Ofertes d'ocupació de Cap Comercial a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

• Experiencia en Nutrición deportiva (valorable) y / o canal Retail
• Nivel de Inglés alto

¿Dónde vas a trabajar?

Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de una compañía del sector de la nutrición deportiva inmersa en una fase de crecimiento y profesionalización.

Descripción

Liderar la estrategia comercial de la compañía con el objetivo de consolidar el negocio actual, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y contribuir al crecimiento sostenible de la marca tanto a nivel nacional como internacional.

Será la persona responsable de definir prioridades comerciales, abrir nuevos mercados y clientes, profesionalizar procesos y actuar como motor de crecimiento de la organización.

• Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de sectores relacionados con gran consumo, alimentación funcional, nutrición deportiva, suplementación, salud o bienestar.
• Experiencia desarrollando negocio y captando nuevas cuentas.
• Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.
• Perfil autónomo, resolutivo y con orientación a resultados.
• Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos donde existen amplias oportunidades de mejora y desarrollo.
• Valorable experiencia gestionando distribuidores nacionales e internacionales.
• Conocimiento del canal retail y/o gran consumo.
• Disponibilidad para viajar.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en canales retail, gran consumo, distribución especializada y plataformas digitales.
• Gestionar y potenciar las cuentas estratégicas existentes.
• Abrir nuevos clientes y acuerdos comerciales a nivel nacional.
• Impulsar la expansión internacional a través de distribuidores y socios comerciales.
• Analizar mercado, competencia y tendencias del sector para detectar oportunidades de crecimiento.
• Participar en la definición de planes comerciales, promociones y lanzamientos junto al área de marketing.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y encuentros sectoriales.
• Realizar seguimiento de resultados y proponer acciones de mejora para garantizar el cumplimiento de objetivos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a una compañía con gran potencial de crecimiento.
• Posición clave con impacto directo en la estrategia y evolución del negocio.
• Amplio nivel de autonomía y capacidad de decisión.
• Proyecto con mentalidad emprendedora donde la persona tendrá la posibilidad de dejar huella y construir estructura.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y vehículo.
• Desarrollo profesional en un entorno ágil, cercano y orientado al crecimiento.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada2 d’oct.

• liderar la estrategia nacional de prescripción técnica
• Posición de alta visibilidad

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa industrial líder en soluciones de fundición para infraestructuras, con una sólida trayectoria en el mercado y una fuerte apuesta por la innovación, la calidad y el desarrollo técnico de sus productos

Descripción

• Diseñar, implantar y desarrollar el plan nacional de prescripción técnica.
• Identificar y priorizar organismos, operadores, ingenierías y colectivos con capacidad de prescripción e influencia.
• Gestionar procesos de homologación de productos ante empresas públicas y privadas.
• Presentar y defender técnicamente las soluciones de la compañía ante clientes y prescriptores.
• Coordinar la documentación técnica necesaria para homologaciones y especificaciones.
• Realizar visitas técnicas a nivel nacional y establecer relaciones duraderas con prescriptores clave.
• Detectar proyectos actuales y futuros con potencial para la compañía.
• Coordinar oportunidades identificadas con la red comercial para su posterior desarrollo.
• Organizar e impartir formaciones técnicas dirigidas a clientes, ingenierías y organismos especializados.
• Participar en jornadas técnicas, eventos sectoriales, asociaciones y colegios profesionales.
• Desarrollar junto a Marketing y Oficina Técnica herramientas de apoyo a la prescripción: fichas técnicas, BIM, certificados, presentaciones y casos de éxito.
• Coordinar visitas de clientes y prescriptores a las instalaciones industriales de la compañía.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de homologaciones, proyectos y oportunidades.
• Actuar como referente interno en materia de prescripción técnica y homologaciones.
• Colaborar en la creación y mantenimiento de una base nacional de referencias y proyectos emblemáticos.
• Dar soporte técnico puntual en obra cuando las circunstancias lo requieran.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación técnica, preferiblemente Ingeniería o similar.
• Experiencia en prescripción técnica, desarrollo de negocio técnico, homologaciones o posiciones comerciales consultivas.
• Experiencia gestionando relaciones con ingenierías, administraciones públicas, utilities, constructoras o grandes cuentas.
• Capacidad para interpretar y presentar documentación técnica.
• Experiencia en procesos de homologación y especificación de productos.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y generación de relaciones.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a objetivos.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
• Residencia en Cataluña muy valorable.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad para coordinar diferentes departamentos internos.
• Orientación a negocio sin perder la visión técnica de la función.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto estratégico de nueva creación con recorrido y visibilidad dentro de la organización.
• Posibilidad de liderar la función de prescripción a nivel nacional.
• Incorporación a una compañía industrial sólida y referente en su sector.
• Alta autonomía para desarrollar la estrategia y el plan de acción.
• Formación continua y apoyo de los departamentos técnicos y comerciales.
• Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.
• Herramientas necesarias para el desempeño del puesto.
• Plan de desarrollo profesional a largo plazo.
• Contrato indefinido.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de jul.

• Experiencia comercial sector vinos
• Area metropolitana de Barcelona

¿Dónde vas a trabajar?

Importante empresa del sector vitivinicola, reconocida por la calidad de sus productos y su sólida presencia en el mercado nacional e internacional, busca incorporar un/a Responsable Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de negocio en su zona de influencia.

Descripción

• Gestión de 4 perfiles comerciales.
• Prospección y captación de clientes en canal Horeca (restaurantes, hoteles, tiendas gourmet...)
• Activación de marcas según la estrategia comercial de la compañía, manejando los presupuestos asignados de manera eficaz y eficiente
• Informes comerciales periódicos sobre el posicionamiento de la marca y formatos por canal y cliente
• Manejo y análisis comercial de informes y estudios de mercado, consumo y tendencias, toma de decisiones y propuesta de alternativas
• Dirigir, coordinar y liderar un equipo de comerciales
• Motivación del equipo
• Formación continua del equipo, realizando acompañamientos a los distintos comerciales
• Previsión de los recursos humanos necesarios para la consecución de resultados previstos
• Seguimiento y control delosindicadoresestablecidospor la compañía

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de sectores como vino, bebidas, alimentación premium o gran consumo.
• Conocimiento demostrado de los canales Horeca y Retail, así como de sus dinámicas de negociación y desarrollo de negocio.
• Experiencia en prospección, captación y fidelización de clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y expansión de mercado.
• Capacidad para interpretar datos comerciales, estudios de mercado y tendencias de consumo, transformándolos en acciones concretas orientadas a resultados.
• Experiencia en la gestión de presupuestos comerciales y de activación de marca, garantizando una óptima rentabilidad de las inversiones.
• Trayectoria en liderazgo y gestión de equipos comerciales, con capacidad para coordinar, motivar y desarrollar el talento.
• Habilidad para establecer objetivos, realizar seguimiento de KPIs y asegurar el cumplimiento de los resultados previstos.
• Experiencia en formación y acompañamiento de equipos comerciales, impulsando la mejora continua y el desarrollo profesional de sus colaboradores.
• Capacidad de planificación y organización de recursos humanos y comerciales en función de las necesidades del negocio.

¿Cuáles son tus beneficios?

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  Crecerás en el mundo del vino: Tendrás la oportunidad de profundizar en la cultura del vino, compartir tus conocimientos y vivir la experiencia de trabajar en una distribuidora de prestigio.
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  Aprenderás y te formarás continuamente: Accederás a formaciones especializadas, descubrirás nuevos productos y tendencias, y disfrutarás degustando una amplia variedad de vinos y licores.
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  Vivirás experiencias únicas: Visitarás bodegas, participarás en eventos exclusivos y conocerás de cerca a los elaboradores, descubriendo el proceso vinícola desde dentro.
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  Formarás parte de un equipo apasionado: Trabajarás con personas motivadas y colaborativas, que te inspirarán, apoyarán y harán que disfrutes de cada día.
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  Desarrollarás tu talento en un entorno innovador: Cada día será diferente: aprenderás nuevas formas de trabajar, te adaptarás a cambios del sector y contribuirás a la evolución constante de la empresa.