Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Desde Pymehr estamos buscando para nuestro cliente CAJEANDO, empresa consolidada en el sector, un/a DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO para liderar el crecimiento de la organización.

Buscamos un / a profesional con experiencia en desarrollo de negocios, con visión estratégica, habilidades comerciales y capacidad de liderazgo que esté listo/a para asumir la responsabilidad de mantener la posición de la empresa en el ámbito digital y potenciar el crecimiento offline, cumpliendo con la estrategia de la organización.

Las principales funciones a desarrollar serán las siguientes:

• Definir y ejecutar estrategias de negocio y comerciales alineadas con los objetivos a corto y largo plazo.
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado y alianzas estratégicas monitorizando le evolución de las mismas para ajustar las estrategias implantadas.
• Crear y mantener relaciones sólidas con clientes, proveedores y otros socios comerciales para lograr la expansión multicanal.
• Coordinar los equipos implicados para maximizar lo resultados.
• Establecer y supervisar los resultados e indicadores para evaluar las estrategias implementadas y tomar decisiones.
  
  

• Experiencia mínima de 6 años en desarrollo de negocio, ventas o áreas relacionadas, preferentemente en sectores relacionados con el packaging o suministros industriales.
• Perfil orientado a resultados, autónomo / a y con mentalidad emprendedora.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas.
• Capacidad de negociación y habilidades comunicativas.
• Mentalidad creativa y analítica.
• Dominio de herramientas digitales y plataformas online.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 sept.

EcoBioLAB es una startup biotecnología en fase pre-seed, cuya misión es ser la primera empresa chilena/ española en producir ácido hialurónico de alta pureza en Europa mediante un proceso innovador y circular, utilizando residuos lácteos como materia prima.

Nuestra tecnología, que está en proceso de patentación, no solo busca ser disruptiva en el mercado, sino también establecer un nuevo estándar de sostenibilidad en la industria, transformando un residuo en un recurso de alto valor.

Para completar nuestro equipo fundador, buscamos un/a profesional excepcional que lidere nuestra estrategia comercial y financiera.

Perfil del candidato ideal:

· Experiencia Comprobada: Trayectoria contrastada en la captación de capital de inversión para startups en etapas tempranas (Pre-Seed y Seed), con un profundo conocimiento de los modelos de negocio en biotecnología y deep-tech.

· Capacidades de Negociación: Habilidades excelentes en la estructuración de acuerdos, valoración de startups y cierre de rondas de financiación.

· Red de Contactos: Una red sólida y activa dentro del ecosistema de financiación ( Venture Capital, Business Angels, fondos de impacto) especializado en biotecnología y sostenibilidad, tanto en España como a nivel europeo.

· Visión Estratégica: Capacidad para traducir una propuesta científica sólida en un caso de negocio convincente y con proyección global.

Oportunidad que ofrecemos:

Esta es una posición fundamental para un/a profesional que desee un rol de co-fundador/a con un impacto tangible.

· Participación Accionaria: Compensación basada en un porcentaje de equity competitivo, reflejando el carácter fundacional del rol y su contribución al éxito a largo plazo de la compañía.

· Liderazgo desde el Origen: Oportunidad única de definir y ejecutar la estrategia financiera y de desarrollo de negocio de una startup con un propósito medioambiental claro.

· Propósito con Impacto: Lidere los esfuerzos para financiar un proyecto que combina la vanguaria científica con los principios de la economía circular y la sostenibilidad, reduciendo la huella ecológica de la industria.

¿Cómo aplicar?

Si tu perfil y aspiraciones están alineados con esta misión, te invitamos a enviar tu perfil de LinkedIn y una carta de motivación detallando tu experiencia relevante en levantamiento de capital y el interés por contribuir a un proyecto de impacto sostenible a:

[email protected]

Les agradecemos de antemano todas las expresiones de interés.

Nos comprometemos a revisar cada candidatura con la máxima atención.

#Biotecnologia #Sostenibilidad #EconomiaCircular #GreenTech #Startup #Finanzas #VentureCapital #ImpactInvesting #EmpleoBiotec #InnovacionSostenible #DeepTech #EspañaStartups

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 sept.

🔹 Buscamos Director Comercial / Business Development 🔹

En Rafe, empresa líder en ingeniería y demoliciones, seguimos creciendo y queremos incorporar un Director Comercial / Desarrollo de Negocio para impulsar la expansión de nuestra compañía y consolidar relaciones de alto nivel con clientes estratégicos.

🚀 Tu misión será:

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial a medio y largo plazo.

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores como real estate, industria y energías renovables.

Construir relaciones sólidas con clientes, partners e instituciones clave.

Liderar el equipo comercial y orientar la propuesta de valor hacia grandes cuentas.

Representar a la compañía en foros y asociaciones del sector.


🎯 Requisitos:

Experiencia consolidada en desarrollo de negocio / dirección comercial (en construcción).

Red de contactos activa con decisores.

Visión estratégica y capacidad de negociación.

Liderazgo, autonomía y orientación a resultados.

Inglés profesional.


✨ Qué ofrecemos:

Proyecto en plena expansión con un gran respaldo inversor.

Oportunidad de liderar el crecimiento comercial en un sector en transformación.

Contrato estable, paquete retributivo competitivo y bonus ligado a resultados.

Formar parte de un equipo joven, ambicioso y con visión de futuro.


📩 Si eres un perfil con iniciativa, visión estratégica y pasión por el crecimiento, nos encantará conocerte.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 sept.

Desde Adecco, buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para incorporarse al área de telecomunicaciones y seguridad de una compañía referente en soluciones tecnológicas y proyectos de transformación digital, con fuerte presencia en el sector financiero y otros ámbitos estratégicos en Cantabria.

Funciones:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial.
• Detección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en los sectores de telecomunicaciones y seguridad.
• Coordinación de equipos internos.
• Desarrollo de canales de venta y partners.

Requisitos:

• Titulación en ingeniería de telecomunicaciones o una especialidad derivada.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones con responsabilidad similar .
• Disponer de profundo conocimiento del sector, proveedores y oportunidades: telecomunicaciones, instalaciones energéticas y mantenimiento integral.
• Capacidad comercial y amplia experiencia en desarrollo de negocio y gestión de equipos.
• Posibilidad de cambio de residencia a Cantabria con cobertura comercial de toda la zona norte

Se ofrece:

• Salario fijo competitivo según experiencia y conocimientos aportados, con variable por objetivos y vehículo de empresa.
• Desarrollo profesional y crecimiento en una empresa sólida, con proyecto estable y visión de futuro.

Si buscas incorporarte a un proyecto estable, liderar el desarrollo de negocio en el norte de España y crecer profesionalmente en una empresa sólida, ¡inscríbete! 📩

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 sept.

SaaS

En Acuratio buscamos incorporar un perfil comercial que nos ayude a impulsar las ventas y expandir la presencia de nuestra plataforma de IA y compartición segura de datos en el mercado internacional. La persona seleccionada será clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio B2B y en la consolidación de alianzas estratégicas con clientes y partners.

Responsabilidades
• Prospección activa y desarrollo de nuevas cuentas.
• Diseñar y ejecutar planes de contacto con decisores clave.
• Gestión integral del ciclo de ventas: identificación, contacto, negociación y cierre.
• Elaboración de propuestas en colaboración con el equipo técnico.
• Participación en eventos y foros del sector.
• Seguimiento y reporte de resultados comerciales.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la correcta implantación de los proyectos.


Requisitos
• Experiencia previa en ventas B2B de soluciones tecnológicas (IA, datos, SaaS o ciberseguridad).
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en formación, servicios o soluciones complejas.
• Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas.
• Perfil hunter, orientado a la generación y cierre de oportunidades.
• Orientación a resultados, resiliencia y habilidades de negociación.
• Perfil autónomo, proactivo y capaz de gestionar ciclos de venta largos y con múltiples decisores.
• Excelentes dotes de comunicación y negociación.
• Autonomía y motivación para trabajar en un entorno startup
• Inglés de negociación.

Qué ofrecemos
• Salario competitivo + variable por objetivos.
• Oportunidad de crecer profesionalmente en un startup referente en IA y privacidad de datos.
• Participación directa en proyectos innovadores con clientes de primer nivel.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 sept.

¿Quieres dar un salto profesional en una gran compañía, en la que cada día es diferente, enfrentándote a nuevos retos que te permitan desarrollar tu talento? ¿Sabes que el Grupo EULEN es una de las diez compañías mejor valoradas por sus equipos de trabajo, después de un análisis realizado a más de 120.000 empresas?

Seleccionamos un/a Gerente de Desarrollo de Negocio en Sevilla, para seguir creciendo juntos en la Zona Sur.

La Actividad a la que te unes

¿Tienes experiencia en desarrollo de negocio dentro del sector de servicios generales, así como una fuerte orientación a resultados?

En Grupo EULEN, buscamos un/a Gerente de Desarrollo de Negocio para la Zona Sur, cuya misión será diseñar, implementar y hacer un seguimiento exhaustivo del plan comercial en su área de referencia. Con un enfoque estratégico y operativo, el propósito principal será alcanzar el presupuesto de ventas definido, contribuyendo así al crecimiento y éxito de nuestros servicios.

Cómo será tu día a día

Liderazgo y Gestión de Equipos

- Coordinar, formar y motivar al equipo comercial de la zona

- Coordinar la negociación de precios y condiciones comerciales entre los responsables de la cuenta de explotación y los clientes existentes y nuevos

- Colaborar transversalmente con Actividad, Oficina Técnica y Desarrollo Corporativo

Desarrollo Comercial y Estrategia

- Analizar las necesidades actuales y futuras de desarrollo comercial de los productos de la Compañía, examinando carencias comerciales en los diferentes sectores para establecer las diferentes acciones a seguir.

- Aportar visión estratégica local al despliegue del Plan Comercial

- Desarrollar el plan comercial en su ámbito de competencia, y seguimiento de objetivos comerciales

- Velar por la aplicación de la política de precios definida por la Dirección en las ofertas / concursos

- Analizar la evolución del negocio de su ámbito de responsabilidad

- Asegurar la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad de la zona

- Identificar nuevas oportunidades de negocio, liderar propuestas y negociaciones clave

Gestión de Clientes y Relación Comercial

- Planificar y ejecutar acciones comerciales de acuerdo con el plan acordado por la Dirección, visitando a los clientes potenciales, analizando necesidades y presentando los servicios que ofrece la Compañía.

- Mantener las relaciones con el cliente, coordinando a los departamentos internos implicados en los procesos de venta

- Realizar el análisis de mercado de la zona y la prospección de venta nueva.

- Representar a Grupo EULEN en la zona, ante clientes e instituciones

¿Qué encontrarás en Grupo EULEN?

• Contrato indefinido. Un proyecto a largo plazo, en una organización en constante crecimiento
• Salario competitivo y plan de compensación flexible con ahorro tributario en comida, transporte, guardería, seguro médico y jubilación. Seguro de vida
• Flexibilidad para la conciliación: jornada completa de lunes a jueves e intensiva los viernes y en verano.
• 26 días laborables de vacaciones al año
• Desarrollo profesional y formación continuada en conocimientos técnicos y competencias a través de nuestra Universidad Corporativa
• Ponemos a tu disposición el acceso a nuestra plataforma para que puedas escoger tu aprendizaje dentro de un amplio catálogo formativo
• Descubre nuestra Fundación David Álvarez EULEN y nuestro compromiso con la sociedad
• Salud y bienestar: apoyo psicológico y emocional. ¡Nos preocupamos por ti y tu familia! Ponemos a tu disposición un teléfono de apoyo y acompañamiento psicológico asistido por un equipo de profesionales especializados
• Ventajas de formar parte del Club EULEN
• Estamos certificados como Entidad Familiarmente Responsable (efr)

¿Qué puedes aportarnos?

• Estudios universitarios
• Experiencia demostrable. Se valorará especialmente la experiencia relacionada en el sector servicios generales/outsourcing
• Visión estratégica, orientación a resultados y habilidades comerciales contrastadas
• Liderazgo, iniciativa y excelente capacidad de comunicación interpersonal
• Conocimiento del tejido empresarial andaluz, especialmente en el sector servicios
• Permiso de conducir
• Disponibilidad para desplazarse por la zona sur de España: Andalucía, Ceuta y Melilla

Despierta tu talento, impulsa tu futuro y supérate con nosotros, ¡En Grupo EULEN te queremos en nuestro equipo!

En Grupo EULEN, nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades en todos los procesos de selección, promoviendo la equidad en cada etapa. Trabajamos activamente para implementar medidas que fomenten un entorno inclusivo y diverso. Este compromiso de la empresa refleja nuestra convicción de que un equipo diverso enriquece nuestra cultura organizacional y potencia nuestro impacto positivo en la sociedad. ¡Reconocemos el talento de las personas!

Conócenos mejor entrando en https://www.eulen.com/es/unete-a-nosotros/

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada4 sept.

Teletrabajo Agile

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition.

Notre client est une société de trading chinoise en forte croissance, spécialisée dans la distribution internationale d’ingrédients aromatiques renouvelables. Elle accompagne les acteurs des secteurs de la parfumerie, des arômes, des soins personnels et de l’entretien de la maison, en leur fournissant des matières premières de haute qualité.

Forte de plus de 25 ans d’expertise technique et commerciale dans le domaine des arômes chimiques et des huiles essentielles, il se distingue par des partenariats solides avec les fabricants, une chaîne d’approvisionnement fiable et un engagement fort en faveur de produits durables. Plus qu’un simple intermédiaire, l’entreprise joue un rôle actif dans le sourcing, la coordination logistique et le suivi personnalisé de ses clients.

Dans le cadre de son développement, notamment en Europe, il souhaite renforcer sa présence sur ce marché stratégique — et recherche aujourd’hui le Business Development Manager Europe (Basé à Barcelone) qui l’accompagnera dans cette ambition.

Votre mission

En tant que Business Development Manager pour l’Europe, vous jouerez un rôle central dans l’expansion commerciale de l’entreprise. Vos principales responsabilités incluent :

• Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de distributeurs et de clients directs de taille moyenne en Europe
• Suivre et développer les comptes existants en maximisant leur potentiel sur le long terme
• Gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, contractualisation, suivi après-vente
• Collaborer étroitement avec l’équipe de sourcing basée en Asie pour assurer une exécution fluide et une satisfaction client optimale
• Fournir un retour structuré sur le marché, partager des insights sur les prix et détecter des opportunités de création de valeur

Un rôle stratégique dans une industrie de niche à fort impact — et une opportunité unique de contribuer activement à la construction de la croissance dès le départ.

Ce que nous recherchons

Compétences clés

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial B2B, vente ou gestion de comptes (de préférence dans les ingrédients, la chimie de spécialité ou la chimie aromatique)
• Bonne connaissance du marché européen et des attentes clients
• Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; d’autres langues sont un atout
• Rigueur dans la gestion commerciale : suivi, relances, reporting, utilisation d’un CRM
• Capacité à piloter un portefeuille en autonomie, avec une réelle orientation résultat

Profil recherché

• Proactif(ve), autonome, avec une forte capacité à résoudre les problèmes sans directives constantes
• Sait instaurer la confiance et gagner en crédibilité auprès de clients, partenaires et collègues
• À l’aise dans un environnement entrepreneurial où tout est à construire
• Agile, à l’écoute, capable d’adapter son approche au contexte
• Engagé(e), fiable, avec le goût du concret et des projets bien menés

Serait un plus

• Expérience ou réseau dans les secteurs de la parfumerie fine, des arômes, des soins personnels ou des produits ménagers
• Connaissance des environnements de trading international, ou expérience avec des fournisseurs asiatiques
• Familiarité avec les documents techniques ou de conformité dans un cadre B2B
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels (clients, salons professionnels)

Ce poste n’est peut-être pas pour vous si...

• Vous recherchez un cadre d’entreprise très structuré, avec plusieurs niveaux de support
• Vous êtes plus à l’aise à suivre des consignes qu’à prendre des initiatives
• Vous avez besoin d’une fourchette salariale précise avant de vous projeter
• Vous n’êtes pas à l’aise avec les échanges professionnels en anglais

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Si vous avez envie de bâtir une activité durable dans un climat de confiance, avec de la flexibilité, de la responsabilité, et une vision à long terme, cette opportunité est faite pour vous.

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – EUROPE

(Arômes Chimiques et Huiles Essentielles – industrie principale Parfumerie et Arômes)

100% télétravail

Lieu : Barcelone (Espagne)

Contrat : CDI

Salaire : À négocier selon l’expérience et les résultats (50% fixe+50% variable)

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada4 sept.

Descripción de la Oferta

Somos una empresa agroalimentaria productora de jugos y derivados de frutas que exporta nuestros productos a nivel internacional. ¡Actualmente estamos buscando un Business Development Manager internacional para unirse a nuestro equipo de ventas!

Riverbend es una empresa dinámica en constante crecimiento. Nuestro objetivo es un desarrollo sostenible y respetuoso con el medio ambiente, en un entorno de trabajo moderno, agradable y acogedor.

Como Business Development Manager internacional, serás responsable de investigar el mercado, identificar oportunidades de negocio, elaborar estrategias y realizar las laborales comerciales.

Funciones del puesto

Funciones

Investigación de mercados: Analizar las tendencias del mercado internacional y recopilar información sobre potenciales clientes en el extranjero.

Desarrollo de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con nuevos clientes internacionales, generando confianza para construir acuerdos comerciales a largo plazo.

Identificación de oportunidades: Buscar activamente nuevas oportunidades de crecimiento y expansión de la empresa en mercados globales, alineando estas con la estrategia de la compañía.

Elaboración de estrategias: Diseñar e implementar estrategias para la evolución de la empresa en el ámbito internacional, buscando aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad.

Gestión comercial: Ser el primer punto de contacto para los clientes potenciales, ofreciendo soluciones y presentando el valor de los productos o servicios de la empresa, así como cierre de acuerdos comerciales y gestión de pedidos.

Titulaciones solicitadas

• CFGS Técnico Superior en Comercio Internacional
• GRAD Graduado o Graduada en Administración de Empresas / Bachelor in Business Administration
• GRAD Graduado o Graduada en Estudios de Inglés y Español
• GRAD Graduado o Graduada en Estudios Franceses
• MSTR Comercio Internacional
• GRAD Graduado o Graduada en Administración y Dirección de Empresas
• GRAD Graduado o Graduada en Administración y Dirección de Empresas / Bachelor in Business Administration (BBA)
• GRAD Graduado o Graduada en Administración y Dirección de Empresas/Business Administration and Management
• GRAD Graduado o Graduada en Análisis de Negocios/ Business Analytics
• GRAD Graduado o Graduada en Ciencia y Tecnología de los Alimentos
• MSTR INTERNACIONAL TRADE
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada26 ago.

At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:

Marketing & Sales Manager

At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. That's our story. Make it your story.


Your Role And Responsibilities

We are looking for a Business Developer with experience in selling Automation, Software/digital and electrical solutions to identify, develop, and manage new business opportunities in the Spanish market. The main goal will be acquiring new clients and expanding our presence in major national accounts. You will be mainly accountable for:

• Identify and develop new business opportunities in the Spanish market.
• Prospect and manage relationships with new major national accounts and expand high level relationship in those existing.
• Design and execute commercial strategies for selling Automation, Digital and electrical solutions and associated services.
• Collaborate with internal teams (sales, marketing, operations) to tailor solutions to customer needs.
• Negotiate contracts and close business deals.
• Conduct market research and competitive analysis to identify trends and opportunities.
• Represent the company at industry events, trade shows, and conferences.