Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Madrid

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Key Account Manager | Fashion & Footwear (Wholesale) | Madrid | €60-65,000

An exciting opportunity has arisen for an experienced Key Account Manager to join a dynamic and fast-growing fashion and footwear brand. This role is ideal for a commercially driven individual who thrives on building strong retail partnerships, driving profitable growth, and bringing product and brand stories to life across wholesale and omnichannel customers.
You will take full ownership of key national and strategic wholesale accounts, acting as a trusted partner while delivering ambitious sales, margin, and growth targets.
Key Responsibilities as a Key Account Manager

• Manage and develop a portfolio of key wholesale accounts, including national retailers and major online partners.
• Achieve and exceed seasonal sales, volume, and margin targets.
• Identify opportunities for distribution growth, range expansion, and new product launches.
• Build strong, long-term relationships with buyers, merchandisers, and supply chain contacts.
• Have existing relationships with key clients and target clients
• Negotiate annual agreements, promotions, and marketing support.
• Act as the voice of the customer internally, sharing market insight, competitor activity, and consumer trends.
• Support new store openings, refits, and key trading periods.

Skills & Experience we want in our new Key Account Manager

• Proven experience as a Key Account Manager, National Account Manager, or Wholesale Account Manager within fashion, footwear, apparel, or a related consumer goods sector.
• Strong commercial acumen with experience managing account profitability.
• Confident negotiator with excellent relationship-building skills.
• Highly analytical, with strong forecasting and numerical capability.
• Comfortable presenting to senior stakeholders and influencing decision-making.
• Results-focused, proactive, and commercially minded.
• Highly organised with strong attention to detail.
• Collaborative team player who thrives in a fast-paced environment.
• Passionate about fashion, footwear, and consumer brands.

What the Company Offers to our new Key Account Manager

• Competitive salary with performance-related bonus.
• Generous product allowance and employee discount.
• Hybrid working and flexible benefits.
• A collaborative, ambitious culture with clear opportunities for career progression.
• The chance to make a real impact within a growing fashion and footwear business apply now!

The client can offer a highly competitive basic salary, travel allowance, bonuses and commission. The chance to progress is there - apply now!

BBBH35129

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de des.

. Office

At KONE, we are a diverse team of more than 60,000 people committed to improving and making safer and more sustainable travel for millions of people in cities every day. We seek innovation in everything we do, paving the way for a better future for the planet and those who inhabit it.

Here, you are welcome just as you are. We celebrate your courage and recognise your impact. With strong roots dating back more than a century, our exciting journey continues.

Join us and let's build the future of cities together!

As a Key Account Manager, you will play a strategic role in building strong, long-term partnerships with our most important national customers. You will become the SPOC (single point of contact) for your strategic customers. Y

What You’ll Do

• Develop and execute Account Plans and budgets with key clients, focusing on value-based selling.
• Manage commercial risks and ensure compliance with KONE business guidelines.
• Handle customer complaints with professionalism, ensuring timely resolution.
• Oversee national agreements and manage a portfolio of strategic contracts.
• Collaborate with Area Leaders to define account strategies and mobilize internal teams toward shared goals.

What We’re Looking For

• Bachelor’s or Master’s degree
• Spanish mother tongue, fluent in English
• Excellent Influencing skills
• A customer-focused mindset and a passion for achieving results
• Strong proficiency in MS Office and CRM tools

At KONE, we strive to be a great place to work. We are proud to offer countless national and international experiences and opportunities that will help you achieve your professional and personal goals. Working at KONE will allow you to have a healthy and balanced life between your personal and professional life.

We protect and promote an inclusive work culture, which is a fundamental pillar for retaining and acquiring talent.

Similarly, we are a company that adheres to the United Nations Global Compact and is committed to equal employment opportunities without discrimination on the basis of race, colour, sex, age, origin, religion, gender, marital status or disability.

• Flexibilitat horàriaSi
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• Publicada18 de des.

Teletreball . Excel

Desde Eurofirms buscamos un/a Key Account Junior para trabajar en modalidad de teletrabajo en empresa del sector papelero en Madrid.

Funciones:

- Gestionar y coordinar todas las necesidades de los clientes asignados, con los departamentos internos de la empresa.

- Efectuar el seguimiento y desarrollo a través de un conocimiento exhaustivo de los clientes asignados.

- Analizar e implementar las diferentes situaciones obtenidas con los clientes asignados para así poder tomar medidas futuras con el objetivo de mejorar siempre los resultados cuantitativos y cualitativos.

- Planificar las diferentes campañas y establecer un orden de acciones a corto y medio plazo sabiendo distribuir correctamente los recursos.

- Obtener una visión global sobre el futuro del canal donde se encuentran los clientes asignados.

- Colaborar con todos los departamentos internos de la empresa y con los departamentos internos de los clientes asignados con el fin de facilitar el trabajo y los distintos procesos de venta.

- Controlar los acuerdos y expedientes de todos los clientes con tarifas, previsiones de producto, etc.

Condiciones:

- Contrato indefinido.

- Horario flexible con teletrabajo.

- Salario entre 20.000€ - 30.000€.

Requisitos:

- Experiencia mínima de 1 año.

- Residente en Madrid.

- Disponibilidad para realizar desplazamientos puntuales.

- Dominio de Excel y herramientas informáticas básicas.

• Nivell d'experiència---
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• Publicada16 de des.

. Cloud Coumputing DevOps

Nuestro equipo de negocio está creciendo y buscamos un perfil de Key Account Manager (KAM Comercial) especializado en Sector Telco para nuestra oficina de Madrid.

Requisitos mínimos:

• Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a clientes del sector Telco (Telefónica, Vodafone, MásOrange..)
• Acostumbrado a tratar con diferentes niveles de interlocución pudiendo llegar a Clevel, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e identificado como un advisor de confianza en sus clientes.

¿Qué buscamos?

• Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio en sector Telco.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.

En Izertis te ofrecemos:

• Un entorno dinámico y en constante evolución.
• Proyectos retadores en clientes líderes del sector financiero.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Cultura colaborativa, innovación y visión a largo plazo.

¿Quiénes somos?

Izertis, con 29 años de experiencia, incluida en el Mercado Continuo BME y entre las 1.000 empresas que más rápido crecen entre los países europeos, te da la oportunidad de desarrollar tu carrera profesional junto a más de 2.300 emplead@s a través de sus oficinas distribuidas por Europa, América y África y con presencia en más de 50 países donde prestamos servicios y proyectos a través de su amplio portfolio de soluciones tales como: IA, Data & Intelligence, Digital Experience, Devops, Cloud, Cyber Security, Smart Software Labs, Quality Assurance, Hyper Automation, It Sourcing, Business Solutions, Blockchain, Project & IT Governance Consulting y otras tecnologías habilitadoras de los procesos de transformación.

Lidera tu Desarrollo Profesional y súmate al reto que Izertis te ofrece.

¡Te esperamos!

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• Publicada15 de des.

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¿Te apasiona la tecnología y estás listo para comenzar tu carrera en un entorno dinámico? ¡Únete a nuestro equipo!

Buscamos un perfil Key Account Manager Junior con ganas de aprender y crecer en las áreas de comunicaciones unificadas, infraestructura y ciberseguridad. Si te gusta trabajar en equipo, resolver problemas y conectar con clientes, ¡este puesto es para ti!

• Desarrollo de Nuevas Oportunidades
• Aprenderás a identificar nuevas oportunidades de negocio en nuestras áreas clave.
• Colaborarás con nuestros equipos de ventas y marketing para desarrollar estrategias que ayuden a la captación de nuevos clientes.
• Formación continua para entender las necesidades de nuestros socios y clientes, ayudándolos a encontrar las mejores soluciones.
• Análisis de Oportunidades
• Analizarás las necesidades de los clientes y las traducirás en soluciones técnicas.
• Trabajarás de la mano con nuestros equipos comercial y de preventa para asegurarte de que las soluciones propuestas cumplan con lo que nuestros clientes necesitan.
• Participarás en reuniones y presentaciones con clientes, aprendiendo a presentar soluciones y demos de manera efectiva.
• Colaboración con Expertos Técnicos
• Serás el puente entre nuestros clientes y el equipo técnico, asegurando que ambos lados estén alineados.
• Apoyarás en la identificación de posibles problemas antes de que afecten al cliente, asegurando un soporte de calidad.
• Aprendizaje y Mejora Constante
• Tendrás la oportunidad de aprender directamente de la retroalimentación de los clientes, ayudando a mejorar nuestras soluciones.
• Participarás en la revisión y mejora de nuestros procesos, siempre buscando maneras de hacer las cosas mejor y más eficientemente.

• Ganas de aprender y trabajar en equipo.
• Curiosidad por las áreas de tecnología y ciberseguridad.
• Buena comunicación y actitud proactiva.
• Formación en ventas o informática.
• Español fluido.
• Inglés B2.

• Te ofrecemos un ambiente dinámico donde el aprendizaje es constante y con oportunidades de crecimiento.
• Trabajarás con un equipo de profesionales que estarán encantados de guiarte y ayudarte a desarrollarte en tu carrera.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de des.

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Estamos colaborando con una empresa importadora consolidada en el sector de alimentación gourmet para incorporar un/a KAM Nacional con experiencia en la gestión de distribuidores.

Una posición clave para representar una cuidada selección de marcas premium a nivel nacional, con gran autonomía y enfoque comercial directo.

🧭 Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la red nacional de distribuidores (zona centro y norte de España).
• Visitar distribuidores activamente de lunes a viernes, con disponibilidad de viaje constante.
• Acompañar, formar y apoyar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Negociar condiciones comerciales, impulsar la rotación y presencia de producto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
• Trasladar insights del mercado al equipo directivo para mejoras estratégicas.
• Representar a la marca en ferias, eventos y visitas clave.
• Reporte directo a dirección general (CEO del cliente).
• LOS LUNES SE TENDRÀ QUE ASISTIR A REUNIÓN PRESENCIAL EN LAS OFICINAS DE BARCELONA.

🎯 Perfil buscado

• Experiencia mínima de 4 años como KAM, Gestor de zona o Comercial B2B en el sector alimentación (canal distribucion o gourmet).
• Alta disponibilidad para viajar: la mayor parte del tiempo se pasará en ruta (territorio nacional).
• Perfil autónomo, honesto, ambicioso, con alta capacidad de organización y autogestión.
• Excelentes habilidades de comunicación y enfoque a largo plazo.
• Residencia flexible zona centro de España (preferiblemente cerca de nudos logísticos o AVE).

✅ Condiciones de la posición

• Contrato indefinido con la empresa importadora.
• Salario fijo: 37.000 € brutos anuales.
• Bonus variable: hasta 6.000 € anuales por cumplimiento de objetivos.
• Coche de empresa + Tarjeta Solred con todos los gastos de transporte y dietas incluidos.
• Incorporación a una compañía sólida, con un portafolio diferenciado y alto potencial de crecimiento.

• Flexibilitat horàriaSi
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• Publicada12 de des.

Teletreball . Excel

¿Te apasiona liderar la relación con clientes estratégicos y asegurar la fidelización y satisfacción en el sector Gran Consumo o Farmacéutico?

¡Esta oferta es para ti!

En Primer Impacto estamos buscando un/a Key Account Manager para nuestras relaciones clave.

🚀¡Únete a la aventura de Primer Impacto!🚀

En Primer Impacto, no solo gestionamos marcas en el punto de venta, nos especializamos en enriquecer la conexión entre marcas y clientes, creando un entorno que fomente el desarrollo personal y permita a las personas alcanzar sus metas más ambiciosas.

¿Que buscamos?

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector Gran Consumo o Farmacéutico, que desee tomar las riendas de la relación con nuestros clientes más importantes. Serás el encargado de asegurar la visibilidad y éxito de las marcas que representamos en el sector.

Funciones Clave:

• Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones que aporten valor a su negocio.
• Gestionar la relación con los clientes del sector, asegurando su satisfacción y retención.
• Supervisar la implementación de proyectos y asegurar el cumplimiento de los objetivos y plazos establecidos.
• Actuar como punto de contacto principal para los clientes, resolviendo cualquier problema o inquietud que puedan tener.
• Hacer seguimiento de los KPIs clave relacionados con los objetivos del cliente y el desempeño del equipo
• Relación con departamentos internos para asegurar la entrega eficiente del servicio.
  
  

• Contrato indefinido para formar parte de nuestro gran equipo.
• Horario flexible + Teletrabajo
• Formación continua a cargo de Primer Impacto para asegurar tu desarrollo y crecimiento profesional.
  
  

• Conocimiento del sector Gran Consumo o Farmacéutico.
• Experiencia en la gestión de equipos de ventas.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Experiencia en la coordinación y gestión de proyectos.
• Habilidades analíticas y capacidad para trabajar con KPIs.
• Orientación al cliente y habilidades para resolver problemas de manera efectiva.
  
  

• En Primer Impacto, fomentamos la diversidad y garantizamos igualdad de oportunidades en todas nuestras ofertas laborales.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de des.

Teletreball .

En Intelcia creemos que una cultura empresarial dinámica y un entorno laboral positivo son clave para el crecimiento personal y profesional de quienes forman parte de nuestro equipo. Hacemos todo lo posible para que cada persona pueda desarrollarse plenamente. Promovemos una cultura basada en valores:

WE DREAM. Siempre apuntamos a la luna.

WE CARE. Nos preocupamos por nuestros equipos y clientes. Les apoyamos, animamos e inspiramos para hacer realidad nuestros sueños comunes.

WE DO. Siempre estamos en movimiento. Creemos en el poder de la acción.

Hoy, buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM), que se una a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, promoviendo relaciones sólidas y de largo plazo.

🔍 ¿Qué buscamos?

• Titulación universitaria y especialización en áreas afines (Marketing, ADE, Comunicación, etc.).
• Al menos 2-3 años de experiencia en funciones similares: gestión de cuentas, consultoría comercial, desarrollo de negocio, proyectos de captación y/o fidelización.
• Capacidad de análisis, enfoque a resultados, excelente comunicación y visión estratégica.
• Actitud proactiva, innovadora y con alta orientación al cliente.
• Nivel de inglés mínimo B2.
• Valorable disponer de certificado oficial de discapacidad.

🎯 ¿Qué funciones realizará?

• Prospección estratégica de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio alineadas con los objetivos comerciales.
• Gestionar y consolidar relaciones con la cartera de clientes asignada.
• Detectar necesidades, diseñar propuestas comerciales a medida y hacer seguimiento de su implementación.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
• Coordinar con operaciones para garantizar la excelencia en la entrega y el cumplimiento de acuerdos.
• Brindar asesoramiento estratégico sobre nuestras soluciones, anticipando necesidades futuras.
• Elaborar reportes periódicos sobre el rendimiento y evolución del negocio con cada cliente.

🌍 ¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía internacional líder, en expansión y orientada a la innovación.
• Contrato indefinido a jornada completa (L-V).
• Modelo híbrido: 2 días presenciales y 3 de teletrabajo.
• Salario competitivo.
• Plan de retribución flexible: cheque restaurante, ayuda transporte, seguro médico, entre otros beneficios.
• Plan de formación y carrera en vistas a mejorar el potencial.

Si eres una persona comprometida con ganas de crecer en un entorno internacional, dinámico e innovador: esta es tu oportunidad.🚀

¡Queremos conocerte!

#Intelcia #WeDream #WeCare #WeDo #BeGreatTogether

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¡Buscamos un/a KAM con ganas de crecer junto al proyecto!

En esta ocasión, colaboramos con una empresa de alimentación con presencia en las principales cadenas de supermercados del país, en la búsqueda de un/a

Key Account Manager (KAM), con reporte a Dirección Comercial.

Las oficinas de nuestro cliente están en la provincia de Toledo, cerca de poblaciones del sur de la Comunidad de Madrid.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Diseñar e implementar estrategias de gestión para cuentas clave.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y planes de colaboración.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con nuestros clientes más estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente y proponer planes a medida, captación y fidelización.
• Coordinar con operaciones, calidad y supply chain para asegurar un servicio y una experiencia de cliente excelente.
• Analizar datos de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Detectar tendencias del mercado y de la competencia para anticipar necesidades del cliente

Eres la persona que estamos buscando si:

1. Tienes experiencia de 3-8 años en posiciones de KAM o gestión comercial en alimentación. Preferiblemente en gran consumo, panadería...
2. Destacas por tu capacidad para liderar presentaciones y reuniones de alto nivel, y tus habilidades de negociación y comunicación. Visión estratégica.
3. Te defines como una persona dinámica, con iniciativa y alta orientación al cliente. Trabajas bien en equipo.
4. Hablas español, y puedes defenderte en algún otro idioma como inglés y/o francés.

Sobre nuestro cliente:

• Salario competitivo en función del perfil.
• Formación continua y desarrollo profesional real.
• Ambiente de trabajo colaborativo, cercano y de confianza.
• Centro de trabajo en los alrededores de Toledo.
• Disponibilidad para viajar: viajes intensivos, entre 2 y 4 veces al mes.