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Barcelona
513Export Area Manager
23 abr.Attitude
Export Area Manager
Attitude · Vilafranca del Penedès, ES
Teletrabajo
En Attitude estamos colaborando con una importante cooperativa del sector vinícola que necesita incorporar a su equipo de Vilafranca del Penedés a un/a Export Area Manager
Las principales funciones y responsabilidades serán:
Mantenimiento y gestión de la cartera de clientes.
Captación de nuevos clientes y mercados estratégicos de su área de exportación.
Seguimiento continuo interno y externo de ventas.
Realizar visitas de clientes a bodega.
Organizar y participar en ferias nacionales e internacionales.
Preparación i seguimiento de promociones.
Gestión de stocks de productos de clientes en cartera.
Análisis y reporte de los resultados.
Requisitos:
Grado universitario en Negocios y Comercio o similar.
Experiencia previa de mínimo dos años en una posición similar.
Idiomas: castellano, catalán, inglés y francés avanzados.
Iniciativa, organización, comunicación y buena gestión del tiempo.
Valorable conocimiento en cooperativas.
Se ofrece:
Proyecto estable en una cooperativa en crecimiento.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Salario en función de la experiencia aportada (35k-38k).
Muy buen ambiente laboral.
Incorporación directa a empresa.
Horario tres días de 7 a 15 y dos días de 8 a 17 (dos días de teletrabajo a elegir)
Michael Page
Barcelona, ES
Export Area Manager ( Wine Sector)
Michael Page · Barcelona, ES
¿Dónde vas a trabajar?
- Renowned Penedes winery.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Maintain an in-depth and thorough knowledge of the marketplace and market conditions and will develop and implement strategies to assure an increase in market share and sales.
- He/she will work very closely alongside distributors to properly manage their performance across all channels of sales.
- He/she will drive the wholesale business and ensure distributors' execution of goals.
- The role requires an individual who wishes to maintain personal involvement and relationships with key accounts by calling on the most influential customers (On & Off Premise) directly in the market and will present with enthusiasm, refinement and finesse in a manner that reinforces its marketing message.
- Countries or regions of responsibility include (but are not limited to): USA, CANADA, and Support in EUROPE and ASIA market.
- Achieve annual Regional exports and depletion goals and meet or exceed the Region's gross margin budget.
- Establish quantitative, qualitative and financial goals for each market
- In consultation with management, develop, implement and manage a divisional sales plan, forecast and campaigns (OCM)
- Ensure that is top of mind within the distributor selling organization
- Develop strong relationships with distributors, maintain consistent dialogue and closely manage distributor performance versus plan including placements, depletions, stock levels and sales focus
- Cultivate, increase, and enhance relevant On & Off Premise accounts through frequent dialogue, visits, monitoring and formal business reviews with distributors, while feeding. (Restaurants, Hotels and shops)
- Maintain and foster upper-management relationships with distributors.
- Directly develop and present the wines with distributor representatives and alone, focusing on high-profile, On & Off Premise accounts in key markets
- Average 12-18 weekly account calls /visits in both On & Off Premise accounts.
- Proactively work towards realizing company goal to achieve the goal % On Premise ratio for its wholesale business
- Make calls on key divisional accounts
- Present the wines to final consumers by organizing store tastings and wine dinners.
- Monitor sales reporting process; analyze data, budgets and forecasts to ensure timely and accurate information is available for management decision-making
- Participate in market campaigns where and when needed
- Work collaboratively with management to provide feedback on wine styles, packaging, competitive winery and general market trends
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Wine Education - WSET or similar
- 3 years min experience in the wine industry
- Computer skills: Windows, CRM, active on Social Media
- OCM
- Languages: English
- % Traveling - 50% of the time, twice per month
- Initial Training: First month at the Winery. The Education and training at the winery include 2 weeks during harvest.
- Driving license
- Expense Budget
- Type of contract: Unlimited
¿Cuáles son tus beneficios?
- Continuous education including (winery and vineyard management in Organic/Biodynamic viticulture)
Michael Page
Barcelona, ES
Export Area Manager (Household appliances sector)
Michael Page · Barcelona, ES
Office
¿Dónde vas a trabajar?
A well-known company that manufactures kitchen appliances (Osona region)
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
Market Research and Analysis (assigned geographical area):
- Conduct market research to identify potential export opportunities and target markets.
- Analyse market trends, competitor activities, and customer preferences.
- Understanding of the regulatory/compliance requirements and import barriers.
Business Development:
- Develop and implement sales strategies to expand our presence in assigned area.
- Identify and pursue new business opportunities and partnerships.
- Build and maintain relationships with distributors, agents, and key stakeholders.
- Attend trade shows, exhibitions, and industry events to promote our products and generate leads.
Sales Management:
- Develop sales in existing customers portfolio.
- Monitor sales performance and progress towards targets.
- Coordinate with internal teams (e.g., production, logistics) to ensure timely delivery of products to international clients.
- Negotiate pricing, contracts, and sales terms with customers.
Customer Relationship Management:
- Cultivate strong relationships with existing and potential customers.
- Address customer inquiries, concerns, and feedback in a professional manner.
- Anticipate customer needs and proactively seek opportunities to add value.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Degree in Business Administration, Marketing, International Business, or a related field.
- Proven experience in international business development.
- English language proficiency at negotiation level. Other languages will be taken into consideration.
- Strong negotiation, communication, and interpersonal skills.
- Analytical and problem-solving abilities.
- Proficiency in Microsoft Office.
¿Cuáles son tus beneficios?
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Michael Page
Barcelona, ES
Export Area Manager - Iluminación técnica - Lighting
Michael Page · Barcelona, ES
¿Dónde vas a trabajar?
Importante y referente empresa del sector, diseñadora, fabricante (I+D) y comercializadora de productos de iluminación técnica y arquitectónica ubicada en el Llobregat.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Elaboración y ejecución juntamente con Dirección de la estrategia y budget comercial de las zonas asignadas
- Prospección de nuevas cuentas y distribuidores en las zonas asignadas
- Fidelización de las cuentas ya existentes
- Venta consultiva: Entender las necesidades del cliente y soporte en el proyecto. Seguimiento de distribuidores
- Acciones de marketing necesarias.
- Disponibilidad de viaje
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Experiencia de más de 2 años en posiciones de exportación de los mercados de referencia.
- Experiencia en el sector lighting o similares
- Idiomas: Castellano, Italiano, Francés (medio) e Inglés
¿Cuáles son tus beneficios?
- Desarrollo de carrera profesional en empresa referente