Ofertas de empleo de Desarrollador/a de Negocio en Barcelona

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 mar.

Teletrabajo .

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Siempre estamos en búsqueda de talentos dispuestos a unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con sentido. En papernest, serás formado en las mejores técnicas de venta y participarás en los objetivos comerciales de una scale-up con una cultura Sales muy fuerte.

Como Business Developer, desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Te unirás a un equipo SMB ambicioso y unido con base en Barcelona, pero con la flexibilidad de trabajar en remoto desde Málaga u otras regiones de Andalucía, en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector inmobiliario.

Tus Responsabilidades

• Prospección y generación de leads
• Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial
• Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificadas
• Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo
• Demo y negociación
• Realizar demostraciones del producto y formaciones, combinando la agilidad del remoto con visitas presenciales según la necesidad del partner.
• Identificar las necesidades, responder a las objeciones, convencer
• Negociar y cerrar los acuerdos dentro del tiempo previsto
  
  

• Onboarding de los partners
• Asegurar el éxito de la alianza mediante visitas 'on-site' cuando sea necesario, para activar a los primeros usuarios y garantizar el uso de la plataforma en la agencia.
• Preparar el traspaso a el equipo de Customer Success Specialists
  
  

• Análisis y mejora continua
• Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)
• Contribuir a la mejora de los scripts, procesos y herramientas
• Participar en workshops temáticos, co-desarrollo y coaching individual dentro del equipo
  

Tu Perfil

• Tienes al menos 2 años de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B;
• Te sientes cómodo(a) al teléfono, eres persuasivo(a) y sabes crear una relación de confianza rápidamente;
• Estás orientado(a) a resultados y motivado(a) para superar tus objetivos;
• Te expresas perfectamente en español, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus)
• Eres curioso(a), riguroso(a), organizado(a), con una buena comprensión de los retos del negocio
• Eres autónomo(a), ya has utilizado un software de ventas CRM y eres capaz de trabajar a distancia (experiencia en teletrabajo es un plus)
• Se valorará positivamente tener carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos alrededor de la provincia.
  
  

Lo que ofrecemos :¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!

💸 Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).

🏆 Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!

🩺 Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).

🍽️ Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).

📚 Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.

📈 Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.

✨100% Teletrabajo: Trabaja con total libertad desde Andalucía.

Proceso De Selección

• Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)
• Entrevista con un/a de los mánagers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min)
• Última entrevista con Denise, Head of Sales Iberia, para evaluar tu ambición, capacidad de crecimiento rápido y fit con la cultura de excelencia (30 min)
  
  

Si finalmente eres seleccionado/a, participarás en un programa de Onboarding de 2 semanas en nuestras oficinas de Barcelona!

¿Te interesa este desafío? 🙂

Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.

Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 mar.

• Proyecto estratégico en una compañía en servicios de tasación y consultoría
• Rol de desarrollo de negocio 100%, generar nuevas oportunidades.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía consolidada, con más de tres décadas de trayectoria en el sector de las valoraciones, consultoría inmobiliaria y servicios financieros. Con presencia nacional y una delegación en Barcelona en pleno crecimiento, destaca por su enfoque innovador, su cultura cercana y su apuesta por servicios de alto valor añadido dirigidos a empresas, entidades financieras, pymes y canal prescriptor. La delegación territorial se encuentra en fase de expansión y busca reforzar su equipo comercial para impulsar su posicionamiento en el mercado catalán.

Descripción

El/la Business Developer formará parte del equipo comercial de la delegación de Barcelona, reportando directamente a la Dirección Territorial, y será responsable de:

• Desarrollar negocio en el área metropolitana de Barcelona, impulsando la venta de servicios de tasación, valoración de activos, project monitoring y consultoría.
• Identificar, captar y activar nuevos clientes en los sectores estratégicos definidos (corporate, banca, seguros, empresas, pymes y canal prescriptor).
• Realizar seguimiento de leads detectados en el mercado y transformar oportunidades en negocio real.
• Construir una red comercial propia generando sinergias a largo plazo.
• Participar en el ciclo completo de la actividad comercial, desde la primera visita hasta la negociación y cierre.
• Elaborar y presentar ofertas económicas, hacer seguimiento de presupuestos y registrar toda la actividad en el CRM corporativo.
• Trasladar las oportunidades al equipo consultor experto para el desarrollo técnico y la formalización del acuerdo.
• Colaborar con la Dirección Territorial en la definición de estrategias comerciales y de crecimiento en la zona.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia preferentemente del sector de tasaciones y valoraciones.
• Alternativamente, aporta experiencia en banca de empresas, seguros o real estate.
• Acostumbrado/a al trato con cliente final corporate y a la venta de servicios profesionales.
• Experiencia previa en posiciones comerciales similares, mínima de 5 años.
• Muy valorable formación en ADE, Arquitectura, Ingeniería o similares.
• Dominio de catalán y castellano; inglés valorable.
• Persona orientada a resultados, con iniciativa, autonomía, habilidades relacionales y clara vocación comercial.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto estable en compañía de referencia.
• Plan de carrera en desarrollo de negocio.
• Paquete retributivo competitivo con atractivo sistema de comisiones.
• Retribución flexible.