RESPONSABLE DE VENTAS (RDV) FARMACIA URIAGE & APIVITA

En dependencia de la Dirección Comercial de la marca, el/la delegado/a de ventas de farmacia realizará, entre otras, las siguientes funciones.

Misión:

Visitar y atender de manera profesional a las farmacias asignadas, promoviendo los productos dermocosméticos de las marcas y asesorando a los farmacéuticos para fomentar su prescripción y recomendación. Contribuir al crecimiento de las ventas y al posicionamiento de la marca mediante una gestión comercial eficiente, el seguimiento de objetivos y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.

• Conseguir los objetivos de ventas de la zona asignada.
• Organizar las rutas en función de la rentabilidad.
• Vender el vademécum de productos a Oficinas de Farmacia.
• Conseguir la mejor ubicación/exposición para nuestros productos en la Oficina de Farmacia.
• Negociar términos y condiciones.
• Formar a los auxiliares en las oficinas de farmacia, sobre nuestros productos.
• Responsabilizarse del sell out del PDV y realizar acciones para fomentarlo.
• Conseguir ser de primera opción de recomendación de nuestros productos.
• Gestión del fichero de clientes. Análisis, segmentación, clasificación y actualización de fichero según su potencial.
• Preparar la planificación mensual del trabajo, de acuerdo con el plan promocional del ciclo y los productos en promoción.
• Construir una buena relación con los clientes: Farmacéuticos, adjuntos, auxiliares de farmacia y demás staff.
• Gestionar las acciones adecuadas.

INTERLOCUTORES:

• Farmacias y parafarmacias.
• Distintos departamentos de la compañía.

HABILIDADES REQUERIDAS:

· Capacidad de relación con el cliente.

· Capacidad de negociación y cierre de la venta.

· Capacidad de análisis.

· Capacidad de organización y planificación.

· Capacidades comunicativas.

· Orientación a resultados y al cliente.

· Orientación sell out.

· Proactividad y visión de negocio.

· Manejo del paquete office.

OTROS REQUISITOS:

· Carnet de conducir.

· Disponibilidad total para viajar.

UBICACIÓN DEL PUESTO:

· Bilbao y alrededores

BENEFICIOS INHERENTES AL PUESTO:

· Ordenador portátil.

· Teléfono móvil.

· Vehículo de empresa.