Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Comptes a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada6 de març

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¿Qué es Aon?

Aon es una empresa de servicios profesionales que se dedica a dar forma a las mejores decisiones, para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Nuestros profesionales ofrecen a nuestros clientes en más de 120 países asesoría y soluciones que les aportan la claridad y la confianza para tomar las mejores decisiones con el fin de proteger y hacer crecer su negocio.

En España, Aon es líder desde 1929 gracias a una estrategia orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes. En Aon España invertimos constantemente en nuevas ideas y soluciones, y estamos orgullosos de haber sido pioneros en muchas de las iniciativas que se han convertido en referencia dentro de la gerencia de Riesgos y la consultoría de Recursos Humanos en nuestro país.

Aon España cuenta con la mayor red de servicio del sector integrada por 22 oficinas y un equipo de casi 1.000 profesionales que conocen en profundidad los mercados nacionales e internacionales y tienen experiencia en todos los sectores de actividad.

¿Qué buscamos?

Un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para nuestra oficina de La Coruña.

Te integrarás en el equipo de la oficina de La Coruña, un grupo dinámico formado por más de 10 profesionales de alto nivel, tanto en el plano profesional como personal. Este equipo destaca por su enfoque al cliente y por acercar, de manera personalizada, las soluciones de Aon, negociadas tanto a nivel nacional como internacional, ayudando a los clientes a tomar las mejores decisiones.

La oficina de La Coruña es una de las 22 oficinas que Aon tiene en España, en esta oficina gestionamos un alto volumen de primas. Aquí tendrás la oportunidad de desarrollar una carrera profesional con posibilidades reales de crecimiento dentro de una compañía multinacional con presencia en 120 países y más de 50.000 profesionales.

Misión Del Puesto

Responsable de la gestión integral de clientes, renovaciones, cotizaciones, venta adicional de productos y servicios, coordinación con los diferentes equipos especializados de Aon, captación de nuevos clientes, contribuyendo en la consecución de los objetivos establecidos tanto de ingresos como de nivel de servicio.

Funciones

• Asegurar el cumplimiento del Presupuesto asignado, así como de los Ingresos.
• Pre-diseñar y ejecutar los planes comerciales a clientes asignados y prospectos.
• Facilitar y promocionar la venta cruzada para asegurar una mayor penetración de todos los productos y servicios ofertados por Aon, así como desarrollar las campañas de venta de productos, contribuyendo a la captación de clientes.
• Garantizar el nivel de servicio adecuado para cada Cliente para asegurar la satisfacción del cliente.
• Funciones de coordinación del equipo de personas tanto de su área como de otras que tienen relación con sus clientes o cuentas, asegurando que el servicio ofrecido al cliente sea satisfactorio (siniestros, operaciones).
• Coordinar con las áreas de servicios (operaciones, siniestros) para conocer la operativa y asegurar la comunicación fluida y el correcto tráfico de información y documentación.
• Coordinar los procesos de negociación del área técnica (broking), así como equipos especializados (Specialties y Industry Verticals).
• Conocer y cumplir con los requisitos de Seguridad de la Información que se incluyen en las políticas y normativa aplicable.
  
  

• Titulación Superior y Experiencia entre 5 y 8 años en gestión comercial y clientes.
• Nivel alto de inglés.
• Conocimientos técnicos específicos del sector asegurador.
  
  

• Know the Client; Desarrolla y demuestra un profundo conocimiento del cliente; demuestra una sólida comprensión de la industria de nuestros clientes y el entorno competitivo en el que operan.
• Generates Value; Genera Valor para el negocio, adopta una visión comercial continua, asegurando un negocio rentable, identificando oportunidades innovadoras para soluciones de Aon en toda la cartera de clientes.
• Builds Decision-Maker relationships; construye y cultiva relaciones con personas influyentes y personas clave, con capacidad para interactuar con distintas áreas o unidades de Aon y del sector asegurador.
• Delivery Focused; disciplinado y comprometido con la ejecución de un excelente servicio
• Negotiates to win; Capacidad de Negociación y capacidad de gestionar situaciones complejas (conduce las negociaciones, consigue cerrar acuerdos positivos para Aon y los Clientes en tiempo y forma).
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada4 de març

Teletreball . UX/UI

¿Dónde trabajarás?

Nuestro cliente es una startup en plena expansión, especializada en soluciones digitales para la gestión de hospitality y eventos corporativos.

Con un software propio y un enfoque innovador, combina tecnología, servicio y experiencia de usuario para ayudar a empresas y organizaciones a optimizar y profesionalizar sus programas de hospitality. Tras un rápido crecimiento y la confianza de grandes compañías, se encuentran en un momento clave de escalado nacional.

¿Qué harás?

La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevo negocio en el mercado español mediante una venta consultiva, gestionando el ciclo completo de ventas y trabajando de cerca con dirección en un entorno startup dinámico y en crecimiento.

Funciones principales:

- Gestionar el ciclo completo de venta directa: prospección, demos, propuestas, negociación y cierre.

- Realizar venta consultiva y evangelización del producto en un mercado en desarrollo.

- Desarrollar y mantener un pipeline activo de oportunidades con corporates, agencias y organizaciones del sector.

- Representar a la compañía con un perfil discreto, profesional y orientado al detalle, adecuado a entornos de alto nivel.

- Colaborar con los equipos internos para asegurar un onboarding fluido tras la firma de nuevos clientes.

¿A quién buscamos?

- 4–5 años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en eventos, hospitality, ticketing o patrocinios corporativos.

- Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas: prospección, demos, negociación y cierre.

- Conocimiento del entorno de corporates, clubes deportivos, circuitos o agencias de eventos/viajes.

- Inglés fluido, especialmente en comunicación oral.

- Alta proactividad, energía, resiliencia y capacidad de posicionar un producto en un mercado poco maduro.

- Perfil profesional, discreto y orientado al detalle.

- Sensibilidad digital y facilidad para aprender herramientas tecnológicas.

- Disponibilidad para trabajar desde Madrid (100% remoto).

¿Qué ofrecemos?

- Salario competitivo.

- Importante variable por objetivos.

- Modelo de trabajo remoto (Madrid).

- Oportunidad de entrar en una startup en fase de escalado, con fuerte tracción comercial y un producto propio de alto potencial.

- Alta exposición a proyectos relevantes con grandes marcas, organizaciones y actores del sector eventos/hospitality.