🔎 ¡Estamos buscando Talento!

¿Te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético y quieres dejar huella en una empresa en plena expansión?

En Mtech Group seguimos creciendo y buscamos incorporar a un/a Key Account Manager (KAM)- Sector Railways para reforzar nuestro equipo comercial.

🏭 ¿Quiénes somos?

En Mtech Group llevamos más de 25 años diseñando, desarrollando y fabricando cuadros eléctricos para sectores como energía, renovables, ferroviario e industrial.

Con más de 300 personas en plantilla y tres sedes entre Madrid y Bilbao, somos un referente nacional e internacional en soluciones eléctricas a medida.

Nuestra cultura se basa en la mejora continua, la eficiencia, la innovación y el bienestar de las personas que forman parte del grupo.

🎯 ¿Qué harás en tu día a día?

Serás responsable de gestionar y de desarrollar cuentas clave del sector, asegurando la satisfacción de los clientes y el crecimiento sostenible del negocio.

Entre tus principales funciones, estarán:

Gestión de cartera estratégica (≈ 80 %)

Mantendrás una relación continua con los clientes clave de la unidad de Energía, a través de reuniones periódicas, soporte técnico‑comercial y negociaciones contractuales. Serás el/la responsable de garantizar la recurrencia del negocio y detectar nuevas oportunidades dentro de cada cuenta.

Apertura de nuevas cuentas (≈ 20 %)

Cada año planificarás y ejecutarás acciones de prospección activa para incorporar nuevas cuentas objetivo, contribuyendo al crecimiento sostenido de la unidad.

Identificación de oportunidades de cross-selling

Detectarás y activarás oportunidades de venta cruzada de otras soluciones del grupo (SCB, COMBOX, BESS, SSAA, servicios postventa) dentro de las cuentas gestionadas.

Elaboración y negociación de ofertas comerciales

Liderarás la preparación y negociación de propuestas, con el soporte del área de Ofertas, asegurando el equilibrio entre rentabilidad y cumplimiento técnico.

Seguimiento comercial y coordinación de proyectos

Realizarás el forecast de ventas, gestionarás tu pipeline a través del CRM corporativo y coordinarás internamente el traspaso de información con Dirección de Proyectos una vez adjudicadas las ofertas.

Representación de marca y análisis de mercado

Representarás a Mtech Group en ferias sectoriales, visitas de clientes a fábrica y eventos relevantes. Además, analizarás tendencias de mercado y actividad de la competencia, proponiendo mejoras de producto o servicio cuando sea necesario.

📍 ¿Qué buscamos?

• Formación técnica o comercial (Ingeniería Eléctrica/Industrial o ADE con base técnica, etc.).
• Experiencia previa de, al menos, 3 años en gestión de cuentas en entornos industriales o B2B y en el sector renovables (PV, BESS, subestaciones).
• Conocimiento de productos eléctricos, automatización y normativas BT/UL y estándares de cuadros eléctricos.
• Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar en equipo y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
• Disponibilidad para viajar puntualmente.
  
  

✅ ¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa sólida, innovadora y en expansión.
• Contrato estable y desarrollo profesional dentro del área comercial.
• Buen ambiente de trabajo y cultura centrada en las personas.
• Formación continua y participación en proyectos estratégicos.
  
  

📢 ¿Te interesa?

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