Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Comptes a Madrid

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’abr.

Teletreball .

Misión:

Asegurar una gestión integral, especializada y de alto valor añadido para la cartera de clientes del área de Flotas, ofreciendo un asesoramiento técnico y personalizado en seguros de automóviles y flotas. La persona será responsable de garantizar la excelencia en el servicio, la correcta coordinación con aseguradoras y la identificación de oportunidades de optimización de coberturas y costes, reforzando la propuesta de valor de la compañía.

Funciones del Puesto:

• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes con flotas de vehículos, ofreciendo un acompañamiento cercano, proactivo y orientado al largo plazo.
• Analizar las necesidades aseguradoras de los clientes y proponer soluciones adecuadas en seguros de flotas (autos, RC, daños, etc.).
• Coordinar y gestionar renovaciones, altas, bajas y modificaciones de pólizas de flotas.
• Atender consultas, incidencias y solicitudes de los clientes, garantizando una experiencia clara, ágil y orientada a la calidad del servicio.
• Preparar, solicitar y analizar cotizaciones a compañías aseguradoras, elaborando comparativos técnicos y económicos.
• Participar en negociaciones con aseguradoras para obtener las mejores condiciones de mercado para cada cliente.
• Revisar documentación contractual y asegurar la correcta gestión administrativa del ciclo completo del seguro.
• Coordinarse internamente con equipos técnicos, siniestros y otras áreas de especialidad cuando sea necesario.
• Detectar oportunidades de mejora, optimización de coberturas y eficiencia en costes dentro de la cartera asignada.
• Colaborar en proyectos, ofertas y acciones estratégicas del área de Flotas.

Requisitos:

Formación universitaria superior

Persona orientada al servicio al cliente. Acostumbrada al trabajo en equipo

Experiencia de al menos 2 años en bróker de seguros

Conocimiento del sector asegurador y su funcionamiento

Habilidades de comunicación, argumentación y negociación

Habilidad organizativa y de resolución de problemas

¿Qué ofrecemos?

• Contrato laboral indefinido
• Retribución fija, a acordar en función de experiencia y formación del candidato
• Formación inicial y continua a cargo de la empresa, con apoyo al desarrollo profesional.
• Herramientas necesarias para el desempeño
• Flexibilidad horaria con posibilidad de teletrabajo 2 días a la semana
• Retribución flexible (detallar más: seguro médico, cheque restaurante…)

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 d’abr.

.

Fecha: 20 abr 2026

Ubicación

M, ES

Empresa: MEGAMEDIA TELEVISION, S.L.

En Megamedia, empresa tecnológica y digital del Grupo Mediaset, buscamos un/a Ejecutivo/a de cuentas de RRSS para incorporarse al departamento de RRSS Agencia y dar servicio a un cliente externo.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Ser el punto de contacto principal con el cliente, entendiendo sus necesidades, objetivos y expectativas.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cuenta.
• Participar en la definición de estrategias de marketing y comunicación de la marca.
• Traducir los objetivos del cliente en briefings claros para el equipo.
• Aportar visión estratégica basada en datos y experiencia, actuando como parte integrada del equipo del cliente.
• Coordinarse con equipos de creatividad, medios, digital/social media y producción.
• Asegurar que los proyectos se entreguen en tiempo y forma, garantizando calidad en los entregables.
• Supervisar el flujo de trabajo y resolver posibles bloqueos.
• Hacer seguimiento de campañas (online y offline), tanto digitales como ATL y BTL.
• Analizar resultados y KPIs, proponiendo mejoras y optimizaciones continuas.
• Apoyar en la gestión económica de la cuenta, controlando presupuestos y rentabilidad de los proyectos.
• Colaborar en la elaboración de propuestas comerciales y estimaciones.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio (upselling / cross-selling).
• Participar en pitches y presentaciones para contribuir al crecimiento de la agencia.
  
  

¿Qué buscamos?

• Grado en Publicidad y RR.PP, Public Relations, Advertising, and Applied Communication, o similar. Valorable Máster en Marketing Digital o eCommerce.
• Experiencia previa gestionando cuentas en agencias creativas o de publicidad.
  
  

Habilidades

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad de organización y gestión multitarea.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de liderazgo y coordinación de equipos multidisciplinares.
  
  

¿Qué ofrecemos?

👌Contrato indefinido

👌Retribución flexible

👌Plan de Formación

👌Acceso a Parking gratuito

👌Comedor gratuito

👌El mejor ambiente de trabajo

👌Horario: Lunes a Viernes de 9:00h a 18:00h

👌Modalidad híbrida

¿Cómo somos en Megamedia?

Digitales, creativos, proactivos, positivos, orientados a resultados, resolutivos y curiosos.

#IgualdaddeOportunidades

Megamedia es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad / expresión de género, origen nacional.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 d’abr.

. SaaS

🎯 Estamos buscando Enterprise Account Executive

👩🚀 Tu misión

Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.

¿Cómo será tu día a día?

🤝Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.

💻Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.

🧩Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP.

🙌 Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.

💡Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.

🗣️Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.

📊Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.

📈 Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes

🗣️Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.

Sigue leyendo, para ver si eres a quién buscamos:

• Eres una persona analítica. No te mueves sin analizar datos y eres capaz de extraer información útil y detectar necesidades para ayudar a nuestros clientes.
• Tus habilidades comunicativas son excelentes ¡tanto verbales como escritas!
• Tienes una clara orientación al cliente y te apasiona ayudar a los demás y te sientes satisfecho cuando ves a tus clientes lograr el éxito.
• Sabes que el trabajo en equipo es clave para alcanzar metas y disfrutar en el proceso. Y por eso piensas que el objetivo común es más importante que los tuyos individuales.
• Te manejas con el inglés de manera fluida.
  
  

Requisitos:

¿Que esperar de nosotros?

💻 Modelo de trabajo híbrido flexible en Madrid.

⌚️Trabajamos de Lunes a Jueves en horario flexible, y los viernes jornada intensiva.

💳 Contamos con retribución flexible vía Cobee.

🌴 Los días 24 y 31 de Diciembre,

🎂 y el día de nuestro cumpleaños los disfrutamos como vacaciones.

¿Quieres seguir conociéndonos más?

✨ Descubre nuestro producto.

✨ Descubre nuestros valores.

✨ ¡Y no te olvides de echar un vistazo a nuestras redes sociales!

¡Ven a transformar el mundo del recruiting con nosotros!

¿Que valoramos?

Perfil profesional:

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise.
• Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares.
• Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor / cuentas grandes / deals complejos.
  
  

Hard Skills

• Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting.
• Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator o similares.).
• Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre), con experiencia en ventas consultivas

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 d’abr.

Teletreball . SaaS

El Account Executive es responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en el segmento B2C, desde el primer contacto con los leads hasta el cierre de oportunidades. Este rol trabaja con leads generados por el equipo de marketing y es responsable de administrar su propio pipeline comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y cerrar oportunidades de ventas B2C
• Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, seguimiento y cierre
• Dar seguimiento a leads calificados generados por marketing
• Registrar la actividad comercial en el CRM
• Cumplir y superar los objetivos mensuales y trimestrales de ventas
• Gestionar y optimizar el pipeline comercial
• Mantener comunicación constante con prospectos y clientes
• Colaborar con equipos internos para mejorar el proceso de ventas
  
  
  

Requisitos

• Experiencia en ventas o roles comerciales
• Experiencia vendiendo productos digitales o servicios
• Manejo de herramientas CRM
• Conocimiento del ciclo de ventas B2C
• Experiencia gestionando pipeline y forecast de ventas
• Habilidades de negociación y cierre
  
  
  

Deseable

• Experiencia en entornos SaaS
• Familiaridad con herramientas de automatización comercial
• Experiencia trabajando con leads inbound
• Experiencia en ventas consultivas
  
  
  

Habilidades blandas

• Orientación a resultados y cierre de ventas
• Proactividad y autonomía
• Comunicación efectiva
• Organización y disciplina comercial
• Adaptabilidad a entornos dinámicos
• Al postularte a esta posición, crearemos tu Simera Professional Key (SPK) — una clave única que te ayuda a conectarte con empleadores, destacar y asegurar la oportunidad adecuada. ✨

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de gen.

. SaaS Office

Celonis is the global leader in Process Intelligence and the pioneer of Process Mining technology. As one of the world’s fastest-growing enterprise SaaS companies, we are changemakers pushing the boundaries of what’s possible. We invest heavily in advanced AI capabilities—specifically our Process Intelligence Graph—to turn data insights into immediate business action. We believe there is a massive opportunity to unlock global productivity and sustainability by placing intelligence at the core of every business process. Join our mission to make processes work for people, companies, and the planet.

The Team

The Channel Sales Team is the scale engine of Celonis, responsible for generating exponential growth through a dedicated partner ecosystem. Celonis is making a strategic investment to add an additional sales channel. The team is responsible for ensuring partner success in running and managing their Celonis channel business.

The Role

As a Channel Sales Representative, your primary objective is to drive territory revenue through partners by acting as a strategic advisor for our channel partners, guiding them to successfully manage and grow their Celonis business. You will drive partner sales deals leveraging your Sales and Account Management expertise together with your deep understanding of the Celonis platform, to provide comprehensive support across the customer lifecycle, including pre-sales strategy, contractual guidance, renewal management, and account expansion. You will operate as the CEO of your partner territory, with accountability to develop and implement business strategies that leverage the strengths of our partners. Although this is a partner-facing role focused on coaching and empowering our partners, stepping into customer interactions will be also required as needed.

The Work You’ll Do

• Serve as the primary point of contact and trusted advisor to support the sales of partners in your region.
• Drive territory plans and reviews with partners, to define objectives, execute strategies, and ensure partners are on track to achieve their retention rate, NNARR and customer health goals.
• Guide partners through sales and renewal cycles, providing best practices on demand generation, prospecting, qualification, solution positioning, demos, business case creation, deal negotiation, and successful renewal strategies.
• Transactional support for partners on lead qualification, opportunity management and forecasting, quoting and contracting.
• Proactive oversight of success of partners' customer accounts, offering strategic guidance on best practices for account management, customer health, value realization and adoption.
• Orchestrate cross-functional resources (e.g., Value Engineering, Partner Management) to ensure customer and partner success, with timely resolution of issues and escalations.
  
  

What Celonis can offer you:

• Pioneer Innovation: Work with the global leader in Process Mining and the Process Intelligence Graph to shape the future of AI-driven business operations.
• Ownership from Day 1: Every full-time Celonaut is an owner, receiving Restricted Stock Units (RSUs) and merit-based refresh grants.
• Unrivaled Family Support: Benefit from our inclusive parental leave policy—24 weeks of fully paid leave for primary carers and 12 weeks for supporting carers, available from your first day of employment.
• Work-Life Integration: Enjoy Unlimited PTO (in applicable regions) and generous PTO globally, as well as a flexible hybrid work model that balances remote focus with vibrant office collaboration.
• Continuous Growth: Elevate your skills through our 70-20-10 learning framework, mentorship programs, and access to a dedicated learning platform.
• Holistic Well-being: Prioritize your health with subsidized Wellhub memberships, mental health counseling, and dedicated Wellness Weeks that prioritize work/life balance.
• Drive Sustainability: Participate in annual Impact Days, where you receive paid time off to volunteer for community and environmental causes with your local office, or virtually.
• Global Inclusion & Belonging: Find community through our Inclusion Think Tank and participate in our annual Inclusion Days, ensuring every voice is heard and valued.
• Value-Driven Impact: Join a mission-led organization where our core values—Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future—drive every decision.
  
  

About Us:

Celonis makes processes work — for people, companies, and the planet. Powered by process mining and AI, the Celonis Process Intelligence Platform integrates process data and business context to create a living digital twin of business operations. We enable thousands of companies worldwide to understand how their business actually runs and, together with their partners, build intelligent solutions that transform and continuously improve the way they operate — unlocking billions in value. Celonis is headquartered in Munich, Germany, and New York City, USA, with more than 20 offices worldwide.

Get familiar with the Celonis Process Intelligence Platform by watching this video.

Celonis Inclusion Statement:

At Celonis, we believe our people make us who we are and that “The Best Team Wins”. We know that the best teams are made up of people who bring different perspectives to the table. And when everyone feels included, able to speak up and knows their voice is heard - that's when creativity and innovation happen.

Your Privacy:

Any information you submit to Celonis as part of your application will be processed in accordance with Celonis’ Accessibility and Candidate Notices

By submitting this application, you confirm that you agree to the storing and processing of your personal data by Celonis as described in our Privacy Notice for the Application and Hiring Process.

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