Ofertes d'ocupació de Representant de Desenvolupament Empresarial a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

. Agile

Nous sommes parmi les EdTechs les plus prometteuses en Europe et connaissons une très forte croissance. Chaque jour, au sein des grandes entreprises et organisations du monde entier, nos solutions aident des millions de personnes à mieux communiquer et s'épanouir dans leur quotidien professionnel.

Notre ambition est de devenir un acteur majeur du développement des talents, en plaçant l'apprentissage linguistique, le business coaching au cœur de notre approche. En combinant ces leviers, nous contribuons à faire évoluer les compétences, à renforcer la performance collective et à accompagner les entreprises dans leurs enjeux de transformation.

Aujourd'hui, nous sommes déjà plus de 250 collaborateurs répartis sur les 5 continents — et l'aventure continue !

Nous recherchons un(e) Business Development Representative (BDR) basé(e) à Madrid pour rejoindre notre équipe dynamique au sein d'une entreprise EdTech en pleine expansion.

Ta mission {{:}} Partir en terres inconnues et générer des opportunités commerciales avec les plus belles entreprises⭐

En tant que BDR (Business Developer), tu joueras un rôle central dans le processus de vente. En charge de la génération d'opportunités commerciales, tu devras identifier, contacter, qualifier les prospects {{:}} tu es un véritable « Business Angel », c'est avec toi que tout commence !

Bien sûr tu ne seras pas seul(e) pour relever le défi !

Tu pourras ainsi compter sur l'appui sans faille de notre super équipe Sales Development et l'ensemble des équipes commerciales et marketing seront tes alliés pour garantir ton succès.

Que feras-tu concrètement?

• Utiliser et optimiser les sources et techniques de growth hacking pour identifier et acquérir des clients à fort potentiel
• Collecter l'information et détecter les interlocuteurs-clefs pour obtenir un premier échange et nouer une relation de confiance avec eux
• Qualifier des leads entrants et évaluer leurs potentiels
• Collaborer étroitement avec les Key Account Managers dans la conversion des leads en véritables opportunités commerciales
• Travailler avec l'équipe Marketing pour définir de nouveaux contenus attractifs pour l'acquisition et la conversion de nos leads
• Être force de proposition pour rendre notre équipe toujours plus performante et innovante !
  
  

• On passe à la vitesse supérieure et le nombre de nos clients augmentent, tu vas donc avoir un réel impact sur la stratégie de l'entreprise et son développement afin de pérenniser cette croissance !
• Notre bureau est à taille humaine au sein d'un groupe international de + de 260 employées de par le monde (Munich, Madrid, Milan, Paris, Rome, Sao Paulo et Shanghai) Une vraie fenêtre sur le monde, ça te fait beaucoup de bureaux à visiter 😉
• Nous avons une équipe extrêmement soudée, à la fois bienveillante et déterminée.
• Nous mettons l'accent sur l'apprentissage en accéléré de nos équipes (programme d'onboarding / de formation bien rôdé, prise de responsabilités, mentoring program, feedback réguliers, ...)
  
  

• Tu souhaites évoluer dans un environnement dynamique avec une vraie cohésion d'équipe au national comme à l'international
• Tu disposes de fortes capacités rédactionnelles, tu es enthousiaste et rigoureux(se).
• Tu as le goût de la vente ainsi qu'un vrai tempérament de chasseur(se)
• Tu possèdes un vrai sens du business et une aisance relationnelle forte
• Tu as une excellente maîtrise de l'anglais lu, écrit, parlé afin de communiquer avec tes collègues à l'international
  
  

• Des horaires de travail flexibles {{:}} Nous ne pensons pas que des horaires de travail rigides de 9 heures à 18 heures soit la voie à suivre pour trouver un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, c'est pourquoi nous offrons la possibilité de travailler d'une manière flexible
• Un bureau hybride {{:}} Tu peux choisir entre 2 options {{:}} Travailler entièrement depuis nos bureaux dans le centre de Madrid dans un quartier vivant et agréable à vivre ou partiellement depuis ton domicile et notre bureau. À toi de choisir.  
• Culture learning {{:}} Speexx Academy, programme de mentorat, workshops internationaux, formations externes font partie des nombreuses initiatives mises en place pour garantir ton développement et ta montée en compétences. Bien sûr, tu pourras utiliser notre solution pour apprendre la langue de ton choix
  
  

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de des.

. Office

🐼 Who we are

You. Better. With Alan.

Alan's vision is to make prevention the new norm of care for all. Our mission is to help people live in good health to 100 while helping employers feel proud, turning health benefits from a cost centre into their most valuable investment.

We're building a vertically integrated health partner that seamlessly unites insurance and smart healthcare delivery into one system.

By connecting all aspects of care - private, public, and direct to consumer - we create the most member-centric healthcare experience. Through deep engagement, we empower everyone to overcome day-to-day health obstacles and live healthier lives.

We partner with 35K+ companies of all sizes, serving more than 950K+ members, and have reached 680M+ in ARR.

Our team of 700+ people (still growing) operates across France 🇫🇷, Spain 🇪🇸, Belgium 🇧🇪, and Canada 🇨🇦.



🤘 How we do it ?

About

People joining Alan are often surprised and delighted by our innovative working method. We have a set of cultural values that guide our approach to work, such as:

🎯 What drives us — We're obsessed with helping our members live healthier

Mission is the Boss: long-term thinking, seeking our mission success above all else.

Member & customer-led: obsessively focused on solving members & customers problems and creating the most delightful experiences.

🏆 How we build excellence — We hire the best people and give them platform to succeed

Champions of excellence: extremely high standards and talent density.

Distributed ownership: accountable enlightened despots, everyone owns their decisions and results.

Radically transparent: all information is accessible and written-first, so everyone can make the best decisions asynchronously

🤝 How we grow together — We help each other improve through honest feedback and bold thinking

Optimistic alchemy: optimists who collaborate with genuine care and support teammates.

Empathetic challengers: direct, caring feedback combined with praises to help each other grow professionally

Bold & creative contrarians: think differently to achieve greatness, try new approaches

⚡ How we move fast — We fight complexity and focus on what matters most

Disciplined in execution: taking decisive actions with focus that compounds success over time

Fight for simplicity: only high impact processes, smart frugality

⭐️ Your mission ⭐️

As we are growing our Sales team, we are looking for a rockstar Business Development Representative to help us move upmarket 🚀

You will join our Sales Spain team of 15 Account Executives and 4 Business Development Representatives in generating new business by qualifying leads, driving various outbound campaigns and supporting them in their opportunities. You will also participate to enhance the prospection approach at Alan.

You will be responsible for:

• Generating qualitative meetings to achieve our company objectives: put a strong focus on mapping the companies and stakeholders, working hand in hand with the Account Executive to prepare and deliver quality meetings;
• Developing outbound sales leads and responding to product inquiries, running email campaigns to generate new sales prospects;
• Completing accurate tracking of communication with current and potential customers in our CRM;
• Representing our company’s products: starting with a deep and comprehensive understanding and following with consumer research to identify how our solutions meet needs;
• Understanding, embracing and applying the Alan Smart & Soft selling method: this method stems from the concept that the prospect experience is an inseparable piece of the overall Alan customer experience.
  
  

• Have at least one first customer-facing experience (internship, summer job, or else)
• Like warm/cold calling - any experience in prospecting on a previous role would be a big plus
• Are fully bilingual in Spanish, to a level where you can successfully do cold calling in Spanish
• Have at least intermediate level in English
• Have strong communication skills (written & verbal)
• Are highly organised with exceptional follow-up skills
• Have empathy and are passionate about understanding and solving prospects' challenges
• Have the ability to collaborate in a fast-paced team
• Have a desire to learn fast and make an impact from day one
  
  

• Fair rewards. Generous equity packages complement your base salary, for permanent contracts only.
• Flexible Office. Amazing office space and sponsored co-working hubs in Madrid and Barcelona, or a full-remote experience with home office equipment sponsorship, we want you to live where you’re the happiest.
• All the tools you need. Top of the range equipment: Macbook Pro, keyboard, laptop stand, monitor, and Bose noise-canceling headphones.
• Flexible vacation policy and flexible working hours. Organize your time as you wish.
• Delightful healthcare insurance: Extremely comprehensive health insurance - 100% for you and your children, 90-100% for partners depending on your country (permanent contracts only).
• Transport. Country-specific commuter benefits.
• Learning & Training opportunities. A highly flexible Training policy free books and budget to attend and speak at conferences if the opportunity arises.
• Personal growth through coaching: At Alan, coaching isn't just a perk - ****it's core to who we are. Every Alaner is paired with a dedicated coach from day one, who helps maximize their impact, nurture engagement, and navigate Alan's values to develop their full potential. Learn more about our coaching culture.
• Parental leave. Extended parental leave for all new parents, for permanent contracts only.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada9 de des.

Teletreball . SaaS

Business Development Representative

Taalentfy x Hanbai | Sales Growth Partnership

En Hanbai trabajamos junto a Taalentfy en la búsqueda de 2 Business Development Representatives (BDR Outbound).

Taalentfy está en uno de los mejores momentos de su historia: un producto digital sólido, validado por universidades top, centros de formación líderes y grandes instituciones. Un mercado en plena ebullición (empleabilidad, talento, FP Dual, orientación profesional) y una propuesta de valor que resuena con fuerza porque toca un propósito real: ayudar a miles de estudiantes y personas a encontrar oportunidades.

🎯 Tu misión

Tu rol como BDR Outbound será: Abrir mercado, generar oportunidades cualificadas y llenar la agenda de demos para el equipo de Taalentfy. Vas a construir relaciones con decisores del sector educativo y corporativo, entender sus dolores reales (empleabilidad, prácticas, captación de talento) y convertirlos en demos de calidad para el equipo de ventas.

Trabajarás en el modelo Sales Growth Partnership de Hanbai: tendrás contrato con Hanbai y estarás 100% dedicado/a a Taalentfy, con acompañamiento diario de nuestros Hanbaiers del equipo de ventas.

Tus responsabilidades (lo del día a día, de verdad)

• Prospección outbound 100% mano en el barro: Investigar y mapear centros educativos (FP, universidades, escuelas de negocio, bootcamps) y empresas objetivo.
• Contacto multicanal con decisores: Llamadas en frío (cold calling) a nuevos centros y organizaciones. Secuencias de emails y mensajes en LinkedIn adaptados al contexto de cada cuenta.
• Detectar dolor y generar demos: Entender el dolor real (prácticas obligatorias, falta de empresas, baja empleabilidad, saturación administrativa, etc).
• Pivotar el pitch según la situación: si ya usan otra plataforma, ofrecer una puerta de entrada (por ejemplo, una feria virtual o un caso de uso más acotado).
• Gestión del pipeline y del dato: Registrar toda la actividad en HubSpot (contactos, notas, oportunidades, próximos pasos).
• Feedback vivo desde el mercado: compartir con el equipo qué objeciones aparecen, qué mensajes funcionan y qué tipo de cliente responde mejor.

🌟 Te va a encajar si:

• Te motiva el propósito: talento, empleabilidad, educación, futuro del trabajo.
• Te gusta comunicar y persuadir, no leer un guión robotizado.
• Te mantienes arriba incluso escuchando muchos “no” a la semana.
• Eres curioso/a y techie: te interesa el mundo SaaS, producto digital, EdTech o HR Tech.
• Te sientes cómodo/a en entornos startuperos, donde hay mucho por construir y tu opinión cuenta.

Skills y experiencia que suman un montón:

• 1–3 años de experiencia como BDR/SDR outbound en B2B.
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS e idealmente HR/Tech.
• Experiencia real en llamada en frío y cadencias outbound.
• Manejo de CRMs (ideal HubSpot) y herramientas tipo Apollo / Sales Navigator / dialer.

💼 Lo que ofrecemos

Formarás parte de Hanbai SGP, la “universidad de las ventas”, trabajando día a día con el equipo de Taalentfy.

📄 Contrato indefinido con Hanbai, dedicado/a 100% a Taalentfy, modelo híbrido 3 días presencial 2 teletrabajo en Madrid zona Atocha.

💰 Salario fijo competitivo fijo + variable , con margen según experiencia.

🎯 Variable atractivo ligado a cierres y revenue, no solo a actividad o número de reuniones.

🧠 Sales Academy Hanbai: roleplays constantes, feedback directo, coaching comercial y acompañamiento de un Team Leader experto.

🚀 Proyecto en fase de aceleración real: producto validado, clientes top y mucho por conquistar.

🤝 Cultura muy humana, cercana y con propósito: gente que cree en lo que hace.

🌍 Oportunidad de crecer en un proyecto con recorrido (nuevos productos, nuevos mercados, más responsabilidades comerciales).

¿Te suena a tu siguiente salto?

Si leer esto te ha dado ganas de coger el teléfono y empezar a llamar para abrir oportunidades, probablemente seas de los/las nuestros/as.

Si quieres construir, aprender y vender algo con propósito, queremos verte en proceso.