Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Barcelona

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Desarrollo empresarial Estrategia Comunicación Pensamiento crítico Habilidades sociales Habilidades laborales Adquisición de conocimientos Desarrollo de relaciones Establecimiento de objetivos Formación Industrial SaaS

✨ Entra a far parte dell'avventura 51Trips! 🚀

51Trips è una startup Travel-Tech con sede nel cuore di Barcellona, con un'ambizione chiara: rivoluzionare il modo in cui i viaggiatori conservano e rivivono i ricordi dei loro viaggi.

La nostra tecnologia permette di automatizzare la creazione di album di viaggio personalizzati, offrendo ai viaggiatori un ricordo unico delle loro esperienze più belle.

Dopo aver sviluppato la nostra attività in Spagna e negli Stati Uniti, stiamo accelerando la nostra espansione internazionale con l'ingresso nel mercato italiano.

Per accompagnare questa nuova fase di crescita, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager – Italia, che avrà la missione di lanciare e sviluppare 51Trips sul mercato italiano.

Si tratta di un ruolo strategico, caratterizzato da un elevato livello di autonomia: sarai responsabile dello sviluppo commerciale del mercato italiano a 360°, dall'identificazione delle prime opportunità fino alla creazione e alla crescita di un portafoglio di clienti attivi.

Se hai uno spirito imprenditoriale, una forte attitudine commerciale e ti entusiasma l'idea di sviluppare un nuovo mercato, questa potrebbe essere l'avventura giusta per te!

🎯 Le tue responsabilità

Sviluppare 51Trips sul mercato italiano

Sarai protagonista del nostro lancio in Italia e ti occuperai in particolare di:

• Definire e implementare la nostra strategia di sviluppo commerciale in Italia.
• Identificare e contattare nuove agenzie di viaggio, tour operator e agenzie MICE.
• Qualificare le opportunità commerciali e costruire una pipeline solida.
• Presentare 51Trips ai potenziali clienti attraverso demo di prodotto efficaci e coinvolgenti.
• Gestire le trattative commerciali fino alla firma di nuovi accordi di partnership.

Accompagnare e far crescere i nostri clienti

Il tuo ruolo non si fermerà alla firma del contratto: sarai anche responsabile del successo e dello sviluppo dei clienti acquisiti.

• Supportare ogni nuova agenzia nell'utilizzo di 51Trips, favorendo l'adozione della nostra soluzione.
• Costruire relazioni solide e durature con i nostri partner.
• Identificare nuove opportunità commerciali all'interno dei clienti esistenti e aumentarne il fatturato.
• Diventare il principale punto di riferimento per i tuoi clienti, accompagnandoli nell'utilizzo e nello sviluppo di 51Trips.

Contribuire attivamente alla crescita dell'azienda

In qualità di responsabile del mercato italiano, lavorerai a stretto contatto con i diversi team di 51Trips.

• Collaborare con i nostri team di produzione e design per garantire un'esperienza eccellente ai clienti.
• Monitorare le performance commerciali e preparare report periodici.
• Mantenere un CRM strutturato e aggiornato, sia per il monitoraggio della pipeline che per il fatturato generato.
• Condividere feedback dal mercato, informazioni sul settore e nuove opportunità individuate, contribuendo attivamente alla definizione della nostra strategia in Italia.

🔎 Il profilo che cerchiamo

Requisiti indispensabili

• L'italiano è la tua lingua madre.
• Hai una buona conoscenza della lingua inglese.
• Hai una solida esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni SaaS, prodotti tecnologici o servizi legati al settore turistico.
• Hai un forte orientamento commerciale e ti trovi a tuo agio in tutte le fasi del processo di vendita: dalla prospezione alla negoziazione, fino alla chiusura degli accordi.
• Sei disponibile a viaggiare in Italia per incontrare clienti e partecipare a fiere ed eventi professionali.
• Sei una persona autonoma, organizzata, orientata ai risultati e con spirito di iniziativa.
• Possiedi eccellenti capacità relazionali e comunicative, sia scritte che orali.

Requisiti che saranno particolarmente apprezzati

• Un'esperienza precedente nel settore turistico, soprattutto all'interno di agenzie di viaggio, tour operator o aziende Travel-Tech.
• Una buona conoscenza del mercato turistico italiano e delle sue dinamiche commerciali.
• Esperienza nel lancio o nello sviluppo commerciale di un nuovo mercato.
• Una rete di contatti già consolidata nell'industria turistica italiana.
• Esperienza nella vendita di soluzioni digitali o SaaS rivolte alle aziende del settore turistico.

🤝 Cosa offriamo

Un'organizzazione del lavoro flessibile: La presenza a Barcellona è particolarmente apprezzata, soprattutto per facilitare la comunicazione e la collaborazione con il team. Tuttavia, in base al profilo e alla situazione del candidato, la posizione può essere valutata anche in modalità ibrida o da remoto.

Le modalità concrete di organizzazione del lavoro saranno discusse e definite durante il processo di selezione.

Un ambiente di lavoro privilegiato: Per chi lavora da Barcellona, i nostri uffici luminosi e spaziosi si trovano nel cuore della città, in un quartiere vivace, con vista sul Tibidabo.

Un team internazionale: Entrerai a far parte di un team giovane, dinamico e internazionale, unito da una passione comune: il viaggio.

Viaggi di team: Perché crediamo che alcune delle idee migliori nascano anche fuori dall'ufficio... e perché, dopotutto, lavoriamo nel mondo dei viaggi!

Un ruolo con un impatto concreto: Avrai l'opportunità di costruire la nostra presenza in Italia partendo da zero, con grande autonomia e la possibilità di contribuire direttamente alla crescita internazionale di 51Trips.

🚀 Ti piacerebbe unirti a noi?

Saremmo felici di conoscerti! Inviaci il tuo CV insieme a qualche riga per raccontarci cosa ti entusiasma di questa opportunità e come immagini lo sviluppo di 51Trips sul mercato italiano.

Non vediamo l'ora di conoscerti e, magari, iniziare questa avventura insieme!

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Teletrabajo . Office

About ExoClick

ExoClick is an innovative and global ad company serving 20 billion daily geo-targeted ads to web and mobile advertisers & publishers. We are part of EXOGROUP, a set of companies made up of +200 talents and offering a wide range of services within the digital business landscape with headquarters in Barcelona and offices in Dublin, Porto and Valencia.

We are revolutionizing the online ad-serving industry for advertisers, publishers, and networks alike and are seeking to recruit a Business Development Manager (Publishing / Advertising) for our Barcelona office.

Role

As a Business Development Manager you will be part of the Sales team , under the Publishing Department, and will be in charge of improving our company market position and specifically growing our business within the Publishing and Advertising field. You will be searching for new clients and market opportunities. You will be reporting to the Head of Publishing and liaising closely with the Advertising and Publishing team to identify their needs.

Profile

You understand the general needs of online advertising companies (B2B) and you are able to grow the company's market share worldwide.

• Proactive, with strong communication and sales skills.
• Extremely organized and rigorous.
• Analytical mind, good with calculations and statistics.
• Strong team player and contributor.
• We will value any previous experience in business development.
  
  

• Drive all phases of the sales lifecycle for potential publishers: identify and develop leads, qualify leads, understand client needs, meet with clients, develop the value proposition, structure deals, negotiate deal points, negotiate contracts, and close.
• Create and maintain a Sales Pipeline using a CRM system.
• Being active on Skype, Facebook, Telegram groups to identify opportunities and leads.
• Develop monthly / quarterly growth plans for your portfolio of new clients
• Identify growth opportunities for existing accounts (cross-selling, upselling) in order to scale your clients.
• Detect client's business needs and recommend a matching yield strategy.
• Recommend best ad placements across different selection of ad formats and technologies
• Support to clients during their onboarding phase for account-related requests in coordination with other departments (account manager, compliance, finance, technical, etc).
• Recommend best placement optimisations and features.
• Keep up to date with latest market news and industry trends.
  
  

• Fluent English and Russian is a must. Other languages will be highly valued.
• Proven experience in business development, CRM management, lead management, or related roles, with a track record of driving new business acquisition and customer retention.
• Expertise in CRM systems and tools, with hands-on experience in CRM use and update.
• Analytical mindset with the ability to leverage data and metrics to inform decision-making and drive process improvements.
• Excellent communication, presentation, and interpersonal skills, with the ability to collaborate effectively across teams.
• Understanding of the different online pricing models: CPC, CPM, CPA, etc. and the different online Ad monetization strategies.
• Good understanding and personal interest in online marketing and digital trends.
• Advanced use of Google Sheet, formulas, macros, etc.
  
  

• Flexitime and summer schedule;
• Private health insurance;
• Your Birthday off as a paid holiday;
• Flexible compensation plan: travel, meals & childcare;
• Additional internal and external training through our EXOGROUP University program;
• English, Portuguese & Spanish classes;
• training budget & study leave;
• Employee referral program bonus - You can earn 2500Eur by referring someone!
• Exciting team buildings in locations such as Ibiza;
• Office games room/chill-out zone;
• Organic fruit;
• Monday team breakfast;
• Yoga classes;
• Subsidised Well-Being activities;
• Calm App;
• Massages;
• Subsidized catering;
• Flexible remote work;
• Home office set up budget of 500 Eur;
  
  

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 sept.

Teletrabajo

• Empresa líder del sector servicios en pleno crecimiento nacional e internacional
• Desarrollo de negocio, licitaciones, venta consultiva, facilities.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una organización líder dentro del sector de servicios, mantenimiento de instalaciones, gestión de infraestructuras y soluciones energéticas, con una presencia consolidada a nivel nacional y una trayectoria de crecimiento sostenido.

La compañía gestiona proyectos de alta complejidad para clientes públicos y privados en sectores como industria, corporate, sanidad, infraestructuras, energía y equipamientos públicos.

Actualmente se encuentra inmersa en un ambicioso plan de crecimiento respaldado por una estrategia de expansión a largo plazo, ofreciendo una excelente oportunidad para profesionales con fuerte vocación comercial y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma.

La posición contará con el respaldo de un equipo técnico especializado en estudios y ofertas, permitiendo al candidato centrarse en la generación y cierre de oportunidades.

Descripción

Reportando a la Dirección de Desarrollo Corporativo, la persona seleccionada será responsable de:

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de industria, corporate, sanidad, servicios energéticos, infraestructuras y equipamientos públicos.
• Generar negocio mediante prospección directa, puerta fría, networking y gestión activa de cartera.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave de organizaciones públicas y privadas.
• Posicionar a la compañía como socio estratégico de referencia en mantenimiento integral y facility management.
• Participar activamente en asociaciones empresariales, foros sectoriales y eventos profesionales.
• Coordinar oportunidades junto a los responsables de las distintas líneas de negocio de la compañía.
• Gestionar el pipeline comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre contractual.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos para la región.
• Garantizar una correcta actividad comercial mediante CRM y herramientas de seguimiento.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Buscamos un perfil con una sólida orientación comercial y experiencia desarrollando negocio dentro del ámbito de los servicios técnicos, facilities o mantenimiento.

• Muy valorable Ingeniería Industrial, Ingeniería Técnica Industrial, Arquitectura Técnica o formación técnica equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia comercial en mantenimiento integral de instalaciones, facilities management, servicios energéticos, instalaciones o servicios técnicos.
• Conocimiento de sectores como industria, sanidad, corporate, equipamientos públicos e infraestructuras.
• Capacidad demostrada para generar negocio mediante prospección activa y apertura de mercado.
• Experiencia en venta consultiva de servicios complejos.
• Valorable experiencia previa en contratación pública y licitaciones.
• Nivel medio-alto de inglés.
• Experiencia utilizando CRM comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.
• Disponibilidad para viajar por Cataluña, Aragón y Comunidad Valenciana.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a una compañía líder y referente en su sector.
• Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento de la organización.
• Amplio nivel de autonomía y visibilidad dentro de la compañía.
• Posición con claro foco en actividad comercial y desarrollo de negocio.
• Soporte de equipos técnicos especializados para la preparación de ofertas.
• Salrio Fijo + variable + vehiculo de empresa + seguro médico + bolsa flexible de beneficios corporativos.
• 5 días de teletrabajo al mes.
• Horario flexible de entrada entre las 7:30h y las 09:30h.
• Jornada intensiva todos los viernes.
• Jornada intensiva durante aproximadamente dos meses y medio en verano.
• Plan de carrera dentro de una compañía en crecimiento y con una sólida estrategia de expansión.