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Bilbao, ES
RESPONSABLE DE VENTAS FARMACIA BILBAO
Laboratoires Dermatologiques d'Uriage · Bilbao, ES
. Office
RESPONSABLE DE VENTAS (RDV) FARMACIA URIAGE & APIVITA
En dependencia de la Dirección Comercial de la marca, el/la delegado/a de ventas de farmacia realizará, entre otras, las siguientes funciones.
Misión:
Visitar y atender de manera profesional a las farmacias asignadas, promoviendo los productos dermocosméticos de las marcas y asesorando a los farmacéuticos para fomentar su prescripción y recomendación. Contribuir al crecimiento de las ventas y al posicionamiento de la marca mediante una gestión comercial eficiente, el seguimiento de objetivos y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
- Conseguir los objetivos de ventas de la zona asignada.
- Organizar las rutas en función de la rentabilidad.
- Vender el vademécum de productos a Oficinas de Farmacia.
- Conseguir la mejor ubicación/exposición para nuestros productos en la Oficina de Farmacia.
- Negociar términos y condiciones.
- Formar a los auxiliares en las oficinas de farmacia, sobre nuestros productos.
- Responsabilizarse del sell out del PDV y realizar acciones para fomentarlo.
- Conseguir ser de primera opción de recomendación de nuestros productos.
- Gestión del fichero de clientes. Análisis, segmentación, clasificación y actualización de fichero según su potencial.
- Preparar la planificación mensual del trabajo, de acuerdo con el plan promocional del ciclo y los productos en promoción.
- Construir una buena relación con los clientes: Farmacéuticos, adjuntos, auxiliares de farmacia y demás staff.
- Gestionar las acciones adecuadas.
INTERLOCUTORES:
- Farmacias y parafarmacias.
- Distintos departamentos de la compañía.
HABILIDADES REQUERIDAS:
· Capacidad de relación con el cliente.
· Capacidad de negociación y cierre de la venta.
· Capacidad de análisis.
· Capacidad de organización y planificación.
· Capacidades comunicativas.
· Orientación a resultados y al cliente.
· Orientación sell out.
· Proactividad y visión de negocio.
· Manejo del paquete office.
OTROS REQUISITOS:
· Carnet de conducir.
· Disponibilidad total para viajar.
UBICACIÓN DEL PUESTO:
· Bilbao y alrededores
BENEFICIOS INHERENTES AL PUESTO:
· Ordenador portátil.
· Teléfono móvil.
· Vehículo de empresa.