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Madrid, ES
Export Manager
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EXPORT MANAGER (EUROPA)
Reporte: Dirección Comercial
Funciones principales:
Desarrollo y ejecución del plan estratégico comercial para Latinoamérica
- Definir estrategias comerciales.
- Establecer prioridades, objetivos de crecimiento y acciones clave para resultados sostenibles y rentables.
Gestión de presupuesto y KPIs regionales
- Elaborar, controlar y optimizar el presupuesto anual de ventas.
- Asegurar cumplimiento de indicadores clave: volumen, rentabilidad, captación y fidelización de clientes.
Capacitación técnica y comercial
- Coordinar y liderar formaciones sobre tendencias del mercado, propiedades de productos, nuevas aplicaciones y lanzamientos.
Gestión de relaciones comerciales
- Mantener y fortalecer relaciones con distribuidores y clientes actuales.
- Identificar, contactar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas.
Monitoreo de distribuidores
- Evaluar periódicamente el rendimiento comercial y estratégico.
- Proponer ajustes de cartera para mejorar cobertura, calidad y potencial de crecimiento.
Soporte técnico-comercial integral
- Brindar asesoría técnica especializada durante todo el ciclo de venta.
- Coordinar con equipos de I+D y marketing para asegurar propuestas de valor.
Gestión de previsiones, muestras y proyectos
- Coordinar previsiones de ventas y requerimientos de stock.
- Asegurar envío de muestras, documentación técnica/regulatoria y seguimiento de proyectos en curso.
Prospección de nuevas oportunidades
- Analizar tendencias, segmentos emergentes y oportunidades de innovación.
- Detectar nichos de mercado y diseñar propuestas diferenciadas.
Participación en ferias y acciones promocionales
- Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector.
- Colaborar con marketing en campañas, lanzamientos y posicionamiento de marca.
Cumplimiento normativo y buenas prácticas
- Velar por el cumplimiento de normativas locales e internacionales.
- Asegurar estándares de sostenibilidad y buenas prácticas de fabricación.
- Reportar y dar seguimiento a no conformidades.
Requisitos (H/M/D):
- Licenciatura universitaria en Economía, ADE, Ciencias de la Salud, Biología, Química o afines.
- Inglés avanzando. Valorables otros idiomas.
- Experiencia en venta B2B.
- Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo.
Experiencia laboral:
- Experiencia mínima de 3 años en un puesto similar.