Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Comptes

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 de des.

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Misión

Howden te da la oportunidad de formar parte de una multinacional líder en el sector, especializada en el análisis y gestión de riesgos uniéndote al departamento de Industrias y Servicios como Ejecutivo/a . Una correduría donde podrás desarrollar tu trayectoria profesional, acceder a oportunidades de crecimiento constante y potenciar tu talento.

Funciones

• Servicio de gestión y atención a la cartera de Grandes Cuentas de la Correduría
• Identificar nuevas oportunidades de negocio
• Captación de nuevos clientes
• Diseño de nuevos productos, penetración de clientes y auditoría y mejora de condiciones existentes
• Llevar a cabo el análisis y colocación de cuentas
• Gestionar la relación directa con las Aseguradoras
• Analizar y diseñar soluciones aseguradoras y coordinar con el resto de las áreas de la correduría las posibles nuevas oportunidades de negocio, incentivando el trabajo en equipo
• Mejora continua de las condiciones de interlocución tanto con clientes como con compañías aseguradoras

Requisitos

Persona orientada al servicio al cliente. Acostumbrada al trabajo en equipo

Experiencia de al menos 2 años en el sector, preferiblemente como broker de Grandes clientes Conocimiento del sector asegurador y su funcionamiento

Nivel alto de inglés

Habilidades de comunicación, argumentación y negociación

Habilidad organizativa y de resolución de problemas

Formación universitaria superior (grado en Derecho, ADE, Ingeniería o similares)

Conocimientos informáticos nivel usuario, dominio de las herramientas ofimáticas

Emprendedor@ Altamente implicado con su trabajo y con la empresa en la consecución de objetivos

Interés, iniciativa y ganas de trabajar y prosperar en la empresa

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 de des.

Teletreball . Jira SaaS Office

En Volkswagen Group Services Barcelona estamos en búsqueda de un/a Account Executive para el producto/proyecto de uno de nuestros clientes.

Como Ejecutivo de Cuentas para nuestro producto SaaS, serás responsable de cultivar y expandir relaciones con nuevos clientes. Serás el punto de contacto principal, entendiendo sus necesidades comerciales, asegurando la satisfacción y promoviendo oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y los nuevos clientes adquiridos. Finalmente, el KPI más importante será el número de contactos convertidos en clientes.

Entre las funciones del puesto:

• Gestión de cuentas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave. Comprender sus metas, desafíos y el uso del producto SaaS para maximizar el valor y la satisfacción.
• Generación de Ingresos: Trabajar hacia los objetivos de ingresos establecidos gestionando eficazmente el proceso de renovación, negociando contratos e identificando oportunidades para el crecimiento de ingresos dentro de las cuentas asignadas.
• Desarrollo de Nuevos Negocios: Convertir con éxito Leads en nuevos clientes con un enfoque claro en acortar los tiempos de conversión siguiendo los procesos estándar de incorporación.
• Colaboración: Colabore con equipos internos para abordar las necesidades del cliente, resolver problemas y garantizar una experiencia del cliente sin interrupciones. Coordine recursos para una implementación y soporte exitosos.

Qué esperamos de ti:

• Licenciatura ADE, preferiblemente Master en negocios
• 3 años de experiencia en gestión de cuentas
• Inglés c1 para comunicación y seguimiento de proyecto/clientes
• Perfil orientado a soluciones: soluciones a medida para las necesidades del cliente a través de la implementación de SaaS.
• Compromiso para trabajar centrado en el cliente: mentalidad de poner al cliente en primer lugar
• Experiencia en Gestión de proyectos: habilidades sólidas en gestión de proyectos para gestionar a los clientes y a las partes interesadas internas
• CRM: experiencia en gestión de cuentas y comunicación eficiente con clientes externos y partes interesadas internas
• Valorable experiencia en servicios de movilidad: Un fondo en movilidad y ventas de SaaS será altamente valioso
• Herramientas: MS Office, G-Suite (Mail, Drive, etc), Notion y/o Jira

Qué podemos ofrecerte:

• Subvención para dietas.
• Opción a participar en el Plan de Retribución Flexible, según la normativa interna de la empresa.
• Acceso subvencionado a formación en idiomas.
• Acceso a Plataforma de Formación E-learning.
• Beneficios corporativos.
• Descuentos en automóviles del grupo.
• Hasta el 60% de teletrabajo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 de des.

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¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B que quiera ir por más!

Empresa tech líder en el sector farmacéutico | Modalidad híbrida | Madrid

Empresa tecnológica en pleno crecimiento, especializada en soluciones para la industria farmacéutica, está buscando sumar a su equipo un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B con visión estratégica y empuje comercial

¿Qué vas a hacer?

· Investigar el mercado y colaborar con el Head de Ventas para identificar nuevas oportunidades de negocio.

· Diseñar e implementar un plan comercial de alto impacto.

· Prospectar, visitar y generar reuniones con potenciales clientes.

· Potenciar y fidelizar tu cartera de cuentas actuales.

· Ejecutar el plan comercial en cuentas asignadas, superando los objetivos de ingresos.

¿Qué buscamos en ti?

· Universitario avanzado o graduado (excluyente)

· Experiencia mínima de 4 años en la posición (excluyente)

· Contar con experiencia en el mercado IT y conocimientos de la industria farmacéutica (deseable)

· Experiencia en venta consultiva, venta de servicios.

· Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Si te motiva vender e ir por más, ¡queremos conocerte!

Envíanos tu CV a [email protected]

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de des.

Teletreball . Office Excel

WPP es la compañía de transformación creativa. Utilizamos el poder de la creatividad para construir un futuro mejor para el planeta, nuestros clientes y nuestro equipo.

WPP Media es la agencia global de medios de WPP. En un mundo donde los medios están en todas partes, utilizamos las mejores plataformas, personas y partners para crear oportunidades ilimitadas de crecimiento. Para más información, visita https://www.wppmedia.com/es

Nuestra cultura y nuestras personas son el motor de WPP Media, y nos impulsan a ofrecer experiencias excepcionales. En este rol, tu contribución será clave para vivir y promover nuestros valores:

• Ser Extraordinario: Liderando colectivamente para inspirar una creatividad transformadora.
• Crear un Entorno Abierto: Equilibrando las experiencias de las personas y los clientes, cultivando la confianza.
• Liderar con Optimismo: Impulsando el crecimiento y el desarrollo para movilizar a toda la empresa.
  
  

Tu rol y contribución

Actualmente, desde nuestro equipo de Client Services buscamos un/a Account Executive que impulse el soporte en la gestión operativa de cuentas, asegurando la correcta ejecución de reportings y el seguimiento de campañas.

En este rol, tendrás la oportunidad de:

• Resolver incidencias y peticiones del cliente, siendo un punto de contacto clave.
• Supervisar las propuestas tácticas generadas por el equipo de planificación.
• Servir de interlocutor con otros equipos para la gestión de informes, propuestas y seguimientos.
• Realizar el seguimiento de campañas, preparando los datos necesarios para la planificación de medios.
• Gestionar y elaborar reportings, asegurando la correcta explotación de los datos y la carga de información en las herramientas.
• Analizar la competencia y las tendencias del mercado para identificar oportunidades.
  
  

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia de 1 a 2 años en una agencia de medios.
• Experiencia en la gestión de campañas de TV y en la elaboración de informes de inversión.
• Conocimiento de herramientas de planificación y análisis de medios como Galileo, Kantar y GFK.
• Manejo avanzado de herramientas de ofimática (Microsoft Office, Google Workspace), especialmente Excel.
• Conocimientos básicos de planificación de medios y del mercado publicitario.
• Interés y motivación por desarrollarte profesionalmente en el área de Cuentas.
• Título universitario en Publicidad, Comunicación, Marketing o similar.
• Valorable experiencia de trabajo para clientes del sector Gran Consumo.
  
  

Vida en WPP Media y beneficios

En WPP Media, invertimos en nuestra gente, impulsando tu crecimiento profesional con la misma pasión con la que lideramos la inversión responsable en medios. Formar parte de nuestro equipo significa acceder a una red global de conocimiento y oportunidades, donde podrás expandir tus horizontes y estar siempre a la vanguardia del sector. Además de un entorno de trabajo dinámico y desafiante, en WPP Media nos preocupamos por tu bienestar y equilibrio. Por ello, ofrecemos un paquete de beneficios pensado para ti:

• Flexibilidad: Disfruta de un modelo híbrido de teletrabajo en Barcelona, complementado con flexibilidad horaria en la entrada y salida.
• Bienestar y ventajas: Accede a un plan de Retribución Flexible que se adapta a tus necesidades, subvención del menú diario y café y fruta en la oficina.
• Cuidado personal: Fomentamos tu salud y bienestar con clases de Yoga/Pilates y la posibilidad de sesiones de fisioterapia.
  
  

Próximos pasos

Si te identificas con esta oportunidad y quieres formar parte de WPP Media, ¡nos encantaría conocerte!. Envíanos tu candidatura y, si tu perfil encaja con lo que buscamos, nos pondremos en contacto contigo. Para cualquier duda, puedes contactar con nosotros en [email protected].

WPP Media ofrece igualdad de oportunidades y considera las candidaturas para todos los puestos sin distinción de raza, color, sexo, identidad de género, orientación sexual, religión, nacionalidad, embarazo, nacimiento de un hijo/a, condiciones médicas o discapacidad.

Para obtener más información sobre cómo procesamos la información que nos proporcionas consulta nuestra Política de Privacidad (https://www.wppmedia.com/pages/privacy-policy).

#Hiring #WPPMedia #ClientServices #AccountExecutive #TV

Please read our Privacy Notice for more information on how we process the information you provide.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de des.

Teletreball .

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior apasionado y estratégico para unirse a nuestro equipo. Si te entusiasma construir relaciones sólidas con clientes, liderar proyectos creativos de alto impacto y ser el puente entre las necesidades del cliente y soluciones creativas, esta es tu oportunidad.

Tareas

• Liderar la planificación y ejecución de campañas publicitarias integrales desde el brief hasta la entrega


• Coordinar con equipos multidisciplinarios (creativos, estrategas, social media y medios digitales) para garantizar resultados excepcionales


• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio con clientes existentes


• Presentar estrategias y propuestas creativas que impulsen los objetivos comerciales de nuestros clientes


• Gestionar timelines, presupuestos y recursos para asegurar la rentabilidad de proyectos

Requisitos

• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas en agencias de publicidad o marketing


• Historial comprobado en manejo de clientes de mediano y gran tamaño


• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación


• Capacidad estratégica para traducir necesidades de negocio en soluciones creativas


• Orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión


• Inglés avanzado (deseable)


• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, demostrando determinación y compromiso para alcanzar objetivos comerciales.

Beneficios

• Teletrabajo los viernes, 2 semanas en verano y 1 en Navidad.

• Día libre por cumpleaños.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada15 de des.

Teletreball . Excel

En grupoSky estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas para unirse a nuestro equipo. Si te entusiasma trabajar con grandes marcas, liderar proyectos y formar parte de un entorno dinámico, esta puede ser tu próxima oportunidad.

¿Qué harás en este rol?

Reportando a la Directora de Cuentas, tendrás un papel clave tanto en el apoyo a cuentas estratégicas como en la gestión integral de tus propios clientes y eventos. Serás responsable de asegurar la calidad del servicio y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Tus principales funciones serán:

• Gestionar, controlar y dar seguimiento a las cuentas asignadas.
• Captación de nuevos clientes.
• Contribuir activamente a la fidelización y satisfacción del cliente.
• Mantener una comunicación fluida y constante con tus contactos clave.
• Desarrollar tareas comerciales y elaborar informes de ventas.
• Coordinar el personal necesario para eventos y promociones.
• Gestionar tareas administrativas asociadas al puesto.
• Resolver incidencias y supervisar la calidad del servicio.
• Participar en la mejora continua de procesos junto a la Directora de Cuentas.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y apoyar al área comercial.

¿Qué buscamos en ti?

• Al menos 1 año de experiencia en roles similares.
• Experiencia previa en agencias de marketing promocional.
• Perfil resolutivo, con capacidad para trabajar con autonomía y orientación al cliente.
• Preferentemente con el certificado de discapacidad del 33%

Otros datos:

• Se realizará prueba de Excel.
• Teletrabajo 2 días a la semana
• Jornada completa

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada12 de des.

Teletreball . SaaS Office

Account Executive - DACH Market

Location: Hybrid w/ office available in Barcelona

Salary: 100k OTE (50/50 + stock)

Please note this role requires a fluent/business level of German

An opportunity to join a high-performing sales team at a scale-up series A SaaS company. You will be part of the European new business sales function, targeting new clients and growing accounts across the DACH market

Role Overview: Join our Sales team and help establish us as the No. 1 Pricing Software in the DACH region by 2024. You'll engage in training, support market expansion, and drive sales growth through negotiations, business development, and participation in key industry events.

Key Responsibilities:

• Manage appointments and demonstrate our value proposition to prospects
• Represent the company at trade fairs and events
• Identify new business opportunities through outreach
• Analyse pipeline data and optimise sales strategies
• Achieve and exceed ARR targets with an incentivising bonus plan

Requirements:

• Native/Fluent level German and proficient English
• Proven sales experience (2+ years) as either an SDR or AE in SaaS, Software, or Services
• Data-driven mindset with strong organisational and productivity skills
• Team player with a goal-oriented attitude
• Willingness to learn and continuously improve sales skills

What We Offer:

• Fast-moving, high-performing team with a collaborative culture
• A supportive environment where mistakes are seen as growth opportunities
• Career development, top-tier tools, and rewarding incentives
• Flexible remote work with regular meet-ups and team events
• Competitive salary with performance-based bonuses

If you'd like to learn more about the role and company, or see a full job description, then please get in touch directly

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de des.

Teletreball .

Iwantic es la agencia líder en selección de perfile digitales y tecnológicos. Nuestra misión es conectar el mejor talento tecnológico con las empresas más innovadoras del mercado. Nos enorgullece ser un referente en el panorama de selección de personal en España, trabajando con las principales empresas cotizadas y multinacionales así como empresas tecnológicas de primer nivel y startups en pleno crecimiento.

Buscamos un/a Recruiter & Account Executive con experiencia en la selección de perfiles altamente cualificados y en la gestión de cuentas clave. El/la candidato/a ideal será responsable tanto de identificar y atraer a los mejores talentos como de gestionar relaciones comerciales sólidas y duraderas con nuestros clientes. Este rol combina habilidades de consultoría, negociación y ventas con un fuerte enfoque en la excelencia en el servicio al cliente.

Funciones:

• Captación comercial activa de grandes compañías, especialmente en sectores que buscan perfiles digitales y tecnológicos.
• Identificar oportunidades de negocio, desarrollar propuestas de valor y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran envergadura.
• Liderar y coordinar todo el ciclo de reclutamiento para roles tecnológicos, desde la definición del perfil hasta la incorporación del candidato.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con nuestros clientes, entendiendo sus necesidades y proporcionándoles soluciones de talento a medida.
• Enfrentarse a procesos de selección tanto para grandes corporaciones tecnológicas como para startups, gestionando posiciones desafiantes y estratégicas.

Ofrecemos:

• Paquete Retributivo Competitivo: Remuneración atractiva acorde a la experiencia y resultados.
• Flexibilidad Laboral: Opción de teletrabajo y horarios flexibles para fomentar el equilibrio entre vida personal y profesional.
• Plan de Carrera: Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en selección de personal para perfiles tecnológicos y/o Marketing digital.
• Habilidades comerciales y capacidad para gestionar relaciones con clientes.
• Alta capacidad de adaptación y gestión de procesos complejos.
• Inglés mínimo B2
• Motivación por trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución.

Si eres una persona apasionada por el reclutamiento y la gestión de relaciones con clientes, y estás buscando un nuevo reto en una empresa innovadora, ¡queremos conocerte!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de des.

Teletreball . Agile Cloud Coumputing Microservices SaaS DevOps Office

This position is based in Paris, Madrid or Barcelona regions.

About GitGuardian

GitGuardian is a global post-Series B cybersecurity scale-up, with team members in France, Europe and in the USA.

Among our early investors who saw our market value proposition, are the co-founder of GitHub, Scott Chacon, along with Solomon Hykes, Docker's co-founder. American and European top-tier VC firms have also invested in GitGuardian.

GitGuardian leads the way in Non-Human Identity security, offering end-to-end solutions from secrets detection in code, productivity tools and environments to strong remediation, observability and proactive prevention of leaks. Our solutions are already used by more than 600K developers worldwide!

About Your Team And Your Mission

Our typical customers are companies with hundreds to thousands of developers that are leveraging SaaS applications, cloud infrastructures, or internal microservices and are mature on DevOps and cloud adoption.

Our products are used by different teams: Software Development and Ops teams, Application Security, Threat Response and the buying decision comes from CISOs / CTOs / Directors of Security.

We are looking for an Account Executive, to focus on developing of next strategic territory: Iberia (Spain and Portugal) and the entire Latin America! This position is based in Paris, Madrid or Barcelona.

You will join a European Sales team composed of 8 Account Executives covering the region from our Paris office, 4 Sales Engineers and 2 Account Managers. The team is international, speaks native English and is highly technical. You will report to the Sales Manager for EMEA.

Note that if you are in Spain, the employment will be done through our EOR partner

Your main missions will be:

• Handling the whole sales cycle from prospecting (50% of your week) to building a strong relationship with companies’ various stakeholders in order to sign your deals (other 50%).
• Understanding and demonstrating our products to prospects.
• Adapting your speech to talk to high-level security professionals (CISOs, CTOs, VPs, …)
• Using modern sales tools to map, prospect, follow and close your accounts.
• Reaching and exceeding your sales quota, to have a strong impact on GitGuardian expansion in Europe!
  
  

About You

If you think you match at least 70% of these criteria, please apply!

Here's what we consider essential for success in this role:

• Speaking natively Spanish.
• Speaking fluently English.
• Speaking fluently Portuguese.
• Autonomy as an Account Executive within a complex B2B sales cycle, over midmarket, corporate or enterprise prospects (long cycles 6+ months, multiple stakeholders).
• Strong skills in pipeline generation to build your portfolio from scratch!
• Knowing how to size deals and assess the client’s needs with a strong methodology, knowing how to prioritize your prospects.
• Experience selling software to developers / security / devops engineers. You understand clearly what is the CI/CD and the software development lifecyle into a large company.
• Curiosity and willing to learn! GitGuardian will provide you with training to quickly get you onboarded with our products and how to sell them.
  
  

The following skills would strengthen your application but aren't required:

• Knowledge of the DevSecOps or application security industry (being aware of different softwares and tools of the industry, their value proposition, ...)
  
  

The interview process

At GitGuardian, we are committed to building a diverse, equitable and inclusive workforce.

We will ask for your gender on the application page to help us understand the diversity of our applicant pool and to track our progress in attracting and hiring a diverse workforce. The information is optional and will not be disclosed to the hiring manager or the interview team and will not be considered in the hiring process. We appreciate your willingness to share this with us so that we can continue to improve our diversity and inclusion efforts.

• Video call with a recruitment team member (45min)
  
  

To discover your professional project and evaluate if there could be a mutual match.

• Interview with Clément, Sales Manager (45-60min)
  
  

To know more about yourself and your achievements, and present to you the team and the scope.

3. Business case

To prepare at home and to present to the team. To evaluate your skills for the position and project yourself into the role.

4.1 Final interview with the CEO (co-founder)

To detail our company’s vision and ambitions for the next couple of years.

4.2 References check

You can start thinking about two contacts who can attest to your previous or current professional experiences. These contacts should be as recent as possible, and we will call them at the end of the process.

More about GitGuardian!

Products

• Understand how GitGuardian works in this short video!
• Want to go even further? Check out our public roadmap!
• Check out the State of Secrets Sprawl Report to understand our mission and the industry.
• Our solutions are already used by hundreds of thousands of developers in all industries and GitGuardian platform is the n°1 app on the GitHub marketplace 🔥
  
  

Clients

• GitGuardian helps organizations find exposed sensitive information that could often lead to tens of millions of dollars in potential damage.
• More than 70% of our customers are in the United States.
• Many F500 companies use GitGuardian's platform.
  
  

People

• The Guardians are knowledgeable, committed, serious, aligned with the company’s mission, and true team players: always willing to help each other grow our skill sets!
• The team is diverse and we hail from more than 20 different countries.
• We are also agile, remote-friendly, and fun people to work with.
• You will get trust & autonomy on your perimeter with a very transparent internal communication and a strong impact on the company development.