Ofertes d'ocupació de Cap d'Exportacions a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

. ERP Excel

Somos la firma global de Headhunting de Eurofirms Group y creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.

Nuestro cliente es una multinacional del sector packaging que quiere aumentar su presencia en Latinoamérica incorporando una figura de Area Manager al equipo actual de LATAM.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para los mercados de Latinoamérica, alineada con los objetivos globales de la multinacional.
• Gestionar, coordinar y apoyar a la red de agentes comerciales ya establecidos en la región, asegurando su alineación con la estrategia de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector objetivo, analizando tendencias, competencia y necesidades específicas de cada país.
• Realizar visitas periódicas a agentes y clientes clave, fortaleciendo relaciones y negociando acuerdos comerciales de largo plazo.
• Supervisar el ciclo completo de exportación, incluyendo previsiones, pricing, documentación, logística y seguimiento de pedidos.
• Colaborar estrechamente con los departamentos internos (producto, marketing, supply chain, calidad) para adaptar soluciones de producto a las particularidades del cliente y mercado LATAM.
• Asegurar la correcta implementación de lanzamientos, campañas y acciones comerciales en coordinación con los agentes locales.
• Representar a la empresa en ferias internacionales y eventos sectoriales, actuando como embajador de la marca en la región.
• Elaborar informes periódicos sobre ventas, pipeline, KPIs y evolución del mercado, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesa

Requisitos

• Formación universitaria en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 3–5 años en exportación o desarrollo de negocio en mercados LATAM, preferiblemente en el sector industrial para Laboratorios / Farmacéuticas
• Experiencia demostrable gestionando agentes comerciales o redes de distribución externas.
• Conocimiento sólido de procesos de exportación, incoterms, documentación aduanera y operativa logística internacional.
• Dominio de español e inglés; se valorará portugués.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente por la región.
• Habilidades de negociación, comunicación y liderazgo, especialmente en entornos multiculturales.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad para gestionar múltiples mercados simultáneamente.
• Manejo avanzado de herramientas digitales (CRM, Excel, ERP y plataformas de comercio internacional).

Si te sientes identificado/a y tienes ganas de unirte una gran empresa en expansión, no dudes en apuntarte nos encantará conocerte.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada9 d’abr.

.

Se busca Export Area Manager para incorporarse a una empresa industrial fabricante de maquinaria y soluciones técnicas para trabajos en altura, con sede en la provincia de Barcelona y una sólida presencia internacional.

La compañía diseña y fabrica plataformas suspendidas, sistemas de acceso, maquinaria especializada y equipos de seguridad para trabajos en altura, utilizados en sectores como construcción, mantenimiento industrial, energía eólica y obra civil.

En el marco de su crecimiento internacional, la empresa desea reforzar su estructura comercial incorporando un perfil con experiencia en desarrollo de negocio internacional, que contribuya a consolidar y expandir la presencia de la compañía en el mercado europeo.

La misión del puesto será desarrollar y consolidar el negocio internacional en Europa, mediante la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de la red de distribuidores y la gestión de clientes industriales, contribuyendo al crecimiento sostenido de las ventas internacionales de la compañía

La posición reportará directamente a Dirección Comercial y tendrá un papel clave en la identificación de oportunidades de negocio, el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo y el posicionamiento de las soluciones de la compañía en mercados internacionales.

Desarrollo de negocio internacional

Identificación de oportunidades comerciales en mercados europeos, con especial foco en países francófonos y anglófonos.

Prospección activa y apertura de nuevos clientes en sectores industriales vinculados a trabajos en altura, mantenimiento industrial y construcción.

Desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas internacionales.

Gestión de red de distribuidores

Identificación, selección y desarrollo de distribuidores y partners comerciales en los distintos mercados.

Seguimiento y apoyo comercial a la red de distribución internacional.

Establecimiento de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones a largo plazo con socios estratégicos.

Gestión de clientes y negociación comercial

Gestión de clientes industriales y cuentas estratégicas en mercados internacionales.

Preparación, presentación y negociación de ofertas técnicas y comerciales de maquinaria y soluciones industriales.

Seguimiento del ciclo completo de venta, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de operaciones y fidelización del cliente.

Asesoramiento técnico-comercial

Análisis de las necesidades de los clientes y propuesta de soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto.

Colaboración con los departamentos técnicos e ingeniería para el desarrollo de soluciones específicas.

Análisis de mercado

Seguimiento de tendencias del sector, análisis de la competencia e identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Detección de nuevos segmentos de mercado y aplicaciones de las soluciones de la compañía.

Representación internacional

Participación en ferias sectoriales internacionales, visitas comerciales y presentaciones técnicas a clientes en distintos países europeos.

El puesto requiere disponibilidad para viajar a nivel internacional (aprox. 40 % del tiempo).

Planificación comercial y reporting

Elaboración de previsiones de ventas, seguimiento de objetivos comerciales y reporte periódico a Dirección Comercial.

Gestión y seguimiento de la actividad comercial mediante herramientas CRM.

Formación

Grado universitario en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o titulaciones afines.

Experiencia

Experiencia mínima de 4 a 8 años en posiciones de exportación o desarrollo de negocio internacional en entornos industriales.

Experiencia en maquinaria industrial, bienes de equipo o soluciones técnicas industriales.

Se valorará experiencia en desarrollo de redes de distribución internacional.

Idiomas

Nivel avanzado de inglés y francés (imprescindible).

Se valorará positivamente el conocimiento de un tercer idioma.

IMPORTANTE: Imprescindible fluidez en ambos idiomas. (Se evaluará mediante prueba técnica). Abstenerse candidaturas que no dispongan de este requisito.

Competencias

Orientación a resultados y desarrollo de negocio internacional.

Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.

Habilidades de comunicación técnico-comercial.

Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.

Residencia

Preferiblemente residencia en Barcelona o área metropolitana.

Disponibilidad para viajar

Disponibilidad para viajar a nivel internacional (aprox. 40 % del tiempo).

Contrato indefinido en una empresa industrial consolidada con presencia internacional.

Proyecto profesional con participación directa en el desarrollo y expansión de la compañía en mercados europeos.

Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia aportada, compuesto por salario fijo y variable por objetivos.

Además:

• coche de empresa


• herramientas comerciales


• gastos de viaje cubiertos


• participación en ferias internacionales

Si te motiva el desarrollo de negocio internacional y quieres formar parte de un proyecto industrial en crecimiento, esta puede ser tu oportunidad.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de març

Teletreball Salesforce

• Experiencia en ventas internacionales B2B en mercados de habla rusa
• Ruso fluido imprescindible

¿Dónde vas a trabajar?

Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales.

Descripción

La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados Russia & CIS, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.

El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.

Funciones principales:

• Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.
• Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.
• Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.
• Formación comercial y técnica básica de producto.
• Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.
• Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
• Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.
• Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).
• Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
• Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.
• Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados.
• Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones.
• Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria en Biología, Farmacia, Ciencias de la Salud, Biotecnología, Química, Ingeniería o similar (valorable ADE).
• Experiencia previa en ventas internacionales B2B, preferiblemente en sectores de base científica, laboratorio, medical devices o industria regulada.
• Experiencia trabajando con canal indirecto y redes de distribuidores.
• Perfil técnico-comercial, cómodo explicando soluciones y productos de contenido científico.
• Ruso fluido imprescindible. Inglés valorable.
• Disponibilidad para viajar entorno al 30%
• Carnet de conducir y pasaporte en vigor.
• Perfil conocedor de la zona FSU
• Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones a largo plazo.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
• Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial.
• Resiliencia, proactividad y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad de trabajo transversal con distintos departamentos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario fijo entre 38.000 y 42.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.
• 1 día de teletrabajo semanal.
• Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.