Ofertes d'ocupació a AdQualis Human Results

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de febr.

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🌟KAM de Grupos de Farmacias🌟

Desde AdQualis estamos buscando un/a KAM de Grupos de Farmacias para una empresa internacional líder en productos de salud y bienestar, con un portafolio consolidado de marcas reconocidas en el mercado.

Buscamos incorporar a un/a Key Account Manager de Grupos de Farmacias que impulse la estrategia comercial en los canales Mayorista, Grupos Farmacéuticos y , Farmacias Indirectas.

Si te apasionan las ventas, la negociación y el desarrollo de relaciones sólidas con clientes clave… ¡esta oportunidad es para ti! 🚀

🎯 Tu misión

Diseñar y ejecutar la política comercial de los canales asignados, asegurando el cumplimiento del Plan Estratégico de Consumer Health y alcanzando los objetivos de ventas, margen y rentabilidad de nuestras marcas.

📌 Responsabilidades principales

• Desarrollar la estrategia comercial para los canales asignados.
• Alcanzar los objetivos de ventas en grupos de farmacias y asegurar la rentabilidad.
• Garantizar el stock de referencias en clientes mayoristas.
• Negociar acuerdos, condiciones comerciales y campañas específicas.
• Gestionar de forma eficiente el presupuesto asignado.
• Construir relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Asesorar en gestión de categorías y proponer acciones para impulsar la rotación.
• Definir y ejecutar estrategias de surtido, promociones, campañas y trade marketing.

🧩 Requisitos

• Experiencia en un rol similar.
• Inglés intermedio (deseable).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Profesional con habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad analítica, con una comunicación clara y enfoque proactivo.

Si te motiva el reto y quieres formar parte de un proyecto con impacto. 👉 Aplica!

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de febr.

. Excel Power BI

Empresa del sector servicios, líder en su ámbito y en plena fase de crecimiento, busca incorporar en su sede de Barcelona un/a Business Controller con una clara orientación al negocio y experiencia en la gestión y desarrollo de equipos.

La persona seleccionada jugará un papel clave en el impulso del análisis financiero, el reporting y la planificación económica del negocio en España, actuando como partner estratégico del management y contribuyendo activamente a la toma de decisiones en un entorno internacional y dinámico.

🎯 Tu misión

Garantizar una visión financiera sólida y analítica del negocio, liderando los procesos de control, planificación y reporting, y coordinando a los equipos involucrados para asegurar la calidad de la información y la mejora continua de los procesos financieros.

🧩 Principales responsabilidades:

• Liderar y coordinar el proceso de presupuestación y previsiones (budget & forecast) de la unidad de negocio en España, así como el reporting mensual y su seguimiento.
• Gestionar y desarrollar equipos, fomentando una cultura analítica, colaborativa y orientada a resultados.
• Impulsar la definición, seguimiento y mejora de los KPIs del negocio, proponiendo iniciativas de optimización y apoyando a las distintas áreas mediante análisis de rentabilidad.
• Acompañar al negocio en la digitalización y mejora de los procesos de reporting y análisis, promoviendo el uso de herramientas más eficientes y escalables.
• Participar en la elaboración de los informes mensuales de gestión y análisis para el management local y las funciones de grupo.
• Colaborar activamente en la integración financiera de nuevas compañías adquiridas en la región.
• Participar en análisis financieros vinculados a operaciones de M&A.
• Tomar parte activa en proyectos transversales orientados a la mejora de procesos dentro del área de Business Control y Finanzas.
• Realizar análisis y reportes ad-hoc según las necesidades del negocio.

🧠 Requisitos

• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía o formación similar.
• A partir de 4 años de experiencia en business controlling, análisis financiero o transaction services, con exposición a coordinación o gestión de equipos.
• Sólidas capacidades analíticas y excelente dominio de Excel.
• Inglés fluido (entorno internacional).
• Experiencia con Power BI.
• Valorable experiencia en entornos internacionales y de rápido crecimiento, especialmente en compañías industriales o vinculadas al sector automoción.

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• Incorporación estable a una compañía sólida y en expansión.
• Horario flexible y modelo híbrido.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento interno.
• Participación en proyectos estratégicos con impacto directo en el negocio.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de febr.

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Director/a Comercial – Comercialización Eléctrica

¿Quieres liderar la estrategia comercial de un grupo energético en pleno crecimiento? Buscamos un/a Director/a Comercial capaz de activar el canal directo, impulsar ventas y hacer escalar el negocio en un sector tan estratégico como competitivo.

🚀 Tu impacto

Serás responsable de definir, liderar e impulsar la estrategia comercial global del grupo, desarrollando un plan de ventas ambicioso, activando el canal comercial directo y guiando a un equipo de alto rendimiento.

Tu impacto será clave en la expansión del negocio, la captación y fidelización de clientes estratégicos y la consolidación del grupo en un mercado muy competitivo.

🧩 Responsabilidades principales

Estrategia & Desarrollo Comercial

• Diseñar e implementar el Plan Comercial anual, definiendo objetivos, previsiones y acciones de captación y fidelización.
• Activar y liderar el canal comercial directo, gestionando cartera propia y clientes clave.
• Impulsar la expansión en mercados estratégicos y aumentar la cuota de mercado.
• Analizar la evolución del mercado eléctrico, detectando tendencias y oportunidades.

Gestión Operativa & KPIs

• Supervisar ventas, márgenes y KPIs críticos del área comercial.
• Garantizar eficiencia en el proceso comercial, optimizando procedimientos.
• Gestionar el presupuesto comercial y maximizar la rentabilidad.
• Alinear el Plan Comercial con compras y otras áreas del grupo.

Liderazgo & Desarrollo de Equipos

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
• Realizar coaching comercial y asegurar excelencia en la ejecución.
• Gestionar los objetivos con una visión global de la compañía y la relación interdepartamental.

Relación con Dirección General

• Reportar resultados, análisis de desviaciones y planes de acción.
• Participar activamente en el Comité de Dirección, aportando visión estratégica y conocimiento del sector.

✅ Requisitos

Formación

• Grado en Ingeniería, ADE o similar.
• Postgrado en dirección comercial o ventas (muy valorable).

Experiencia

• Experiencia demostrable en comercialización eléctrica.
• Trayectoria en ventas B2B, Pymes o entornos dinámicos.
• Experiencia como Account Manager, responsable de ventas o manager de equipos.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento detallado del sector eléctrico: potencia, tarifas, peajes, riesgos regulatorios.
• Técnicas de negociación y gestión de objeciones.
• Conocimientos financieros aplicados al ámbito comercial.
• Dominio de ERPs de ventas y experiencia en gestión de grandes cuentas.

Competencias clave

• Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
• Liderazgo sólido, proactividad y responsabilidad.
• Habilidades de comunicación, influencia y toma de decisiones.
• Interés por la estrategia, el desarrollo de negocio y el liderazgo.

💼 Qué ofrece el proyecto

• Contrato indefinido.
• Liderazgo integral del canal comercial directo.
• Participación en el Comité de Dirección.
• Jornada completa.
• Paquete retributivo competitivo + incentivos.
• Proyecto estable con crecimiento real en un sector estratégico.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de febr.

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Únete a una de las compañías de referencia en el sector farmacéutico, reconocida por contar con algunos de los laboratorios de I+D más innovadores. Con varias décadas de experiencia en la fabricación de sus productos, la organización destaca por su excelencia, su equipo altamente especializado y su liderazgo en el desarrollo de soluciones preventivas.

Sobre la posición:

Como Public Affairs Senior Manager, contribuirás a la definición de la estrategia de asuntos públicos y liderar la implementación de iniciativas de Public Affairs en España, gestionando de manera proactiva las relaciones institucionales, políticas y gubernamentales y el seguimiento del entorno político, legislativo y regulatorio nacional, y proporcionando apoyo estratégico a iniciativas internacionales cuando sea necesario, con el objetivo de proteger y promover los intereses de la compañía en los ámbitos de salud humana y salud animal así como transversales a ambos sectores.

¿Qué harás en este rol clave?

• Contribuir a la definición e implementar la estrategia de Public Affairs en España, en alineación con la estrategia corporativa global y bajo la coordinación de la Dirección Global de Asuntos Corporativos (Comunicación y Asuntos Públicos) y Sostenibilidad.
• Liderar la incidencia política y pública de la compañía en alineamiento con los objetivos de la organización en todas las unidades de negocio, así como corporativa y transversal a ambos sectores.
• Monitorizar, analizar y anticipar iniciativas legislativas, regulatorias y de políticas públicas a nivel nacional y autonómico con impacto en las actividades de la compañía.
• Gestionar y desarrollar relaciones institucionales con ministerios, organismos públicos, partidos políticos, autoridades, asociaciones de pacientes, de productores y otras asociaciones empresariales en España.
• Representar a la compañía en foros institucionales, asociaciones empresariales y grupos de trabajo del sector, así como transversales a ambos sectores.
• Coordinar la definición de posicionamientos y la participación de la compañía en consultas públicas, audiencias y procesos legislativos en el ámbito nacional.
• Elaborar mensajes clave, argumentarios y documentación institucional adaptados al contexto español, en coordinación con las áreas relevantes.
• Trabajar de forma transversal con las áreas de Regulatory Affairs, Legal, Marketing, Market Access, Comunicación, Sostenibilidad, I+D, Producción y Dirección General en España.
• Apoyar, cuando sea requerido, iniciativas de Public Affairs a nivel europeo e internacional en coordinación con la Dirección Global y los equipos regionales.
• Gestionar la relación con consultoras externas y asociaciones en materia de asuntos públicos en España.
• Garantizar el cumplimiento de los principios éticos, de transparencia y de buen gobierno en todas las actividades de relaciones institucionales.
• Elaborar informes periódicos y presentaciones para la Dirección Global de Asuntos Públicos, Comunicación y Sostenibilidad sobre el entorno político-regulatorio español y su impacto para la compañía.
• El puesto reporta directamente a la Dirección Global de Asunto Corporativos (Comunicación y Asuntos Públicos) y Sostenibilidad, asegurando la alineación estratégica con las prioridades corporativas globales.

¿Qué buscamos en ti?

Experiencia:

• Experiencia mínima de 8–10 años en Public Affairs, relaciones institucionales o asuntos regulatorios, con foco en España.
• Experiencia previa en compañías del sector salud, farmacéutico, biotecnológico, consultoría especializada o instituciones públicas.
• Valorable experiencia de interacción con administraciones autonómicas y conocimiento del sistema sanitario español.
• Valorable experiencia de colaboración en proyectos internacionales o europeos.

Formación:

• Titulación universitaria en Derecho, Ciencias Políticas, Relaciones Internacionales, Economía, Ciencias de la Salud, Veterinaria o áreas afines.
• Valorable formación de posgrado en Public Affairs, Políticas Pública, Regulatory Affairs o Health Policy.

Competencias clave:

• Profundo conocimiento del entorno político, legislativo y regulatorio español, especialmente en el ámbito sanitario.
• Capacidad estratégica y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación con stakeholders públicos.
• Capacidad para trabajar de forma transversal en organizaciones complejas y matriciales.
• Pensamiento analítico, capacidad de anticipación y gestión de prioridades.
• Autonomía, rigor y alto sentido de la responsabilidad.
• Dominio profesional de español e inglés; catalán será valorados.