Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 mar.

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Como Gerente de Desarrollo de Negocio en VFenixX, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, establecer relaciones estratégicas y desarrollar planes para el crecimiento comercial.

Gestionarás proyectos centrados en la expansión de mercado internacional y nacional, colaborarás con equipos internos. Este es un puesto para freelances.

Requisitos

• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave y generación de estrategias comerciales.
• Habilidad para realizar análisis de mercado, identificar tendencias comerciales y desarrollar planes de acción.
• Excelentes aptitudes en comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Se valorará experiencia previa en sectores relacionados y dominio de idiomas adicionales al español.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 mar.

Gestión de cuentas Desarrollo empresarial Estrategia Estrategia empresarial Empresas Comunicación Planificación de proyectos Pensamiento crítico Estrategia de marketing Planificación de negocios Office

Empresa internacional dedicada al diseño, fabricación y comercialización de vehículos eléctricos de última milla, selecciona Business Development Manager para varias zonas:

-Madrid

-Barcelona

-Valencia y Baleares

-Málaga, Granada y Almería

-Cádiz

-Sevilla

PRINCIPALES FUNCIONES:

· Reportando directamente al Director Comercial, la persona que ocupe este puesto se integrará en el equipo de ventas y estará a cargo del desarrollo comercial de la zona asignada.

· Presentar a la compañía un plan de desarrollo de ventas para la zona asignada, partiendo de la situación actual y de sus conocimientos y relaciones comerciales existentes

· Atender a los clientes existentes y desarrollar nuevos en la zona asignada

· Proporcionar una selección exhaustiva de todos los clientes potenciales situados en la zona asignada

· Gestionar a través del CRM, toda la información relativa a los clientes potenciales interesantes

· Promover las ventas a través de los clientes en la zona asignada con el objetivo de alcanzar los volúmenes de ventas acordados

· Atender al cliente desde el punto de vista técnico y comercial en la cumplimentación de sus pedidos

· Promover y hacer seguimiento de pruebas piloto

· Informar sobre los asuntos e información del área asignada que piense que pueden contribuir al mejor desarrollo del negocio

· Rellenar los informes de visita según los requisitos establecidos

· Visitar la sede central en Utrera (Sevilla) cuando sea necesario.

· Conocer los diferentes productos del mercado

· Planificar visitas comerciales

· Cumplir con los objetivos de ventas y rentabilidad

· Búsqueda de constante de nuevos clientes y posibilidad de negocio

· Proponer posibilidad de estrategia de ventas por la zona adjudicada

PERFIL DEMANDADO:

· Experiencia comercial en automoción, vehículos eléctricos y de renting

· Muy valorable contar con cartera de clientes

· Buen conocedor del sector del vehículo eléctrico

· Con aptitudes para abrir nueva cartera de clientes

· Capacidad de crecimiento en la empresa.

· Buen conocimiento de Microsoft Office 365

· Inclinación y enfoque profesional orientado al cliente

· Vehículo propio

· Capacidad de negociación

· Alta capacidad de organización

· Disponibilidad para viajar

· Orientación al trabajo por objetivos

· Experiencia mínima 5 años

· Orientación a clientes, identificar sus necesidades y resolverlas

· Visión para evaluar el mercado en su zona.

· Persona persuasiva, resolutiva y orientado a resultados

OFERTA PROFESIONAL:

· Proyecto profesional en empresa reconocida y multinacional

· Amplia área geográfica de influencia comercial y de desarrollo

· Condiciones competitivas y negociadas de forma individual

· Contrato indefinido a jornada completa, salario fijo más comisiones

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 mar.

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En Timup colaboramos con una compañía biotecnológica europea, líder en medicina regenerativa y con presencia en más de 70 países. Desarrollan y distribuyen soluciones médicas innovadoras.

En el marco de su crecimiento internacional, buscamos incorporar un/a Business Developer para la línea de regeneración capilar, con sólida experiencia en ventas consultivas B2B en entornos médicos.

FUNCIONES:

• Venta directa de tratamientos a clínicas a nivel internacional y nacional.
• Prospección activa e identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Gestión integral de llamadas comerciales y cartera de clientes.
• Presentación clínica y demostraciones del producto a profesionales sanitarios.
• Formación técnica sobre los beneficios clínicos del tratamiento.
• Participación en congresos y eventos sectoriales nacionales e internacionales.

REQUISITOS:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas para el sector Medtech, Life Science, Pharma o Biotecnología.
• Experiencia demostrable en ventas B2B a clínicas o hospitales. (INTERLOCUCIÓN CON MÉDICOS)
• Valorable formación universitaria en Ciencias de la Salud, Biotecnología o similar.
• Disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo.
• Inglés muy fluido . Se valorará un segundo idioma.
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
• Orientación a objetivos, adaptabilidad y mentalidad comercial proactiva.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 mar.

. React Excel Salesforce Office Outlook PowerPoint Word

About Us

Planet is a leading technology company transforming payments by putting customer experience first.

We offer integrated solutions that include payment processing, VAT refunds, dynamic currency conversion, and management services for merchants in the Retail and Hospitality sectors worldwide.

In recent years, we have experienced significant growth, expanding our services and global presence.

With strong private equity investors, Advent International and Eurazeo, we have the financial capital and expertise to grow our capabilities and reach through acquisitions.

Our mission is to create a world of connected commerce where payments are simple, secure, and seamless, enabling our partners to deliver exceptional experiences to their customers.

Role Overview

This is a 100% new business sales role with primary focus on building strong relationships with decision makers in Retail, Hospitality and F&B segments, in particular merchants with strong international footfall. The goal is to secure new customers to our core suite of products and services (Gateway, Acquiring, DCC, Tax Free). The asset will work closely with the Sales Director, Key and Global Account Managers, Sales Support, Marketing, Product, Operations, Legal, GTM and wider teams to sell our solutions to these new customers and secure a high customer stisfaction.

What You Will Do

• Lead the review and segmentation of opportunities in the Retail, Hospitality and F&B Sectors and the building of commercial business cases to support investments.
• Build an annual Sales Development plan. Develop and nurture a pipeline of business opportunities.
• Achieve and exceed monthly, quarterly and annual new business sales targets.
• Maximise revenue opportunities and ensure business is profitable.
• Manage the customer relationship until they are handled to an Account Manager.
• React to customer / partners queries in a professional and timely manner.
• Work with supporting departments to resolve to a satisfactory standard.
• Accurately complete sales documentation which supports the sale of services that include quotations, proposals and tenders.
• Lead on the creation and delivery of new business presentations with customers.
• Make sure that the CRM system is kept updated with actions, customer and opportunity information in line with the KPI’s set by the manager.
• Provide information to manager and other internal departments in an accurate and timely manner.
• Work and contribute within the broader sales team, creating and promoting ideas to assist colleagues in the achievement of set objectives.
• Work professionally, effectively and constructively to promote the company.
• Carry out any additional duties which would be deemed by the manager and company to be in the best interest of the company and its customers.
  
  

• Must have proven experience in new business B2B sales, preferably within retail, hospitality, F&B merchant acquiring or related service Industry.
• Must have previous sales experience to selling to operations/information technology/finance stakeholders and an understanding of retail, hospitality and F&B technology.
• Proven knowledge of current sales techniques and strong working knowledge of developing a sales pipeline and sales development plan.
• Proven track record in managing and the delivery of new business targets
• A knowledge of the UK retail, hospitality and F&B industry or IT solutions within these sectors would be an advantage
• Knowledge of Card Acquiring, DCC, payment solutions, Tax Free, EPOS systems, e-commerce related dynamics, would be an advantage.
• Knowledge of the card schemes pricing models and experience of negotiating merchant acquiring agreements within the market.
• Knowledge of card scheme rules as they affect the sale of merchant acquiring services.
• Proven interpersonal and networking skills ideally in a similar sales environment
• Proven communication and team working skills
• Proven organizational, planning and sales preparation skills
• Working knowledge of CRM systems (Salesforce or similar)
• High proficiency in using tools (inc. PowerPoint, Excel, Word, Outlook) and other Corporate IT systems
• Experience in a complex international matrix organization
  
  

• Passion for sales: Must have proven ability to architect and drive through sales in a fast-growing company.
• Self-management: Must display evidence of resilience, drive, self-control and personal presentation.
• Interpersonal Skills: Must display integrity, reliability and strong interpersonal skills.
• Communication skills: These must be experienced and strong.
• Team work: Must be able to work with a dynamic sales team.
• Time Management: Must have proven time management skills and the ability to deliver to tight deadlines.
• Change management: Must enjoy working in a fast growing and changing Company. Flexibility is essential.
• Project Management: able to coordinate resources and departments, ensuring effective communications, clarity and alignment.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 feb.

Teletrabajo

• Oportunidad para crecer y dar un salto en una empresa en crecimiento
• Mercados de electricidad

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una comercializadora de energía eléctrica 100% verde, en plena fase de expansión nacional. Con una facturación aproximada de 1M€ y financiación propia, están construyendo nuestro modelo comercial desde cero.

Descripción

Desarrollo de negocio

• Captación directa de clientes B2B (no residencial).
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales y segmentos estratégicos.
• Gestión de cuentas clave y seguimiento continuo de clientes.
• Presentación de propuestas comerciales y negociación de contratos.

• Diseño y puesta en marcha de la red de canales comerciales.
• Selección, alta y seguimiento de partners, agentes y distribuidores.
• Formación y acompañamiento a la red de ventas externa.
• Monitorización de resultados y KPIs comerciales.

• Participación activa en la definición del plan comercial de la compañía.
• Capacidad para, a medio plazo, formar y liderar su propio equipo.
• Colaboración con contabilidad, marketing y sistemas (externos) para optimizar procesos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Al menos 5 años de experiencia en el sector eléctrico, preferiblemente en comercializadoras.
• Conocimiento profundo de:
  • Tarifas y estructuras de precio.
  • Mercados eléctricos y productos de luz.
  • B2B en energía.
• Experiencia gestionando redes comerciales o canales indirectos.
• Capacidad demostrada para captar clientes y cerrar acuerdos.
• Perfil autónomo, resolutivo y orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (islas incluidas).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Teletrabajo total hasta disponer de oficina.
• Horario 9:00 - 18:00.
• Posibilidad de coche de empresa.
• Proyecto estable, con financiación y en pleno crecimiento.
• Oportunidad real de crear el proyecto comercial desde cero y escalar tu propio equipo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

• Captación de nuevas cuentas.
• Experiencia en la venta de servicios profesionales TI.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en consultoría de TI con presencia a nivel internacional.

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Imprescindible amplia experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo entre 50.000 € y 70.000 € anuales + variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.
• Ubicación en Madrid.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada8 oct.

Teletrabajo Office

• Oportunidad de formar parte de un grupo empresarial de ámbito internacional
• Desarrollo profesional en el sector de las telecomunicaciones.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa reconocida por su enfoque técnico y su compromiso con la innovación.

Descripción

• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, hasta el cierre de contratos.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
• Analizar las tendencias del mercado y desarrollar estrategias para maximizar el crecimiento.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la dirección.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Ingeniería en telecomunicaciones o similar.
• Experiencia previa en ventas o account manager, preferiblemente en el sector de las telecomunicaciones, tecnológico o servicios.
• Habilidades de comunicación y negociación sólidas.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a objetivos.
• Dominio de herramientas de CRM y paquete Office.
• Conocimientos avanzados de inglés u otro idioma valorado positivamente.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido con un salario competitivo en función de la experiencia del candidato/a seleccionado.
• Trabajo híbrido en Vigo con posibilidad de tres días de teletrabajo.
• Desplazamientos puntuales.
• Flexibilidad laboral según las políticas de la empresa