Ofertes d'ocupació per a Farmacèutica a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada29 de jul.

Excel Salesforce Outlook PowerPoint Word

Nos encontramos en búsqueda de un KAM Grupos de Farmacias para nuestra división comercial DERMOCOSMETICA con residencia en Barcelona.

Como KAM Grupos de Farmacias tu misión en nuestra compañía será:

RESPONSABILIDADES GENERALES

Gestión Integral Comercial de los Grupos de Farmacia para el conjunto de las marcas del portafolio PFDC con el máximo nivel de eficiencia, respetando nuestras CGDS y asegurando el cumplimiento de la política Comercial de Pierre Fabre Dermocosmética y garantizando el respeto de la política establecida por la Dirección de PFDC.

Garantizar negociación y ejecución de: el plan trade al 100%, la notoriedad de cada marca, imagen y valores en el punto de venta. Gestionar el mix de producto de cada marca, asegurando su disponibilidad y garantizando la visibilidad y valores de esta. Gestionará y seguirá los objetivos de sell out y de sell in para cada grupo y marca.

RESPONSABILIDADES DETALLADAS

• Garantizar la consecución del objetivo de la C.N respetando los costes presupuestados, proponiendo planes de acción por enseñas, elaborando planes de inversión para cada Grupo (plan Trade, cooperación comercial), definiendo los retos para cada enseña (Sell-out, Merchandising, Surtido, formación, Web…) consolidando y verificando la buena ejecución de los acuerdos y estrategias de la compañía (acciones promocionales, Merchandising, Surtido, CRM...).
• Diseñar y ejecutar, siempre antes validado por el Director de Cuentas los Acuerdos Comerciales y velar por el cumplimiento de estos y traspaso a la red de ventas.
• Asegurar y coordinar que los incentivos estén bien definidos para la red de coach y DR por mes/marca/segmento, en línea con el objetivo global planteado por el Director de Cuentas Claves para cada Grupo.
• Trabajar estrechamente con los Directores Regionales y Coach de Ventas para traspasar las distintas iniciativas/campañas/visibilidad (plan trade, formación, activación WEB, Surtido, Merch, etc.) de todas las marcas de la compañía.
• Actuar como responsable del P&L de cada grupo, respetando los retos de rentabilidad y los retornos de las inversiones realizadas con cada cliente.
• Seguimiento de los pedidos, descuentos comerciales, operaciones a consumidor y notas de abono, rappel, incidencias, reportes en BI AX.
• Velar por la buena ejecución de los planes por enseña mediante:
• Cumplir con la planificación de visitas regulares de los PDV, junto a miembros de equipos (CHAM, Retail Excellence, GPV, Coach, DR, etc.), para posterior ejecución y seguimiento de planes de acción derivados de la visita.
• Gestión de las informaciones transmitidas por equipos de campo (GPVs & COACH VENTAS)
• Contactos regulares con los equipos de campo.
• Realizando el seguimiento de la actividad y KPIS a través de todas las herramientas (CRM, BI, PrimerImapcto, etc) de Pierre Fabre y las propias de los clientes.
• Organizar Business Review que permitan la elaboración de planes por enseña, preparando estos planes con su manager, así como todos los equipos que considere necesarios (DG, DMKT, Operaciones, etc), definiendo las oportunidades de crecimiento (categorización merchandising, animaciones, CRM...) y analizando permanentemente el sell-out de las marcas para proponer acciones de conquista MS.
• Tener un perfecto conocimiento y responsabilidad del cliente externo y de los principales responsables de los puntos de venta, estableciendo con ellos relaciones profesionales de alto nivel con el objetivo de posicionar PFDC como líder de la categoría Dermo-cosmética
• Trabajar en estrecha colaboración con los diferentes interlocutores internos especializados: CHAM, BAMS, formación, merch, y tener un buen conocimiento de los diferentes interlocutores en las centrales de compra de los clientes (comprador, trade marketer, category marketer, responsable internet…).
• Tener el mapa de contactos clave departamental por cadena.
• Desarrollar las ventas internet respetando las CGDS, recopilando los datos de sell-out, proponiendo un plan de acción Internet por marcas y haciendo seguimiento y analizando los resultados de las diferentes acciones.
• Hacer el reporting de las reuniones, actividades de la enseña, acciones de la competencia.
• Controlar el stock de los socios, su rotación (30 días y 365 días) y cobertura para una correcta ejecución de campañas propias, pdtos héroes, gamas héroes y alineamiento con campañas media (Burst, mupis, etc).

COLABORACIONES CLAVES

• Internas: D CUENTAS CLAVES- D COMERCIAL – CHAM - DN – DR- VM - GPVs/COACH VENTAS– Equipo MKT – Equipo Servicio Cliente - Equipo Operaciones – Control de Gestión y Crédito Clientes.
• Externas: Equipos Compras, Marketing, Web, Formación y Operaciones.

COMPETENCIAS CLAVES

• Formación:
• Formación Superior ADE o Económicas y Formación complementaria en el área de ventas.
• Experiencia:
• Experiencia demostrada en gestión de cuentas centralizadas
• Idiomas:
• Inglés o Francés deseable.
• Competencias informáticas:
• Dominio de herramientas de ofimática (Excel, PowerPoint, Word, Outlook).
• Manejo de herramientas de análisis de ventas y CRM, preferentemente Veeva Salesforce
• Conocimiento de herramientas de inteligencia comercial o market intelligence.
• Conocimientos Técnicos:
• Dominio del ciclo de distribución farmacéutica, desde laboratorio hasta farmacia (sell-in y sell-out) & Mayoristas
• Comprensión de las políticas comerciales y condiciones contractuales de cada canal.
• Conocimiento sobre políticas de pricing, inversión trade, descuentos, márgenes y estructuras de P&L.
• Familiaridad con la regulación del sector farmacéutico y dermocosmético.
• Competencias Clave:
• Alta capacidad de negociación y gestión de relaciones B2B.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad de análisis y gestión de datos comerciales complejos.
• Proactividad, autonomía y liderazgo colaborativo.
• Capacidad para coordinarse con equipos multifuncionales (ventas, marketing, finanzas, medical...).
• Competencias Leadership Model
• COMPROMETERSE CON LA VISIÓN: Aplico la estrategia del Grupo.
• ACTUAR CON EFICIENCIA: Mejoro el rendimiento y la rentabilidad del Grupo siendo eficiente.
• COLABORAR: Colaboro dentro y fuera de mi equipo.
• MEJORAR CADA DIA: Estoy decidido a aprender y progresar constantemente.
• SER CREATIVO: Yo innovo para el beneficio de los clientes.
• SER AMBICIOSO: Me esfuerzo por superar mis objetivos.
• DAR FEEDBACK: Doy feedback constructivo para el éxito colectivo.
• RESIDENCIA: Barcelona

¿Quiénes somos?

El Grupo Pierre Fabre, de la Fundación Pierre Fabre, es una empresa mundial con un posicionamiento único: la alianza de la experiencia farmacéutica y dermocosmética.

💊 Un grupo farmacéutico con un fuerte posicionamiento: médico y natural

🥈 El segundo laboratorio dermocosmético más grande del mundo

🥈 El segundo grupo farmacéutico privado francés más grande

🥇 Líder del mercado en Francia de productos vendidos sin receta en farmacias.

¿Quieres saber más? ¡Síguenos en LinkedIn para ver nuestras novedades!

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• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracte---
• Publicada24 de jul.

T'agradaria liderar un equip en un dels supermercats de referència a Catalunya?

Des d'Adecco estem col·laborant amb un dels supermercats més consolidats del territori, i busquem a Encarregats/des de Botiga per els establiments ubicats a la província de Barcelona.

Si tens vocació de lideratge, orientació a les persones, i ganes de créixer dins d'una empresa referent al sector de l'alimentació, aquesta és la teva oportunitat!

Quines seran les teves funcions?
-Liderar, motivar i fer créixer l'equip de treball.
-Planificar i organitzar les tasques per assolir els objectius marcats.
-Fomentar l'autonomia i la presa de decisions dins l'equip.
-Gestionar conflictes i promoure un ambient de treball positiu.
-Comunicar de manera clara i eficient amb tots els interlocutors.
-Analitzar indicadors de rendiment (KPIs) i prendre decisions estratègiques.
-Implementar millores i canvis dins la seva àrea de responsabilitat.

Què oferim?
-Contracte indefinit i estabilitat laboral.
-Horaris intensius rotatius, per una millor conciliació.
-Formació contínua i oportunitats de promoció interna.
-Bon ambient de treball i valors compartits.
-Projecte a llarg termini amb impacte real al territori.

Què busquem?
-Experiència prèvia en lideratge d'equips.
-Capacitat d'organització, comunicació i influència.
-Intel·ligència emocional i orientació a objectius.
-Coneixements tècnics i digitals valorables.
-Disponibilitat per treballar en torns rotatius i caps de setmana.

Si creus que et pot encaixar, apunta't i en breus ens estarem coneixent!

Requisitos
-Carnet de conduir i vehicle propi
-Disponibilitat per treballar caps de setmana i en torns rotatius
-Disponibilitat de desplaçament d'entre 25-30km

¿Qué ofrecemos?
Beneficis exclusius: 8% de descompte en les compres de qualsevol establiment del Grup, val de nadal de 50€ a la targeta client, descomptes en gimnasos, etc.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracte---
• Publicada17 de jul.

¿Te interesa el ámbito de la salud y el contacto directo con farmacias? ¿Eres una persona resolutiva, autónoma y con gran capacidad organizativa? ¡Esta oportunidad puede ser para ti!

Buscamos incorporar a una persona para un proyecto en la zona de Barcelona, en colaboración con una reconocida empresa del sector farmacéutico.

¿Qué harás?

• Visitarás farmacias para presentar una propuesta de valor basada en servicios de salud: análisis de piel, osteoporosis, retorno venoso, composición corporal, riesgo cardiovascular o diabetes.

• No se trata de venta de medicamentos, sino de generar interés en estos servicios para que las farmacias los adquieran temporalmente mediante contratos de alquiler.

• Brindarás formación y soporte técnico/a sobre el uso de los equipos y resolverás cualquier incidencia.

• Participarás en eventos a nivel nacional, colaborando en el montaje, formación y atención.

• Realizarás tareas administrativas: seguimiento de farmacias, gestión de contratos, coordinación de eventos, etc.

¿Qué perfil buscamos?

• No se requiere formación específica ni experiencia previa en el sector salud (aunque se valorará).

• Persona organizada, proactiva, resolutiva y con alta tolerancia al estrés.

• Capacidad para trabajar bajo presión y orientada a resultados.

• Comprometida, responsable y con disponibilidad total (no compatible con estudios).

Condiciones del puesto.

• Jornada completa de Lunes a Viernes. 40h/ semanales.
• Salario: 25.000 € brutos anuales.
• Fecha de incorporación: 27 de Agosto.

Beneficios:

• Vehículo de renting, tarjeta Solred, dietas y pernoctas cubiertas.
• Ordenador y móvil proporcionados.

¿Te interesa formar parte de este proyecto innovador en el sector farmacéutico? ¡En Adecco Sales & Marketing esperamos tu candidatura!