Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Madrid

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’abr.

. SharePoint

Desde Adecco colaboramos con una compañía especializada en el sector MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events), con un enfoque claramente consultivo. Ayudan a empresas a diseñar experiencias corporativas únicas combinando espacios, contenidos, tecnología y servicios integrales para eventos, reuniones estratégicas y programas de formación.

¿Cuál será tu misión?

Buscan un/a Key Account Manager que, reportando a la Dirección Comercial, lidere la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de clientes B2B, convirtiéndose en un socio estratégico para los clientes.

Tus principales responsabilidades:

-Prospección activa del mercado y generación de oportunidades.

-Identificación de interlocutores clave con poder de decisión.

-Concertación y desarrollo de reuniones comerciales.

-Venta consultiva de soluciones adaptadas a cada cliente.

-Elaboración y negociación de propuestas.

-Gestión, fidelización y desarrollo de cuentas.

No solo venderás servicios: crearás soluciones estratégicas para grandes compañías, trabajarás con interlocutores de alto nivel y formarás parte de un proyecto con recorrido real.

¿Qué esperamos de ti?

-Al menos 2 años de experiencia en venta consultiva B2B.

-Experiencia en el sector servicios.

Capacidad de interlocución con perfiles de alto nivel: Dirección General, RRHH, Formación, Comunicación Interna, etc.

-Nivel alto de inglés (mínimo B2).

-Manejo de Microsoft 365 y SharePoint.

-Carnet de conducir.

¿Qué ofrecemos?

Incorporarte a una compañía en crecimiento continuo.

-Equipo comercial sólido, colaborativo y orientado al éxito conjunto.

-Paquete retributivo competitivo: fijo de 30K anuales + variable 50% + kilometraje.

-Flexibilidad horaria

-Ubicación: San Lorenzo del Escorial.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’abr.

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Somos una compañía global con una sólida trayectoria en el diseño y ejecución de eventos que generan experiencias memorables y fortalecen el vínculo entre marcas y audiencias. Nuestra división especializada en eventos trabaja con clientes de alto nivel para crear proyectos únicos.

Buscamos personas con iniciativa, creatividad y visión estratégica, que quieran formar parte de un entorno dinámico y contribuir al desarrollo de propuestas innovadoras en el ámbito de los eventos.

Si te motiva trabajar en proyectos retadores y te ves aportando tu talento a un equipo que no deja de impulsar nuevas ideas ¡nos encantará conocerte!

Funciones:

• Liderar la recepción de briefing, desarrollo de propuestas, presentación a clientes, control presupuestario, ejecución y cierre de proyectos.
• Dirigir y coordinar la actividad del conjunto de clientes asignados para contribuir a la consecución de los objetivos establecidos y su fidelización.
• Gestión, supervisión y organización de los equipos internos y/o externos directos a su cargo.
• Supervisar y coordinar las distintas áreas implicadas en cada proyecto, garantizando la correcta ejecución de estos.
• Negociar y cerrar acuerdos con clientes y proveedores, asegurando condiciones ventajosas para la empresa.
• Mantener contactos periódicos con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Establecer y supervisar el cumplimiento de los objetivos del departamento, implementando mejoras y estrategias para optimizar el rendimiento.

Requisitos:

• Alta capacidad de liderazgo y habilidades de gestión de equipos, con capacidad para tomar decisiones estratégicas.
• Capacidad de gestionar múltiples proyectos de gran envergadura en paralelo, garantizando la calidad y el cumplimiento de los plazos establecidos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, tanto con clientes como con proveedores.
• Capacidad para mantener y fortalecer las relaciones con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización a largo plazo.
• Capacidad de trabajo en equipo y bajo presión, demostrando proactividad, flexibilidad y dinamismo.
• Alta capacidad analítica y de organización, con un enfoque orientado a resultados.
• Se valorará positivamente inglés nivel alto y otros idiomas.
• Flexibilidad horaria y disponibilidad para viajar.
• Búsqueda de la excelencia en la calidad del servicio y atención al cliente.

Experiencia:

• Al menos 8 años de experiencia comprobada en organización íntegra de eventos.
• Experiencia en la recepción de briefing, estudio estratégico, desarrollo de propuestas completas y control presupuestario.
• Experiencia demostrable en la gestión y liderazgo de equipos de trabajo, con habilidades para motivar y coordinar al equipo hacia la consecución de objetivos.
• Experiencia en coordinación interna con los diferentes departamentos y supervisión de trabajos contratados con proveedores externos.
• Experiencia demostrable en diversos sectores y en proyectos tanto B2B como B2C.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’abr.

. Excel

En Comfresh, empresa del Grupo Foodiverse, somos especialistas en la comercialización y distribución de la categoría de frescos. Gestionamos más de 200 productos en las categorías de I, IV y V gama, incluyendo una amplia gama con certificado BIO. Nuestro portafolio engloba vegetales directos del campo, productos de IV gama y ensaladas completas listas para consumir, fruta cortada, zumos frescos, cremas, gazpachos y otras soluciones de fresh convenience. Disponemos, además, de un amplio surtido con nuestras marcas Freshkia y Sun&Vegs.

Nuestra plataforma de consolidación y distribución en Mercamadrid, nos brinda una ubicación estratégica desde donde servimos diariamente a más de 200 clientes en España y Portugal, en los canales de retail, horeca, mayoristas y distribuidores. Con más de 10 años de experiencia, en Comfresh aunamos innovación, calidad y flexibilidad para convertirnos en un proveedor integral y adaptado a cada cliente

Como KAM y reportando directamente a la Dirección General de Comfresh, tu misión será impulsar el crecimiento del negocio a través de la gestión de cuentas clave.

Entre tus principales funciones deberás:

• Planificar las ventas para clientes existentes y nuevos clientes potenciales.
• Negociación con los clientes las especificaciones del producto, precio, y cantidad en base a necesidades y disponibilidades.
• Identificación de necesidades y oportunidades de nuevos clientes.
• Fidelización e impulso de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanente.
• Introducción de nuevos lanzamientos de productos en los clientes existentes.
• Análisis y estudio de mercado. Conocimiento de la competencia.
• Recoger la información relevante de mercado en cuanto a clientes, competidores, tendencias, etc. para que sea utilidad en cuanto al diseño de la estrategia comercial.

Requisitos:

• Licenciatura-Grado en ADE / Económicas / Empresariales, etc.
• Experiencia con SAP.
• Dominio de Excel.
• Experiencia previa mínima de 4 años.
• Valorable MBA.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo estable.
• Salario Competitivo.
• Incorporación en un Grupo empresarial en crecimiento.

• Nivell d'experiència---
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• Publicada21 d’abr.

. Excel Office

About Horse Powertrain

Horse Powertrain Limited is an independent new powertrain solutions business, with over 125 years of heritage from Renault and Geely. We develop and produce world-class hybrid and combustion engines and transmissions to move our industry forward, offering many different paths to net zero.

Horse Powertrain has 19,000 dedicated and determined employees, working in 17 manufacturing plants, and 5 R&D centers on three continents. This role is employed by Horse Powertrain Ltd and is based at head office in Madrid, with occasional travel possible to Horse Powertrain’s other sites.

Why join us?

At Horse Powertrain, you’ll have opportunities to grow your career while making a difference. This is a dynamic, international environment, staffed by caring and collaborative people. If you’re ready to create excellence with us, you’ll be appreciated and rewarded.

What You Will Be Doing

• Manage the full business lifecycle with Renault Group LATAM, acting as the primary commercial interface across all entities
• Lead RFQ responses by coordinating sales, pricing, engineering, finance, and supply chain teams to deliver competitive, profitable business offers
• Prepare and negotiate professional business offers (including F4 sheets), ensuring alignment with internal standards and business plans
• Negotiate contractual and transactional prices for projects and serial-life business, securing profitability in line with company objectives
• Drive day-to-day sales operations, proactively resolving operational issues to protect contractual commitments and company interests
• Monitor and update offers across contract stages, managing price evolution linked to technical, macro, or RFQ scope changes
• Contribute to continuous process improvement across sales and cross-functional workflows, improving efficiency, speed, and quality
• Act as a brand and team ambassador, fostering strong internal collaboration and trusted customer relationships
  
  

• A proven track record of managing complex key accounts in the automotive industry and leading direct customer negotiations
• A proven track record of delivering profitable growth through pricing, contract management, and RFQ management
• University degree in Business Management, Finance, or Automotive / Industrial Engineering
• Outstanding negotiation and stakeholder management skills
• Strong analytical and problem-solving skills, coupled with a collaborative and hands-on mindset
• Knowledge of the automotive industry, powertrain businesses, and complex B2B commercial models
• Excellent written and spoken English; Spanish proficiency and experience working with LATAM markets are a strong advantage
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de nov.

• Empresa líder en su sector
• Desarrollo profesionale en una marca referente a nivel nacionanl

¿Dónde vas a trabajar?

Marca líder en alimentación mediterránea, reconocida por la calidad y sabor de sus productos en constante crecimiento.

Descripción

• Gestionar la relación con clientes clave y distribuidores para Canal Impulso.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para aumentar la cuota de mercado en el sector FMCG.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones con los clientes asignados, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
• Coordinar con equipos internos para garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para proponer acciones.
• Elaborar y presentar informes de resultados y cumplimiento de objetivos a la dirección comercial.
• Supervisar y garantizar el cumplimiento de los planes de ventas establecidos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Conocimiento del Canal Impulso y distribuidores.
• Habilidad para negociar y establecer relaciones comerciales sólidas.
• Capacidad analítica y estratégica para identificar y aprovechar oportunidades de negocio.
• Disponibilidad para viajar.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.