Desde la división de Sales & Marketing en W Hunt estamos buscando un/a Business Development Manager – Sector Naval para incorporarse a un grupo industrial de referencia, especializado en el diseño y fabricación de componentes metálicos, ubicada en un centro productivo en Ferrol (Galicia).

El grupo se encuentra en una sólida fase de crecimiento y expansión, con presencia en sectores como defensa, naval, ferroviario, eólico e industrial. Para reforzar su división naval, buscamos un perfil técnico-comercial con capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales a largo plazo con grandes compañías del sector.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la diversificación de la cartera de clientes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en un entorno de venta técnica y por proyectos.

Funciones principales:

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector naval, detectando potenciales clientes cuyas necesidades encajen con las soluciones del grupo.
• Desarrollar y captar nuevas cuentas estratégicas, ampliando la presencia de la compañía en el mercado y diversificando la cartera de clientes.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y el primer contacto hasta la elaboración de ofertas, negociación y cierre de pedidos.
• Desarrollar relaciones comerciales con grandes compañías, astilleros, fabricantes y otros actores relevantes del sector naval, identificando interlocutores clave y procesos de decisión.
• Comprender las necesidades técnicas de cada proyecto y trasladarlas a los equipos internos para desarrollar propuestas competitivas y adaptadas a los requerimientos del cliente.
• Elaborar ofertas comerciales que aseguren la competitividad de la propuesta y la rentabilidad de las operaciones, de acuerdo con los objetivos comerciales establecidos.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y de los proyectos en curso, asegurando la evolución del pipeline y el cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Participar en la elaboración del presupuesto comercial y en la definición de los planes de desarrollo de negocio para el mercado naval.
• Representar a la compañía en ferias, encuentros y eventos sectoriales, identificando nuevas oportunidades y reforzando su posicionamiento en el mercado.
• Colaborar estrechamente con los equipos de back office, ingeniería y otras áreas de la organización para garantizar una adecuada coordinación durante todo el proceso comercial.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre la actividad, las oportunidades identificadas, la evolución del pipeline y los resultados obtenidos.
• Desarrollar actividad comercial tanto en el mercado nacional como internacional, con disponibilidad para viajar principalmente por Europa y Sudamérica.

Perfil buscado (H/M/D):

• Formación en Ingeniería Técnica Naval, Ingeniería Industrial o una titulación técnica similar.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión comercial B2B en entornos industriales.
• Se valorará especialmente la experiencia en el sector naval o en sectores relacionados, así como la relación comercial con astilleros, fabricantes, compañías de ingeniería u otros clientes industriales de gran tamaño.
• Experiencia en captación de nuevas cuentas, prospección comercial y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
• Sólida orientación comercial y capacidad para gestionar procesos de venta de carácter técnico y ciclos comerciales largos, vinculados a proyectos.
• Conocimientos técnicos que permitan interpretar planos, comprender las especificaciones de los productos y trasladar sus características a propuestas de valor para el cliente.
• Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Buenas habilidades de comunicación, flexibilidad y capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos multidisciplinares.
• Nivel de inglés C1, imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.
• Disponibilidad para viajar, principalmente por Europa y Sudamérica.
• Residencia en Ferrol o disponibilidad para trabajar presencialmente desde las instalaciones de la compañía en la zona.