Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Comptes a Madrid

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Misión

Howden te da la oportunidad de formar parte de una multinacional líder en el sector, especializada en el análisis y gestión de riesgos uniéndote al departamento de Industrias y Servicios como Ejecutivo/a . Una correduría donde podrás desarrollar tu trayectoria profesional, acceder a oportunidades de crecimiento constante y potenciar tu talento.

Funciones

• Servicio de gestión y atención a la cartera de Grandes Cuentas de la Correduría
• Identificar nuevas oportunidades de negocio
• Captación de nuevos clientes
• Diseño de nuevos productos, penetración de clientes y auditoría y mejora de condiciones existentes
• Llevar a cabo el análisis y colocación de cuentas
• Gestionar la relación directa con las Aseguradoras
• Analizar y diseñar soluciones aseguradoras y coordinar con el resto de las áreas de la correduría las posibles nuevas oportunidades de negocio, incentivando el trabajo en equipo
• Mejora continua de las condiciones de interlocución tanto con clientes como con compañías aseguradoras

Requisitos

Persona orientada al servicio al cliente. Acostumbrada al trabajo en equipo

Experiencia de al menos 2 años en el sector, preferiblemente como broker de Grandes clientes Conocimiento del sector asegurador y su funcionamiento

Nivel alto de inglés

Habilidades de comunicación, argumentación y negociación

Habilidad organizativa y de resolución de problemas

Formación universitaria superior (grado en Derecho, ADE, Ingeniería o similares)

Conocimientos informáticos nivel usuario, dominio de las herramientas ofimáticas

Emprendedor@ Altamente implicado con su trabajo y con la empresa en la consecución de objetivos

Interés, iniciativa y ganas de trabajar y prosperar en la empresa

• Nivell d'experiència---
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• Publicada17 de des.

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¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B que quiera ir por más!

Empresa tech líder en el sector farmacéutico | Modalidad híbrida | Madrid

Empresa tecnológica en pleno crecimiento, especializada en soluciones para la industria farmacéutica, está buscando sumar a su equipo un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B con visión estratégica y empuje comercial

¿Qué vas a hacer?

· Investigar el mercado y colaborar con el Head de Ventas para identificar nuevas oportunidades de negocio.

· Diseñar e implementar un plan comercial de alto impacto.

· Prospectar, visitar y generar reuniones con potenciales clientes.

· Potenciar y fidelizar tu cartera de cuentas actuales.

· Ejecutar el plan comercial en cuentas asignadas, superando los objetivos de ingresos.

¿Qué buscamos en ti?

· Universitario avanzado o graduado (excluyente)

· Experiencia mínima de 4 años en la posición (excluyente)

· Contar con experiencia en el mercado IT y conocimientos de la industria farmacéutica (deseable)

· Experiencia en venta consultiva, venta de servicios.

· Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Si te motiva vender e ir por más, ¡queremos conocerte!

Envíanos tu CV a [email protected]

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• Publicada16 de des.

Teletreball .

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior apasionado y estratégico para unirse a nuestro equipo. Si te entusiasma construir relaciones sólidas con clientes, liderar proyectos creativos de alto impacto y ser el puente entre las necesidades del cliente y soluciones creativas, esta es tu oportunidad.

• Liderar la planificación y ejecución de campañas publicitarias integrales desde el brief hasta la entrega


• Coordinar con equipos multidisciplinarios (creativos, estrategas, social media y medios digitales) para garantizar resultados excepcionales


• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio con clientes existentes


• Presentar estrategias y propuestas creativas que impulsen los objetivos comerciales de nuestros clientes


• Gestionar timelines, presupuestos y recursos para asegurar la rentabilidad de proyectos

• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas en agencias de publicidad o marketing


• Historial comprobado en manejo de clientes de mediano y gran tamaño


• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación


• Capacidad estratégica para traducir necesidades de negocio en soluciones creativas


• Orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión


• Inglés avanzado (deseable)


• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, demostrando determinación y compromiso para alcanzar objetivos comerciales.

• Teletrabajo los viernes, 2 semanas en verano y 1 en Navidad.

• Día libre por cumpleaños.

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• Publicada15 de des.

Teletreball . Excel

En grupoSky estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas para unirse a nuestro equipo. Si te entusiasma trabajar con grandes marcas, liderar proyectos y formar parte de un entorno dinámico, esta puede ser tu próxima oportunidad.

¿Qué harás en este rol?

Reportando a la Directora de Cuentas, tendrás un papel clave tanto en el apoyo a cuentas estratégicas como en la gestión integral de tus propios clientes y eventos. Serás responsable de asegurar la calidad del servicio y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Tus principales funciones serán:

• Gestionar, controlar y dar seguimiento a las cuentas asignadas.
• Captación de nuevos clientes.
• Contribuir activamente a la fidelización y satisfacción del cliente.
• Mantener una comunicación fluida y constante con tus contactos clave.
• Desarrollar tareas comerciales y elaborar informes de ventas.
• Coordinar el personal necesario para eventos y promociones.
• Gestionar tareas administrativas asociadas al puesto.
• Resolver incidencias y supervisar la calidad del servicio.
• Participar en la mejora continua de procesos junto a la Directora de Cuentas.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y apoyar al área comercial.

¿Qué buscamos en ti?

• Al menos 1 año de experiencia en roles similares.
• Experiencia previa en agencias de marketing promocional.
• Perfil resolutivo, con capacidad para trabajar con autonomía y orientación al cliente.
• Preferentemente con el certificado de discapacidad del 33%

Otros datos:

• Se realizará prueba de Excel.
• Teletrabajo 2 días a la semana
• Jornada completa

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• Publicada11 de des.

Teletreball . Agile Cloud Coumputing Microservices SaaS DevOps Office

This position is based in Paris, Madrid or Barcelona regions.

About GitGuardian

GitGuardian is a global post-Series B cybersecurity scale-up, with team members in France, Europe and in the USA.

Among our early investors who saw our market value proposition, are the co-founder of GitHub, Scott Chacon, along with Solomon Hykes, Docker's co-founder. American and European top-tier VC firms have also invested in GitGuardian.

GitGuardian leads the way in Non-Human Identity security, offering end-to-end solutions from secrets detection in code, productivity tools and environments to strong remediation, observability and proactive prevention of leaks. Our solutions are already used by more than 600K developers worldwide!

About Your Team And Your Mission

Our typical customers are companies with hundreds to thousands of developers that are leveraging SaaS applications, cloud infrastructures, or internal microservices and are mature on DevOps and cloud adoption.

Our products are used by different teams: Software Development and Ops teams, Application Security, Threat Response and the buying decision comes from CISOs / CTOs / Directors of Security.

We are looking for an Account Executive, to focus on developing of next strategic territory: Iberia (Spain and Portugal) and the entire Latin America! This position is based in Paris, Madrid or Barcelona.

You will join a European Sales team composed of 8 Account Executives covering the region from our Paris office, 4 Sales Engineers and 2 Account Managers. The team is international, speaks native English and is highly technical. You will report to the Sales Manager for EMEA.

Note that if you are in Spain, the employment will be done through our EOR partner

Your main missions will be:

• Handling the whole sales cycle from prospecting (50% of your week) to building a strong relationship with companies’ various stakeholders in order to sign your deals (other 50%).
• Understanding and demonstrating our products to prospects.
• Adapting your speech to talk to high-level security professionals (CISOs, CTOs, VPs, …)
• Using modern sales tools to map, prospect, follow and close your accounts.
• Reaching and exceeding your sales quota, to have a strong impact on GitGuardian expansion in Europe!
  
  

• Speaking natively Spanish.
• Speaking fluently English.
• Speaking fluently Portuguese.
• Autonomy as an Account Executive within a complex B2B sales cycle, over midmarket, corporate or enterprise prospects (long cycles 6+ months, multiple stakeholders).
• Strong skills in pipeline generation to build your portfolio from scratch!
• Knowing how to size deals and assess the client’s needs with a strong methodology, knowing how to prioritize your prospects.
• Experience selling software to developers / security / devops engineers. You understand clearly what is the CI/CD and the software development lifecyle into a large company.
• Curiosity and willing to learn! GitGuardian will provide you with training to quickly get you onboarded with our products and how to sell them.
  
  

• Knowledge of the DevSecOps or application security industry (being aware of different softwares and tools of the industry, their value proposition, ...)
  
  

• Video call with a recruitment team member (45min)
  
  

• Interview with Clément, Sales Manager (45-60min)
  
  

• Understand how GitGuardian works in this short video!
• Want to go even further? Check out our public roadmap!
• Check out the State of Secrets Sprawl Report to understand our mission and the industry.
• Our solutions are already used by hundreds of thousands of developers in all industries and GitGuardian platform is the n°1 app on the GitHub marketplace 🔥
  
  

• GitGuardian helps organizations find exposed sensitive information that could often lead to tens of millions of dollars in potential damage.
• More than 70% of our customers are in the United States.
• Many F500 companies use GitGuardian's platform.
  
  

• The Guardians are knowledgeable, committed, serious, aligned with the company’s mission, and true team players: always willing to help each other grow our skill sets!
• The team is diverse and we hail from more than 20 different countries.
• We are also agile, remote-friendly, and fun people to work with.
• You will get trust & autonomy on your perimeter with a very transparent internal communication and a strong impact on the company development.

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. Excel

Desde IPG Mediabrands buscamos incorporar para nuestra agencia un Account Executive para nuestros clientes clave dentro de la organización.

Entre tus funciones y responsabilidades se encontrarán:

• Contacto directo y gestión de cliente: planificación y activación de campañas multimedia en medios ON/OFF y activaciones en el punto de venta.
• Ownership de al menos el 50% de las campañas
• Briefings y presentación de propuestas, mejoras y recomendaciones a cliente.
• Garantizar la ejecución de las acciones necesarias para poner en marcha la estrategia pautada con el cliente.
• Seguimientos y reporting de las activaciones
• Reporte de situación, recopilación de datos, resultados y propuesta de optimizaciones.
• CRM actualizaciones

Experiencia y competencias deseadas:

• Experiencia de al menos 3 años en posiciones de Client Service o planificación de medios con clara orientación a cliente.
• Conocimiento del proceso completo de todos los medios, desde recepción de briefing hasta activación en todas las disciplinas y medios.
• Capacidad de análisis de la industria de medios.
• Skills avanzadas en Excel y PPT.
• Capacidad de síntesis, análisis, presentación oral y escrita.
• Inglés alto (C1).

Sobre nosotros:

IPG Mediabrands es un grupo de agencias de medios global perteneciente a Interpublic Group (IPG), que en España cuenta con más de 450 profesionales localizados en Madrid, Barcelona y Valencia. Pero, no solo integramos campañas en medios, sino que con datos, creatividad, tecnología y una visión única del negocio guiamos a las marcas a lo largo de todo su camino, lo que nos convierte en auténticos partners estratégicos.

Nuestro gran valor, un equipo comprometido y unido, cargado de talento y con la ambición de ser mejor cada día. Son las personas que forman IPG Mediabrands las que impulsan las estrategias más innovadoras, las ideas más brillantes y la apuesta por todas las oportunidades que nos brinda el futuro.

Nuestras agencias, UM, Initiative, Kinesso, Mediabrands Content Studio (MBCS) y Orion, aportan una visión integral de negocio para reinventar la forma en que se relacionan marcas y consumidores. Así, acompañan a algunas de las compañías más potentes del mundo en la generación de crecimiento constante.

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SaaS

• Compañía multinacional americana
• Cobertura: Sur de Europa

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía multinacional americana de desarrollo de software.

Descripción

• Responsable de gestionar las relaciones con los clientes existentes y la prospección, las llamadas y las ventas para desarrollar nuevas relaciones dentro de las firmas de auditoría y los bancos de sur de Europa.
• Impulsar la adopción de la plataforma (Saas) en un territorio definido.
• Desarrollar e implementar una estrategia de ventas para impulsar el crecimiento de las firmas de auditoría hacia la plataforma tecnológica.
• Identificar y organizar reuniones con líderes sénior, usuarios y otras partes interesadas en todo el territorio.
• Asistir a reuniones de clientes, ferias comerciales, grupos de usuarios y conferencias clave para establecer contactos, generar nuevos contactos e impulsar el crecimiento.
• Trabajar con el equipo de marketing para planificar e impulsar iniciativas estratégicas, programas, mensajes y campañas dentro de la región.
• Ampliar la red de clientes bancarios en su región.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia en la venta de software (Saas).
• Valorable experiencia desarrollando mercados europeos.
• Capaz de lanzar e implementar proyectos por iniciativa propia.
• ​​Experiencia demostrada en el logro y la superación de objetivos, impulsando el crecimiento de las cuentas existentes.
• Experiencia en una sólida gestión de cuentas B2B con procesos estructurados.
• Excelentes habilidades de presentación en puestos directivos y de alta dirección, desarrollando relaciones con los clientes existentes.
• Entusiasmo por desarrollar nuevas ideas, aprender nuevas habilidades y colaborar estrechamente con otros miembros del equipo en Europa.
• Se valorará la experiencia en ventas a las Big4 o grandes firmas de contabilidad.
• Se valorará la experiencia en ventas al mercado financiero.
• Imprescindible dominio fluido mínimo de tres idiomas: español, inglés y portugués y/o italiano.
• Disponibilidad para viajar (20%).

¿Cuáles son tus beneficios?

Desarrollo de carrera profesional en compañía multinacional americana.

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• Publicada21 de nov.

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¿Qué es Aon?

Aon es una empresa de servicios profesionales que se dedica a dar forma a las mejores decisiones, para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Nuestros profesionales ofrecen a nuestros clientes en más de 120 países asesoría y soluciones que les aportan la claridad y la confianza para tomar las mejores decisiones con el fin de proteger y hacer crecer su negocio.

En España, Aon es líder desde 1929 gracias a una estrategia orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes. En Aon España invertimos constantemente en nuevas ideas y soluciones, y estamos orgullosos de haber sido pioneros en muchas de las iniciativas que se han convertido en referencia dentro de la gerencia de Riesgos y la consultoría de Recursos Humanos en nuestro país.

Aon España cuenta con la mayor red de servicio del sector integrada por 22 oficinas y un equipo de casi 1.000 profesionales que conocen en profundidad los mercados nacionales e internacionales y tienen experiencia en todos los sectores de actividad.

¿Qué buscamos?

Un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para nuestra oficina de La Coruña.

Te integrarás en el equipo de la oficina de La Coruña, un grupo dinámico formado por más de 10 profesionales de alto nivel, tanto en el plano profesional como personal. Este equipo destaca por su enfoque al cliente y por acercar, de manera personalizada, las soluciones de Aon, negociadas tanto a nivel nacional como internacional, ayudando a los clientes a tomar las mejores decisiones.

La oficina de La Coruña es una de las 22 oficinas que Aon tiene en España, en esta oficina gestionamos un alto volumen de primas. Aquí tendrás la oportunidad de desarrollar una carrera profesional con posibilidades reales de crecimiento dentro de una compañía multinacional con presencia en 120 países y más de 50.000 profesionales.

Funciones

• Realizar y coordinar acciones de captación, mantenimiento y venta adicional del negocio y clientes de la unidad, conforme a lo establecido en el modelo de cliente para contribuir en la consecución de los objetivos establecidos tanto de ingresos como de nivel de servicio establecidos.
• Asegurar el cumplimiento de los presupuestos asignados, así como de los ingresos.
• Pre-diseñar y ejecutar los planes comerciales a clientes asignados y prospectos.
• Facilitar y promocionar la venta cruzada para asegurar una mayor penetración de todos los productos y servicios ofertados por la compañía, así como desarrollar las campañas de venta de productos contribuyendo a la captación de clientes.
• Mantener el nivel de servicio indicado para cada Cliente para garantizar la satisfacción del cliente.
• Realizar funciones de coordinación del equipo de personas tanto de su área como de otras que tienen relación con sus clientes o cuentas, asegurando que el servicio ofrecido al cliente sea satisfactorio (siniestros, operaciones).
• Coordinar con las áreas de servicios (operaciones, siniestros) para conocer la operativa y asegurar la comunicación fluida y el correcto tráfico de información y documentación.
• Coordinar los procesos de negociación del área técnica (broking).
  
  

• Titulación Superior (Derecho, ADE, Económicas... ).
• Experiencia de 5-8 años en gestión comercial.
• Conocimientos técnicos específicos del mercado asegurador.
• Inglés: alto.