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109Michael Page
Palma , ES
Director/a Comercial - Superyachts Refit & Repair
Michael Page · Palma , ES
.
El/la Director/a Comercial será responsable de liderar la estrategia y la ejecución comercial internacional para captar y cerrar proyectos de refit & repair de superyates, profesionalizando el funnel y elevando el ticket medio. Tendrá un rol altamente relacional, trabajando mano a mano con brokers, capitanes y los equipos técnicos internos para asegurar una experiencia de cliente impecable.
Detalles del cliente
Astillero boutique en plena fase de expansión y profesionalización, reconocido por su excelencia técnica, la calidad del servicio y su enfoque extremadamente personalizado en proyectos complejos de superyates. La compañía quiere evolucionar desde un modelo reactivo (clientes recurrentes, ferias, recomendaciones) hacia una estrategia comercial proactiva y orientada a grandes transformaciones, consolidando su posicionamiento en el Mediterráneo y mercados internacionales clave.
Descripción de la oferta
- Diseñar e implementar la estrategia internacional de desarrollo de negocio en mercados prioritarios (Sur de Francia, Mediterráneo, Caribe, UK, Países Bajos, Italia, EE. UU.).
- Gobernar el funnel comercial completo: lead → cualificación → anteproyecto/presupuesto → cierre → postventa, asegurando calidad, velocidad y márgenes.
- Construir y gestionar relaciones estratégicas con brokers, management companies, capitanes y armadores; planificar visitas, roadshows y presencia en ferias y eventos clave.
- Coordinar al equipo comercial y al subdepartamento de anteproyecto/presupuestos, garantizando un alcance técnico preciso y propuestas sólidas.
- Alinear de forma continua Comercial-Proyecto-Producción, definiendo handovers claros y reforzando la experiencia del cliente durante la ejecución.
- Desarrollar y gestionar Key Account Plans para maximizar repetición y cross-sell.
- Implantar disciplina de CRM (forecast, win/loss, reporting).
- Representar al astillero en ferias internacionales y consolidar su esencia de "boutique shipyard".
Perfil del candidato
- Profesional senior con más de 10 años en ventas complejas B2B en superyachts, astilleros, náutica premium o yacht management/brokerage, con acceso real a decisores (armadores, capitanes, family offices).
- Experiencia cerrando proyectos relevantes (preferiblemente ≥5M€) y negociando alcances técnicos.
- Perfil sereno, discreto, metódico y altamente orientado al servicio y con una amplia red de contactos y excelentes relaciones dentro del ecosistema del superyacht, capaz de gestionar interacciones complejas, siempre desde un estilo altamente profesional.
- Capacidad para "hablar idioma técnico" del refit & repair y convertir la excelencia del astillero en propuesta de valor comercial.
- Sólida disciplina comercial (pipeline, márgenes, riesgo) y experiencia con CRM.
- Inglés alto imprescindible; francés/italiano muy valorados.
- Alta disponibilidad para viajar y residir en Palma.
Oferta de empleo
Excelente oportunidad profesional.
Marine NanoTech
Palma , ES
Account Manager / Sales Representative
Marine NanoTech · Palma , ES
Gestión de cuentas Ventas Inglés Negociación Gestión de relaciones empresariales Gestión CRM Presentaciones Estrategia de ventas Nanotecnología Office
📍 Location: Palma de Mallorca, Spain
Office based
Fluent English required
We’re looking for a talented negotiator with experience in account management & sales to
join our team.
Marine NanoTech provides refit services (paint gloss restoration + application of nanotechnology
based in protective coatings) on a global level.
What you’ll do:
- Manage accounts & leads daily
- Source new sales opportunities (inbound & outbound)
- Negotiate & close deals
- Support clients & represent Marine NanoTech at events/trade shows
- Travel occasionally within the EU & US
We offer:
- Base salary + high commission
- Freelance or work contract
- Growth opportunities & dynamic team environment
Qualifications:
- Proven experience in account management, client relationship management, and sales strategies.
- Strong communication, presentation, and negotiation skills
- Familiarity with the marine industry or knowledge of yacht care is highly advantageous but not essential.
- Proficiency in CRM software and other relevant tools
- Adaptability and ability to work independently in an on-site environment
- Fluency in English; additional language skills are advantageous