El/la Director/a Comercial será responsable de liderar la estrategia y la ejecución comercial internacional para captar y cerrar proyectos de refit & repair de superyates, profesionalizando el funnel y elevando el ticket medio. Tendrá un rol altamente relacional, trabajando mano a mano con brokers, capitanes y los equipos técnicos internos para asegurar una experiencia de cliente impecable.

Detalles del cliente

Astillero boutique en plena fase de expansión y profesionalización, reconocido por su excelencia técnica, la calidad del servicio y su enfoque extremadamente personalizado en proyectos complejos de superyates. La compañía quiere evolucionar desde un modelo reactivo (clientes recurrentes, ferias, recomendaciones) hacia una estrategia comercial proactiva y orientada a grandes transformaciones, consolidando su posicionamiento en el Mediterráneo y mercados internacionales clave.

Descripción de la oferta

• Diseñar e implementar la estrategia internacional de desarrollo de negocio en mercados prioritarios (Sur de Francia, Mediterráneo, Caribe, UK, Países Bajos, Italia, EE. UU.).

• Gobernar el funnel comercial completo: lead → cualificación → anteproyecto/presupuesto → cierre → postventa, asegurando calidad, velocidad y márgenes.

• Construir y gestionar relaciones estratégicas con brokers, management companies, capitanes y armadores; planificar visitas, roadshows y presencia en ferias y eventos clave.

• Coordinar al equipo comercial y al subdepartamento de anteproyecto/presupuestos, garantizando un alcance técnico preciso y propuestas sólidas.

• Alinear de forma continua Comercial-Proyecto-Producción, definiendo handovers claros y reforzando la experiencia del cliente durante la ejecución.

• Desarrollar y gestionar Key Account Plans para maximizar repetición y cross-sell.

• Implantar disciplina de CRM (forecast, win/loss, reporting).

• Representar al astillero en ferias internacionales y consolidar su esencia de "boutique shipyard".

Perfil del candidato

• Profesional senior con más de 10 años en ventas complejas B2B en superyachts, astilleros, náutica premium o yacht management/brokerage, con acceso real a decisores (armadores, capitanes, family offices).

• Experiencia cerrando proyectos relevantes (preferiblemente ≥5M€) y negociando alcances técnicos.

• Perfil sereno, discreto, metódico y altamente orientado al servicio y con una amplia red de contactos y excelentes relaciones dentro del ecosistema del superyacht, capaz de gestionar interacciones complejas, siempre desde un estilo altamente profesional.

• Capacidad para "hablar idioma técnico" del refit & repair y convertir la excelencia del astillero en propuesta de valor comercial.

• Sólida disciplina comercial (pipeline, márgenes, riesgo) y experiencia con CRM.

• Inglés alto imprescindible; francés/italiano muy valorados.

• Alta disponibilidad para viajar y residir en Palma.

Oferta de empleo

Excelente oportunidad profesional.