implementación de la estrategia comercial, el liderazgo efectivo del equipo de ventas y la colaboración interdepartamental para la optimización del margen operativo bruto (GOP).

✔️¿Cuáles serán tus funciones?

• Desarrollar la estrategia y los planes comerciales para todos los hoteles de la zona
• Preparación de los presupuestos anuales para cada hotel.
• Liderar al equipo de ventas para la consecución de los objetivos
• Colaborar con el departamento de Operaciones para optimizar los resultados.
• Colaborar con los Managers de las Cuentas Estratégicas de cada Mercado para establecer los presupuestos de ventas y marketing de cada hotel, distribuyéndolos entre canales, segmentos y mercados según el Plan de Negocios.
• Trabajar con los Directores de cada hotel y los responsables Brand para mejorar continuamente la eficiencia del margen operativo bruto (GOP).
• Planificar acciones tácticas con el Departamento de Revenue para alcanzar los objetivos presupuestarios.
• Identificar nuevos nichos, mercados y oportunidades para mejorar y diversificar los resultados de cada hotel.

🔎 ¿Quién es la persona ideal para este puesto?

La persona ideal será proactiva, orientada a resultados y con gran capacidad para construir relaciones sólidas y de confianza con los principales partners y clientes, posee:

• Sólidas habilidades de liderazgo con enfoque en resultados y motivación.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial y/o de ventas, preferiblemente en una cadena hotelera o como responsable comercial o de ventas de uno o varios hoteles.
• Dominio de diversos canales de distribución (ON/OFF) y segmentos (Ocio, MICE, Lujo, deportes).
• Experiencia en el sector hotelero y de ocio indispensable.
• Excelentes habilidades de negociación y empatía.
• Disponibilidad para viajar (±30%): Principalmente desplazamientos regionales, con viajes nacionales puntuales.
• Nivel fluido de Inglés y Español (idealmente C1). Se valorarán otros idiomas

⭐ ¿Qué beneficios tendrás?

• Smart Working: Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo en función de la organización del Departamento.
• Formación continua a través de planes formativos y de Iberostar Campus, nuestra plataforma de aprendizaje donde te podrás nutrir de formaciones específicas y globales.
• Un paquete de atractivos beneficios como: Afterworks, descuentos en todos nuestros hoteles y en otros servicios y productos como seguro de salud, viajes, ocio y mucho más.
• Ser miembro de la Comunidad Iberostar Vitality (nuestro programa de empresa saludable y de bienestar para el empleado).
• Trabajar en un entorno inspirador que apuesta por las personas, los valores y un modelo de turismo responsable.

¿Te suena retador? Inscríbete y estaremos encantados de ampliarte más información.

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