Director/a Comercial – Comercialización Eléctrica

¿Quieres liderar la estrategia comercial de un grupo energético en pleno crecimiento? Buscamos un/a Director/a Comercial capaz de activar el canal directo, impulsar ventas y hacer escalar el negocio en un sector tan estratégico como competitivo.

🚀 Tu impacto

Serás responsable de definir, liderar e impulsar la estrategia comercial global del grupo, desarrollando un plan de ventas ambicioso, activando el canal comercial directo y guiando a un equipo de alto rendimiento.

Tu impacto será clave en la expansión del negocio, la captación y fidelización de clientes estratégicos y la consolidación del grupo en un mercado muy competitivo.

🧩 Responsabilidades principales

Estrategia & Desarrollo Comercial

• Diseñar e implementar el Plan Comercial anual, definiendo objetivos, previsiones y acciones de captación y fidelización.
• Activar y liderar el canal comercial directo, gestionando cartera propia y clientes clave.
• Impulsar la expansión en mercados estratégicos y aumentar la cuota de mercado.
• Analizar la evolución del mercado eléctrico, detectando tendencias y oportunidades.

Gestión Operativa & KPIs

• Supervisar ventas, márgenes y KPIs críticos del área comercial.
• Garantizar eficiencia en el proceso comercial, optimizando procedimientos.
• Gestionar el presupuesto comercial y maximizar la rentabilidad.
• Alinear el Plan Comercial con compras y otras áreas del grupo.

Liderazgo & Desarrollo de Equipos

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
• Realizar coaching comercial y asegurar excelencia en la ejecución.
• Gestionar los objetivos con una visión global de la compañía y la relación interdepartamental.

Relación con Dirección General

• Reportar resultados, análisis de desviaciones y planes de acción.
• Participar activamente en el Comité de Dirección, aportando visión estratégica y conocimiento del sector.

✅ Requisitos

Formación

• Grado en Ingeniería, ADE o similar.
• Postgrado en dirección comercial o ventas (muy valorable).

Experiencia

• Experiencia demostrable en comercialización eléctrica.
• Trayectoria en ventas B2B, Pymes o entornos dinámicos.
• Experiencia como Account Manager, responsable de ventas o manager de equipos.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento detallado del sector eléctrico: potencia, tarifas, peajes, riesgos regulatorios.
• Técnicas de negociación y gestión de objeciones.
• Conocimientos financieros aplicados al ámbito comercial.
• Dominio de ERPs de ventas y experiencia en gestión de grandes cuentas.

Competencias clave

• Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
• Liderazgo sólido, proactividad y responsabilidad.
• Habilidades de comunicación, influencia y toma de decisiones.
• Interés por la estrategia, el desarrollo de negocio y el liderazgo.

💼 Qué ofrece el proyecto

• Contrato indefinido.
• Liderazgo integral del canal comercial directo.
• Participación en el Comité de Dirección.
• Jornada completa.
• Paquete retributivo competitivo + incentivos.
• Proyecto estable con crecimiento real en un sector estratégico.