EXPORT MANAGER (EUROPA)

Reporte: Dirección Comercial

Funciones principales:

Desarrollo y ejecución del plan estratégico comercial para Latinoamérica

• Definir estrategias comerciales.
• Establecer prioridades, objetivos de crecimiento y acciones clave para resultados sostenibles y rentables.

Gestión de presupuesto y KPIs regionales

• Elaborar, controlar y optimizar el presupuesto anual de ventas.
• Asegurar cumplimiento de indicadores clave: volumen, rentabilidad, captación y fidelización de clientes.

Capacitación técnica y comercial

• Coordinar y liderar formaciones sobre tendencias del mercado, propiedades de productos, nuevas aplicaciones y lanzamientos.

Gestión de relaciones comerciales

• Mantener y fortalecer relaciones con distribuidores y clientes actuales.
• Identificar, contactar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas.

Monitoreo de distribuidores

• Evaluar periódicamente el rendimiento comercial y estratégico.
• Proponer ajustes de cartera para mejorar cobertura, calidad y potencial de crecimiento.

Soporte técnico-comercial integral

• Brindar asesoría técnica especializada durante todo el ciclo de venta.
• Coordinar con equipos de I+D y marketing para asegurar propuestas de valor.

Gestión de previsiones, muestras y proyectos

• Coordinar previsiones de ventas y requerimientos de stock.
• Asegurar envío de muestras, documentación técnica/regulatoria y seguimiento de proyectos en curso.

Prospección de nuevas oportunidades

• Analizar tendencias, segmentos emergentes y oportunidades de innovación.
• Detectar nichos de mercado y diseñar propuestas diferenciadas.

Participación en ferias y acciones promocionales

• Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector.
• Colaborar con marketing en campañas, lanzamientos y posicionamiento de marca.

Cumplimiento normativo y buenas prácticas

• Velar por el cumplimiento de normativas locales e internacionales.
• Asegurar estándares de sostenibilidad y buenas prácticas de fabricación.
• Reportar y dar seguimiento a no conformidades.

Requisitos (H/M/D):

• Licenciatura universitaria en Economía, ADE, Ciencias de la Salud, Biología, Química o afines.
• Inglés avanzando. Valorables otros idiomas.
• Experiencia en venta B2B.
• Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo.

Experiencia laboral:

• Experiencia mínima de 3 años en un puesto similar.