Desde Hays colaboramos con una compañía con más de 30 años de trayectoria, especializada en la fabricación y distribución de productos de limpieza y cuidado del hogar. Es un referente en el canal retail, trabajando con las principales cadenas de supermercados a nivel nacional. La empresa destaca por su innovación, su capacidad productiva y su fuerte presencia en categorías de alta rotación, con un crecimiento sostenido en los últimos años.

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia sólida en el sector gran consumo/retail, acostumbrado/a a negociar con centrales de compra y a gestionar categorías de producto rotativo. El objetivo principal será ampliar mercado, desarrollar nuevas oportunidades y gestionar grandes cuentas estratégicas a nivel nacional.

Responsabilidades:

Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal retail.

Negociación con centrales de compra: tarifas, promociones, surtidos, condiciones comerciales y rentabilidad.

Identificación y apertura de nuevas oportunidades de negocio en cadenas regionales y nacionales.

Análisis de ventas, rotación y márgenes para optimizar el rendimiento de la categoría.

Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de acuerdos.

Coordinación con marketing, logística y producción para garantizar el servicio.

Representación de la compañía en ferias y reuniones estratégicas.

Reporte directo a dirección comercial.

Requisitos del puesto:

Experiencia demostrable como KAM Nacional o similar en el sector gran consumo.

Imprescindible experiencia en interlocución con centrales de compra.

Conocimiento profundo del canal retail y de productos de alta rotación (FMCG).

Perfil negociador, analítico y orientado a resultados.

Capacidad para gestionar grandes cuentas y abrir mercado.

Residencia en Murcia.

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