Ofertes d'ocupació per a Gestión de cuentas

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Gestión de cuentas Ventas Marketing Gestión de ventas Resolución de problemas Marketing de redes sociales Alemán Satisfacción del cliente Operaciones de venta Comercio minorista

Únete a FERCAM Austria y lidera el transporte internacional para Iberia

En FERCAM Austria operamos en el mercado internacional de cargas completas (FTL) entre Iberia y el resto de Europa.

Trabajamos en un entorno de alta exigencia, negociación constante y decisiones diarias bajo presión.

Buscamos personas que quieran asumir responsabilidad real y que estén cómodas compitiendo.

¿Qué harás?

Como Junior Transport Sales Manager tendrás responsabilidad directa sobre tus rutas y resultados.

• Desarrollarás activamente nuevos clientes en Iberia.
• Negociarás diariamente con transportistas y clientes.
• Tomarás decisiones rápidas para proteger margen y asegurar servicio.
• Resolverás incidencias en tiempo real.
• Gestionarás tus operaciones con autonomía.
• Serás responsable de tus resultados comerciales.

Aquí no se espera que “acompañes procesos”.

Se espera que tomes el control de ellos.

¿Quién encaja en este rol?

Encajarás si:

• Prefieres tomar iniciativa antes que esperar instrucciones.
• Te motivan los objetivos y la competencia.
• Te sientes cómodo negociando y defendiendo tu posición.
• Tomas decisiones incluso cuando no tienes el 100% de la información.
• Te incomoda la lentitud y la burocracia innecesaria.
• Mantienes foco en resultados.
• Eres directo/a en la comunicación.
• Asumes responsabilidad cuando algo depende de ti.

Este no es un puesto rutinario.

Es un entorno dinámico donde cada día es diferente.

Perfil académico

Valoramos formación en ADE, Ingeniería, Logística o similares, pero priorizamos mentalidad y capacidad de ejecución.

Idiomas

• Español nativo
• Inglés operativo
• Otros idiomas son un plus

Qué ofrecemos

• Responsabilidad real desde el primer día
• Sistema de compensación ligado a resultados
• Crecimiento profesional basado en desempeño
• Entorno internacional y competitivo

Salario fijo + variable según rendimiento.

Antes de aplicar

Pregúntate:

¿Prefiero estabilidad o desafío?

¿Me motiva competir?

¿Me gusta cerrar acuerdos?

¿Me responsabilizo de mis resultados?

¿Trabajo mejor bajo presión que en rutina?

Si respondes sí, queremos hablar contigo.

Envía tu CV a [email protected]

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 de febr.

Gestión de cuentas Desarrollo empresarial Marketing Gestión de ventas Resolución de problemas Comunicación Satisfacción del cliente Operaciones de venta Ventas y marketing Pronóstico

Únete a FERCAM Austria y lidera el transporte internacional para Iberia

En FERCAM Austria operamos en el mercado internacional de cargas completas (FTL) entre Iberia y el resto de Europa.

Trabajamos en un entorno de alta exigencia, negociación constante y decisiones diarias bajo presión.

Buscamos personas que quieran asumir responsabilidad real y que estén cómodas compitiendo.

¿Qué harás?

Como Junior Transport Sales Manager tendrás responsabilidad directa sobre tus rutas y resultados.

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• Negociarás diariamente con transportistas y clientes.
• Tomarás decisiones rápidas para proteger margen y asegurar servicio.
• Resolverás incidencias en tiempo real.
• Gestionarás tus operaciones con autonomía.
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Aquí no se espera que “acompañes procesos”.

Se espera que tomes el control de ellos.

¿Quién encaja en este rol?

Encajarás si:

• Prefieres tomar iniciativa antes que esperar instrucciones.
• Te motivan los objetivos y la competencia.
• Te sientes cómodo negociando y defendiendo tu posición.
• Tomas decisiones incluso cuando no tienes el 100% de la información.
• Te incomoda la lentitud y la burocracia innecesaria.
• Mantienes foco en resultados.
• Eres directo/a en la comunicación.
• Asumes responsabilidad cuando algo depende de ti.

Este no es un puesto rutinario.

Es un entorno dinámico donde cada día es diferente.

Perfil académico

Valoramos formación en ADE, Ingeniería, Logística o similares, pero priorizamos mentalidad y capacidad de ejecución.

Idiomas

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Qué ofrecemos

• Responsabilidad real desde el primer día
• Sistema de compensación ligado a resultados
• Crecimiento profesional basado en desempeño
• Entorno internacional y competitivo

Salario fijo + variable según rendimiento.

Antes de aplicar pregúntate:

¿Prefiero estabilidad o desafío?

¿Me motiva competir?

¿Me gusta cerrar acuerdos?

¿Me responsabilizo de mis resultados?

¿Trabajo mejor bajo presión que en rutina?

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Teletreball Gestión de cuentas Ventas Investigación Empresas Gestión CRM Estrategia de marketing Desarrollo de mercados Listas Negociaciones

M&A Boutique – Las Palmas de Gran Canaria, Spain

We are an independent Mergers & Acquisitions boutique in Las Palmas, focused on small & mid-cap transactions across Europe.

We help business owners and investors buy, sell, and structure companies, with a focus on maximizing value and strategic fit.

We are looking for a full-time Business Development professional to lead deal origination and support negotiation efforts:

Key Responsibilities:

• 🔎 Identify, screen, and qualify potential acquisition targets or sellers
• 📞 Direct outreach to CEOs, founders, and investors
• 📁 Assist in preparing teasers, Information Memorandums, and pitch materials
• 📊 Perform preliminary financial and strategic analyses
• 🤝 Support negotiation processes and deal follow-ups
• 📈 Build and manage a pipeline of prospective deals

You will work closely with partners and gain hands-on experience in live M&A transactions.

• Excellent year-round climate
• International working environment
• Growing entrepreneurial ecosystem
• Attractive quality of life

• Bachelor’s or Master’s degree (Business, Finance, Economics, Engineering)
• Strong commercial & networking skills
• Proactive, entrepreneurial, and self-driven
• Fluent English; Spanish is a plus
• Strong interest in M&A, strategy, or corporate finance

• Full-time position
• Competitive salary + performance-based bonus
• Direct involvement in deal-making
• Opportunity to grow within a fast-moving boutique

• End-to-end M&A deal origination and negotiation
• Direct interaction with company founders and investors
• Strategic deal structuring
• Market and sector intelligence
• Pipeline management and negotiation skills

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada22 de febr.

Gestión de cuentas Desarrollo empresarial Estrategia Estrategia empresarial Empresas Comunicación Planificación de proyectos Pensamiento crítico Estrategia de marketing Planificación de negocios SaaS

Sobre Asperis Security

Asperis Security es una consultora de ciberseguridad ofensiva especializada en pentesting, red team y servicios avanzados de seguridad ofensiva.

Trabajamos con empresas medianas y grandes que necesitan una visión realista de su superficie de exposición, no un informe genérico más.

Estamos construyendo el área comercial enfocada en escalabilidad y resultados. Buscamos a alguien que quiera ser una pieza clave en esta fase: una persona que entienda la venta B2B, que respete la parte técnica y que quiera crecer en un entorno exigente donde se valora la calidad y el trabajo.

¿Para quién va dirigido este rol?

• Si buscas un puesto cómodo gestionando únicamente leads entrantes, no te vas a sentir alineado.
• Si quieres liderar desarrollo de negocio, construir un sistema de outbound y trabajar codo a codo con dirección y equipo técnico, este es tu sitio.

Sobre el rol – Qué harás

Como BDM en Asperis serás responsable de generar y cerrar negocio para nuestros servicios de ciberseguridad ofensiva.

Tu foco será convertir mercado en ingresos: cuentas bien elegidas, conversaciones con criterio, propuestas adecuadas, etc.

Responsabilidades principales

• Desarrollar negocio B2B para servicios de seguridad ofensiva: pentesting, red team, simulaciones de phishing/vishing/smishing, gestión de vulnerabilidades, etc.
• Abrir nuevas cuentas y gestionar decisores C-Level (CISO, CIO, CTO, IT Manager) desde el primer contacto hasta cierre (end-to-end).
• Liderar discovery, cualificación y deal strategy: entender contexto, riesgos, motivadores y urgencia real.
• Coordinar el scoping con el equipo técnico para construir propuestas adecuadas.
• Gestionar negociación y cierre: pricing, condiciones, timing, etc.
• Trabajar con CRM (HubSpot) de forma continuada: pipeline, forecast, etapas, notas, próximos pasos y reporting.
• Mejorar de forma continua mensajes, sectores objetivo, secuencias y enfoque comercial en base a datos reales.
• Colaborar con marketing y técnico para apalancar contenido (artículos, webinars, vídeos, casos) de forma relevante.
  

No buscamos a alguien que “venda por vender”. Buscamos a alguien que sepa priorizar bien, construir confianza y ejecutar con rigor.

Lo que buscamos – Requisitos

Experiencia

• +3 años en roles comerciales B2B tipo BDM / AE / Consultative Sales (idealmente tecnología, consultoría o SaaS).
• Experiencia real en outbound y generación de pipeline, no solo inbound.
• Experiencia trabajando con CRM (idealmente HubSpot) y herramientas tipo Sales Navigator u otras plataformas de prospección.

Perfil técnico / ciberseguridad

No necesitas ser pentester, pero sí:

• Interés real por la ciberseguridad y por entender lo que vendes.
• Capacidad de comprender y explicar (con apoyo del equipo) conceptos como: pentesting, superficie de ataque, phishing, red team, gestión de vulnerabilidades, auditorías de seguridad, entre muchos otros.
• Comodidad para trasladar lenguaje técnico a valor de negocio: qué problema resolvemos, por qué importa y qué diferencia un servicio serio de un scan automatizado con informe genérico.

Habilidades comerciales

• Venta consultiva: preguntas adecuadas, escucha activa y manejo de objeciones.
• Organización y disciplina: proceso, seguimiento y reporting.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés alto (C1 o equivalente).

Encaje con Asperis

Encajarás bien si:

• Valoras un entorno directo, profesional y enfocado a crecer.
• Te interesa un sitio donde la parte técnica importa y el discurso comercial está alineado con la realidad.
• Buscas crecer en responsabilidad y tener impacto real en la construcción del área comercial.
  

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido con 3 meses de periodo de prueba.
• Trabajo híbrido, en Alicante.
• Compensación con fijo + variable (25–38 k€ brutos anuales) ligada a objetivos medibles (pipeline, oportunidades, cierres, calidad de CRM/forecast), en función de experiencia y encaje.
• Entorno donde podrás:
• Aprender de consultores que están en proyectos reales de pentesting y red team.
• Entender cómo se diseñan, venden y entregan proyectos complejos de seguridad ofensiva.
• Tener visibilidad y colaboración directa con dirección y equipo técnico.
• Evolucionar profesionalmente en función de resultados y actitud.

Proceso de selección

• Primera conversación (30–45 min)
• Conocernos, revisar experiencia, explicar cómo trabajamos y alinear expectativas (incluida compensación y variable).
• Entrevista práctica / role-play (45–60 min)
• Simulación de conversación con un ICP ficticio: enfoque, preguntas, cualificación, objeciones y propuesta de siguiente paso.
• Oferta
• Si el encaje es mutuo, propuesta formal con condiciones, variable, objetivos y revisiones.

¿Te encaja?

• Si tienes experiencia en venta B2B, te interesa de verdad la ciberseguridad y te ves construyendo pipeline y cerrando negocio para un servicio de alta calidad, nos interesa hablar contigo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de febr.

Gestión de cuentas Gestión de ventas Venta directa Negociación Para empresas (B2B) CRM Satisfacción del cliente Proceso de ventas Operaciones de venta Comercio minorista TSQL Android iOS Office SharePoint

🆕Actualmente precisamos de un PERFIL IT para desarrollar el proyecto de crecimiento de la empresa con las siguientes funciones:

1. Gestión integral del entorno IT

• Administración del entorno Microsoft 365 (Exchange, SharePoint, Teams, OneDrive, gestión documental y permisos).

• Gestión de cuentas, correos y estructura documental.

• Soporte técnico interno a delegaciones (hardware, software, redes, impresoras, dispositivos móviles).

• Instalación y administración de sistemas operativos Windows, Android e iOS.

• Gestión de comunicaciones (internet, telefonía fija/móvil, VoIP).

• Control e inventario del parque informático.

• Coordinación con proveedores tecnológicos.

2. Gestión funcional del TMS (software de transporte – alerce)

• Aprender en profundidad el funcionamiento del TMS actual.

• Actuar como interlocutor técnico con el proveedor (alerce).

• Detectar mejoras y necesidades operativas.

• Definir requerimientos funcionales y hacer seguimiento de desarrollos.

• Resolver dudas técnicas de delegaciones y clientes relacionadas con la herramienta.

• Supervisar integraciones vía Web Service con clientes.

• Garantizar que la herramienta evolucione alineada con el crecimiento de la compañía.

No se requiere programación ni desarrollo de código propio.

3. Datos y soporte a dirección

• Capacidad para trabajar con SQL para extracción y análisis de datos.

• Generación de informes operativos.

• Apoyo en la construcción de cuadros de mando.

• Mejora continua de procesos digitales.

Formación:

-Técnico Superior en Administración de Sistemas Informáticos en Red

Requisitos mínimos:

- Experiencia de al menos un año.

- Nivel avanzado Microsoft Office.

- Conocimientos de redes de comunicaciones: instalación y mantenimiento de Switches, rúters, APs, cableado rj-45, etc.

- Conocimientos de ecosistema Apple.

-Acostumbrado a trabajar con herramientas de ticketing y de gestión remota del puesto (TeamViewer, Anydesk o similar).

Se ofrece incorporación a jornada completa, contrato indefinido y condiciones salariales según experiencia.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps parcial
• Publicada20 de febr.

Gestión de cuentas Marketing Gestión de ventas Sector inmobiliario Comunicación Estrategia de marketing Comercio minorista Liderazgo de equipos Gestión del tiempo Medios de comunicación social

Descripción de la empresa Decathlon es una empresa líder en el sector deportivo presente en España desde 1992. Con más de 105.000 colaboradores en más de 60 países, compartimos una profunda pasión por el deporte, la innovación y el compromiso con el planeta. Nos dedicamos a investigar, diseñar y desarrollar productos deportivos exclusivos para ofrecer una experiencia única, desde principiantes hasta profesionales. Nuestro objetivo es acercar a las personas a las maravillas del deporte dentro de un entorno de salud y bienestar.

Descripción del puesto Como Vendedor/a en Decathlon España, serás responsable de ofrecer atención personalizada a nuestros clientes, ayudándoles a encontrar el producto deportivo que se ajuste a sus necesidades. Colaborarás en la organización de la tienda, reposición de productos y mantendrás un espacio atractivo para los clientes. Este es un puesto a tiempo parcial que se desarrolla de manera presencial en nuestra tienda de Camas.

Requisitos

• Pasión por el deporte y experiencia en atención al cliente, con un enfoque orientado a las necesidades de las personas.
• Habilidades en comunicación y trabajo en equipo, así como capacidad para adaptarte a diferentes situaciones y perfiles de clientes.
• Conocimientos básicos en uso de tecnología para la gestión de inventarios y ventas.
• Interés por el aprendizaje continuo y el desarrollo dentro del entorno deportivo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de febr.

Ventas Office Elaboración de presupuestos Empresas Finanzas CRM Proceso de ventas Planificación financiera Cuotas de ventas Objetivos financieros

Grupo Serra, referente informativo en las Islas Baleares con una larga trayectoria, estamos buscando una persona para el puesto de Account Executive con talento y visión estratégica para unirse a nuestro equipo,

¿Qué harás con nosotros?

Buscamos a un profesional para la gestión de relaciones que actúe como intermediario clave entre la empresa y nuestros clientes, identificando a clientes potenciales, presentar soluciones, negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales para alcanzar objetivos de venta y asegurar la satisfacción del cliente.

Prospección y Cierre: Atención y asesoramiento al cliente. Desarrollar estrategias de venta, elaborar propuestas y negociar términos de contratos.

Gestión de la Relación: Actuar como punto de contacto principal para los clientes, manejando sus necesidades y expectativas, además de la gestión y resolución de incidencias. Distribución y reparto de material promocional, documentación.

¿Qué esperamos de ti?

• Persona proactiva
• Buenas dotes de comunicación
• Capacidad de planificación y gestión organizativa.
• Imprescindible; Carnet de conducción tipo B, mínimo dos años de experiencia

¿Que ofrecemos?

• Contrato indefinido
• Jornada completa
• Programa de incentivos
• Vehículo de empresa.
• Paquete retributivo competitivo acorde a tu experiencia y valía
• Entorno de trabajo dinámico y colaborativo

¿Eres tú? ¡Queremos conocerte!

Si te apasiona el trato y relación con el cliente y quieres pasar a formar parte de un medio de comunicación líder no dudes en inscribirte a esta oferta, adjuntando tu currículum vitae actualizado. Buscamos candidatos que compartan nuestra visión de una empresa inclusiva y equitativa, donde se valore la diversidad y se ofrezcan oportunidades a todas las personas trabajadoras sin importar su género.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 de febr.

Excel Contabilidad Resolución de problemas Elaboración de presupuestos Finanzas Flujo de efectivo Conciliación de cuentas Impuestos Medios de comunicación social Contabilidad de gestión

Firmament Sports conecta talento futbolístico internacional con clubes europeos de primer nivel.

Diseñamos y gestionamos camps, tours y programas deportivos personalizados que combinan desarrollo técnico, crecimiento personal e inmersión cultural, colaborando con entidades como FC Barcelona y Atlético de Madrid.

Somos una empresa en plena expansión internacional, con operaciones en Europa y Norteamérica, y seguimos reforzando nuestro equipo financiero para acompañar este crecimiento.

Sobre la posición

• Buscamos un/a Financial Controller Junior para incorporarse al equipo financiero.
• Es una posición ideal para una persona con 1–2 años de experiencia que quiera desarrollarse en controlling financiero dentro de un grupo internacional en crecimiento.
• La persona seleccionada trabajará junto al responsable financiero y participará en la gestión contable y el seguimiento financiero por proyectos.

Principales responsabilidades

• Apoyo en la consolidación financiera de las sociedades del grupo.
• Seguimiento y control de la contabilidad de filiales internacionales.
• Registro y revisión de facturas y gastos de proveedores.
• Seguimiento financiero por proyectos (camps y programas).
• Apoyo en la elaboración de reportes financieros periódicos.
• Control de cobros y seguimiento del aging de clientes.
• Conciliaciones bancarias.
• Colaboración en la mejora de procesos internos.

Requisitos

• Grado universitario o CFGS en Administración y Finanzas, Contabilidad o similar.
• Entre 1 y 2 años de experiencia en contabilidad, auditoría junior, gestoría o controlling.
• Buen nivel de Excel.
• Nivel alto de inglés.
• Perfil analítico, organizado y con ganas de aprender.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa internacional en expansión.
• Exposición a operaciones financieras en varios países.
• Participación en proyectos reales con impacto directo.
• Entorno dinámico y con posibilidad de crecimiento profesional.
• Aprendizaje continuo en gestión financiera internacional.

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• Publicada16 de febr.

Ventas Office Estrategia Gestión de ventas Servicio de atención al cliente Para empresas (B2B) CRM Rendimiento de ventas Métricas de rendimiento Planificación de cuentas Salesforce

Sobre el rol

Buscamos un/a B2B Sales & Account Manager para gestionar y hacer crecer nuestra cartera de compañías tecnológicas patrocinadoras. Estas empresas trabajan con CIONET para acercarse a CIOs y decisores de tecnología a través de comunidad, contenido y relaciones de alto nivel. El perfil ideal liderará la estrategia de desarrollo y penetración de cuentas asignadas, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo un servicio excelente que impulse la renovación y el crecimiento de cada partner.

Misión

Desarrollar negocio con compañías tecnológicas y acompañar a los partners actuales en su posicionamiento dentro del ecosistema CIONET, combinando venta consultiva y gestión de cuentas.

Responsabilidades

Desarrollo y gestión de cuentas

• Gestionar un portfolio de cuentas asignadas
• Desarrollar la estrategia de crecimiento y penetración en cada cliente
• Identificar nuevas oportunidades comerciales
• Preparar propuestas y cerrar acuerdos de patrocinio
• Garantizar renovación y expansión de contratos

Relación con las cuentas cliente

• Construir relaciones de confianza a largo plazo
• Acompañar al cliente en su estrategia dentro de CIONET
• Resolver incidencias y aportar soluciones con rapidez
• Asegurar una experiencia excelente para el partner

Actividad Comercial

• Generación de nuevas oportunidades
• Seguimiento de pipeline y métricas
• Uso de CRM para reporting y forecasting
• Coordinación con equipo interno de eventos y contenido

Perfil

• 2-6 años en ventas B2B o account management
• Valorable experiencia en sector tecnológico
• Valorable experiencia en patrocinio, eventos o comunidad
• Grado universitario o experiencia equivalente

Habilidades clave

• Capacidad de construir relaciones con clientes
• Orientación a servicio y resultados
• Mentalidad comercial
• Organización y seguimiento de métricas
• Buen nivel de comunicación profesional
• Gestión de CRM (Hubspot, Salesforce).

Se valorará

• Formación en tecnología o negocio digital
• Experiencia en venta consultiva
• Interés por el ecosistema tecnológico
• Ambición de crecimiento en ventas B2B tech

Qué ofrecemos

• Carrera en ventas tecnológicas B2B
• Acceso directo a CIOs y líderes tecnológicos
• Entorno emprendedor y de crecimiento
• Retribución competitiva (fijo +variable)
• Desarrollo profesional acelerado
• Participación en eventos de alto nivel
• Vacaciones: 23 días laborales + cumpleaños + Nochebuena + Navidad + 1 Friday Off /mes.
• Trabajo remoto 3-2 a partir del primer año (3,5-1,5 el primero) y remoto 100% de 10/julio a 31/agosto y de 24/dic a 7/ene

Candidato ideal

Persona joven, ambiciosa y con ganas de construir carrera en ventas B2B tecnológicas, que disfrute del networking, la relación con clientes y la construcción de comunidad.