Sobre Asperis Security

Asperis Security es una consultora de ciberseguridad ofensiva especializada en pentesting, red team y servicios avanzados de seguridad ofensiva.

Trabajamos con empresas medianas y grandes que necesitan una visión realista de su superficie de exposición, no un informe genérico más.

Estamos construyendo el área comercial enfocada en escalabilidad y resultados. Buscamos a alguien que quiera ser una pieza clave en esta fase: una persona que entienda la venta B2B, que respete la parte técnica y que quiera crecer en un entorno exigente donde se valora la calidad y el trabajo.

¿Para quién va dirigido este rol?

• Si buscas un puesto cómodo gestionando únicamente leads entrantes, no te vas a sentir alineado.
• Si quieres liderar desarrollo de negocio, construir un sistema de outbound y trabajar codo a codo con dirección y equipo técnico, este es tu sitio.

Sobre el rol – Qué harás

Como BDM en Asperis serás responsable de generar y cerrar negocio para nuestros servicios de ciberseguridad ofensiva.

Tu foco será convertir mercado en ingresos: cuentas bien elegidas, conversaciones con criterio, propuestas adecuadas, etc.

Responsabilidades principales

• Desarrollar negocio B2B para servicios de seguridad ofensiva: pentesting, red team, simulaciones de phishing/vishing/smishing, gestión de vulnerabilidades, etc.
• Abrir nuevas cuentas y gestionar decisores C-Level (CISO, CIO, CTO, IT Manager) desde el primer contacto hasta cierre (end-to-end).
• Liderar discovery, cualificación y deal strategy: entender contexto, riesgos, motivadores y urgencia real.
• Coordinar el scoping con el equipo técnico para construir propuestas adecuadas.
• Gestionar negociación y cierre: pricing, condiciones, timing, etc.
• Trabajar con CRM (HubSpot) de forma continuada: pipeline, forecast, etapas, notas, próximos pasos y reporting.
• Mejorar de forma continua mensajes, sectores objetivo, secuencias y enfoque comercial en base a datos reales.
• Colaborar con marketing y técnico para apalancar contenido (artículos, webinars, vídeos, casos) de forma relevante.
  

No buscamos a alguien que “venda por vender”. Buscamos a alguien que sepa priorizar bien, construir confianza y ejecutar con rigor.

Lo que buscamos – Requisitos

Experiencia

• +3 años en roles comerciales B2B tipo BDM / AE / Consultative Sales (idealmente tecnología, consultoría o SaaS).
• Experiencia real en outbound y generación de pipeline, no solo inbound.
• Experiencia trabajando con CRM (idealmente HubSpot) y herramientas tipo Sales Navigator u otras plataformas de prospección.

Perfil técnico / ciberseguridad

No necesitas ser pentester, pero sí:

• Interés real por la ciberseguridad y por entender lo que vendes.
• Capacidad de comprender y explicar (con apoyo del equipo) conceptos como: pentesting, superficie de ataque, phishing, red team, gestión de vulnerabilidades, auditorías de seguridad, entre muchos otros.
• Comodidad para trasladar lenguaje técnico a valor de negocio: qué problema resolvemos, por qué importa y qué diferencia un servicio serio de un scan automatizado con informe genérico.

Habilidades comerciales

• Venta consultiva: preguntas adecuadas, escucha activa y manejo de objeciones.
• Organización y disciplina: proceso, seguimiento y reporting.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés alto (C1 o equivalente).

Encaje con Asperis

Encajarás bien si:

• Valoras un entorno directo, profesional y enfocado a crecer.
• Te interesa un sitio donde la parte técnica importa y el discurso comercial está alineado con la realidad.
• Buscas crecer en responsabilidad y tener impacto real en la construcción del área comercial.
  

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido con 3 meses de periodo de prueba.
• Trabajo híbrido, en Alicante.
• Compensación con fijo + variable (25–38 k€ brutos anuales) ligada a objetivos medibles (pipeline, oportunidades, cierres, calidad de CRM/forecast), en función de experiencia y encaje.
• Entorno donde podrás:
• Aprender de consultores que están en proyectos reales de pentesting y red team.
• Entender cómo se diseñan, venden y entregan proyectos complejos de seguridad ofensiva.
• Tener visibilidad y colaboración directa con dirección y equipo técnico.
• Evolucionar profesionalmente en función de resultados y actitud.

Proceso de selección

• Primera conversación (30–45 min)
• Conocernos, revisar experiencia, explicar cómo trabajamos y alinear expectativas (incluida compensación y variable).
• Entrevista práctica / role-play (45–60 min)
• Simulación de conversación con un ICP ficticio: enfoque, preguntas, cualificación, objeciones y propuesta de siguiente paso.
• Oferta
• Si el encaje es mutuo, propuesta formal con condiciones, variable, objetivos y revisiones.

¿Te encaja?

• Si tienes experiencia en venta B2B, te interesa de verdad la ciberseguridad y te ves construyendo pipeline y cerrando negocio para un servicio de alta calidad, nos interesa hablar contigo.